光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

銷售二季度工作計劃篇一

二是繼續(xù)開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作,，加強(qiáng)人民調(diào)解工作,。堅(jiān)持每月開展一次常規(guī)的矛盾糾紛排查工作，加強(qiáng)民間糾紛和“三大糾紛”調(diào)處工作力度,，同時完善司法所和人民調(diào)解案卷歸檔工作,，規(guī)范司法文書格式,；對我鄉(xiāng)各類矛盾糾紛進(jìn)行排查、登記,，并根據(jù)輕重緩急,、重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)調(diào)處，確保社會穩(wěn)定,。

三是計劃在六月份組織基層人民調(diào)解員,、普法聯(lián)絡(luò)員進(jìn)行一次培訓(xùn)，邀請縣局領(lǐng)導(dǎo)或鄉(xiāng)黨委,、政府主要領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)指導(dǎo),，綜合提高各工作人員的業(yè)務(wù)知識和法律水平。

四是繼續(xù)加強(qiáng)刑釋幫教,，做好回歸人員幫教安置工作,。繼續(xù)堅(jiān)持工商、稅務(wù),、民政等部門相協(xié)調(diào),，調(diào)動社會各方面力量共同參與釋解人員的安置工作。

五是認(rèn)真開展社區(qū)矯正工作,，加強(qiáng)對社區(qū)矯正對象的教育矯正,、監(jiān)督管理和幫困扶助，加強(qiáng)對社區(qū)矯正對象的思想教育,、法制教育,、社會教育和心理矯正工作。根據(jù)社區(qū)矯正對象的不同犯罪類型和風(fēng)險等級,，探索分類矯正方法,，依法嚴(yán)格執(zhí)行社區(qū)矯正對象報到、會客,、請銷假,、遷居、政治權(quán)利行使等管控措施,，避免發(fā)生脫管,、漏管，防止重新違法犯罪,。

六是發(fā)揮法律援助維權(quán)功能,。深入開展法律援助工作，加強(qiáng)法律援助工作的制度化,、規(guī)范化建設(shè),，整合資源，加大辦理法律援助案件的力度，加強(qiáng)法律援助隊(duì)伍建設(shè),，努力提高法律援助服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì),，積極開展法律援助的宣傳工作，強(qiáng)化法律援助外部聯(lián)動機(jī)制作用,，進(jìn)一步擴(kuò)大社會影響力,。

銷售二季度工作計劃篇二

(一)、思路分析

1,、20xx年是公司快速發(fā)展的一年,，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位,。

2,、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機(jī)會,，補(bǔ)充基層,、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才,，作為人力資源更替,、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲備。

3,、實(shí)行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升,，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工,。

(二),、目標(biāo)概述

公司目前屬于發(fā)展期，20xx年總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求,，再考慮人才儲備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè),。

(三),、具體實(shí)施方案

1、熟人推薦：包括員工推薦,，在公司工作,，且技術(shù)熟練程度較高，已通過努力實(shí)現(xiàn)個人工資目標(biāo),，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展,，公司將給予一次性獎勵。

2,、網(wǎng)絡(luò)招聘：繼續(xù)和前程無憂招聘網(wǎng)站合作,。

3、海報招聘：主要面向基層人員招聘。

(四),、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

1,、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。

2,、調(diào)查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況,。

3、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通,，及時準(zhǔn)確了解需求;進(jìn)行招聘宣傳：制作招聘海報,。

(一)思路分析

績效考核有兩個關(guān)鍵問題：一是，考核指標(biāo)的科學(xué)性,；二是,，一種管理習(xí)慣的形成，養(yǎng)成行為習(xí)慣,，關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保障,。

(二)目標(biāo)概述

績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,，而是有效激勵員工,，不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成,。

(三)具體實(shí)施方案

1、繼續(xù)完善績效考核配套制度及文件,。

2,、補(bǔ)充、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo),。

3,、重點(diǎn)對考核結(jié)果進(jìn)行評估，對考核形式,、考核項(xiàng)目,、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績效考核工作良性運(yùn)行,。

4,、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作，行政人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理,、公平,、有效的績效評價體系,。

(四)實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

1、績效考核工作牽涉到各部門,、各職位,、各職員的切身利益。因此,，在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,，要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對待績效考核，達(dá)到通過績效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的,。

2、績效考核工作是一個溝通的工作,，也是一個持續(xù)改善的過程,。在操作過程中注意縱向、橫向溝通,，確?？冃Э己斯ぷ黜樌菩小?/p>

3,、績效評價體系,，并不是行政人事部的單獨(dú)工作，在操作過程中,，應(yīng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo),，聽取各方面人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進(jìn)工作方法,。

(一)思路分析

1,、目前，各企業(yè)對員工培訓(xùn)重視度不夠,、力度不足,，培訓(xùn)管理制度約束力不強(qiáng)。

(二)目標(biāo)概述

1,、員工培訓(xùn)和開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一,。

2,、通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā),，員工的工作技能,、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。

(三)具體實(shí)施方案

1,、對現(xiàn)有核心員工，特別是管理人員進(jìn)行整體素質(zhì)測評,，確定員工整體素質(zhì)情況,，配合崗位素質(zhì)要求和工作職責(zé)，確定其待培訓(xùn)的方面,。

2,、重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：管理知識、工作溝通,、企業(yè)文化,、工作技能、制度培訓(xùn),、新員工培訓(xùn)等,。

3、向員工講解內(nèi)部發(fā)展渠道：內(nèi)部職稱發(fā)展

行政級別發(fā)展：(普通職員,、主管,、經(jīng)理……)

個人薪酬發(fā)展：(根據(jù)級別制訂)

內(nèi)部橫向發(fā)展：(部門、崗位調(diào)整)

4,、向員工描繪企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景和員工事業(yè)前途,，關(guān)心員工心理需求，根據(jù)員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，這是穩(wěn)定員工的有效方式,，當(dāng)心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會提高,。

1,、薪酬福利

根據(jù)公司行業(yè)進(jìn)行薪資方案的評估，制訂適合企業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn),，福利發(fā)放可采取多樣化形式,。

2、員工關(guān)系

員工關(guān)系工作的成效,，很大程度反映在員工隊(duì)伍穩(wěn)定性上,，員工關(guān)系應(yīng)該包括企業(yè)和員工、上級和下級,、員工和員工之間的關(guān)系,，妥善處理好員工關(guān)系，不僅是公司良好社會形象打造的一個方面,，更是企業(yè)尋求長期發(fā)展的重要支柱,。20xx年的構(gòu)想，準(zhǔn)備采取座談,、聚會表等形式,，引導(dǎo)員工與公司多進(jìn)行溝通,，拉近企業(yè)與員工、上級與下級,、員工與員工之間的距離,，增強(qiáng)員工的歸屬感。

銷售二季度工作計劃篇三

***年的第一季度已經(jīng)過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好,。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。

一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力,，也取得了一定的成績,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個***,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的'綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

第一步：招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個***的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個員工身上的閃光點(diǎn)（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時糾正他們的錯誤思想及行為）,。

2、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn),。活動中無上下級和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解）

3,、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1,、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）

2,、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）

3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率,。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動。

活動的目的讓整個公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時挖掘老客戶

1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法,。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益，同時開拓更大的市常

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切。更***的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個人都成長起來,，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會更加的強(qiáng)大

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

銷售二季度工作計劃篇四

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;20xx年對自己有以下個人銷售工作計劃

1：每周要增加10個以上的新客戶,，還要有3到5個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是20xx年的個人銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1. 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì),、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化 素質(zhì) 和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售二季度工作計劃篇五

一,、單元教材分析：

《小小宇航員》是對整個單元的一個回顧與整理，本單元內(nèi)容主要是根據(jù)乘法口決求商及有關(guān)除法的解決問題,。教材用學(xué)生比較感興趣的信息來呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容,，啟發(fā)學(xué)生根據(jù)圖中提供的信息提出問題，并解決問題,，以達(dá)到復(fù)習(xí)鞏固的目的,。學(xué)生一定要熟練掌握乘法口決，才能在計算過程中不出問題,。

二,、學(xué)情分析：

學(xué)生在學(xué)習(xí)《除法的初步認(rèn)識》一單元時，對除法兩種意義的理解很模糊,，對平均分理解還好一些,，對包含的平均分理解較困難一些，因此學(xué)生在學(xué)習(xí)本單元時,，解決此類問題容易出現(xiàn)錯誤,，同時容易混淆求“一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍”的解決問題和“求一個數(shù)的幾倍是多少”這兩種類型的題目。讓學(xué)生對這兩種題目進(jìn)行比較,，掌握此類型題的特點(diǎn),，體會分析思路與方法，通過回顧與整理達(dá)到真正理解的目的,。在教學(xué)本信息窗時,，也要以此為重點(diǎn),，加深學(xué)生對題意的理解,，靈活掌握解決應(yīng)用的技巧，提高審題能力,。

三,、單元教學(xué)目標(biāo)：

（1）熟練應(yīng)用乘法口決求商，能學(xué)會根據(jù)除法的意義解決一些簡單的實(shí)際問題,。

（2）懂得從數(shù)學(xué)的角度提出學(xué)過的數(shù)學(xué)問題,，并能夠解決問題，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識,。

（3）提高積極參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動的興趣,，對數(shù)學(xué)有好奇心和求知欲。在交流中養(yǎng)成傾聽他人想法以及尊重他人與人進(jìn)行合作的良好習(xí)慣,。

四,、教學(xué)要點(diǎn)分析：

教學(xué)重點(diǎn)：

（1）“求一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍是多少”的簡單問題

（2）乘除兩步計算的應(yīng)用問題。

教學(xué)難點(diǎn)：

（1）對除法意義的理解,；（2）兩步計算解決問題的思路,。

五,、教學(xué)準(zhǔn)備：

學(xué)生方面：根據(jù)信息提出問題，90%的學(xué)生能夠提出有價值的問題,，并且能夠自行解決問題,。教師在本節(jié)課里的作用只是掌握好對學(xué)生問題的收與放，適當(dāng)點(diǎn)播一下關(guān)鍵問題即可,。學(xué)生每四人一組,，必要時進(jìn)行交流討論。

教師方面： 實(shí)物投影信息窗的縮小圖

六,、課時安排：2課時

七,、教材分析：

銷售二季度工作計劃篇六

物業(yè)六月份工作計劃提要：組織選聘專業(yè)的物業(yè)管理公司接管星海灣、文明居,、明興居設(shè)置建物業(yè)公司行政管理,，建立物業(yè)公司規(guī)范的人事管理、物資管理,、考勤管理等規(guī)章制度,。

一、組建z名都物業(yè)服務(wù)中心管理架構(gòu)

二,、擬寫z名都交樓文件(業(yè)戶手冊,、業(yè)主臨時公約、裝修管理手冊,、裝修申請書及相關(guān)交樓表格,。

三、根據(jù)《z名都前期物業(yè)管理方案》制定的物資添置方案,，擬寫物資添置明細(xì),，通知集團(tuán)公司辦公室統(tǒng)一購買。

四,、擬寫《金色華庭前期介入接管》方案,。

五、組織選聘專業(yè)的物業(yè)管理公司接管星海灣,、文明居,、明興居

六、設(shè)置建物業(yè)公司行政管理,，建立物業(yè)公司規(guī)范的人事管理,、物資管理、考勤管理等規(guī)章制度,。

七,、聘請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對公司的管理層與操作層進(jìn)行業(yè)務(wù)知識,、服務(wù)技巧,、服務(wù)禮儀等方面的培訓(xùn),。

一、跟進(jìn)z名都辦公室的裝修進(jìn)度,，準(zhǔn)備辦公場地的般遷,。

二、根據(jù)z名都前期物業(yè)管理方案辦公設(shè)備添置預(yù)算表聯(lián)系集團(tuán)辦公室按計劃添置辦公設(shè)備,。

三,、根據(jù)z名都前期物業(yè)管理方案崗位設(shè)置方案，編制用人招聘計劃,，并按計劃完成用人選聘工作

四,、準(zhǔn)備相關(guān)交樓、裝修管理文件

五,、制定客戶服務(wù)管理規(guī)章制度

六,、聯(lián)系z名都項(xiàng)目部，確定員工宿舍具體位置及跟進(jìn)員工宿舍的裝修情況,。

七,、協(xié)助z名都銷售中心辦理提前收樓與提前進(jìn)場裝修手續(xù)，加強(qiáng)裝修巡管理,，嚴(yán)禁違章裝修,。

八、安排維修技工與保潔員處理室內(nèi)陽臺積水問題,。防止雨天積水,。

一、跟進(jìn)拆除502房在公共飄臺搭建雨棚的事宜

二,、跟進(jìn)處理2908房窗臺滲水的問題

三,、聯(lián)系集團(tuán)公司綠化部，完成園區(qū)開挖地段植被的補(bǔ)種,。

銷售二季度工作計劃篇七

第三季度我接手了員工關(guān)系崗各項(xiàng)工作,，包括新員工入職手續(xù)辦理,、人員基本資料維護(hù),、金蝶系統(tǒng)待崗中心異動維護(hù)、檔案資料管理,、勞動合同管理,、員工請假及離職手續(xù)辦理、新員工差旅費(fèi)報銷,、新員工轉(zhuǎn)正等,。在這三個月時間里，我學(xué)習(xí)并掌握了各項(xiàng)工作的實(shí)際操作,，了解了各事項(xiàng)的相關(guān)規(guī)定及要求,。在熟悉各工作內(nèi)容的基礎(chǔ)上,，結(jié)合工作實(shí)際作出了一些改進(jìn)調(diào)整及創(chuàng)新措施。本崗位具體各事項(xiàng)的亮點(diǎn),、重難點(diǎn)總結(jié)如下：

1,、制作《新員工入司指南》手冊。為幫助新員工了解公司概況,，熟悉公司環(huán)境,，促進(jìn)

新員工盡快融入公司大家庭中，人事組聯(lián)合形象設(shè)計員制作并印發(fā)了1000份《新員工入司指南》手冊,。新員工入職時人手一份并對手冊上的內(nèi)容對其進(jìn)行講解,，其內(nèi)容包括公司附近交通路線圖、最近購物點(diǎn)逛街點(diǎn)及公園,、溫馨提示,、各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式等。手冊的推行拉近了員工心理上與公司的距離感,，也避免了新員工在不知情情況下違反公司基本規(guī)章制度,。

2、《崗位變動后的信息跟進(jìn)管理規(guī)定》,、每月定時資料提交規(guī)定等工作優(yōu)化制度的實(shí)施,。8月21日協(xié)助流程制度專員正式出臺的《崗位變動后的信息跟進(jìn)管理規(guī)定》規(guī)范了人事崗位變更信息的傳遞，每月定期要求各兼職管理崗提交資料或定期提供相關(guān)部門特定崗位信息資料,，避免了信息的滯后或重復(fù)提交造成的工作效率低下,。

3、新員工轉(zhuǎn)正創(chuàng)新方案實(shí)施,。優(yōu)化后的轉(zhuǎn)正儀式去掉了各部門負(fù)責(zé)人的參會和現(xiàn)場評價議程,，增加了新員工自我展示和現(xiàn)場問答互動2項(xiàng)議程。轉(zhuǎn)正儀式現(xiàn)場氣氛較以往活躍,，員工參與度高,，增強(qiáng)了員工對公司的認(rèn)同感。

4,、組織召開20xx年末勞動合同續(xù)簽工作專項(xiàng)會議,。廣東公司積極響應(yīng)集團(tuán)號召，為促進(jìn)合同續(xù)簽的順利高效完成,，特將09年末的勞動合同續(xù)簽工作以項(xiàng)目工作形式開展,，組織中山本部及各三級公司中高層領(lǐng)導(dǎo)召開了視頻專項(xiàng)會議，針對勞動合同續(xù)簽工作操作要求及工作安排作了統(tǒng)一宣導(dǎo),。專項(xiàng)會議為第四季度續(xù)簽工作的高效開展鋪平了道路,。

5、oa上線之請假流程試運(yùn)行,。員工請假流程由原來的紙質(zhì)申請改為現(xiàn)在的oa系統(tǒng)電子申請,，節(jié)省了紙張和紙質(zhì)申請的耗時,，但在試運(yùn)行階段還存在一些查詢存檔等問題需與信息部溝通改善。

第四季度的工作事項(xiàng)與第三季度羅列的工作事項(xiàng)大致相同,，較特殊的新增工作有參加崗位資格認(rèn)證評估,、第三四季度勞動合同整理寄集團(tuán)蓋章、20xx年末勞動合同續(xù)簽項(xiàng)目工作,、年終學(xué)歷及地區(qū)差異補(bǔ)貼資料整理等,。具體工作實(shí)施安排如下：

1、參加崗位資格認(rèn)證評估,。根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一安排,，參加10月份崗位資格認(rèn)證筆試及答辯考試。

2,、第三季度勞動合同整理寄集團(tuán)蓋章,。與10月10日前將第三季度新入職員工勞動合同及續(xù)簽勞動合同整理核對寄集團(tuán)蓋章并收回。

3,、20xx年末勞動合同續(xù)簽項(xiàng)目工作,。第一，勞動合同續(xù)簽工作準(zhǔn)備階段：勞動合同打印,、續(xù)簽人員名字與薪資等點(diǎn)填寫,、各部門續(xù)簽時間、地點(diǎn)的確定等準(zhǔn)備工作;第二,，勞動合同續(xù)簽工作實(shí)施階段：組織各部門在具體時間,、地點(diǎn)內(nèi)準(zhǔn)確地簽訂勞動合同，勞動合同整理和電子版信息維護(hù);第三,，勞動合同續(xù)簽工作后續(xù)階段：續(xù)簽合同整理,、金蝶系統(tǒng)維護(hù)并寄集團(tuán)蓋章。

4,、年終學(xué)歷及地區(qū)差異補(bǔ)貼資料整理,。廣東公司在職人員學(xué)歷資料收集整理作年終學(xué)歷補(bǔ)貼依據(jù)。