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白酒銷售工作 白酒銷售的工作內(nèi)容篇一

一個優(yōu)秀的銷售要服從上級領導的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令,。銷售工作看起來輕松,，其實并不容易。你會寫銷售實習報告嗎,？你是否在找正準備撰寫“白酒銷售實習報告范文”,，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考,！

2__-_年上半年,，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結(jié)合作和關心幫助下,，較好地完成了上半年的各項工作任務,，在業(yè)務素質(zhì)和思想政治主面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將2__-_年上半的各項工作總結(jié)如下,，敬請各位領導提出寶貴的意見,。

一、思想政治表現(xiàn),、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

半年來,，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤,，有效利用工作時間,，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,。積極主動學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責地對待每一項工作。

二,、工作能力和具體業(yè)務方面

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管,。主要負責統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運數(shù)、上貨數(shù),。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶,，核對客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù),，統(tǒng)計每天入庫和出庫的數(shù)量,。

我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神,，扎扎實實干好本職工作,，圓滿地完成了半年的各項任務：

1、統(tǒng)計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對,，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確,。

2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數(shù)量,，跟我接收的數(shù)量要核對準確,。如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部,。

3,、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數(shù)據(jù),，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準確,。

三、存在的不足

總結(jié)半年的來的工作,，雖然取得了一定的成績,，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足,。

一是有時工作的質(zhì)量和標準與領導的要求還有一定差距,。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高,，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面,，就是有的時候工作量多，時間比較緊,，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強,，對領導交辦的事不夠敏感,，有時工作沒有提前完成,，上報情況不夠及時。

四,、20__年下半年工作計劃

下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足，拓展思路,，求真務實,，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌,，根據(jù)公司領導的年度工作要求,，對下半年工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容,、時限和需要達到的目標,，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起,，理清工作思路,，提高辦事效率，增強工作實效,。

二是加強工作培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進,、精益求精、嚴謹細致,、積極進取的工作作風,。

銷售，并不是容易做好的工作,，不過我也是努力的去嘗試,，同時自己也是盡力的去學習，實習期間的一個銷售工作,，我也是順利的去完成,，也是得到了領導的一個肯定，同時自己也是收獲是巨大的,，讓我對于銷售的一個理解,，對于社會的認知是比以前也多了很多，我也是對于這次銷售的實習工作有一些感悟,。

這次實習,，也是恰好碰到疫情，所以進展并沒有那么的順利,，同事也是說,，我們這一年的實習生運氣沒有那么的好,，銷售的壓力也是比往屆的大一些，不過公司也是考慮到這個情況,，其實我們實際的任務還是有所下降,，但是我也是感受到做好銷售并不是那么的容易，而且通過這次實習,，也是感受到,，要做好一份工作，除了外界等因素影響,，其實個人方面才是更加的重要,，就像我們公司的銷售，疫情也是讓很多的同事業(yè)績下滑了,，但是同樣也是有開拓渠道,，取得不錯業(yè)績的同事，銷售的方式方法都不是一成不變的,，在學校學到的很多的理論是比較總結(jié)性的,，而我也是在實習之中感受到，很多的方面都是以前知道的,，但是真的做起來,，不是那么容易，可以說,，理論講起來簡單,，但是實際的操作卻是很難，也是要我們不斷的去嘗試,，去改變方式,，來做好銷售工作。

跟隨同事學習,，一起做銷售的時間里,，我也是體會到，在實踐之中學到的東西也是要去運用的,，和學校學習很不一樣,，學到的都是要用，有用的才學到,，不像學校很多的知識可能用不到,，但是也是會學，要去了解的,，更加的基礎,。而社會工作方面我也是感受到，學的是更加的細,，都是技巧性的東西,，銷售工作里頭,，我也是不斷地嘗試，漸漸地體會到同事們教我的東西是很有用的,，也是取得一定的業(yè)績，但也是體會到自己和同事之間的差距,，除了經(jīng)驗上面,，也是有很多是我沒學過的，而他們學了,，所以我也是要努力的去提升,，去讓自己不足的地方優(yōu)化，能力有進步了,，那么才能更好地去做好銷售工作,。

通過這次銷售的實習，我也是更懂得了如何更好的去融入社會,，去把工作做好,，我也是對于未來更加的有信心了。我相信以我目前的能力,，可能無法做的特別出色,，但是也是會不斷進步，去把工作做得更好的,。

一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境,，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態(tài)。從自身來講也有了進一步的提高,，現(xiàn)將這二個月的工作情況作以下總結(jié)：

業(yè)管方面：

1,、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)系,，跟蹤協(xié)議的會簽過程,，并在協(xié)議簽定后,，在系統(tǒng)中設置相關網(wǎng)點信息,，以保證保單的錄入,，和單子的正常出單,。

2,、負責日常的收單、審單以及交單工作,，并做好每日的業(yè)務記錄和業(yè)務播報,，若出現(xiàn)照會等問題單,，做好跟蹤并及時處理,。

3,、根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營計劃并對費用進行預算管理,。

4,、負責制定銀行與brc人員激勵方案,并進行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。

5,、與財務和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續(xù)費,。

6、制定有關業(yè)務的培訓方案,，并對培訓過程中產(chǎn)生的費用做好報銷工作,。

7、處理分公司下發(fā)的郵件,，并完成其安排的任務,。

8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理,。

9,、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作,。

作為一個新人,，一開始我做事總?cè)狈τ媱澬裕荒芎芎玫姆智骞ぷ鞯闹鞔侮P系，由于自己的粗心,，也出現(xiàn)過幾次錯誤,。但經(jīng)過這兩個月時間的鍛煉，我認清到自己所存在的問題,，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃,，分清工作的主次順序，一項項及時完成,，達到預期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平較剛接手時有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,。在接下來的日子,，我要保持良好的工作態(tài)勢，加緊學習,，更好地充實自己,，以能夠更好地去用勝任這份工作。

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習的時間將近20天了,，按照公司的規(guī)定,，我即將結(jié)束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識,，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下,，希望通過這個總結(jié)可以學到更多的知識。

當初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告,，自己也有意從事銷售工作,，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我,，我獲得了這個寶貴的機會,，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作,，也并不知道銷售員的具體工作,，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習,，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的,，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手,，同時還要和客戶打好關系,。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要,，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題,。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們,，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去,。

作為一名銷售人員，我們要了解自己,、了解公司,、了解產(chǎn)品、了解客戶,、了解對手,。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶,，才能以不變應萬變,。因此，在才來實習的時候,，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料,，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景,、競爭對手等信息,。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件,、水電和火電這四個行業(yè),，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗,。我負責的是線纜行業(yè),，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致,。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關心的部分,，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求,。同時對于已經(jīng)上了財務軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案,，客戶可以替換掉原有的軟件,，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務上的問題。

實習期間我最主要的工作就是信息普查,，因此打好電話對于我是至關重要的,。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已,，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了,。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛,，開場白還沒講完,，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候,，用戶表示不需要后,，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張,，也不自信，不知道該和客戶如何交流,，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流,。但是隨著電話越打越多,，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了,，可以和用戶交流了,，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題,，以獲得更多的信息,。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領導的電話也不敢聯(lián)系,，害怕自己說的不好,，影響以后的交流,，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯(lián)系了,。雖然目前打電話過程中還有很多問題,，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作,。

尋找新的客戶也是我的工作,，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶,。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同,，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的,，并順利的完成任務,。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律,，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也慢慢的適應了工作環(huán)境,。在實習的這段時間了,，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候,，他們都會耐心的幫我解答,，很感謝你們,。

以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié),，在今后的工作中，我會更加的努力,，做好所有事情,。

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一個優(yōu)秀的銷售要服從上級領導的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令,。銷售工作看起來輕松,，其實并不容易。你會寫銷售實習報告嗎,？你是否在找正準備撰寫“白酒銷售實習報告范文”,，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考,！

2__-_年上半年,，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結(jié)合作和關心幫助下,，較好地完成了上半年的各項工作任務,，在業(yè)務素質(zhì)和思想政治主面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將2__-_年上半的各項工作總結(jié)如下，敬請各位領導提出寶貴的意見,。

一,、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

半年來,，本人認真遵守勞動紀律,，按時出勤，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責地對待每一項工作。

二,、工作能力和具體業(yè)務方面

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管,。主要負責統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運數(shù)、上貨數(shù),。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶,，核對客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù),，統(tǒng)計每天入庫和出庫的數(shù)量,。

我本著“把工作做的更好”的目標,，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神,，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：

1,、統(tǒng)計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對,，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。

2,、收貨情況：原材料廠家報的收貨數(shù)量,，跟我接收的數(shù)量要核對準確。如有多或是少的情況,，要及時匯報給采購部,。

3、倉管報表：做好每天出庫,、入庫的臺賬數(shù)據(jù),，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準確,。

三、存在的不足

總結(jié)半年的來的工作,，雖然取得了一定的成績,，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足,。

一是有時工作的質(zhì)量和標準與領導的要求還有一定差距,。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高,，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面,，就是有的時候工作量多，時間比較緊,，工作效率不高,。

二是有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感,，有時工作沒有提前完成,，上報情況不夠及時。

四,、20__年下半年工作計劃

下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足，拓展思路,，求真務實,，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌,，根據(jù)公司領導的年度工作要求,，對下半年工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容,、時限和需要達到的目標,，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起,，理清工作思路,，提高辦事效率，增強工作實效,。

二是加強工作培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進,、精益求精、嚴謹細致,、積極進取的工作作風,。

銷售,，并不是容易做好的工作，不過我也是努力的去嘗試,，同時自己也是盡力的去學習,，實習期間的一個銷售工作，我也是順利的去完成,，也是得到了領導的一個肯定,，同時自己也是收獲是巨大的，讓我對于銷售的一個理解,，對于社會的認知是比以前也多了很多,，我也是對于這次銷售的實習工作有一些感悟。

這次實習,，也是恰好碰到疫情,，所以進展并沒有那么的順利，同事也是說,，我們這一年的實習生運氣沒有那么的好,，銷售的壓力也是比往屆的大一些，不過公司也是考慮到這個情況,，其實我們實際的任務還是有所下降,，但是我也是感受到做好銷售并不是那么的容易，而且通過這次實習,，也是感受到,，要做好一份工作，除了外界等因素影響,，其實個人方面才是更加的重要,，就像我們公司的銷售，疫情也是讓很多的同事業(yè)績下滑了,，但是同樣也是有開拓渠道,，取得不錯業(yè)績的同事，銷售的方式方法都不是一成不變的,，在學校學到的很多的理論是比較總結(jié)性的,，而我也是在實習之中感受到,，很多的方面都是以前知道的,，但是真的做起來，不是那么容易,，可以說,，理論講起來簡單，但是實際的操作卻是很難,，也是要我們不斷的去嘗試,，去改變方式,，來做好銷售工作。

跟隨同事學習,，一起做銷售的時間里,，我也是體會到，在實踐之中學到的東西也是要去運用的,，和學校學習很不一樣,，學到的都是要用，有用的才學到,，不像學校很多的知識可能用不到,，但是也是會學，要去了解的,，更加的基礎,。而社會工作方面我也是感受到，學的是更加的細,，都是技巧性的東西,，銷售工作里頭，我也是不斷地嘗試,，漸漸地體會到同事們教我的東西是很有用的,，也是取得一定的業(yè)績，但也是體會到自己和同事之間的差距,，除了經(jīng)驗上面,，也是有很多是我沒學過的，而他們學了,，所以我也是要努力的去提升,，去讓自己不足的地方優(yōu)化，能力有進步了,，那么才能更好地去做好銷售工作,。

通過這次銷售的實習，我也是更懂得了如何更好的去融入社會,，去把工作做好,，我也是對于未來更加的有信心了。我相信以我目前的能力,，可能無法做的特別出色,，但是也是會不斷進步，去把工作做得更好的,。

一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境,，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態(tài)。從自身來講也有了進一步的提高,，現(xiàn)將這二個月的工作情況作以下總結(jié)：

業(yè)管方面：

1,、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中,，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會簽過程,，并在協(xié)議簽定后,，在系統(tǒng)中設置相關網(wǎng)點信息，以保證保單的錄入,，和單子的正常出單,。

2、負責日常的收單,、審單以及交單工作,，并做好每日的業(yè)務記錄和業(yè)務播報，若出現(xiàn)照會等問題單,，做好跟蹤并及時處理,。

3、根據(jù)總監(jiān)的要求,，制定渠道經(jīng)營計劃并對費用進行預算管理,。

4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,并進行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作,。

5,、與財務和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續(xù)費。

6,、制定有關業(yè)務的培訓方案,，并對培訓過程中產(chǎn)生的費用做好報銷工作。

7,、處理分公司下發(fā)的郵件,，并完成其安排的任務。

8,、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理,。

9、做好施總安排的各項工作,，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作,。

作為一個新人，一開始我做事總?cè)狈τ媱澬?，不能很好的分清工作的主次關系,，由于自己的粗心，也出現(xiàn)過幾次錯誤,。但經(jīng)過這兩個月時間的鍛煉,，我認清到自己所存在的問題,，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃,，分清工作的主次順序,，一項項及時完成，達到預期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，提高工作效率，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢,，加緊學習,，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作,。

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習的時間將近20天了,，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習工作,。這段時間里我學到了很多的知識,，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學到更多的知識,。

當初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告,，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試,，最終公司也選擇了我,，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員,。起初我很少接觸銷售工作,，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去,。通過這20天的實習,，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己,、了解客戶,、了解對手，同時還要和客戶打好關系,。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的,，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己,，只有客戶認可我們,，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員,，我們要了解自己,、了解公司、了解產(chǎn)品,、了解客戶,、了解對手。這樣,，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶,，才能以不變應萬變。因此,，在才來實習的時候,，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產(chǎn)品,、行業(yè)的背景,、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜,、汽車配件,、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶,，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗,。我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié),，我們在這方面就有做的很細致,。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好,，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關心的部分,，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務軟件的企業(yè),，我們也有自己的解決方案,，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統(tǒng)上,，成功的為客戶解決財務上的問題,。

實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關重要的,。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情,，就是和客戶交流而已,，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的,。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛,，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了,，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候,，用戶表示不需要后,，我就不知道和用戶說什么了,。總之在大電話的時候心里比較緊張,，也不自信,，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯,，不愿意打電話和客戶交流,。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習,，我打電話的情況慢慢的變好了,，可以和用戶交流了，心里也自信了,，交流的時候也在不斷的尋找話題,，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的,，即便有企業(yè)領導的電話也不敢聯(lián)系,，害怕自己說的不好，影響以后的交流,，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯(lián)系了,。雖然目前打電話過程中還有很多問題,，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作,。

尋找新的客戶也是我的工作,，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法,，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶,。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同,，并沒有過多的和客戶交流,，但是我知道此次出差的目的,，并順利的完成任務,。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應,，現(xiàn)在也慢慢的適應了工作環(huán)境。在實習的這段時間了,，每一位同事都給了我很大的幫助,，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答,，很感謝你們,。

以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中,，我會更加的努力,，做好所有事情。

銷售會計實習周記

銷售文員實習周記14周

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