制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇一

某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查,，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,，最少的兩次，平均為3.9次,。在送禮金額中,，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元,，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元,。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情、友情和愛情,。情感無處不在,，凝聚在同學(xué)、同事,、戰(zhàn)友,、師生、上下級,、父母,、兄弟、姐妹,、長輩,、晚輩、知己,、情侶,、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式,，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布,，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大。

1.公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,將平價(jià)進(jìn)行到底

3.公司服務(wù):一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

1,、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式,，其價(jià)格較高，平均利潤率至少在50%以上,，有的高達(dá)100%甚至200%以上,。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益,。

另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模,，沒有品牌效應(yīng),，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2、市場分析

據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日,，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇,，尤為學(xué)生送禮,。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè),，在校學(xué)生達(dá)100多萬人,。這就使禮品市場變的更廣闊。

3,、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,，針對大學(xué)生消費(fèi)市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店,，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作,。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展,。

4、營銷策略

實(shí)行統(tǒng)一店面,、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一售價(jià),、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益,。

1、競爭對手——個(gè)體店夫妻店,。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此,，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量的不到保證,，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一,服務(wù)較差.同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng),，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求,。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來面對消費(fèi)者,。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，以及做廣告宣傳,，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度,。

2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)模化,、專業(yè)化,，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性,。但其價(jià)位較高,，利潤空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,，管理體制不健全,。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費(fèi),。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù),。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一,，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備,，更加專業(yè)化的經(jīng)營,，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù),。從而最大地滿足人們個(gè)性化,、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難,。一份禮品、一份心意,、一份祝福,、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念,，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流,。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性。

1,、員工要求：a.營業(yè)員：誠實(shí)守信,，有責(zé)任心、上進(jìn)心,，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個(gè)月,，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。

2,、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名,，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米),。

3,、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配,員工可參股分紅,。最大限度留住人才;

4,、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì)，用其所能,，用盡所能;

5,、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米,，五星旗艦店200平方米以上;

6,、定價(jià)原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促銷品(一個(gè)月后滯銷品)改9.8為5,如51525

c.特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷品)降級銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8,。

7,、利潤率：a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;

b.一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

d.熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品(上述a、b類商品除外)為30-25%,。

8,、促銷活動(dòng)：a.消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,累計(jì)達(dá)29.8可換會(huì)員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi);

b.會(huì)員卡:消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)29.8元均可領(lǐng)取,享受更多的會(huì)員優(yōu)惠,，以鞏固老顧客;

c.聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營,，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動(dòng),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧?

e.替送：因事忙,、鬧別扭,、商務(wù)等需要，替送一份禮品,，傳一份祝福,，更具人性化;

f.團(tuán)購：學(xué)校、機(jī)關(guān),、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會(huì)議和校慶紀(jì)念品;

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià),、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣,。

h.自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日,、道歉日,、想您日等。

1,、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動(dòng)資金為10萬元,。預(yù)計(jì)15萬元。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,，總投資約75萬元,。

2、融資方式

公司以3~6個(gè)股東融資在80萬元,，每股5000元,，計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí),，可向銀行申請一定的貸款，使公司的到滾動(dòng)式的發(fā)展。

3,、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來計(jì)算,，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計(jì)12000元，其中房租6000元,，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元(4人),，包裝費(fèi),、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1.5年。

經(jīng)營學(xué)生禮品為主,，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制,，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展,。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都,、重慶、鄭州等西部城市,，以此為基地,，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇二

項(xiàng)目：零售服裝店，20平方米左右,，走平民化路線,，店址位于東莞工業(yè)區(qū)。

財(cái)務(wù)情況：準(zhǔn)備投入5萬元資金,，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金,，服裝店計(jì)劃面積20平方米，店面租金1200元/月,，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元,，裝修6000元，員工一名，試用期兩月,，試用期間工資1300元/月,，期滿加提成。剩下的資金用來進(jìn)貨,。此外,，蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店,，如果服裝店前期資金還有缺口,，計(jì)劃用補(bǔ)缺。

針對蔡先生的情況,，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,，伍小姐認(rèn)為，開服裝店無非從鋪?zhàn)?、裝修,、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。

租金支出并不大

包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),，從蔡先生的情況來看,，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月,，兩按一揭,，前期也只需要一次性支付3600元，所以,，租金并不是一筆很大的支出,。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處，不過,，無論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi),，都可以通過和原租客進(jìn)行商討，爭取分期付款,，不過,，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營者,，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款,。

裝修要親力親為

蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米,，因此只需簡單的貨架,、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊,。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,，到石灰,、地磚、燈泡,、貨架等裝修的材料的購買,、到店內(nèi)的裝修過程等，最好是親力親為,、親自監(jiān)工,，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生,。另外,，地板、墻壁,、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請不同的團(tuán)隊(duì)做,，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬,，假設(shè)店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話,，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定，費(fèi)用大概只需要100元,。

進(jìn)貨要多款少量

經(jīng)過初步計(jì)算,，由于店面只需要簡單貨架,，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月20xx元計(jì)，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進(jìn)貨,，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計(jì)算，可以一次性進(jìn)貨500件,，支撐一個(gè)20平方米的店面有過之而無不及,。她建議，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者,，首次進(jìn)貨最好拿多幾款，每款少拿貨,，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn)，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營一段時(shí)間后，確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨,。等經(jīng)營到比較成熟之時(shí)，再拓展業(yè)務(wù),，比如通過低價(jià)傾銷等手段促銷，或通過購買次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本,。

招人要有試用期

開店初期,，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,，20平方米店面,，一名店員就足夠了,，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本,，也可方便店主和勞工雙向選擇,。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,，且工資月底結(jié)算，可以用每月的營業(yè)收入補(bǔ)給，試用期間每月1300元對蔡先生來說,，應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇三

領(lǐng)略自然風(fēng)光,，凝聚班級力量

20xx年3月10日（星期日）『時(shí)間暫定』

全班同學(xué)

汪**,、蔣**

龜山風(fēng)景區(qū)，月湖等

陽春三月,，春意盎然,，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒,，讓同學(xué)們感受春天的生機(jī)與美麗。為增強(qiáng)班級凝聚力,，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的班級精神,，讓班級在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌迎接新學(xué)期,，我們班將開展龜山風(fēng)景區(qū)一日游,，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，放松心情,。

（一）前期準(zhǔn)備工作

1,、為保障同學(xué)們的利益與安全，實(shí)行自愿報(bào)名原則,。

2,、了解旅游路線與行程、價(jià)格,，就相關(guān)的各類事項(xiàng)達(dá)成共識,。

3、召開班會(huì),。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程,，讓同學(xué)們對行程有大致的了解。同時(shí)提醒同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問題,，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng),，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等,。

4、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排,，維持春游當(dāng)天的秩序,。

5,、與風(fēng)景區(qū)的工作人員商議好出游價(jià)格后，出游經(jīng)費(fèi)來源為自費(fèi),，由生活委員徐佩統(tǒng)一收齲

6、生活委員徐佩應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備,。

7,、由文娛委員張維維構(gòu)思行車過程中車上娛樂活動(dòng)安排，如猜謎游戲,、歌曲大pk等,，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛,，避免車上冷場現(xiàn)象。同時(shí)準(zhǔn)備出游過程的攝影工具,，盡量準(zhǔn)備多幾臺相機(jī),。

8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程,。

9,、把班上的人分為兩組，第一組有蔣達(dá)同學(xué)負(fù)責(zé),，第二組由班委負(fù)責(zé),。

10、坐596的時(shí)候分為兩組,，蔣達(dá)第一組同學(xué)先走,，其第二組隨后。

（二）活動(dòng)當(dāng)天事宜

1,、活動(dòng)時(shí)間：3月10日早上8：00到指定地點(diǎn)（江大文理門口）集中,，點(diǎn)名確定人員，分別乘車去596終點(diǎn)站,，注意確保各人員安全,。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）、在前往景點(diǎn)的途中,，讓同學(xué)們在車上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷,，趣事；玩小游戲,。同時(shí)再次提醒同學(xué)們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),。

（2）、抵達(dá)后,，分為兩小組分別進(jìn)行觀賞,，上午十二點(diǎn)在龜山電視塔集合點(diǎn)名；

（3）,、各位同學(xué)午餐,，水自備：

（4）、下午一點(diǎn)在月湖游玩,，可以進(jìn)行放風(fēng)箏,，照相等活動(dòng)

（5）、計(jì)劃14：00點(diǎn)回到學(xué)校,。

3,、后期工作

（1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù),；

（2）了解同學(xué)們對本次春游的滿意程度,；

（3）用本次活動(dòng)的照片和同學(xué)們的感想傳到群空間，大家共享其資源,。

4,、注意事項(xiàng)

（1）出發(fā)前由宣傳委員龍舒暢同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì),，要集體行動(dòng),。

（2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,，亂扔垃圾,，破壞公物，破壞環(huán)境,。

（3）在游玩過程中,，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞,。

（4）提醒同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電,，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系,。

（5）出行時(shí)由生活委員徐佩準(zhǔn)備應(yīng)急藥品,，如清涼油,、風(fēng)油精、暈車丸等等,，以處理突發(fā)狀況。

（6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí),，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

（7）期間大家要注意自身財(cái)產(chǎn)安全和人生安全,，如出現(xiàn)困難請及時(shí)與班委聯(lián)系

（8）班委要隨時(shí)關(guān)注同學(xué)的安全,，隨時(shí)向班長傳達(dá)各位同學(xué)的狀況

（9）在湖邊，請各位同學(xué)注意不要嬉戲打鬧,，出現(xiàn)安全事故由其自己負(fù)責(zé),。

（三）后期反饋工作

1、召開總結(jié)會(huì)議,，同學(xué)們交流春游感受,；

2、負(fù)責(zé)人聽取同學(xué)們的意見和建議,，并對工作進(jìn)行總結(jié),。

八、備注：

1,、如果3月10日出現(xiàn)惡劣天氣,，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期

2,、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加,，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留校休息,。若發(fā)生在游玩過程中,，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生,，事先由組織委員汪俊杰了解龜山風(fēng)景區(qū)的緊急電話,。

九、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇四

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡述（包括公司,、項(xiàng)目產(chǎn)品,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況）。

項(xiàng)目的創(chuàng)意背景,、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析,。

1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況,、市場容量）,；

2,、項(xiàng)目的市場需求程度（分析項(xiàng)目市場的可接受容量、主要市場）,；

3,、項(xiàng)目的目標(biāo)市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢,，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場定位）,；

4、項(xiàng)目的市場競爭分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢,、營銷優(yōu)勢,、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）,。

1,、項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期,、階段目標(biāo)）,；

2、項(xiàng)目開發(fā),、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢,、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項(xiàng)目開發(fā),、生產(chǎn),、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力,，滿足市場的需求,，在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；

3,、項(xiàng)目市場營銷策略（制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場的推廣計(jì)劃,，制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略）,；

4,、項(xiàng)目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的,，及持久性）,。

1、核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）,、工作業(yè)績,；

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價(jià)（創(chuàng)新意識,、開拓能力,、經(jīng)營理念）,。

1、項(xiàng)目資金來源與運(yùn)營計(jì)劃,；

2,、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析；

3,、預(yù)測近3年的財(cái)務(wù)狀況,，列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù),、技術(shù)、市嘗管理,、競爭,、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）,，提出應(yīng)對措施,。

未來1—5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇五

開展“文明禮儀伴我行”主題實(shí)踐活動(dòng),，是進(jìn)一步落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，結(jié)合我校實(shí)際情況,，特制定學(xué)校文明禮儀教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃,。

結(jié)合各年級學(xué)生的特點(diǎn)，有針對性地開展文明禮儀教育,，全校上下,，共同行動(dòng),，思想重視,，扎實(shí)推進(jìn)，師生互動(dòng),，重在體驗(yàn),，創(chuàng)設(shè)氛圍，評價(jià)激勵(lì),，將禮儀教育與中華傳統(tǒng)美德教育,、尊重教育、愛國主義教育等德育活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來,。創(chuàng)新工作方法,，注重工作實(shí)效，促進(jìn)全體學(xué)生健康成長,，全面發(fā)展,。

1.首先對全校教職員工進(jìn)行教師形象,、教師禮儀知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高全校教職員工禮儀意識和禮儀水平,。(辦公室布置評比,，不在公共場所抽煙)。

2.讓每一位學(xué)生親身參與學(xué)習(xí)禮儀,，實(shí)踐禮儀,，展開禮儀的活動(dòng)中，親歷轉(zhuǎn)變過程,，注重情感體驗(yàn),，逐步將禮儀行為規(guī)范轉(zhuǎn)化為學(xué)生的文明禮儀素養(yǎng)。

3.全校創(chuàng)設(shè)“人人講文明,，班班重禮儀”的濃厚氛圍,，在全校大力宣講禮儀，學(xué)習(xí)禮儀,，通過值周學(xué)生,、值周教師、值周領(lǐng)導(dǎo)檢查等方式,，在校園提醒檢查,，教育不文明行為，讓不文明行為在校園無處藏身,，舉全校之力爭創(chuàng)“文明禮儀示范?！薄?/p>

4.全校開展活動(dòng),。要求每個(gè)學(xué)生能講一個(gè)禮儀故事,， 發(fā)現(xiàn)身邊的一個(gè)禮儀榜樣， 編一個(gè)禮儀歌謠,， 在校園提醒一次不文明行為,，改掉自身的一個(gè)不文明行為習(xí)慣(或養(yǎng)成一個(gè)新的禮儀習(xí)慣)。要求每個(gè)班級 開一次“文明禮儀”的主題班隊(duì)會(huì),，開展一次與“文明禮儀”相關(guān)的`社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，組織一次“班級文明禮儀演講比賽”，制定一份有班級特色的文明禮儀“倡議書”,。學(xué)校將組織有關(guān)人員進(jìn)行綜合考評,，期末評出“文明班級”、“十佳文明禮儀小使者”,，對于在文明禮儀方面存在明顯問題,，經(jīng)教育不改正的同學(xué)，無論學(xué)習(xí)成績高低,，在期末各類的“三好學(xué)生”,、“優(yōu)秀隊(duì)干”,、“優(yōu)秀隊(duì)員”等評優(yōu)評先實(shí)行“一票否決”。

5.開展“小手拉大手”活動(dòng),，創(chuàng)建“文明家庭”活動(dòng),，進(jìn)行“文明家庭”的展示，評選活動(dòng),。

6.以“唱響國歌”為突破口,，由校領(lǐng)導(dǎo)親自檢查，每個(gè)班級,，年級逐一通過,。在唱國歌中，具體要求是：嚴(yán)肅認(rèn)真,，聲音哄亮,，情感真摯。在此基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)抓的校園文明行為是：見到老師,、客人,、同學(xué)主動(dòng)問好,，不亂扔廢棄物，不說臟話,，不在教室,、校道追跑打鬧。

7.以演講比賽,、征文,、社會(huì)實(shí)踐、板報(bào),、作品展示欄等多種形式宣傳禮儀,，展示禮儀。

8.充分利用晨會(huì)課,、思品課,、班隊(duì)課學(xué)習(xí)“文明禮儀知識”，讓“文明禮儀知識”進(jìn)入課堂,，以保證“學(xué)習(xí)禮儀”的時(shí)間和質(zhì)量,。

全校進(jìn)行思想動(dòng)員，啟動(dòng)“文明禮儀伴我行”主題教育實(shí)踐活動(dòng);

各班學(xué)習(xí)中華禮儀傳統(tǒng),，學(xué)習(xí)校園禮儀知識,，制定本班行動(dòng)計(jì)劃。

營造氛圍,，深入開展“九個(gè)一”活動(dòng),。各個(gè)年級重點(diǎn)負(fù)責(zé)一個(gè)禮儀行為,，通過“承諾”的方式，改進(jìn)提高,，率先成為全校表率,，進(jìn)而向全校推廣，展示,。其中：二年級為“唱好國歌”;三年級為“主動(dòng)問好”;四年級為“不亂扔廢棄物”;五年級為“不在教室,，樓道追跑打鬧”。六年級“不說臟話”,。初中年級為“不亂買零食,，不上網(wǎng)，不抽煙”

認(rèn)真總結(jié),，評選,。隆重表彰“文明班級”、“十佳文明禮儀小使者”,。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇六

在新的又一學(xué)期為了更好的開展新一年的工作,，今天我特在此制定工作計(jì)劃，即是以下的20xx年監(jiān)察部的部門工作計(jì)劃,。

20xx年秋季,，對我部門，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的工作時(shí)期,，在這些時(shí)間里，由于上級老師的悉心栽培和全體員支持與配合下,，我部各項(xiàng)工作已逐步完善,。

為了能夠更好的得到同學(xué)們的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他組織,，提升學(xué)生會(huì)在老師及同學(xué)心中的服務(wù)形象,，在完成好日常任務(wù)的基礎(chǔ)上特制定20xx年秋季監(jiān)察部工作計(jì)劃，如

（一）提案《巴中師范學(xué)校學(xué)生會(huì)監(jiān)察制度》

通過后將嚴(yán)格執(zhí)行其中各項(xiàng)規(guī)章制度,，以提升學(xué)生會(huì)成員的紀(jì)律性,，組織性，務(wù)實(shí)性,，及自身素質(zhì),。

（二）安全督查活動(dòng)

于九月中下旬協(xié)助制保部全體成員對各班級對應(yīng)宿舍的用電進(jìn)行檢查，了解是否有不安全現(xiàn)象,，并記錄,，違章及不當(dāng)狀況即使反應(yīng)政教處老師，并通知關(guān)聯(lián)班主任整改。

（三）半期監(jiān)察報(bào)告

對全體成員進(jìn)行考核,，根據(jù)《巴中師范學(xué)校學(xué)生會(huì)監(jiān)察制度》將工作消極,，怠慢人員依據(jù)此制度做警告，降級使用,，勸其退出學(xué)生會(huì)處分,，勒令退出等處分。

（四）運(yùn)動(dòng)會(huì)協(xié)助開展

服從政教處和體衛(wèi)處及活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮的,，積極工作,，管理活動(dòng)現(xiàn)場秩序混亂，

（五）學(xué)期工作總結(jié)

對部門本學(xué)期的不足之處,，進(jìn)行客觀分析,，找出原因，及時(shí)更正,，確保監(jiān)察部工作的更高效的開展,。

以上，是我對20xx年本部的切實(shí)工作計(jì)劃,，可能還有很多不清晰,，不明白的地方，希望老師,、成員們多多給予支持與幫助,。展望本學(xué)期，監(jiān)察部會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作,，也力爭為學(xué)生會(huì)創(chuàng)出嚴(yán)明的紀(jì)律,，樹立學(xué)生會(huì)在老師及同學(xué)們心目中的光輝形象,。

校 監(jiān)察部

20xx/09/01

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇七

1 公司介紹

（1）公司名稱：雷少維修廠

（2）公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營的有限公司

（3）主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù)；如汽車日常維護(hù),、發(fā)動(dòng)機(jī),、地盤，車輪,、空調(diào)等檢測等維修,。和汽車的配件銷售。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進(jìn)

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔 2公司各部門及職責(zé)

董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成,，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。

總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生,，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營,，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，并且對公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。 財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職,，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作,。 維修部：設(shè)維修主管一名，主要負(fù)責(zé)對汽車的各類維修,。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名,，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù),。

在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊,。如今,，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。 隨著汽車的日益普及,，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大,，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。

1市場描述

隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬戶,，我國汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期,，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡,，形成了利潤豐厚的汽車后市場,。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家,，從業(yè)人員近300萬人,，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營,、集體,、股份制、私營,、個(gè)體,、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4s店,、特約維修服務(wù)站,、綜合維修廠、快修連鎖店,、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長,，形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣，分布廣泛,，服務(wù)方便,，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費(fèi),，在未來20年將持續(xù)高速增長,。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動(dòng)國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,，按照一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算,，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，至20xx年末,，我國民用汽車保有量達(dá)到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20xx年末增長14.3%,，其中私人汽車保有量3534萬輛,，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛,，增長26.7%,，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%,。而20xx年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長,，預(yù)測20xx年國產(chǎn)汽車的銷售量將達(dá)1023萬輛，比20xx年增長15%左右,。如此龐大的汽車增長,，將會(huì)催生出一個(gè)怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業(yè)缺的是什么,？如何去迎接這樣的機(jī)遇呢,？

20xx年及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無序到有序的過程,，規(guī)?；?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈,，不可避免。那么,，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下,，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略,，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改進(jìn)企業(yè)管理水平,，完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗(yàn),，做大做強(qiáng)。

2典型問題

競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.入行時(shí)間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩(wěn)定

競爭對手的主要劣勢： 1.服務(wù)理念落后2.管理模式相對固定死板 3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利,。非常具有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力,，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。公司提供售后服務(wù),，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng),。

公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法避免的,。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效,。應(yīng)對辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運(yùn)營過程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制,，未來能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才,。

1客戶群的建設(shè)和維護(hù)

通過傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動(dòng)促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術(shù),，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體。

2產(chǎn)品定價(jià)

對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,，提高銷售量贏得客戶,。；

（一）車身修理設(shè)備

吊裝,，舉升設(shè)備（單價(jià)5000元左右）,、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備（3000元左右）,、砂輪機(jī)（800元左右）,、空氣壓縮機(jī)（1500元左右）、車身校正設(shè)備,、其他常用工具（800元左右）,。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金：25000元

（二）汽車維修鈑金設(shè)備

空氣壓縮機(jī)；.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備（25000元）,；.調(diào)漆設(shè)備,；砂輪機(jī),；.吸塵、通風(fēng)設(shè)備,；其他常用工具,。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金25000元

（三）篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機(jī),；鎖邊機(jī),；工作臺或工作案；熨斗,；裁剪及其他專用工具,。 準(zhǔn)備資金：1000元

（四）電器、儀表修理設(shè)備

電器性能測試儀萬用表（100元）,；繞線機(jī)（100元）,；烘箱（500元）；鉗工工作臺及設(shè)備（省略）,；釬焊設(shè)備（200元）,；儀表檢修工作臺； 拉壓器,；其他常用工具（500元）,。 準(zhǔn)備資金：20xx元

（五）蓄電池修理設(shè)備

充電機(jī)；熔鉛設(shè)備,；焊極板設(shè)備,；鉗工工作臺及設(shè)備；電解液比重計(jì),；高頻放電叉,；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備,；萬用電表,；其他專用、常用工具,。 充電間與工作間分開,，充電間的地、池由耐酸材料制做,。 準(zhǔn)備資金：20xx元

（六）散熱器,、油箱修理設(shè)備

清洗及管道疏通設(shè)備；氧--乙炔焊設(shè)備,；釬焊設(shè)備,；水壓試驗(yàn)設(shè)備；空氣壓縮機(jī),；噴燈,；工作臺或作業(yè)架；其他專用工具,。

（七）輪胎修補(bǔ)設(shè)備

空氣壓縮機(jī),；漏氣試驗(yàn)設(shè)備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）,；千斤頂（200元）,；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎輪輞拆裝,、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ?；輪胎修補(bǔ)設(shè)備；其他專用工具,。

設(shè)備準(zhǔn)備總共需要資金55000元

（1）行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,，汽車終究會(huì)成為代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱,。電視一樣成為我們的生活用品,。隨著汽車家庭化，大眾化,，人車一體 生活成為時(shí)尚,。不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，且時(shí)尚,。

（2）消費(fèi)分析：現(xiàn)在的很多服務(wù)都滿足不了市場的需求,。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模,，有很大的發(fā)展空間,，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系，加強(qiáng)業(yè)務(wù)來往,，以使帶來新的更多的客源,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，和市場份額,。

員工技術(shù)不夠硬朗,，客戶進(jìn)店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客,。 解決辦法：在招聘員工的之時(shí),，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過硬，比如開店?duì)I業(yè)之前,，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術(shù)故障的車輛,，讓其員工現(xiàn)場維修，如合格方可留用,。

管理者經(jīng)營不善,，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標(biāo),，管理者應(yīng)關(guān)愛自己的員工，高度調(diào)動(dòng)員工積極性,，同時(shí)應(yīng)與車輛保險(xiǎn)公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系,，避免產(chǎn)生矛盾，僵化關(guān)系,。 解決辦法：和員工保持良好的合作關(guān)系,，最好的辦法以心換心，多和員工交流,。同時(shí)在不同程度上偶爾給一些小恩小惠,，讓員工覺得跟著你干會(huì)有前途，如每月能超額完成任務(wù)時(shí),，應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，如集體去吃飯，玩耍之類,。

投資資金緊缺,，在開店初期流動(dòng)準(zhǔn)備資金應(yīng)在4-5萬，已備應(yīng)急,。避免在初期投資未見收益時(shí),，不能及時(shí)填補(bǔ)資金漏洞，導(dǎo)致資金鏈斷裂,。 解決辦法：開店準(zhǔn)備資金為購買設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動(dòng)資金50000元合計(jì)為135000元,。合理利用有限的準(zhǔn)備資金，開店之初個(gè)人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省,。合理規(guī)劃資金用途,，讓每一分錢都用在刀刃上。同時(shí)每一項(xiàng)目（除特殊情況外）,，應(yīng)在設(shè)定的準(zhǔn)備資金之內(nèi),。

對于這樣的經(jīng)營項(xiàng)目來說，我覺得這樣的項(xiàng)目會(huì)越來越多,，競爭也會(huì)越來越大,；一定要增加人才的引進(jìn)和技術(shù)的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺,，所以要求經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí),，不要停留在“原地”，不斷地“進(jìn)步” 這樣才能不怕任何風(fēng)險(xiǎn),。

1．短期目標(biāo)：收入穩(wěn)定,，達(dá)到一定利潤。

2．中期目標(biāo)：向市推廣,，在南通市開設(shè)分店,。

3．長期目標(biāo)：在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤之后,，推向全國。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇八

隨著人們對于美的追求越來越高,，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此,，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),，誠心，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向,。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店,。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住,?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二、了解顧客心理,，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因,。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志,，電視，廣告慕名而來的,。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場,。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。

三,、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);

(2)工作技能不高,，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足,，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力,。

在這個(gè)行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是,，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者,，是否應(yīng)該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題,。

四,、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個(gè)店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望,，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對顧客有利的,，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷,，選擇自己的前途,，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí),，也要學(xué)會(huì)換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求,。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實(shí),，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感,。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對美甲店鋪的距離,，從而沒有辦法談價(jià)格,，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此,，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則,，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇九

1,，項(xiàng)目名稱：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)走進(jìn)高校

2，項(xiàng)目概述：這是一種易管理,易操作,價(jià)格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時(shí)尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間勝過一切而很多高校內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求所以單身學(xué)生公寓為主要進(jìn)軍市場,我們抓住這一個(gè)商機(jī),，推出在各個(gè)高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機(jī),。在解決學(xué)生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟(jì)上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績,，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計(jì)劃

3,，團(tuán)隊(duì)介紹：開始局，拓未來,，我們是開拓者,。鄭伊浪、楊俊卿,、曾昭津,、鄭志鋒、張利強(qiáng)為團(tuán)隊(duì)成員,，都是大學(xué)本科學(xué)歷,。學(xué)校是通往社會(huì)的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會(huì),，學(xué)會(huì)了社會(huì)的語言,。面對社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘忍與機(jī)遇，我們唯一要做的就是審時(shí)度勢,、明辨是非,、越挫越勇、堅(jiān)忍不拔的超目標(biāo)奮斗,。我們在學(xué)校既有成績的優(yōu)秀又有實(shí)踐的熱情,，因此，學(xué)校評選給予我們其中四人兩次“國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣,，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因?yàn)槲覀兙褪情_拓者,。

1,，市場環(huán)境

洗衣是一項(xiàng)耗時(shí)耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達(dá)國家由于時(shí)間的珍貴以及追求個(gè)性化富有情趣的生活,，人們早已不愿為日常洗衣浪費(fèi)時(shí)間,，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷,，尤其是學(xué)生單身公寓,，自動(dòng)投幣洗衣機(jī)隨處可見。但在國內(nèi)不多見,，目前使用的自動(dòng)洗衣機(jī)多為大型ic卡式公共洗衣機(jī),。其占用空間大、成本高,、經(jīng)濟(jì)效益不高,，所以不宜普及并且ic卡受到流動(dòng)人口的限制,。如學(xué)校每年新生來老生走所存在的問題。另外,，ic卡成本高,、耗損大、讀卡機(jī)易損壞,，要收押金也是不宜普及之處,。

2，定位市場環(huán)境

我們首期開拓市場定在藍(lán)天學(xué)院學(xué)生公寓,。此項(xiàng)目的市場在該市場占有率為0%,，而市場需求率達(dá)到78.4%，因?yàn)樵谛Ｉ?.3萬余人,，學(xué)校只有一個(gè)洗衣房(與宿舍有較遠(yuǎn)的距離),。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機(jī)安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來方便,、快捷,、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活還能給學(xué)生帶來新的自信心,，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長,。一定會(huì)受歡迎的。

3市場預(yù)測

此項(xiàng)目運(yùn)行一年后,，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學(xué)生宿舍的市場，市場需求率和占有率會(huì)逐步高升,。在寒暑假期將市場轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū),，據(jù)調(diào)查南昌市已擁有11個(gè)工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館、大中型醫(yī)院,、居民社區(qū),。

1，型號：海爾xqb50-10bpj

電壓220v洗滌量5kg以內(nèi)

外形500×510×885功率325w

2,，功能及相關(guān)介紹：

從進(jìn)水,、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動(dòng)完成

洗滌時(shí)間25-30分鐘

硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)?/p>

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達(dá)到綠色,健康,一元單獨(dú)甩干三元洗衣甩干整個(gè)過程完成

籌集資金：每人出資2萬總計(jì)10萬

購買成本：每臺2300元×20臺=46000元

場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬

水電費(fèi)預(yù)計(jì)：每月每臺180元，每月共計(jì)3600元,，月底結(jié)算,。

運(yùn)輸費(fèi)用：包采購及到達(dá)目的地全過程費(fèi)用，共計(jì)2500元,。

日常營運(yùn)成本：清洗洗衣機(jī),、維修等費(fèi)用1800元

學(xué)校學(xué)生排隊(duì)洗衣讓人感動(dòng)，冷的懶得洗衣讓人煩惱,。我們的出現(xiàn)讓他們感動(dòng),，給他人排煩解憂。按藍(lán)天學(xué)院住宿人數(shù)每800個(gè)人配一臺機(jī)器模式，800人每天有20人洗一次來計(jì)算,。

1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月

2.月支出水電費(fèi)0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費(fèi)用36000×5%=1800元

自動(dòng)投幣進(jìn)入校園的可行性分析：

1.符合國家提倡校園社會(huì)化的大政策

2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會(huì)形象,。

3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問題，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時(shí)尚方便

4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍,，更方便學(xué)生

5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機(jī)所不能比擬的,為學(xué)生提供長久安全穩(wěn)定的服務(wù)

6.無需校方投資,、維護(hù)和管理卻能達(dá)到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果

7.增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來源(一年學(xué)校收租金和水電費(fèi)共計(jì)13.6萬元)，學(xué)校和我們共同受益

1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.

2.購置符合要求的自動(dòng)投幣洗衣機(jī)

3,、確定安裝場地和安裝數(shù)量,，進(jìn)行實(shí)地安裝。

5,、安裝完畢對每臺洗衣機(jī)進(jìn)行編號,，記數(shù)。

6,、填好安裝投放報(bào)表和日常維護(hù)收款登記表,。

7、每周或每兩周收款一次,，同時(shí)清潔衛(wèi)生

價(jià)格上：收費(fèi)一元洗衣機(jī)只負(fù)責(zé)甩干,，三元全程自動(dòng)清洗

促銷上：發(fā)傳單，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進(jìn)行宣傳,，給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門小手冊,。宣傳更科學(xué)洗滌方法。

運(yùn)營管理上：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對自動(dòng)投幣洗衣機(jī)相關(guān)技術(shù)的熟練程度,，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓(xùn),，并設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。

風(fēng)險(xiǎn)度很低,，但我們對可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn),，還是要有客觀的有邏輯的分析。

市場方面-----需要選擇人群集中地,，與消費(fèi)者的生活習(xí)慣有著很大聯(lián)系

盜竊風(fēng)險(xiǎn)----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險(xiǎn),。

質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn)。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來的不便,。

政策風(fēng)險(xiǎn)-----可能受學(xué)校各方面改革政策的影響

相應(yīng)對策:⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家;

⑵建立維修通報(bào)和巡查制度;

⑶建立周轉(zhuǎn)機(jī)(1-2臺),，及時(shí)補(bǔ)充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇十

以教育局“體育鍛煉”活動(dòng)為指導(dǎo)，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)和抗病能力為目的,，促進(jìn)學(xué)校形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的興趣和習(xí)慣，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平,，讓學(xué)生度過一個(gè)健康,、愉快的一學(xué)年,，為使我校活動(dòng)開展得更好,，把活動(dòng)落到實(shí)處,，結(jié)合本校實(shí)際，加強(qiáng)體育課的教學(xué)與體育各方面的管理,，使學(xué)生的身體素質(zhì)不斷提高,，特?cái)M定如下計(jì)劃。

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，建立新聯(lián)小學(xué)“體育鍛煉”領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭并堅(jiān)持經(jīng)常檢查,，號召全體教師都積極參加“體育鍛煉”活動(dòng),。

二、召開班主任會(huì)議,，傳達(dá)教育局關(guān)于開展“體育鍛煉”的活動(dòng)方案,，落實(shí)體育鍛煉活動(dòng)鼓勵(lì)發(fā)展創(chuàng)新項(xiàng)目，活動(dòng)內(nèi)容豐富,，形式新穎,，提高認(rèn)識，把“體育鍛煉”工作當(dāng)做大事來抓,，抓出成效,。

三、全員參加訓(xùn)練,，做到每班都有繩字,、毽子每天保證有一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間，早7：30～7：50分進(jìn)行長跑訓(xùn)練,，利用課間和體活時(shí)間進(jìn)行跳繩、踢鍵活動(dòng),，按小學(xué)生體育課標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訓(xùn)練,。

長跑：五、六年級每人每天跑1500米,。三,、四年級每人每天跑1000米。一,、二年級每人每天跑800米,。

跳繩：每人每天300～600次。要求：一,、二,、三年級單搖,；四、五,、六年級要求雙搖,。

踢毽：每人每天100～200個(gè)。要求：一,、二,、三年級單踢；四,、五,、六年級要求盤踢。

四,、各班以小組為單位,，活動(dòng)有詳細(xì)記錄，統(tǒng)計(jì)數(shù)字準(zhǔn)確,，成績以表揚(yáng)形式上墻,。

五、組建?！皩W(xué)年體育鍛煉活動(dòng)”隊(duì),，正常開展學(xué)校課余體育訓(xùn)練工作，培養(yǎng)優(yōu)秀的苗子,，力求更上一個(gè)臺階,，爭取在區(qū)、市比賽中獲得好成績,。

六,、開展“學(xué)年三項(xiàng)”比賽活動(dòng)。

七,、認(rèn)真做好“學(xué)年鍛”活動(dòng),，做到有檢查、有評比,、有總結(jié),，使全體學(xué)生人人參加活動(dòng)，個(gè)個(gè)在活動(dòng)中得到鍛煉,，體質(zhì)有明顯增強(qiáng),。具體活動(dòng)安排

上午：

7：30～７：50長跑

第一節(jié)下課 跳繩

第三節(jié)下課 踢毽

下午：

第五節(jié)下課 跳繩

第六節(jié)下課 踢毽