為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇一

錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇,，市場(chǎng)上土特產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈(zèng)品,，他們的營(yíng)銷渠道選擇自建直營(yíng)店和，批發(fā)商合作和零售店,，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康，歷史蘊(yùn)含,。需求情況多位過(guò)節(jié)贈(zèng)送禮品,，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購(gòu)買。本地推廣很好,，大范圍推廣效果有限,，進(jìn)出口需求上升。

錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類,、蝦油制品類,、蝦醬類,、鹽漬菜類五大類一百余個(gè)品種,。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史,，系皇家貢品而聞名于世,。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口,，并揮筆寫下對(duì)聯(lián)：“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”,，橫批：“什錦小菜”,。一九九二年,，溥杰老先生重書此聯(lián),，并題寫廠名,。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中,，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。有深厚的文化底蘊(yùn),，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲,。

定位：禮品與家常小菜,，不僅過(guò)節(jié)旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來(lái)作為常用食品,。如果單純作為禮品，就要受到時(shí)令的限制,，而錦州小菜又不屬于奢侈品,。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴(kuò)大銷量,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià),，分別適合禮品和家常小菜,。

情感訴求：親朋好友一起吃,，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語(yǔ)中獨(dú)樹(shù)一幟,，更有人情味。

寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆,，“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”,，橫批：“什錦小菜”。配上歷史淵源,，打造品牌文化和品牌形象,。

推廣手段：在錦州對(duì)外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目,，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿,，提升馳名品牌形象。 建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu),，攜產(chǎn)品參加各種博覽會(huì),，展覽會(huì)，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目,，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜,。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳。

分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi),，成本合算建立直營(yíng)店;市場(chǎng)未開(kāi)拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商;城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店,。根據(jù)實(shí)際情況選擇多種分銷渠道,，避免單一渠道的不足,，很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng),。

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇二

基本薪酬或者叫基本工資,，應(yīng)由職位工資加技能工資兩部分組成,。職位工資是通過(guò)對(duì)各類不同職位的價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)分析后將其分為若干個(gè)等級(jí),，并與相應(yīng)的薪酬相對(duì)應(yīng),。技能工資需要根據(jù)任職者本人的學(xué)歷、專業(yè)職稱,、工齡、工作能力等因素確定等級(jí),，并與相應(yīng)的薪酬相對(duì)應(yīng)。但是由于職位評(píng)價(jià)分析和技能等級(jí)評(píng)定是個(gè)系統(tǒng)工程,，需要完善的管理體系及在崗位相對(duì)固定的情況下才能進(jìn)行,，所以，目前暫時(shí)在控制薪酬總量的情況下采用等級(jí)定額工資制,，待時(shí)機(jī)成熟后再進(jìn)行薪酬改革,。

績(jī)效工資全額浮動(dòng),，按照公司績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每一個(gè)員工的工作表現(xiàn)及工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果確定其應(yīng)享受的績(jī)效工資(考核標(biāo)準(zhǔn)另定),。績(jī)效薪酬將員工的利益和員工個(gè)人業(yè)績(jī)及公司業(yè)績(jī)相結(jié)合,，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，充分調(diào)動(dòng)員工潛能,?？?jī)效工資按月發(fā)放,。

獎(jiǎng)金是一種一次性發(fā)放的薪酬，是員工在達(dá)到某個(gè)具體目標(biāo)或業(yè)績(jī)水準(zhǔn)或創(chuàng)造某種贏利后所獲得的收入,，是利益共享薪酬,，即當(dāng)企業(yè)獲得贏利后,，員工可以共享其中一部分贏利。獎(jiǎng)金分月獎(jiǎng)金,、年終獎(jiǎng)金,、臨時(shí)獎(jiǎng)金,。月獎(jiǎng)金是根據(jù)員工工作表現(xiàn)及業(yè)績(jī)完成情況確定;年終獎(jiǎng)金根據(jù)員工職等職級(jí)、責(zé)任大小,、工作表現(xiàn)及企業(yè)盈利情況確定(考核評(píng)定辦法另定);臨時(shí)獎(jiǎng)金是根據(jù)公司獎(jiǎng)懲辦法,，對(duì)有立功表現(xiàn)的員工的鼓勵(lì)性獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)懲辦法另訂),。

福利薪酬是另一種形式的薪酬,，強(qiáng)調(diào)對(duì)員工的未來(lái)提供保障,，如醫(yī)療保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn),、養(yǎng)老保險(xiǎn)等等,。其項(xiàng)目和水平以國(guó)家、地區(qū)及公司有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn),。根據(jù)低工資高福利的薪酬設(shè)計(jì)思想,，除法定福利外,，公司根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度,，可在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候追加部分企業(yè)福利，如住房補(bǔ)貼等,。既有當(dāng)前福利又具有遠(yuǎn)期激勵(lì)效果,，使福利薪酬真正起到提高團(tuán)隊(duì)凝聚力到的作用(福利項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)另定)

采用彈性福利制方案,，員工可以在一定范圍內(nèi)自主選擇福利項(xiàng)目。

各種津貼是薪酬的補(bǔ)充,，一些比較特殊的工作,，或者在企業(yè)擔(dān)任特殊的職務(wù),，或?yàn)槠髽I(yè)做出特殊貢獻(xiàn)，因而有權(quán)接受的特殊優(yōu)惠待遇,。如，住房津貼,，交通津貼，通訊津貼,，購(gòu)買公司產(chǎn)品的優(yōu)惠權(quán),，低息的個(gè)人，可帶配偶旅游,，低價(jià)購(gòu)買公司房產(chǎn)，申購(gòu)公司原始股票,，獲贈(zèng)公司期權(quán)等等(津貼項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)另定)

比如個(gè)人發(fā)展,、心理收入、生活質(zhì)量,、教育培訓(xùn),、文化生活,。 這是除了物質(zhì)激勵(lì)以外的精神激勵(lì),，而且對(duì)許多人來(lái)說(shuō),，它的分量舉足輕重,，這是一種讓員工終身收益的薪酬,。

公司在職位設(shè)置和薪酬方案設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)盡可能為員工設(shè)置升職,、晉等、晉級(jí)的空間,，使員工有更多的晉升職空間,，增加員工向上攀升的動(dòng)力,。一方面在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置上應(yīng)避免扁平化,，盡量向縱深拉長(zhǎng),，另一方面可采用內(nèi)部輪崗制,，將員工在企業(yè)內(nèi)部橫向調(diào)動(dòng),，使員工能有更多的機(jī)會(huì)在不同的職位得到鍛煉,，從而積累豐富的經(jīng)驗(yàn),，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。另外,，公司還應(yīng)根據(jù)員工個(gè)人需求,，設(shè)計(jì)個(gè)性化的教育培訓(xùn)計(jì)劃,，給予員工盡可能多的培訓(xùn)機(jī)會(huì),。

心理收入指由工作性質(zhì),、工作表現(xiàn)和工作環(huán)境等因素共同創(chuàng)造出來(lái)的情緒上的滿足感。公司將逐步開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè),，通過(guò)增加工作的趣味性,，提高工作的價(jià)值,，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛,，增加員工之間的溝通等方法提高員工工作的快樂(lè)感受,。

公司將不斷提高員工薪酬水平,，增加彈性的工作時(shí)間，給予年休假,、探親假等固定假期,，在孩子上學(xué),、就業(yè)等方面盡可能提供幫助。

薪資體系的構(gòu)成一般由基本薪,、職位薪,、績(jī)效薪,、年資,、加班工資,、獎(jiǎng)金等組成,。尤其是基本薪,、職位薪,、績(jī)效薪的比例要合理,，基本工資對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)一般是通用型，滿足當(dāng)?shù)刈畹凸べY水準(zhǔn),，體現(xiàn)薪水的剛性;而職位薪則根據(jù)不同職位的工作分析,，來(lái)分析崗位的價(jià)值,，做出科學(xué)準(zhǔn)確的崗位評(píng)估，來(lái)體現(xiàn)職位薪水的高低，滿足員工內(nèi)部薪資平衡心理,，績(jī)效薪是根據(jù)績(jī)效結(jié)果的達(dá)成,，來(lái)確定績(jī)效工資多少,，企業(yè)內(nèi)不同層次的員工,，績(jī)效薪占整個(gè)薪資總額比例不一樣,。高層一般占40-50%,，中層20-30%,，基層10-20%;而年資屬于內(nèi)部普調(diào)工資,，應(yīng)體現(xiàn)工資的平衡公平性,，加班工資的計(jì)算則要體現(xiàn)工資的合法性,。

薪酬水準(zhǔn)影響到企業(yè)吸引人才的能力和在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，如果一個(gè)企業(yè)的薪酬水準(zhǔn)低于當(dāng)?shù)赝愋推髽I(yè)和行業(yè)市場(chǎng)水準(zhǔn),，同時(shí)又沒(méi)有與之相配合的措施如穩(wěn)定、較高的福利,、便利的工作條件,、有吸引力和提升性的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等,，就容易造成員工流失,，直接或間接影響企業(yè)的利潤(rùn)率和經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

如果一個(gè)企業(yè)的薪酬不能做到同工同酬,，員工就會(huì)認(rèn)為自己受到不公正待遇。因此,，員工在工作中就會(huì)產(chǎn)生消極怠工,，降低努力程度,，在極端情況下將有可能造成辭職,。如果這是一名普工的話,，或許他的做法給企業(yè)造成的損失不會(huì)太大,，但卻可能使公司名譽(yù)受損,。如果這是一名優(yōu)秀員工或者高級(jí)主管,，他的消極工作態(tài)度,，甚至是辭職離去,，給企業(yè)造成的損失將難以估量,。

如果一家企業(yè)中,，在同一層次和同一級(jí)別的員工中,，有些人一天到晚忙得連喘息的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,，而有些員工卻無(wú)事可做,，喝茶聊天,，這說(shuō)明崗位工作分析出了問(wèn)題,。同級(jí)別和層次的員工崗位工作量,、工作難易程度,、崗位職責(zé)不一致,，其薪酬的公平,、公正和薪資對(duì)等性肯定存在問(wèn)題,。長(zhǎng)此以往,，公司的員工一定會(huì)是牢*滿腹,，輕則造成內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，影響士氣,，重則造成員工消極、人心不穩(wěn),，跳槽頻繁,。管理

中高層管理或技術(shù)人員確是屬于企業(yè)核心人才,，所產(chǎn)生的價(jià)值確實(shí)不一樣,，工資水準(zhǔn)也不一樣,。但如果出現(xiàn)企業(yè)中高層崗位的薪水與基層員工的差異達(dá)到8-10倍以上,，則基層員工與管理層的關(guān)系疏遠(yuǎn)甚至僵化,，基層員工情緒低落，士氣下降,，整個(gè)公司將出現(xiàn)死氣沉沉的局面，而中高層的工作也難以開(kāi)展,。

企業(yè)內(nèi)崗位的調(diào)薪,，做好了能激勵(lì)員工的士氣,，做不好會(huì)動(dòng)搖部分員工的信心。尤其是毫無(wú)根據(jù)地隨意調(diào)薪,，或績(jī)效評(píng)估不公正,，都會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)企業(yè)的薪酬系統(tǒng)產(chǎn)生懷疑,，甚至不滿，調(diào)薪必須有依據(jù),，講原則,，重激勵(lì),。

企業(yè)不能夠做到準(zhǔn)時(shí)發(fā)放薪資,，薪資計(jì)算經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤,，都會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)公司的信用產(chǎn)生疑問(wèn)，很可能致使公司名譽(yù)遭受損失,，也可能使外部投資者對(duì)該企業(yè)喪失信心，同時(shí)拖欠員工薪水也違反勞動(dòng)法律法規(guī),，得不償失,。

企業(yè)是個(gè)利益共同體,，利潤(rùn)大家創(chuàng)造,，收益共同分享,。因此,，企業(yè)利潤(rùn)要拿出少部分對(duì)重要崗位,、重要員工和努力工作具良好業(yè)績(jī)的員工進(jìn)行分享。同時(shí),，注意分配的度,。如果分給員工的過(guò)少,，可能會(huì)導(dǎo)致員工不滿,，影響員工工作的積極性;分給員工的過(guò)多,，這樣公司自身留取的盈余可能不能滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要,，與前者相比,，公司的損失更大,。一般優(yōu)秀企業(yè)如華為、tcl,、聯(lián)想等企業(yè)都會(huì)拿出10-20%的利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行對(duì)員工分配,，這同期股期權(quán)的激勵(lì)還不一樣,。

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇三

通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;

消費(fèi)者購(gòu)買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支,、9支,、10支、11支等數(shù)目為主,，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷活動(dòng),，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，沒(méi)有新意,，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位,，效果不佳,。

另外,，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰,、巧克力以外,，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品,。

顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年,，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群,，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,，升值潛力很大,，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn),。

“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與,。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大,，是主要目標(biāo)市場(chǎng),，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小,，但如

果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來(lái),，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰,。玫瑰代表著愛(ài)情,，代表著浪漫，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴,、吉祥、喜氣,，而且適合長(zhǎng)久保存,，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國(guó)結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn),。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔,、簡(jiǎn)單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿,，因此在活動(dòng)之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念,、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛(ài)你篇;

9支玫瑰：天長(zhǎng)地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛(ài)你篇;

27支玫瑰：愛(ài)妻篇;

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染,，經(jīng)久難忘,。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了

新穎、時(shí)尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買的積極性,。甚至有部分消費(fèi)者在七夕打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇四

由于不同員工的需求不同,，所以,，相同的激勵(lì)政策起到的.激勵(lì)效果也會(huì)不盡相同。即便是同一位員工,，在不同的時(shí)間或環(huán)境下,，也會(huì)有不同的需求。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因,，是員工的主觀感受,，所以,，激勵(lì)要因人而異。在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需求的是什么,，并將這些需求整理歸類，然后制定相應(yīng)的激勵(lì)政策,，幫助員工滿足這些需求,。

針對(duì)員工的需求量身定制激勵(lì)措施。公司提供的獎(jiǎng)勵(lì)必須對(duì)員工具有意義,，否則效果不大,。每位員工能被激勵(lì)的方式不同，公司應(yīng)該模仿自助餐的做法,，提供多元激勵(lì),，供員工選擇。例如,，對(duì)上有老母,、下有兒女的職業(yè)婦女而言，給予他們一天在家工作的獎(jiǎng)勵(lì),，比大幅加薪或許更有吸引力,。

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果，同時(shí)增加激勵(lì)成本,。獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕起不到激勵(lì)效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué),。懲罰過(guò)重會(huì)讓員工感到不公,，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過(guò)輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性,，可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,。

公平性是員工管理中一個(gè)很重要的方法，員工感到的任何不公的待遇都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒,，并且影響激勵(lì)效果,。取得同等成績(jī)的員工，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì);同理,，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰,。如果做不到這一點(diǎn),，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰。管理者在處理員工問(wèn)題時(shí),，一定要有一種公平的心態(tài),，不應(yīng)有任何的偏見(jiàn)和喜好,。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡,，但在工作中,，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為,。

如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情,，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生。這個(gè)問(wèn)題雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)卻被管理者所忽略,。一個(gè)流傳很廣的故事說(shuō)：漁夫在船上看見(jiàn)一條蛇口中叼著一只青蛙，青蛙正痛苦地掙扎,。漁夫非常同情青蛙的處境,，就把青蛙從蛇口中救出來(lái)放了生。但漁夫又覺(jué)得對(duì)不起饑餓的蛇,，于是他將自己隨身攜帶的心愛(ài)的酒讓蛇喝了幾口,，蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的行為感到高興,，突然聽(tīng)到船頭有拍打的聲音,，漁夫探頭一看，大吃一驚,，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己,，嘴里叼著兩只青蛙。

種瓜得瓜,，種豆得豆,。漁夫的激勵(lì)起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的,，本想救青蛙一命的漁夫,，卻不想由于不當(dāng)?shù)募?lì)，卻使更多的青蛙遭了殃,。獎(jiǎng)勵(lì)得當(dāng),，種瓜得瓜，獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng),，種瓜得豆,。經(jīng)營(yíng)者實(shí)施激勵(lì)最犯忌的，莫過(guò)于他獎(jiǎng)勵(lì)的初衷與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果存在很大差距,，甚至南轅北轍,。

不要等到發(fā)年終獎(jiǎng)金時(shí)，才打算犒賞員工,。在員工有良好的表現(xiàn)時(shí),，就應(yīng)該盡速給予獎(jiǎng)勵(lì),。等待的時(shí)間越長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)的效果越可能打折扣,。

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇五

一,、 活動(dòng)目標(biāo)：1、新店鋪開(kāi)張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?,、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī),。3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象,。4,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客,。

二,、 活動(dòng)主題：“激情演繹，美麗從此刻開(kāi)始”,。

三,、 活動(dòng)受眾：細(xì)分三組，1,、本街道顧客,；2縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客；3,、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客,。

四、 活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：

化妝品系列產(chǎn)品有： 營(yíng)資生堂的za.泊美,、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。

五,、 活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底

六,、 活動(dòng)形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,，第一,、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二,、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者,，第三、保證有很多試用品,，因?yàn)閯傞_(kāi)業(yè),，做到最大數(shù)量人員參與。

2、活動(dòng)形式分析

1) 現(xiàn)場(chǎng)布置,，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧！,！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做,。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋,、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼,。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置,，我要說(shuō)的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100-200元打開(kāi)兩邊車欄,，可以做舞臺(tái),，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái),，這個(gè)可能連配套音響都有,，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決,，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2) 開(kāi)業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮,、敲鑼打鼓必不可少,。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái),。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái),，然后再開(kāi)始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資,，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）,。

3) 演出，在精不在多,，配上專業(yè)主持人效果好,。可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì),，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)）,，演出要切合主題,。可以這樣安排,，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲,，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）,。

4) 美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳,。首先，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在800-1500元）,，然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果,，盡量做多一些10-20人為佳,。（這樣加上材料成本大概800-1500元）,。

5) 現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）,。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2,、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名,。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok,，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè)。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100-300內(nèi)）,。

6) 現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng),，雖然俗套，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng),，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段,。（大概花費(fèi)500-1000元）.

7) 現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái),，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷，這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,，效果明顯,。

3、顧客心理分析

1) 心理方面

首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引,，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣,。

對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng),。

2) 活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候,，他們很樂(lè)意到店鋪購(gòu)物,，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3) 銷售方面

① 消費(fèi)觀念復(fù)雜,，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì),。

② 消費(fèi)傾向多樣化。

③ 銷售預(yù)期：

有各種心理因素影響前來(lái)購(gòu)買的可分為4種,，一,、是直接到店鋪購(gòu)買15%；二,、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來(lái)購(gòu)買25%,；三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來(lái)購(gòu)買25%,；四,、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購(gòu)買35%。

七,、 活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣,，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客,，讓優(yōu)惠抓住顧客,。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客,。

八,、 傳播策略：一、傳單宣傳,，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）,；二、在街道顯要位置放置大型海報(bào),，促進(jìn)宣傳,，三、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了,，不過(guò)前面也介紹了,，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。

九,、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【【總開(kāi)支在6000-8500之間】】

1,、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元,，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計(jì)650元】

2,、 現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元；

舞臺(tái)音響500-1000元,；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200-300元噴繪—合計(jì)【800-1500】

3,、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500,；兩名美容師800-1500—合計(jì)【2500-4000】

4,、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5、 獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】

6,、 其他類：飲料了,，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)】

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇六

電纜被稱為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“動(dòng)脈”與“神經(jīng)”，是輸送電能,、傳遞信息和制造各種電機(jī),、儀器、儀表,，實(shí)現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材,，是未來(lái)電氣化、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品,。電纜行業(yè)是中國(guó)僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè),，產(chǎn)品品種滿足率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率均超過(guò)90%。

伴隨著中國(guó)電纜行業(yè)高速發(fā)展,，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升,，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。而且我國(guó)是一個(gè)巨大而且還在不斷成長(zhǎng)壯大的市場(chǎng),，中國(guó)人口是世界人口的五分之一,，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn),。隨著中國(guó)各行業(yè)對(duì)電纜需求的擴(kuò)大,，未來(lái)電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ绕涫菄?guó)家電網(wǎng)及鐵路等方面,，有著非常龐大的市場(chǎng),。

在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是：建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架,，各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展， 具有信息化,、自動(dòng)化,、互動(dòng)化特征，安全可靠,、經(jīng)濟(jì)高效,、清潔環(huán)保、透明開(kāi)放,、友好互動(dòng)的統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級(jí)和跨越。電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變,，都將給行業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求和創(chuàng)新空間,。

全國(guó)鐵路工作會(huì)議中指出，今后3年,，我國(guó)還將開(kāi)工建設(shè)一批新線，在城市軌道交通,，有22個(gè)城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)獲得國(guó)務(wù)院批復(fù),。根據(jù)已獲批的22個(gè)城市的規(guī)劃，至20xx年前后將建設(shè)79條軌道交通線路,，里程總額比目前投入運(yùn)行及處于在建狀態(tài)的總里程還多,。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項(xiàng)目都將為電力電纜行業(yè)帶來(lái)龐大的訂單，成為未來(lái)幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量,。

在20xx年度計(jì)劃主抓以下工作：

我們的市場(chǎng)要在能源,、交通、信息通信,、建筑,、鐵路、城軌,、汽車,、航空、冶金,、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體,。

今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，以軍營(yíng),、鐵路及國(guó)電作為重點(diǎn)發(fā)展方向,，根據(jù)其所需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性，從而尋求更大的,、穩(wěn)定的銷售群系,，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景,。在發(fā)展此方向的同時(shí)應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w，開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以便在不久的將來(lái)讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。

首先，要對(duì)軍營(yíng),、鐵路以及國(guó)電需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性做一個(gè)深入的學(xué)習(xí)和了解,，以便能夠清楚的解答客戶的疑問(wèn)，從而更好的為客戶服務(wù),；

其次,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹,、購(gòu)買行業(yè)信息等各種方式方法來(lái)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一個(gè)等級(jí)分析,；

第三，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢(shì),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，以便能夠及時(shí)的了解和掌握軍營(yíng)、鐵路和國(guó)電的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，從而做出正確的判斷,，根據(jù)市場(chǎng)分析的內(nèi)容，確定今年的主要銷售方向,，以北京為基點(diǎn),，打開(kāi)北京市場(chǎng)，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展,，從而開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng),；

第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn),，用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場(chǎng)客戶大力開(kāi)拓新客戶,，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)；

第五,，根據(jù)不同的客戶,，業(yè)務(wù)員要定期對(duì)各位客戶進(jìn)行回訪，必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪,，以保證我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。要求銷售員應(yīng)對(duì)客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以介入我們擁有的客戶和市場(chǎng),；

最后,，售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴(kuò)大顧客群體的寬度與深度,，發(fā)展忠誠(chéng)顧客甚至是終生顧客,，能夠提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)度與美譽(yù)度,，有利于公司企業(yè)形象的整體對(duì)外輸出，也為公司營(yíng)銷工作的開(kāi)展奠定扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，是公司品牌與信心的保證,，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況）。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個(gè)銷售模式,，從而進(jìn)一步提高銷售額。

針對(duì)現(xiàn)有的客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，多發(fā)展代理商，注重大型工程的需求建設(shè),，主抓軍營(yíng),、鐵路及國(guó)電三大領(lǐng)域的潛在銷售力度，做到每一個(gè)銷售代表負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，對(duì)各個(gè)客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,，給予優(yōu)良的售后服務(wù),，了解各客戶及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行

a,、招聘業(yè)務(wù)員,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。

b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善業(yè)務(wù)員的工作報(bào)表,。

c、完成遠(yuǎn)東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn),；

②利用時(shí)間對(duì)全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)以及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),；進(jìn)行心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘業(yè)務(wù)員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所有人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上,。

第四階段：全面啟動(dòng)北京市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜： 第一，跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,；

第二，招聘培訓(xùn)臨時(shí)業(yè)務(wù)員,，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),； 第三,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷量；

第四,，進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo),； 第六，每月進(jìn)行量化考核,；

第七,，對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,；

第八,，利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo),；述職談話,；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,；

第九，時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,；

第十,，協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

一般可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，把鐵路,、軍營(yíng)以及國(guó)電作為今年本公司的重點(diǎn)發(fā)展方向,，努力打開(kāi)其它行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，從而達(dá)到最佳效果,。

（1）產(chǎn)品定位,。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)目標(biāo)的定位，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，了解客戶的實(shí)質(zhì)需要,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；

（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

（3）產(chǎn)品銷售方案：

直接針對(duì)目標(biāo)客戶銷售,，可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的左右人脈關(guān)系這樣一個(gè)有利條件,，為本公司找尋更多有需求的客戶資源，根據(jù)顧客的需求價(jià)值來(lái)提供相應(yīng)的產(chǎn)品,。

具體的實(shí)施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長(zhǎng)去負(fù)責(zé)不同的客戶,，了解相對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的價(jià)值需求，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn),，從而達(dá)到一個(gè)銷售的結(jié)果,。

以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來(lái)銷售公司產(chǎn)品在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的條件下，適當(dāng)開(kāi)發(fā)一些新的客戶,。

a,、軟文推廣軟文應(yīng)該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，要讓客戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果,。

b、博客推廣 我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,，還可以在新浪,、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客,，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客進(jìn)行推廣,。多到同行或目標(biāo)客戶的博客上留言，你來(lái)我往，這樣才會(huì)有效果,。

c,、論壇宣傳 每天在大論壇發(fā)帖子，頂帖子,。

好酒不怕巷子深,。好的產(chǎn)品，對(duì)顧客有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品,，自認(rèn)也會(huì)得到用戶的口口相傳,。要想達(dá)到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價(jià)值需求才行,，且讓客戶用過(guò)之后進(jìn)而能推薦他們的朋友也來(lái)使用,，這樣不知不覺(jué)中，產(chǎn)品就被推廣出去了,。

（4）產(chǎn)品服務(wù),。在銷售產(chǎn)品的同時(shí)要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。對(duì)每一位客戶從開(kāi)始介紹產(chǎn)品,、銷售產(chǎn)品、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式,，及時(shí)了解客戶的需求,，解答客戶的疑問(wèn)，增強(qiáng)與客戶的溝通,，從而抓住客戶的消費(fèi)心理,。

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),；以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

20xx年的我公司的電纜銷售力度應(yīng)主要側(cè)重于軍營(yíng),、鐵路及國(guó)電這三大消耗量主體領(lǐng)域,，銷售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃苦耐勞，積極進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，展望未來(lái),，擺在銷售部面前的路很長(zhǎng)，困難很大,，任務(wù)很艱巨,。我們一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解電纜行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇七

1,、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4,、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

1,、 制定工作日程表;

2、 一天一小結(jié),、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率;

3,、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、 通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇八

我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話,，為再接再厲,，特做出市場(chǎng)部20xx年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

1市場(chǎng)部職能

2市場(chǎng)部組織架構(gòu)

3市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

4市場(chǎng)部xx年度銷售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹(shù)立良好企業(yè)文化

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃,、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施,。

督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力,、計(jì)劃性,、執(zhí)行力

3市場(chǎng)部工作職能：

制定年度、季度銷售計(jì)劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售成本,、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控,、制定,、督促、實(shí)施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理,、建設(shè),、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì),、歸納,、整理。全面收集銷售,、市場(chǎng)信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

1制定16年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,，精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作,。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn),、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場(chǎng)部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品、分析原因,、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能,、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況,，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場(chǎng)情況下,，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息,、競(jìng)品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時(shí),、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài),、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”,，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,、市場(chǎng)的實(shí)際情況,、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場(chǎng)留守,、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,，更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣：

7.信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇九

結(jié)合苗木的定位,，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況,，制定銷售策略。

1,、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗(yàn),，充分了解滎陽(yáng)及周邊（包括河南 省內(nèi)）苗木的整體市場(chǎng)環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售時(shí)間,，以及銷售過(guò)程中需要注意的細(xì)節(jié),；

2、對(duì)市場(chǎng)價(jià)格做統(tǒng)一,、適時(shí)的分析和評(píng)估,，制定我們的銷售方向 和銷售價(jià)格。

地區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),？他們各自特點(diǎn)是什么,？我們的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整。

1,、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商,，可以買家身份與其溝通，獲取相關(guān)信息,；（如,，價(jià)格,、銷售渠道等）

2、針對(duì)其特點(diǎn),，結(jié)合市場(chǎng)情況,，對(duì)我們的苗木特征及價(jià)格進(jìn)行及 時(shí)調(diào)整；

1,、主動(dòng)出擊,。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收購(gòu)”信息的人或公司，或搜尋各地相關(guān)綠化工程類公司等,，主動(dòng)與其溝通,，問(wèn)清需求

注意：如果對(duì)方是“樹(shù)販子”，不要輕易報(bào)價(jià),，需摸清其真實(shí)需求,。

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和qq苗木群發(fā)布信息,。根據(jù)之前求購(gòu)苗木的經(jīng)驗(yàn),，可在慧聰網(wǎng),、中華園林網(wǎng)（園林通）、青青花木網(wǎng),、河南花木交易網(wǎng),、阿里巴巴等幾個(gè)全國(guó)較大的苗木信息平臺(tái)和一些有關(guān)苗木信息的qq群，長(zhǎng)期發(fā)布供應(yīng)信息,。

注意：此方式在及時(shí)了解各方信息,，對(duì)外銷售宣傳等方面極為便利，但此方式會(huì)被收取一定的費(fèi)用,，且在主動(dòng)銷售上會(huì)較為被動(dòng),，因?yàn)樾璧惹筚?gòu)方與之聯(lián)系，如要有較好的效果需要一定的時(shí)間和過(guò)程,。

3,、利用購(gòu)買三水源苗木的原有客戶群；

4,、借用公司現(xiàn)有資源。

①,、借助分公司的客戶群體宣傳銷售,；（如,，可將銷售苗木的信息印成簡(jiǎn)易傳單,，放在賓館前臺(tái),，顧客來(lái)時(shí),，順發(fā)一張,，簡(jiǎn)單介紹,；機(jī)電公司亦可,。）

②,、借助、發(fā)揮集團(tuán)所有公司相關(guān)人員人脈的作用,；

可能影響銷售的因素,，以及不可抗力等情況。

1,、法桐,、黃楊的生長(zhǎng)速度及樹(shù)體特征；

2,、綠化工程對(duì)法桐,、黃楊的特殊要求,；

2,、苗木市場(chǎng)出現(xiàn)較大波動(dòng)，影響交易量和交易價(jià)格,；

辦公室：