時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售計劃ppt篇一

1,、年度銷售目標600萬元；

2,、經銷商網點50個,；

3、公司在自控產品市場有必須知名度,；

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建,；3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設,；4、長株潭的融城,；5,、郴州、岳陽,、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現最大的價值,；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，代替省內同水平產品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有必須的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯系,，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網絡；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網；

4,、建設一支好的營銷團隊,；

5,、選取一套適合公司的市場運作模式,；

6、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展,，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

銷售計劃ppt篇二

作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行,，可作出20xx年下半年計劃,。

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有計劃,、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售,。

二,、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人,。將現有員工進行重組,，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對公司的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構重組,、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關人員的招募,、培訓、篩選,、儲備工作,；

三、市場部門的職能：

1,、進行市場一線信息收集,、市場調研工作；

2,、分析市場狀況,、需求分析，正確作出市場銷售預測,，為業(yè)績提供科學的依據,；

3、制定月,、季,、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數據,；

4,、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發(fā)建議

5,、把握重點客戶,，控制市場的動態(tài)；

6,、營銷網絡的開拓與合理布局,；

7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通；

8,、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護,；

9,、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣市場的活動,；

10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳,；

四,、關于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化,，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位,。實現市場差異化,，我們不光要學習，更要追逐現有市場并且要超越,。

五,、渠道管理：由原來的對內（客戶找上門）向對外（主動尋找客戶）升級，這也是這次改變的主要目的,，充分利用現有的客戶資料,，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質和服務經得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現它的人,，問題是我們要把機會準備好。

六,、信息管理和利用：通過互聯網上收集信息,、主動聯系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,，由于市場部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準的確定目標市場和目標客戶,。

七,、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，現有的客戶群漸漸遠離這種方式獲取信息,，大多可以通過微博,，微信，網站（公司的網站還未有建立）的推廣,，對品牌的建設有一定的推動,。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊人數三十七多萬,，將文章宣傳推薦到頭版網絡上傳播持續(xù)的做推廣,，也可以起到較好的效果。當然，客戶看了不一定就能轉化成潛在客戶,，但推廣的目的

是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網絡宣傳還是要加大力度,。

八、關于市場：目前對市場的業(yè)務基本沒有策略上的支持,，除了客戶主動上門尋求服務,，業(yè)務基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā),。成立建設市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助,。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來,。市場的業(yè)務策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當地網絡平臺,、電視臺走字、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)資料,、dm直郵、小區(qū)電梯廣告,、電臺廣告等,；辦公區(qū)（公司）內：展架、地貼,、玻璃貼,、資料海報夾、海報等,。

九,、企業(yè)文化：企業(yè)文化和業(yè)績有關系嗎？關系太大了,，因為業(yè)務是窗口,，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,，統(tǒng)一對外宣傳口徑,，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體,，是積極發(fā)展中的企業(yè),，增加客戶信心。同時,，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的,，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因,，企業(yè)文化才是根本,，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景,，也沒有娛樂設施和學習的場所,。他們不快樂，肯定留不住人,。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么,？

十、關于客戶服務：1,、客戶服務的宗旨是“客戶永遠是第一位”,，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務,，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求,，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務,，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受,。2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道,。要設立專門部門或人員,，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現代技術手段來接聽投訴電話,，或撥打訪問電話,，或設立投訴信箱，或開通網站客戶投訴欄目（待網站建立后）,。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議,、看法。

當然,，沒有實踐的理論是空洞的,，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度,。公司確定市場期望（目標）,、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān),、經理要下市場調研（包括本人）,，到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情,，熟悉各個區(qū)域市場的差別,，再計劃能夠達到的目標,，制定可行的下一步運作方案。

銷售計劃ppt篇三

一,、銷售示范

單店銷售業(yè)績不佳,，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志,，無法凝聚店員的向心力,。導致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位,，從而使的店員的前進方向模糊,，工作態(tài)度消極。

所以,，我們要整合個體單店的所有有利資源,，重新調整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手,，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變,。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內心對銷售的一個興趣,，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習慣,。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志,。通過我們 帶來的成功的銷售的方式方法,，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅,，生氣勃勃的氣氛,。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感,，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致,。

那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現這幾點,，銷售技巧不專業(yè)成熟,，服務內容沒有特色，營銷策劃不科學,。那么這樣的話我微要先去走第一步,，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候,，首先你要在她的心理征服她,。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她,。綜上所述一句話,，想要她學你的,，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西,。

那么要證明這套銷售是有用的話,，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的,，而不是只靠嘴來灌輸,。示范到店員全面認同的一個程度,，再去系統(tǒng)的培訓她們,，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去,。

二,、銷售培訓

銷售培訓的所有內容，就是大家都來檢驗銷售示范過后的一個成果,。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論,。因為整個銷售示范過程中大家都是一個參于者，里面所有的細致過程大家都有一個深刻的體會,。所以與其說這是一種培訓,，不如把它說成是一個討論。把大家認同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來,，把不好的方面也總結起來,。通過我們店員一而再的培訓，檢討,，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來,，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養(yǎng)成我們公司一個積極向上,，愿說想學的良好氛圍,，也能從中為我們公司將來在建立一種，使用于,，屬于我們自己的'一套培訓方法找到一個方向,。

三、賣場氣氛

一個賣場的氣氛,，影響著員工的心態(tài),，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的,，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話,，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現。要形成生動的賣場氣氛,，那么首先就要知道怎樣去調動我們員工的所有工作積極性,。那么要想調動她們的積極性,，就要建立好一個良好溝通與互動關系。發(fā)現店員的優(yōu)缺點所在,，了解它們的喜好,，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣,，愛好,。把賣場當做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設當中去,。讓店員與店員,，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠,，相互尊重,，相互關心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感,，自發(fā)的用心;來建設一個屬于她們自己的家,，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下,，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來,。

四、激勵員工

通過我們的成功的銷售示范,，良好的賣場氣氛的建立,。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式,，感受到了我們的賣場氛圍,。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂,，榮譽,，自信的話，她們就會更堅定的相信,，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實現的,。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場,。我們是一個公司,，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠大抱負的公司,。一個到處都洋溢著感動幸福,，青春活力，無限機遇的大家庭,。我們也不是普通的店員,，我們是一個公司的人才,，是公司將來走向更高更遠的力量。

五,、條例執(zhí)行

每個賣場都有著自己的工作條例,，但在上面所說條件都達不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達不到的,。沒有一個良好的銷售業(yè)績,，那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報,，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性,。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味,，棄之可惜的這樣一份工作的同時,，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐,。這不但起不到一個約束店員的作用,，反而會讓她們從內心里排斥它，甚至抗拒它,。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了,。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例,，賣場的工作秩序就得不到保證,。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關的,。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向,，有了積極的態(tài)度，有了很好的經濟收入,，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現出來,。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了,。