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市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 營(yíng)銷策劃大賽策劃書篇一

既去年首屆城市生存體驗(yàn)活動(dòng)之 取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗(yàn)之關(guān)愛(ài)助學(xué) 即將拉來(lái)帷幕,。仍然堅(jiān)持以磨練大學(xué)生意志,，培養(yǎng)大學(xué)生獨(dú)立自主精神為出發(fā)點(diǎn)，積極響應(yīng)十八大關(guān)于建設(shè)美麗中國(guó)、實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的指導(dǎo)思想,，著力挖掘大學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中的創(chuàng)新能力,，為國(guó)家建設(shè)奠定必要的人才基礎(chǔ)。

最近,，整個(gè)校園被一些熱點(diǎn)所包圍,，十八大、各部門招新活動(dòng),、支教志愿者招募以及最受學(xué)生關(guān)注的獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定,，學(xué)生以高漲的熱情參與到各項(xiàng)活動(dòng)中，正體現(xiàn)了師大學(xué)生的激情活力和開(kāi)放的心態(tài),。

匯聚校園焦點(diǎn),，關(guān)注大學(xué)生特別是貧困生的成長(zhǎng)，此次活動(dòng)比以往更加注重對(duì)大學(xué)生的人文關(guān)懷,，以為目的,，通過(guò)有趣的創(chuàng)意營(yíng)銷比賽以及豐厚的獎(jiǎng)學(xué)金，吸引在校學(xué)生積極地參與進(jìn)來(lái),，此次活動(dòng)勢(shì)必在今年秋季的校園中掀起一陣營(yíng)銷熱潮,。

（一）活動(dòng)名稱：第二屆城市生存體驗(yàn)活動(dòng)——關(guān)愛(ài)助學(xué)創(chuàng)意營(yíng)銷大賽

（二）活動(dòng)主題：激情、創(chuàng)意,、協(xié)作,、助學(xué)

（三）活動(dòng)口號(hào)：創(chuàng)意營(yíng)銷大賽，獎(jiǎng)學(xué)金無(wú)處不在,！

（四）組織機(jī)構(gòu)：策劃主辦單位：湖南師范大學(xué)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部

（五）贊助單位:樂(lè)天澳得利7%飲料有限公司,、xxx、大學(xué)生比賽網(wǎng),、大學(xué)生精英論壇

（六）活動(dòng)內(nèi)容：

校園海選,，活動(dòng)開(kāi)幕式、營(yíng)銷專題培訓(xùn),，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意營(yíng)銷,，閉幕式即頒獎(jiǎng)典禮，城市生存體驗(yàn)形象大使的評(píng)選,，制作城市生存體驗(yàn)語(yǔ)錄特輯,。

初賽：根據(jù)營(yíng)銷方案進(jìn)行選手的初步篩選，重點(diǎn)考察其營(yíng)銷策略的可行性及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力,，并對(duì)自由組隊(duì)的選手進(jìn)行組隊(duì),。

復(fù)賽：由兩個(gè)環(huán)節(jié)組成：

團(tuán)隊(duì)展示：4分鐘營(yíng)銷計(jì)劃ppt演示及一分鐘團(tuán)隊(duì)介紹；

評(píng)委提問(wèn)：團(tuán)隊(duì)展示結(jié)束后,，評(píng)委對(duì)營(yíng)銷方案的可行性和團(tuán)隊(duì)危機(jī)的處理和執(zhí)行能力進(jìn)行重點(diǎn)考察,。

專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)：復(fù)賽結(jié)束后對(duì)到場(chǎng)的選手進(jìn)行進(jìn)行專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn),。

主講人：張?zhí)旌乐v師 7%長(zhǎng)沙總代理營(yíng)銷部經(jīng)理

創(chuàng)意營(yíng)銷：

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)選拔80名選手,，將選手分成10組,以小組競(jìng)賽的形式展開(kāi),每個(gè)小組選拔出一個(gè)小組長(zhǎng),負(fù)責(zé)此組銷售情況監(jiān)督,，并組織該組人員制定創(chuàng)意營(yíng)銷方案，將最終方案上交市場(chǎng)部后進(jìn)行銷售,。

不限制銷售地點(diǎn),，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺(tái)銷售，但為了保證銷售效果,，合理規(guī)劃各組銷售地點(diǎn),，避免出現(xiàn)發(fā)生一個(gè)地點(diǎn)出現(xiàn)過(guò)多銷售團(tuán)體，造成時(shí)市場(chǎng)的混亂,。

每個(gè)參賽選手從小組長(zhǎng)手里領(lǐng)取一定數(shù)量的飲料進(jìn)行銷售,，組長(zhǎng)要作好登記工作。

活動(dòng)時(shí)間：歷時(shí)兩個(gè)星期

活動(dòng)閉幕式：

包括頒獎(jiǎng)典禮,，風(fēng)采展示（包括城市生存體驗(yàn)感言版）,，形象大使選拔三個(gè)環(huán)節(jié)組成。

a.參賽選手可以以個(gè)人或團(tuán)體,，鼓勵(lì)以寢室（參與的寢室均有禮品贈(zèng)送）為單位的報(bào)名形式,。

b.參賽選手不得無(wú)故退出，不得阻礙團(tuán)體正常工作,，并自主維護(hù)市

場(chǎng)部和企業(yè)的形象,。

c.大賽組織者在評(píng)獎(jiǎng)過(guò)程中要始終本著平等公正的原則。

d.從銷售量,、方案創(chuàng)意,、團(tuán)隊(duì)能力、積分等方面對(duì)參賽隊(duì)伍做出綜合評(píng)價(jià),，評(píng)出獎(jiǎng)學(xué)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書,。一等獎(jiǎng)學(xué)金1000元、二等獎(jiǎng)學(xué)金800元,、三等獎(jiǎng)學(xué)金500元,。

1、聯(lián)系協(xié)辦單位和媒體

2,、宣傳工作

海報(bào),、傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳：制作手繪海報(bào),，介紹活動(dòng)內(nèi)容和參賽具體流程,，櫥窗海報(bào)、大海報(bào),，開(kāi)幕式海報(bào)各一張,。制作宣傳單，在各學(xué)院各寢室樓下進(jìn)行張貼。利用網(wǎng)站或在論壇上持續(xù)發(fā)帖,，更新銷售的最新情況,。

3、定點(diǎn)擺臺(tái)銷售

定點(diǎn)銷售與活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,，可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區(qū)進(jìn)行銷售。銷售內(nèi)容可以并不局限于此飲料,，可以將部門現(xiàn)有的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái),，銷售多種產(chǎn)品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產(chǎn)品吸引消費(fèi)者,，達(dá)到產(chǎn)品的彼此促銷,。

4、聯(lián)系小商店或各大高校,，擴(kuò)大銷售渠道

由于此次業(yè)務(wù)任務(wù)重,、時(shí)間緊，所以只依靠學(xué)生自由銷售勢(shì)必不會(huì)達(dá)到銷售目標(biāo),，在擺臺(tái)銷售的同時(shí),，還應(yīng)主動(dòng)挖掘潛在市場(chǎng)的潛力。

5,、設(shè)立參賽選手激勵(lì)機(jī)制

考慮到此次的活動(dòng)周期較長(zhǎng),，任務(wù)較重，選手在活動(dòng)中可能會(huì)中途失去信心,，所以,，有效的激勵(lì)機(jī)制必定會(huì)在活動(dòng)中發(fā)揮重要作用。

具體實(shí)施方案：在市場(chǎng)部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況,，采取積分制,，每組有十分固定積分，當(dāng)天銷售最多的組,，可以獲得三分的積分,，銷售最少的組扣三分，通過(guò)對(duì)最后銷售產(chǎn)品的數(shù)量和積分?jǐn)?shù)來(lái)評(píng)定獎(jiǎng)金,。

6,、評(píng)選城市生存體驗(yàn)活動(dòng)形象大使

形象大使是由小組內(nèi)部推薦和主辦方審核選拔產(chǎn)生，并頒發(fā)形象大使證書和獎(jiǎng)品,。形象大使要積極配合城市生存體驗(yàn)的一系列宣傳活動(dòng),，維護(hù)市場(chǎng)部的形象。

7,、制作城市生存體驗(yàn)活動(dòng)語(yǔ)錄特輯

語(yǔ)錄的內(nèi)容主要是采集參賽選手的此次活動(dòng)心得和對(duì)活動(dòng)的建議和寄予,。

1,、 商家為此次營(yíng)銷大賽提供飲料共1000箱。

2,、 商家提供相關(guān)明星海報(bào),。 大海報(bào)1000張，小海報(bào)4000張,。

一條橫幅：30元

獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)學(xué)金：1000元

二等獎(jiǎng)學(xué)金：800元

三等獎(jiǎng)學(xué)金；500元

榮譽(yù)證書：10元

形象大使獎(jiǎng)品： 共 100 元

總計(jì)：共 2410 元

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 營(yíng)銷策劃大賽策劃書篇二

一,、活動(dòng)背景：

本次營(yíng)銷之星是由經(jīng)濟(jì)管理系主辦,，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦的。營(yíng)銷協(xié)會(huì)曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)百家,，開(kāi)展活動(dòng)有：商品展銷會(huì),、市場(chǎng)調(diào)查、策劃大型活動(dòng),、創(chuàng)意設(shè)計(jì),、廣告促銷、促銷人員培訓(xùn),、企業(yè)形象設(shè)計(jì)等,，服務(wù)過(guò)的企業(yè)當(dāng)中不乏知名企業(yè)，中國(guó)移動(dòng)茂名分公司,、聯(lián)通茂名分公司,、中域電訊、通匯手機(jī)城,、健力寶茂名業(yè)代處,、茂名安踏專賣店、茂名文曲星專賣店,、席殊書屋,、茂名青年旅行社、力加啤酒茂名分公司,、茂名市德通網(wǎng)絡(luò)有限公司,、廣州豪森威調(diào)查公司等，北京華通廣州分公司,，創(chuàng)維電視,、海信空調(diào)、北斗星超市,、tcl等,。營(yíng)銷協(xié)會(huì)的《營(yíng)銷人》和《學(xué)生消費(fèi)指南》更是獲得茂名市社團(tuán)刊物評(píng)選三等獎(jiǎng)。

二,、活動(dòng)開(kāi)展：

本次營(yíng)銷之星比賽主要分為三個(gè)階段,，第一個(gè)階段是知識(shí)競(jìng)賽部分,，形式為筆試，知識(shí)囊括的范圍有：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí),、公關(guān)禮儀常識(shí),、法律常識(shí)、地理知識(shí),、計(jì)算機(jī)知識(shí),、iq題等等。第二個(gè)階段是營(yíng)銷技能展現(xiàn),，主要形式有推銷實(shí)物部分和推銷虛擬部分,，推銷的實(shí)物都是我們平常所用的日常用品，參賽選手容易進(jìn)入推銷者的角色當(dāng)中,，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾有機(jī)會(huì)參與推銷實(shí)物部分,，并且可以與參賽選手面對(duì)面的交流，由于可以互動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與的積極性也很高,。第三階段是營(yíng)銷綜合部分，形式有行業(yè)研究成果展示和產(chǎn)品推廣展示,，即營(yíng)銷策劃,、案例分析、即興小品,；每個(gè)比賽環(huán)節(jié)之間還會(huì)穿插一些精彩的節(jié)目,、游戲可以讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與其中。

三,、活動(dòng)目的,、意義和目標(biāo)：

本次比賽面對(duì)全茂名學(xué)院的學(xué)生，包括管渡校區(qū),、光華校區(qū)兩個(gè)校區(qū)的學(xué)生,，參賽選手不受所學(xué)專業(yè)的限制。本次營(yíng)銷之星規(guī)模之大,，影響力之廣,，參與人員之多，宣傳范圍很廣,，包括茂名學(xué)院管渡校區(qū),、光華校區(qū)兩個(gè)校區(qū)，是一項(xiàng)真正意義上全茂名學(xué)院的大型活動(dòng),，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,。

貴公司可以通過(guò)這次營(yíng)銷之星大型的比賽進(jìn)行宣傳公司的產(chǎn)品，提高品牌的知名度,、美譽(yù)度,，通過(guò)近距離的接觸廣大師生,，在廣大師生的心目中樹(shù)立良好的公眾形象，營(yíng)銷之星初賽階段和決賽階段之間,，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)向茂名學(xué)院進(jìn)行為期將近兩個(gè)月的一系列的宣傳活動(dòng)：包括海報(bào)和大型本次營(yíng)銷之星大賽的`廣告噴畫板報(bào),，還有介紹本次營(yíng)銷之星大賽的宣傳單，還有本次大賽的比賽宣傳橫幅,。做好發(fā)動(dòng)同學(xué)參加的工作,，提高同學(xué)們參賽的積極性，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)也將發(fā)動(dòng)會(huì)員參加的動(dòng)員工作,。我們將在茂名學(xué)院官渡校區(qū)和光華校區(qū)新舊飯?zhí)瞄T口要設(shè)咨詢點(diǎn)和報(bào)名點(diǎn),，宣傳本次營(yíng)銷之星的贊助商，營(yíng)銷之星的晚會(huì)會(huì)圍繞著宣傳贊助商設(shè)計(jì)一系列的節(jié)目,，游戲部分還會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng),，游戲部分的獎(jiǎng)品將由贊助商提供,。本次營(yíng)銷之星的評(píng)委將邀請(qǐng)貴公司的代表參與,，決賽階段的頒獎(jiǎng)也將邀請(qǐng)貴公司的代表，冠,、亞,、季軍的獎(jiǎng)品將由貴公司送出。

本次營(yíng)銷之星大賽還會(huì)尋找知名網(wǎng)站和廣告公司進(jìn)行支持,，通過(guò)大型網(wǎng)站的宣傳使這次營(yíng)銷之星大賽成為具有全市影響力的大型活動(dòng),，大賽的參賽者的發(fā)型和服飾都是茂名市行業(yè)頂尖的商家所提供的，比賽節(jié)目精彩不斷,，扣人心弦,。

參賽選手為了得到“最具人氣的營(yíng)銷之星”這項(xiàng)大獎(jiǎng)，必定全力以赴,，為自己宣傳,、拉票，到時(shí)參與觀看的人數(shù)一定不計(jì)其數(shù),。

我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì),，誠(chéng)邀您的參與，堅(jiān)信在大家的共同努力之下一定能創(chuàng)辦出一場(chǎng)在茂名學(xué)院乃至茂名市都極具影響力的大型活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

二零一x年三月

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 營(yíng)銷策劃大賽策劃書篇三

食品學(xué)子的課程基本上圍繞本專業(yè)開(kāi)展,。而實(shí)際上，食品行業(yè)的情況并不理想,，一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限,，且其對(duì)人才的需求亦是有限的，另一方面是同學(xué)們僅有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，綜合能力不足,，在管理,、營(yíng)銷等方面尤其薄弱，擇業(yè)面窄,，更偏向技術(shù)型,。當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)是食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)呈現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢(shì),，兼具食品專業(yè)理論知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的人才會(huì)具有突出的優(yōu)勢(shì),。針對(duì)食品人包裝營(yíng)銷的這個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，希望借這個(gè)比賽讓我們了解市場(chǎng)營(yíng)銷,，激發(fā)起我們這方面的興趣,，同時(shí)也為下學(xué)年的挑戰(zhàn)杯做準(zhǔn)備。

大膽創(chuàng)新,，改頭換面,，營(yíng)銷精英，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)

引導(dǎo)食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測(cè)的條框,，關(guān)注市場(chǎng)包裝營(yíng)銷策劃,，激發(fā)此方面興趣，提高審美能力,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神,，努力將自己塑造成市場(chǎng)所需的新型人才。另一方面,，下一學(xué)年有挑戰(zhàn)杯,，這次比賽也能提供一個(gè)機(jī)會(huì)讓有志于參加挑戰(zhàn)杯的同學(xué)小試牛刀。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生

食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會(huì)

● 4月6號(hào)到4月8號(hào) 荷園擺攤宣傳

● 4月8號(hào)晚上 宣講會(huì),，教五

● 4月12號(hào)晚上10點(diǎn)前報(bào)名結(jié)束

● 4月22號(hào)12：00至13：00于躍進(jìn)南西點(diǎn)屋上交初賽作品(一式兩份)

● 4月30號(hào)公布進(jìn)入決賽的名單五一回來(lái)進(jìn)行ppt展示,，具體時(shí)間地點(diǎn)待定

各參賽隊(duì)伍自行選定一種產(chǎn)品，例如華農(nóng)桑果汁,，對(duì)其進(jìn)行研究,，然后對(duì)其包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，最后制定一份營(yíng)銷策劃方案,，從而使原產(chǎn)品的銷量增大,。

1. 自由組隊(duì)，每組3到6人,，鼓勵(lì)跨學(xué)院組隊(duì),，跨學(xué)院隊(duì)伍可在最終成績(jī)加2分。但組內(nèi)必須要有食品學(xué)院的學(xué)生,。

2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質(zhì)版）,，要求包含以下幾個(gè)方面：

● 一份包裝設(shè)計(jì)平面圖，一份該包裝設(shè)計(jì)的說(shuō)明

● 營(yíng)銷計(jì)劃書以word文檔形式上交,，內(nèi)容包含：

1. 小組名稱和參賽小組成員的姓名,、年級(jí)專業(yè),、聯(lián)系方式以及標(biāo)明誰(shuí)是組長(zhǎng)。

2. 產(chǎn)品概述,，產(chǎn)品的獨(dú)特性說(shuō)明以及市場(chǎng)可行性分析,，亦可加入對(duì)該產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀的調(diào)查和分析。

3. 目標(biāo)市場(chǎng)的.選擇以及分析,。

4. 產(chǎn)品的定位

5. 宣傳成本,，預(yù)期獲利等

3. 決賽：本活動(dòng)將選出八組進(jìn)入決賽。決賽每組有八分鐘的展示時(shí)間【鼓勵(lì)上交廣告作品（自制視頻,、flash動(dòng)畫,、dv攝影等）】，超過(guò)30秒鐘將在最終成績(jī)中扣3分,，兩分鐘評(píng)委點(diǎn)評(píng)提問(wèn),。

4. 評(píng)分方法：本次大賽分為初賽及決賽兩個(gè)階段，各參賽隊(duì)伍以初賽和決賽成績(jī)計(jì)算總分,，劃分名次,。

參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分

初賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)得分（40％）和營(yíng)銷方案策劃得分（60％），決賽階段得分為包裝設(shè)計(jì),、營(yíng)銷方案策劃,、成果展示,、答辯等項(xiàng)目的得分,。（注：比賽評(píng)分具體項(xiàng)目將在4月8日晚的宣講會(huì)上作詳細(xì)介紹）

5. 獎(jiǎng)項(xiàng)：本活動(dòng)設(shè)有“最佳包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、“優(yōu)秀營(yíng)銷方案獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名,、以及本次活動(dòng)綜合排名的一,、二、三等獎(jiǎng)各一名,。

6. 報(bào)名訊息：請(qǐng)各參賽隊(duì)伍的隊(duì)長(zhǎng)將隊(duì)伍名稱,、隊(duì)長(zhǎng)及隊(duì)員的姓名、聯(lián)系方式發(fā)給兩位聯(lián)系人

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 營(yíng)銷策劃大賽策劃書篇四

為了進(jìn)一步促進(jìn)校園文化建設(shè),，豐富學(xué)生的課余文化生活,，為我院學(xué)生提供一個(gè)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐的優(yōu)秀平臺(tái)，從而提高學(xué)生人際交往,、社會(huì)實(shí)踐的能力,，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)體合作精神；為增加大賽的真實(shí)性,、公平性,，特邀請(qǐng)商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學(xué)生實(shí)物銷售,。檢驗(yàn)并強(qiáng)化同學(xué)們的專業(yè)知識(shí)和技能,，同時(shí)展現(xiàn)同學(xué)們的智慧和風(fēng)采,，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通知識(shí)和技巧。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

實(shí)戰(zhàn)性,、團(tuán)隊(duì)性,、專業(yè)性、靈活性

11月20日——12月14日

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院各行政班級(jí)

本屆大賽以小組形式進(jìn)行參賽,，自由組隊(duì),，每組不超過(guò)5人。在活動(dòng)中要有1名選手負(fù)責(zé)推銷過(guò)程中的視頻錄制工作,，1名選手負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)解說(shuō),，其他選手主要負(fù)責(zé)推銷。評(píng)委提問(wèn)時(shí),，負(fù)責(zé)經(jīng)驗(yàn)解說(shuō)的選手作主要回答,，其他選手可作補(bǔ)充！

本屆推銷技能演示大賽分為報(bào)名,、培訓(xùn),、預(yù)賽和決賽四個(gè)階段。

1．報(bào)名階段：以小組形式參賽,，每組參賽隊(duì)不超過(guò)5人,，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊(duì)員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學(xué)生,。各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)把本組報(bào)名的學(xué)生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱 ,，需注明系別、班級(jí),、參賽組的組長(zhǎng)及其聯(lián)系方式,。

2．培訓(xùn)階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)介紹與培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束之后各小組到指定地點(diǎn)領(lǐng)取產(chǎn)品進(jìn)行推銷,。各小組在推銷期間可以邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)自己全程指導(dǎo),。

3．預(yù)賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103,。預(yù)賽期間邀請(qǐng)專業(yè)老師和部分學(xué)生代表對(duì)小組交上來(lái)的視頻進(jìn)行篩選,，選出5組，并對(duì)這5組進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),，最終進(jìn)入決賽,。

4. 決賽階段

決賽時(shí)間：12月14日晚19：30

決賽地點(diǎn)：圖教201

內(nèi)容包括：

（1）播放錄制視頻（所選品牌銷售過(guò)程）時(shí)間控制到5分鐘之內(nèi)，隨后進(jìn)行2分鐘現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),；

（2）回答評(píng)委老師提問(wèn),；

（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評(píng)委老師提問(wèn)完畢后，現(xiàn)場(chǎng)回答主持人手中準(zhǔn)備好的壓力面試題。

（4）決賽成績(jī)得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問(wèn)分?jǐn)?shù)+壓力面試分?jǐn)?shù),。

小組獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)2名 ,，另設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名,。

個(gè)人獎(jiǎng)：“最佳推銷員獎(jiǎng)”,、“最佳解說(shuō)獎(jiǎng)”、“最佳攝影獎(jiǎng)”各1名,；

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 營(yíng)銷策劃大賽策劃書篇五

藍(lán)月亮·cctv國(guó)家品牌計(jì)劃——河南科技學(xué)院新科學(xué)院公益營(yíng)銷大賽

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分,，通過(guò)本次營(yíng)銷大賽一方面能讓學(xué)生真正將營(yíng)銷理論與實(shí)踐相結(jié)合,，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí),，以便適應(yīng)未來(lái)社會(huì)對(duì)專業(yè)知識(shí)人才的需求,，在創(chuàng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過(guò)程中，激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,、主動(dòng)精神,、商業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維,。與此同時(shí),，本次公益性營(yíng)銷大賽也可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作匯報(bào)能力，為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊,。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,，綻放青春思維

河南科技學(xué)院新科學(xué)院團(tuán)委

新科學(xué)院管理系團(tuán)總支

藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司

河南科技學(xué)院新科學(xué)院全日制在校生

管理系學(xué)生會(huì)成員

（1）公益實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（占80%）

（2）公益營(yíng)銷方案分享（占20%）

20xx年5月11日--20xx年6月9日

5月11日--5月17日晚19:00（七天）

5月18日（一天）

5月19日--5月20日（資料審核、物資準(zhǔn)備,、團(tuán)隊(duì)分組）

5月21日--6月3日（14天）

6月9日（營(yíng)銷方案ppt匯報(bào),、頒獎(jiǎng)典禮）

新科學(xué)院全日制在校生以團(tuán)隊(duì)（3--6人為一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)）或個(gè)人形式參賽， 參賽者可根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況自由組隊(duì),，不限系別,、專業(yè),、年級(jí),，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)

限3--6人。

（學(xué)生可到管理系設(shè)定的報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名）

報(bào)名地點(diǎn)：11號(hào)女生宿舍東側(cè)

第二學(xué)生餐廳門口

報(bào)名時(shí)間：5月11日--5月17日下午18:00

各系領(lǐng)取報(bào)名表進(jìn)行報(bào)名,，由各系實(shí)踐部負(fù)責(zé)宣傳通知本系學(xué)生,，積極匯總本系報(bào)名情況，最后將本系報(bào)名結(jié)果壓縮成壓縮包（文件命名為：xx系xx支參賽團(tuán)隊(duì)）于發(fā)送至管理系學(xué)生會(huì)官方郵箱：

（3）（通過(guò)微信公眾平臺(tái)--“新科管理新青年”根據(jù)相關(guān)提示填寫基本信息提交報(bào)名信息）

活動(dòng)承辦方于5月18日當(dāng)天邀請(qǐng)藍(lán)月亮公司及相關(guān)專業(yè)老師對(duì)所參加營(yíng)銷大賽的所有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行面對(duì)面指導(dǎo)培訓(xùn),，傳授銷售技巧,，使得各銷售團(tuán)隊(duì)在銷售期間能銷售、會(huì)銷售,。

本次比賽分為初賽,、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段。

各參賽者于5月19日晚20:00前將本團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表及團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷方案紙質(zhì)版裝訂一起，交送至管理系辦公室（12#211）值班處,，由評(píng)審老師從創(chuàng)新意識(shí),、經(jīng)營(yíng)思路、商業(yè)模式等方面對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)選,，初選合格的隊(duì)伍將于5月20日通知參加復(fù)賽,。

進(jìn)入復(fù)賽的參賽者即進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷階段。公益實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,，包括線上實(shí)戰(zhàn),、線下實(shí)戰(zhàn)；各參賽者必須遵循《市場(chǎng)交易法》等相關(guān)法則規(guī)定,，在遵守法律校規(guī)校紀(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行多模式銷售,，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷階段于6月3日19:30結(jié)束。

根據(jù)復(fù)賽參賽情況選出前11支參賽隊(duì)伍進(jìn)入決賽,，決賽比賽成績(jī)以兩部分綜合為準(zhǔn)（實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷成績(jī)占80%,，營(yíng)銷策劃方案展示占20%），評(píng)委結(jié)合實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷成績(jī),、ppt制作與匯報(bào)及營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分,，并評(píng)出獎(jiǎng)勵(lì)等。

參賽隊(duì)伍最終得分=實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷額/實(shí)戰(zhàn)全部隊(duì)伍最高營(yíng)銷額*100*80%+營(yíng)銷策劃方案講解得分（總分100分）*20%

學(xué)校營(yíng)銷大賽指導(dǎo)老師,、藍(lán)月亮方評(píng)委

冠軍（2名）：公益環(huán)保獎(jiǎng)金1000元+本團(tuán)隊(duì)銷售金額8%+院級(jí)榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

亞軍（2名）：公益環(huán)保獎(jiǎng)金500元+本團(tuán)隊(duì)銷售金額8%+院級(jí)榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

季軍（3名）：公益環(huán)保獎(jiǎng)金200元+本團(tuán)隊(duì)銷售金額8%+院級(jí)榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

優(yōu)勝獎(jiǎng)（5名）：院級(jí)榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

院級(jí)榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

新科學(xué)院團(tuán)委

管理系團(tuán)總支

藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 營(yíng)銷策劃大賽策劃書篇六

自從我們進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越動(dòng)蕩,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，社會(huì)對(duì)人才的需求已不僅僅是依靠專業(yè)的理論知識(shí)，更重要的是個(gè)人的綜合能力,。要在這樣一個(gè)時(shí)代潮流中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，做一個(gè)成功的企業(yè)家,，勢(shì)必要有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念來(lái)導(dǎo)航,。

為了迎接日趨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,，使同學(xué)們的理論知識(shí)能與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,，更考慮到為當(dāng)代大學(xué)生提供一個(gè)提高自己交際、公關(guān),、思維以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等能力的平臺(tái),，同時(shí)也讓更多的同學(xué)增強(qiáng)關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)的意識(shí),，由西北師范大學(xué)校團(tuán)委,、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院及創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)精心策劃了“我的第一桶金”——首屆大學(xué)生金點(diǎn)子營(yíng)銷實(shí)踐大賽并且希望能夠通過(guò)此次比賽進(jìn)一步繁榮校園文化，豐富大學(xué)生的校園生活。

（一）活動(dòng)宣傳

時(shí)間 11月1日--11月15日

宣傳方式

1,、通過(guò)宣傳單介紹活動(dòng),。

2、在西北師范大學(xué)新聞網(wǎng)及近期公告中發(fā)布消息,。

3,、在路邊等顯眼的地方懸掛條幅。

4,、在教學(xué)樓和各宿舍樓,，食堂附近張貼海報(bào)。

5,、在教學(xué)樓,，食堂及市場(chǎng)等熱鬧地段發(fā)放傳單。

6,、聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊作為宣傳載體,。

（二）活動(dòng)報(bào)名

活動(dòng)對(duì)象：西北師范大學(xué)在校學(xué)生

報(bào)名時(shí)間；11月3日—5日

報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制

報(bào)名地點(diǎn)：10a樓前大賽報(bào)名點(diǎn)（創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)）

注：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院同學(xué)統(tǒng)一在各班班長(zhǎng)處報(bào)名

以團(tuán)隊(duì)（3—10人）為單位報(bào)名,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)名稱,，另自選一名隊(duì)長(zhǎng)帶隊(duì)。需要把團(tuán)隊(duì)里每個(gè)成員的以下個(gè)人信息寫明確：姓名,、性別,、學(xué)校、院系,、專業(yè),、班級(jí)、聯(lián)系方式,。參加的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有良好的素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神,。

以個(gè)人為單位報(bào)名參賽的，根據(jù)其年級(jí),、專業(yè),、性別，由組織人調(diào)整組合并選出合適隊(duì)長(zhǎng),。

11月5日晚大賽培訓(xùn)：組織所有參賽人員做活動(dòng)宣講會(huì),，讓參賽者詳盡了解活動(dòng)流程、內(nèi)容及相關(guān)注意事項(xiàng),，贊助商為各團(tuán)隊(duì)分發(fā)各種商品。

第一環(huán)節(jié)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

11月6日—8日統(tǒng)一營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)階段：參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷方案（要求參賽人員從我們提供的商家里,，針對(duì)商家的具體情況以及對(duì)周圍市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者心里的考察、分析，制定自己可行的營(yíng)銷和策劃的詳細(xì)方案）作戰(zhàn),，未銷售完的商品可以退貨,。此環(huán)節(jié)重點(diǎn)考察參賽選手對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和策劃書的寫作及銷售能力。將淘汰部分團(tuán)隊(duì),。

第二環(huán)節(jié)：“我的第一桶金”成長(zhǎng)總結(jié)

（11月10日晚之前統(tǒng)一發(fā)送以“組號(hào)-隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)”為名稱的電子郵件至指定郵箱：包括實(shí)踐后對(duì)于原營(yíng)銷方案的修改及調(diào)整思路,，自己參加此次活動(dòng)的感受、收獲以及對(duì)贊助商有建設(shè)性意義的意見(jiàn),。此環(huán)節(jié)也將淘汰部分團(tuán)隊(duì),。）

（電子郵箱：lzy59303@163 349739863@qq）

活動(dòng)全程，有工作人員負(fù)責(zé)監(jiān)督記錄團(tuán)隊(duì)的銷售情況,。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)和最終所賣的情況,，進(jìn)行相應(yīng)比例核算后計(jì)入該團(tuán)隊(duì)最終成績(jī)中。

注：此環(huán)節(jié)占總成績(jī)的60%

晚會(huì)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心404

成果展示,、答辯及頒獎(jiǎng)晚會(huì)

活動(dòng)負(fù)責(zé)人可邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的老師,、相關(guān)負(fù)責(zé)部門的主席、常委以及贊助商等擔(dān)任評(píng)委,，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果展示答辯,。這一階段的分?jǐn)?shù)將按40%計(jì)入總成績(jī)。

第一環(huán)節(jié)：營(yíng)銷成果展示

團(tuán)隊(duì)選舉代表上臺(tái)進(jìn)行本團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果展示（以ppt形式,，主要包括營(yíng)銷過(guò)程,、成果感受、所遇問(wèn)題及解決方案等）,，時(shí)間不得超過(guò)八分鐘,。

第二環(huán)節(jié)：答辯環(huán)節(jié)

由評(píng)委就選手的營(yíng)銷策劃及ppt展示向參賽選手提問(wèn)（至少兩個(gè)問(wèn)題）?？倳r(shí)間不得超過(guò)十分鐘,。

最后，我們根據(jù)相應(yīng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，

1,、在所參加的團(tuán)隊(duì)中選出一二三等獎(jiǎng)共6支獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)并為其頒發(fā)證書、獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金

2,、選送最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)代表西北師范大學(xué)參與甘肅省各大高校聯(lián)合舉辦的“營(yíng)在

起點(diǎn)——大型營(yíng)銷策劃活動(dòng)總決賽并有機(jī)會(huì)成為贊助商的直聘校園代理,。

（注：本次大賽榮譽(yù)證書將蓋上西北師范大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管院印章；選送的團(tuán)隊(duì)將榮獲同時(shí)蓋有八所高校校團(tuán)委印章的榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)杯）

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

復(fù)賽第一階段得分*60% +成果展示及答辯得分*40% = 該團(tuán)隊(duì)所得分

注：頒獎(jiǎng)典禮

（1）請(qǐng)贊助商經(jīng)理致辭,。

（2）請(qǐng)負(fù)責(zé)此活動(dòng)的老師對(duì)活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。

（3）為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

（4）請(qǐng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),。

● “營(yíng)銷金獎(jiǎng)”一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì),，頒發(fā)獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書

● “營(yíng)銷銀獎(jiǎng)”二個(gè)參賽團(tuán)隊(duì),，頒發(fā)獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書

● “營(yíng)銷之星”四個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，頒發(fā)獎(jiǎng)牌和榮譽(yù)證書

可行性分析：

在經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大環(huán)境下,，了解真實(shí)社會(huì),，是每個(gè)大學(xué)生的迫切需求，而大型營(yíng)銷策劃活動(dòng)正好提供了一個(gè)感觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的平臺(tái),，所以每個(gè)學(xué)校,，每個(gè)學(xué)生都會(huì)積極參與。另外,，整個(gè)活動(dòng)流程具體操作也不是很困難,，所以，可行性很高,。

1,、聯(lián)系其他合作院校。

之前已有過(guò)和其他高校聯(lián)合與合作的經(jīng)歷,，且經(jīng)常保持密切聯(lián)系,。因此，在各個(gè)方面都會(huì)得到蘭州各大高校積的積極合作與參與,。

2,、參賽的團(tuán)隊(duì)。

由于這個(gè)活動(dòng)是協(xié)會(huì)的一個(gè)品牌活動(dòng),，舉辦多年來(lái),，一直得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人士的一致好評(píng)及廣大學(xué)生的認(rèn)可。同時(shí),，活動(dòng)的內(nèi)容及性質(zhì)決定此活動(dòng)強(qiáng)烈吸引了那些尋求鍛煉機(jī)會(huì)的在校大學(xué)生,。依據(jù)往年的報(bào)名情況看，今年的的報(bào)名數(shù)量也會(huì)相當(dāng)可觀,。

3.贊助,。

總體來(lái)說(shuō)，拉贊助是此次活動(dòng)難度最高,，也是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),。針對(duì)這種情況，我們?cè)趯⒋舜位顒?dòng)做大,、做好的基礎(chǔ)上,，結(jié)合實(shí)際與最有可能的商家合作，盡力完善商業(yè)策劃書,，最大限度的滿足商家對(duì)商業(yè)利益的需要,，使得此次活動(dòng)對(duì)他們有更大的吸引力，進(jìn)而降低拉贊助的難度,。

多年來(lái),，協(xié)會(huì)已與許多商家建立合作關(guān)系,，他們肯定會(huì)積極配合我們的活動(dòng),。

4.邀請(qǐng)一些老師擔(dān)任評(píng)委,。

比賽中的一些環(huán)節(jié)需要評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，保障比賽公平,。因此邀請(qǐng)?jiān)u委也是相當(dāng)重要的環(huán)節(jié),。盡管老師比較忙，空余時(shí)間較少,，但他們還是會(huì)對(duì)我們的活動(dòng)給予了很大的關(guān)注和支持,。

注意事項(xiàng)：

1、活動(dòng)的各階段宣傳要全面廣泛,，賽前務(wù)必電話通知參賽選手,。

2、聯(lián)系好商家后,，務(wù)必與商家簽訂協(xié)議,，避免商家臨時(shí)毀約影響比賽進(jìn)程。

3,、提前3天左右借好預(yù)賽的教室,，并將比賽地點(diǎn)對(duì)外公布。

4,、賽前與大賽主持人做好溝通,，以確保比賽的順利進(jìn)行。

5,、工作人員要注意維護(hù)好各比賽現(xiàn)場(chǎng)的秩序,。

6、工作人員購(gòu)買各項(xiàng)活動(dòng)所需物品,，必須經(jīng)部長(zhǎng)同意,，并且所有交易必須填開(kāi)收據(jù)。

7,、鑒于蘭州近來(lái)多雨雪,，為保證比賽的順利進(jìn)行，工作人員務(wù)必在賽前,，準(zhǔn)備好各種遮雨設(shè)備,。

8、初賽前,，與校團(tuán)委以及保安處做好交涉,，避免活動(dòng)當(dāng)天因場(chǎng)地問(wèn)題影響大賽

進(jìn)程。

9,、組織內(nèi)部溝通很重要,，前期準(zhǔn)備必須注重溝通,，必要時(shí)可以選一名后勤部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)所有籌備物品的驗(yàn)收及各方面消息的傳輸,。

10,、根據(jù)之前的經(jīng)歷，大型活動(dòng)往往會(huì)要很多時(shí)間,，使得時(shí)間跨度太大,，尤其到后面的時(shí)候會(huì)由于天氣變化的原因嚴(yán)重影響到活動(dòng)的進(jìn)行，因此此次活動(dòng)一定要注意時(shí)間的安排與管理,。

方案一：僅找一個(gè)冠名贊助商

1,、 以“某某（贊助商的名字）杯”等其他一系列宣傳方式，在整個(gè)活動(dòng)宣傳中對(duì)獨(dú)家贊助廠商大規(guī)模的進(jìn)行宣傳,。

2,、 獨(dú)家贊助廠商贊助的金額（人民幣）要與此活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)額（人民幣）基本相符。

3,、 此活動(dòng)將在復(fù)賽的第一階段或第二階段（沒(méi)有固定地點(diǎn),，參賽選手可以根據(jù)自己的愛(ài)好在自己喜歡的地方營(yíng)銷商品，如宿舍）,，贊助商要承擔(dān)起評(píng)定各校選手策劃書的任務(wù),。并留相應(yīng)郵箱，以便那些沒(méi)有晉級(jí)的參賽選手了解自己策劃書的不足之處,。

4,、 在決賽時(shí)，冠名贊助商要派相應(yīng)的負(fù)責(zé)人及單位內(nèi)對(duì)營(yíng)銷策劃有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士來(lái)?yè)?dān)任評(píng)委,。

方案二：多家贊助商

1,、多家贊助商合作，同時(shí)營(yíng)銷多家贊助商所提供的商品（注：在一個(gè)行業(yè)

內(nèi)我們僅選擇與一家廠商合作）,。但是,，我們會(huì)根據(jù)各家贊助商所贊助的金額（人民幣）的不同，對(duì)廠商的宣傳力度及營(yíng)銷該廠商所提供商品的團(tuán)隊(duì)數(shù)會(huì)有所不同,。

2,、各大高校將在第一階段統(tǒng)一營(yíng)銷這些贊助商所提供的商品。（某個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)某種商品的營(yíng)銷）

3,、多家贊助商要承擔(dān)起評(píng)定各校選手策劃書的任務(wù),。并留相應(yīng)郵箱，以便那些沒(méi)有晉級(jí)的參賽選手了解自己策劃書的不足之處,。

4,、在決賽時(shí)，贊助商要派相應(yīng)的負(fù)責(zé)人及單位內(nèi)對(duì)營(yíng)銷策劃有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士來(lái)?yè)?dān)任評(píng)委,。

注： 1,、我們將在以上兩種方案中選擇一種方案來(lái)支持此活動(dòng),。

2、此活動(dòng)將會(huì)在復(fù)賽的一個(gè)階段內(nèi),，統(tǒng)一營(yíng)銷贊助商所提供的商品,。

3、以上只是對(duì)活動(dòng)的一個(gè)大體概況,，如果某廠商有意愿與我們合作,，其具體的相關(guān)事宜我們?cè)偕塘俊?/p>

評(píng)分細(xì)則：

總決賽評(píng)分規(guī)則：

促銷策劃書得分×10%＋現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)得分×50%＋企業(yè)建議書得分×10%＋才藝展示及答辯30%＝團(tuán)隊(duì)總得分

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 營(yíng)銷策劃大賽策劃書篇七

外語(yǔ)系首屆實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽策劃書二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng),，作為新世紀(jì)的新一代大學(xué)生,，更需要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力,，提高自身的綜合素質(zhì),。為積極促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，整合社會(huì)資源,，搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái),，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷推動(dòng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的輔導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的服務(wù)，使他們更新就業(yè)觀念,，增強(qiáng)動(dòng)手能力,，豐富工作經(jīng)驗(yàn)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),，切實(shí)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),、就業(yè)提供有力的支持，我中心特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽,。

我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽,，旨在通過(guò)此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力,。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉,，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累,。我們期望關(guān)注營(yíng)銷的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和感悟,。

以組為單位，每組3-5人,，自擬組名,，向各班班長(zhǎng)報(bào)名參加。

（一）大賽前期準(zhǔn)備工作：

1,、外聯(lián)部到校外拉贊助,。

2、申請(qǐng)比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓405多媒體教室,。

（二）大賽的宣傳及報(bào)名階段

a,、宣傳手段：通過(guò)班級(jí),、宣傳單、海報(bào),、橫幅,、廣播臺(tái)等。

1,、會(huì)議通知外語(yǔ)系各班班長(zhǎng),，同時(shí)印發(fā)一份“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽”宣傳單，并向其講解活動(dòng)具體事項(xiàng),。

2,、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng),。

3,、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué),。

b,、報(bào)名方式。

1,、班級(jí)報(bào)名：各班長(zhǎng)領(lǐng)取報(bào)名表格,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將報(bào)名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處。

2,、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名,。

（三）大賽實(shí)施階段

環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。

（12月5日）各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品,，在規(guī)定時(shí)間（12月5日一天）內(nèi),，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售（詳見(jiàn)附圖）。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的業(yè)績(jī),，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù),。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊(duì)自定。

環(huán)節(jié)二：成果展示,。

（12月6日下午）各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷售之后,，將本團(tuán)隊(duì)的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示，評(píng)委根據(jù)參賽者的.表現(xiàn),、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分,。

環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。

（12月6日下午）由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷,，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分,。（注：環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語(yǔ)不扣分，若使用外語(yǔ)可酌情加分。）

（四）評(píng)分及統(tǒng)分階段評(píng)比人員：

由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員,、各組織代表進(jìn)行評(píng)比,。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、環(huán)節(jié)一占60%,，環(huán)節(jié)二占25%,，環(huán)節(jié)三占15%。

2,、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分,。

3、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定,。

一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)2名三等獎(jiǎng)3名優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

1,、主席團(tuán)和辦公室統(tǒng)籌安排工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)贊助商品的登記、儲(chǔ)存,、保管工作。

2,、外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉取本次活動(dòng)的贊助商,。

3、技能拓展部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及教室申請(qǐng)工作,。

4,、信息部在網(wǎng)絡(luò)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，協(xié)同配合其他部門工作,。

5,、就業(yè)指導(dǎo)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的后勤工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 營(yíng)銷策劃大賽策劃書篇八

為傳播企業(yè)文化,，弘揚(yáng)營(yíng)銷精神,，激勵(lì)成長(zhǎng)，導(dǎo)航人生,，繁榮校園文化,，擴(kuò)展大學(xué)生的社會(huì)視野，激發(fā)大學(xué)生發(fā)揮營(yíng)銷策劃能力,，幫助大學(xué)生正確樹(shù)立人生目標(biāo),。推進(jìn)高校綜合素質(zhì)教育的建設(shè)與發(fā)展，服務(wù)廣大青年學(xué)生的全面成長(zhǎng)成才,，推動(dòng)我院第二屆大學(xué)生科技節(jié)的`建設(shè),，現(xiàn)決定舉辦合肥學(xué)院第三屆“贏在大學(xué)”營(yíng)銷策劃大賽，具體事宜策劃如下：

主辦單位：團(tuán)委、教務(wù)處,、科研處,、學(xué)生處、學(xué)生會(huì)

承辦單位：經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支,、學(xué)生會(huì)

贏在大學(xué),，走向市場(chǎng)，邁開(kāi)經(jīng)濟(jì)人生第一步,。

三,、參賽對(duì)象

全院在校大學(xué)生

1、報(bào)名時(shí)間：各系報(bào)名表及參賽作品紙質(zhì)版請(qǐng)于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支辦公室（博學(xué)樓b座204辦公室）,，電子版請(qǐng)發(fā)至：

e-mail:250993680@qq.

2,、培訓(xùn)課：時(shí)間地點(diǎn)另行通知 ；

3,、抽簽及協(xié)調(diào)會(huì)時(shí)間：11月25日（周四）中午12：30,，

地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座106教室；

4,、決賽時(shí)間：11月26日（周五）19：00,，

地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座213教室。

（注：請(qǐng)北區(qū)各參賽隊(duì)自行解決交通問(wèn)題,。）

1,、參賽選手通過(guò)ppt對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；（計(jì)時(shí)五分鐘）

2,、回答評(píng)委提出的問(wèn)題,。（計(jì)時(shí)兩分鐘）

1、各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人,，性別不限,；

2、以系或?qū)W生社團(tuán)為單位,，各單位推選1-2支隊(duì)伍參賽,；

3、紙質(zhì)版作品為營(yíng)銷策劃方案,，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營(yíng)銷策劃方案,，方案包括市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告，產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃兩個(gè)部分：

（1）市場(chǎng)分析報(bào)告要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密,、科學(xué),；詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì)；對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,，分析透徹,；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理,；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

（2）產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理,；營(yíng)銷渠道通暢,；促銷方式有效，具有吸引力,；有一定創(chuàng)新,。

（注：紙質(zhì)版材料一式三份。）

4,、比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用ppt演示文稿形式對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,，并就評(píng)委提問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯；

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景,；能力互補(bǔ)且分工合理,；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

（2）營(yíng)銷策劃方案ppt演示表述要求：專業(yè)語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)確,；表述簡(jiǎn)潔清晰,、少有冗余。

（3）答辯要求思路清晰,，邏輯縝密,，回答準(zhǔn)確。

本次大賽將本著公平,、公正,、公開(kāi)的原則,以參賽隊(duì)伍為單位評(píng)選如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名,、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。

活動(dòng)聯(lián)系人：夏丹青（團(tuán)總支負(fù)責(zé)人） 聯(lián)系電話：

楊珊 聯(lián)系電話：

吳含 聯(lián)系電話：

其他未盡事宜另行通知,。請(qǐng)各系參賽隊(duì)伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，否則視為棄賽,。

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 營(yíng)銷策劃大賽策劃書篇九

1,、4月10日-27日，學(xué)生組隊(duì),，每組4-6人,、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日,，評(píng)選方案,，決出8個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展校內(nèi)執(zhí)行賽。

3,、5月16日-5月31日,，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)好促銷實(shí)戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團(tuán)隊(duì)的分?jǐn)?shù)，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì),。

4,、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團(tuán)隊(duì)參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部,，進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體,，對(duì)我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣,，既可以有利地爭(zhēng)取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng),。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn),，培養(yǎng)一批長(zhǎng)期的顧客，一旦規(guī)模形成,，那么以后就會(huì)形成忠于哇哈哈品牌的固定消費(fèi)群里,。

2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

（1）高校學(xué)生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場(chǎng),，由于大學(xué)生的消費(fèi)能力有限,，所以高端的消費(fèi)品基本不會(huì)登陸校園做市場(chǎng)推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說(shuō)是大學(xué)生日常生活中不可缺少的消費(fèi)品,，且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動(dòng)頻率還不是很

頻繁,，所以及早的占據(jù)校園市場(chǎng)，培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶,，這也是現(xiàn)在以及將來(lái)的大勢(shì)所趨,。

（2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國(guó)有品牌，聲譽(yù)良好,，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,。隨著市場(chǎng)細(xì)分的進(jìn)一步深入，大學(xué)生群體是各個(gè)飲料品牌的必爭(zhēng)之地,。在此之際,，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學(xué)需求，同時(shí)可以加深其在大學(xué)生心中的印象,，產(chǎn)品形象定位于青春活力,，同時(shí)有益身體的冰紅茶，無(wú)疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施,。

（3）縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段,，時(shí)間較短，其實(shí)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,，是可以在各大校園里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站,，專門出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品,。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長(zhǎng)期樹(shù)立娃哈哈的品牌形象,。

3,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

（1）當(dāng)今大學(xué)生對(duì)飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著大學(xué)市場(chǎng),，但是一旦大學(xué)生消費(fèi)者肯定了某一品牌的飲料,，那么就具有相當(dāng)大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌,，對(duì)其信任度高,，所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學(xué)生的支持的,。娃哈哈在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中取得心理優(yōu)勢(shì),。而冰紅茶就可以作為一種推銷產(chǎn)品。

（2）娃哈哈面臨來(lái)自康師傅的挑戰(zhàn),?？祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓荆渫瞥龅脑S多茶飲料,，也占據(jù)了飲料市場(chǎng)很大的份額,，大家對(duì)康師傅的知曉度非常高，并且在消費(fèi)者心里樹(shù)立了良好的品牌形象,。

（3）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無(wú)創(chuàng)新,，與其他同類產(chǎn)品相似，特色不

夠明顯,，沒(méi)有新鮮感,。

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

正是由于我們的`目標(biāo)群體對(duì)飲料產(chǎn)品選擇性非常大,，所以這也給我們提供了機(jī)會(huì),，這時(shí)加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學(xué)生對(duì)其的了解度,，提高大學(xué)生對(duì)冰紅茶的購(gòu)買欲望。同時(shí)產(chǎn)品茶感好,，口感清爽,，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節(jié)性需求,。

（1）產(chǎn)品及策劃書要求

參賽者要針對(duì)來(lái)一榨椰子汁,、c驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù),，對(duì)策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷辦法要進(jìn)行詳盡,、深入的分析和闡釋,，并上報(bào)參與評(píng)比。

（2）執(zhí)行賽要求

各進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)制定的促銷活動(dòng)宣傳策劃方案,，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼,，最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的策劃方案評(píng)比分及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)及全國(guó)冠亞季軍團(tuán)隊(duì),。

（3）策劃方案評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：

方案主題

團(tuán)隊(duì)名稱

評(píng)分項(xiàng)目

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

各項(xiàng)分值

得分（滿分100）

市場(chǎng)定位

是否進(jìn)行市場(chǎng)定位研究,，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理,。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新,，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視,。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同,，是否有針對(duì)性，是否可形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

30分

執(zhí)行方案

宣傳和促銷方案是否可行,，操作是否簡(jiǎn)便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理,。

20分

寫作格式

格式是否規(guī)范,、內(nèi)容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出,。

10分

策劃方案總分

排名

本賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦,，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。大賽設(shè)立專家組,，由校內(nèi)專家,、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)聘任,。

一,、時(shí)間安排

1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）

1）宣傳報(bào)名（4月10日—20日）

宣傳：面向河北工業(yè)大學(xué)全體學(xué)生：通過(guò)經(jīng)管傳媒,，科協(xié)學(xué)委交流群,、科協(xié)官方qq等線上方式進(jìn)行宣傳。由各年級(jí)輔導(dǎo)員通知各年級(jí)學(xué)生,，并將相關(guān)文件上傳至我院xx及“娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”官方qq群,。

報(bào)名：利用麥客征集隊(duì)員，形成團(tuán)隊(duì)（每隊(duì)4—6人）,，并整理各團(tuán)隊(duì)信息,。

2）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（4月20日—22日）

由市場(chǎng)營(yíng)銷系徐博宏老師和娃哈哈集團(tuán)對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中培訓(xùn)。于20日對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賽事流程,、策劃撰寫,、營(yíng)銷技巧等方面的,。培訓(xùn)，于22日對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行

答疑,。

3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團(tuán)隊(duì)根據(jù)比賽要求撰寫營(yíng)銷策劃方案,，于4月27日之前上交。統(tǒng)一報(bào)送至娃哈哈集團(tuán),。

4）策劃案初選（4月28日—5月3日）,，獲選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備參加現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)展示。

5）現(xiàn)場(chǎng)答辯（5月4日—8日）,，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)策劃案答辯,，學(xué)校相關(guān)專業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)優(yōu)秀策劃案進(jìn)行評(píng)審打分,，各參賽隊(duì)伍制作ppt公開(kāi)展示,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，最終決出8支隊(duì)伍進(jìn)入校內(nèi)執(zhí)行賽,。

2,、執(zhí)行賽階段（5月9日—15日）

聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員，確定8個(gè)實(shí)地營(yíng)銷點(diǎn),。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員,，對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期銷售培訓(xùn)，并確保實(shí)地銷售的飲品到位,。

各隊(duì)伍由抽簽決定銷售地點(diǎn),，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行實(shí)地銷售。

注：執(zhí)行賽需按團(tuán)隊(duì)前期制定的策劃方案進(jìn)行,，不得有較大改動(dòng),。

3、成績(jī)?cè)u(píng)審階段（5月14日—31日）

大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的促銷實(shí)戰(zhàn)銷量,，對(duì)每支參賽隊(duì)伍的分?jǐn)?shù)（綜合策劃方案分?jǐn)?shù)及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)）進(jìn)行核算,，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)，最終確定出3支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比,。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)階段（6月1日—5日）

對(duì)策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

期中碳酸飲料的消費(fèi)人群達(dá)到36.7%,；果汁飲料的消費(fèi)人群占16.7%,；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面,，國(guó)際品牌占了大頭，例如可口可樂(lè),、康師傅等,；國(guó)產(chǎn)品牌哇哈哈,、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩(wěn)定的市場(chǎng)和良好的口碑,，使得國(guó)有飲料擁有很大的發(fā)展空間,。要擴(kuò)大一個(gè)飲料品牌的市場(chǎng)占有率，就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作,。

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 營(yíng)銷策劃大賽策劃書篇十

（一）活動(dòng)主題：“用行動(dòng)說(shuō)話,，讓智慧變現(xiàn)”

（二）活動(dòng)內(nèi)容：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆“青春杯”實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽

（三） 活動(dòng)主辦：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委

馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

活動(dòng)承辦：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

（四）活動(dòng)贊助：石家莊市君樂(lè)寶乳業(yè)有限公司、172 校園活動(dòng)網(wǎng),、大學(xué)生精英論壇

（五）活動(dòng)執(zhí)行：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

（六）參與人員：馬鞍山市各大高校全體師生

（一）報(bào)名

（二）組織培訓(xùn)講座

（三）營(yíng)銷策劃方案評(píng)比

（四）營(yíng)銷真人秀

（五）ppt成果展示及頒獎(jiǎng)典禮

a.報(bào)名：

報(bào)名時(shí)間：xx年05月10日至11日

報(bào)名對(duì)象：馬鞍山市各大高校全體學(xué)生,，學(xué)生獨(dú)立組 隊(duì)，每隊(duì)2——5人,。

報(bào)名方式：1.由各班班長(zhǎng)領(lǐng)取報(bào)表（以班級(jí)為單位,，二人 或二至五人為一組參賽）

2.在該校人口密集的地方擺設(shè)報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

b.培訓(xùn)講座：

講座時(shí)間安排：報(bào)名結(jié)束之后,，組委會(huì)安排學(xué)院專業(yè)老師或者贊助商代表對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),，主要以講座的形式展開(kāi)。

c.營(yíng)銷策劃方案大賽

時(shí)間安排：xx年05月17日查收初稿

參賽人員：該院全體學(xué)生((((市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必須參加)

參賽形式：各參賽小組針對(duì)石家莊市君樂(lè)寶乳業(yè)有限公司任一種產(chǎn)品寫一份營(yíng)銷策劃書（要求該營(yíng)銷方案必須具備該商品的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）,。由組委會(huì)經(jīng)過(guò)評(píng)定后篩選晉級(jí),，由指導(dǎo)老師或贊助商領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改選出5只隊(duì)伍。

d.營(yíng)銷真人秀（決賽——在本校舉行）

時(shí)間安排：xx年05月19日

本校舉辦方選定五種商品供五組隨機(jī)抽取,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)委進(jìn)行打分，分別選出冠,、亞,、季、優(yōu)秀隊(duì)同時(shí)頒發(fā)證書,。

e.營(yíng)銷真人秀活動(dòng)內(nèi)容

1.各高校根據(jù)營(yíng)銷策劃方案大賽決賽選出冠,、亞、季,、優(yōu)秀組,，同時(shí)保留冠軍組組成五組參賽隊(duì)伍

2.每只隊(duì)伍著本次大賽的文化衫在商場(chǎng)或超市門口集合并分配任務(wù)

3.每支隊(duì)伍在規(guī)定時(shí)間到達(dá)指定比賽地點(diǎn),每隊(duì)開(kāi)始采取自己所熟練的營(yíng)銷方式進(jìn)行銷售

4.規(guī)定時(shí)間結(jié)束時(shí)由贊助商派人帶回到公司并計(jì)算出每組的銷售業(yè)績(jī)

成果展示及頒獎(jiǎng)典禮（總決賽——馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行）

時(shí)間安排：xx年05月26日

參賽形式：一是將營(yíng)銷策劃書和營(yíng)銷真人秀銷售業(yè)績(jī)以及自己的參賽心得用ppt形式展現(xiàn)出來(lái),現(xiàn)場(chǎng)由參賽隊(duì)員解說(shuō).

二是由老師進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng)并選出冠 亞 季軍隊(duì)伍和優(yōu)秀隊(duì)伍并頒獎(jiǎng)。

冠軍組：獎(jiǎng)金200元＋獎(jiǎng)杯＋榮譽(yù)證書,；

亞軍組：獎(jiǎng)金100元＋榮譽(yù)證書,；

季軍組：獎(jiǎng)金50元＋榮譽(yù)證書

優(yōu)秀組: 榮譽(yù)證書

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 營(yíng)銷策劃大賽策劃書篇十一

為了豐富我校大學(xué)生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風(fēng)采,，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌,，同時(shí)為慶祝我太原重型機(jī)械學(xué)院成功更名為太原科技大學(xué)。由太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院,、學(xué)生會(huì),、財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆"營(yíng)銷之星"模擬營(yíng)銷策劃大賽,。此次活動(dòng)是我校首次舉辦此類活動(dòng)，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次,。我們堅(jiān)信這次的活動(dòng)可以獲得成功,，并希望能把這個(gè)活動(dòng)長(zhǎng)期舉辦，使其成為我校,、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動(dòng),，成為山西省大學(xué)生中最具影響、最受關(guān)注的社團(tuán)活動(dòng),。

活動(dòng)計(jì)劃大體安排如下：

時(shí)間：xx年11月2日至11月14日

地點(diǎn)：太原科技大學(xué)校內(nèi)

主辦單位：太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院團(tuán)委,、財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)

贊助商：xxx

邀請(qǐng)嘉賓：山西省各大高校社聯(lián)代表、贊助單位代表,、學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)、校社聯(lián)代表,、本校各社團(tuán)代表

太原科技大學(xué)簡(jiǎn)介

太原科技大學(xué)位于山西省省會(huì)太原市,，太原科技大學(xué)誕生于共和國(guó)初創(chuàng)、百?gòu)U俱興,，以重型機(jī)械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時(shí),，其前身是山西省工業(yè)廳于1952年創(chuàng)建的太原機(jī)械制造學(xué)校。學(xué)校于1956年劃歸原國(guó)家機(jī)械工業(yè)部,，并改名為太原重型機(jī)械學(xué)院,，是當(dāng)時(shí)全國(guó)僅有的兩所重型機(jī)械院校之一。

1965年,，國(guó)家為加強(qiáng)學(xué)校建設(shè),，將大連工學(xué)院（現(xiàn)為大連理工大學(xué)），沈陽(yáng)機(jī)電學(xué)院（現(xiàn)為沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)）的起重運(yùn)輸機(jī)械專業(yè)及相應(yīng)師生全部并入了太原重型機(jī)械學(xué)院,，并從清華大學(xué),、上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等院校抽調(diào)了一批專業(yè)教師,，使學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力得到了較大的提高,。

1998年，在全國(guó)高校管理體制改革中,，改為由國(guó)家教育部與山西省共建共管,、以山西省管為主的高等院校。在此期間,，學(xué)校啟動(dòng)了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略,，各項(xiàng)事業(yè)均取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

xx年，學(xué)校經(jīng)教育部校名更改委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò),，更名為太原科技大學(xué),，掀開(kāi)學(xué)校發(fā)展歷史中新的一頁(yè)。

一,、辦學(xué)規(guī)模、層次與辦學(xué)條件

太原科技大學(xué)現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人,，其中碩士研究生237人,，本科生10052人，?？坪透呗毶?0xx人,。太原科技大學(xué)現(xiàn)占地面積1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬(wàn)平方米,。

二,、學(xué)科專業(yè)及結(jié)構(gòu)

太原科技大學(xué)現(xiàn)有本專科專業(yè)52個(gè)（本科專業(yè)36,、?？茖I(yè)15個(gè)）。

本科專業(yè)覆蓋工學(xué),、理學(xué),、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、文學(xué),、法學(xué)、教育學(xué)七大學(xué)科門類,。

工科：機(jī)械類,、電氣信息類、材料類,、環(huán)境與安全類,、交通運(yùn)輸類、工程力學(xué)類,、儀器儀表類

理科：數(shù)學(xué)類,、電子信息科學(xué)類，環(huán)境科學(xué)類

商科：管理科學(xué)與工程類,、工商管理類,、經(jīng)濟(jì)學(xué)類、電子商務(wù)類

學(xué)?，F(xiàn)有碩士學(xué)位授予學(xué)科19個(gè)以及2個(gè)工程碩士學(xué)位點(diǎn),。其中工科16個(gè)，理科1個(gè)，管理學(xué)科1個(gè),，法學(xué)1個(gè),。

學(xué)校現(xiàn)還有2個(gè)工程碩士學(xué)位點(diǎn),。有重點(diǎn)學(xué)科5個(gè),，省部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室5個(gè)，工程研究中心4個(gè),，有13個(gè)學(xué)院,、直屬系，26個(gè)研究所（室）,，120個(gè)教研室,，80個(gè)實(shí)驗(yàn)室（中心）。

三,、師資隊(duì)伍

太原科技大學(xué)現(xiàn)有教職工1600余人,，其中專任教師825人，科研與實(shí)驗(yàn)人員280人,。

現(xiàn)有教授,、副教授（含具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)其它人員）420人，其中正教授110人（含具有正高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員）,，副教授310人,，有博士生導(dǎo)師8人。

學(xué)校還聘任有75名國(guó)內(nèi)外著名高校和科研院所的專家,、教授擔(dān)任兼職教授,。

教師隊(duì)伍中具有博士學(xué)位人員41人，碩士學(xué)位及研究生學(xué)歷人員355人,，具有研究生學(xué)歷人員約占專任教師總數(shù)的48%,。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院基本情況介紹

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院始創(chuàng)于1983年，前身為院機(jī)械三系管理工程教研室,，1983年開(kāi)設(shè)企業(yè)管理干部培訓(xùn)班（成人?？疲瑸樯轿魇C(jī)械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部,。1985年正式建系,，1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科生，建系二十年來(lái),，共為國(guó)家培養(yǎng)本,、專科學(xué)生及各類管理干部xx多人,，xx年成功申報(bào)管理科學(xué)與工程碩士點(diǎn),，xx年8月改名經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院,。

經(jīng)過(guò)二十年的建設(shè)，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院逐漸發(fā)展壯大,。學(xué)院現(xiàn)設(shè)有經(jīng)濟(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、管理科學(xué)五個(gè)教學(xué)研究室，還設(shè)有工業(yè)工程實(shí)驗(yàn)室,、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室,、會(huì)計(jì)模擬室、管理計(jì)算機(jī)室,、管理資料室等教學(xué)設(shè)施。目前開(kāi)設(shè)的專業(yè)有經(jīng)濟(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué),、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工業(yè)工程,、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、電子商務(wù)六個(gè)本科專業(yè)，在校生1212人,，并在全校開(kāi)設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)二學(xué)位班,。

經(jīng)過(guò)多年建設(shè)，專業(yè)設(shè)置由原來(lái)單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟(jì),、工業(yè)會(huì)計(jì),、工業(yè)外貿(mào)、工業(yè)工程,、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué),、電子商務(wù)九個(gè)專業(yè)。

學(xué)院現(xiàn)有教職工54人,。教學(xué)科研成果顯著,，主持參與國(guó)家級(jí)和省部級(jí)課題15項(xiàng)，獲省,、部級(jí)獎(jiǎng)12項(xiàng),，獲優(yōu)秀論文獎(jiǎng)18 篇，獲優(yōu)秀著作獎(jiǎng)3部,。畢業(yè)的學(xué)生分布在全國(guó)二十幾個(gè)省市,。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院從無(wú)到有,，專業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴(kuò)大,，教學(xué),、科研能力不斷增強(qiáng)。在新的世紀(jì)我們將迎接新的挑戰(zhàn),，走向新的輝煌,！

一、成立時(shí)間：xx年9月

二,、社團(tuán)宗旨：適應(yīng)高校產(chǎn),、學(xué)、研相結(jié)合的形勢(shì),，提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力,，動(dòng)手能力，使學(xué)生所學(xué)專業(yè)與社會(huì)結(jié)合,。聚集一批有志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年,，培養(yǎng)一批未來(lái)的企業(yè)家，為山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn).

三,、社團(tuán)會(huì)員：招收在校的有志于社會(huì)實(shí)踐,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的科大學(xué)生，另外,，請(qǐng)一些老師,、企業(yè)家擔(dān)任本社團(tuán)的名譽(yù)顧問(wèn)。

四,、活動(dòng)內(nèi)容a.請(qǐng)社會(huì)上的企業(yè)家,、學(xué)者作演講、提供經(jīng)驗(yàn)建議,，指導(dǎo)社團(tuán)工作,。b.定期會(huì)員聚在一起談感受，增強(qiáng)彼此之間的交流.c.利用假期搞一些實(shí)踐活動(dòng),，聯(lián)系企業(yè)為會(huì)員提供培訓(xùn),、實(shí)踐、實(shí)習(xí),、考察的機(jī)會(huì).d.辦一份《經(jīng)濟(jì)縱橫》雜志,，發(fā)表學(xué)生心得、經(jīng)驗(yàn)之談.e.建立網(wǎng)站,、其他高校的學(xué)生社團(tuán)取得聯(lián)系,，互相交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)借鑒他們的創(chuàng)意f.搞一些模擬商業(yè)活動(dòng),，舉辦各類比賽g.為學(xué)生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h.提倡會(huì)員要有創(chuàng)業(yè)意識(shí),，允許會(huì)員用社團(tuán)名義成立有創(chuàng)意的機(jī)構(gòu),。

（一）模擬營(yíng)銷大賽的創(chuàng)辦意圖

1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學(xué)

2,、熱烈慶祝我太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)正式成立

3,、從我經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院特色出發(fā)，讓同學(xué)們學(xué)以致用,，體驗(yàn)商業(yè)的樂(lè)趣

（二）大賽宗旨

二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng),，而面對(duì)中國(guó)入世，世界一體化進(jìn)程的加快,，作為跨世紀(jì)的新一代大學(xué)生,，更需要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力,，提高自身的綜合素質(zhì),，以便將來(lái)能夠更好的面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn),為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活,，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì),，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，加強(qiáng)新時(shí)期我校大學(xué)生素質(zhì)建設(shè),，開(kāi)拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)主辦這次"營(yíng)銷之星"模擬營(yíng)銷大賽,，旨在通過(guò)這次大賽傳播最新的營(yíng)銷理念,、表彰優(yōu)秀營(yíng)銷人才、創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)工程,、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，同時(shí)通過(guò)舉辦本次大賽,，發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營(yíng)銷人才，挖掘企業(yè)成功的.營(yíng)銷案例

（三）大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院團(tuán)委

太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：太原科技大學(xué)校團(tuán)委

太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)

太原科技大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

贊助單位：xxx

執(zhí)行機(jī)構(gòu)：太原科技大學(xué)財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)

（四）活動(dòng)流程

1,、報(bào)名

2,、組織培訓(xùn)講座

3、營(yíng)銷策劃方案大賽

4,、模擬營(yíng)銷大賽

報(bào)名：

報(bào)名時(shí)間：10月23日至11月1日

報(bào)名對(duì)象：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院014,，10，11,，12級(jí)各級(jí)同學(xué),。本次大賽不受年級(jí)限制，均可報(bào)名參加,。

培訓(xùn)講座：

講座時(shí)間安排：11月2日至11月7號(hào)

在報(bào)名結(jié)束之后,，組委會(huì)安排學(xué)院專業(yè)老師或者贊助商代表對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),，主要以講座的形式展開(kāi)。

模擬營(yíng)銷大賽：

時(shí)間安排：11月7日12時(shí)至17時(shí)

參賽人員：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院12級(jí)各專業(yè)組隊(duì)參加,，各專業(yè)小組由3——4人組成,。

由本次模擬營(yíng)銷大賽的贊助商提供定量贊助品進(jìn)行比賽，在11月7日12時(shí)至17時(shí)內(nèi)的時(shí)間內(nèi)由12級(jí)各個(gè)參賽小組分開(kāi)在六個(gè)不同的地點(diǎn)進(jìn)行銷售,，比賽結(jié)束之后,，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤(rùn)將向贊助商返還50%,，向大賽組委會(huì)上繳30%,，剩余20%為參賽小組所得。同時(shí),，將對(duì)六個(gè)進(jìn)行銷售的小組進(jìn)行評(píng)比,，評(píng)出當(dāng)天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎(jiǎng)品給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。

營(yíng)銷策劃方案大賽：

時(shí)間安排：11月10日,，14日

營(yíng)銷策劃方案大賽分初賽和決賽，初賽定于11月10日舉行,，決賽定于11月14日舉行,。

參賽人員：以專業(yè)或者班級(jí)為單位，每3—4人為一個(gè)小組,。

各參賽小組對(duì)自己選定的營(yíng)銷案例寫一份營(yíng)銷策劃書（要求該營(yíng)銷方案必須具備該商品或服務(wù)的廣告）,。在比賽過(guò)程中，要求各參賽組先用powerpoint現(xiàn)場(chǎng)演示營(yíng)銷方案,，由一名解說(shuō)人負(fù)責(zé)整個(gè)方案的解說(shuō),，再將策劃的營(yíng)銷廣告以舞臺(tái)劇的形式表演出來(lái)。分初賽和決賽,，初賽時(shí)要淘汰一部分參賽組,，剩下6個(gè)小組進(jìn)行決賽，決賽分為四個(gè)環(huán)節(jié),，包括自我介紹,，理論知識(shí)必答題，銷售創(chuàng)意展示和對(duì)于在營(yíng)銷中創(chuàng)造需求的辯論,，最后由大賽的評(píng)委老師及贊助商代表評(píng)出"優(yōu)秀營(yíng)銷策劃大獎(jiǎng)"（針對(duì)策劃方案）一,、二、三等獎(jiǎng),，"最佳營(yíng)銷廣告設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)"（針對(duì)營(yíng)銷廣告）一,、二、三等獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)宣布比賽結(jié)果,。

專題講座部分老師簡(jiǎn)介：

薛耀文老師：

男,，教授，博士,，學(xué)院院長(zhǎng),，山西省跨世紀(jì)學(xué)科骨干，中國(guó)軟科學(xué)雜志理事,，山西省系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)理事,、山西勞動(dòng)學(xué)會(huì)理事，山西機(jī)械工程學(xué)會(huì)理事,，1999年被西安交通大學(xué)聘為兼職教授,，擔(dān)任mba碩士研究生的教學(xué)和畢業(yè)論文的指導(dǎo)工作。主要研究方向：電子商務(wù),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、金融與證券，主持多項(xiàng)省部級(jí)課題并獲獎(jiǎng),。

大賽工作細(xì)則及評(píng)審細(xì)則（附后）

我們經(jīng)過(guò)詳細(xì)的商討,、安排，定于xx年11月2日至11月14日在校內(nèi)舉行太原科技大學(xué)首屆"營(yíng)銷之星"模擬營(yíng)銷大賽,。從我們產(chǎn)生舉辦本次大賽的意圖,，開(kāi)始商討到現(xiàn)在準(zhǔn)備舉行這一大賽，歷時(shí)兩個(gè)多月,，可以說(shuō)各方面的準(zhǔn)備都相當(dāng)充分,，同時(shí)，對(duì)于贊助商來(lái)說(shuō),，這次大賽也是一次宣傳自己的絕佳機(jī)會(huì)。首先,，本次大賽是太原科技大學(xué)歷史上第一次舉行此類大賽,，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次，其影響力將會(huì)是相當(dāng)巨大的,；其次,，本次大賽是從我經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的特色出發(fā)，將極大的調(diào)動(dòng)我學(xué)院學(xué)生熱情,，從而引起其他兄弟院系的廣泛關(guān)注,。大學(xué)校園作為一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，潛在著驚人的消費(fèi)群體,，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力,，但由于品牌效應(yīng)的作用，在廣大高校學(xué)生中只能是選擇熟悉的產(chǎn)品而進(jìn)行消費(fèi),。如果貴方能夠贊助本次大賽的話必將對(duì)貴方的經(jīng)營(yíng)發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用,，從而在與同行業(yè)廠商的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶的更大的份額,。

本次大賽預(yù)計(jì)共需資金1220元，另外,，本次大賽還需統(tǒng)一服裝80套,。如果貴方能夠提供本次大賽所需資金和服裝的話，我們將在以下各個(gè)方面為貴方做好在大賽期間以及校園中的廣告宣傳工作：

1,、校內(nèi)宣傳活動(dòng),。我們將通過(guò)海報(bào)、宣傳板,、校報(bào),、學(xué)校廣播站、校園網(wǎng)以及各個(gè)兄弟院系社團(tuán)向全校師生做立體化,、全方位的宣傳,。我們的目標(biāo)是讓全校的師生都了解到這次大賽，讓超過(guò)80%的師生都有興趣來(lái)關(guān)注和參加本次大賽,。

2,、本次大賽的冠名權(quán)歸貴方所有，本次大賽全名可由貴方設(shè)計(jì)在大賽會(huì)場(chǎng)的上方,，我們將用大型條幅將大賽的名稱打出,，同時(shí)，在會(huì)場(chǎng)兩側(cè),，我們可以懸掛大型宣傳條幅,，打出"貴方友情贊助"或"貴方獨(dú)家贊助"等字樣。

3,、在大賽開(kāi)始之前,，我們將會(huì)安排貴方代表致辭，在大賽的正常進(jìn)程中,，我們將會(huì)安排大賽主持人對(duì)貴方進(jìn)行簡(jiǎn)短的宣傳介紹,。

4、在大賽進(jìn)行期間,，我們將安排大賽組委會(huì)的工作人員以及參賽的同學(xué)都統(tǒng)一著裝印有本次大賽宣傳標(biāo)記,、大賽全名以及贊助方名稱的服裝，全方位的宣傳貴方的商品,。

5,、如果貴方能提供宣傳的海報(bào)或者傳單的話，我們可以免費(fèi)為貴方在校內(nèi)進(jìn)行宣傳,，為貴方張貼海報(bào),，并到每一個(gè)學(xué)生宿舍樓為貴方發(fā)放宣傳品以更好的增強(qiáng)貴方的餓產(chǎn)品品牌知名度。

另外，在大賽進(jìn)行期間我們將把印有本次大賽全稱的大型條幅懸掛與我們圖書館上方,，以使本次大賽的宣傳效果達(dá)到最佳,。

如果本次大賽舉辦的影響沒(méi)能達(dá)到預(yù)期效果或者是說(shuō)對(duì)貴方的宣傳力度沒(méi)有預(yù)想的那么大的話，我們將會(huì)在互惠互利的立場(chǎng)上給予貴方以下方面的彌補(bǔ)：

1 ,、我社團(tuán)將不定期地為貴方進(jìn)行海報(bào)以及廣播臺(tái)宣傳,；

2 、我社團(tuán)將不定期地為貴方在校內(nèi)懸掛條幅,；

3 ,、若貴方需要，我社團(tuán)將為貴方免費(fèi)發(fā)送傳單,；

4 ,、后期工作中我們依舊將設(shè)身為貴方考慮和計(jì)劃促銷活動(dòng)等對(duì)貴方有利的活動(dòng)。

相信通過(guò)以上的風(fēng)險(xiǎn)解決方法,，本次大賽對(duì)貴方的潛在影響是巨大的,。

名稱數(shù)量單價(jià)合計(jì)

條幅5 70 350

大賽購(gòu)物票（含復(fù)寫紙）200 0.5 100

宣傳板2 50 100

海報(bào)20 5 100

獲獎(jiǎng)證書12 5 60

膠卷3 20 60

設(shè)備租用

（如投影儀、大屏幕等）

300 300

校廣播站150 150

合計(jì)1220（元整）

注明：本次大賽另需統(tǒng)一服裝80套,，需由贊助商提供,。

如贊助商能提供上述費(fèi)用及服裝，則同時(shí)可享有本次大賽的冠名權(quán)

太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)會(huì)

首屆"營(yíng)銷之星"模擬營(yíng)銷大賽細(xì)則

為慶祝我校成功更名為太原科技大學(xué)及經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)會(huì)成立,，我協(xié)會(huì)定于xx年11月2號(hào)至11月14日在校內(nèi)舉行首屆"營(yíng)銷之星"模擬營(yíng)銷大賽,。本次比賽分為兩大板塊：一、營(yíng)銷策劃方案大賽,；二,、模擬營(yíng)銷大賽。

一,、時(shí)間安排

1. 11月2號(hào)至7號(hào)營(yíng)銷策劃方案專題講座由經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院老師或者贊助廠商代表主講,。

2. 11月7號(hào)12：00至17：00舉行"模擬營(yíng)銷大賽"。

3. 11月10號(hào)晚上7：00—9：30舉行"營(yíng)銷策劃大賽"預(yù)賽,。

4. 11月14號(hào)晚上7：00—9：30舉行"營(yíng)銷策劃大賽"決賽,。

二、競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)

"模擬營(yíng)銷大賽"競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)視贊助廠商提供的商品而定,。

三、競(jìng)賽方式

團(tuán)體賽是本次大賽的特色,，也是企業(yè)團(tuán)隊(duì)合作精神的具體體現(xiàn),。團(tuán)體賽按專業(yè)或者班級(jí)為單位組隊(duì),。

四、模擬營(yíng)銷大賽規(guī)程

1. 10月25日至10月26日?qǐng)?bào)名,12級(jí)各班級(jí)參賽小組將參賽人員名單報(bào)至班主任,。

2. 11月2日至7日之間舉辦營(yíng)銷策劃方案專題講座,參加本次大賽的隊(duì)伍必須參加講座。

3. 12級(jí)同學(xué)按專業(yè)組成參賽單位,即一個(gè)專業(yè)組一隊(duì),隊(duì)員3—4人。

4.比賽于11月7日12:00至17:00六個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)行,。

5.比賽用商品將由贊助廠商提供,由我協(xié)會(huì)指定銷售地點(diǎn),在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)各參賽隊(duì)進(jìn)行銷售,。

6.各參賽隊(duì)可以使用任何合法且不危害其他各參賽隊(duì)利益以及名譽(yù)的宣傳辦法。

7.各銷售點(diǎn)交款在大賽指定組織處,并且開(kāi)具一式三份的購(gòu)物票,消費(fèi)者憑票交款,。

8.銷售剩余商品及已賣商品成本交還贊助廠商,銷售利潤(rùn)20%歸參賽隊(duì)伍所有,。

9.比賽時(shí)間結(jié)束憑各隊(duì)核對(duì)并結(jié)算票具總值，評(píng)出當(dāng)天銷售額最高的隊(duì)伍,并且給予獎(jiǎng)勵(lì),并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書,。

10.模擬營(yíng)銷大賽結(jié)束,。

五、營(yíng)銷策劃大賽規(guī)程

1. 10月25日至10月26日?qǐng)?bào)名,12級(jí)各班級(jí)參賽小組將參賽人員名單報(bào)至班主任,。01,，10，11各級(jí)同學(xué)將參賽人員名單報(bào)至財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人廖峰處（4#101宿舍,，電話：2824937,，6962319）。

2. 11月2日至7日之間舉辦營(yíng)銷策劃方案專題講座,參加本次大賽的隊(duì)伍必須參加講座,。

3.以專業(yè)或者班級(jí)為單位（年級(jí)不限）,，每3-4人為一小組，給自己選定的營(yíng)銷方案寫一份營(yíng)銷策劃書（必須具備商品或服務(wù)的廣告）,本單位選出最優(yōu)秀的一組參賽,。

4. 7日到10日,各參賽單位準(zhǔn)備營(yíng)銷策劃方案,并于10日晚7:00—9:30參加預(yù)賽,。

5.各參賽隊(duì)出場(chǎng)順序抽簽決定。

6.比賽要求參賽隊(duì)先用幻燈片形式演示營(yíng)銷策劃方案,并由一名隊(duì)員解說(shuō)(5分鐘內(nèi)完成),再將其以舞臺(tái)劇的形式表演出來(lái)(5分鐘內(nèi)完成),。

7.所有參賽隊(duì)演示完畢后評(píng)委給予點(diǎn)評(píng),并且宣讀進(jìn)入決賽隊(duì)伍名單,。

8.預(yù)賽結(jié)束。

9.決賽于11月14日晚7:00—9:30舉行,保留預(yù)賽演示形式,并且各參賽隊(duì)有5分鐘自由演示時(shí)間(可以放棄),。

10.所有參賽隊(duì)伍演示完畢由專業(yè)老師評(píng)比出"優(yōu)秀營(yíng)銷策劃獎(jiǎng)"及"最佳營(yíng)銷廣告設(shè)計(jì)獎(jiǎng)"各一,、二、三等獎(jiǎng),并且頒獎(jiǎng),給予點(diǎn)評(píng),。

11.營(yíng)銷策劃方案大賽結(jié)束,。

六、本協(xié)會(huì)對(duì)此大賽規(guī)程有最終解釋權(quán),。

太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)

xx年10月13日

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 營(yíng)銷策劃大賽策劃書篇十二

推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓,、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我,、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái),；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量,。

易行天下 構(gòu)筑未來(lái)

（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽,，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

大賽分宣傳報(bào)名,、培訓(xùn),、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段,。

（一）宣傳報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60-80

所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名,，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表,，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的.信息,。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：9509

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程,、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)

培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員

（三）經(jīng)營(yíng)

時(shí)間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣

經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額,、app下載量

（四）頒獎(jiǎng)儀式

儀式時(shí)間：6月10日（待定）

儀式地點(diǎn)：待定

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話,、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式,。（ppt形式

講演）

參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展,，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀

式（4-10獎(jiǎng)品待定）。

儀式嘉賓：學(xué)院老師

根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果以及展示分析,，由評(píng)委老師具體判定,。

特等獎(jiǎng)：一名

一等獎(jiǎng)：一名

二等獎(jiǎng)：兩名

三等獎(jiǎng)：三名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

策劃書附件一:

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷大賽報(bào)名表

作

品

情

況

方案名稱

方案簡(jiǎn)介

團(tuán)隊(duì)

情況

團(tuán)隊(duì)名稱

通訊地址

郵編

負(fù)責(zé)人電話

負(fù)責(zé)人手機(jī)

團(tuán)

隊(duì)

成

員

資

料

姓 名

性別

年齡

系別專業(yè)

聯(lián)系方式

備 注

指導(dǎo)

教師

情況

姓 名

工作單位

職 稱

聯(lián)系方式

備 注

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 營(yíng)銷策劃大賽策劃書篇十三

“營(yíng)銷之星”大賽是以競(jìng)賽為主的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)管理以及營(yíng)銷的知識(shí)競(jìng)賽，其目的是提高選手的應(yīng)變能力,、表達(dá)能力,、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)思維,、分析解決問(wèn)題能力以及與人合作的能力,。此活動(dòng)是我們協(xié)會(huì)的第二次舉辦，將比賽場(chǎng)地推廣到社會(huì)看,，不再局限于校內(nèi),。希望能夠得到學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，當(dāng)然,，此類活動(dòng)最受益的將是活動(dòng)的贊助商,。在學(xué)生受教的同時(shí)企業(yè)將得到很好的宣傳。

1．學(xué)校的宣傳擁有良好的性價(jià)比,，宣傳成本較低,。

2．高校學(xué)生消費(fèi)領(lǐng)域集中，學(xué)生易于接受新鮮事物,，xx品牌容易深入人心,。

3．活動(dòng)面向哈工大（威海）全體學(xué)生，宣傳范圍廣影響力巨大,。

4．在以往的工作中,，我們積累了不少宣傳經(jīng)驗(yàn)，有不同的宣傳方式,，受到其他社團(tuán),、同學(xué)的充分肯定，我們能夠保證在短時(shí)間內(nèi)取得良好的宣傳效果,，回饋貴公司的贊助,。

5．本次活動(dòng)為競(jìng)賽類活動(dòng)能夠塑造貴公司良好形象，容易在學(xué)生中引起良好反響,，體現(xiàn)貴公司對(duì)廣大同關(guān)懷,。

1．活動(dòng)名稱：第二屆xx杯營(yíng)銷之星大賽

2．活動(dòng)目的：通過(guò)本次競(jìng)賽，展示大學(xué)生的風(fēng)采,，培養(yǎng)并鍛煉大學(xué)生的管理素質(zhì),，提高同學(xué)對(duì)管理的熱愛(ài)和興趣，活躍校園文化,。

3．參賽對(duì)象：哈爾濱工業(yè)大學(xué)（威海）全體學(xué)生

4．組織機(jī)構(gòu)：

主辦方：哈爾濱工業(yè)大學(xué)（威海）未來(lái)管理者協(xié)會(huì)

協(xié)辦方：哈爾濱工業(yè)大學(xué)（威海）管理學(xué)院--營(yíng)銷學(xué)社

贊助方：xxx

5．活動(dòng)時(shí)間安排：

6.報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)：餐廳門口

初賽:n樓

選手培訓(xùn)：n樓

決賽：g樓202（初定）

7.邀請(qǐng)參加的主要人員及單位

1)企業(yè)家,、營(yíng)銷學(xué)專家、職業(yè)顧問(wèn),。

2)社團(tuán),、學(xué)生會(huì)等負(fù)責(zé)人及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。

3)對(duì)本次大賽提供支持的合作單位人員,。

4)對(duì)營(yíng)銷方面感興趣的學(xué)生,。

5）上屆冠亞季軍

8.活動(dòng)內(nèi)容

1）初賽

采用“無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論”的形式，給出與營(yíng)銷方面相關(guān)的案例讓參賽選手進(jìn)行討論,，從選手中挑選有較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力的和營(yíng)銷管理才能的學(xué)生,，我們將邀請(qǐng)對(duì)此有豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)代表、管理學(xué)院老師或優(yōu)秀學(xué)生代表做評(píng)委,。根據(jù)選手們的具體表現(xiàn)做出點(diǎn)評(píng),，并決定晉級(jí)選手。采用該種形式旨在考察選手們的應(yīng)變能力,、分析能力,、表達(dá)能力和處事方法四個(gè)各方面，這樣可以初步了解選手的整體素質(zhì)水平,，從而挑選出較優(yōu)秀的選手參加復(fù)賽,。

2）復(fù)賽培訓(xùn)

此環(huán)節(jié)將邀請(qǐng)營(yíng)銷方面的專家、企事業(yè)家或上屆冠亞季軍對(duì)晉級(jí)選手進(jìn)行系統(tǒng)地培訓(xùn),，讓復(fù)賽選手免去后顧之憂,，學(xué)到實(shí)用的營(yíng)銷技能,，便于在比賽中應(yīng)付自如。尤其是注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)的指導(dǎo),，讓晉級(jí)選手盡快掌握營(yíng)銷要領(lǐng),，在決賽中發(fā)揮出最大的潛力。

3）復(fù)賽

給復(fù)賽選手分組,，小組在一周內(nèi)做出一份營(yíng)銷策劃,，進(jìn)行答辯，選出決賽選手,。

給選手統(tǒng)一題目,，讓選手以自己的方式作出營(yíng)銷策略，進(jìn)行答辯,。選出決賽選手

4）決賽（初定）

決賽前選手?jǐn)M定營(yíng)銷方案,，將選手和自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)派到自己選定的市場(chǎng)上，并全程跟拍,。在實(shí)踐中發(fā)揮選手的風(fēng)采,。在主會(huì)場(chǎng)中有專業(yè)老師和有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家和上屆參賽選手作為評(píng)委，就選手方案,、產(chǎn)品潛力,，問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，打分,，分?jǐn)?shù)占30%,。銷售業(yè)績(jī)以及社會(huì)反響綜合評(píng)定分?jǐn)?shù)占50%，就參賽選手的營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷手段等方面向消費(fèi)者發(fā)問(wèn),，此項(xiàng)分?jǐn)?shù)占20%,。最終評(píng)選出名符其實(shí)的“營(yíng)銷之星”。

在社會(huì)上人流高峰期將我們的選手派到街頭,，發(fā)揮他們的才能,，一展銷售者的雄風(fēng)。決賽,，我們將通過(guò)各組選手的銷售業(yè)績(jī)以及社會(huì)反響綜合評(píng)定分?jǐn)?shù),，當(dāng)然，最主要的是銷售業(yè)績(jī),。而社會(huì)反響的評(píng)委就是萬(wàn)千的消費(fèi)者,，我們將就參賽選手的營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷手段等方面向消費(fèi)者發(fā)問(wèn)，此項(xiàng)分?jǐn)?shù)占20%,。最終評(píng)選出名符其實(shí)的“營(yíng)銷之星”,。

決賽中，我們更會(huì)請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道,，展示工大學(xué)子的精神面貌,，提升活動(dòng)的社會(huì)影響力,。同時(shí)擴(kuò)大了贊助商的宣傳。

4）頒獎(jiǎng)典禮

此項(xiàng)環(huán)節(jié)將在決賽后即刻舉行,，展現(xiàn)絕對(duì)的公平化,，透明化，并將邀請(qǐng)活動(dòng)贊助商,、老師、知名企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)品,。

9.活動(dòng)的亮點(diǎn)

“營(yíng)銷之星”大賽是由“大學(xué)生管理之星大賽”衍生而來(lái)的,，但此次比賽的創(chuàng)新之處在于：我們的活動(dòng)場(chǎng)地不再是學(xué)術(shù)報(bào)告廳，也不是多媒體教室,，而是街頭巷尾,，收入社會(huì)；我們的評(píng)委不光是資歷深的講師或是教授,，也不只是經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，而是來(lái)自于社會(huì)各界的消費(fèi)者；我們所獲得的不再是一張喜報(bào),，也不僅僅是一份證書,，更重要的是社會(huì)上的認(rèn)可于寶貴的經(jīng)驗(yàn)。由于“無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論”是當(dāng)今各大公司面試的第一關(guān)口,，若想在面試中脫穎而出,，就要首先學(xué)會(huì)如何在討論中成為掌控者，我們的管理之星大賽初賽便是采用這樣的方式,，盡量的使每名參賽者都能從中學(xué)習(xí)到真本事,。

1．冠名

具體方式：第二屆“xxx”杯大學(xué)生營(yíng)銷之星大賽

效果：

（1）比賽期間，貴公司將會(huì)在主辦學(xué)校內(nèi)得到宣傳,。

（2）決賽主要是在街頭巷尾做實(shí)地營(yíng)銷,，將使得貴公司得到大力的宣傳。

（3）此次活動(dòng)參賽范圍廣,，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)較長(zhǎng),，有三次大規(guī)模的宣傳（賽前宣傳，決賽通告,，賽后喜報(bào)）必能為提高貴公司知名度起到巨大的作用,。

2．條幅

條幅一：懸掛地點(diǎn)：初賽現(xiàn)場(chǎng)

內(nèi)容：xxx公司祝第二屆營(yíng)銷之星大賽圓滿成功

條幅二：懸掛地點(diǎn)：復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)

內(nèi)容：“xxx”杯大學(xué)生營(yíng)銷之星大賽火熱進(jìn)行中

時(shí)間：比賽期間

3．噴繪/宣傳板

擺放地點(diǎn)：學(xué)子餐廳門口，社團(tuán)展示版面處

擺放時(shí)間：賽前一周,，決賽兩周,，賽后一周

效果：噴繪、宣傳板形式新穎,，能借助圖片信息宣傳,，有力地給同學(xué)以視覺(jué)震撼,，對(duì)貴公司的背景、環(huán)境及產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣,。

4．海報(bào)

張貼位置：

1）各公寓樓下

2）各教學(xué)樓,、餐廳的宣傳欄

效果：伴隨有關(guān)此活動(dòng)的通知，可使同學(xué)們記住活動(dòng)的同時(shí),，加深對(duì)貴公司的記憶,。此外，還可以每天為貴公司宣傳不同的內(nèi)容,，使同學(xué)們對(duì)貴公司有更深的了解,。

5.宣傳單

為了達(dá)到大力宣傳活動(dòng)和介紹贊助商的目的，我們將在初賽之前印制宣傳彩頁(yè)四千份,，由贊助商提供宣傳圖文在宣傳單的一面,，而社團(tuán)活動(dòng)簡(jiǎn)介附在宣傳單另一面大范圍發(fā)放，以期收到良好的`宣傳效果,。

發(fā)放地點(diǎn)：學(xué)生公寓及餐廳門口

6．獎(jiǎng)品

具體方式：由xxx公司提供印有公司標(biāo)志的實(shí)物或優(yōu)惠券作為活動(dòng)獎(jiǎng)品同時(shí)可以在榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)杯上印有貴公司的名稱,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：根據(jù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)專家評(píng)審組的初評(píng)和終評(píng),，評(píng)選出營(yíng)銷金星一名,，營(yíng)銷銀星一名，營(yíng)銷銅星一名以及最具創(chuàng)新獎(jiǎng)一名,。通過(guò)在場(chǎng)觀眾的投票,，評(píng)選最具人氣獎(jiǎng)一名。

（獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)杯＋獎(jiǎng)品+證書）

效果：本次競(jìng)賽將設(shè)一等獎(jiǎng)一名,、二等獎(jiǎng)兩名,、三等獎(jiǎng)三名、優(yōu)秀獎(jiǎng)三名,，發(fā)放印有xxx公司的獎(jiǎng)品能達(dá)到廣泛并且更為長(zhǎng)期的宣傳效果,。

7．針對(duì)建議：

貴公司在我校學(xué)生中擁有固定的消費(fèi)人群，占據(jù)了一部分的市場(chǎng)份額,，但同類企業(yè)仍在贊助一些我校的活動(dòng),，競(jìng)爭(zhēng)依然存在。因此我們認(rèn)為,，持續(xù)以冠名,、贊助的方式介入我校舉辦的大型活動(dòng)能有效地?cái)U(kuò)大貴公司在校內(nèi)的影響力，樹(shù)立企業(yè)的公益形象,，從而鞏固在消費(fèi)者心中的地位,，保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

8.宣傳物的制作：

1）宣傳條幅,、噴繪,、宣傳板,、宣傳海報(bào)將由我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作。

2）我們希望您能提供宣傳實(shí)物或消費(fèi)券作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品,，并建議您提供相關(guān)資料（文字,、圖片）用于我們對(duì)其他宣傳物的制作。

1.彩噴三個(gè)--120元

2.條幅三條--150元

3.宣傳單四千份--150元

4.海報(bào)三十張--―120元

5.文具用品,、獲獎(jiǎng)證書,、打印材料：--100元

6.選手獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)150、二等獎(jiǎng)100,、三等獎(jiǎng)50-----410元

7.晉級(jí)選手外出營(yíng)銷保險(xiǎn)金（10元/人）--------------90元

8.晉級(jí)選手營(yíng)銷基金（30元/組）--------------------90元

共計(jì)：1320元

1.學(xué)校禁止商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng),，所以企業(yè)以贊助的活動(dòng)方式進(jìn)入學(xué)校宣傳效果是最好的途徑。

2.希望貴公司提供相關(guān)的企業(yè)形象,、產(chǎn)品的資料及圖片，以更直觀,、形象的使同學(xué)們關(guān)注產(chǎn)品,，信任企業(yè)。

感謝您抽出寶貴的時(shí)間閱讀本次活動(dòng)的計(jì)劃書,，也許我們的方案仍有不夠詳盡之處,，希望您能夠不吝賜教，給予指出,，我們必將虛心聽(tīng)取,，酌情采納您的寶貴意見(jiàn)。同時(shí)也謝謝您對(duì)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的熱心支持,。我們也衷心的希望通過(guò)本次交流,，爭(zhēng)取到貴公司的大力支持，最終達(dá)到雙贏的效果,。以上宣傳方式如有不盡如人意的地方請(qǐng)務(wù)必提出,，我們會(huì)認(rèn)真考慮您的建議。同時(shí)也請(qǐng)您放心,，我們必將盡全力使貴公司得到充分的宣傳與展示,，從而為貴公司帶來(lái)效益的增長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 營(yíng)銷策劃大賽策劃書篇十四

為同學(xué)們搭建友好的商業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái),，提高學(xué)生的商業(yè)素養(yǎng),，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力與實(shí)踐能力，使學(xué)生對(duì)營(yíng)銷教育有更深更具體的了解,，也讓學(xué)生更好的了解社會(huì),，了解商道。同時(shí)促進(jìn)學(xué)生社團(tuán)的健康發(fā)展,，擴(kuò)大學(xué)生社團(tuán)在校內(nèi)外的影響力,。

懷化學(xué)院全體在校學(xué)生

（注：以團(tuán)隊(duì)的`形式報(bào)名參與,，參賽團(tuán)隊(duì)為4—6人，可跨年級(jí),、班級(jí)組隊(duì),。）

xx年3月中旬——4月中旬

懷化學(xué)院e1c—201

主辦單位：共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

承辦單位：懷化學(xué)院商道管理協(xié)會(huì)，懷化學(xué)院商學(xué)系團(tuán)總支創(chuàng)業(yè)服務(wù)部,。

1,、前期（xx年3月中旬）

1）展板、海報(bào),、網(wǎng)絡(luò)宣傳

2）相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部,、各協(xié)會(huì)等宣傳本次活動(dòng)

3）參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名（xx年3月21—3月23）

2、中期（xx年3月23日——4月11日）

1）初賽（xx年3月28日前）

參賽者提交娃哈哈企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案作品,，由評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)審選定進(jìn)入復(fù)賽,，公布復(fù)賽名單。東區(qū)參賽隊(duì)將作品直接上交至商學(xué)系系干辦公室e2b—300,。西區(qū)的作品上交至院學(xué)習(xí)部,。

要求：各參賽隊(duì)必須對(duì)娃哈哈產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷售的各種信息有較好的了解，特別是校園內(nèi)的銷售信息進(jìn)行一個(gè)詳盡和科學(xué)的廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案,，并且在營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中,，參賽者可以根據(jù)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案的指導(dǎo)進(jìn)行整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

參賽者可根據(jù)復(fù)賽時(shí)對(duì)廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案進(jìn)行闡述的5分鐘時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備作品,。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：立意新穎,，可操作性強(qiáng)，全面性,，獨(dú)到性,，深刻性。

2）復(fù)賽（xx年4月2日）

復(fù)賽時(shí),，各參賽隊(duì)對(duì)廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案的各種相關(guān)信息進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的闡述和分析,，時(shí)間為5分鐘，此輪環(huán)節(jié)共有8支隊(duì)伍晉級(jí)決賽,。

時(shí)間：4月2日晚

地點(diǎn)：e2b-201,e2b-203

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：表達(dá)清晰,，感染力強(qiáng)，具說(shuō)服力,。

3）彩排（4月11日）

彩排時(shí),，參賽團(tuán)隊(duì)需帶好自己的ppt和廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)作品，并且為決賽時(shí)的流程設(shè)置準(zhǔn)備,。

3,、決賽（xx年4月2日——4月11日）

主要環(huán)節(jié)：

（1）、實(shí)戰(zhàn)式體驗(yàn)營(yíng)銷（xx年4月4日——10日）

由協(xié)會(huì)組織統(tǒng)一在校內(nèi)專設(shè)營(yíng)銷站點(diǎn)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)式的營(yíng)銷體驗(yàn),，既而采集一些與活動(dòng)相關(guān)的信息,，進(jìn)一步優(yōu)化本次活動(dòng)。同時(shí)參賽團(tuán)隊(duì)也可自行營(yíng)銷,，營(yíng)銷方式可以多樣,。

（2）、拉票環(huán)節(jié)

決賽階段我們會(huì)給每個(gè)決賽的團(tuán)隊(duì)一個(gè)系統(tǒng)投票編號(hào),，在各方面條件允許的情況下,，進(jìn)入決賽的各團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的優(yōu)化方案進(jìn)行拉票，通過(guò)短信的形式參與投票,。

（3）,、ppt講解

時(shí)間：xx年4月11日

地點(diǎn)：e1c—201

1、前期拉票環(huán)節(jié)

活動(dòng)的決賽階段我們會(huì)給每個(gè)決賽的團(tuán)隊(duì)一個(gè)系統(tǒng)投票編號(hào),，在各方面條件允許的情況下,，進(jìn)入決賽的各團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案進(jìn)行拉票，通過(guò)短信的形式參與投票,。票數(shù)的分?jǐn)?shù)比例為20%,。

2、實(shí)戰(zhàn)式體驗(yàn)營(yíng)銷

分組進(jìn)行校內(nèi)外實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體驗(yàn),，以各組在體驗(yàn)營(yíng)銷中的銷售業(yè)績(jī)及信息采集及處理的有效性進(jìn)行考核,。分?jǐn)?shù)比例為40%,。

3,、ppt講解

參賽者利用ppt對(duì)廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講解，時(shí)間為6分鐘,。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)的整體形象,，語(yǔ)言流暢，普通話標(biāo)準(zhǔn),，ppt設(shè)計(jì),，表現(xiàn)力和感染力。分?jǐn)?shù)比例為40%,。

一等獎(jiǎng)（1名）：院級(jí)證書+獎(jiǎng)金（150元）

二等獎(jiǎng)（2名）：院級(jí)證書+獎(jiǎng)金 （100元）

三等獎(jiǎng)（3名）：院級(jí)證書+獎(jiǎng)金 （50元）

優(yōu)勝獎(jiǎng)（2名）：院級(jí)證書

最佳策劃：50元 最佳銷售：50元

商學(xué)系團(tuán)總支創(chuàng)業(yè)服務(wù)部

xx年3月7日