報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

采購實訓報告 采購實訓報告總結(jié)3000字篇一

作為采購實習生,，大家要清楚采購的宗旨在于花最少的錢買到最合適的物品,，大家必須有成本意識。今天,，我們是時候準備一下采購類實習報告了,。你是否在找正準備撰寫“采購實習報告”,，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考！

時光如白駒過隙一樣轉(zhuǎn)瞬即逝,，回首過去在四川東材科技的半年,，我內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然工作忙忙碌碌,，但忙碌的很有意義,，我無論在思想上還是在業(yè)務能力上都有很大的提高與進步。時光帶走了歲月,，卻留下了永恒的記憶,。作為一名采購員，我深知采購工作的重要性——確保生產(chǎn)所需,，購進質(zhì)優(yōu)價廉的物料,，促進市場銷售是采購工作的基本準則和精髓。現(xiàn)將在采購工作中的學習情況總結(jié)如下：

一.采購員要確保生產(chǎn)物料的耗用,，為生產(chǎn)備足原材料,，做好后勤工作，主動與生產(chǎn)搞好協(xié)商事宜,。根據(jù)生產(chǎn)部下達的計劃大體確定采購的品種及數(shù)量,。結(jié)合市場銷售實情，勤看報表,，勤與庫管員接洽,，勤于動腦分析用量及各種物料運輸?shù)臅r間擬定出比較周密的月計劃,。這樣做到胸有成竹，穩(wěn)保生產(chǎn)不斷貨,，同時不過多積壓資金,。

二.采購過程中“質(zhì)優(yōu)價廉”是采購工作的精髓。這個過程的操作與實踐需要平時細心積累經(jīng)驗,，改進工作方法,，提高工作技能才能更深入地做到質(zhì)優(yōu)價廉從而降低成本。

三.掌握物料的主要耗用月份規(guī)律,，分析行情走勢,，即時捕捉市場信息采取靈活多變有效的方法措施去采購，從而降低成本,。掌握市場行情是我們做采購必須要做的工作,，但更重要的是要從規(guī)律中去結(jié)合當時具體的行情實情綜合分析走勢，調(diào)整采購策略方法,，更深一步采購到“質(zhì)優(yōu)價廉”的原材料,。

四.每天記錄做過的工作，處理的事,，對于棘手的事情緊接處理,，盡量做到問題不推遲，盡最快能力解決,。對訂單持續(xù)跟蹤,，工作有責任心，態(tài)度嚴謹,，作好查詢工作和統(tǒng)計,，配合好相關(guān)部門做好工作。

五.業(yè)務合作中與客戶做到“公平競爭,，友情扶助,，人情化溝通”。協(xié)調(diào)幫助客戶解決合作中的難題,，建立良好的合作關(guān)系,，多為客戶著想，讓他們認識到公司供應無門檻,，資金好,，付款急時不欠款等優(yōu)勢激勵他們加入競爭，放心與我們合作,。

六.讓自己有一個良好的職業(yè)習慣,，心里時刻有成本概念，有利潤思維,，有風險意識,、有統(tǒng)籌能力,、有交流溝通的好習慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近,，做一名真正優(yōu)秀的采購員,。

我很感謝公司給我提供了一個磨練的機會，對我的信任和栽培,。通過半年的實習,，我提高了責任心，培養(yǎng)了良好的職業(yè)操守道德,，我相信只有不斷的學習和工作,，我的人生道路才會越走越寬。我要用我的激情和智慧創(chuàng)造價值,，讓事業(yè)充滿生機和活力!

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去,，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式,，適應社會,，才能被這個社會所接納,，進而生存發(fā)展,。剛進入單位的時候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實習之后,，我努力調(diào)整觀念,，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度,，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日,，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才,。

一,、實習目的

了解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究,、文獻檢索和搜集資料的能力,，提高理論與實際相結(jié)合的能力,，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力,。

二,、實習時間

20__年_月_日～20__年_月_日

三、實習地點

深圳市福田區(qū)八卦一路617棟401室

四,、實習單位

深圳市俄菲照明有限公司

實習部門 采購部

五,、實習主要內(nèi)容

(一)公司簡介：

俄菲照明是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體的專業(yè)公司,。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明,，為客戶提供全方位的半導體照明和服務,。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命,，滿足客戶需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利,，產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞,、及中東等市場,，深受國內(nèi)外客戶的青睞。

(二)公司宗旨：

21世紀的今天,，經(jīng)濟高速發(fā)展,，各行業(yè)的電力消耗嚴重，國內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況,。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題,，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本著綠色照明,，節(jié)約能源為使命,，配合國家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的,。照明亮化是每個城市繁榮的象征,，目前很多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮,，因此光損耗嚴重,。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率led照明燈具,，盡量多的節(jié)約能源,，以求為國家為人民做出應有的貢獻。

(三)實習內(nèi)容：

在公司實習期間，我從事的采購經(jīng)理工作,，主要負責采購部的日常工作,，包括制定采購計劃，對采購人員的在職培訓,，制定采購人員的績效考核和激勵機制;對采購人員的監(jiān)督和管理;對供應商的分析了解,，對市場行情的調(diào)查;對采購成本的合理控制，學習公司采購業(yè)務流程;與公司其他部門之間的配合,，與公司財務部的對接等工作,。采購部對于公司來說，責任重大,，公司的成本控制和利潤的大小,，采購部的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作,、合理的安排,、采購業(yè)務的熟悉、科學的管理手段,，是采購經(jīng)理必須具備的應有素質(zhì),。

(四)實習過程：

剛進公司時，對整個采購部的工作非常陌生,，采購業(yè)務也不知道從何下手,，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)指導下,，開始對市場進行實地調(diào)查分析,，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了燈具半成品的采購流程,。由于公司是生產(chǎn)企業(yè),，對燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類很多,，因此需要對每個材料供應商做充分的了解,，對每個供應商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，在多個供應商之間挑選性價比最高的一家,，做長期的合作伙伴?？瓷先ズ芎唵?，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1,、業(yè)務流程的了解;2,、產(chǎn)品專業(yè)知識的熟悉;3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);4,、談判技巧等,。這些在學校是遠遠學不到的,，只能是大概的有些了解，并不是很清楚,，經(jīng)過一段時間的實踐,，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠,，需要以后多加于了解和學習,。

以上采購業(yè)務在很短的時間內(nèi)，通過自己的努力學習和公司領(lǐng)導的指導很快就可以掌握,，但在部門的日常管理工作開展起來卻比較困難,。做一個管理者容易，做一個好的管理者難度不校由于我實習的是采購經(jīng)理的工作,，單純的懂業(yè)務流程是遠遠不夠的,，更重要的是要知道如何管理好整個部門、如何提高員工的積極性,、如何制定采購任務,、如何對員工的績效考核、如何對采購人員監(jiān)督,、如何控制采購成本等方面都是需要思考的問題,。記得剛進公司的時候，很多老員工對我嗤之以鼻,，根本不把我放在眼里，更談不上尊重,。針對這個現(xiàn)象，我后來分別找他們進行了一次談話,，談到了他們個人的發(fā)展觀和職業(yè)規(guī)劃;談到了他們目前遇到的困難和迷茫;談到了更科學的工作方法等等。通過了這次談話后,，部門的員工從此對我有了全新的認識，也肯定了我的工作,，同時也贏得了他們的信任。在工作中極力配合,，工作積極性也提高了不少，績效考核方面自然也提高了很多,。經(jīng)過這次經(jīng)歷，使我明白管理重在理而不在于管,，也明白了做一個管理者的重任所在,。要想獲得員工的尊重，首先要尊重員工,，為員工著想,，為員工解決遇到的各種困難,。

做好一個部門管理者用三個“代表”概括：走進老板的辦公室代表部門，走進部門代表老板,，走出公司代表公司,。只有真正的做好這三個代表,，才是做好采購部管理者的關(guān)鍵所在。由于實習的時間有限,，對這些的理解比較有限,，希望在以后的工作中能真正的做好。

六,、實習總結(jié)和體會

(一)實習工作的總結(jié)：

實習階段我參與的主要工作：一是按照領(lǐng)導的安排與指示,，對各項采購工作實施與督導以及采購部門日常工作的管理。在公司召開的采購會議中,，認真做好各項準備工作，做到了會議內(nèi)容的及時傳遞,，并按照領(lǐng)導安排對重要會議下達會議紀要,，使公司的各項方針政策能夠迅速傳達到基層，保證各項工作及時高效,。根據(jù)公司的實際情況合理的制定采購任務，對各采購人員的績效進行科學的考核,，解決員工在工作上遇到的困難,。在很多方面還需進行學習和改善，如：產(chǎn)品知識的熟練,，管理能力的提升,，采購業(yè)務的熟悉，談判能力的提高,，關(guān)系協(xié)調(diào)能力,，制定員工的激勵政策,，提升員工的工作效率等方面還需學習改進,。二是自己在辦公自動化方面的鍛煉,。作為現(xiàn)在的單位,，微機使用是辦公室人員必備需要,。目前,，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手,，復印,，傳真,，公文處理等文秘工作基本熟練,。同時,，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞,、接收,、儲存有關(guān)信息。但是,，還有一些方面尚有欠缺,，如：制定采購人員的日報表、周報表,、月度報表,、季度報表和年度報表等方面。

(二)畢業(yè)實習的體會,、收獲：

1.任何工作任何崗位都應該認真細致，尤其是工作單位的采購部更需要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。這個崗位需要經(jīng)常與金錢打交道,，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，要求精確,，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果,。在費用支出核算和記賬時，數(shù)字必須完整準確,，產(chǎn)品質(zhì)量更需要嚴格把關(guān),，各項指標必須準確無誤。其實不光是在采購部,，在單位的任何部門都應該保持著嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,。如果將這一工作作風聯(lián)系到企業(yè)當中，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn),。

2.講究分工合作,，分工合理，工作程序詳細具體,，每一步驟都有一定的操作規(guī)范,。各道工序都互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果,，必須大家一起分工合作,，才能最后完成工作任務。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義,，而要結(jié)合每個同事的實際工作能力,，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力,。真正做到優(yōu)劣互補,，互相幫助,，互相學習。

3.與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)非常重要,。由于一個完整的任務需要大家分

工合作來完成,，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。特別是采購工作,，需要和生產(chǎn)部門,、財務部門以及業(yè)務部門緊密聯(lián)系，因為這四個部門的工作關(guān)系互相牽制,、互相影響,，任何一個部門都不可以單獨運作。但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯,，給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因,，雖然不應由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作,。這時一定要用正確的方法與同事交流,，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作,。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握,，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生。有些同事之間的關(guān)系非常微妙,，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響,，我在這方面的經(jīng)驗是少說話，多做事,，這方面的技巧,，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習與積累,。

4,、正確的對待自己的人生觀和價值觀，為員工樹立標桿,，為員工做出榜樣,，對下屬的生活和工作無微不至的關(guān)懷，主動的解決員工遇到的困難,，對員工的管理盡量人性化,，俗話說：以人為本、以德服人,。同時需要做好以下幾點：a,、主動做好領(lǐng)導之間，部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導有計劃,，有步驟,，有重點地抓好各項工作，做到忙而不亂,，真正做好領(lǐng)導和部門之間的橋梁和紐帶,。 b、開展調(diào)查研究,，了解基層群眾的學習,，思想，工作,，生活情況,，及時向領(lǐng)導反應，并提出合理建議,。對一些急需解決的問題,，應及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。 c,、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議,，制度，辦法,，規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學合理,，是否符合實際,。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導反應，防止并糾正偏差,。 d,、組織起草本部門的工作計劃，報告,，總結(jié),，規(guī)劃，決議等,，對需上報,，下發(fā)的文稿進行制度，文字上的把關(guān),。

5,、相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

實習對我來說還是一個很陌生的名詞,，這是我一直想去體驗一下生活而又沒機會的生活，我一直很盼望我也有一次這樣的機會來實現(xiàn)我的夢想,。

終于讓我等到機會了,，周圍同學都出去實習了,，我一個人顯得是那樣的不合群，我決定也要和他們一樣,，一起實習,，一起進步,。沒有多少的刁難,，我順利的通過了實習單位的考察，我可以準備開始實習了,。

時間過的很快,，轉(zhuǎn)眼實習就要結(jié)束了。雖然曾經(jīng)有過害怕,、彷徨和面對陌生環(huán)境的無助,，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步，如果說學校是接受知識的殿堂，那么社會就是運用知識解決實際問題的地方,。通過這一段時間的實習,，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷,，也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會覺得很傻很幼稚,，可是，這就是成長的腳印,，深深淺淺,，記錄了人生中每個重要階段。因為有了這次實習,，讓我對接下來要面對的正式工作,，充滿了信心。

正式報道實習上班的那天,，充滿了無限熱情與期待,，而這一切在幾天下來變得所剩無幾，取而代之的是厭倦和害怕,，厭倦孤單的滋味,，害怕不能勝任。好在師傅是個很耐心的阿姨,，也許就是這樣讓我的擔心少了幾分,，多了一些親切感。師傅很照顧我,，也很熱心的教我,，幫助我，讓我對工作很快就上手了,。可是,，也許是因為年齡的關(guān)系,，讓我們之間的話題總是很少，除了工作上的問題之外,，一大半時間,，我總是處于觀眾這樣的角色，聽著辦公室里的同事聊天,，偶爾輕聲附和幾句,。

主管是個很細心的人，她跟我分享了很多工作經(jīng)驗,，她告訴我要努力適應這些不完美,，但必須堅持自己應有的原則，那種為了達到目的不擇手段的方法最后只會害了自己。她還告訴我要放正心態(tài),，得失很正常,，重要的是收獲一段學習的過程。成長是本來就是一段幸苦的旅程,，要面對風雨,，要經(jīng)受住誘惑，更要學會承擔,，負起責任,。而實習是一個人走向成熟的其中一個標志，從人生平坦的學生生涯跨上崎嶇的上班族生活,，盡管偶爾跌跌撞撞,，但那份靠著自己站起來的力量卻能足足讓自己欣慰一天，甚至一年,。因為沒有父母,、老師在身邊幫忙，一個人承擔,，一個人負責,，那是給成長最好的禮物。

作為部門文員,，做的事情很瑣碎,，很雜，每天重復同樣的動作,。曾經(jīng)出現(xiàn)過厭煩情緒,，甚至一度想過要放棄實習?？傆X得壓力太大,，辦公室政治每天上演，也許太早的走進了那個復雜的世界,，在內(nèi)心還沒有完全成熟之前,，看到了太多的不完美，承受了太多的壓力,，使得心中那股原來義無反顧的勇氣,，縮到了最小，甚至在一次次困頓中消失,，變得害怕承擔,，害怕面對，想要逃避,。學生時代的我們,，總是把一切想的太單純,，太美好，我們甚至忽略了生活中的灰色,。

對于采購部,，一開始并不是很了解，甚至僅僅膚淺的認為只是對于公司所需物品的購買和置辦,。后來,，慢慢接觸了解下來，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程,。采購是個繁瑣又復雜的合作過程,，涉及到生產(chǎn)部、市場部,、品質(zhì)部等多個部門的多個環(huán)節(jié),。首先市場部接到客戶訂單，有個需求的動作,，將這一動作反饋給生產(chǎn)部,，生產(chǎn)部根據(jù)實際需求再將定料計劃返回給市場部pmc：隨后pmc做定料計劃，確定來料數(shù)量,，進行叫料：最后采購部根據(jù)叫料計劃寫請購單,，聯(lián)系相關(guān)供應商并制定來料計劃。之后,，供應商送料暫放采購部原料倉庫,，有品質(zhì)部ipqc進行來料檢驗，合格就入庫,，不合格就通知相應采購擔當與供應商進行確認和制定解決方案,。每月月中，倉庫會進行盤點,，目的在于確保賬物相符,。而月末，采購則會與財務進行對賬,，這一塊相對比較重要也比較麻煩,。此外，每隔三個月,，部門內(nèi)審員會配合采購擔當與品質(zhì)部主任去審核供應商，對供應商進行評分,，并確認是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應商提供的材料,。而完整的采購流程也并非如此，也讓我認識到我應該學的,，應該做的還很多很多,，終于更深的體會到那句常說的老話：活到老,，學到老。

以前總聽別人說,，只有自己做了媽媽,，才能體會到母愛的偉大。現(xiàn)在實習了,，也終于能體會到父母工作的不容易,，更能體諒父母偶爾的脾氣。想想以前,，父母發(fā)脾氣時,，我總是感到特別委屈。現(xiàn)在終于知道,，他們在單位承受著多么大的壓力,，為了一個家，更為了我,。我很感激他們,，他們教會我什么是付出，什么是責任,，什么是愛,。金融危機還沒解除，我總是擔心說不定哪天我就被解雇了,，他們總是寬慰我,，讓我不要擔心，但只要還在公司一天,，就要最大程度的努力把自己的工作做到最好,，不是為了做給任何人看，而是要對得起自己的良心,。

以前,，上班族對我而言是一個陌生而遙遠的詞。然而當我就開始了全日制上班族的實習 習生活,?；叵氘敵酰瑢ι习嗟南蛲謸牡那樾畏路鹁驮谘矍?。離開了學校這個溫室,，所有的一切都變得很真實，很實際,。而我也不再是以前那個只會做夢的女孩,，也終于明白夢想與現(xiàn)實之間的距離。明天的自己,，絕不會為今天后悔,。相信我會不斷做的更好,。

也許以后的我還是會去參加實習的，這是一次很好的鍛煉,，在實習中沒有人給你任何的壓力,，你做好了，他們會贊揚你,，你做不好,，也沒有人責怪你，換來的只有更加仔細教你,，教你如何做的更好,，這就是實習不同于工作的真正區(qū)別。

我想以后的我工作以后,，還是會記起當初這第一次實習的,，因為這次實習給了我巨大的啟發(fā)和學習知識的源動力，我在這一次實習中體驗到了生活的不易和以后怎樣去工作的真諦,，我很開心我能夠在第一次實習的時候找到那么好的單位和同事,，我大受感動，我在以后的人生路上有了這一筆財富,，我會做的更好的!

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作為采購實習生,，大家要清楚采購的宗旨在于花最少的錢買到最合適的物品，大家必須有成本意識,。今天,，我們是時候準備一下采購類實習報告了。你是否在找正準備撰寫“采購實習報告”,，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考！

時光如白駒過隙一樣轉(zhuǎn)瞬即逝,，回首過去在四川東材科技的半年,，我內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然工作忙忙碌碌,，但忙碌的很有意義,，我無論在思想上還是在業(yè)務能力上都有很大的提高與進步。時光帶走了歲月,，卻留下了永恒的記憶,。作為一名采購員，我深知采購工作的重要性——確保生產(chǎn)所需,，購進質(zhì)優(yōu)價廉的物料,，促進市場銷售是采購工作的基本準則和精髓。現(xiàn)將在采購工作中的學習情況總結(jié)如下：

一.采購員要確保生產(chǎn)物料的耗用，為生產(chǎn)備足原材料,，做好后勤工作，主動與生產(chǎn)搞好協(xié)商事宜,。根據(jù)生產(chǎn)部下達的計劃大體確定采購的品種及數(shù)量,。結(jié)合市場銷售實情，勤看報表,，勤與庫管員接洽,，勤于動腦分析用量及各種物料運輸?shù)臅r間擬定出比較周密的月計劃。這樣做到胸有成竹,，穩(wěn)保生產(chǎn)不斷貨,，同時不過多積壓資金。

二.采購過程中“質(zhì)優(yōu)價廉”是采購工作的精髓,。這個過程的操作與實踐需要平時細心積累經(jīng)驗,，改進工作方法，提高工作技能才能更深入地做到質(zhì)優(yōu)價廉從而降低成本,。

三.掌握物料的主要耗用月份規(guī)律,，分析行情走勢，即時捕捉市場信息采取靈活多變有效的方法措施去采購,，從而降低成本,。掌握市場行情是我們做采購必須要做的工作，但更重要的是要從規(guī)律中去結(jié)合當時具體的行情實情綜合分析走勢,，調(diào)整采購策略方法,，更深一步采購到“質(zhì)優(yōu)價廉”的原材料。

四.每天記錄做過的工作,，處理的事,，對于棘手的事情緊接處理，盡量做到問題不推遲,，盡最快能力解決,。對訂單持續(xù)跟蹤，工作有責任心,，態(tài)度嚴謹,，作好查詢工作和統(tǒng)計，配合好相關(guān)部門做好工作,。

五.業(yè)務合作中與客戶做到“公平競爭,，友情扶助，人情化溝通”,。協(xié)調(diào)幫助客戶解決合作中的難題，建立良好的合作關(guān)系,，多為客戶著想，讓他們認識到公司供應無門檻,，資金好，付款急時不欠款等優(yōu)勢激勵他們加入競爭,，放心與我們合作,。

六.讓自己有一個良好的職業(yè)習慣，心里時刻有成本概念,，有利潤思維,，有風險意識、有統(tǒng)籌能力,、有交流溝通的好習慣,。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員,。

我很感謝公司給我提供了一個磨練的機會，對我的信任和栽培,。通過半年的實習，我提高了責任心,，培養(yǎng)了良好的職業(yè)操守道德,，我相信只有不斷的學習和工作,，我的人生道路才會越走越寬。我要用我的激情和智慧創(chuàng)造價值,，讓事業(yè)充滿生機和活力!

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野,，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去,，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式，適應社會,，才能被這個社會所接納,，進而生存發(fā)展。剛進入單位的時候我有些擔心,，經(jīng)歷了一連串的實習之后，我努力調(diào)整觀念,，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度,，銳意進取,，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日,，那些成才的機遇就會紛至沓來,，促使我們成為社會公認的人才。

一,、實習目的

了解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究,、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結(jié)合的能力,，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力,。

二,、實習時間

20__年_月_日～20__年_月_日

三、實習地點

深圳市福田區(qū)八卦一路617棟401室

四,、實習單位

深圳市俄菲照明有限公司

實習部門 采購部

五,、實習主要內(nèi)容

(一)公司簡介：

俄菲照明是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體的專業(yè)公司,。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明,，為客戶提供全方位的半導體照明和服務。公司堅持以人為本,，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利,，產(chǎn)品遠銷歐美,、東南亞,、及中東等市場,，深受國內(nèi)外客戶的青睞,。

(二)公司宗旨：

21世紀的今天,，經(jīng)濟高速發(fā)展，各行業(yè)的電力消耗嚴重,，國內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況,。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題,，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題,。俄菲照明本著綠色照明，節(jié)約能源為使命,，配合國家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的,。照明亮化是每個城市繁榮的象征,，目前很多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮,，因此光損耗嚴重,。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率led照明燈具,，盡量多的節(jié)約能源,，以求為國家為人民做出應有的貢獻。

(三)實習內(nèi)容：

在公司實習期間,，我從事的采購經(jīng)理工作，主要負責采購部的日常工作,，包括制定采購計劃,，對采購人員的在職培訓，制定采購人員的績效考核和激勵機制;對采購人員的監(jiān)督和管理;對供應商的分析了解,，對市場行情的調(diào)查;對采購成本的合理控制,，學習公司采購業(yè)務流程;與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作,。采購部對于公司來說,，責任重大，公司的成本控制和利潤的大小,，采購部的發(fā)揮至關(guān)重要,。因此有條理的工作、合理的安排,、采購業(yè)務的熟悉,、科學的管理手段，是采購經(jīng)理必須具備的應有素質(zhì),。

(四)實習過程：

剛進公司時,，對整個采購部的工作非常陌生，采購業(yè)務也不知道從何下手,，更談不上管理,。后來在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)指導下,，開始對市場進行實地調(diào)查分析，并充分地應用在學校學到的知識,，很快的了解了燈具半成品的采購流程,。由于公司是生產(chǎn)企業(yè)，對燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣,，涉及的材料種類很多,，因此需要對每個材料供應商做充分的了解，對每個供應商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān),，在多個供應商之間挑選性價比最高的一家,，做長期的合作伙伴?？瓷先ズ芎唵?，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1,、業(yè)務流程的了解;2,、產(chǎn)品專業(yè)知識的熟悉;3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);4,、談判技巧等,。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解,，并不是很清楚,，經(jīng)過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解,，當然還有很多東西目前掌握的還不夠,，需要以后多加于了解和學習。

以上采購業(yè)務在很短的時間內(nèi),，通過自己的努力學習和公司領(lǐng)導的指導很快就可以掌握,，但在部門的日常管理工作開展起來卻比較困難。做一個管理者容易,，做一個好的管理者難度不校由于我實習的是采購經(jīng)理的工作,，單純的懂業(yè)務流程是遠遠不夠的，更重要的是要知道如何管理好整個部門,、如何提高員工的積極性,、如何制定采購任務、如何對員工的績效考核,、如何對采購人員監(jiān)督,、如何控制采購成本等方面都是需要思考的問題。記得剛進公司的時候,，很多老員工對我嗤之以鼻,，根本不把我放在眼里,，更談不上尊重。針對這個現(xiàn)象,，我后來分別找他們進行了一次談話,，談到了他們個人的發(fā)展觀和職業(yè)規(guī)劃;談到了他們目前遇到的困難和迷茫;談到了更科學的工作方法等等。通過了這次談話后,，部門的員工從此對我有了全新的認識,，也肯定了我的工作，同時也贏得了他們的信任,。在工作中極力配合,，工作積極性也提高了不少，績效考核方面自然也提高了很多,。經(jīng)過這次經(jīng)歷,，使我明白管理重在理而不在于管，也明白了做一個管理者的重任所在,。要想獲得員工的尊重,，首先要尊重員工，為員工著想,，為員工解決遇到的各種困難,。

做好一個部門管理者用三個“代表”概括：走進老板的辦公室代表部門，走進部門代表老板,，走出公司代表公司。只有真正的做好這三個代表,，才是做好采購部管理者的關(guān)鍵所在,。由于實習的時間有限，對這些的理解比較有限,，希望在以后的工作中能真正的做好,。

六、實習總結(jié)和體會

(一)實習工作的總結(jié)：

實習階段我參與的主要工作：一是按照領(lǐng)導的安排與指示,，對各項采購工作實施與督導以及采購部門日常工作的管理,。在公司召開的采購會議中，認真做好各項準備工作,，做到了會議內(nèi)容的及時傳遞,，并按照領(lǐng)導安排對重要會議下達會議紀要，使公司的各項方針政策能夠迅速傳達到基層,，保證各項工作及時高效,。根據(jù)公司的實際情況合理的制定采購任務，對各采購人員的績效進行科學的考核,，解決員工在工作上遇到的困難,。在很多方面還需進行學習和改善,，如：產(chǎn)品知識的熟練，管理能力的提升,，采購業(yè)務的熟悉,，談判能力的提高，關(guān)系協(xié)調(diào)能力,，制定員工的激勵政策,，提升員工的工作效率等方面還需學習改進。二是自己在辦公自動化方面的鍛煉,。作為現(xiàn)在的單位,，微機使用是辦公室人員必備需要。目前,，利用微機錄入文字和文件處理,，我都能夠得心應手，復印,，傳真,，公文處理等文秘工作基本熟練。同時,，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢,、傳遞、接收,、儲存有關(guān)信息,。但是，還有一些方面尚有欠缺,，如：制定采購人員的日報表,、周報表、月度報表,、季度報表和年度報表等方面,。

(二)畢業(yè)實習的體會、收獲：

1.任何工作任何崗位都應該認真細致,，尤其是工作單位的采購部更需要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。這個崗位需要經(jīng)常與金錢打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù),，要求精確,，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果。在費用支出核算和記賬時,，數(shù)字必須完整準確,，產(chǎn)品質(zhì)量更需要嚴格把關(guān)，各項指標必須準確無誤,。其實不光是在采購部,，在單位的任何部門都應該保持著嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,。如果將這一工作作風聯(lián)系到企業(yè)當中，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn),。

2.講究分工合作,，分工合理，工作程序詳細具體,，每一步驟都有一定的操作規(guī)范,。各道工序都互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果,，必須大家一起分工合作,，才能最后完成工作任務。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義,，而要結(jié)合每個同事的實際工作能力,，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力,。真正做到優(yōu)劣互補,，互相幫助，互相學習,。

3.與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)非常重要,。由于一個完整的任務需要大家分

工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵,。特別是采購工作,，需要和生產(chǎn)部門、財務部門以及業(yè)務部門緊密聯(lián)系,，因為這四個部門的工作關(guān)系互相牽制,、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作,。但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯，給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因,，雖然不應由某個人完全負責,，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流,，盡快地解決問題,，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握,，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生,。有些同事之間的關(guān)系非常微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響,，我在這方面的經(jīng)驗是少說話,，多做事,，這方面的技巧，書本上是學不到的,，要在工作中慢慢地學習與積累,。

4、正確的對待自己的人生觀和價值觀,，為員工樹立標桿,，為員工做出榜樣，對下屬的生活和工作無微不至的關(guān)懷,，主動的解決員工遇到的困難,，對員工的管理盡量人性化，俗話說：以人為本,、以德服人,。同時需要做好以下幾點：a、主動做好領(lǐng)導之間,，部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導有計劃，有步驟,，有重點地抓好各項工作,，做到忙而不亂，真正做好領(lǐng)導和部門之間的橋梁和紐帶,。 b,、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學習,，思想,，工作，生活情況,，及時向領(lǐng)導反應,，并提出合理建議。對一些急需解決的問題,，應及時與有關(guān)部門協(xié)商解決,。 c、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議,，制度,，辦法，規(guī)定的執(zhí)行,，驗證決策是否科學合理,，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導反應，防止并糾正偏差,。 d,、組織起草本部門的工作計劃，報告,，總結(jié),，規(guī)劃，決議等,，對需上報,，下發(fā)的文稿進行制度，文字上的把關(guān),。

5,、相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端,。

實習對我來說還是一個很陌生的名詞,，這是我一直想去體驗一下生活而又沒機會的生活，我一直很盼望我也有一次這樣的機會來實現(xiàn)我的夢想,。

終于讓我等到機會了,，周圍同學都出去實習了，我一個人顯得是那樣的不合群,，我決定也要和他們一樣,，一起實習，一起進步,。沒有多少的刁難,，我順利的通過了實習單位的考察，我可以準備開始實習了,。

時間過的很快,，轉(zhuǎn)眼實習就要結(jié)束了。雖然曾經(jīng)有過害怕,、彷徨和面對陌生環(huán)境的無助,，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步，如果說學校是接受知識的殿堂,，那么社會就是運用知識解決實際問題的地方,。通過這一段時間的實習，我體會很深,。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷,，也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會覺得很傻很幼稚,，可是,，這就是成長的腳印，深深淺淺,，記錄了人生中每個重要階段,。因為有了這次實習,，讓我對接下來要面對的正式工作，充滿了信心,。

正式報道實習上班的那天,，充滿了無限熱情與期待，而這一切在幾天下來變得所剩無幾,，取而代之的是厭倦和害怕,，厭倦孤單的滋味，害怕不能勝任,。好在師傅是個很耐心的阿姨,，也許就是這樣讓我的擔心少了幾分，多了一些親切感,。師傅很照顧我,，也很熱心的教我，幫助我,，讓我對工作很快就上手了,。可是,，也許是因為年齡的關(guān)系,，讓我們之間的話題總是很少，除了工作上的問題之外,，一大半時間,，我總是處于觀眾這樣的角色，聽著辦公室里的同事聊天,，偶爾輕聲附和幾句,。

主管是個很細心的人，她跟我分享了很多工作經(jīng)驗,，她告訴我要努力適應這些不完美,，但必須堅持自己應有的原則，那種為了達到目的不擇手段的方法最后只會害了自己,。她還告訴我要放正心態(tài)，得失很正常,，重要的是收獲一段學習的過程,。成長是本來就是一段幸苦的旅程，要面對風雨,，要經(jīng)受住誘惑,，更要學會承擔，負起責任。而實習是一個人走向成熟的其中一個標志,，從人生平坦的學生生涯跨上崎嶇的上班族生活,，盡管偶爾跌跌撞撞，但那份靠著自己站起來的力量卻能足足讓自己欣慰一天,，甚至一年,。因為沒有父母,、老師在身邊幫忙，一個人承擔,，一個人負責，那是給成長最好的禮物,。

作為部門文員,，做的事情很瑣碎，很雜,，每天重復同樣的動作,。曾經(jīng)出現(xiàn)過厭煩情緒，甚至一度想過要放棄實習,。總覺得壓力太大，辦公室政治每天上演,，也許太早的走進了那個復雜的世界,，在內(nèi)心還沒有完全成熟之前,，看到了太多的不完美,，承受了太多的壓力，使得心中那股原來義無反顧的勇氣,，縮到了最小，甚至在一次次困頓中消失,，變得害怕承擔，害怕面對,，想要逃避。學生時代的我們，總是把一切想的太單純,，太美好,，我們甚至忽略了生活中的灰色。

對于采購部,，一開始并不是很了解,，甚至僅僅膚淺的認為只是對于公司所需物品的購買和置辦。后來,，慢慢接觸了解下來，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購是個繁瑣又復雜的合作過程,，涉及到生產(chǎn)部、市場部、品質(zhì)部等多個部門的多個環(huán)節(jié),。首先市場部接到客戶訂單,，有個需求的動作,，將這一動作反饋給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部根據(jù)實際需求再將定料計劃返回給市場部pmc：隨后pmc做定料計劃，確定來料數(shù)量，進行叫料：最后采購部根據(jù)叫料計劃寫請購單,，聯(lián)系相關(guān)供應商并制定來料計劃,。之后，供應商送料暫放采購部原料倉庫，有品質(zhì)部ipqc進行來料檢驗，合格就入庫,，不合格就通知相應采購擔當與供應商進行確認和制定解決方案。每月月中,，倉庫會進行盤點,，目的在于確保賬物相符。而月末,，采購則會與財務進行對賬,，這一塊相對比較重要也比較麻煩。此外,，每隔三個月,，部門內(nèi)審員會配合采購擔當與品質(zhì)部主任去審核供應商，對供應商進行評分,，并確認是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應商提供的材料,。而完整的采購流程也并非如此，也讓我認識到我應該學的,，應該做的還很多很多,，終于更深的體會到那句常說的老話：活到老，學到老,。

以前總聽別人說,，只有自己做了媽媽，才能體會到母愛的偉大。現(xiàn)在實習了,，也終于能體會到父母工作的不容易,，更能體諒父母偶爾的脾氣。想想以前,，父母發(fā)脾氣時,，我總是感到特別委屈。現(xiàn)在終于知道,，他們在單位承受著多么大的壓力,，為了一個家，更為了我,。我很感激他們,，他們教會我什么是付出，什么是責任,，什么是愛,。金融危機還沒解除，我總是擔心說不定哪天我就被解雇了,，他們總是寬慰我,，讓我不要擔心，但只要還在公司一天,，就要最大程度的努力把自己的工作做到最好,，不是為了做給任何人看，而是要對得起自己的良心,。

以前,，上班族對我而言是一個陌生而遙遠的詞,。然而當我就開始了全日制上班族的實習 習生活,。回想當初,，對上班的向往而又擔心的情形仿佛就在眼前,。離開了學校這個溫室，所有的一切都變得很真實,，很實際,。而我也不再是以前那個只會做夢的女孩，也終于明白夢想與現(xiàn)實之間的距離,。明天的自己,，絕不會為今天后悔。相信我會不斷做的更好,。

也許以后的我還是會去參加實習的,，這是一次很好的鍛煉，在實習中沒有人給你任何的壓力，你做好了,，他們會贊揚你,，你做不好，也沒有人責怪你,，換來的只有更加仔細教你,，教你如何做的更好，這就是實習不同于工作的真正區(qū)別,。

我想以后的我工作以后,，還是會記起當初這第一次實習的，因為這次實習給了我巨大的啟發(fā)和學習知識的源動力,，我在這一次實習中體驗到了生活的不易和以后怎樣去工作的真諦,，我很開心我能夠在第一次實習的時候找到那么好的單位和同事，我大受感動,，我在以后的人生路上有了這一筆財富,，我會做的更好的!

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