每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

營(yíng)銷大賽的策劃書 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書篇一

主題：

xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)&營(yíng)銷實(shí)踐大賽

二、大賽背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開展得日益頻繁,，形式趨于豐富化多樣化,，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核,。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高,，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來(lái)越高,，對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知,，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,，營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要,。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng),，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間,，鍛煉自己的能力,，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源,，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)&營(yíng)銷實(shí)踐大賽.

本次營(yíng)銷采購(gòu)實(shí)踐大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動(dòng),，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái),，從而提高學(xué)生的綜合能力。

三,、大賽目的

本次采購(gòu)&營(yíng)銷實(shí)踐大賽,，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中,，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園,，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí),，走進(jìn)社會(huì),。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得,，學(xué)以致用,。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才,，為社會(huì)培養(yǎng)人才,，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ),，以實(shí)際銷售為手段,，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平臺(tái),，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力,、實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

四,、大賽可行性分析

在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng),、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本,，局限于理論,。事實(shí)上，社會(huì)才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺(tái),，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活,，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境,，他們也渴望走出校園,，渴望開拓視野。通過(guò)實(shí)踐性質(zhì)的比賽,，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐,，并通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對(duì)理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行豐富和發(fā)展,，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入,，有針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識(shí),，提高自身的綜合素質(zhì),，為將來(lái)就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí),，營(yíng)銷采購(gòu)實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能,，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難,，提高綜合素質(zhì),。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的部分,，此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式,，正是為了讓選手們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步,。

五,、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會(huì)成員

主辦機(jī)構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

xx財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

xxx學(xué)院社團(tuán)管理中心

x信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

x資源和社會(huì)保障部x教學(xué)基地

x躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心

六,、大賽組委會(huì)成員構(gòu)成

組委會(huì)成員構(gòu)成：（待定）

七、贊助機(jī)構(gòu)

贊助機(jī)構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家,、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一家,、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商）

八,、大賽參加機(jī)構(gòu)

南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

九,、比賽時(shí)間、地點(diǎn)

（本周聯(lián)系）

十,、大賽形式

由各高校自行組隊(duì),，每個(gè)高校組隊(duì)不超過(guò)4隊(duì)，每隊(duì)不超過(guò)5人,，并各自為本隊(duì)命名,，資料提交大賽組委會(huì)。

初期各高校采購(gòu)貨品（貨品采購(gòu)可各校自行組織或組委會(huì)委托某一高校代為采購(gòu)）,，采購(gòu)?fù)戤吅?，各高校組織比賽隊(duì)伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)進(jìn)行銷售，以便調(diào)整人員,。

營(yíng)銷大賽的策劃書 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書篇二

營(yíng)銷,，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對(duì)人,、事,、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論，成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式,，大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐大賽策劃書,。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來(lái),，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外,，眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣,！正因?yàn)樯鲜鲈?，在xx年的新學(xué)期，一場(chǎng)新的“營(yíng)銷風(fēng)暴”——校園營(yíng)銷大賽,，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷的魅力,。本次由我們經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷實(shí)踐社組織的營(yíng)銷實(shí)踐大賽，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨,，必定能繼續(xù)燃點(diǎn)校園營(yíng)銷熱情,，普及營(yíng)銷文化！

從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為例,，如果僅僅依靠書本知識(shí),，離開了市場(chǎng)的實(shí)際情況，離開了向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí),。對(duì)于大學(xué)生而言,，想理解、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的真諦就猶如癡人說(shuō)夢(mèng),。本次營(yíng)銷大賽,，作為一項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生的商業(yè)比賽，就真正能為大學(xué)營(yíng)銷教育,，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個(gè)生動(dòng)而專業(yè)的平臺(tái)。同樣的道理,，舉辦更加大型,，更具挑戰(zhàn)性和面對(duì)更龐大群體的營(yíng)銷大賽，不僅僅是我們?nèi)和瑢W(xué)所翹首熱盼的,，更是所需要的,。通過(guò)本次活動(dòng)我系希望充分鍛煉全院學(xué)生，為他們的未來(lái)插上騰飛的`翅膀,！

經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷實(shí)踐社,。

常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。

時(shí)間：xx年3月至xx年5月中旬地點(diǎn)：常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi),。

由學(xué)生可跨系,、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì)（要求1-3人）,，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名,，針對(duì)所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的,、切實(shí)可行的意見和建議,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)，針對(duì)產(chǎn)品形成營(yíng)銷策劃書,。在后期,，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的比賽時(shí)間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷售額,。

前期培訓(xùn)：在通過(guò)前期宣傳吸引同學(xué)們參加后,，迅速組織參賽同學(xué)集合，邀請(qǐng)社團(tuán)指導(dǎo)老師對(duì)參與同學(xué)進(jìn)行一定的培訓(xùn)（一）策劃賽：參賽選手在培訓(xùn)結(jié)束后三人一組自由組合,，根據(jù)主辦方要求書寫營(yíng)銷策劃書,，主辦方從中挑選出二十份進(jìn)入下一輪。（一）模擬推銷賽：指定一種商品,，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場(chǎng)觀眾推銷商品,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的投票,，評(píng)委的打分給出這一輪的成績(jī)。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過(guò)程中所涉及到的內(nèi)容如營(yíng)銷策劃書等制作在一份ppt上并上臺(tái)向評(píng)委及觀眾演講匯報(bào),。

最終成績(jī)由營(yíng)銷策劃書,、模擬推銷賽和答辯賽分?jǐn)?shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分,，則相同總分的隊(duì)伍模擬推銷賽成績(jī)高者排名優(yōu)先,。根據(jù)總排名評(píng)出一、二,、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng),。總分=營(yíng)銷策劃書（20%）+模擬推銷賽（50%）+答辯賽（30%）,。

獎(jiǎng)項(xiàng) 名額 獎(jiǎng)勵(lì) 一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)品及證書 二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)品及證書 三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)品及證書 優(yōu)秀獎(jiǎng) 6名 獎(jiǎng)品及證書,。

橫幅海報(bào)······ ··150元宣傳單 ········100元打印費(fèi)用· ······50元 獎(jiǎng)品········ 200元 合計(jì)： 500元。

（一)通過(guò)本次活動(dòng)豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活,，規(guī)劃方案《大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐大賽策劃書》,。（二)通過(guò)本次活動(dòng)給學(xué)生提供寶貴的營(yíng)銷知識(shí)。（三)通過(guò)本次活動(dòng)展現(xiàn)出經(jīng)管學(xué)子以及機(jī)電學(xué)子的營(yíng)銷才能,。

（一）活動(dòng)開始前對(duì)活動(dòng)組織者進(jìn)行分組,，分別負(fù)責(zé)活動(dòng)人員的組織、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù),、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)人,，責(zé)任明確到個(gè)人。設(shè)立總負(fù)責(zé)人,，所有問題一旦出現(xiàn)立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度指揮,。（二）在活動(dòng)開始前對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據(jù)事先制定好的活動(dòng)方案活動(dòng)負(fù)責(zé)人組織活動(dòng)人員有序入場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行一定的安全教育,。（四）活動(dòng)開始之后總負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員流動(dòng)巡查,，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)騷亂,。（五）一旦現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)騷亂立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人組織調(diào)動(dòng)全體組織者同時(shí)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。（六）如現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)有人受傷,、突發(fā)疾病等情況立即上報(bào)系團(tuán)委，并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室,，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治,。（七）如活動(dòng)場(chǎng)地出現(xiàn)問題需上報(bào)總負(fù)責(zé)人臨時(shí)更改活動(dòng)場(chǎng)地。

營(yíng)銷大賽的策劃書 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書篇三

當(dāng)今社會(huì)是商品的社會(huì)，當(dāng)今時(shí)代也是人才的時(shí)代,。如果沒有好的宣傳,，再好的產(chǎn)品也是能夠在貨架上等待腐爛，如果沒有好的營(yíng)銷,，前景再好的市場(chǎng)也不能夠在短時(shí)間里面爆發(fā)出它的潛力,。為此，金融協(xié)會(huì)為了鍛煉干事及會(huì)員的頭腦靈活度及口才,，溝通交際能力,，應(yīng)變能力，為了讓他們擁有更加強(qiáng)的動(dòng)腦動(dòng)手能力,，順應(yīng)時(shí)代的潮流,，策劃了本次金融協(xié)會(huì)內(nèi)部的培訓(xùn)活動(dòng),。

活動(dòng)主題：“銷”出你的特色,，“銷”出你的成功

活動(dòng)時(shí)間：5—8（星期六）

活動(dòng)地點(diǎn)：佛山市禪城區(qū)季華路沃爾瑪商場(chǎng)內(nèi)

活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會(huì)全體干事及會(huì)員

主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷社

本次活動(dòng)的主要內(nèi)容是，各支隊(duì)伍在指定的地點(diǎn)進(jìn)行真實(shí)的營(yíng)銷比賽,，通過(guò)考核服務(wù)態(tài)度,，現(xiàn)場(chǎng)效果，營(yíng)銷技巧,，溝通能力等方面的要求,，評(píng)選出最優(yōu)秀的參賽隊(duì)伍。一共有4支隊(duì)伍參加實(shí)地營(yíng)銷大賽,。

注意：本次活動(dòng)的對(duì)象是金融協(xié)會(huì)的內(nèi)部成員,，不面向全校。

活動(dòng)主要環(huán)節(jié)目錄

活動(dòng)一共分為六個(gè)環(huán)節(jié),。

1）環(huán)節(jié)：本環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容是：通過(guò)會(huì)長(zhǎng)和各個(gè)社長(zhǎng)（部長(zhǎng)）,、以及宿舍樓下的宣傳欄以及協(xié)會(huì)博客對(duì)干事、會(huì)員進(jìn)行宣傳,。如有疑問可以向活動(dòng)負(fù)責(zé)人尋求幫助,，并且報(bào)名。報(bào)名者需要以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名（干事,、會(huì)員可自由組隊(duì)）,，每支隊(duì)伍5人。4月23—25日：宣傳階段,；4月25日：活動(dòng)發(fā)布會(huì),，9：15pm—9：45pm，地點(diǎn)待定,。

2）篩選環(huán)節(jié)：通過(guò)對(duì)參賽隊(duì)伍的申請(qǐng)表以及營(yíng)銷方案和團(tuán)隊(duì)面試的表現(xiàn),，經(jīng)過(guò)評(píng)委選拔4支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，即獲得參加協(xié)會(huì)于5月份在沃爾瑪舉行的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽的資格。4月30日：18：00前上交活動(dòng)申請(qǐng)表及營(yíng)銷方案,；5月6日：初賽現(xiàn)場(chǎng),，并于當(dāng)天公布結(jié)果

3）實(shí)地實(shí)踐環(huán)節(jié)賽前動(dòng)員大會(huì)：在實(shí)地實(shí)踐之前，說(shuō)明一些實(shí)踐過(guò)程中需要注意的事情,，以及告知參賽隊(duì)伍要準(zhǔn)備的相關(guān)工作,。5月7日：召開動(dòng)員大會(huì)，說(shuō)明注意事項(xiàng)

4）實(shí)地實(shí)踐競(jìng)賽環(huán)節(jié)：由協(xié)會(huì)內(nèi)部組織出來(lái)的隊(duì)伍在沃爾瑪開展這次的實(shí)地實(shí)踐的活動(dòng),。這個(gè)實(shí)踐的活動(dòng)的內(nèi)容主要是由商家提供貨源,，參賽者在各自的攤位上推銷，并表演節(jié)目（加強(qiáng)氣氛,，屬于營(yíng)銷的手段,，自愿為原則，器材自備）,，只要內(nèi)容健康,，符合大學(xué)生的精神風(fēng)貌，內(nèi)容和形式不限,。在整個(gè)過(guò)程中都有評(píng)委在視察,，通過(guò)觀察各個(gè)方面來(lái)評(píng)分，最后評(píng)出做得最出色的團(tuán)隊(duì),。5月8日：實(shí)地比賽及頒獎(jiǎng)

5）實(shí)踐后的收尾工作：參賽隊(duì)伍在實(shí)踐后負(fù)責(zé)搞好本攤位的收尾工作（如：收拾器材,，整理好商品等）

6）成果表彰大會(huì)：向全校展示我們活動(dòng)的一些相關(guān)情況和成果。聯(lián)系嘉賓（指導(dǎo)老師）,、聯(lián)系社團(tuán),、安排節(jié)目（一個(gè)游戲、兩個(gè)節(jié)目,、錄像或及視頻展示）,、頒獎(jiǎng)。5月10日：成果表彰大會(huì)

實(shí)地比賽過(guò)程安排

1,、每個(gè)團(tuán)隊(duì)有自己的一個(gè)攤位,，基本設(shè)備沃爾瑪可以提供，如有比較好的idea需要特殊的設(shè)備可以先向活動(dòng)負(fù)責(zé)人說(shuō)明,，然后自備設(shè)備,。活動(dòng)的形式不限,，推銷方式不限

注意事項(xiàng)：安全第一,，比賽第二：友誼第一，名次第二

2,、每個(gè)團(tuán)隊(duì)安排一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)和一名隊(duì)員負(fù)責(zé)監(jiān)督活動(dòng),，使活動(dòng)順利進(jìn)行,，提供必要的幫助。注意處理好突發(fā)事件,，如有發(fā)生應(yīng)第一時(shí)間向總負(fù)責(zé)人報(bào)告,，總負(fù)責(zé)人再和沃爾瑪負(fù)責(zé)人協(xié)商。

3,、活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)人員適時(shí)提醒參賽者把握時(shí)間（報(bào)時(shí)）

4,、干事（流動(dòng)記分員）在不影響活動(dòng)的情況下拍照，為以后的成果展積累素材,，留下精彩一刻

5,、評(píng)選環(huán)節(jié)

在實(shí)操環(huán)節(jié)結(jié)束后，我們將會(huì)依照我們的評(píng)選細(xì)則,，評(píng)出最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，并且給與獎(jiǎng)勵(lì)。在場(chǎng)的參賽者均可獲得有沃爾瑪出據(jù)的實(shí)踐證明書,，以表彰優(yōu)秀表現(xiàn)

△評(píng)分細(xì)則：（見附件三）

1,、各工作人員在活動(dòng)開展期間尤其是報(bào)名會(huì)當(dāng)天請(qǐng)務(wù)必穿好校服，佩帶好胸卡和金融協(xié)會(huì)工作證,，以及活動(dòng)相關(guān)物品,。

2、各負(fù)責(zé)宣傳和咨詢的工作人員在宣傳或咨詢時(shí)請(qǐng)耐心細(xì)致,，面帶自信自然的微笑,；

3、工作人員的工作態(tài)度：積極,、團(tuán)結(jié)、主動(dòng),。有禮貌,、講文明、吃苦耐勞,、團(tuán)結(jié)一心,，聽從指揮；友誼第一,，比賽第二,，部門之間相互幫助，共同進(jìn)步,。

5,、注意團(tuán)隊(duì)合作：部門內(nèi)部、部門之間,、學(xué)社之間,；聯(lián)系,、交流、溝通：活動(dòng)前掌握各人的聯(lián)系方式,、工作人員安排表,、負(fù)責(zé)人等情況；

6,、突發(fā)事件：天氣原因（下雨,、臺(tái)風(fēng)）、人員缺席（工作人員,、參賽人員）,、沖突（時(shí)間、人員,、與路人或客人,、與商場(chǎng)人員）、海報(bào)和商品或設(shè)備不及時(shí)等都要在考慮的范圍之內(nèi),，做好充分的準(zhǔn)備,，隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃。

7,、要有時(shí)間觀念,，提高辦事效率，盡量不要在外面滯留的太晚

8,、顧客評(píng)分表禁止做假,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除總成績(jī)分?jǐn)?shù)的30%,。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：

華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會(huì)

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)社

營(yíng)銷大賽的策劃書 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書篇四

自從我們進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越動(dòng)蕩,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，社會(huì)對(duì)人才的需求已不僅僅是依靠專業(yè)的理論知識(shí)，更重要的是個(gè)人的綜合能力,。要在這樣一個(gè)時(shí)代潮流中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，做一個(gè)成功的企業(yè)家,，勢(shì)必要有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念來(lái)導(dǎo)航,。

為了迎接日趨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,，使同學(xué)們的理論知識(shí)能與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,，更考慮到為當(dāng)代大學(xué)生提供一個(gè)提高自己交際、公關(guān),、思維以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等能力的平臺(tái),，同時(shí)也讓更多的同學(xué)增強(qiáng)關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、關(guān)注市場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，由西北師范大學(xué)校團(tuán)委,、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院及創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)精心策劃了“我的第一桶金”——首屆大學(xué)生金點(diǎn)子營(yíng)銷實(shí)踐大賽并且希望能夠通過(guò)此次比賽進(jìn)一步繁榮校園文化,，豐富大學(xué)生的校園生活。

（一）活動(dòng)宣傳

時(shí)間 11月1日--11月15日

宣傳方式

1,、通過(guò)宣傳單介紹活動(dòng),。

2、在西北師范大學(xué)新聞網(wǎng)及近期公告中發(fā)布消息,。

3,、在路邊等顯眼的地方懸掛條幅。

4,、在教學(xué)樓和各宿舍樓,，食堂附近張貼海報(bào)。

5,、在教學(xué)樓,，食堂及市場(chǎng)等熱鬧地段發(fā)放傳單。

6,、聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊作為宣傳載體,。

（二）活動(dòng)報(bào)名

活動(dòng)對(duì)象：西北師范大學(xué)在校學(xué)生

報(bào)名時(shí)間；11月3日—5日

報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制

報(bào)名地點(diǎn)：10a樓前大賽報(bào)名點(diǎn)（創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)）

注：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院同學(xué)統(tǒng)一在各班班長(zhǎng)處報(bào)名

以團(tuán)隊(duì)（3—10人）為單位報(bào)名,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)名稱,，另自選一名隊(duì)長(zhǎng)帶隊(duì)。需要把團(tuán)隊(duì)里每個(gè)成員的以下個(gè)人信息寫明確：姓名,、性別,、學(xué)校、院系,、專業(yè),、班級(jí)、聯(lián)系方式,。參加的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有良好的素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神。

以個(gè)人為單位報(bào)名參賽的,，根據(jù)其年級(jí),、專業(yè)、性別,，由組織人調(diào)整組合并選出合適隊(duì)長(zhǎng),。

11月5日晚大賽培訓(xùn)：組織所有參賽人員做活動(dòng)宣講會(huì)，讓參賽者詳盡了解活動(dòng)流程,、內(nèi)容及相關(guān)注意事項(xiàng),，贊助商為各團(tuán)隊(duì)分發(fā)各種商品,。

第一環(huán)節(jié)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

11月6日—8日統(tǒng)一營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)階段：參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷方案（要求參賽人員從我們提供的商家里，針對(duì)商家的具體情況以及對(duì)周圍市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者心里的考察,、分析，制定自己可行的營(yíng)銷和策劃的詳細(xì)方案）作戰(zhàn),，未銷售完的商品可以退貨,。此環(huán)節(jié)重點(diǎn)考察參賽選手對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和策劃書的寫作及銷售能力。將淘汰部分團(tuán)隊(duì),。

第二環(huán)節(jié)：“我的第一桶金”成長(zhǎng)總結(jié)

（11月10日晚之前統(tǒng)一發(fā)送以“組號(hào)-隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)”為名稱的電子郵件至指定郵箱：包括實(shí)踐后對(duì)于原營(yíng)銷方案的修改及調(diào)整思路,，自己參加此次活動(dòng)的感受、收獲以及對(duì)贊助商有建設(shè)性意義的意見,。此環(huán)節(jié)也將淘汰部分團(tuán)隊(duì),。）

（電子郵箱：lzy59303@163 349739863@qq）

活動(dòng)全程，有工作人員負(fù)責(zé)監(jiān)督記錄團(tuán)隊(duì)的銷售情況,。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)和最終所賣的情況,，進(jìn)行相應(yīng)比例核算后計(jì)入該團(tuán)隊(duì)最終成績(jī)中。

注：此環(huán)節(jié)占總成績(jī)的60%

晚會(huì)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心404

成果展示,、答辯及頒獎(jiǎng)晚會(huì)

活動(dòng)負(fù)責(zé)人可邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的老師,、相關(guān)負(fù)責(zé)部門的主席、常委以及贊助商等擔(dān)任評(píng)委,，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果展示答辯,。這一階段的分?jǐn)?shù)將按40%計(jì)入總成績(jī)。

第一環(huán)節(jié)：營(yíng)銷成果展示

團(tuán)隊(duì)選舉代表上臺(tái)進(jìn)行本團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果展示（以ppt形式,，主要包括營(yíng)銷過(guò)程,、成果感受、所遇問題及解決方案等）,，時(shí)間不得超過(guò)八分鐘,。

第二環(huán)節(jié)：答辯環(huán)節(jié)

由評(píng)委就選手的營(yíng)銷策劃及ppt展示向參賽選手提問（至少兩個(gè)問題）?？倳r(shí)間不得超過(guò)十分鐘,。

最后，我們根據(jù)相應(yīng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，

1,、在所參加的團(tuán)隊(duì)中選出一二三等獎(jiǎng)共6支獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)并為其頒發(fā)證書、獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金

2,、選送最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)代表西北師范大學(xué)參與甘肅省各大高校聯(lián)合舉辦的“營(yíng)在

起點(diǎn)——大型營(yíng)銷策劃活動(dòng)總決賽并有機(jī)會(huì)成為贊助商的直聘校園代理,。

（注：本次大賽榮譽(yù)證書將蓋上西北師范大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管院印章；選送的團(tuán)隊(duì)將榮獲同時(shí)蓋有八所高校校團(tuán)委印章的榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)杯）

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

復(fù)賽第一階段得分*60% +成果展示及答辯得分*40% = 該團(tuán)隊(duì)所得分

注：頒獎(jiǎng)典禮

（1）請(qǐng)贊助商經(jīng)理致辭,。

（2）請(qǐng)負(fù)責(zé)此活動(dòng)的老師對(duì)活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。

（3）為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng),。

（4）請(qǐng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

● “營(yíng)銷金獎(jiǎng)”一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì),，頒發(fā)獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書

● “營(yíng)銷銀獎(jiǎng)”二個(gè)參賽團(tuán)隊(duì),，頒發(fā)獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書

● “營(yíng)銷之星”四個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，頒發(fā)獎(jiǎng)牌和榮譽(yù)證書

可行性分析：

在經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大環(huán)境下,，了解真實(shí)社會(huì),，是每個(gè)大學(xué)生的迫切需求，而大型營(yíng)銷策劃活動(dòng)正好提供了一個(gè)感觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的平臺(tái),，所以每個(gè)學(xué)校,，每個(gè)學(xué)生都會(huì)積極參與。另外,，整個(gè)活動(dòng)流程具體操作也不是很困難,，所以，可行性很高,。

1,、聯(lián)系其他合作院校。

之前已有過(guò)和其他高校聯(lián)合與合作的經(jīng)歷,，且經(jīng)常保持密切聯(lián)系,。因此，在各個(gè)方面都會(huì)得到蘭州各大高校積的積極合作與參與,。

2,、參賽的團(tuán)隊(duì)。

由于這個(gè)活動(dòng)是協(xié)會(huì)的一個(gè)品牌活動(dòng),，舉辦多年來(lái),，一直得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人士的一致好評(píng)及廣大學(xué)生的認(rèn)可。同時(shí),，活動(dòng)的內(nèi)容及性質(zhì)決定此活動(dòng)強(qiáng)烈吸引了那些尋求鍛煉機(jī)會(huì)的在校大學(xué)生,。依據(jù)往年的報(bào)名情況看，今年的的報(bào)名數(shù)量也會(huì)相當(dāng)可觀,。

3.贊助,。

總體來(lái)說(shuō)，拉贊助是此次活動(dòng)難度最高,，也是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),。針對(duì)這種情況，我們?cè)趯⒋舜位顒?dòng)做大,、做好的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際與最有可能的商家合作,，盡力完善商業(yè)策劃書,，最大限度的滿足商家對(duì)商業(yè)利益的需要,，使得此次活動(dòng)對(duì)他們有更大的吸引力，進(jìn)而降低拉贊助的難度,。

多年來(lái),，協(xié)會(huì)已與許多商家建立合作關(guān)系，他們肯定會(huì)積極配合我們的活動(dòng),。

4.邀請(qǐng)一些老師擔(dān)任評(píng)委,。

比賽中的一些環(huán)節(jié)需要評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，保障比賽公平,。因此邀請(qǐng)?jiān)u委也是相當(dāng)重要的環(huán)節(jié),。盡管老師比較忙，空余時(shí)間較少,，但他們還是會(huì)對(duì)我們的活動(dòng)給予了很大的關(guān)注和支持,。

注意事項(xiàng)：

1、活動(dòng)的各階段宣傳要全面廣泛,，賽前務(wù)必電話通知參賽選手,。

2、聯(lián)系好商家后,，務(wù)必與商家簽訂協(xié)議,，避免商家臨時(shí)毀約影響比賽進(jìn)程。

3,、提前3天左右借好預(yù)賽的教室,，并將比賽地點(diǎn)對(duì)外公布。

4,、賽前與大賽主持人做好溝通,，以確保比賽的順利進(jìn)行。

5,、工作人員要注意維護(hù)好各比賽現(xiàn)場(chǎng)的秩序,。

6、工作人員購(gòu)買各項(xiàng)活動(dòng)所需物品,，必須經(jīng)部長(zhǎng)同意,，并且所有交易必須填開收據(jù)。

7,、鑒于蘭州近來(lái)多雨雪,，為保證比賽的順利進(jìn)行，工作人員務(wù)必在賽前,，準(zhǔn)備好各種遮雨設(shè)備,。

8、初賽前，與校團(tuán)委以及保安處做好交涉,，避免活動(dòng)當(dāng)天因場(chǎng)地問題影響大賽

進(jìn)程,。

9、組織內(nèi)部溝通很重要,，前期準(zhǔn)備必須注重溝通,，必要時(shí)可以選一名后勤部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)所有籌備物品的驗(yàn)收及各方面消息的傳輸,。

10,、根據(jù)之前的經(jīng)歷，大型活動(dòng)往往會(huì)要很多時(shí)間,，使得時(shí)間跨度太大,，尤其到后面的時(shí)候會(huì)由于天氣變化的原因嚴(yán)重影響到活動(dòng)的進(jìn)行，因此此次活動(dòng)一定要注意時(shí)間的安排與管理,。

方案一：僅找一個(gè)冠名贊助商

1,、 以“某某（贊助商的名字）杯”等其他一系列宣傳方式，在整個(gè)活動(dòng)宣傳中對(duì)獨(dú)家贊助廠商大規(guī)模的進(jìn)行宣傳,。

2,、 獨(dú)家贊助廠商贊助的金額（人民幣）要與此活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)額（人民幣）基本相符。

3,、 此活動(dòng)將在復(fù)賽的第一階段或第二階段（沒有固定地點(diǎn),，參賽選手可以根據(jù)自己的愛好在自己喜歡的地方營(yíng)銷商品，如宿舍）,，贊助商要承擔(dān)起評(píng)定各校選手策劃書的任務(wù),。并留相應(yīng)郵箱，以便那些沒有晉級(jí)的參賽選手了解自己策劃書的不足之處,。

4,、 在決賽時(shí)，冠名贊助商要派相應(yīng)的負(fù)責(zé)人及單位內(nèi)對(duì)營(yíng)銷策劃有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士來(lái)?yè)?dān)任評(píng)委,。

方案二：多家贊助商

1,、多家贊助商合作，同時(shí)營(yíng)銷多家贊助商所提供的商品（注：在一個(gè)行業(yè)

內(nèi)我們僅選擇與一家廠商合作）,。但是,，我們會(huì)根據(jù)各家贊助商所贊助的金額（人民幣）的不同，對(duì)廠商的宣傳力度及營(yíng)銷該廠商所提供商品的團(tuán)隊(duì)數(shù)會(huì)有所不同,。

2,、各大高校將在第一階段統(tǒng)一營(yíng)銷這些贊助商所提供的商品。（某個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)某種商品的營(yíng)銷）

3,、多家贊助商要承擔(dān)起評(píng)定各校選手策劃書的任務(wù),。并留相應(yīng)郵箱，以便那些沒有晉級(jí)的參賽選手了解自己策劃書的不足之處。

4,、在決賽時(shí),，贊助商要派相應(yīng)的負(fù)責(zé)人及單位內(nèi)對(duì)營(yíng)銷策劃有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士來(lái)?yè)?dān)任評(píng)委。

注： 1,、我們將在以上兩種方案中選擇一種方案來(lái)支持此活動(dòng)。

2,、此活動(dòng)將會(huì)在復(fù)賽的一個(gè)階段內(nèi),，統(tǒng)一營(yíng)銷贊助商所提供的商品。

3,、以上只是對(duì)活動(dòng)的一個(gè)大體概況,，如果某廠商有意愿與我們合作，其具體的相關(guān)事宜我們?cè)偕塘俊?/p>

評(píng)分細(xì)則：

總決賽評(píng)分規(guī)則：

促銷策劃書得分×10%＋現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)得分×50%＋企業(yè)建議書得分×10%＋才藝展示及答辯30%＝團(tuán)隊(duì)總得分