方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售推廣活動方案篇一

對于產(chǎn)品的市場營銷來說,，社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式,，社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷售。對我司來說,，就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣,、消費者體驗“三位一體”的新型營銷模式。

1,、樹立社區(qū)良好的品牌形象展示,，提高金色酒廊知名度,，培養(yǎng)品牌忠誠度,，提升區(qū)域銷售增長。

2,、結(jié)合社區(qū)造勢,，拓展終端渠道多元化,，將品牌影響力做大。

3,、增進我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感,，以酒會友,，培養(yǎng)長期客戶，維護客情,。

以產(chǎn)品與市場需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費品的理念過度,。將選取匹配居民“物美價廉”的要求,，挑選產(chǎn)品,，增強活動促銷力度,；現(xiàn)場游戲抽獎互動,，增強活動參與性,。

1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示

2,、紅酒酒品品嘗及售賣

3、互動游戲,，抽獎活動

情深意濃 百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)

：

20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00

預熱時間，活動前提前一個星期,，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

及在單元樓發(fā)放宣傳單,，社區(qū)工作人員配合,，登記居民參與報名，報名即可獲贈

互動游戲可參照選擇如下：

a,、 現(xiàn)場品嘗（免品）是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強,，這樣不僅引起消費者興趣，提起消費者購買欲望,，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場品嘗的.從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),，讓消費者體驗到產(chǎn)品的核心賣點，同時利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費者,。

b、 同時為加大社區(qū)直銷活動力度,，開展買贈活動，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,，開展以下活動：

活動方式一：買二贈一（內(nèi)容：購買任何同等價位產(chǎn)品兩個即再送一個）； 活動方式二：贈品活動,。 （內(nèi)容：購任意一款紅酒即贈精美不銹鋼開瓶器一把,。）

活動前期準備（現(xiàn)場陳列生動化包裝）:

a、宣傳品制作,。

①條幅：條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，對吸引消費者注意來講有較強的視覺沖擊力,。

保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動現(xiàn)場,。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻,、現(xiàn)場促銷臺或產(chǎn)品陳列上，以引起消費者注意,，達到宣傳的目的,。

③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容等,。④宣傳單頁：詳細介紹產(chǎn)品特點及企業(yè)優(yōu)勢,，以便消費者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息，刺激購買欲望,。

⑤產(chǎn)品堆頭及圍貼：

⑥售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增進與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度,，增加消費者的信賴,，利于二次消費,。并可做為消費累計卡使用，設(shè)置不同的獎項培養(yǎng)消費者的忠誠度,。承諾市區(qū)內(nèi)免費送貨。

b,、小區(qū)選擇：

首批選擇(從施家花園社區(qū)開始）

5個消費能力較強的社區(qū)，每周六,、日開展活動,。時間3月22日至4月28日，每周1個社區(qū),，每天活動時間9：00-17：00；

c,、直銷活動宣傳預熱方式。

預熱時間,，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

及在單元樓發(fā)放宣傳單,，社區(qū)工作人員配合,，登記居民參與報名,，報名即可獲贈公司提供xxx干紅一瓶，進行活動預熱,。

①在進入小區(qū)直銷活動前兩天，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間，強化促銷信息的傳遞,； ②在現(xiàn)場發(fā)放dm宣傳單頁，擴大宣傳的影響力,；

③在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與品嘗,，以引起其他消費者對我司產(chǎn)品和促銷活動的注意。

d,、導購員培訓。

①提前對臨時導購員進行培訓,，針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,，熟悉我司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。使導購員能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力,。對導購員

進行銷售技巧培訓。重點強化fab(feature特性,、advantage優(yōu)點,、feature好處)介紹法的使用,，并在活動前進行角色扮演反復演練。 活動中,，導購員統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一著裝,。

②要求導購員在活動現(xiàn)場將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭,，形成強烈的視覺沖擊,，吸引消費者注意,，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。

③要求導購員看見消費者后,，立即鼓勵消費者進行品嘗，并在直銷點20米范圍內(nèi)對目標消費者進行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式,，積極鼓勵品嘗并介紹促銷活動內(nèi)容,，增強成交率。

④要求導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放宣傳單頁,，當消費者顯示出購買欲望后,，積極加以引導,，促成銷售。

⑤要求導購員每天活動結(jié)束后匯報當天銷量情況,，及其他相關(guān)信息反饋給公司，以便作出相應(yīng)調(diào)整。

費用評估：費用占比不超過銷售額的20%（略）

工作要以市場需求為導向,，要求導購員將熱銷的產(chǎn)品在銷售第二天現(xiàn)場的陳列進行調(diào)整，要占到陳列面的70％,。同時通知業(yè)務(wù)員，邀請社區(qū)直銷活動附近的零售店到現(xiàn)場觀看,。

在快速消費品領(lǐng)域強調(diào)終端下沉的今天，競爭薄弱的營銷渠道只剩下了“社區(qū)“營銷這塊被忽視了的沃土,。受產(chǎn)品,、價格,、促銷,、費用等多種因素的影響，絕大多數(shù)企業(yè)對社區(qū)營銷并沒有重視,。社區(qū)營銷不只是簡單的宣傳推廣,，做為新的銷售渠道，創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績也已經(jīng)不是神話,。在終端門檻越來越高今天,，對于我司,，社區(qū)直銷不失為一種拓展銷售渠道，有效的戰(zhàn)斗方法,。

銷售推廣活動方案篇二

1)xx“以客戶為中心，以服務(wù)為先導”的經(jīng)營理念,。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中,，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁,。

2)事實上,，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸,。

3)搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人,，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們,。”

4)目前,，同一價位車型在性能,、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度,、美譽度外，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標,。

xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

感恩社會,，真情回饋

20xx年7月1號――20xx年9月1號

xx市的各個xx汽車直營店

廣告,、電視臺、報紙,、雜志、公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等

溝通信息

一直以來,，xx旗下的高素質(zhì)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽.高素質(zhì)車模，高品質(zhì)汽車,，人車相互輝映,，在這一過程中xx的產(chǎn)品特點和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建設(shè)的理解達到了新的高度,。

九、場地布置和現(xiàn)場

(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌,、損壞等情況

解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素,，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案,。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強調(diào)細節(jié)處理,，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失,。安裝完畢后,，把好質(zhì)量關(guān),，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修,。

(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進度的情況

解決方法：讓當?shù)厝雅c氣象預報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況,，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢,，造成工作混亂的'情況

解決方法：建立完善科學的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道,，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進行溝通,。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門,，專門進行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)時間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況

解決方法：制定周密的活動流程,，推敲每個活動細節(jié)，強調(diào)執(zhí)行人員嚴格按照流程工作,，強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演,，找出問題,，及時解決問題。準備備用方案,，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況,。

(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂,，部分活動無人執(zhí)行等情況

解決方法：活動執(zhí)行前進行合理分工，按區(qū)域按活動進行明確的工作劃分,，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負責。

2,、預備機動人員,，隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位,、媒體統(tǒng)籌

(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發(fā)言人,，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,，與媒體保持聯(lián)系,，用后續(xù)處理方式去彌補先前的負面影響,。

(2)出現(xiàn)負面報道的情況

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進行充分溝通,，并及時與媒體上級主管部門進行協(xié)調(diào)。

3.演藝活動

(1)在演藝活動中,，出現(xiàn)演員遲到、誤場,、缺場等情況。解決方法：強調(diào)演員的紀律意識,，避免溝通失誤,。準備預備演員和節(jié)目,。

(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象,。解決方法：要求演員認真對待節(jié)目排練，多次進行預演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),，隨時關(guān)注演員的身體狀況,。

(3)在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況,。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng),。由工作態(tài)度細心負責的人員來操作設(shè)備,，預備易損部件和更換工具,，隨時更換失效部件,。

4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認真,，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。

1,、撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢

2,、活動負責人布置撤場任務(wù)

3、活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

4,、負責組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5,、物料籌備組拆除,、回收活動裝飾物料、入庫

6,、客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

7、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進行打掃工作

通過此次五一黃金周促銷活動,，公司維護與xx客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;

擴大對xx區(qū)域市場的影響力,，提升產(chǎn)品銷量。