時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售篇一

一、上半年完成的工作

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額_萬元,，完成年計(jì)劃_萬元的_%,，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。

2,、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià),，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的_購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店,，其中_大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，_大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對_酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),，其它形式的廣告牌6個(gè),。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

二、下半年工作計(jì)劃

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保_萬元銷售任務(wù)的完成,，并向_萬元奮斗,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

_市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售篇二

半年來，我鎮(zhèn)僑務(wù)工作在市外事僑務(wù)局和鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，深入貫徹市十一次黨代會(huì)精神，按照“一城三創(chuàng)五爭先”的發(fā)展戰(zhàn)略,，充分發(fā)揮僑務(wù)工作的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，依靠廣大歸僑、僑眷,、海外同胞和港澳臺(tái)同胞，積極進(jìn)取,，開拓僑務(wù)工作的新領(lǐng)域?，F(xiàn)總結(jié)半年來僑務(wù)工作如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)“僑”的業(yè)務(wù),，努力提高僑務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)

隨著改革開放的不斷深入,，僑務(wù)工作迫切需要一支熟悉業(yè)務(wù)、思想覺悟高的干部隊(duì)伍,，但我鎮(zhèn)的村級僑務(wù)干部,，大多數(shù)身兼多職且人員變動(dòng)大，對僑務(wù)工作的性質(zhì),、任務(wù)不明確，而且業(yè)務(wù)知識水平參差不齊,，難以適應(yīng)僑務(wù)工作發(fā)展的要求,。為適應(yīng)形勢的發(fā)展，我辦堅(jiān)持抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，于上半年組織僑務(wù)干部學(xué)習(xí)《廣東歸僑僑眷權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》及市十一次黨代會(huì)精神,。通過學(xué)習(xí)，使僑務(wù)干部更深入地領(lǐng)會(huì)各時(shí)期的中心工作,，明確僑務(wù)工作在新形勢下所面臨的挑戰(zhàn),，從而提高自身業(yè)務(wù)水平，牢固樹立為僑服務(wù)和為我鎮(zhèn)兩個(gè)文明建設(shè)服務(wù)的思想,。

二,、積極開展宣傳工作，為xx鎮(zhèn)的兩個(gè)文明建設(shè)服務(wù)

今年,，我辦充分利用“龍舟節(jié)”,、“三禾宴”等傳統(tǒng)節(jié)日，邀請了港澳人士,、港商,、臺(tái)商2多人回鄉(xiāng)參加各種活動(dòng)，通過請進(jìn)來，密了關(guān)系,，增進(jìn)了情誼,。我辦還不失時(shí)機(jī)地向港商、臺(tái)商宣傳國家政治穩(wěn)定,、經(jīng)濟(jì)繁榮,，宣傳國家的僑務(wù)政策和實(shí)現(xiàn)祖國統(tǒng)一的方針政策，介紹家鄉(xiāng)改革開放以來的變化和成就,，介紹我鎮(zhèn)良好的投資環(huán)境,，組織他們參觀鎮(zhèn)先進(jìn)企業(yè)、文化體育設(shè)施,、文明村,，使他們重新了解家鄉(xiāng)。通過一系列的對外宣傳聯(lián)絡(luò)活動(dòng),，既增進(jìn)了雙方的感情和友誼,，又激勵(lì)更多的港臺(tái)同胞參與和支持家鄉(xiāng)現(xiàn)代化建設(shè)。

三,、依法做好僑務(wù)工作

1,、加強(qiáng)信訪工作，依法維護(hù)歸僑,、僑眷,、海外僑胞、港澳同胞合法權(quán)益,。半年來,，鎮(zhèn)村兩級僑聯(lián)積極協(xié)助有關(guān)部門落實(shí)清退僑房產(chǎn)權(quán)、使用產(chǎn)權(quán)案件有1宗,，為僑辦好事辦實(shí)事有2宗,。在信訪工作中，做到來訪熱情接待,，有問必答,，有難必解，來信必復(fù),，件件有落實(shí),，從而得到廣大歸僑、僑眷和海外僑胞的好評,。

2,、為摸清本鎮(zhèn)歸僑僑眷的困難情況。我鎮(zhèn)開展了困難歸僑,、僑眷調(diào)查摸底工作,，通過各村委會(huì)調(diào)查了解，我鎮(zhèn)的歸僑、僑眷不存在特困戶,。

半年來,，我辦在服務(wù)群眾、維護(hù)僑益,、海外聯(lián)誼等方面做了一定工作,，但也存在不足的地方：

1、鎮(zhèn)僑務(wù)工作對外宣傳聯(lián)絡(luò)開展較少,。

2,、沒有做好推薦僑界知名人士參政議政。

3,、僑務(wù)干部隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高,。

在下半年，我辦將緊緊圍繞市外事僑務(wù)局和鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的工作布置,，以深入貫徹市十一次黨代會(huì)精神，按照“一城三創(chuàng)五爭先”的發(fā)展戰(zhàn)略,，團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，尋找僑務(wù)工作發(fā)展的新途徑，重點(diǎn)做好如下幾方面工作,。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨在各個(gè)時(shí)期的新理論

我辦將繼續(xù)組織僑務(wù)干部和歸僑,、僑眷認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,，進(jìn)一步提高認(rèn)識,，積極投身于精神文明建設(shè)中去,。要以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入持久地開展以為人民服務(wù),、為僑服務(wù)為核心,，以集體主義為原則的社會(huì)主義道德教育,，加強(qiáng)民主法制教育和紀(jì)律教育,，引導(dǎo)他們樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀。

二,、加強(qiáng)宣傳聯(lián)絡(luò)工作,，為社會(huì)主義兩個(gè)文明建設(shè)服務(wù)

1、主動(dòng)開展對外宣傳聯(lián)絡(luò)工作,，發(fā)揮海外關(guān)系眾多的優(yōu)勢,。

通過聯(lián)誼、交流,、合作,、服務(wù)等形式加強(qiáng)與海外僑胞、外籍華人、港澳臺(tái)同胞及其社團(tuán)的聯(lián)系,，特別是密切與港澳地區(qū)社團(tuán)的聯(lián)系,。重視與海外華僑華人年輕一代的聯(lián)系，在聯(lián)絡(luò)活動(dòng)中,，注重宣傳國家的僑務(wù)政策和實(shí)現(xiàn)祖國統(tǒng)一的方針政策,，介紹家鄉(xiāng)改革開放的成就和投資環(huán)境，讓世界更加了解,，讓走向世界,。

2、根據(jù)“僑”的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，積極為我鎮(zhèn)兩個(gè)文明建設(shè)服務(wù),。

當(dāng)前，全鎮(zhèn)人民正在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的帶領(lǐng)下,，緊緊圍繞突出“一個(gè)主題”發(fā)展“兩大園區(qū)”建設(shè)“三大干線”營造“四大環(huán)境”培育“五大經(jīng)濟(jì)新亮點(diǎn)”的指導(dǎo)思想,，密鑼緊鼓地為建設(shè)美好新而奮斗。鎮(zhèn)僑辦要深入了解我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃和布局,，主動(dòng)協(xié)助鎮(zhèn)做好有影響的華僑華人,、商人、港澳同胞,、財(cái)團(tuán)的穿針引線與中介服務(wù)工作,，并大力協(xié)助有關(guān)部門引進(jìn)資金、技術(shù),、設(shè)備,、信息、人才,、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和開展對外市場工作,，熱情協(xié)助海外僑胞、港澳臺(tái)同胞回來投資經(jīng)商,、興辦文教,、醫(yī)療、體育,、衛(wèi)生和其他公益事業(yè),。

三、繼續(xù)做好為僑服務(wù)工作

1,、加強(qiáng)與司法部門的聯(lián)系,，積極開展各種法律的宣傳和咨詢服務(wù)工作。鎮(zhèn)村兩級僑務(wù)干部要協(xié)助歸僑,、僑眷用行政,、法律等途徑來解決問題,，并向他們提供咨詢服務(wù)，使他們提高法律觀念,，懂得用法律來保護(hù)自己的合法權(quán)益,。

2、加強(qiáng)與歸僑,、僑眷,、港澳臺(tái)屬的聯(lián)系，及時(shí)為他們排憂解難,。組織歸僑,、僑眷、港澳臺(tái)屬開展形式多樣的活動(dòng),，使他們從中感受到黨和政府對他們的關(guān)懷和愛護(hù),。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售篇三

光陰荏苒，歲月如梭,。20__不知不覺在指尖悄然逝去,，20_年迎面而來?；叵脒^去,，面對眼前，展望未來!有進(jìn)步的喜悅,，亦有工作中失誤的愧疚,。即將過去的一年是我們?nèi)w倉庫人員接受挑戰(zhàn)勇敢邁進(jìn)的一年,。用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊,、得失。從教訓(xùn)中汲取經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作做好了充分的準(zhǔn)備,。20_年倉庫主管總結(jié)報(bào)告如下：

一、工作總結(jié)

1,、堅(jiān)持執(zhí)行公司的早會(huì)制度,，提高員工精神面貌;為了提高工作效率，確保工作能按時(shí),、保質(zhì)保量地完成,，堅(jiān)持開早會(huì)，對前一天的工作做總結(jié),，找出不足加以改善,，并做好當(dāng)天工作計(jì)劃。通過早會(huì),，提高內(nèi)部人員士氣,，加快了各類信息的流動(dòng),，能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)并解決問題。

2,、及時(shí)收發(fā)物料,，并定期進(jìn)行自盤;督促倉管員對所管轄的物料及時(shí)的進(jìn)行收發(fā)整理，并定期自盤,，合格物料及時(shí)清點(diǎn)進(jìn)倉,，倉管員及時(shí)做好帳務(wù)處理。確保帳,、物,、卡的一致，使倉庫賬務(wù)做到日清月結(jié),。

3,、堅(jiān)持執(zhí)行6s工作，做好物料的標(biāo)識和防護(hù);改善工作環(huán)境,，做到讓人一目了然,，規(guī)劃倉庫物料的區(qū)域標(biāo)識。

4,、調(diào)整物料擺放,，實(shí)行倉庫定位工作;了解各倉管員的所管區(qū)域物料擺放后，針對于倉儲(chǔ)規(guī)劃的不明確,，做了一個(gè)相應(yīng)的倉儲(chǔ)區(qū)域規(guī)劃整改方案圖,。對物料現(xiàn)場的大面積區(qū)域劃分進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整再次細(xì)分與標(biāo)識，以更有利于現(xiàn)場物料管理,。避免倉管員在備料過程中存在找不到料,，及找料時(shí)間太長，為了提高他們的工作效率,，要求他們對庫位表及時(shí)更新,，對于部分倉管沒有做庫位表的，要求他們對這一缺陷進(jìn)行了整改?，F(xiàn)所有貨架基本都已貼上了庫位表,，做到了，方便不本職倉管員走到物料區(qū)短時(shí)間內(nèi)也能及時(shí)的找到所需物料,。

5,、退供應(yīng)商不良品的及時(shí)處理;每周統(tǒng)計(jì)不良品給相關(guān)部門并及時(shí)跟進(jìn)，在相關(guān)部門的協(xié)助下,，不良品得到了及時(shí)的處理,。

6、加大了物料的追蹤工作;對即將斷貨的物料進(jìn)行合理追蹤,，并和采購,、生產(chǎn)等個(gè)個(gè)部門積極溝通,，確保到料及時(shí)。降低生產(chǎn)滯留,。

20_年即將過去,，回想自己在這一年的工作，由于剛剛接手,，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下兩點(diǎn)：

二、存在的不足以及改進(jìn)措施：

1,、工作效率比較低：據(jù)調(diào)查,，倉庫工作人員每天都在不停的做事，其工作態(tài)度值得嘉獎(jiǎng),，但錯(cuò)誤也是天天都有,，工作缺乏條理性。即“有苦勞,，沒有功勞”,。2、倉庫區(qū)域劃分不明確,，沒有工作平面圖,。部分倉庫沒有嚴(yán)格的規(guī)劃，如：合格區(qū),，不合格區(qū),，待檢區(qū)，退料區(qū),，呆滯物料區(qū)等,。

三、解決方案：

1,、對工作效率比較低的解決方案：對所有工作人員日常工作流程及工作方式進(jìn)行全面梳理調(diào)整,，并及時(shí)糾正錯(cuò)誤,，使得他們的工作方式及流程都能得到及時(shí)優(yōu)化,，簡化。降低犯錯(cuò)幾率,，提高工作效率,。

2、對倉庫區(qū)域劃分不明確的解決方案：部分倉庫必須重新整理：規(guī)劃出合格區(qū),，不合格區(qū),。呆滯料區(qū)，報(bào)廢區(qū)等,。并做出每個(gè)倉庫的平面分布圖,。

四,、20_年工作計(jì)劃

1、保證工作順利開展;確保平時(shí)的收發(fā)業(yè)務(wù)順暢,，及時(shí)發(fā)料,，及時(shí)進(jìn)倉，保證車間的正常生產(chǎn),，做到及時(shí)處理各部門反映的問題,。

2、倉庫人員的換崗;在20_年上半年完成所有倉管員的崗位調(diào)換工作,，可以培養(yǎng)倉庫人員的多方面能力,，熟悉多的物料，在其他人員調(diào)休的情況下可以幫忙處理業(yè)務(wù),。發(fā)展多面手人員,，作好人員儲(chǔ)備，為以后的工作打基礎(chǔ),。

3,、建全倉庫流程;建全倉庫收、發(fā),、存,、管的業(yè)務(wù)流程，使每個(gè)人都可以按制度作業(yè)倉庫流程,，做到任何一個(gè)人都可以在短時(shí)間內(nèi)接手本部門的任何一項(xiàng)工作,。

4、倉庫的整體規(guī)劃;做好倉庫的整體規(guī)劃,，規(guī)劃和建立倉庫平面圖及相關(guān)標(biāo)示牌,。

5、建立數(shù)據(jù)化績效考核;從帳,、物,、卡相符程度;報(bào)料及時(shí);庫容;做賬及時(shí)等多方面綜合員工失誤次數(shù)，從而計(jì)算出員工失誤率,。以失誤率來判定員工的績效考核,。不在以模糊的印象來決定員工的工作表現(xiàn)，而是以準(zhǔn)確數(shù)據(jù)來確定員工的工作能力,。

6,、實(shí)行a、b,、c,、管理法，做好物資盤點(diǎn)工作,，確保帳卡物三相符;a,、b,、c管理法是將產(chǎn)品分為三大類重點(diǎn)盤點(diǎn)a類物資(占倉庫資產(chǎn)的70%)a類物資具有占資金大等特點(diǎn)，方便倉儲(chǔ)人員盤點(diǎn),，可做為每月全盤點(diǎn),。重點(diǎn)管理c類物資(占倉庫資產(chǎn)的10%)c類物資是常用物資，且數(shù)量大,，資金小,。倉儲(chǔ)人員應(yīng)每日查詢c類物資，以確保因物資短缺而造成的生產(chǎn)滯留,。b類物資(占倉庫資產(chǎn)的20%)可適當(dāng)不做重點(diǎn)管理,。a類物資可做每月全盤點(diǎn)，b,、c類物資可做為季度盤點(diǎn),。

7、員工培訓(xùn);培訓(xùn)計(jì)劃,，對員工進(jìn)行6s,、安全、崗位操作技巧和erp系統(tǒng)操作的培訓(xùn),。作為公司的職員,，我不要求什么，我只要求自己做得更好,，不斷的在進(jìn)步就好,，我知道自己的能力有限，但是能力是一方面,，態(tài)度是另一方面,。只要我認(rèn)真的工作，我相信我是會(huì)做得更好的!我希望通過我們的不斷努力,，把倉庫部門建設(shè)成一個(gè)認(rèn)真,，仔細(xì)，富有工作_優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。各部持續(xù)改進(jìn)的結(jié)果,，就是公司的發(fā)展!

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售篇四

20xx年上半年,開發(fā)區(qū)經(jīng)貿(mào)發(fā)展部在區(qū)黨工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞區(qū)黨工委,、管委會(huì)總體工作部署,，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),，積極抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、發(fā)改,、科技等各項(xiàng)工作,，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)力度,，確保各項(xiàng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)和外資外貿(mào)工作穩(wěn)步開局，各項(xiàng)工作取得了一定成效?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一,、主要工作措施及成效

1、抓企業(yè)調(diào)研,。今年以來,，由于受市場行情及國家、省環(huán)保檢查部分企業(yè)需完善環(huán)評,、安評手續(xù)而停產(chǎn)等影響,，企業(yè)未能達(dá)產(chǎn)達(dá)效，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值出現(xiàn)明顯下滑,。針對這一現(xiàn)象,，我們加強(qiáng)了對工業(yè)企業(yè)特別是重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)測、調(diào)度,，抓住“百干扶百企”的機(jī)會(huì),，開展不定期調(diào)研，對于不能達(dá)產(chǎn)達(dá)效和生產(chǎn)經(jīng)營困難的企業(yè),，逐家把脈問診,，“一企一策”研究解決辦法，千方百計(jì)挖掘企業(yè)生產(chǎn)潛能,，穩(wěn)定存量企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營,，促完工企業(yè)盡快投產(chǎn)，力爭6月份規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值完成序時(shí)進(jìn)度,，保證完成全年目標(biāo)任務(wù),。

2、抓項(xiàng)目建設(shè),。一是抓開工,。針對固定資產(chǎn)投資完成差序時(shí)進(jìn)度較大的問題，主要是集中力量抓好重點(diǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目特別是豐原退市進(jìn)園項(xiàng)目的報(bào)批,、核準(zhǔn),、開工、建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，促進(jìn)新簽約項(xiàng)目及時(shí)開工,，積極完成縣發(fā)改委安排的20xx年投資倒排計(jì)劃和項(xiàng)目入庫計(jì)劃，努力擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資規(guī)模,。二是抓督查,。針對年度計(jì)劃開工建設(shè)和入庫的項(xiàng)目，堅(jiān)持每周一督查、一調(diào)度工作機(jī)制和豐原項(xiàng)目工地值班制度,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中出現(xiàn)的問題,，全力保障重點(diǎn)項(xiàng)目特別是豐原退市進(jìn)園項(xiàng)目順利開工、建設(shè),。三是抓入庫,。針對開發(fā)區(qū)在庫項(xiàng)目少的問題，我們對每一個(gè)開工項(xiàng)目（包括投資500萬元以上的技改項(xiàng)目）進(jìn)行認(rèn)真及時(shí)梳理,，對符合入庫條件的項(xiàng)目及時(shí)入庫,，做到應(yīng)入盡入。

3,、抓企業(yè)發(fā)展,。今年以來，我們繼續(xù)加大對中華食品,、大美印務(wù),、牧合食品、楚漢食品,、爭華食品,、豐原明膠、匯金硅材料,、華港飼料等企業(yè)入規(guī)培育和龍頭企業(yè)的服務(wù)工作,，不定期深入企業(yè)，及時(shí)全面了解擬入規(guī)企業(yè)在建設(shè),、生產(chǎn)經(jīng)營中存在的困難和問題并消除企業(yè)入規(guī)顧慮,，積極主動(dòng)與統(tǒng)計(jì)局、經(jīng)信委等部門加強(qiáng)交流與溝通,，確保完成全年目標(biāo)任務(wù),。

4、抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。半年來,，我們在確保農(nóng)副食品加工、機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上,，依托生物制造產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展固鎮(zhèn)縣基地建設(shè),，做大做強(qiáng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。同時(shí)高度重視高新技術(shù)企業(yè)的培育和發(fā)展,，將培育和發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)作為做大做實(shí)做強(qiáng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要措施,，為計(jì)劃申報(bào)高新技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行專題培訓(xùn)，并對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行一對一輔導(dǎo),，幫助企業(yè)完成高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定,。

5,、抓政策指導(dǎo)服務(wù)。根據(jù)區(qū)內(nèi)各企業(yè)實(shí)際情況,，有針對性的收集相關(guān)政策信息,，幫助企業(yè)跟蹤研究和深入了解國家和省有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策,、涉企優(yōu)惠政策、涉企減負(fù)政策,，指導(dǎo)企業(yè)用好用足現(xiàn)有惠企政策,，協(xié)調(diào)財(cái)政資金和專項(xiàng)政策支持，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)政策,。

6,、抓統(tǒng)計(jì)分析。突出工作重點(diǎn),，堅(jiān)持統(tǒng)計(jì)與分析并舉,，把握全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢。準(zhǔn)確及時(shí)完成省市縣統(tǒng)計(jì)局,、市縣發(fā)發(fā)改委及省商務(wù)廳的的月報(bào)工作,，認(rèn)真做好月度簡要分析、季度專項(xiàng)分析等常態(tài)化專業(yè)分析報(bào)告,，客觀,、全面的反映了我區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢，為各級領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門查找,、分析,、決策提供了及時(shí)、方便,、全面的參考資料,。

三、工作中存在問題

回顧半年來的工作,，我們緊緊圍繞年度目標(biāo)和任務(wù),，為保持全區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展做了大量工作,，取得了一定成績，但也存在一些不足之處,，主要表現(xiàn)在：一是對國家宏觀政策研究的前瞻性不強(qiáng)，對經(jīng)濟(jì)難題的研究破解能力不夠,，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等方面還有許多困難和問題需要研究解決；二是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠，深入企業(yè)調(diào)研缺少精準(zhǔn)性,，在協(xié)調(diào),、解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展突出問題方面，工作能力和水平有待提高,；三是對企業(yè)的服務(wù)手段和能力有待進(jìn)一步展開和細(xì)化；四是人手不足,，小馬拉大車，加上其他工作的沖淡，本職業(yè)務(wù)工作疲于應(yīng)付。對于這些問題和不足，我們將在下一步工作中重點(diǎn)克服和改進(jìn),，努力提高駕馭區(qū)域經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的能力和水平。

四,、下半年工作計(jì)劃

下半年,，我們將繼續(xù)圍繞開發(fā)區(qū)全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合開發(fā)區(qū)實(shí)際，著力抓好項(xiàng)目服務(wù)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,、轉(zhuǎn)型升級,、科技創(chuàng)新等工作，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。

1,、繼續(xù)做好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作,，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長,。按照區(qū)黨工委,、管委會(huì)20xx年工作思路，重點(diǎn)做好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作,。進(jìn)一步抓好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，狠抓生物制造產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展固鎮(zhèn)縣基地特別是豐原退市進(jìn)園項(xiàng)目建設(shè),，確保生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長,。繼續(xù)培育生物醫(yī)藥新興產(chǎn)業(yè),，加大園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度,，通過融資啟動(dòng)生物基地燃?xì)狻⒄羝?、自來水路網(wǎng)建設(shè)工作,。

2、加大規(guī)上企業(yè)的培育,。重點(diǎn)將振鵬達(dá)(安徽)食品有限公司,、蚌埠大美印務(wù)有限公司、安徽牧合食品有限公司,、安徽豐原明膠有限公司,、安徽匯金硅材料有限公司、蚌埠市華港生物飼料科技有限公司安徽潔塵日化用品有限公司等企業(yè)作為20xx年區(qū)屬企業(yè)培規(guī)上規(guī)對象,，積極協(xié)助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營難題,。

3、進(jìn)一步推進(jìn)生物制造產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展固鎮(zhèn)縣基地暨豐原集團(tuán)退市進(jìn)園項(xiàng)目建設(shè),。積極對接豐原集團(tuán),，堅(jiān)持每周一調(diào)度、一碰頭工作機(jī)制和項(xiàng)目工地值班制度,，及時(shí)解決退市進(jìn)園項(xiàng)目需協(xié)調(diào)的問題,。同時(shí)做好用水、用電,、用地保障工作。

4,、加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度,。圍繞今年重點(diǎn)建設(shè)的生物產(chǎn)業(yè)制造基地和豐原退市進(jìn)園項(xiàng)目，加大對配套基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度,。

5,、繼續(xù)加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)局等單位的溝通協(xié)作,。積極走訪外貿(mào)企業(yè),，發(fā)掘新的“增長點(diǎn)”，查找“突破點(diǎn)”,，培育扶植新外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)2家以上并大力加強(qiáng)企業(yè)入庫培育工作,，增加我區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易，完成全年外貿(mào)進(jìn)出口目標(biāo)任務(wù),。

6,、提高開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量,。一是加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)和監(jiān)測分析，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析研究,，及時(shí)采取有效措施,，解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的情況和問題，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行,。二是促進(jìn)成長性企業(yè)整合擴(kuò)張,，選擇部分企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)支持,，引導(dǎo)企業(yè)圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品的前后延伸上,，加大技術(shù)改造，提升裝備水平,，加快新產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。三是加速中小企業(yè)升檔,，落實(shí)優(yōu)惠扶持政策,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售篇五

渣土工作是一項(xiàng)艱巨的工作，為規(guī)范我轄區(qū)渣土管理,，我大隊(duì)根據(jù)局里和辦里的統(tǒng)一安排和部署,，切實(shí)履行渣土管理職責(zé)，有效推進(jìn)渣土管理工作,，上半年我大隊(duì)考評總分465.6分,，排名第三。現(xiàn)將上半年工作作如下匯報(bào)：

一,、宣傳工作

我大隊(duì)多次到工地進(jìn)行現(xiàn)場宣傳,，同時(shí)，加強(qiáng)日常宣傳力度,，一方面出動(dòng)現(xiàn)有的工作車輛到工地宣傳《懷化市城市建筑垃圾管理方法》,、《懷化市城區(qū)渣土砂礫石專業(yè)運(yùn)輸企業(yè)管理方法》和《關(guān)于對城區(qū)從事砂礫石運(yùn)輸車輛實(shí)行密閉化改裝的通知》；另一方面,，出動(dòng)執(zhí)法人員前往轄區(qū)渣土工地,、在建工地落實(shí)工地做到四有一無，沖洗設(shè)備及平臺(tái)建立,、宣傳工作,。

二、整治工作

按照辦里對渣土工作的要求,，我大隊(duì)對轄區(qū)內(nèi)渣土地,、在建工作進(jìn)行了摸底，二人一班定崗定責(zé)，做到發(fā)現(xiàn)一起處理一起,，上半年共下達(dá)渣土違章告知書18份,，整改通知書15份，催辦手續(xù)函4起,，落實(shí)工地建立沖洗平臺(tái)6個(gè)，立案3起,，清理片區(qū)建筑垃圾亂倒200m3,，查處無證運(yùn)輸渣土車輛20臺(tái)。通過以上措施,，使轄區(qū)內(nèi)渣土污染路面得到了明顯改變,，上半年的路面沖洗次數(shù)得到了明顯下降。

三,、收費(fèi)和處罰工作

上半年，大隊(duì)一直沒有新的在建工地開工,，六月份，芷江路錦繡家園工地手續(xù)在辦理中,，建立了沖洗平臺(tái)，防污措施比較到位,，沒有污染路面,，原有的新天地和鶴城區(qū)棚戶區(qū)改造工地，比較重視渣土管理且比較配合工作,，加之防污措施到位,，輪胎沖洗比較干凈，無收費(fèi)工地和處罰對象,。

四、下階段工作

1,、繼續(xù)加大宣傳,、巡查力度，強(qiáng)化渣土管理意識,。

2,、對便道路口的突發(fā)污染事件，做到早發(fā)現(xiàn)、早制止,、早清洗,。

3、加強(qiáng)宣傳,、處罰力度,。

4、抓好工地專營公司密閉式車輛運(yùn)輸,，將其落實(shí)到位,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售篇六

今年已經(jīng)過半，散裝事業(yè)部物資科嚴(yán)格按照公司年初會(huì)議提出的控制好物資集中采購和降低成本的要求和思路,，積極推動(dòng)erp軟件升級工作,，認(rèn)真落實(shí)利庫事宜。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在朋友們的通力協(xié)作中,，我們按照公司高起點(diǎn)、高水平,、高標(biāo)準(zhǔn)的要求,，今年上半年基本完成生產(chǎn)任務(wù)。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一,、工作成績

(一)在公司物資管理上,，我們嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃，以公司質(zhì)量管理體系為標(biāo)準(zhǔn),，不斷規(guī)范物資管理程序;有效控制物資儲(chǔ)備定額,，建立自上而下的.責(zé)任制;從物資驗(yàn)收入庫、登記上帳,、儲(chǔ)存管理到發(fā)放使用,、盤存報(bào)表等都程序化，圓滿完成了生產(chǎn)計(jì)劃賦于我們的物資收發(fā)任務(wù),。

(二)在學(xué)習(xí),、落實(shí)公司erp軟件的升級，我們有意識的進(jìn)行了部門崗位職責(zé),、倉庫管理,、規(guī)范物資帳目和統(tǒng)計(jì)報(bào)表等進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了部門員工的業(yè)務(wù)能力,，提高了工作質(zhì)量,。

(三)對機(jī)加工、結(jié)構(gòu),、裝配三個(gè)重點(diǎn)生產(chǎn)車間庫房物資的分類,、存放,、堆碼、標(biāo)識,，貨物的進(jìn)出庫以及盤存,、庫房安全等作了系統(tǒng)的管理。為加強(qiáng)倉儲(chǔ)工作的各項(xiàng)職能管理,，明確職責(zé),，使物資貯存管理能夠切實(shí)到位,，以提高倉儲(chǔ)管理水平和工作效率,。我們依據(jù)公司《工作績效考核辦法》，制訂了《倉儲(chǔ)管理考核辦法》,，對崗位職責(zé),、勞動(dòng)紀(jì)律,、質(zhì)量信息等作了進(jìn)一步的規(guī)范。

(四)安全保衛(wèi)是我們完成目標(biāo)任務(wù)第一保障,。配套和成品的儲(chǔ)存安全是公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的生命,，我們始終把安全置于第一位，防范為主,，警鐘長鳴,，建立健全安全保衛(wèi)制度，24小時(shí)安排人員值守,，定職定責(zé),，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)處理,，積極配合公司全?？频墓芾砉ぷ鳎瑢?shí)抓狠抓,，堅(jiān)決杜絕了安全事故的發(fā)生,。

(五)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)改進(jìn),。上半年我們實(shí)現(xiàn)了工作任務(wù)有請示安排，執(zhí)行過程有規(guī)范記錄,，完成任務(wù)有總結(jié)檢查,，針對崗位分散的特殊情況，物資科管理人員經(jīng)常召開工作分析會(huì),。

二,、存在的問題

半年來，物資科全體員工在學(xué)習(xí)工作中逐步成長,，但我們清楚自身還有很多不足，感受到業(yè)務(wù)能力、工作經(jīng)驗(yàn),、組織管理能力等都有待加強(qiáng),，與工作崗位的需要、領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在一定的差距,，是今后需要強(qiáng)化和努力的方向,。我們將力爭做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我科進(jìn)行指導(dǎo),。

(一)自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，逐步提高員工的科技理論水平和業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)員工整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，確保公司erp軟件有序?qū)嵤?/p>

(二)加強(qiáng)員工的責(zé)任心，不推托工作,，不推卸責(zé)任,，困難面前勇于承擔(dān)，在不斷磨礪中成長,。堅(jiān)持完成各項(xiàng)工作,，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性,，點(diǎn)滴實(shí)踐中完善自己,。

三、下半年工作思想

1,、在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司制定的年度目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)于生產(chǎn)一線的意識,，更好的為各車間服務(wù),。

2、按照公司質(zhì)量管理方針及erp管理的標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)一步規(guī)范落實(shí)本部門的崗位職責(zé),、物資管理、勞動(dòng)紀(jì)律及利庫等目標(biāo)任務(wù),。加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè),，建立一支清正廉潔、敬業(yè)高效的物資管理隊(duì)伍,。

3,、加大對備品備件采購供應(yīng)管理力度，把牢進(jìn)貨計(jì)劃關(guān)和質(zhì)量關(guān),，杜絕無計(jì)劃不審批進(jìn)貨,、超計(jì)劃和重復(fù)進(jìn)貨,，嚴(yán)格控制物資儲(chǔ)備定額。

4,、加強(qiáng)部門人員業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)工作,。

5、強(qiáng)化部門內(nèi)部崗位責(zé)任,、勞動(dòng)紀(jì)律,、考核制度等日常工作的全方位管理。提高安全保衛(wèi)防患意識,，始終把安全置于第一位,，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生。

6,、下半年,，我們將一如既往，繼續(xù)認(rèn)真工作,，刻苦學(xué)習(xí),，完善管理制度，做好為生產(chǎn)一線的服務(wù)工作,。積極探討物資供應(yīng)路子,，不斷完善公司物資供應(yīng)的規(guī)范管理。努力降低生產(chǎn)成本,，充分利用物資管理軟件,，形成新的庫管體系。

相信在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們一定會(huì)振奮精神,、堅(jiān)定信心、銳意進(jìn)取,、團(tuán)結(jié)互助,。圓滿完成年各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展盡自己微薄之力,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售篇七

根據(jù)市政府分管領(lǐng)導(dǎo)的具體要求,，我局1—6月份主要工作的進(jìn)展情況和今后工作打算如下。

(一),、加強(qiáng)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理,。一是開展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)活動(dòng)。組織五區(qū)四縣衛(wèi)生局,、衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)開展工作,，對五個(gè)區(qū)的專項(xiàng)行動(dòng)工作情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。共檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)362家,，沒收藥品13箱,，沒收器械4件,，行政處罰34家，罰款25500元,，對21家醫(yī)療機(jī)構(gòu)采取行政控制措施,，取締未注冊執(zhí)業(yè)人員21人，限期注冊,。進(jìn)一步加強(qiáng)消毒、滅菌和醫(yī)療廢物集中處置等重點(diǎn)工作的管理,，為醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和醫(yī)療安全提供保障,。二是開展了醫(yī)院管理年活動(dòng)。今年5月,，衛(wèi)生部召開了深入開展醫(yī)療管理年活動(dòng)電視電話會(huì)議,，我市各級醫(yī)院進(jìn)一步落實(shí)規(guī)章制度、加強(qiáng)質(zhì)量管理,，優(yōu)化服務(wù)流程,，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，規(guī)范醫(yī)療行為,，建立了醫(yī)院管理的長效機(jī)制,，緩解人民群眾看病難、看病貴的問題,。三是扎實(shí)開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作,。進(jìn)一步完善了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。新改建社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)20個(gè),，全市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)達(dá)138個(gè),，覆蓋全市社區(qū)的95%以上。每年為患者節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用3,，000余萬元,。讓胡路區(qū)和薩爾圖區(qū)還榮獲全國社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)示范區(qū)稱號，今年4月,，薩爾圖區(qū)還代表大慶市在深圳舉行的全國社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作會(huì)議上介紹了經(jīng)驗(yàn),。四是開展低保人群醫(yī)療救助工作。認(rèn)真實(shí)行“兩免三減”優(yōu)惠措施,，各區(qū)的愛心醫(yī)院在保證醫(yī)療質(zhì)量的前期下,，采取適宜技術(shù)，控制醫(yī)藥費(fèi)用,，將單病種平均住院費(fèi)用控制在普通病房同病種住院費(fèi)用的75%以內(nèi),，并從20__年4月1日起正式啟動(dòng)低保重大疾病醫(yī)療救助工作(數(shù)字)，把低保醫(yī)療服務(wù)工作落到實(shí)處,。

(二),、加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督工作,。一是加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生法的宣傳力度。在4月24日—5月1日職業(yè)衛(wèi)生法宣傳周期間,，市衛(wèi)生局組織縣區(qū)衛(wèi)生行政部門和市衛(wèi)生監(jiān)督所,、市疾控中心，在市縣區(qū)繁華地帶開展了一系列的法律咨詢,、職業(yè)病防治健康咨詢活動(dòng),。共出動(dòng)宣傳車20臺(tái)次，出宣傳板56塊,，掛宣傳幅12幅,，發(fā)宣傳單8000余份，提高了職業(yè)病防治水平,。二是加大食品衛(wèi)生的監(jiān)管力度,。上半年市縣區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)累計(jì)完成監(jiān)督檢查11800余戶次，對違法經(jīng)營的企業(yè),，根據(jù)情節(jié)輕重分別作出警告,、行政罰款及予以取締等行政行為，警告210余戶,、責(zé)令改正210余戶,、行政罰款54余起、罰款金額接近10萬元,，沒收不合格食品5000多公斤,。并組織全市衛(wèi)生執(zhí)法機(jī)構(gòu)開展了相應(yīng)的專項(xiàng)整治工作,，以農(nóng)村食品、清理整頓衛(wèi)生許可,、餐飲業(yè)、保健食品、食品添加劑,、兒童食品為重點(diǎn),，有效地保障了廣大市民的身體健康和食品安全。三是開展了食品行業(yè)從業(yè)人員健康檢查及衛(wèi)生知識培訓(xùn)工作,。上半年全市共完成了7468名從業(yè)人員的健康檢查和衛(wèi)生知識培訓(xùn)任務(wù),，“五病”調(diào)離率達(dá)到了100%。

(三),、加強(qiáng)傳染病防治工作,。一是加強(qiáng)了傳染病的宣傳教育工作。充分利用“4?25”計(jì)劃免疫宣傳日等衛(wèi)生宣傳日開展聲勢浩大的宣傳活動(dòng)，同時(shí)還利用各種形式開展經(jīng)常性的宣傳，如專業(yè)講座、電臺(tái)訪談,、報(bào)紙上刊登相關(guān)信息等。二是加強(qiáng)計(jì)劃免疫工作,。在全市開展了脊灰強(qiáng)化免疫接種工作,，兩輪共接種適齡兒童63820名,，接種率為98.82%。我們加強(qiáng)了對防保人員的培訓(xùn),，今年上半年,，我們對53名縣區(qū)級預(yù)防接種人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證了兒童的有效接種,。三是加強(qiáng)人禽流感的防控工作,。制定了《大慶市防控人禽流感預(yù)案》，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,，啟動(dòng)不明原因肺炎監(jiān)測系統(tǒng),，儲(chǔ)備消毒藥品和隔離防護(hù)裝置，做好應(yīng)對人禽流感的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。四是加強(qiáng)重大傳染病防控工作,。今年上半年各級結(jié)防機(jī)構(gòu)檢查可疑者3720人，完成了全年指標(biāo)的40%,，并利用10天時(shí)間深入五區(qū)四縣完成了中國結(jié)核病防治規(guī)劃中期評估,。健全全市艾滋病監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)。目前全市已有6家市級疾控和醫(yī)院被省衛(wèi)生廳確立為艾滋病初篩實(shí)驗(yàn)室,。并對麻疹,、流腦、風(fēng)疹等傳染病積極防控,，開展疫情監(jiān)測,，應(yīng)急接種，保證了我市疫情一直處于較低水平,。

(四),、深入開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。一是開展了春季“百萬市民大清掃”活動(dòng),，全市共出動(dòng)_多人，車輛_多臺(tái)次,、清運(yùn)垃圾_多立方米,，清理路溝_萬延長米，平整場地_萬平方米,，治理亂貼亂畫_萬多處,，進(jìn)一步改善了市容市貌。二是開展了四害防治工作,。根據(jù)群眾反映老鼠和蟑螂多的問題,，各縣、區(qū)開展了大面積滅鼠活動(dòng),，并對局部密度高的地區(qū)組織人員進(jìn)行了消殺,。三是開展農(nóng)村愛國衛(wèi)生工作,。年初，國家下達(dá)了農(nóng)村衛(wèi)生廁所建設(shè)項(xiàng)目,，并撥發(fā)了相應(yīng)的匹配資金,，杜蒙、肇源和肇州三個(gè)縣共計(jì)承擔(dān)602座衛(wèi)生廁所的建設(shè)任務(wù),。各村屯將“10810”工程中十進(jìn)村屯的10項(xiàng)內(nèi)容與58項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)制成永久性的宣傳欄及多種形式的辦報(bào),、漫畫，增強(qiáng)了廣大農(nóng)民的衛(wèi)生意識,，環(huán)境得到明顯改善,。今年，全市共有80%的村屯將糞堆,、柴草移至村外,。

(五)、加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作,。在農(nóng)村衛(wèi)生工作方面,，我們主要抓了四項(xiàng)工作。一是加強(qiáng)了新農(nóng)和工作,。進(jìn)一步落實(shí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,。市委、市政府已投資1200萬元,，有89.77萬人參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，常住農(nóng)業(yè)人口參合率已達(dá)87.96%，享受合作醫(yī)療補(bǔ)償?shù)霓r(nóng)民有6495人,，補(bǔ)助金額達(dá)301.37萬元,。并實(shí)現(xiàn)了籌資總額、市政投資總額,、人均籌資額和參合率四項(xiàng)指標(biāo)全省最高的目標(biāo),。二是加強(qiáng)了衛(wèi)生支農(nóng)工作。共組織義診活動(dòng)58次,，有500多名高年資醫(yī)師或主治醫(yī)師參加了義診活動(dòng),，診治病人5000多人次，免費(fèi)發(fā)放藥品20多萬元,，已向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院捐贈(zèng)價(jià)值100多萬元的儀器設(shè)備,。各支援單位還為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干200多人。衛(wèi)生支農(nóng)“七個(gè)一”工程的實(shí)施,，支援了農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展,。

(六)、加強(qiáng)社會(huì)主義榮辱觀教育,。為貫徹落實(shí)胡書記提出的社會(huì)主義榮辱觀,，踐行八榮,，摒棄八恥。在全市衛(wèi)生系統(tǒng)開展了社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)和20__年大慶衛(wèi)生人讀書活動(dòng),。提出了全市衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)德觀和衛(wèi)生工作者誠信標(biāo)準(zhǔn),、醫(yī)療機(jī)構(gòu)誠信標(biāo)準(zhǔn)。通過學(xué)習(xí)教育,，廣大衛(wèi)生工作者積極踐行社會(huì)主義榮辱觀,，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間輔助檢查相互認(rèn)可制度，采取縮短平均住院日,、加強(qiáng)醫(yī)用高值耗材管理,、推行單病種最高限價(jià)和高檔藥品使用會(huì)診審批制等措施，有效控制了亂檢查,、亂收費(fèi),、過度醫(yī)療和醫(yī)療費(fèi)用過高問題，減輕了患者負(fù)擔(dān),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年以來，市級綜合醫(yī)院平均住院日為10.53天,，較去年同期縮短0.6天,，市級醫(yī)院間輔助檢查為百姓節(jié)約158.62萬元，合理輔助檢查為百姓節(jié)約136.8萬元,。

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20_年,，本人在單位領(lǐng)導(dǎo)和部門的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下，圍繞著本職崗位工作職責(zé),，立足崗位,，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)工作,，較好的完成各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將上半年個(gè)人工作情況具體匯報(bào)總結(jié)如下：

一、工作總體情況

上半年,，個(gè)人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)熱力單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)單位各項(xiàng)決議，始終與單位黨委保持一致,。在工作中，我嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度工作,，立足本職,，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo),，服從組織工作安排,，在工作中能夠嚴(yán)格要求自我,，同時(shí)，與同事相處真誠相待,，虛心向同事們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上的品質(zhì)和精神,，不斷提高自我的綜合素養(yǎng),，更好更快的促進(jìn)自我快速發(fā)展和提升。

目前,，我的工作部門客戶服務(wù)部,，主要工作內(nèi)容為做電子版巡檢記錄、統(tǒng)計(jì)水電周,、月報(bào)表,，整理檔案、庫房賬目,、內(nèi)務(wù)管理等,，工作內(nèi)容較細(xì)較雜，因此,，在工作中,，我不斷培養(yǎng)自我的責(zé)任心和耐心，將責(zé)任心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位,，要求自己能夠靜下心來,，認(rèn)真處理每項(xiàng)工作中的細(xì)節(jié)，確保工作不在我的范圍內(nèi)出錯(cuò),，不因我耽誤工作,。

1、認(rèn)真做好電子版巡檢記錄：上半年共對_塊電子版進(jìn)行巡檢,，記錄各類問題_次,。

2、統(tǒng)計(jì)水電周,、月報(bào)表：對水電數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真核查,，按時(shí)安質(zhì)做好水電周、月報(bào)表工作,，確保每張報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,。

3、做好檔案管理工作,。針對負(fù)責(zé)的檔案多且雜等特點(diǎn),，一方面?zhèn)€人認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)知識，參加相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn),，不斷提高自我的業(yè)務(wù)理論水平;另一方面,，結(jié)合檔案管理的實(shí)際情況,，完善檔案管理臺(tái)帳，定期更新檔案,，嚴(yán)格遵守檔案管理制度,，努力確保檔案不出差錯(cuò)。此外,，積極強(qiáng)化自我運(yùn)用電子檔案管理的能力,，充分發(fā)揮電子檔案的作用。

4,、完成庫房賬目及各項(xiàng)內(nèi)務(wù)工作,。在庫房賬目方面，堅(jiān)持財(cái)務(wù)管理制度,，做到賬庫相符,，賬庫相實(shí);在內(nèi)務(wù)方面，按時(shí)按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，尤其是每日定時(shí)定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作,，努力營造一個(gè)環(huán)境衛(wèi)生，氛圍良好的工作環(huán)境,。

二,、存在問題

在工作中，常常由于工作忙等各種原因,，造成自我對于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象,，在學(xué)習(xí)上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識,，尤其是對熱力行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的力度還不夠,，了解還不深，此外,，對于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象,，因此，在未來的工作實(shí)際中,，在這些方面自己仍需不斷加強(qiáng)和提高,。

在實(shí)踐業(yè)務(wù)操作過程中，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升,，在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)踐過程中,，自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)狀況，與單位的要求尚有一段差距,。

在工作中,，個(gè)人對工作的安排和計(jì)劃性仍需不斷提升，常常會(huì)因?yàn)楣ぷ靼才挪缓侠恚斐墒置δ_亂的局面,，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進(jìn)的地方,。

三,、下步工作安排

抓學(xué)習(xí)，提內(nèi)涵,。在未來的工作中,，注重抓學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)理論知識,、單位的規(guī)章制度及熱力行業(yè)專業(yè)知識,，努力促進(jìn)自我的全面發(fā)展。

重統(tǒng)籌,，提效率,。不斷注重對于工作的科學(xué)安排和計(jì)劃性，積極提高工作的效率;同時(shí),，努力增強(qiáng)對于工作的獨(dú)立思考性,，提升發(fā)現(xiàn)、分析和解決實(shí)際問題的能力,。

積極完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。在未來工作中，個(gè)人將圍繞著年度工作計(jì)劃,，科學(xué)安排，合理統(tǒng)籌,，立足本職,，認(rèn)真遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，按期按質(zhì)的確保個(gè)人年度工作任務(wù)的圓滿完成,，積極為單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的職責(zé),。

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上半年，區(qū)堅(jiān)持以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為中心,，大力實(shí)施黨建領(lǐng)航,、經(jīng)濟(jì)提質(zhì)和民生改善“三大工程”，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，實(shí)施向南發(fā)展戰(zhàn)略,，全力做好穩(wěn)增長、促改革,、調(diào)結(jié)構(gòu),、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)等各項(xiàng)工作，努力克服經(jīng)濟(jì)下行壓力影響,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本保持良好,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中提質(zhì)。

一,、上半年招商引資進(jìn)展情況

(一)加大招商力度,，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)增長

1-6月，引進(jìn)市外境內(nèi)到位資同比增長1.61%,，全口徑利用外資同比增7.3%,。

(二)注重項(xiàng)目落實(shí)，重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)

我區(qū)通過部門聯(lián)動(dòng),，協(xié)調(diào)配合,、通力協(xié)作，主動(dòng)服務(wù)企業(yè),，加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí),，實(shí)行全程跟蹤服務(wù)，重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn),，工業(yè)園區(qū)新入園4個(gè)項(xiàng)目,，含3個(gè)螺螄粉產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，1個(gè)工業(yè)項(xiàng)目,。

(三)強(qiáng)化精準(zhǔn)招商,，以商招商成效明顯

我區(qū)堅(jiān)持招商引資“走出去”計(jì)劃，圍繞我區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位,，主動(dòng)融入珠三角,，廣泛對接西南地區(qū)，構(gòu)建視野開闊,、層次高端,、精準(zhǔn)有力的招商引資格局。

針對食品醫(yī)藥,、文化旅游產(chǎn)業(yè)較為聚集的廣州,、深圳、重慶等地,，成立招商引資小分隊(duì)開展主題招商,。重點(diǎn)拜訪考察了廣藥集團(tuán)、深圳億邁珂,、海雅集團(tuán),、華潤三九醫(yī)藥股份有限公司、重慶金科集團(tuán)兩江健康科技城項(xiàng)目,，融創(chuàng)中國,、涪陵榨菜等企業(yè)，與企業(yè)進(jìn)行了良好溝通。目前,，相關(guān)企業(yè)已經(jīng)對有些項(xiàng)目表示十分關(guān)注,，將赴我區(qū)進(jìn)一步考察、接觸了解,。

二,、下一步主要工作計(jì)劃

(一)重點(diǎn)發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，建設(shè)新興產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)

根據(jù)__南片區(qū)規(guī)劃,，完善南片區(qū)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。在項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí),，同步考慮城區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要,，把大健康產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，夯實(shí)我區(qū)重點(diǎn)向南發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。緊緊抓住自治區(qū)和柳州市關(guān)于加快健康服務(wù)業(yè)和養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策機(jī)遇，以及養(yǎng)老服務(wù)業(yè)綜合改革試驗(yàn)區(qū)規(guī)劃的要求,。依托資源優(yōu)勢,，立足我區(qū)生態(tài)實(shí)際，根據(jù)大的產(chǎn)業(yè)方向和大的空間布局謀劃大健康產(chǎn)業(yè),。

(二)強(qiáng)化招商精準(zhǔn)度,，扎實(shí)開展招商工作

1.貫徹落實(shí)區(qū)委“跳出__看__，跳出__看發(fā)展”的指示,，堅(jiān)持招商引資“走出去”計(jì)劃,，積極參加中國—東盟博覽會(huì)、西博會(huì),、廣交會(huì)等重要展會(huì)活動(dòng),，拓展外資來源;實(shí)施招商引資“一把手”工程，督促各招商引資小分隊(duì)主動(dòng)走出去,，多到發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商調(diào)研,，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大對外交流合作,，深度融入珠三角,、長三角、環(huán)渤海,，廣泛對接西南中南地區(qū),，加快形成招商引資新格局。

2.主動(dòng)對接500強(qiáng)企業(yè),、大型央企,、知名民企、創(chuàng)新型企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),，把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資工作的主要著力點(diǎn)來抓,，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，對已在我區(qū)立項(xiàng)的各類企業(yè),，做到精準(zhǔn)對接，建立高層良性互動(dòng),，多渠道搜集項(xiàng)目投資信息,，及時(shí)與客商聯(lián)系，為招商小分隊(duì)對接洽談項(xiàng)目提供目標(biāo),。

(三)優(yōu)化招商投資環(huán)境,，做好跟蹤服務(wù)

定期召開招商聯(lián)席會(huì)議，通過實(shí)施部門聯(lián)動(dòng),，協(xié)調(diào)市,、區(qū)相關(guān)職能部門，加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度,，建立在談,、簽約、開工,、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬,，對重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行全程跟蹤“保姆式”服務(wù)，主動(dòng)為企業(yè)做好服務(wù)工作,，協(xié)助企業(yè)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到的問題,，加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

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轉(zhuǎn)眼間我從廠部調(diào)崗到公司已經(jīng)有3個(gè)多月了,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下自己也已經(jīng)漸漸熟悉了現(xiàn)在崗位的環(huán)境和自己的工作內(nèi)容,。半年來在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事們的密切配合下,，我愛崗敬業(yè),，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí),，思想堅(jiān)定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)將半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一.感受和體會(huì)

當(dāng)我在工作中遇到困難和問題時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷,、同事的無私幫助，讓我感受到我們商輅是一個(gè)充滿溫情友情和人文關(guān)懷的集體,，領(lǐng)導(dǎo)和同事之間和諧的感情使所有的問題和困難都迎刃而解,。

到公司工作的這3個(gè)月的時(shí)間里,，我體會(huì)到做好辦公室主任一職是一種挑戰(zhàn)自我的特殊工作，也是我轉(zhuǎn)行的第一份由理科轉(zhuǎn)文科的工作,，做好本職工作必須修煉五種基本功,；一是良好的政治理論修養(yǎng)（自我評分75分）；二是較強(qiáng)的文字功底和語言表達(dá)能力（自我評分60分）,；三是較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力（自我評分70分）,；四是良好的辦事能力（自我評分75分）；五是不卑不亢的'做人品質(zhì)（自我評分80分）,；只有具備這五項(xiàng)基本功,，才能出色地完成本質(zhì)工作。

二.工作方面

（一）企業(yè)的外聯(lián)工作（自評得分70分）

__年3月中旬正式調(diào)入公司辦公室,，在3—6月之間,，與政府各部門打交道無數(shù)。在與政府交涉的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)了許多技巧的存在，總結(jié)三點(diǎn)：第一如何讓政府領(lǐng)導(dǎo)把你放在眼里,，第二如何讓政府領(lǐng)導(dǎo)記住你,，第三如何讓政府一旦有項(xiàng)目就會(huì)聯(lián)想到你。

起初,，當(dāng)我第一次與經(jīng)貿(mào)局接觸的時(shí)候,，開始申報(bào)每年度的能源監(jiān)察及自查工作。當(dāng)時(shí)的工作難度非常的大,，首先我對經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)沒有一個(gè)認(rèn)識的,，其二行政語言技巧幾乎為0，其三我做這項(xiàng)目不但要懂統(tǒng)計(jì)學(xué),、還要學(xué)會(huì)語言的嚴(yán)謹(jǐn)性,，因此在局里面對我們復(fù)查時(shí)候，我出了一個(gè)專業(yè)性的錯(cuò)誤,，雖然是項(xiàng)目過了,，但是這是一次對我深刻的教育與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。自那以后,，我慢慢開始于各個(gè)局領(lǐng)導(dǎo)交涉,，一步步的學(xué)會(huì)了官方關(guān)系交際及崗位技能的提升，先后也申報(bào)了許多項(xiàng)目,，并且還讓政府領(lǐng)導(dǎo)記住我,，我覺得這是我半年來最大的收獲之一。

（二）公司的人力資源工作（自我評分70分）

人力資源工作是一個(gè)企業(yè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),。__年度我跟王琢同志接觸的比較多,，從他那里我學(xué)習(xí)到了許多人力資源方面的知識及人事招聘的技能,，并且為了更好的做好人力資源工作，我還努力的自我翻閱《新勞動(dòng)合同法》及行政管理書籍,，對自我提升有了很好的幫助,。

我在__—__年多次參加大學(xué)生人才招聘工作，我個(gè)人總結(jié)出出以下幾點(diǎn)觀點(diǎn)：1,、要挑選優(yōu)秀的人才，公司必須要有引誘性及有個(gè)人的發(fā)展前景,，讓應(yīng)聘者在本單位能夠展現(xiàn)自我的才華,；2、如何穩(wěn)定選拔進(jìn)來的優(yōu)秀人才,，首先必須在物質(zhì)上給予對方保證,，一年一個(gè)提升才能夠給予對方動(dòng)力，其二就是企業(yè)的人文文化至關(guān)重要,，企業(yè)的文化背景直接間接的影響到外聘大學(xué)生是否能夠穩(wěn)定,；3,、如今的大學(xué)畢業(yè)生都是80末及90初的一批人，社會(huì)的進(jìn)步,，年輕人對精神文明的提升更上一步,，在物質(zhì)條件滿足的條件下,，追求新的精神文明,，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)環(huán)境是否存在豐富的娛樂活動(dòng)和精神需求,，關(guān)系著是否能夠留住一個(gè)新時(shí)代的年輕人,。

（三）辦公室的秘書工作（自我評分60分）

文秘工作首先文筆功底要厚，對于理科畢業(yè)生來說,，這是一個(gè)非常的挑戰(zhàn),。各種行政文本格式，各種行政語言需要運(yùn)用的淋漓盡致,，由于本人一直來語文水平不是相當(dāng)?shù)暮?，因此在開始的幾項(xiàng)文件，通知中出現(xiàn)漏洞百出,，語言通俗化,，沒有組織能力,。

做好文秘工作，還需要學(xué)會(huì)外來客人的接待工作,，對于語言上的表述要十分嚴(yán)謹(jǐn),，代表著公司的形象，一不小心就會(huì)給公司帶來不良影響,。

這方面是我的最大弱點(diǎn),，在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我從袁成偉同志遺留下來的文稿,，及行政文本形式中學(xué)習(xí),，慢慢的有了一步步的提高，希望自己在下半年的工作中作的更好,。

三,、存在的不足

半年的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足,。一是不夠細(xì)心,，在編寫文件時(shí)，容易忽視細(xì)節(jié)上的東西,，如掉字錯(cuò)字,；二是處理問題太急噪，工作急于求成,，有時(shí)反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還夠不能得心應(yīng)手,，工作顯得措手不及,，無從著手；四是和同事關(guān)系的處理,，關(guān)系一旦處理不當(dāng),，工作非常難以得到配合；五是行政工作,，組織能力差,，且沒有一點(diǎn)威信。

四,、__年下半年及今后的工作

發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對綜合部事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，勇挑重?fù)?dān),，主動(dòng)找事干，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨煉意志,，增長才干。

發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐，博覽群書,，不斷積累,，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”,；同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向,。努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底,、辨正的思維方法、正確的思想觀點(diǎn),、踏實(shí)的工作作風(fēng),、周密的組織能力、機(jī)智的分析能力,、果敢的處事能力,、廣泛的社交能力、從而逐步達(dá)到“張口能講,，提筆能寫,，下手能干”的境界。

發(fā)揚(yáng)超越自我的精神,。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢,，勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤,，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，不斷追求,，奮發(fā)進(jìn)取,，以適應(yīng)各項(xiàng)工作超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的需要,。

保持良好的心態(tài),，做到泰然自若地處理問題,。冷靜分析問題的原因，從而對癥下藥,，客觀地找到解決問題的最佳方法,。

認(rèn)真仔細(xì)地做好各項(xiàng)工作。老子曾說：“天下難事,，必做于易,；天下大事，必做于細(xì)”,，它精辟地指出了細(xì)節(jié)決定成敗,，要做好任何一件事都必須從簡單的事情做起，從細(xì)微之處入手,。今后的工作中,，我要進(jìn)一步仔細(xì)觀察、深入思考工作中的每個(gè)細(xì)節(jié),，提前考慮到各項(xiàng)工作中可能出現(xiàn)的一些細(xì)節(jié)問題,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，力爭把工作做到精益求精,。

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時(shí)間一晃而過,，20__年已過一半，這半年,，我的工作逐漸獨(dú)立起來,，遇到問題，也能夠主動(dòng)去思考,、盡力去解決,。對于不懂的內(nèi)容，我積極向同事請教,，徹底將問題搞明白,，而不是逃避問題,、敷衍了事,，也很感謝這半年來給予我各種幫助的領(lǐng)導(dǎo)、同事?，F(xiàn)將20__年上半年工作匯報(bào)如下：

一,、已完成工作內(nèi)容匯總

這半年工作內(nèi)容主要涉及到項(xiàng)目工程量計(jì)算、復(fù)核,，工程量清單及招標(biāo)控制價(jià)的編制,、審核，以及工程結(jié)算審核,，共完成工作量統(tǒng)計(jì)如下：（詳見附件）

二,、其他能力提升

隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,，工作也逐漸進(jìn)入正軌，期間,，我也注意專業(yè)能力的提高,，不能單一的從工作中簡單累積，而是要從開始就清楚專業(yè)的應(yīng)該是哪樣的,，熟悉并掌握清單,、定額每一條相關(guān)規(guī)定，確保經(jīng)手的項(xiàng)目都盡可能是準(zhǔn)確的,、精確的,。

對于工作中遇到的問題，常用的工藝,、價(jià)格,、數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，便于日后查找和記憶,。工作之余,，我積極考取各種相關(guān)證書，以提高自身專業(yè)技能,，理論的東西,，和工程實(shí)際情況出入雖然較大，但作為一名工程人員,，也是必須要掌握的,，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)相結(jié)合,，方能更好的完成本職工作,。

三、自身存在不足及改進(jìn)方法

經(jīng)過這半年的工作,，我也逐漸發(fā)現(xiàn)自身存在的很多問題,。

工作上，對價(jià)格的把握不夠準(zhǔn)確,，對材料,、工藝等了解太少，涉及專業(yè)的單一性,，只限于裝飾專業(yè)的工程,，應(yīng)該積極向土建專業(yè)拓展，除掌握未來清單軟件的使用外,，也要盡快著手廣聯(lián)達(dá)算量,、計(jì)價(jià)軟件的學(xué)習(xí)。

四、下半年工作方向

上半年已經(jīng)結(jié)束,，自身存在的問題也都已經(jīng)清楚,，所以下半年會(huì)有針對性的學(xué)習(xí)、工作,，能

力繼續(xù)提高,，知識繼續(xù)拓展，不能驕傲,，不能自滿,，因?yàn)槟嫠兄郏贿M(jìn)則退,，尤其是在當(dāng)今這樣一個(gè)日新月異的背景下,，我更需時(shí)刻警醒自己，不能懈怠,。

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20xx年以來,，在區(qū)委區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，我局通過開展市容衛(wèi)生整治,、加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督管理,、維護(hù)城市基礎(chǔ)設(shè)施、積極開展燃?xì)夤芾砉ぷ?，促進(jìn)城市管理各項(xiàng)工作有序開展,，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下。

一,、工作開展情況

（一）市容市貌實(shí)現(xiàn)新氣象

20xx年,，我局緊緊圍繞“城市管理標(biāo)桿”的工作目標(biāo)，通過建立健全三級考評的監(jiān)督體制的手段,，狠抓日常管理工作,，扎實(shí)有效地開展了全區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生管理工作。一是全面落實(shí)完成道路清掃保潔723萬平方米,，收集城市生活垃圾（含中轉(zhuǎn)站）10萬噸,。二是積極配合完成區(qū)揚(yáng)塵整治、“四城聯(lián)創(chuàng)”,、“創(chuàng)均”等多項(xiàng)工作,。三是重點(diǎn)跟進(jìn)我區(qū)中心工作，切實(shí)開展20xx年欽州國際馬拉松賽暨健康中國馬拉松系列賽市容和環(huán)境衛(wèi)生保障工作,，使市民體驗(yàn)到良好的城市環(huán)境,。四是健全三級考評監(jiān)督體系,，今年來共開展了3次各街道間交叉考評,，檢驗(yàn)敦促街道做好市容管理工作及街道內(nèi)部考評，協(xié)助人大辦開展了第一季度的區(qū)級考評。

（二）嚴(yán)格抓好執(zhí)法監(jiān)督

今年來,，我局從嚴(yán)從細(xì),，依法依規(guī)抓好執(zhí)法監(jiān)督工作。一是嚴(yán)格規(guī)范案件審查,，抓好案卷制作工作,。二是強(qiáng)化案件審核。共核審行政處罰案件435份,，其中規(guī)劃類400份,，市容類39份，確保案卷制作準(zhǔn)確規(guī)范,。三是開展現(xiàn)場督察工作,，對施工工地出口防塵及泥頭車運(yùn)輸情況、鄉(xiāng)村違法建設(shè)立案情況,、打擊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)膺`法經(jīng)營行為,、夜市攤點(diǎn)整治活動(dòng)進(jìn)行督察16次。四是開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),，組織執(zhí)法人員進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)培訓(xùn)2次,，切實(shí)提高執(zhí)法隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。五是細(xì)心接訪,、應(yīng)訴答復(fù)相關(guān)行政復(fù)議,、案件。今年來共接待來電來訪群眾160人次,，當(dāng)事人陳述申辯69人次,，應(yīng)訴城市規(guī)劃強(qiáng)制案件1個(gè)，答復(fù)行政復(fù)議申請4個(gè),。

（三）認(rèn)真落實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施管理工作

為使我區(qū)市政設(shè)施正常使用,，滿足市民日常生活的需要，我局加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)市政設(shè)施的日常巡查,，做好統(tǒng)計(jì)收集工作,。一是及時(shí)報(bào)送巡查情況，其中向市市政局書面請示道路硬化7條,，排污溝9條,。利用電話、微信等多種渠道向市政局上報(bào)損壞井蓋10個(gè),，向市政局申請協(xié)調(diào)解決公廁問題4處,，與市路燈處對接更換損壞路燈5處。二是積極增強(qiáng)與各街道的工作交流,，充分了解問題并及時(shí)向市市政局報(bào)告并對各街道進(jìn)行施工,。三是充分配合區(qū)政府收集關(guān)于縣域經(jīng)濟(jì)考核中需提供的部分?jǐn)?shù)據(jù)，協(xié)助解決市長熱線1個(gè)。

（四）積極推進(jìn)燃?xì)夤芾砉ぷ?/p>

我局本著“和諧,、安全”的理念,，從改革、發(fā)展,、穩(wěn)定的大局出發(fā),，有重點(diǎn)有兼顧地開展各項(xiàng)燃?xì)夤芾砉ぷ鳌Ｒ皇嵌酱俸鸵龑?dǎo)各站點(diǎn)將隱患排查治理工作好的做法和經(jīng)驗(yàn)形成規(guī)章制度,，為燃?xì)獍踩a(chǎn)提供較好的機(jī)制保障,。二是組織由燃?xì)庹尽⒊潜O(jiān)人員,、當(dāng)?shù)卣热私M成的安全生產(chǎn)檢查小組,，針對轄區(qū)內(nèi)存在無證經(jīng)營“黑點(diǎn)”情況，采取地毯式的排查方式,，對轄區(qū)內(nèi)燃?xì)忸I(lǐng)域安全生產(chǎn)進(jìn)行大檢查,。1-4月份，共對無證經(jīng)營點(diǎn)發(fā)“責(zé)令改正通知書”1份,、“扣押物品通知書”1份,。三是每月聯(lián)合當(dāng)?shù)卣畬θ珔^(qū)7個(gè)燃?xì)舛壒?yīng)站和2個(gè)供應(yīng)點(diǎn)進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查。截至目前,，共開展燃?xì)獍踩a(chǎn)大檢查4次,，檢查9個(gè)鎮(zhèn)(場)有經(jīng)營許可證燃?xì)饨?jīng)營網(wǎng)點(diǎn)(含9個(gè)燃?xì)舛壒?yīng)站和站點(diǎn)收瓶員的商店)，共檢查站點(diǎn)36個(gè)次,，出動(dòng)車輛5次,、人員33多人次，實(shí)現(xiàn)全區(qū)燃?xì)獍踩a(chǎn)“零”事故,。

（五）精準(zhǔn)扶貧工作持續(xù)跟進(jìn)

我局緊緊圍繞“創(chuàng)產(chǎn)增收”的目標(biāo),，采取多項(xiàng)措施發(fā)展貧困村經(jīng)濟(jì)。一是加強(qiáng)宣傳和落實(shí)幫扶政策,，幫助2名中職生申請雨露幫扶計(jì)劃,，30多名初中生申請駐校補(bǔ)貼，3名高校生申請國家助學(xué)金,，貧困戶家庭成員100%落實(shí)農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn),，配合村委組織一次大規(guī)模農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)貧困戶貸款擴(kuò)大農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖規(guī)模,。二是多次溝通多方抓緊完成貧困村公共服務(wù)中心建設(shè)和擴(kuò)大殿艮村蔬菜合作社規(guī)模,，為貧困村發(fā)展提供保障。三是認(rèn)真開展幫扶工作,，每月組織安排三次以上幫扶聯(lián)系人進(jìn)村入戶開展幫扶工作,，為貧困戶解決生產(chǎn),、生活上的困難。四是研究部署村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，多次組織駐村干部召開經(jīng)濟(jì)發(fā)展研討會(huì)，研究黑山羊養(yǎng)殖,、山地出租,、光伏發(fā)電等村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目建設(shè)和打造殿艮村三華李鄉(xiāng)村扶貧旅游點(diǎn)。

二,、下一步工作計(jì)劃

（一）攻克市容整治難點(diǎn)

一是建立健全市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任區(qū)制度,，加快市容和環(huán)境衛(wèi)生管理的進(jìn)一步融合。二是加大“門前三包”責(zé)任制的落實(shí)力度,，切實(shí)解決沿街門點(diǎn)倚門設(shè)攤,、非機(jī)動(dòng)車輛亂停亂放等突出問題。三是規(guī)范攤點(diǎn)管理工作,。充分學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和行之有效的做法,，全面總結(jié)我區(qū)攤點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，按照“以人為本,、疏堵有度”的原則,，根據(jù)城市管理的需要和人民群眾的愿望，積極建立和完善符合實(shí)際的攤點(diǎn)管理模式,。

（二）打造市容市貌新亮點(diǎn)

推進(jìn)市容景觀街建設(shè),。以“老街”美化改造為示范，結(jié)合文化城市改造理念,，推進(jìn)臟破街道整治出新,、街巷市容改造，打造一批市容景觀街,，實(shí)現(xiàn)城市品位的全面提升,。

（三）全面提升執(zhí)法隊(duì)伍素質(zhì)

進(jìn)一步對城管執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)提出整改意見，從業(yè)務(wù)知識,、法律法規(guī)知識,、執(zhí)法方式等多方面對城管隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)及監(jiān)督，確保執(zhí)法隊(duì)伍的素質(zhì)全面提升,，樹立城管正面形象,，為城市管理打造一支高精尖的隊(duì)伍。

（四）跟蹤扶貧增收工作

在完成脫貧基礎(chǔ)上,，繼續(xù)做好跟蹤跟進(jìn)服務(wù),，包括幫助殿艮村擴(kuò)大蔬菜合作社的規(guī)模，展開宣傳,，幫助更多貧困戶加入到蔬菜合作社中去并加快建成鄉(xiāng)村公共服務(wù)中心,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售篇十三

20_年上半年,，我能夠按照單位的要求，嚴(yán)格要求自己,，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作,。通過半年來的工作與學(xué)習(xí)，本人在工作中不斷創(chuàng)新,、尋求突破,，工作有了較大的提高，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)

一,、上半年主要工作

1,、日常性事務(wù)工作。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作,，包括報(bào)紙分發(fā),、衛(wèi)生、來賓接待,、會(huì)議布置,、文件傳遞等，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)系,，搞好服務(wù),。半年來，切實(shí)加強(qiáng)與集團(tuán)單位有關(guān)部室及礦,、廠之間的聯(lián)系,、搞好內(nèi)外溝通等工作，有效搞好各項(xiàng)服務(wù)工作,。

2,、管理好單位印章，堅(jiān)決做到蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，嚴(yán)格按照單位蓋用印章有關(guān)制度執(zhí)行,。保管好單位營業(yè)執(zhí)照、組織結(jié)構(gòu)代碼證,、各種許可證,，并能按時(shí)進(jìn)行年檢。

3,、做好每月對礦,、廠工資的結(jié)算，建立_單位工資審批,、發(fā)放臺(tái)賬,，及時(shí)準(zhǔn)確地編制機(jī)關(guān)人員工資表，按時(shí)把工資發(fā)放到職工手中,，而且沒有出現(xiàn)一次失誤,。負(fù)責(zé)做好工資方面的統(tǒng)計(jì)分析工作,，對上半年工資結(jié)構(gòu)及工資成本進(jìn)行了分析，并及時(shí)把分析結(jié)果提交領(lǐng)導(dǎo),。

4,、做好員工的調(diào)配單位，及時(shí)辦理調(diào)入,、調(diào)出人員的關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù),，并做好各類人員庫的建立，及時(shí)提供各類人員情況,，對單位員工情況做到及時(shí)掌握,。

5,、做好單位員工住房公積金,、養(yǎng)老金、企業(yè)年金以及醫(yī)療保險(xiǎn)金的開戶,、征繳工作,，與集團(tuán)單位房產(chǎn)處、社保中心等單位加強(qiáng)聯(lián)系,，及時(shí)掌握各種信息,，做好各項(xiàng)基金的申報(bào)及征繳工作。

6,、根據(jù)集團(tuán)單位要求,，為加強(qiáng)勞動(dòng)合同管理，對正龍單位員工合同重新組織了簽訂工作,，并及時(shí)與集團(tuán)單位以及勞動(dòng)保障部門聯(lián)系,，做好合同各方的簽字、蓋章工作,，目前,，該工作已接近尾聲。

7.做好上半年的人力資源系統(tǒng)填報(bào)任務(wù),，每月按時(shí)給集團(tuán)單位報(bào)送勞資報(bào)表,，通過對勞資報(bào)表的統(tǒng)計(jì)分析，使自己對單位勞動(dòng)用人情況以及工資情況有了更深的了解,。

8,、加強(qiáng)對車輛管理力度，做好單位車輛的日常調(diào)度工作,，確保正常工作用車,，對司機(jī)進(jìn)行日常的監(jiān)督，使司機(jī)提高服務(wù)質(zhì)量,，確保單位用車的及時(shí)到位,，對司機(jī)動(dòng)向及時(shí)掌握,，并且外出必須登記。

9,、負(fù)責(zé)編制單位每月辦公用品計(jì)劃,，并對礦、廠辦公費(fèi)用計(jì)劃進(jìn)行審核,，嚴(yán)格控制費(fèi)用,，使單位辦公費(fèi)用大大節(jié)儉，并且能夠及時(shí)購置機(jī)關(guān)辦公用品,，為各部室提供良好的辦公條件,。同時(shí)，為單位辦公用固定資產(chǎn),、車輛用油,、餐費(fèi),、住宿費(fèi),、管理費(fèi)用等等做好核實(shí)、驗(yàn)收,、結(jié)算等相關(guān)工作,。

10、切實(shí)抓好單位員工的福利工作,。按照單位福利政策,，組織落實(shí)單位勞保福利等商品的采購,、調(diào)配等管理工作,。上半年總共發(fā)放了春節(jié)福利,、三八婦女節(jié)福利,、五一餐券,、六一獨(dú)生子女福利,、防暑降溫費(fèi)、前兩季度福利以及為單位職工發(fā)放夏裝等福利工作,。

二,、上半年工作中存在的問題和不足

1、許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高。有些工作不夠細(xì),、不夠認(rèn)真,，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距，工作方法有待于改進(jìn),，工作責(zé)任心有待于加強(qiáng),。

2、平時(shí)工作中發(fā)現(xiàn)的問題以及自己的想法不能很好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通或交流,，工作缺乏主動(dòng)性,，比較保守，不夠大膽,。

3,、學(xué)習(xí)還要加強(qiáng)，當(dāng)前的知識水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距,，特別是工作經(jīng)驗(yàn)方面不足,，還需要更好地鍛煉,。

三,、下半年工作計(jì)劃

下半年是完成全年工作的關(guān)鍵，也是自己自身提高的關(guān)鍵,，我將按照年度計(jì)劃以及崗位要求,，不斷改進(jìn)工作方法，爭取下半年在本職崗位上做出更好的成績,。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面,，在崗位上發(fā)揮作用,。把學(xué)習(xí)作為是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容來抓，不斷增加理論知識和專業(yè)技術(shù)知識,。認(rèn)真做好本職工作的每一件事,，切實(shí)把事情做細(xì)、做實(shí),，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，同事滿意。

2,、本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),，及時(shí)到基層中了解人力資源動(dòng)態(tài),、用工結(jié)構(gòu),、工資分配結(jié)構(gòu)等信息，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3、提升單位人力資源管理水平,，加強(qiáng)宏觀分析,，完善人力資源動(dòng)態(tài)化管理，建立人力資源庫,，從單純的事務(wù)性工作向人力資源的統(tǒng)籌管理過渡,。

4、不斷完善單位人力資源管理的制度化,、流程化,、規(guī)范化管理，要逐步形成人才管理辦法,、機(jī)關(guān)人員考核辦法,、薪酬制度等相關(guān)制度辦法，進(jìn)一步規(guī)范管理,。

5,、下半年,，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)調(diào)整自己,，在工作中爭取有更好的業(yè)績,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售篇十四

快遞員從事國內(nèi)、國際及港澳臺(tái)地區(qū)的快件攬收,、分揀,、封發(fā)、轉(zhuǎn)運(yùn),、投送,、信息錄入,、查詢、市場開發(fā),、疑難快件處理等工作的人員,。以下是小編整理的20____年快遞上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，歡迎參考!20____年快遞上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

20____年____分撥上半年通過公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引，分撥全體員工的勤奮努力下,，兄弟單位網(wǎng)點(diǎn)公司的積極配合下基本完成了年初指定的各項(xiàng)指標(biāo),。

上半年主要進(jìn)行的工作部署：一、.____分撥整體喬遷,。搬入現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū),，通過庫房改造、設(shè)備安裝等一系列舉措,，可實(shí)現(xiàn)容納日均5萬票快件中轉(zhuǎn)量,。二、人員儲(chǔ)備及培訓(xùn),，隨著貨量穩(wěn)步快速增長,，人員儲(chǔ)備及培訓(xùn)很關(guān)鍵，通過錯(cuò)分件專項(xiàng)整治,，遺失件分析,，破損件處理辦法，等一系列專項(xiàng)會(huì)議,，使得操作質(zhì)量穩(wěn)步提升,，具體日常工作安排如下：

組織全員學(xué)習(xí)，特別是掃描員分地區(qū)專項(xiàng)培訓(xùn),，明確責(zé)任,，熟練默寫。裝車員,、分揀員看清面單,，仔細(xì)分揀,、辨別____與____下面縣市九臺(tái),、榆樹、德惠,、農(nóng)安,。吉林與吉林市區(qū)分，白城洮南區(qū)分,、通化,、梅河口區(qū)分，注意林甸與樺甸的區(qū)分,。

省內(nèi)分揀專員對每天錯(cuò)分件及時(shí)登記,，找準(zhǔn)責(zé)任人及時(shí)張貼在每日看板。

上稱掃描員看清楚陸運(yùn),、航空快件、看清目的地。

北京集散掃描員,、沈陽分撥,、盤錦分撥掃描員注意建包，防止錯(cuò)發(fā),、錯(cuò)裝,。

拉車專員每天裝車注意清場，防止快件拉下,。

倒袋專員必須把編織袋翻過來,，防止小件遺落在袋子里面，注意好編織袋的二次利用,，注意節(jié)約,。

值班人員注意衛(wèi)生及設(shè)備碼放，問題件交接,。

質(zhì)控專員注意對比,、把槍數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，問題件及時(shí)發(fā)布,。

報(bào)表人員注意班車信息登記準(zhǔn)確,、報(bào)表規(guī)范及時(shí)。

三,、上半年總計(jì)完成操作量,，見下表：

20____年7月份操作量__票，20____年同比增長__%,，7月份較6月份日均環(huán)比增長__%,。自20____年開始以來，業(yè)務(wù)量持續(xù)走高,，完成了一個(gè)又一個(gè)的高峰,，特別是6月份行李托運(yùn)把____分撥出港業(yè)務(wù)量由原來的日均800多票提升到日均1300票，目前吉林地區(qū)加哈爾濱快件出港業(yè)務(wù)量已經(jīng)穩(wěn)定在1800左右,，詳見附件____分撥中轉(zhuǎn)網(wǎng)點(diǎn)情況匯總表,。

四、省內(nèi)支線班車運(yùn)營及24小時(shí)快件運(yùn)作,，省內(nèi)地級市已經(jīng)全部開通班車運(yùn)營,，通過合理規(guī)劃時(shí)間，24小時(shí)快件運(yùn)作規(guī)定,，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)吉林省全部地級市與哈爾濱互發(fā)今發(fā)明至,，到沈陽、鐵嶺,、撫順,、遼陽,、鞍山、昌圖,、開原,、本溪，今發(fā)明至,。

五,、白山地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)更換，新的網(wǎng)點(diǎn)無論是在形象投入,、末端派送及業(yè)務(wù)量方面都較之前有了很大的提高,。

六、優(yōu)化路由,，支線班車到達(dá)時(shí)間優(yōu)化,，干線班車時(shí)間管控，使得省內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)支線班車,，趕上沈陽分撥5：00沈盤維淮干線班車,，實(shí)現(xiàn)到山東地區(qū)今發(fā)后至，蘇北地區(qū)今發(fā)后至(干線班車時(shí)效及淮安分撥二派操作),。

七,、分撥的形象及操作質(zhì)量整改，根據(jù)總部企劃部要求對分撥vi形象進(jìn)行更新,，是的場地?zé)ㄈ灰恍?，公司快件操作?xì)則，操作管理規(guī)定,，建包操作要求等硬性指標(biāo)文件再次對員工進(jìn)行培訓(xùn),，讓大家本著求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，標(biāo)準(zhǔn)高效完成工作任務(wù),?？偛恳蟮闹噶睿覉?jiān)定不移的貫徹好執(zhí)行,，把工作落到實(shí)處,，逐步分析問題出現(xiàn)的原因，對員工做好培訓(xùn),、引導(dǎo)，嚴(yán)要求,、高標(biāo)準(zhǔn),，專人專事，做好上下站的交接,，統(tǒng)計(jì)好班車運(yùn)營數(shù)據(jù),，做好提發(fā)貨信息跟蹤，做好日常工作的反饋及突發(fā)事件的處理，對車內(nèi)廢舊面單的跟蹤整理,，極大的解決了因?yàn)槊鎲蚊撀涠鴮?dǎo)致的無頭件,，提高了快件中轉(zhuǎn)時(shí)效，使仲裁罰款越來越低,。20____年下半年工作計(jì)劃

俗話說對快遞行業(yè)金九銀十,，如果上半年是培訓(xùn)、整改,、練兵,，下半年就是執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn),、打仗,，按部就班，應(yīng)對一個(gè)又一個(gè)的高峰,。具體工作安排如下：

一,、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線班車時(shí)效，確?？旒酚身槙?，監(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)健康有序發(fā)展,。

二,、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè)，做好員工儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作,，隨著業(yè)務(wù)量高峰的臨近,，提前做好人員儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職,、盡責(zé),、盡心、盡力,，對快件負(fù)責(zé),，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn),。

三,、對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)開會(huì)培訓(xùn)，傳達(dá)總部指令,，及解決運(yùn)作過程中出現(xiàn)的問題,，確保幫助每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展。

四,、____分撥計(jì)劃開通航空口岸的運(yùn)作,，確保網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量快速增長,，提供保障。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售篇十五

不知不覺中上半年就這樣過去了,，通過這段時(shí)間對公司情況的逐步熟悉,，領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助以及自己的努力,，現(xiàn)在已基本上融入到公司的氛圍中,，同時(shí)對組織架構(gòu)、運(yùn)作模式等各方面都有了一個(gè)初步的了解,。

我的工作崗位是辦公室文員和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),。主要工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)辦公室日常文件資料的收集和整體;協(xié)助辦公室主任日常工作;同時(shí)監(jiān)公司財(cái)務(wù)工作。針對這段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)及對下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃如下：

一,、理順了工作思路,，合理安排了各項(xiàng)工作的先后順序

辦公室是經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作比較繁雜：起草文書、監(jiān)管考勤,、收集整理各種管理文件,、整理提報(bào)各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、維護(hù)公司日常辦公環(huán)境,、監(jiān)管庫房,、監(jiān)管財(cái)務(wù)、完成經(jīng)理安排的協(xié)助事項(xiàng),。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，對當(dāng)天工作要有一個(gè)整體性的把握，分清主次,，合理安排,，力求周全、準(zhǔn)確,、適度避免疏漏和差錯(cuò),。

二、認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作,，各種數(shù)據(jù)要多核查,、多盤點(diǎn)避免疏漏和差錯(cuò)

業(yè)務(wù)職員主要負(fù)責(zé)草擬各種請示，整理公司的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù),、公司的各種賬務(wù)數(shù)據(jù),、以及員工的績效考核數(shù)據(jù)。所有數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與重要性都對公司的工作會(huì)產(chǎn)生一定的影響,。所以針對各項(xiàng)工作一定要認(rèn)真再認(rèn)真,。要多核查、多盤點(diǎn)避免疏漏和差錯(cuò),。

三,、分清職責(zé)，加強(qiáng)了協(xié)調(diào),，保證溝通

業(yè)務(wù)職員與公司各個(gè)部門都有交集,，是公司的樞紐。所以工作中一定要分清職責(zé),，避免多通道管理,，影響其他部門的正常工作。業(yè)務(wù)職員要與其他部門加強(qiáng)溝通,，密切配合,，互相支持，保證全局整體工作不出現(xiàn)紕漏,。督促,、協(xié)調(diào)公司經(jīng)理以及營銷管理部安排的各項(xiàng)工作。傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示,，反饋各種信息,，做到快捷實(shí)效。保證上下政令暢通,。

四,、加強(qiáng)了自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于辦公室的工作種類多樣,，自己在公司的工作時(shí)間較短,。對各種工作和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的熟悉度還有欠缺。所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,，已具備了業(yè)務(wù)職員的工作經(jīng)驗(yàn),，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,，都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛本職工作，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

在這半年的工作中，有很多收獲,，同時(shí)也從出現(xiàn)的種.種問題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,。在今后的工作中，我將以踏實(shí)的工作態(tài)度,，對過去的錯(cuò)誤加以改正并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。認(rèn)真工作，嚴(yán)格要求自己,。

五,、下半年工作計(jì)劃

1、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手。

2,、做好各種數(shù)據(jù)匯總：加強(qiáng)與各業(yè)務(wù)人員的溝通,，系統(tǒng)的、快速的匯總各種數(shù)據(jù),，保證各種數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。

3、做好文書工作：及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底。

4,、做好辦公室各類辦公用品和設(shè)備的維護(hù)工作,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售篇十六

從二月份升為值班經(jīng)理以來我所從事的工作和擔(dān)負(fù)的責(zé)任也使自己的責(zé)任感與使命感日益增強(qiáng)。從一月份開會(huì)董事長強(qiáng)調(diào)了20__年是企業(yè)文化年,，我們謹(jǐn)記董事長每次開會(huì)的內(nèi)容,，把企業(yè)文化的每一條都用到我們的工作中，付出在行動(dòng)上。

在這半年中我們成功的舉辦了技能大賽,，又在董事長你好,，家人這簡單的幾個(gè)字中感到了與客人之間的親切感。

一個(gè)企業(yè)盈利是第一目標(biāo),，一個(gè)部門的工作也要緊緊圍繞企業(yè)的中心工作來做文章,，在工作中配合店長把前臺(tái)管理好,，熱情接待,，賬務(wù)清晰，督導(dǎo)收銀員的工作,，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高我們的工作能力。

一,，前臺(tái)接待：

前臺(tái)是酒店的形象窗口,，嚴(yán)格要求儀容儀表，不僅是對客人的尊重也代表酒店的形象,，接待服務(wù)作為工作重點(diǎn),，認(rèn)真做好預(yù)定，通過合理排房,，提高入住率,，熱情滿意的服務(wù)，接待好每一位客人,，每一個(gè)團(tuán)隊(duì),，留住到酒店的每一位客人。并能感覺到我們的服務(wù)宗旨,，入住好如家享受如家的感覺,。

接待團(tuán)隊(duì)是文化路店的一大特色，團(tuán)隊(duì)接待不好會(huì)造成很大影響,，所以我們對團(tuán)隊(duì)接待認(rèn)真負(fù)責(zé),，每次根據(jù)店長下達(dá)的團(tuán)隊(duì)接待通知單，提前控制房態(tài),，及時(shí)告知預(yù)定中心近期的房態(tài)情況,，合理排房。讓團(tuán)隊(duì)客人入住滿意,。

值班經(jīng)理是承上啟下的作用,，配合和執(zhí)行店長交代的其他工作。

二,，班組管理

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高前臺(tái)的接待能力，特別是新員工的培訓(xùn)，在日常工作中我們注意到新員工操作過程中服務(wù)規(guī)范化還能應(yīng)付,，但靈活性的服務(wù)相對缺乏,，今年我部門嚴(yán)格按照年培訓(xùn)計(jì)劃開展培訓(xùn)，并分階段對新員工進(jìn)行進(jìn)行考核,，同時(shí)加強(qiáng)崗上實(shí)際操作培訓(xùn),，使前臺(tái)能夠?qū)W以致用，遇到大型接待任務(wù),，我們盡量用最短的時(shí)間給客人登記入住,，包括整個(gè)行之有效的報(bào)道流程及與會(huì)務(wù)組之間的配合，前廳部的所有人員都知道只有不斷地充實(shí)自己才能腳踏實(shí)地的完成各項(xiàng)接待任務(wù),，發(fā)現(xiàn)問題反饋信息,，共同協(xié)商及時(shí)調(diào)整，以達(dá)到最佳服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，,。

三，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)

身為前臺(tái)的一名值班經(jīng)理,，我首先致力于自身素質(zhì)的完善與學(xué)習(xí),，其中最重要的是性格方面，印度就有一句諺語：“播種性格,，收獲成功”,，也就是說：一個(gè)人性格關(guān)系到事業(yè)的成敗。所以我時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，待人正直,，公正處事，要求嚴(yán)于律己,，寬以待人,。同時(shí)注重培養(yǎng)自己的觀擦能力，因?yàn)樵谖铱磥?，做為一名前臺(tái)人員,，必須擁有靈活的頭腦和敏銳的洞察力，在工作中能舉一反三,，由此及彼,。另一方面，為豐富自己的業(yè)務(wù)知識,，我經(jīng)常得用休息的時(shí)間,，來查找有關(guān)于酒店管理方面的資料，給自己不斷地沖電,。對于酒店及部門開展的各項(xiàng)活動(dòng)都積極參加,，通過加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，讓我提高了整體能力。在服務(wù)上缺乏靈活性和主動(dòng)性;營銷力度不夠,，營銷意識欠缺;節(jié)能降耗有待加強(qiáng),。

下半年的工作有以下主要計(jì)劃：

1、繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),，提高員工綜合素質(zhì),，提高服務(wù)質(zhì)量

2、穩(wěn)定員工隊(duì)伍,，減少員工的流動(dòng)性

3,、“硬件”不足“軟件”補(bǔ)，通過提高服務(wù)質(zhì)量來彌補(bǔ)設(shè)備老化的不足

4,、加強(qiáng)營銷宣傳

5,、加大節(jié)約能耗，防火防盜等安全防范工作

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售篇十七

__已經(jīng)過半,，散裝事業(yè)部物資科嚴(yán)格按照公司年初會(huì)議提出的控制好物資集中采購和降低成本的要求和思路，積極推動(dòng)erp軟件升級工作,，認(rèn)真落實(shí)利庫事宜,。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在朋友們的通力協(xié)作中,，我們按照公司高起點(diǎn),、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的要求,，今年上半年基本完成生產(chǎn)任務(wù)?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、工作成績

(一)在公司物資管理上,，我們嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃,，以公司質(zhì)量管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，不斷規(guī)范物資管理程序;有效控制物資儲(chǔ)備定額,，建立自上而下的責(zé)任制;從物資驗(yàn)收入庫,、登記上帳、儲(chǔ)存管理到發(fā)放使用,、盤存報(bào)表等都程序化,，圓滿完成了生產(chǎn)計(jì)劃賦于我們的物資收發(fā)任務(wù)。

__年1-6月完成收發(fā)任務(wù),。其中鋼材入出庫 5350.3 噸,，配套件入庫1961121.29元、出庫57979087.88元,，為生產(chǎn)下料1391.2噸,，利庫322142.46 元。

(二)在學(xué)習(xí)、落實(shí)公司erp軟件的升級,，我們有意識的進(jìn)行了部門崗位職責(zé),、倉庫管理、規(guī)范物資帳目和統(tǒng)計(jì)報(bào)表等進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了部門員工的業(yè)務(wù)能力,，提高了工作質(zhì)量。

(三)對機(jī)加工,、結(jié)構(gòu),、裝配三個(gè)重點(diǎn)生產(chǎn)車間庫房物資的分類、存放,、堆碼,、標(biāo)識，貨物的進(jìn)出庫以及盤存,、庫房安全等作了系統(tǒng)的管理,。為加強(qiáng)倉儲(chǔ)工作的各項(xiàng)職能管理，明確職責(zé),，使物資貯存管理能夠切實(shí)到位,，以提高倉儲(chǔ)管理水平和工作效率。我們依據(jù)公司《工作績效考核辦法》,，制訂了《倉儲(chǔ)管理考核辦法》,，對崗位職責(zé)、勞動(dòng)紀(jì)律,、質(zhì)量信息等作了進(jìn)一步的規(guī)范,。

(四)安全保衛(wèi)是我們完成目標(biāo)任務(wù)第一保障。配套和成品的儲(chǔ)存安全是公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的生命,，我們始終把安全置于第一位,，防范為主，警鐘長鳴,，建立健全安全保衛(wèi)制度,，24小時(shí)安排人員值守，定職定責(zé),，發(fā)現(xiàn)隱患,，及時(shí)處理，積極配合公司全?？频墓芾砉ぷ?，實(shí)抓狠抓，堅(jiān)決杜絕了安全事故的發(fā)生,。

(五)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)改進(jìn)。上半年我們實(shí)現(xiàn)了工作任務(wù)有請示安排,，執(zhí)行過程有規(guī)范記錄,，完成任務(wù)有總結(jié)檢查，針對崗位分散的特殊情況,，物資科管理人員經(jīng)常召開工作分析會(huì),。

二、存在的問題

半年來,，物資科全體員工在學(xué)習(xí)工作中逐步成長,，但我們清楚自身還有很多不足，感受到業(yè)務(wù)能力,、工作經(jīng)驗(yàn),、組織管理能力等都有待加強(qiáng)，與工作崗位的需要,、領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在一定的差距,，是今后需要強(qiáng)化和努力的方向。我們將力爭做到以下幾點(diǎn),，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我科進(jìn)行指導(dǎo),。

(一)自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，逐步提高員工的科技理論水平和業(yè)務(wù)能力,。加強(qiáng)員工整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí),，確保公司erp軟件有序?qū)嵤?/p>

(二)加強(qiáng)員工的責(zé)任心,，不推托工作，不推卸責(zé)任,，困難面前勇于承擔(dān),，在不斷磨礪中成長,。堅(jiān)持完成各項(xiàng)工作,，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動(dòng)性,，點(diǎn)滴實(shí)踐中完善自己。

三、__年下半年工作思想

1、在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司制定的年度目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)于生產(chǎn)一線的意識，更好的為各車間服務(wù),。

2,、按照公司質(zhì)量管理方針及erp管理的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范落實(shí)本部門的崗位職責(zé),、物資管理,、勞動(dòng)紀(jì)律及利庫等目標(biāo)任務(wù),。加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè),，建立一支清正廉潔,、敬業(yè)高效的物資管理隊(duì)伍,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售篇十八

回顧這半年的工作,我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照酒店的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過半年的學(xué)習(xí)與摸索,工作方式有了較大的改變,工作質(zhì)量有了新的提升,現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

雖然我的職務(wù)只是一名領(lǐng)班，但要做到優(yōu)秀,，自己的學(xué)識,，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心,，向書本,，向領(lǐng)導(dǎo),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步,，在管理能力，協(xié)調(diào)能力及處理問題等方面,，有了進(jìn)一步的提高，保證了樓層各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,。

二,、日常管理工作

樓層領(lǐng)班對我來說并不是一個(gè)陌生的工作,但嘉海對我來說是一個(gè)全新的工作環(huán)境.作為一名樓層領(lǐng)班,自己扮演的角色是承上啟下,協(xié)調(diào)左右的作用,我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務(wù)性工作。在新的工作環(huán)境中,，各項(xiàng)工作幾乎都是從零開始,，盡快理順工作關(guān)系，融入新的工作環(huán)境,，是我的首要任務(wù)。努力配合主管做好樓層管理工作,，本著實(shí)事求是原則,，做到上情下達(dá)，下情上報(bào),。本酒店的會(huì)議接待任務(wù)比較重,，上半年多次接待了海關(guān)的重要賓客，但由于客房服務(wù)人員因種種原因經(jīng)常短缺,，這就要求自我強(qiáng)化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，力求周全,，準(zhǔn)確避免疏漏和差錯(cuò)。

三,，存在的問題

半年來，本人能認(rèn)真地開展工作,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,。我畢竟到嘉海工作才半年多,，許多工作我是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,。第二.有些工作還不夠過細(xì),，如在查房上，設(shè)施設(shè)備及衛(wèi)生檢查上,，不是十分到位,。第三。自己的理論水平還不太高,。

四,、下半年的工作計(jì)劃

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓展知識面，借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn),，靈活運(yùn)用自己的實(shí)際工作中，優(yōu)化工作質(zhì)量,。

2.加強(qiáng)對設(shè)施設(shè)備的檢查和維護(hù)保養(yǎng),，給客人在使用過程中以和諧,、舒適之感。

3.積極認(rèn)真配合主管,，搞好樓層的日常管理工作,。

4.針對一些新員工和操作不規(guī)范的服務(wù)員進(jìn)行手把手的教，提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

5.加強(qiáng)節(jié)能的檢查，平時(shí)多跟服務(wù)員講節(jié)能的意識,，努力做到二次進(jìn)房檢查,。

6.對客房的日常衛(wèi)生質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)，合理的安排好計(jì)劃衛(wèi)生,。

在接下來的日子里,，我要勤奮工作，努力改正不足之處,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，力爭取得更大的工作成績，為酒店創(chuàng)造更高的價(jià)值,。

為了更好的開展人力資源部門的各項(xiàng)工作,，為各部門做好后勤服務(wù)保障，協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作及支持公司決策,，協(xié)助各部門達(dá)成20____年公司目標(biāo),。在完成上半年工作的基礎(chǔ)上，對20____年下半年工作做出以下計(jì)劃安排：

一,、重點(diǎn)工作

招聘工作及人員調(diào)整仍然是下半年工作的重中之重,，還需要加大招聘力度。

1,、每日要確保溝通10位以上候選人,，有針對性的預(yù)約面試

2、開拓探索有效招聘渠道,，利用一切可利用的資源,，挖掘人才

3、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高閱人水平

二,、日常工作

1、貫徹落實(shí)好日常工作管理,，合理有效的安排常規(guī)工作,，做好日常管理與服務(wù)，合法并有效合理的減少人工成本,。

2,、根據(jù)公司發(fā)展需求，適當(dāng)修改并完善公司管理管理制度,，使規(guī)范管理做到有據(jù)可依,。

三、其他工作

根據(jù)需求協(xié)助業(yè)務(wù)部分開展工作,，了解業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時(shí),，協(xié)助各部門達(dá)成20____年公司目標(biāo)。配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完善人力資源中心工作,，努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售篇十九

20____年上半年，鎮(zhèn)黨委,、政府在縣委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，解放思想、轉(zhuǎn)變作風(fēng),，以“生態(tài)立鎮(zhèn),，工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn),，農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)，文化興鎮(zhèn)”為引領(lǐng),，圍繞全鎮(zhèn)七大行動(dòng)、19項(xiàng)重點(diǎn)工作,，突出抓好經(jīng)濟(jì)建設(shè),、鄉(xiāng)村振興、民生民計(jì),、黨的建設(shè),，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢。

20____上半年工作總結(jié)

一,、以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階

上半年，全鎮(zhèn)完成財(cái)政總收入596.8萬元,，完成地方財(cái)政收入326.75萬元,。全鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)產(chǎn)值2.75億元，同比增長18.5%;限上商貿(mào)企業(yè)完成批發(fā)零售額1624.4萬元,，同比增長13.1%;規(guī)上服務(wù)業(yè)完成營業(yè)額629.9萬元,，同比增長13.91%;完成固定資產(chǎn)投資20____萬元，引進(jìn)5000萬元以上項(xiàng)目1個(gè),。

抓工業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。為突破發(fā)展瓶頸，我鎮(zhèn)以項(xiàng)目和項(xiàng)目化為抓手,，大力發(fā)展電商和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),，進(jìn)一步加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。常春紙業(yè),、金星紙業(yè),、甌鮮食品、崇星宣紙等企業(yè)完成技改,、擴(kuò)建項(xiàng)目,，三星紙業(yè)、恒星宣紙技改項(xiàng)目也已啟動(dòng),。加快新招商項(xiàng)目建設(shè),，深藍(lán)設(shè)備制造已完成部分廠房建設(shè)并正式投產(chǎn)，明達(dá)生態(tài)農(nóng)業(yè)也已開工建設(shè),。認(rèn)真落實(shí)國家稅費(fèi)減免政策,，兌現(xiàn)11家企業(yè)獎(jiǎng)扶資金671萬元。完成中國文房四寶“電商第一村”宣傳工作,，建成電商產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心,，鎮(zhèn)獲評全省農(nóng)村電商示范鎮(zhèn)，李園村、小嶺村,、丁橋村獲評全省農(nóng)村電商示范村,，為完成全省首個(gè)“淘寶鎮(zhèn)”創(chuàng)建任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

抓農(nóng)業(yè)增產(chǎn)提效,。完成6個(gè)村農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革,，并積極探索農(nóng)村“三變”改革，認(rèn)真謀劃各村“三變”項(xiàng)目,，共申報(bào)“三變”項(xiàng)目6個(gè),。加快推進(jìn)“勸耕貸”試點(diǎn)工作，7戶授信410萬元放貸任務(wù),。加快三權(quán)分置,，新增土地流轉(zhuǎn)20____余畝，全鎮(zhèn)總流轉(zhuǎn)土地面積達(dá)8779畝,。

抓文旅融合發(fā)展,。做好文化旅游與宣紙書畫紙主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)合 5