為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇一

二、主辦單位：山東理工大學(xué)商學(xué)院團委

承辦單位：山東理工大學(xué)商學(xué)院社團聯(lián)合會

三,、拍攝時間：20xx,、4、20—20xx,、6,、20

四、活動背景：

山東理工大學(xué)商學(xué)院社團聯(lián)合會,，為我校商學(xué)院三大組織之一,、在院團委的指導(dǎo)下，堅持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨,，為同學(xué)提供了多樣化的活動平臺,，豐富校園文化生活，貫徹實施“服務(wù),、監(jiān)督,、管理”的工作職能，制定社團工作垂直化服務(wù)工作體系,，走進社團,，完善社聯(lián)。目前,，我院社聯(lián)分設(shè)大學(xué)生社團組織16個,，是目前山東理工大學(xué)社團數(shù)量最多、規(guī)模最大,、建制最為完備的學(xué)院社聯(lián),，是第一個開始會員服務(wù)和進行新媒體平臺創(chuàng)立的院級社聯(lián),，也是山東理工大學(xué)唯一一個社團工作創(chuàng)新基地。此外,，20xx年度,，我們在“全國高校優(yōu)秀社團評選”活動中榮獲“全國高校優(yōu)秀社聯(lián)獎”，并在學(xué)校社團評優(yōu)中取得3個人明星社團,、3個優(yōu)秀社團的稱號,，取得成績頗多。

二,、活動意義：

本次宣傳片的制作,，以團結(jié)向上、青春活力的“家”文化為主導(dǎo),，旨在推進我院社團文化建設(shè),、豐富校園文化生活、提高社聯(lián)的知名度,、提升校園文化品位,、引領(lǐng)校園文化時尚。促使社聯(lián)充分發(fā)揮社聯(lián)在社團中的協(xié)調(diào)組織帶頭作用,，讓廣

大師生及外界群眾充分了解商學(xué)院社團聯(lián)合會及商學(xué)院各社團,，打造當(dāng)代大學(xué)生青春積極向上的品牌社聯(lián)社團。此次拍攝積極響應(yīng)“五四”時代號召,，凝聚青年,、培育并傳承大學(xué)精神，建設(shè)高校自我教育,、自我管理,、自我服務(wù)的有效宣傳平臺，全面開展有內(nèi)涵,、有深度,、有品位、有價值,、有意義的社團活動,，為打造青春活力、類型兼?zhèn)?、?nèi)容豐富的校園社團文化奠定良好基礎(chǔ),，為營造社團文化一家親的主題氛圍提供宣傳平臺。

三,、市場分析：

1,、同電視,、報刊傳媒相比,，在學(xué)校宣傳有良好的性價比,，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2,、大學(xué)之間人員流動頻繁,，交往密切。我院學(xué)生人數(shù)眾多,，來自全國各地,，對于產(chǎn)品品牌的推廣有極大的幫助。

3,、大學(xué)的在校生對新鮮事物的接受能力較強,，且容易形成潮流，并迅速向周邊地區(qū)輻射,，若商家可借本次商學(xué)院社聯(lián)宣傳片的拍攝進行有效宣傳,，效果可想而知。

4,、借此機會,，我學(xué)院社聯(lián)將會盡力幫助贊助商塑造品牌形象，將商品推向廣大學(xué)子,，作到本次活動的雙贏,！

5、此種高校內(nèi)部的推廣活動與其他媒體之間的花費不具有可比性,，幾則廣告的費用甚至可以在高校做幾年的推廣,。而且，這種推廣活動也是校園文化的重要組成部分,，受到校方的大力支持,，形式活潑，效果明顯,。

6,、本次宣傳片的拍攝活動性質(zhì)比較特殊，因此商家可以選擇設(shè)備及獎品贊助這一渠道進行宣傳,，起到的效果也是可想而知的,。

四、宣傳計劃：

1,、傳單：發(fā)往各宿舍區(qū)的每個宿舍,、食堂門口。

2,、展板：食堂和3號教學(xué)樓各放一塊,，一直持續(xù)到拍攝活動結(jié)束為止。

3、橫幅：在食堂門口和道路兩旁懸掛,，在活動前一個星期懸掛到活動結(jié)束,，一目了然，擴大本次宣傳片拍攝的影響力,。

4,、海報：在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容激情活力,，不失清新高雅,，活動前一周粘貼在校區(qū)內(nèi)的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄。

5,、校園廣播：可以利用校園廣播在午飯和晚飯時做活動宣傳,。

6、飛信通知：團委下達飛信通知各班班委傳達到班級內(nèi)部,。

五,、拍攝流程：

1、策劃創(chuàng)意征集時間：4月20日至5月10日

2,、征集方式：提交創(chuàng)意書交于3號教學(xué)樓413室,，亦可通過微信、人人主頁留言的方式提交,。

3,、具體流程：根據(jù)拍攝安排，邀請專業(yè)攝影團隊進行拍攝,，演員以社聯(lián)社團內(nèi)部人員為主,，充分體現(xiàn)社聯(lián)、社團的風(fēng)采,，展示社團活動特色,，期間深刻體現(xiàn)社聯(lián)家文化內(nèi)涵。音樂堅持原創(chuàng),，并有社聯(lián),、社團內(nèi)部人員演唱。后期將所拍視頻以及音樂整合完善此次宣傳片內(nèi)容,。

六,、經(jīng)費預(yù)算

七、商家贊助計劃

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇二

為扎實有效的開展20xx年稅收宣傳月活動,廣泛有效的深入宣傳稅收法律,、法規(guī)和政策,進一步推進依法治稅,，根據(jù)市局關(guān)于稅收宣傳月活動的要求，結(jié)合我分局實際,，現(xiàn)制定宣傳方案如下：

我局把組織,、開展好此次宣傳月活動作為4月份稅收工作的重中之重來抓,。一是成立稅收宣傳工作小組，成立以吳建勛局長為組長,，高燕萍,、邰洪輝副局長為副組長，錢偉君,、黃兆祥,、朱江琴,、何中為組員的稅收宣傳工作小組,，以切實加強對稅收宣傳月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)。二是召開專題會議研究,、部署宣傳月活動,，傳達市局稅收宣傳月活動精神，統(tǒng)一安排分局稅收宣傳月活動內(nèi)容,，動員全體干部積極行動起來,，做到早計劃、早安排,、早落實,，確保宣傳月活動取得實效。

稅收宣傳月活動期間,，我分局?jǐn)M開展以下活動：

1,、營造良好宣傳氛圍。在街道繁華地段,、人員密集的風(fēng)景區(qū)和辦稅服務(wù)廳等公共場所懸掛稅收宣傳條幅,，營造依法誠信納稅的良好氛圍。利用分局網(wǎng)頁公告現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策,，對社會各界廣泛宣傳稅法,。同時，對非正常戶,、欠稅企業(yè)進行公告,，努力提高納稅人對稅法的遵從度。

2,、結(jié)合群眾路線教育實踐活動,，在全體黨員中開展“展黨員風(fēng)采，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動,，將稅收宣傳與稅收服務(wù)統(tǒng)一起來,，在辦稅服務(wù)大廳設(shè)立黨員示范崗，號召全體黨員以實際行動提高服務(wù)水平,，切實拓寬稅收宣傳領(lǐng)域空間,，提高稅收宣傳的檔次,。

3、會同地稅部門開展“稅收宣傳走進萬達廣場”活動,，舉辦個體稅收相關(guān)政策專題講座,，向萬達廣場內(nèi)的商戶們發(fā)放稅宣資料、維權(quán)問卷等,，詳細(xì)解答有關(guān)涉稅問題,。

4、在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)軟件大廈舉行“聽需求解難題,、國稅高企共話發(fā)展”專題座談會,，旨在幫助高新技術(shù)企業(yè)了解相關(guān)政策內(nèi)容，解答企業(yè)問題,，扶持企業(yè)更快更好的發(fā)展,，同時進一步規(guī)范稅收，共同成長,。

5,、開展“走進大企業(yè)、服務(wù)大項目,、促進大發(fā)展”主題活動,，為扎實推進市局“一抓二促三提升”主題活動，及時掌握經(jīng)濟稅源發(fā)展變化情況,更好地服務(wù)和促進重點企業(yè)健康發(fā)展,，分局領(lǐng)導(dǎo)分組帶隊開展走訪調(diào)研活動,，聚焦支持成長性企業(yè)發(fā)展，分局組建助力服務(wù)團隊,，廣泛開展定點聯(lián)系和走訪調(diào)研活動,，了解企業(yè)發(fā)展新定位，摸清投入建設(shè)項目情況,，悉心傾聽基層需求,，協(xié)調(diào)解決企業(yè)難題，提供政策服務(wù),、辦稅服務(wù)和個性化服務(wù),。

6、以耐火行業(yè)為宣傳對象,，一是通過集中或重點培訓(xùn)的方式進行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),，督促企業(yè)嚴(yán)格遵照行業(yè)管理辦法的要求來執(zhí)行，二是通過網(wǎng)上辦稅服務(wù)廳的形式及時發(fā)布企業(yè)可能存在的涉稅風(fēng)險指標(biāo),，友情提醒企業(yè)及時解除風(fēng)險,，三是在風(fēng)險應(yīng)對過程中進行行業(yè)管理辦法的輔導(dǎo)和解讀，消除納稅意識的盲區(qū),，建立良好的征納關(guān)系,。四是輔導(dǎo)納稅人所發(fā)生的運輸業(yè)務(wù)合理取得發(fā)票,，有效防控涉稅風(fēng)險。通過行業(yè)稅收宣傳來強化稅源監(jiān)控,，降低稅收風(fēng)險,，提高納稅人稅法遵從度，切實提升行業(yè)化管理的水平和質(zhì)量,。

為擴大宣傳,，提高稅收宣傳的社會影響，分局高度重視稅收信息和宣傳工作,，將切實加大宣傳月期間的信息和宣傳工作力度,，指派專人認(rèn)真做好信息的采集、加工,、整理,、上報工作,，下大力氣采寫上報深層次,、高質(zhì)量和有價值的信息稿件，進一步增強稅收宣傳的社會效果,，營造良好的納稅環(huán)境,。

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇三

為宣傳公司企業(yè)文化，鞏固過去一段時期公司在提高安全和服務(wù)方面取得的成果,，培養(yǎng)青年人對企業(yè)職責(zé)意識,，豐富員工業(yè)余文化生活，這時候結(jié)合“安康杯競賽通知”文件精神,，特舉辦“baik青年論壇20xx——青春在那里閃光”活動,。

緊緊圍繞公司“至誠、立信,、尚學(xué),、創(chuàng)新”的核心價值觀，突出反映“以人為本,、安全生產(chǎn)”的理念,，結(jié)合公司青年人的特點，透過征文,、演講和座談等形式,，此時就以下一個或幾個方面為題開展活動。

1.安全生產(chǎn)與公司發(fā)展,；

2.就工作中的某些環(huán)節(jié),，我們怎樣做好安全生產(chǎn)保障工作；

3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識,；

4.從“以人為本”的角度談航空食品安全的重要性,；

5.發(fā)生在身邊的體現(xiàn)至誠,、立信、尚學(xué),、創(chuàng)新的先進事跡,；

6.對“卓越品質(zhì)、高尚品格,、一流品牌”愿景的描述和理解,；

7.做高質(zhì)產(chǎn)品，塑高尚人品,，營造企業(yè)品質(zhì)文化；

8.感念十年與公司共同成長的心路歷程,；

9.我是公司的一員,，我的青春同樣精彩；

10.公司愿景,，我們的職責(zé)與使命,；

11.如何看待個人成長與公司發(fā)展之間的關(guān)系；

12.期望公司為青年人的成長搭建怎樣的發(fā)展平臺,；

13.降低成本,，從我做起；

14.我為公司發(fā)展獻計策,。

本次活動由團委主辦,，以支部為單位選送作品參加此次活動。第一,、第二支部應(yīng)選送至少四個作品,，其他支部選送作品數(shù)量不應(yīng)少于兩個。

公司35歲以下所有員工

1.征文資料應(yīng)緊扣主題,，切合公司實際,，文學(xué)性和科學(xué)性相結(jié)合，自由抒發(fā)個人推薦,；

2.征文體裁不限,，字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于1000字；

3.參賽作品分別由各支部匯總,，此時按照文章的通用格式進行整理,，于20xx年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團委，逾期將不再接收,。

1.本次征文比賽設(shè)作品一等獎1名,，二等獎2名，三等獎3名,，參賽獎若干,；設(shè)最佳組織獎1名,。

2.對于獲獎作品，公司將頒發(fā)榮譽證書,，并給予必須的獎勵,。同時推薦參加機場股份公司組織的征文比賽，并在公司網(wǎng)站和行業(yè)報刊上刊登,。

6月中旬,，在征文比賽的基礎(chǔ)上，組織演講比賽和青年座談,，具體安排另行通知,。

望各支部認(rèn)真落實，用心籌備,，有步驟的開展工作,。同時請各部門、黨支部,、工會分會對此項活動給予大力支持,，以確保其順利開展。

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇四

根據(jù)《海南省國家稅務(wù)局納稅服務(wù)規(guī)范實施方案》（瓊國稅發(fā)〔20xx〕190號）的具體工作要求,，為擴大宣傳效果,，更好地服務(wù)納稅人,，現(xiàn)制定宣傳方案如下：

切實貫徹轉(zhuǎn)變職能,、簡政放權(quán)的各項要求，全面規(guī)范市局納稅服務(wù)工作,，既為納稅人辦稅提供具體指引,，也對稅務(wù)干部開展納稅服務(wù)做出基本規(guī)定，最大限度便利納稅人,、最大限度規(guī)范稅務(wù)人,，確保群眾路線教育實踐活動成果落地，有效提升納稅人滿意度和稅法遵從度,，樹立稅務(wù)機關(guān)良好社會形象,。

納稅服務(wù)規(guī)范的宣傳工作由納稅服務(wù)中心和辦公室共同組織實施，各分局,、各科室負(fù)責(zé)做好具體的落實工作,。其中：

納稅服務(wù)中心負(fù)責(zé)宣傳工作的組織協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)辦稅服務(wù)廳的宣傳工作,；負(fù)責(zé)微信等新聞媒體的信息宣傳工作,。

辦公室負(fù)責(zé)與新聞媒體聯(lián)絡(luò)溝通，以及宣傳信息稿件的編寫工作,；負(fù)責(zé)稅收宣傳海報,、宣傳單,、宣傳資料和宣傳橫幅的印制；負(fù)責(zé)門戶網(wǎng)站的宣傳工作,。

各分局負(fù)責(zé)做好相關(guān)的宣傳資料發(fā)放工作,。

《納稅服務(wù)規(guī)范》工作以辦稅服務(wù)廳、門戶網(wǎng)站,、12366熱線以及微信為主要宣傳載體,，以新聞報刊為重要的宣傳渠道，具體的宣傳活動安排如下：

（一）納稅服務(wù)中心要在辦稅服務(wù)廳張貼海南國稅在全省范圍內(nèi)推行《全國縣級稅務(wù)機關(guān)納稅服務(wù)規(guī)范》的稅收宣傳海報,，擺放宣傳單,；利用電子顯示屏進行宣傳；

（二）各分局要利用12366短信平臺以及“稅企通”群發(fā)信息,，告知納稅人海南國稅在全省范圍內(nèi)推行《納稅服務(wù)規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容,；

（三）辦公室要通過電視、網(wǎng)頁,、報紙等其他形式進行宣傳,，告知納稅人海南國稅在全省范圍內(nèi)推行《納稅服務(wù)規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容。

各分局,、各科室應(yīng)充分認(rèn)識推行《納稅服務(wù)規(guī)范》工作的重要意義和深遠(yuǎn)影響,，堅持正確的輿論導(dǎo)向，廣泛宣傳推行《納稅服務(wù)規(guī)范》的主要措施和具體做法,，積極引導(dǎo)納稅人對規(guī)范納稅服務(wù)工作的預(yù)期,，辦公室要充分利用廣播、電視,、報刊,、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道廣泛開展宣傳報道，營造良好的輿論環(huán)境,，在社會上樹立良好的國稅形象,。

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇五

為了烘托金德產(chǎn)品市場氛圍，提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽度,，進一步拉動終端消費,，總部投入了巨大的人力、物力,、財力,，在全國范圍內(nèi)掀起了大規(guī)模的促銷熱潮。為了保證促銷活動能夠達到我們的預(yù)期效果,，總部銷售政策研究部零售拓展中心結(jié)合實際情況制定了本促銷方案,，以供各分公司參考！

一、 準(zhǔn)備階段

1,、 明確促銷活動的目的

分公司必須清晰地知道通過促銷活動,，想要達到一個什么具體的目的。首先要詳細(xì)了解,、論證當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀如何,？是北方市場，還是南方市場,？對市場的狀況了解得越詳細(xì),，越深入，相應(yīng)的對促銷活動目的就越清楚,，只有目的明確,，活動才能有的放矢。

① 開發(fā)新的網(wǎng)點

現(xiàn)在一些地區(qū),，市場氛圍并不是很好,，許多有意向的經(jīng)銷商都抱著一種觀望的態(tài)度，通過做促銷活動,，為他們帶來一些實際的利益,，讓他們盡快的下定決心，踏踏實實的與我們合作,，從而在市場上遍地開花,，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以后我們開發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力,。

還有在農(nóng)村,，有自建房的用戶都會選擇市場上最有影響力的產(chǎn)品，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣,，有種跟風(fēng)的心理,，分公司就要通過促銷讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場上家喻戶曉，加強金德品牌在用戶心目中的地位,，達到銷售的目的。并且借此在農(nóng)村市場開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò),，從而提升金德產(chǎn)品的市場份額,。

② 提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售量

現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷商由于各方面的原因，銷量一直不太好,，瀕臨成為“死戶”,，通過分公司的促銷活動，增加他們對金德產(chǎn)品的信心,，從而提高銷量,。

③ 調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，拉近公司與經(jīng)銷商的距離

使一些原來對公司持有戒心的商戶對公司產(chǎn)生濃厚興趣,，并使終端消費者從而更深刻,、全面的了解“金德品牌”等等,。

2、 明確促銷活動的主題

確定活動主題和包裝活動主題,。是采取贈品,，抽獎，禮券,？還是服務(wù)促銷,，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預(yù)算和分配,。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性。如對于我們的產(chǎn)品,，可設(shè)定“買管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等,。

3、 促銷活動具體開展方式

就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動,。在這里要重點考慮幾個問題：

一是確定伙伴,。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商,、家裝公司聯(lián)手,，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷,？

二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

三是適當(dāng)?shù)墨@得率,。一個成功的促銷調(diào)動的參與人越多才會越成功,，如果促銷贈品或獎項可望不可及，參與者的興趣就會降低,。這個門檻要設(shè)計的伸手不及,，跳起才得。

四是獎品如何獲取,。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎品,，比如北方區(qū)域的消費者給他送個水袋會很高興的，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的,。其次,，要根據(jù)獎品的大小和采購的進度安排。如果是針對終端用戶的買贈形式,，最好是買就得,，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是針對經(jīng)銷商的積分形式,，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時兌現(xiàn),。

4、 促銷活動的時間和地點

① 促銷活動的時間

促銷活動的時間選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓經(jīng)銷商，家裝公司,，終端消費者有空閑參與,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短,，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),，而且市場形不成熱度,；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高,，并降低顧客心目中的身價,。最好選擇星期五、星期六,、星期日。對經(jīng)銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時開始,；對新建小區(qū)而言,，要確定業(yè)主交鑰匙時間，自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣，例如南北方就有很大的區(qū)別,；對整個市場而言要集中時間大力宣傳,。此外，我們要善于利用周年慶,、開業(yè),、“社會特定事件”的這些好時機，借助這些事件本身的宣傳影響力,，巧妙制造我們的聲勢,。

② 促銷活動的地點

在做宣傳之前，要充分了解整個區(qū)域市場,，有多少有實力而且比較繁華的建材市場,、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū)、哪些地方意象客戶比較密集,、針對那些有用管需求的人群進行有針對性的選擇,。在建材市場選擇比較有實力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時也給他們做了宣傳,，在他們實力的影響下也無形中加大了我們對產(chǎn)品的宣傳力度,，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果。

分公司促銷活動的地點主要有：1）新建小區(qū)2）零售街面店3）建材市場4）建材市場周邊小區(qū)建筑群5）南方的農(nóng)民自建房6）正在內(nèi)部水管改造的小區(qū) 7）,、工業(yè)品市場等,。其中對農(nóng)民自建房，如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N售網(wǎng)點我們一般要在經(jīng)銷商店面門口做,，如果沒有我們的網(wǎng)點,，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場,，某個人家的家門口,，小賣部門前等。值得強調(diào)的是,，對新建已經(jīng)有入住的小區(qū),，就其規(guī)模、已入住人員,、未入住人員,、地理位置、影響范圍,、建成的時間進行分類統(tǒng)計,，以便對重點小區(qū)進行重點促銷。

5,、 促銷活動的配合方式

一個成功的促銷活動,，需要全方位的宣傳配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。在建材市場樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫

幅,，在建樓盤甚至農(nóng)民自建房拉條幅,，在建材超市貼海報，在家裝公司設(shè)展板等,，各種手法相結(jié)合,，才可以取得良好的效果。

6,、 人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備

① 人員

做促銷時,，要成立一個促銷小組，由專人負(fù)責(zé)和跟蹤,，在人員安排方面,，要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)對外聯(lián)系小區(qū)物業(yè),、城管,、工商及家裝公司、經(jīng)銷商等,，誰負(fù)責(zé)文案寫作,，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，誰負(fù)責(zé)受理顧客咨詢,？各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

a促銷人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員，如果感覺人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷人員,，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷,。對臨時招聘的促銷人員，應(yīng)根據(jù)不同的促銷地點,、促銷方式而有所不同,。如專業(yè)性比較強的，以及上門進行的安裝促銷活動中要選擇技術(shù)過硬的水工,，但在要求形象較佳講解能力強的地點,，可以招聘在校的學(xué)生,，但是一定要培訓(xùn)到位,。新建中高檔小區(qū)促銷人員主要為附近高校的大學(xué)生,，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員,。

b促銷人員的培訓(xùn)：做促銷時對所招的促銷員必須要經(jīng)過前期的培訓(xùn),。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況、簡要產(chǎn)品知識,、工作的具體要求,，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應(yīng)該做些什么，應(yīng)該怎么做,。

c促銷人員的組織：促銷活動是一個系統(tǒng)的過程,，促銷人員必須有至少一個業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，統(tǒng)一行動,；當(dāng)天活動結(jié)束后所有人員集合匯報當(dāng)天宣傳效果和問題,。在促銷實施之前，要明確每個人的位置和任務(wù),，根據(jù)每個人不同的特點,，分配不同的任務(wù)，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通,，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁,，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識的講解員，部門經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個促銷活動的整體協(xié)調(diào)工作,。

另外一定要注意跟蹤好收尾工作,，很多活動在接近尾聲時，大家會有松懈感,，與剛開始時的熱情不同,，服務(wù)態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長的活動,，最后往往會敷衍了事或者一塌糊涂,。比如現(xiàn)場不打掃，一堆垃圾等,，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象,。

d促銷人員的監(jiān)控：由零售部人員對促銷員進行不定期、不定時的抽查,，本著不浪費的原則,，做到真正拉動終端客戶，營造市場氛圍,。

② 物品

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，例如宣傳單頁、充氣小人,、橫幅,、樣本、樣管,、展板,、授帶、售后服務(wù)卡,、公司報紙若干份,、樓層貼若干份、書桌,、筆紙,、用戶登記表等。根據(jù)計劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋,、小禮品等,；有條件的可以做彩旗、流動宣傳車,、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等,。在農(nóng)村地方，我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮,，用來聚集人氣,。還可以把以前成功開發(fā)的客戶，拍成照片,，用來增加我們宣傳的籌碼,。這些都要一一羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。

7,、促銷活動的意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如消費者的投訴、促銷品的破損,、宣傳物料的遲延到達,、缺失，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力和財力方面的準(zhǔn)備。尤其是促銷活動所需要的資金一定要財務(wù)單獨撥出來?？顚Ｓ?，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時候,，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計劃文案的時候一定要計劃好并且落實好,。

另外,，各分公司也要做好對外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷活動,，一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好,，把大家責(zé)任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好,；對小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系，并在促銷之前制定兩張表格,，分別是"小區(qū)情況調(diào)查表"和"小區(qū)安裝情況考核表",，以利于促銷活動的開展及促銷員的監(jiān)控和考核。

二,、 實施階段

1,、 場景布置

現(xiàn)場布置應(yīng)盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近消費者更能打動消費者,。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件,，盡可能的使促銷現(xiàn)場布置得顯眼，讓人一眼就能注意到,，我們可以利用電腦播放金德宣傳片,，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片,，懸掛條幅,，給現(xiàn)場造成全方位的，聲光電一體的形勢,。

2,、 宣傳方式及內(nèi)容

促銷宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對象而有所不同：

① 新建小區(qū)

對于小區(qū)業(yè)主,，我們應(yīng)重點宣傳我們企業(yè)的規(guī)模,，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險,，我們的售后服務(wù),，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證,，金德是大廠家有信譽。

a發(fā)放宣傳單：促銷人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發(fā)放入戶,，挨家挨戶拜訪終端業(yè)主,，詳細(xì)講解金德產(chǎn)品，使之對金德產(chǎn)品有更深層次的了解,，同時宣傳彩頁上要蓋有附近經(jīng)銷商的聯(lián)系電話及地址,；

b報紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報工在報紙里夾帶金德的宣傳彩頁,，并對已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費者進行電話回訪，以監(jiān)控送報工的工作,。

c搭建宣傳臺：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個宣傳臺,，放一些樣管、資料及備好的一臺熱熔機,，現(xiàn) 場為客戶講解并試驗給客戶看,，加深客戶的記憶。進行挨個樓盤的逐日宣傳,，配上展板,，彩頁，傳單和條幅,，讓每個業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單,，并針對一些較大的、人員較集中的小區(qū)進行現(xiàn)場產(chǎn)品說明活動,，選出市場上幾種不同的管材,，和金德各類產(chǎn)品進行現(xiàn)場對比和講解，讓老百姓能清楚地認(rèn)識到這方面的差異,，以及選材的重要性,。在宣傳的同時設(shè)立售后服務(wù)專線；

d與水電工合作：對正在裝修的客戶利用水電工的優(yōu)勢把金德產(chǎn)品打進去,，和水電工搞好關(guān)系,； e利用樣板房：可重點抓住幾個樣板房，利用樣板房對其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng),，利用合作的業(yè)主帶動其他業(yè)主,。

f提供試水試壓服務(wù)：可就近上門試壓，實現(xiàn)終端攔截,，擴大口碑宣傳,。

② 建材市場和街面店

對于建材市場經(jīng)銷商和街面店，我們應(yīng)向他們重點宣傳做金德產(chǎn)品的利潤大,，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談,，我們會幫助他們銷售我們的產(chǎn)品，讓他們覺得做金德有利可圖,。

在對建材市場的宣傳中,，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個市場的關(guān)注,，最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場播放,。同時，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料，與客戶進行零距離的交流,、溝通,。對于當(dāng)場購買我公司產(chǎn)品的客戶，可根據(jù)購買金額的多少,，分檔次給予一定的物質(zhì)獎勵,。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對比較有意向的客戶給予贈送。同時可定時段在市場內(nèi)帶領(lǐng)促銷隊伍,，手執(zhí)金德旗幟,，身披綬帶，喊口號（例：金德管業(yè),、億元保險,；金德管業(yè)，管中之冠 ,，潔中之

潔,；金德管業(yè)、管遍天下,；）在市場內(nèi)作宣傳。并配以彩頁發(fā)放和產(chǎn)品知識講解,。

對于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發(fā)到每戶手中,，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。

③ 建材市場周邊

針對建材市場周邊,，主要應(yīng)該是口號的宣傳,，奔走相告的方式，讓做建材的經(jīng)銷商對我公司進行深入的了解,，對于有意向者當(dāng)場搜集名片,，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實物獎勵,。

④ 農(nóng)民自建房

針對自建房應(yīng)深入消費者做宣傳,，讓他們知道水管的重要性，水質(zhì)受污染對人體有什么危害等,。 可在當(dāng)?shù)馗阋粋€綜藝性質(zhì)的`活動,，目的是集中宣傳，當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作,，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項活動,，然后發(fā)放宣傳資料，在活動期間對產(chǎn)品知識進行講解,，并同時發(fā)放小禮品,。也可以擺個小展臺，放上一掛鞭炮，這樣就會聚集到很多的人,，然后進行集中的產(chǎn)品講解,，這樣的效果會很好，并且操作起來非常方便,。

⑤ 家裝公司

對于家裝公司可以邀請意向客戶一起到小區(qū)里進行聯(lián)合宣傳,，一方面可以加強與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品,；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳,，促使雙方達到雙贏。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,、家裝公司聯(lián)合舉行促銷活動,。

三、 跟進階段

1,、 跟蹤回訪

促銷活動做完后我們不能就撒手不管了,，一定要定期的進行回訪，和客戶進行溝通,，收集客戶反映的信息,，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排,。對于那些沒有效果或是效果不大的,，我們要找出其中的原因，吸取教訓(xùn),；而對于那種促銷活動結(jié)束后有很好成效的,，我們則要繼續(xù)跟進，通過等級評價等手段進一步的引起他們翻單的興趣,，鞏固他們銷售金德產(chǎn)品的決心,；還有就是能進行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷商三方，爭取讓我們的網(wǎng)點開發(fā)能夠進入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài),。

a業(yè)主：通過上門服務(wù)促銷活動中收集來的信息進行回訪,，可以通過業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋€相當(dāng)直觀的評價，即得出所謂的口碑,。對已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主,，利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解，推薦一些新的產(chǎn)品,；對未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主,，我們通過優(yōu)勢介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點或已使用過金德產(chǎn)品的業(yè)主那里。

b經(jīng)銷商：做過宣傳以后,，要及時進行跟蹤回訪,，進一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒有開戶的原因、有什么困難,，分析情況繼續(xù)跟進爭取趁熱打鐵把戶開開,；對于那些經(jīng)營我們產(chǎn)品的客戶，要了解促銷對他們銷售的拉動力度,，對經(jīng)銷商要進行促銷后的銷量統(tǒng)計,，與未作促銷時進行對比；對家裝公司的用管量進行跟蹤對比,，看看他們有什么好的技巧,；對于那些銷售業(yè)績好的客戶我們給予鼓勵。對于所有客戶都發(fā)放售后服務(wù)卡,，增強他們對金德產(chǎn)品的信心,，同時對所有的新老客戶的銷售價格進行嚴(yán)格的控制，以保證市場的良性發(fā)展,。對于違反公司銷售政策的客戶進行警告,，對于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶直接砍掉。

c家裝公司：與家裝公司進行座談,，討論促銷的得失,，另外可以就前期的促銷設(shè)定獎項評選，激發(fā)家裝公司的積極性,，將“促銷”無形的轉(zhuǎn)移給他們,。同時進行滿意度調(diào)查，并發(fā)放售后服務(wù)卡,。

2、投入產(chǎn)出的后期檢驗

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算,。以檢驗促銷的實效性。

四,、 延續(xù)階段

1,、 總結(jié)

促銷是一個系統(tǒng)的過程，因為各方面的原因,，我們不可能每次促銷都達到預(yù)期的效果,，這就要求我們

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇六

析

老山藥業(yè)→產(chǎn)品（藥、保健品）→產(chǎn)品主力受眾（重生活品質(zhì),、重健康的中老年人）

南京廣播電視報→服務(wù)（新聞,、宣傳）→媒體主力受眾（有購買力、時間充裕的中老年人）

老山藥業(yè)與南京廣播電視報的受眾群一致,！

老山的企業(yè)背景：1971年3月創(chuàng)辦的南京老山制藥廠

受眾認(rèn)知：實力雄厚,、品質(zhì)保證

老山的優(yōu)勢產(chǎn)品：南京本土、制定國家標(biāo)準(zhǔn)的蜂產(chǎn)品

受眾認(rèn)知：南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品

老山的產(chǎn)品特點：中老年常備藥品、保健品

受眾認(rèn)知：南京中老年常備藥品,、保健品

老山現(xiàn)在的位置：品牌穩(wěn)固,，但品牌形象不清晰

受眾認(rèn)知：老山是南京一位矍鑠、穩(wěn)重,、經(jīng)驗豐富的老中醫(yī)

老山的目標(biāo)位置：

1,、老山的蜂產(chǎn)品是南京人自己的蜂產(chǎn)品；

2,、老山藥業(yè)的產(chǎn)品是南京中老年常備藥品,、保健品；

3,、老山在南京人心目中是一位矍鑠,、穩(wěn)重、經(jīng)驗豐富的老中醫(yī),；

老山能帶給南京中老年人健康

如何到目標(biāo)位置：見宣傳/

是否到達目標(biāo)位置：見效果測評

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇七

一,、 會議時間

20xx年4月9日星期二 晚上19:00點

二、 會議方式

qq討論組討論

三,、 與會人員

1) 理事會領(lǐng)導(dǎo)：社長葭顰,，副社長駱勇（炭燒咖啡-宜昌），副社長黃鶴（若陽-丹江口）,，名譽理事長彭愛武（老鬼）,，

2) 秘書處：秘書長李偉，副秘書長楊志武（小魚兒）,，秘書處干事劉華,；

3) 組織部：組織部部長李懷松（公孫百戰(zhàn)-武漢商貿(mào)學(xué)院學(xué)工辦主任），組織部副部長楊小紅（湖北大學(xué)保衛(wèi)處主任）,；武漢分社組織部干事陳橋有,；高校志愿者組織部干事董暢（晨風(fēng)）、英旻杰（shawn ying）,、張妍等,；

4) 宣傳網(wǎng)絡(luò)部：宣傳干事楊小婷等；

5) 各地分社：荊門分社負(fù)責(zé)人袁永林（相逢）,；丹江口負(fù)責(zé)人黃鶴（若陽）,；仙桃分社總負(fù)責(zé)人汪新才（風(fēng)雨兼程）、代理社長丁賢榮（閑云野鶴）,、代理秘書長薇唏兒,、主要負(fù)責(zé)人ada、有你真好,、長生鳥等,；安陸分社社長鄭家勝（記得那一年）,；京山分社朱春陽（陽春）；宜昌分社社長駱勇（炭燒咖啡）,；石首分社負(fù)責(zé)人熊敏（燒柴）,；武穴分社社長葭顰、副社長呂翠蘭,；監(jiān)利分社負(fù)責(zé)人曾洪山（邊江）,；其他幾個分社負(fù)責(zé)人因事缺席等。

四,、 會議討論內(nèi)容

1) 各地學(xué)子名額分配,、上報要求及荊楚網(wǎng)“微善”專項資助上報要求；

會議達成意見：①目前助學(xué)開展得比較好的分社有：荊門,、丹江口,、仙桃、安陸,、武穴,、監(jiān)利、宜昌這七個分社,，這七個分社負(fù)責(zé)人先各自去摸底上報7個學(xué)子的名單資料,，其中2個備選；② 原本是我們愛心社資助的學(xué)子優(yōu)先考慮,，最近走訪的,、符合要求的、準(zhǔn)備資助但還沒資助的學(xué)子,，也可以入選,。上報的學(xué)子要求品學(xué)兼優(yōu)、走訪資料要詳細(xì),、并注明學(xué)子能否按時參加活動,；③近期荊楚網(wǎng)有一個“微善”行動的專項資助活動馬上要啟動，需要我們各地志愿者調(diào)查摸底出一批有感人事例的貧困生資料,，預(yù)計將會每周資助一個，資助金額將在五千左右或者五千元以上,。請大家在展開本次活動的同時,，也把這一批貧困生資料摸底報出來；④兩個資料的上報最遲截止日期均為4月20日,。

2) 高校志愿者召集：武漢各高校志愿者代表商定人數(shù),；

會議達成意見：①目前我社在武漢各高校存在志愿者或?qū)W校有意向能與我社合作愛心助學(xué)的學(xué)校有武漢長江職業(yè)學(xué)院、湖北大學(xué),、武漢商貿(mào)學(xué)院,、華中師范大學(xué),、武漢工程大學(xué)、武漢大學(xué),、武漢科大外語外事學(xué)院及中南財經(jīng)政法大學(xué)等等,；②鑒于各校志愿者的愛心熱情、校方合作意愿的強弱,、學(xué)校與活動地點距離不一及學(xué)生志愿者的時間安排不一等原因,，作以下人員分配：武漢商貿(mào)學(xué)院12-15名學(xué)生志愿者參加活動，由組織部部長李懷松負(fù)責(zé)落實并帶隊,；湖北大學(xué)10-12名,，由組織部副部長楊小紅老師負(fù)責(zé)落實并帶隊；武漢大學(xué)10-12名,，由武漢大學(xué)學(xué)生志愿者英旻杰負(fù)責(zé)落實,；長江職業(yè)學(xué)院5-8名，由組織部董暢,、張妍負(fù)責(zé)落實,；武漢科大外語外事學(xué)院2-4名，由宣傳網(wǎng)絡(luò)部楊小婷負(fù)責(zé)落實,；③要求志愿者了解一定的武漢歷史文化背景和發(fā)展情況,，熟悉活動路線的一些情況，并確定能按時參加活動,，統(tǒng)計大學(xué)生志愿者的人數(shù)后及時上報,，最遲截止日期為4月20日。

3) 前期宣傳工作落實：宣傳材料制作--條幅及路線圖以及網(wǎng)絡(luò)造勢等等,；

會議達成意見：①宣傳材料：活動期間愛心社標(biāo)識（帽子及社徽）,、活動條幅一條、活動期間散發(fā)的傳單（暫定為150份單頁a4宣傳單）,，用以介紹此次活動的主題和意義,，由總社負(fù)責(zé)；② 網(wǎng)絡(luò)宣傳：由秘書處和網(wǎng)絡(luò)宣傳部成員負(fù)責(zé)荊楚網(wǎng)東湖社區(qū)及搜狐社區(qū)的帖文關(guān)注及回帖,，各地分社負(fù)責(zé)人在各地方論壇發(fā)表主題帖介紹此次活動,，另外也鼓勵社員采用博客、微博及qq空間等形式宣傳本次活動,；③路線圖繪制：由董暢,、張妍及英旻杰利用周末時間事先踩點得出活動行程的最佳路線（包括乘車及步行游覽路線），并生成word文檔,，發(fā)送給總社聯(lián)絡(luò)人小魚兒,。

4) 贊助或經(jīng)費解決：車旅費、住宿費,、餐費,、宣傳材料費用,、景區(qū)門票等等的落實；

會議達成意見：①住宿費用：總社葭顰聯(lián)系的愛心企業(yè)家方正承諾解決,，并表示可以贊助部分其他項目的費用,；②本著不讓本次活動成為贊助商家的負(fù)擔(dān)以及可持續(xù)發(fā)展的原則，鼓勵各地分社尋找愛心企業(yè)分擔(dān)費用壓力,，如各地志愿者往返車旅費,、宣傳費用及各種雜用等，各地分社負(fù)責(zé)人紛紛表態(tài)尋求渠道解決,，同時葭顰表示不能把責(zé)任和經(jīng)濟壓力壓在各地志愿者身上,；③最后達成意見：各地分社盡量去聯(lián)系愛心企業(yè)拉取贊助，我們可以給予活動冠名權(quán)或協(xié)辦權(quán),，最后上報資料時說明贊助情況,，余下費用由總社兜底解決；④鑒于荊門分社負(fù)責(zé)人相逢的一再要求,，總社同意其認(rèn)捐宣傳費用,；

ps：此項討論過程中各地分社紛紛表示要解決本地的車旅費用，體現(xiàn)出了各社愛心志愿者的擔(dān)當(dāng)和大愛無私,，也表明了我們湖北愛心社的強大向心力和凝聚力,，長此以往，我們的愛心活動肯定能越辦越好,肯定能給越來越多的孩子送去溫暖的春天,。

5) 活動其他準(zhǔn)備：時間,、路線、后勤人手安排,，商定下一次會議碰頭時間,。

會議達成意見：①時間：定在4月30日下午13點開始地鐵行及武大游覽，5月1日上午參觀省博物館和藝術(shù)館,，下午13點活動結(jié)束,，志愿者學(xué)子返回；②路線和人手安排第二項中有明確討論,，下次會議將公布詳細(xì)安排,；③下次會議時間：4月20日晚8點準(zhǔn)時開始。

6) 總結(jié)及會議結(jié)束：

主持人楊志武（小魚兒）作會議總結(jié),，各社志愿者表態(tài)開始活動,；②葭顰表示感謝大家的參會，強調(diào)下次不能與會必須說明客觀原因,，之后宣布會議結(jié)束。

至此,，本次活動組委會第一次討論會圓滿結(jié)束,，對于所有人在百忙中抽出時間準(zhǔn)時參會,，總社表示衷心感謝，也對會議安排不夠充分導(dǎo)致部分志愿者沒能加入會議討論組,、會議略微超時表現(xiàn)十分抱歉,，我們一定更加妥善地安排會議形式，明確會議討論內(nèi)容,，引導(dǎo)好討論方向,，提高會議效率，謝謝湖北愛心社所有志愿者們的支持,。播撒愛心,，我們一路同行！有您真好,！