為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇一

（1）目標(biāo)消費群體分析

蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費群體主要為在校大學(xué)生和老師，大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度,，對自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求,，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài),，飲用蘇打水對于人體的排毒,，減脂，排毒,，養(yǎng)身等方面極為有效,，它是一種最為健康的飲用水，符合大學(xué)生和老師對飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn),。

圖表一：對目標(biāo)消費群體人數(shù)的分析

（2）蘇打水適用媒體的分析

1,、校園廣播：我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費者及時的聽到。

2,、報紙：在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群,，大多有閱讀報紙的習(xí)慣，因此我們在報紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時看到,。

3,、移動傳媒：移動傳媒宣傳費用較低，而且我們在其上面可以投放針對大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費的宣傳廣告,，讓他們在坐公交車的時候看到我們的廣告,。

4、互聯(lián)網(wǎng),，博客,，微博，微信，qq,， 貼吧：在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時

代我們的目標(biāo)消費群體經(jīng)常使用以上的媒體,，我們在這些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費群體經(jīng)常的看到我們對蘇打水產(chǎn)品的宣傳。

（3）對目標(biāo)消費者能接受的蘇打水價格的分析

我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價格范圍為2—3塊錢之間（45%）,，3—4塊錢所占比率為25%,，2塊以下和4塊以上各占15%，綜上所述,，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價格應(yīng)訂在2—3塊之間,，也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品。

圖表二：目標(biāo)消費者對蘇打水價格接受程度

（1）,、利潤目標(biāo)

為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛,，充分考慮消費者的利益，充分宣傳蘇打水店,，在一開始我們采用低利潤,，多銷售的計劃，我們將利潤定在20%左右,。

（2）,、銷量目標(biāo)

在開店期間，我們對蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動,，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店,，據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)大師生大約有30000人,，其中會選擇購買蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%,，在開店期間，選擇的人數(shù)會增加,，據(jù)估計可以達(dá)到30%,，如果在開業(yè)期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話,，那么銷量能達(dá)到30000*30%*1=9000（瓶）,。

（3）、競爭目標(biāo)

1,、吸引眾多消費者目標(biāo)：作為一個新開的蘇打水店,，要在農(nóng)大獲得生存權(quán)，就要吸引消費者的注意和吸引消費者的購買欲望,，為其培養(yǎng)更多的忠實顧客,。

2、增強與競爭者競爭的目標(biāo)：新開的蘇打水店,，在一定程度上其競爭力遠(yuǎn)不如康師傅,、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力,。所以，通過這次的促銷計劃,，要讓更多的消費者認(rèn)識到蘇打水,，提高競爭力。

3,、發(fā)展忠實顧客的目標(biāo)：一個企業(yè),，要想更好地生存和發(fā)展，必須要具有忠實的目標(biāo)群體,，如何建立和維持目標(biāo)顧客,，則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能，定期的折扣,、降價，從而保持良好的顧客群體,。

（4）,、市場占有率目標(biāo)

蘇打水作為一家新開的飲料店，要想在農(nóng)大周圍的市場發(fā)展起來,，還需要一點時間,，在開店期間，我們旨在讓更多的消費者認(rèn)識到蘇打水,，并慢慢的喜歡上蘇打水,。

圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場目前的市場占有率

圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場未來的市場占有率目標(biāo)分析

宣傳海報和宣傳介紹單，以及刮刮卡的印制費用購買小禮品的費用支出雇傭發(fā)單員的費用活動過程中的免費給顧客的蘇打水成本預(yù)算總支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）,、宣傳海報共印制50份,，宣傳介紹單10000份，刮刮卡1600張

（2）,、禮品包括毛巾,，塑料杯，紙巾,，扎發(fā)皮筋,，小玩具

（3）、雇傭兩名發(fā)單員,，每天工資100元,。

（4）、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計1500瓶,。

（1）,、促銷活動的時間：開業(yè)三天

（2）、確定促銷的方式

為使蘇打水飲料店能順利開業(yè),，并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇,，促銷活動是必不可少的,，為使促銷活動更加豐富，為蘇打水能收到更多廣大消費者的喜歡,，要通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面的將促銷信息傳達(dá)給促使消費者產(chǎn)生購買行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生,，所以采用盡可能簡單的促銷活動方式,。

（3）、促銷活動方案

1,、買贈：在開店期間進(jìn)店購買蘇打水飲料的實行一單購物達(dá) 100 元的贈送10元物品,。

2、互動有獎的游戲：購買蘇打水飲料一瓶,，即可憑購物小票參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”的抽獎活動,，獎品都是一些小禮品，并且百分百中獎,。除此之外,，還有現(xiàn)場小游戲的互動，如跳繩,，綁腿游戲比賽,，參與既有小禮物贈送。

3,、現(xiàn)場試喝的活動：由于許多的消費者對蘇打水還不是很熟悉,，或者說有些消費者根本就對蘇打水一無所知，用這樣的一種活動,，可以讓這些消費者了解蘇打水,，并積極參與到我們的開業(yè)活動中來。

4,、刮刮卡：一單購物達(dá)20元的贈送刮刮卡一張,，刮開兌獎。

（1）,、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口,，以及二號食堂門口，安排一名店員在店門口張貼海報,，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報,，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中,、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報,。

（2）、在開業(yè)當(dāng)天安排五個店內(nèi)人員,。

（3）,、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀,，而且在結(jié)賬時若有顧客在一單購物達(dá) 100元時贈送10元的禮品。

（4）,、店門口安排一名店員,，負(fù)責(zé)互動有獎活動，吸引來往的人流來參與游戲,，負(fù)責(zé)對得到獎品的顧客贈與獎品,，維持游戲活動井然有序的進(jìn)行。

（5）,、在飲料架旁邊安排一名店員,，負(fù)責(zé)現(xiàn)場試喝的活動，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費試嘗,。同時,，該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎活動，對于刮到獎品的顧客給予相應(yīng)的小禮品,。

（1）,、促銷活動期間對促銷活動的控制

1、促銷過程中對目標(biāo)消費群體的控制

調(diào)查目標(biāo)消費群體對促銷活動的看法,、意見、傾向和態(tài)度,，以及目標(biāo)消費群體的相應(yīng)行為,、購買情況和其他表現(xiàn)，以及目標(biāo)消費群體對潛在市場的影響趨勢等,，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費群體,。

2、促銷過程中的監(jiān)督控制

a,、促銷方案執(zhí)行情況

b,、促銷實施現(xiàn)場情況

c、促銷資金和物資使用情況

d,、促銷過程中的糾偏

如果發(fā)現(xiàn)實施過程同促銷方案有較大偏差,，我們應(yīng)立即對促銷活動進(jìn)行調(diào)整，改進(jìn)促銷活動的組織方式,。

e,、促銷過程中的問題協(xié)調(diào)在促銷活動中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見分析，我們將及時進(jìn)行協(xié)調(diào),。

3,、蘇打水進(jìn)貨控制

a、制定蘇打水進(jìn)貨控制表（具體應(yīng)涉及問題如下）：

目的地

運輸距離

運輸工具

運輸時間

運輸費用

（2）,、促銷活動結(jié)束后的評價

1,、促銷活動的評價

a,、市場評價指標(biāo)

銷售額（該指標(biāo)的測定必須有具體的量化的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并根據(jù)促銷活動前后數(shù)值的變化進(jìn)行比較分析,。）

參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少,，是評定促銷效果的重點。）

費用額（費用的考核,，可以按總費用與個分類費用進(jìn)行,。）

b、經(jīng)濟利益評價

促銷利潤增加額

本期銷售利潤

前期銷售利潤

2,、促銷活動的事后評價

評價方法

a,、目標(biāo)比較法

b、觀察法

c,、消費者調(diào)查

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇二

20xx年10月10日

20xx（總）（00x）號

重慶xx建筑安裝工程有限公司

合同履約部管理方案

（試行）

為規(guī)范企業(yè)合同履行工作,，提高企業(yè)合同管理水平，保護(hù)企業(yè)權(quán)益,，特制定本規(guī)定；

職責(zé)：對建設(shè)工程施工合同的訂立和履行進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和管理,。 含義：指項目發(fā)包方和承包方根據(jù)合同規(guī)定的時間,、地點,、方式,、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)等要求,，各自完成合同義務(wù),。

第一條,、依法成立合同具有法律約束力,。一切與合同有關(guān)的部門、人員必須本著

“重合同,、守信譽”的原則,，嚴(yán)格執(zhí)行合同所規(guī)定的義務(wù),，確保每個項目合同的實際履行或全面履行,。未經(jīng)審批部門同意，任何個人或部門不得消極處理或擅自變更,、中止,、終止合同。

第二條,、合同履行過程中的具體負(fù)責(zé)人,，按照企業(yè)審核規(guī)定執(zhí)行，即由誰審核,，就由誰負(fù)責(zé)合同的事前監(jiān)督、事中處理和事后總結(jié),。

第三條,、合同履約部等有關(guān)部門負(fù)責(zé)人應(yīng)隨時了解、掌握合同的履行情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理或匯報,。否則,，造成合同不能履行、不能完全履行的,，要追究有關(guān)人員的責(zé)任,。

第四條、 因企業(yè)合同履行部門過錯而導(dǎo)致企業(yè)利益受損的,，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任并應(yīng)及時采取補救措施,；因客戶過錯給企業(yè)帶來損失的，應(yīng)按《中華人民共和國合同法》 提請對方承擔(dān)損害賠償責(zé)任,；雙方都有過錯的,，各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 第五條,、 合同履行部應(yīng)當(dāng)組織工作人員對合同履行情況進(jìn)行全程監(jiān)控,，以確認(rèn)合同履行情況符合合同要求。重大復(fù)雜的合同項目,，由總經(jīng)理同意后可外聘專家參加合同履行控制工作,。

第六條,、 合同履行部應(yīng)制訂合同履約流程，明確履約控制指標(biāo),，明晰參加合同履行工作人員的崗位職責(zé),，編制合同履行崗位職責(zé)書,，工作人員應(yīng)在崗位職責(zé)書上簽字,，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,。

第七條、合同履行崗位職責(zé)書由企業(yè)法律部門負(fù)責(zé)編制,，應(yīng)標(biāo)注所履行合同的編號、客戶名稱,、合同內(nèi)容,、開始履行時間、全員審核部門等基本情況,。合同履行中發(fā)生的情況應(yīng)建立合同履行執(zhí)行情況臺賬,。

第八條、合同履行完畢前五天,，履行部門應(yīng)向總經(jīng)理辦公室發(fā)出通知,；即時清結(jié)的合同，應(yīng)在履行之初與總經(jīng)理辦公室協(xié)商處理驗收事項,；涉及貨物交接的合同,，在接收貨物時，應(yīng)通知驗收人員到場,。

第九條,、合同履行部門應(yīng)督促客戶全面履行合同義務(wù)，合同已有規(guī)定的,，按照約

定執(zhí)行,；沒有約定或約定不明的，必須符合國家,、行業(yè),、地方標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行及企業(yè)履約目標(biāo)。

第十條,、重大,、復(fù)雜合同的履行過程中，經(jīng)辦人員應(yīng)定期與對方對賬,，確認(rèn)雙方債權(quán)債務(wù),。

第十一條 客戶發(fā)生兼（合）并、分立,、改制或其他重大事項以及本公司或?qū)Ψ?/p>

當(dāng)事人的合同經(jīng)辦人員發(fā)生變動時,，應(yīng)及時對賬,，確認(rèn)合同效力及雙方債權(quán)債務(wù)。 第十二條,、客戶未按合同約定的時間,、地點或方式履約，繼續(xù)交易將損害企業(yè)利益的,，合同履行部門或驗人員應(yīng)及時通知客戶改正并向總經(jīng)理報告,，并提出中止履行、變更履行,、不予履行等意見,，總經(jīng)理應(yīng)將合同履行情立即轉(zhuǎn)告合同審核部門及相關(guān)負(fù)責(zé)人。 第十三條 合同負(fù)責(zé)人收到合同履行意外情形后,，視具體情況作出繼續(xù)履行,、中止履行、變更履行,、不予履行等意見,。

第十四條 合同執(zhí)行中如因我方原因需要變更合同或有任何偏離時，合同履行部門應(yīng)及時向客戶進(jìn)行通報,，以保證能得到客戶的理解或更改要求,。

第十五條 驗收人員應(yīng)具備與合同項目相關(guān)的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，本單位專業(yè)技術(shù)人員不足的,，應(yīng)邀請相關(guān)技術(shù)人員參加驗收,。

第十六條 驗收人員收到驗收通知后，應(yīng)做好組織接收和驗收的準(zhǔn)備,，在到貨,、工程竣工或服務(wù)結(jié)束后的五個工作日內(nèi)或合同約定的期限內(nèi)提出驗收意見；重大復(fù)雜的合同項目可以延遲,，但最遲不得超過二十個工作日,。驗收人員無正當(dāng)理由拖延或拒絕驗收致使企業(yè)違約的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,。

第十七條 合同履行完畢,，應(yīng)指定的專門驗收人員對合同履行情況進(jìn)行驗收總結(jié)，填寫合同履行情況總結(jié)書,，向總經(jīng)理呈報,。合同履行情況總結(jié)書應(yīng)標(biāo)注履行合同的編號、客戶名稱,、合同內(nèi)容,、合同履行的時間、企業(yè)收益,、履行期間的困難,、合同履行的啟示等情況,。

第十八條 合同驗收過程中發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重問題或重大可疑情況的，驗收人員應(yīng)及時