時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃 銀行半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇一

一、廠家太多,，品牌太多,，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談,。對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，多溝通,。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。

三、不會再和原來一樣被動的接電話,、接訂單,。加強銷售意識，有計劃,、有步驟的去和客戶交流,。

四、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點安排發(fā)貨,。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

五,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

六,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

七,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

八,、上半年的銷量不太理想,，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬,，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù),。（最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn),，個別花紋磨具遲遲上不去,，很影響發(fā)貨）；區(qū)域上半年銷售額1.18億,，離最低目標還差1.72億,，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標。雖然還差很多,，我相信只要大家積極努力配合,，這些都不是問題。我會很努力的,。

以上就是我半年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃 銀行半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇二

在學校領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持以“服務(wù)為宗旨,，就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學思想以國家級重點職業(yè)學校建設(shè)標準為工作目標，一提高學生專業(yè)技能,，培養(yǎng)適用新型人才為目的,，全面落實學校提高的工作任務(wù)，狠抓制度整頓和制度建設(shè),，嚴格實習教學管理,，不斷改善實習教學條件，狠抓就業(yè)質(zhì)量工作,，搞好校企合作,。建立長期，穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系,，為學校“招得進,，留得住,，送得出”做出貢獻。將招生實習就業(yè)各項工作推上一個新的臺階,。

1,、建章建制，規(guī)范并嚴格執(zhí)行各種規(guī)章制度,。

2,、嚴格執(zhí)行實習大綱，充分利用現(xiàn)有實習場地,，結(jié)合校外實習工廠搞好實習實訓(xùn)教學,。

3、在條件許可情況下,，積極對外承攬加工業(yè)務(wù),，主動創(chuàng)新。

4,、加強學生就業(yè)安置和跟蹤調(diào)查工作,，鞏固已經(jīng)建立的校企合作。勞務(wù)輸出關(guān)系,，積極開辟新的合作及就業(yè)途徑,。

5、加強對學生愛崗、敬業(yè),、創(chuàng)業(yè)教育,。示、培養(yǎng)學生就業(yè)的創(chuàng)業(yè)意識,，創(chuàng)新能力,，為適應(yīng)市場要求奠定基礎(chǔ)。

6,、積極與安監(jiān)等部門舉辦電工,、焊工等培訓(xùn)、認證工作,。組織好學生的有關(guān)考證工作,。

7、組織第七屆專業(yè)技能大比武,。

8,、做好陽光工程及扶貧培訓(xùn)工作。

九月

1,、召開處室管理人員,、專業(yè)教研組長會議、落實有關(guān)制度,，做好新制度的執(zhí)行落實工作,。

2、召開管理人員,、專業(yè)教師會議,，安排布置工作任務(wù)。

3,、新生調(diào)整編班,。

十月

1、配合陽光工程,，舉辦電工,、焊工等級證，操作證,、培訓(xùn)及認證考試,。

2,、對本年度就業(yè)學生進行跟蹤調(diào)查,。

3、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來校進行就業(yè)指導(dǎo)講座,。

十一月

1,、為二年級就業(yè)班學生舉辦職業(yè)指導(dǎo)系列專題講座,。

2、組織相關(guān)專業(yè)校外見習,。

3,、實習教學工作督促。

十二月

1,、各年級各專業(yè)的專題實習,。

2、專業(yè)技能大比武,。

3,、幼師專業(yè)職業(yè)技能等級考評。

元月：處室工作全面檢查,、總結(jié),、評比。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃 銀行半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇三

為進一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)宗旨,，實現(xiàn)“為病人提供優(yōu)質(zhì)安全的護理”這一服務(wù)目標,，根據(jù)護理部有關(guān)精神，結(jié)合我院實際情況,，制定本工作計劃,。

1、按護理人員規(guī)范化培訓(xùn)抓好護理人員的“三基”及專業(yè)技能訓(xùn)練與考核工作,。

2,、重點加強對新入院護士的考核，強化基本功訓(xùn)練與?？萍夹g(shù)訓(xùn)練相結(jié)合?；竟ε嘤?xùn)內(nèi)容包括政治思想,、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風,、治療操作技能等,。

3、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，改善服務(wù)態(tài)度,。任何人任何情況下都不得推諉工作。嘗試推廣“一對一全程服務(wù)”,，由一位護士負責一位病人的全程治療,。

4、為每一位護士創(chuàng)造學習機會,，通過院內(nèi)聽課,、參加自學,、網(wǎng)絡(luò)檢索等多種途徑，使護士不斷接受新觀念,、新知識,、新方法，提高護理能力和技術(shù)水平,。

5,、護士長組織學習專科知識,，各個設(shè)備的操作流程等,。如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能,。

1,、開發(fā)提高護理人員發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力,，增強全員參與質(zhì)量管理的意識,，提高護理質(zhì)量。

2,、建立檢查,、考評、反饋制度,?？荚u方式以現(xiàn)場考評護理人員及查看病人、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見,，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施,。

3,、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起,，定期進行護理記錄缺陷分析與改進,，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。

4,、做好護理差錯缺陷,、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析,，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施,。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人,，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任,。

5、嚴格執(zhí)行查對制度,，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,，加強對護士的管理，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生,。

6,、強化護理人員對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保持設(shè)備的完好。

7,、加強護理隱患上報制度,，鼓勵護士積極上報不良事件，通過信息交流,，獲得更多的幫助,，積極采取有效措施，防微杜漸,，減少護理缺陷,、差錯、事故的發(fā)生,。

8,、嚴格消毒隔離，消毒隔離合格率達100%,。擬申請增購高壓消毒鍋,，以保證消毒效果，及時供應(yīng)術(shù)中物品,。嚴格執(zhí)行無菌操作技術(shù),，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內(nèi)感染,，確保無菌切口感染率≦0。5%,。

1,、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語,，護患溝通技能,。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

2,、注重收集護理服務(wù)需求信息,，護理部通過了解回訪卡意見,、與門診和病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息,，及時的提出改進措施，同時對護理人員工作給予激勵,，調(diào)動她們的工作積極性,。

3、定期進行護理人員醫(yī)德醫(yī)風教育,、愛崗敬業(yè)教育活動,，提高護士隊伍職業(yè)道德素質(zhì)。

4,、嚴格首問負責制及做好5秒鐘接待病人,，做到：服務(wù)周到、態(tài)度和藹,、語言文明,，做到四心：治療精心、護理細心,、病人安心,、家屬放心；兩滿意：病人滿意,、領(lǐng)導(dǎo)滿意,；努力實現(xiàn)護理服務(wù)零投訴。

5,、護理工作的對象從單純?yōu)椴∪藬U大到病人家屬,、醫(yī)療、后勤,、其他科室,。護士長每周下相關(guān)科室至少一次，加強與醫(yī)生的溝通,，收集病人信息,，取得理解、信任和支持,，以更好配合治療,。

1、堅持“以人為本”,，關(guān)心,、愛護、尊重,、理解護士,。以誠相待,，解決護士生活中的實際困難，做護士的知心朋友,，讓護士心身愉快地投入工作,，增強護理團隊凝聚力。

2,、護士長廣泛聽取醫(yī)護人員的意見,，集思廣益，及時糾正工作中的失誤和偏差,；讓護士參與病房管理,，增強護理人員的主體意識和責任感。

3,、建立合理的獎懲機制,，護士長要善于運用激勵原理來管理，重視賞識教育,，做到獎罰分明,，調(diào)動大家的積極性。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃 銀行半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇四

我們的教學工作又將在忙碌中充實著,，在喜悅中收獲著,。我要把自身的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成這學期的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：

深入學習新的教育思想,，本著以教育為中心，以課堂為基地,，扎實的練好個人基本功,。在班上抓好常規(guī)教學，多方位把握孩子們的進步與變化,，有針對性的改進教學方法,。課堂上，耐心細致地講解,，為使學生能夠更好地接受書本知識,，我會認真研究學生、鉆研教材,，盡量為學生提供實踐的機會,，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性,。課后及時反饋,，記下教學中的成功點和失敗點,，及其改進方法,。本學期我會積極利用周圍的資源為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的學習環(huán)境,，幫助他們養(yǎng)好的學習習慣。使他們在輕松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習,。我還會配合班主任進行日常管理，讓孩子們在學習的同時養(yǎng)成良好的行為習慣,，健康的身心,。

本學期我除了用電話、聯(lián)系本,、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外,，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個人原創(chuàng)性的文章及見解,。爭取更多的與家長們聯(lián)系,、溝通。

“越是對事業(yè)愛得深,，越感到自己對事業(yè)的不盡職,。”在以后的教學工作中,，我會積極努力加強自身建設(shè),，使自己的工作更扎實、更有效,、更完美,、更優(yōu)秀，同時也希望能在教學上各位老師和領(lǐng)導(dǎo)的指點和幫助,。

以上是我對這個學期工作所做的計劃,，希望自己能夠積極的完成。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃 銀行半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇五

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2,、工作表要學會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二、一天時間安排（僅供參考）

1,、早會培訓(xùn)學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓(xùn)、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進,。2,、設(shè)計跟進（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作,，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話（電話拜訪,、電話跟進）（9：00—9：20）

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說,，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

4,、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5,、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想。

6,、晚上要進行客戶分析,；

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的'客戶進行分析的習慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7,、晚上要列出當天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進行登記，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

我于5月上旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作，在這一個多月的時間里面,，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指點和幫助,，使得我已經(jīng)融入到這個環(huán)境中來。部門領(lǐng)導(dǎo)分配給我如下工作任務(wù)：121項目產(chǎn)品管理員（全年收入62萬元）,、設(shè)備維護管理（160坐席的維護,、其它設(shè)備）、電話錄音機產(chǎn)品管理員,。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，交付給我這樣的工作任務(wù)。下面我來談?wù)勎业南掳肽旯ぷ饔媱?，談?wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標,。12121天氣預(yù)報這個產(chǎn)品的收入指標是62萬元。1—5月完成收入約30萬,，完成任務(wù)的48%,，具體收入情況如下表：

由表可見從2月份開始產(chǎn)品的收入開始呈現(xiàn)穩(wěn)定。穩(wěn)定在6萬以上,。如果能夠按照這個態(tài)勢發(fā)展下去,，完成任務(wù)不成問題并且可以超額完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入,。爭取后7個月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬元,。按照目前的工作方式方法進行下去。做好每個月的經(jīng)營分析,，加強與氣象局的渠道合作,，研究制定新的節(jié)目內(nèi)容。找出特定用戶群體制定針對性營銷方案,。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務(wù),，并爭取盡量多超額完成任務(wù)，減輕其它產(chǎn)品收入負擔,。

電話錄音機這個產(chǎn)品沒有收入考核指標,。在下半年的工作里面不能因為沒有考核指標就不去關(guān)注他,。我需要做的工作還是很多的。

第一,、維護電話錄音機系統(tǒng)正常,、穩(wěn)定的工作。每天要登陸服務(wù)器檢查有沒有異常,；殺毒軟件按時升級,；提取話單能否正常,，這些細致的事情看起來是很小的,，但需要天天堅持。

第二,、研究每日提取的話單，分析話單量,、使用情況,。做到心中有數(shù),。

設(shè)備維護管理這一方面目前我所掌握的技術(shù)還是相當匱乏的,，在下半年的工作中，我要講工作重點放在維護管理這個方面中去,。具體的實施計劃是這樣的，首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學習計劃認真學習,，按照規(guī)定的時間順利出師,。出師后好160臺席、多方通話,、信息電話這幾個項目的系統(tǒng)維護工作。在設(shè)備使用過程中確保零障礙,，在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到,，在最短的時間內(nèi)修復(fù)障礙，將因設(shè)備問題帶來的損失降到最低,。其次,，不能因為學會一點簡單的技術(shù)而飄飄然，要謙遜虛心的多聽哈師父的教導(dǎo),，多跟哈師父學習技術(shù),，系統(tǒng)維護是個涉及面很廣的工作,。需要了解很多專業(yè)知識包括各個方面的軟件、硬件知識,。因此,，在下半年的工作中，我要加強關(guān)于這些方面的學習,，自己要多去了解,，不懂的請教哈師父，力爭在系統(tǒng)維護這方面可以獨擋一面,。同時,，設(shè)備維護也是個需要責任心很強的崗位，在這個工作當中,，容不得半點馬虎,，在今后的工作中我要加強工作責任心，改掉粗心大意這個毛病,，

以上就是我針對我所負責的一些產(chǎn)品,、項目的下班年工作計劃?？偟目偨Y(jié)起來是這樣：重點學習維護,，保持12121，關(guān)注電話錄音機,。

當然,，部門其它我不熟悉的產(chǎn)品我也會在下半年熟悉起來，做到一專多能,，復(fù)合型員工,，哪里需要就能往哪里頂。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃 銀行半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇六

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼間20xx年工作即將結(jié)束,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的緊密配合下，基本完成了這半年中各個階段的工作目標和工作計劃,。項目交付以來,，客服部始終貫穿著皇庭璽園前期物業(yè)管理工作的要求，加強了部門內(nèi)部管理工作,，強化了物業(yè)服務(wù)水平,。部門各項工作有了明顯的提高和改善，員工工作的積極性和責任心得到大幅度提高,。

一,、規(guī)范內(nèi)部管理，增強員工責任心和主動性

自皇庭璽園客服部成立以來,，客服人員的專業(yè)知識參差不一：對物業(yè)管理的概念較模糊,、團隊合作意識較薄弱,、工作主動性和責任心不強。針對上述問題,，本人制定了客服助理的具體職責和樣板房管理規(guī)定,，明確了部門日常工作的具體要求和標準。

對其進行了物業(yè)管理基礎(chǔ)的培訓(xùn),，并定期進行考核,。加強與員工的溝通，了解員工的內(nèi)心想法和要求,，并針對不同的人員采取不同的方法激勵員工的工作積極性,。目前，部門員工已經(jīng)從原來的被動,、辦事拖拉的轉(zhuǎn)變?yōu)檩^主動的,、積極的工作狀態(tài)。

二,、嚴抓客服人員的禮節(jié)禮貌,，提高服務(wù)意識

客服部是服務(wù)中心與外界聯(lián)系的窗口，客服人員的服務(wù)意識和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部的整體工作,。這半年本人制定了較全面的物業(yè)管理禮節(jié)禮貌規(guī)范,，每日上崗前部門員工對著裝,、禮儀進行自檢,、互檢。

加強客服員語言,、禮節(jié),、溝通及處理問題的技巧培訓(xùn)，部門始終貫穿“熱情,、周到,、微笑、細致”的服務(wù)思想,，大幅度的提高了客服人員的服務(wù)意識和服務(wù)素質(zhì),。

三、圓滿完成皇庭璽園從施工階段到開盤階段的工作,，我部門主要工作是協(xié)助開發(fā)商銷售樓盤,，嚴格按照開發(fā)商制定的日常接待流程進行操作。

四,、密切配合各部門的其他工作,，做到內(nèi)外協(xié)調(diào)一致，并監(jiān)管了服務(wù)中心員工宿舍的房屋租賃事宜,。

一,、繼續(xù)加強客服人員的整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，根據(jù)前期物業(yè)管理不同階段制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃。

二,、協(xié)助開發(fā)公司銷售樓盤,，著手準備前期物業(yè)管理的接管驗收工作和入伙工作。

三,、完善客服部制度和流程,，部門基本實現(xiàn)制度化管理。

四,、密切配合各部門的其他工作,，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù)。

盡管本部門工作成績在整體上顯著提高,，但仍存在一些問題：客服人員由于從事前期物業(yè)管理時間不長,，整體的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì)偏低，在處理問題的技巧和方法不夠成熟,，應(yīng)對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足,，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高，接到問題后未及時進行跟進和反饋,。

為了進一步做好來年的工作,，我部門全體員工將團結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)公司目標,，為公司貢獻一份綿薄之力,。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃 銀行半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇七

隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至,，新的學期又來臨了,，為了使自己本學期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發(fā)展,，特擬定工作計劃如下：

本班幼兒有33名是從中一班升上來的,，5名幼兒是新插入我班的，共有幼兒38名,，男孩21名,，女孩17名。經(jīng)過兩年的幼兒園生活教育,，他們已經(jīng)熟悉園內(nèi)的作息時間,，并建立了初步的常規(guī)意識，禮貌及衛(wèi)生習慣也得到了鞏固,，生活自理方面有了很大的進步,，養(yǎng)成良好的行為習慣。其他各方面的能力都有了不同水平的提高,。他們身體健康活潑開朗,，大部分孩子能有意識遵守班級常規(guī),，對違規(guī)行為，孩子能互相監(jiān)督,、互相提醒,。大部分幼兒有明確的是非標準，自我評價和評價他人的能力有了增強,，一些孩子易興奮不大穩(wěn)定,。社會交往方面幼兒能主動的與同伴進行有效的交往、合作,、分享,，能友好相處，講禮貌,。能遵守幼兒園一日生活規(guī)則,，學會用禮貌用語與別人溝通，大部分幼兒能主動地向老師問早問好,。對于學習活動,，游戲活動的興趣有較大的提高。平時常規(guī)較好,，活動時大部分幼兒積極,、活躍。但也存在一些的不足之處如：在上課方面,，有些幼兒上課時經(jīng)常管不住自己,，老是同別人說話，影響大家,，每次上課都要老師提醒多次,；有部分孩子自理能力和整理活動材料方面欠缺,，幼兒做事的主動性還需要不斷提高,。語言方面部分孩子傾聽習慣欠佳，不能聽別人發(fā)言完就插嘴,，尤其是對同伴的發(fā)言,，沒能認真傾聽，要不就是時間不長,。部分孩子參加活動互動主動性不夠,，有依賴感；個別孩子習慣還很不好：喜歡打鬧,、不會謙讓,，以自我為中心。有些家長缺少和老師交流,。本學期是孩子入小學前的關(guān)鍵一年,，我們希望能從多方面入手,，加強孩子的綜合能力培養(yǎng)。具體措施：

1,、班級教師相互配合,，做到保教一致并經(jīng)常交流好的教法,，共同開展好工作,。

2,、每周不定期開展班級活動主題,，鼓勵孩子積極參加活動，培養(yǎng)小主人翁角色。

3、做好家園的聯(lián)系工作。利用班級宣傳欄、成長的故事,、博客、面談,、電話聯(lián)系,、家訪,、等手段與家長積極聯(lián)系，及時向家長匯報幼兒在園的情況,；發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問題，和家長交換意見并相互配合,，共同面對,。

本學期是我們班非常關(guān)鍵性的一年,，所以我們將認真抓好各項教學工作,。

1、認真完成本期大班各科教育教學目標,。能根據(jù)孩子學習特點進行活動引申,。

2,、創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境，讓幼兒多聽,、多講,，通過開設(shè)《蒙氏閱讀》課增加孩子的識字量和閱讀興趣，鼓勵他們盡量用完整語言說話,，增強孩子的口語表達能力,。

3。加強班級特色教學,。本學期,，我班將以閱讀、科學主題,、民間游戲為班級特色開展教學活動并根據(jù)本班孩子學習特點制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計劃和周目標,。

提供幼兒有更多的活動空間和活動材料。鼓勵讓每個幼兒能參與班級活動,，并積極發(fā)言,；讓每個幼兒得到鍛煉的機會,。

孩子健康，是一切目標實現(xiàn)的關(guān)鍵,。本學期我們會更加做好班級幼兒衛(wèi)生工作,，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：

1,、做好班級的各項消毒,，以防病毒感染。班級保育員必須要按消毒制度來開展工作,，按時消毒幼兒餐具,、午睡室和活動室，班級物品要擺放整齊,，保持桌面,、活動室的四角無雜物，讓幼兒生活在干凈,、舒適的環(huán)境中健康地成長,。

2、培養(yǎng)好幼兒的各種生活習慣,，以防幼兒病從口入,。教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生，不要玩水,，不要把手指含在嘴里,，不要把臟東西放進嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等,。

3,、開展多樣的戶外活動。

（1）利用晨間,、游戲時間積極開展體能訓(xùn)練活動,，要求活動中要保持動靜結(jié)合，讓幼兒有足夠的活動量,。

（2）在活動中要注意幼兒的安全,，可根據(jù)活動內(nèi)容來進行分組或集體活動，并注意活動場地的選擇,。

（3）要多關(guān)注體弱幼兒,，適當增加他們的活動量，但要注意循序漸進,，并注意及時給他們抹汗和更換衣服,。

（4）做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服,，活動前注意提醒幼兒喝水等,。

（5）加強幼兒的安全意識教育,。活動時教師要先講規(guī)則,，并教幼兒一些些自我保護的技能,。如：跑步時，眼睛要看前面,，不要跑的太快,。假如不小心摔倒了,，要先保護好自己的頭和臉等,，然后才能讓幼兒活動。

本學期,，我們要繼續(xù)加強孩子品德,、習慣培養(yǎng)：

（一）集體生活

1、要學會解決小朋友之間的問題,，能寬容,、謙讓，與同伴友好相處,。不打人罵人,，不為一些小事吵鬧或報告老師。

2,、同伴做錯事時,，可以請老師來批評，但不應(yīng)幸災(zāi)樂禍,。要有愛心和同情心,，不譏笑同伴的缺點和錯誤，更不能譏笑同伴的生理缺陷,。

3,、自己做錯事，能勇于承認,，不強找理由,，要誠實，不撒謊,。做了錯事,，也不必沮喪，改了就好,。

4,、要借用別人的東西，應(yīng)有禮貌地請求,，同時注意愛護,。用完后,，馬上送還，并向人家道謝,。別人向自己借用東西時,，應(yīng)樂意地借給他人。

5,、自己不小心碰撞了別人,，會說“對不起”，別人碰了自己,，當別人道歉后,，會說“沒關(guān)系”。

6,、接受別人幫助時,，要學會道謝。

7,、走路時腳步要輕,。在集體中行走，要注意不要碰撞小朋友,。

8,、在集體生活中，能按要求參加集體活動,，要常常想到小同伴,。集體用的東西，不專撿好的,，拿到什么就用什么,，從小養(yǎng)成對事物不斤斤計較的好習慣。

9,、在與人交往時,，使用禮貌用語。如“您早”,、“您好”,、“請您”、“謝謝”,、“對不起”,、“沒關(guān)系”等。

（二）游戲活動中

1,、在游戲中,，知道不應(yīng)該和同伴爭奪玩具或獨占玩具。幼兒園的玩具是大家的，應(yīng)該共同使用,。能和小朋友友好合作地開展各種游戲,。

2,、在游戲中應(yīng)遵守規(guī)則,，學會作自我控制,，不能隨心所欲，大聲叫喊或自由走動,。學會尊重別人的意見,，不能總是支配其他小朋友。

3,、游戲中要關(guān)心同伴,，互相幫助，若是同伴跌倒,，要主動扶他起來,；若發(fā)現(xiàn)同伴有困難,，只要自己能做到的,，就應(yīng)該熱情幫助；自己力所不能及的時候,，應(yīng)立刻報告老師,。

4、游戲結(jié)束后,，在老師的指導(dǎo)下,，學會正確評價自己和同伴的優(yōu)缺點，鞏固優(yōu)點,，克服缺點,，提出建議，使今后的游戲開展得更好,。

（三）上課,、作業(yè)時要做到

1、上課時,，要注意聽講,，不要打斷別人的發(fā)言，自己要發(fā)言時,，應(yīng)先舉手,。

2、要敢于在集體面前發(fā)表自己的意見,。發(fā)言時,，態(tài)度大方，發(fā)言聲音要響亮,。

3,、作業(yè)時,，不東張西望，不做小動作,，不打擾影響同伴的學習,。

（四）其他活動

1、不隨地吐痰,，不亂扔果皮,、紙屑，不爬踩桌椅,，不在墻上亂涂,，保持公共場所衛(wèi)生。

2,、愛護花草樹木,，不能亂踩、亂折,，不用手去搖晃小樹,。

3、坐在椅子上,，不要搖晃椅子,，不把腳蹺在椅子上；也不要坐桌子或隨便坐在地上,。

4,、來園時，要向老師問早,、問好,；離園時要向老師說“再見”。

5,、客人來了,，要向客人問好，給客人讓座,；客人走了,，要與客人道別。

6,、同人家交談時,，要認真聽，眼睛看著對方,；要等對方把話說完,，自己才接話，不隨便插嘴打斷別人的話；別人問話時,，要有禮貌地回答,。

7、聽到別人叫自己,，要答應(yīng)一聲,，不可不理不睬。

8,、凡是要進別人的房間,，應(yīng)先敲門或叫門，得到允許,，才能進去,。

9、要敢向父母和老師提出自己的愿望和要求,，并應(yīng)好好地講,，不要隨便發(fā)脾氣，更不要無理吵鬧,。

（一）教室環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

孩子的年齡特點決定了他們的求異創(chuàng)造表現(xiàn)離不開物質(zhì)材料,，我們將拓展思路，在選擇和使用材料上加以開放,，支持與提高了幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)的能力,。教室的環(huán)境要體現(xiàn)課程化，環(huán)境是課程教材的拓展和延伸拓展幼兒求異表現(xiàn)的時空,。為幼兒提供豐富的材料和作品，是他們參與教室環(huán)境建設(shè)的一個重要途徑,，也是十分重要且具有良好效果的教育過程,。

（二）幼兒心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

努力創(chuàng)設(shè)開放式的環(huán)境，寬松,、和諧,、平等的師生關(guān)系，促進幼兒健康的發(fā)展,。

大班幼兒的交往意識逐漸增強,，孩子交往的對象不應(yīng)局限于同班師生。我們創(chuàng)設(shè)時機,，開放交往對象讓孩子與同齡,、異齡的、不同園的孩子交往,，提高幼兒的交往,、語言表達等能力。輕松的師生趣談，讓我們有機會捕捉到他們的閃光,，抓住教育的契機,，以心去感知他們的世界，營造幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)寬松的心理氛圍,。

九月份

1,、學期初家長會。

2,、學習大班早操,。

3、建立班級常規(guī)制度,。

4,、主題活動：我是大班哥哥姐姐我是中國人

十月份

1、加強晨間活動的管理,。

2,、做好課前準備工作。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃 銀行半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇八

永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神,，結(jié)合年初工作會議部署,，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率,、充滿活力,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局（營銷部）全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況,，重點安排部署下半年的工作任務(wù),。下面，就營銷部下半年工作做如下安排,。

目前,，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍,。

1、加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學習。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識競賽,、演講比賽、自學等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,，社交禮儀、語言溝通等,；時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮,。

一是自6月份總量浮動管理實施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改,。

1、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的,、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標,。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2,、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,。客戶經(jīng)理預(yù)測準確率的考核,，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放,、銷售,、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力,。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條,，增長元/條，增長個百分點,。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起,、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目

前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量；細分零售戶對不同品牌（品類）的需求數(shù),，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整,。通過合理定量,，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則,。

4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型,、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解,，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料,。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作,。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

為進一步建立良好的客我之間關(guān)系,，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量,、信息傳遞、贏利水平,、情親化服務(wù),、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識,、配合程度,、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護,、去營造,。

1、強化服務(wù),，進一步營造良好的市場環(huán)境,。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn),，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的,，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù),；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低,。下半年,，營銷部要求有有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城,、重點市場等有條件的地方首先展開,，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核,，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效,、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題,。該項工作的落實在9月底之前完成,。重點是城中客戶服務(wù)部。

2,、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo),，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上,，有效指導(dǎo)達到80%以上,，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo),，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平,、高升銷售結(jié)構(gòu),、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務(wù)與提升的目的,。

3,、加強80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識,?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體,，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存,、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢,、異常情況方面,，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況,，開展有效的管理,，但不能做為有效的處罰手段。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃 銀行半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇九

為了完成學?？偟墓ぷ髂繕?，深入開展各項德育工作,，建立德育工作的精品意識，逐步打造星源實驗學校的德育管理品牌,。培養(yǎng)一批優(yōu)秀的德育工作者及德才兼?zhèn)涞膶W生,。

抓出實效，干出特色,，探索創(chuàng)新,。在工作中突出一個“嚴”字，做到一個“細”字,，狠抓一個“實”字,，堅持一個“恒”字。

1,、樹立一種意識：以生為本即以學生為主體,。

2、抓住兩條主線：抓學生的養(yǎng)成教育,，抓班級常規(guī)管理,。

3、突出三個重點：通過課堂教育熏陶學生良好的品德,。通過常規(guī)管理促成學生行為習慣養(yǎng)成教育,，通過豐富的活動培養(yǎng)學生多種能力。

1,、致力建設(shè)一支優(yōu)秀的德育管理隊伍,。形成點、線,、面三結(jié)合的學校德育教育空間,，

我校屬全寄宿制封閉式管理學校，對學生的教育管理屬24小時管理,，2600多名學生學生主要來自衡山,、南岳及周邊各個縣市，匯聚成一個較龐大的群體,。由于他們的生活背景,、家庭狀況、社會關(guān)系,、品德修養(yǎng),、行為習慣，心理素質(zhì),、性格氣質(zhì),、情感和愛好、法制意識、紀律觀念,、與人的交往能力,，學習能力等各有不同，因而對他們的教育,、管理難度是較大的。因此,，本期把德育工作隊伍建設(shè)擺在重要位置,，從教育和管理對象出發(fā)，在上期的基礎(chǔ)上,，以政教處牽頭,，以此為點形成三條管理主線：

其一：政教處、年級組長,、班主任,；

其二：公寓生活輔導(dǎo)老師；

其三：團委會,、學生會,。以此三線輻射到學校的各個面，形成了點線面相結(jié)合,，全員齊抓共管的德育管理環(huán)境,，努力提升學校整體的德育工作質(zhì)量和效果。

（1）加強班主任隊伍建設(shè)

①期初,，組織班主任進行工作培訓(xùn),。學期中，舉行了班主任工作經(jīng)驗交流會,，讓班主任做到取長補短,、互相促進，學期末,，開展班主任德育論文評選,，進行工作總結(jié)，對一期班務(wù)工作回顧與展望,。

②規(guī)范班主任工作職責：明確班主任日常規(guī)制度,，由班主任牽頭組織科任教師組成班德育小組工作，充分發(fā)揮共同管理的作用,。

③規(guī)范班主任語言,，規(guī)范班主任師表形象：做到“三不、四勤,、五心”,，（“三不”：不歧視學習程度差和品德有缺點的學生，不體罰或變相體罰學生，不老眼光看人,；“四勤”：勤下班級,、勤抓學習、勤教研,、勤做思想工作,；“五心”：愛心、誠心,、細心,、耐心、恒心）,。

④完善評價機制和激勵機制,，調(diào)動班主任工作積極性，采取樹立校內(nèi)先進典型,、班主任經(jīng)驗交流等形式,，重視校內(nèi)班主任的培養(yǎng)工作，創(chuàng)造條件重點扶持一批為人師表,、責任心強,、育人工作富有成效的班主任脫穎而出，打造一批名班主任,。

（2）對公寓生活老師進行細心的指導(dǎo)和培訓(xùn)

①對生活老師進行指導(dǎo)和培訓(xùn),，提升生活老師的管理水平，明確其管理,、教育,、示范和服務(wù)的功能。生活老師不僅僅是學生尊敬的師長,、親近的父母,，更是貼近學生心靈的知心朋友。每一位生活老師不僅要樹立正確的服務(wù)意識,，幫助同學們過好生活關(guān),、人際關(guān)、學習關(guān),，不僅是對學生服務(wù)好,，更要注意育人導(dǎo)向功能。要求生活老師以“愛”為出發(fā)點和歸宿點,，使學生在愛心中生活,，在愛意里成長。

②健全公寓管理的各種規(guī)章制度,，嚴格規(guī)范管理,。

③繼續(xù)實行“五星寢室”考評制度，對寢室內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生,、紀律等方面進行綜合評價,，并將其結(jié)果作為“五星班級”考核的一個重要組成部分。

④指導(dǎo)督促生活老師大膽參與管理,，學生會干部參與協(xié)助管理,，充分發(fā)揮生活老師工作的主觀能動性和學生自主管理的作用，盡量杜絕寢室偷盜和學生晚上外出現(xiàn)象,，要堅決杜絕學生在公寓抽煙,、酗酒、打牌等違紀現(xiàn)象,，杜絕公寓惡性打架斗毆事情的發(fā)生。

⑤開展寢室文化建設(shè),、文明寢室,、優(yōu)秀寢室長、寢管干部評比活動,，調(diào)動了學生參與管理的積極性,，培養(yǎng)學生主人翁的精神，要使學生把寢室當成自己的家,，努力在學生公寓營造一種整潔,、舒適、溫馨的氛圍,、給學生一種家的感覺,。

（3）加強學生會干部隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮學生自治作用

①加大對學生會干部的培訓(xùn),，充分發(fā)揮其監(jiān)督檢查作用,，公正、公平的檢查班級工作,。

②以學生會開展活動為主要載體,，培養(yǎng)學生自主管理、自我發(fā)展的能力,，加強學生的前途理想教育,。

③學生會每天對各班的衛(wèi)生、紀律,、學習,、生活等各方面進行全面的考核評價，結(jié)果納入到五星班級評比,，通過評比調(diào)動各班的積極競爭,，爭創(chuàng)五星班級。

④通過學生會干部的培訓(xùn)，努力實現(xiàn)學生自我管理的目標,。

2,、全面推行學生素質(zhì)教育，把養(yǎng)成教育擺在首位

（1）開學初,，各班切實加強入學教育,，組織學生學習《學生管理手冊》，讓學生有章可循,，有距可蹈,，促使學生認真自覺遵守學校各項制度，建設(shè)良好的學風,、校風,。

（2）狠抓學生行為習慣養(yǎng)成教育,，從大處著眼細處著手,。

（3）加強滲透感恩教育，讓學生學會尊重,，學會感謝,，學會回報。

（4）提倡保護環(huán)境,，美化校園的“彎彎腰”活動,，讓學生在生活中養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

（5）加強禮貌待人的教育,，做到自覺遵守各種社會秩序,，做好學生人品教育，杜絕大的打架行為發(fā)生,。

（6）加強了學生自我安全保護教育,。通過專題講座、校園廣播,、主題班會,、黑板報、宣傳欄等德育教育主陣地潛移默化的對學生進行安全教育,。

3、以人為本,，營造有利于學生身心發(fā)展的校內(nèi)環(huán)境,，全方位育人。

（1）管理育人

根據(jù)全封閉式管理學校的特點,，政教處將采取班級管理與公寓管理相結(jié)合的原則,，實施全方位管理,。

一方面，每周堅持開展五星班級,、五星寢室評比活動,，各班從爭創(chuàng)五星班級開始，逐步提升為免檢班級（每學月評價一次）,。依照制定的《衡山縣星源實驗學校初中部“五星班級”考核細則》,，對班級衛(wèi)生、課堂,、課外紀律,、三操、就餐,、就寢,、早晚自習、讀報,、唱歌,、儀容儀表等常規(guī)管理進行全程考核，指導(dǎo)學生會,、團委會干部具體檢查，督促各班及時整改,，每周及時公布各班評比情況,，嚴格實行升降級和一票否決制度。

另一方面：根據(jù)《五星寢室考核細則》對學生公寓實行五星寢室,、文明寢室,、文明樓層評比制度，對學生的生活習慣,、就寢紀律,、文明行為進行規(guī)范化管理。在嚴格合理的規(guī)章制度下逐步培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范,。通過一系列的評比,，激發(fā)學生的集體榮譽感，增強班級體的凝聚力,。

（2）活動育人

學校有組織的各類活動,，是德育工作的有效載體，是提高學生綜合素質(zhì),、體現(xiàn)學生良好精神風貌的重要舞臺,。本期政教處將以“開展主題活動月”為重點，制定詳細的德育活動計劃,，充分發(fā)揮學生自主管理和創(chuàng)造能力,，采取長期性和靈活性相結(jié)合的原則,，要使本期活動開展得豐富多彩。

長期性的活動有

①利用每周一舉行升旗儀式活動,，學生整裝列隊,，通過出旗、升旗,、國旗下講話等規(guī)范形式教育感染學生,，對學生進行思想教育。

②通過召開全校學生集會,，及時通報情況,，表揚先進，指出存在的問題,，狠抓學生的養(yǎng)成教育,。

③充分利用每周的主題班會課進行多方面的教育，每次都有主題,、有計劃,、有總結(jié)、有記錄,。

④廣播站每天播音,，由學生自己編輯、播音,，及時報道國際國內(nèi)新聞,，成了學生關(guān)心、了解國家大事,，增長知識,、開拓眼界的重要窗口。

通過以上活動的開展,，為學生提供了自由發(fā)展的空間,、表現(xiàn)自我的平臺，全面提高學生的綜合素質(zhì),，營造濃郁的校園文化氛圍,，創(chuàng)造了一個有利于學生身心發(fā)展的校內(nèi)環(huán)境。

4,、構(gòu)建家校教育網(wǎng)絡(luò),，拓展德育教育空間，多渠道育人,。

通過家校通短訊平臺,、接待來訪、家訪,、家長會,，讓家長充分了解學校,，了解學生，最大限度整合家,、校結(jié)合教育資源,，促進學校教育工作的發(fā)展。

銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃 銀行半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十

行政部是公司管理和企業(yè)文化建設(shè)的重要部門,，也是承上啟下,、服務(wù)一線、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右的樞紐,。

20xx年下半年，我們將繼續(xù)圍繞分公司瓶裝水銷售的中心工作,，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,，加強管理，改進服務(wù),；克服缺點,，大膽探索行政部工作新思路、新方法,，促使行政部工作步入一個新臺階,，行政部計劃從下幾個方面開展20xx年下半年度的工作：

1、公司各部門《組織機構(gòu)代碼》,、《排污許可證》的年審工作辦理,。

2、公司財產(chǎn)險,、團體險及車輛保險的購買。

3,、勞動衛(wèi)生及安全生產(chǎn)方面：督促各分店員工及時辦理和更新《健康證》資料督促財務(wù)部倉管做好《原材料的采購與使用臺賬》,；整理和組織各分店消防安全及食品安全工作資料，以備檢查和學習,。

4,、網(wǎng)絡(luò)、收銀系統(tǒng),、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護與保養(yǎng),。

5、節(jié)假日和年度晚會等活動的策劃與組織,。

1,、制度完善與細實方面：《人事執(zhí)行制度》中的操作事項跟進與細實。

2,、制度建設(shè)方面：爭取在8月份將“師帶徒”方案實施細則出稿,，繼而在小部門分驟進步,，逐步完善。

3,、培訓(xùn)與人員規(guī)劃：協(xié)助分店組織基層員工的培訓(xùn)與考核,，為新開分店的人力資源工作好準備。

4,、人員的招聘與錄用：利用各種渠道,，完善招聘流程，同時在錄用方面除了考查應(yīng)聘人員的知識和能力行為之外,，也要重視其年齡,、期望值和求職動機等因素。

5,、管理者領(lǐng)導(dǎo)能力與藝術(shù)的學習和提升：參照陳總培訓(xùn)的方法以,，可以利用會議。

或典型事例進行特定范圍的思維及引導(dǎo)訓(xùn)練,。

6,、逐步完善各項福利標準，形成有據(jù)可查,，有執(zhí)行標準的工作方式,。

1、新店開張的籌備及宣傳工作,。

2,、紅樹灣蠔季的營銷準備與實施。

3,、“蠔門盛宴”酒會工作的協(xié)助與準備,。