為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇一

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國"。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大,，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象,。

2,、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤,。

3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1,、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

1,、優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力,。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。

2、劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

3,、機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

4,、威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2、保持本土化經(jīng)營,。

1,、"5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"天天低價(jià)"原則,。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4,、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象,。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

1,、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2,、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷,。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,。

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇二

針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中,、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓勵(lì)顧客大量購買,，迅速提升銷售量,；

（2）吸引競爭對(duì)手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對(duì)手,；

（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用,；

（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售,；

（5）給顧客帶來新鮮感,，加深品牌影響；

（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通,，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感,，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度；

（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售,，給超市帶來更旺的人氣,，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境,，明確促銷的主要目的,，促銷目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式,。比如產(chǎn)品贈(zèng)送,、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買,；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù),；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,，促進(jìn)銷售,。

超市促銷要確定一個(gè)有購買誘因的促銷主題,。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛桑岊櫩腿缋霉?jié)假日,、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由,，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺,。

超市促銷不能一成不變,，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題,。

選擇好適合作促銷的超市,，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大,；

（2）地理位置好,，有合適的促銷場地；

（3）人流量大,、形象好,、影響力大；

（4）超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；

（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳和定價(jià)等。

每個(gè)區(qū)域市場都有幾個(gè)大賣場,，在區(qū)域市場有很大的影響力,，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

企業(yè)可事先和超市洽談,，就促銷場地,、后勤支持、活動(dòng)保安措施,、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí),。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展,。

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé),，做到各司其職,，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日?qǐng)?bào)表,。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用,、消耗、退回情況,，當(dāng)天促銷業(yè)績,，競品流量反饋，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

②促銷日?qǐng)?bào)表,。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績,，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用,、消耗,、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋,，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人

填寫。

③促銷效果檢核表,。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置,，促銷人員工作態(tài)度、技能,，與超市合作狀況等方面檢核記錄,。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫,；

④促銷費(fèi)用支出單,。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等,。

（2）促銷管理制度

促銷活動(dòng)時(shí)間越長,，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨,、斷禮品,，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到,、串崗,，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé),，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等,，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度,，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),，并有專門人員督導(dǎo)促銷。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系,。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資,、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。

③制定并推行促銷的日常管理制度,。如考勤制度,、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場管理制度,、贈(zèng)品管理制度,、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等,。

①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人,，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位,。

②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭,、書面,、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo),。

③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄,，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法,。

④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ),。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果,。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量,，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單,，確保活動(dòng)期間超市有充足庫存,。

⑤必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架,、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽,，布置好宣傳品等工作,，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂,，給超市造成不便,。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù),。

執(zhí)行要點(diǎn)

1,、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn),，吸引更多的顧客注意,。

如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市,，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處,，如超市的出入口,、通道等人流集中處。

2.提前布置好促銷現(xiàn)場

企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品,，如制作好宣傳單張、促銷海報(bào)，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品,，搭建舞臺(tái)等,，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè),。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場布置,，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒,。

3.抓住黃金時(shí)段,，制造現(xiàn)場氣氛

對(duì)于超市來說，節(jié)假日全天,、平常的中午下班時(shí)間,、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳,；而其他時(shí)段,，若超市的人流較少,，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì)。

促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客,，可以采取如下措施：

①促銷信息內(nèi)容要清楚明了,，要有醒目的標(biāo)題。

②宣傳物品要配套齊全,，要多點(diǎn)擺放,，醒目突出，用來展示形象,，烘托氣氛,。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪pop）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）,；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（t形架,、屏風(fēng)、pop和獎(jiǎng)品陳列）,。

③攔截顧客,。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單,、流動(dòng)宣講,，以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合,，從而進(jìn)行多重?cái)r截,。

促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督,，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件,。如果對(duì)促銷活動(dòng)監(jiān)督不力，往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象,。

目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后,，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通,，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾,，有防范心理）。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客,，不可強(qiáng)求,，但要把宣傳資料留給顧客。

①促銷第一天,，銷售人員,、促銷人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位,。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn),，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo),。

②銷售人員需周期性拜訪,，確保活動(dòng)期間的陳列效果,。促銷期越長,，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪,，檢查庫存,，確保庫存安全。

③促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，加強(qiáng)理貨,，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與及時(shí)排除,。

促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

促銷活動(dòng)結(jié)束后,，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。

1.反饋終端信息

促銷員應(yīng)該通過工作日記,、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場信息如實(shí)反饋給公司,，因?yàn)榇黉N員面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近,，得到的終端信息最準(zhǔn)確,、最直接。

2.做好促銷總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié),，一般每周要開總結(jié)會(huì)議，探討促銷的效果,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施,，提出解決問題的合理化建議,，通過報(bào)表的形式呈交直接上司。

報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比,；促銷現(xiàn)場的照片,；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào),、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析,；競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù),、超市合作意愿以及意見,、建議匯報(bào)等內(nèi)容,。

促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料,、準(zhǔn)備工作排期表,、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累,。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人,，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對(duì)比和利潤對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通,，突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來更多的銷量,、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議,，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系,。

超市不允許促銷的

解決辦法

有些超市對(duì)賣場管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng),。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng),，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢,？

1,、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加,，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多,，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度,。因此,，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員。

解決辦法：

贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售,，擴(kuò)大產(chǎn)品排面,；

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；

在超市外設(shè)臺(tái)促銷,；

與相關(guān)超市主管充分溝通,，解決人員促銷問題；

選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”,。

2,、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品,，或者促銷宣傳受到限制,，顧客在購買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開展促銷活動(dòng)，或者是促銷人員在促銷時(shí)無法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示,，因而失去了眾多的顧客,，不能有效地提升銷量,。

解決辦法：

在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈(zèng)品,；

在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼,、端頭，分品種,、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售,；

通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng),；

節(jié)假日或周六,、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。

3,、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)

有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格,，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置,，而超市外由于市容管理,，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展,。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng),，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品,；

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放vcd廣告帶,，以此來吸引顧客；

盡量做特價(jià)堆碼銷售,；

增加導(dǎo)購員的數(shù)量,，導(dǎo)購員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神,，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平,，提高銷售量；

分析該超市顧客居住的分布情況,，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇三

對(duì)于零售業(yè)來說,，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上,，現(xiàn)在的`商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部,、營銷策劃部,、廣告部、企劃部等等部門,，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門,。一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞,。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新,，我個(gè)人認(rèn)為,，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，必然要提前做好促銷策劃方案,，并組織相關(guān)人員,、部門參與討論，并最終達(dá)成一致,，作最后的確定,，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容,，包括：市場分析,、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的,、活動(dòng)時(shí)間,、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議,、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等,。

1、市場分析

(說明：做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展,，如果需要,，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。)

2,、活動(dòng)主題

(說明：填寫活動(dòng)的主題,，要求主題一定要簡潔、清晰明確,、有吸引力,。)

3、活動(dòng)目的

(說明：活動(dòng)的主要目的)

4,、活動(dòng)時(shí)間

(說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段,。)

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

5.1效果預(yù)期

(說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果,。)

5.2數(shù)字目標(biāo)

(說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo))

6,、活動(dòng)詳細(xì)情況

6.1參與產(chǎn)品

(說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度,。)

6.2活動(dòng)詳細(xì)說明

(說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式,。)

6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))

(說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置)

7、廣告宣傳(市場推廣)

(說明：針對(duì)本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場推廣方面的想法和建議,。)

7.1內(nèi)部宣傳(推廣)

7.2外部宣傳(推廣)

8,、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃

(說明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。)

9,、費(fèi)用預(yù)算

(說明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總,。)

10、活動(dòng)總結(jié)

(說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn),，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料,。)

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇四

2月15日，是中國農(nóng)歷新年的日子,，稱為春節(jié),。隨著節(jié)日的來臨，春節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,，新一波的消費(fèi)熱潮即將來臨,。

春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅,、歡慶、盛大的節(jié)日,。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚,、到商場購物、親友間互送禮物等活動(dòng),，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績,。

春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日,！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度,，增加老顧客的大好機(jī)會(huì),。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營,。

愛就推門會(huì)員客戶,，愛就推門新顧客。

愛就推門迎兔年 送大禮

1,、春節(jié)前7—15天與顧客的聯(lián)系

在2月1日春節(jié)前,，各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！

圣誕祝福短信（例）：

例一：如期而至的不僅是新年,，還有幸福和快樂,，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康,，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意,！

例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后,，總有燦爛的黃昏,，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你,！愛就推門祝你兔年快樂,，心想事成！

促銷時(shí)間：20xx年2 月1日——20xx年2月28日

促銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店

方法一：

1,、活動(dòng)期間,，全場部分特價(jià)商品七—八折酬賓。

2,、活動(dòng)期間,，愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次,。

備注：建議迪士尼小球,，沙畫等，或者禮物可以是福字,，糖果加盟商自己購買,。數(shù)量有限，送完即止,。（加盟商自選）

3,、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。 （數(shù)量有限,，送完即止,。）

4、每天由店主對(duì)來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。

方法二：

1,、 購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。

2,、 凡在我店購物滿98元的顧客,，即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，188元以上兩次,，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

3,、 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

4,、 幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè),。

5、 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量,，先到先得,，送完即止。（氣球等禮品）

備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可,，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì)）

廣告以海報(bào)與pop形式配合,。店鋪的海報(bào)、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,，裝飾整個(gè)賣場,。

1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調(diào)： 春節(jié)以紅,、白,、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾

a,。賣場氛圍

整個(gè)促銷活動(dòng)期間,，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來,，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》,、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍,！

b。 貨架布置

以春節(jié)元素為主,，輔以其他元素,。

2、店主的糖果派發(fā),。 （糖果自行購買）

在操作過程中,，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng),；新顧客購滿200元加1元,，送書包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，終端店主因詳細(xì)說明,。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇五

充分利用資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi),？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶,？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià),？打折,？禮券？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？演示促銷？服務(wù)促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動(dòng)的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保,、城管,、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),，促銷效果還沒有完全熱起來,。

想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無浪費(fèi)人力資源的情況,。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通,？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作,？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏,，大到車輛場地布置，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想,?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法,。

主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，條理分明。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍,、強(qiáng)度,、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，確保對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào),，我們最多能投入多少進(jìn)行,。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出,。

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇六

在快速消費(fèi)品的終端營銷攻略中,，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

那么,，如何組織,、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式,，以期達(dá)到驚人的效應(yīng),。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場的終端實(shí)踐中,，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的,，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否,?！翱煽诳蓸贰薄鞍偈驴蓸贰钡戎放疲旧隙际侵貜?fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng),，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化,；但是消費(fèi)者總是樂于參與,。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍,，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這里就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng),。快速消費(fèi)品的命脈在于市場的終端,，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面,，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃,、組織,、實(shí)施,？

作好促銷活動(dòng)管理和組織工作。這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理,、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段,，這三個(gè)階段工作如下：

促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃,、設(shè)計(jì),、審定和及時(shí)修正,。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排,、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場所,、活動(dòng)設(shè)備等,；促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo),；促銷活動(dòng)對(duì)競爭者是否有競爭力,，是否適應(yīng)市場前景,；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場帶來積極的影響等等,；

特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元,，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員,；廣告,、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具,、宣傳品,、媒體等,，必須提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備,、布置完畢；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類,、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量,；時(shí)間安排：把握促銷時(shí)機(jī),，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分,，做到促銷時(shí)間合理把握,。

明確信息收集流程,，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備,，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表,、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等,。

促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程,，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況,、人員執(zhí)行情況,、物資控制情況,、實(shí)施中的不良傾向,。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差,、或方案同實(shí)施有較大誤差,，區(qū)域經(jīng)理主管就必須立即進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整,，以改進(jìn)促銷方式,、方法,，必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng),。零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗,、買×贈(zèng)×活動(dòng),、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力,、物力少,，不需要大量的廣告投入,，可操作性比較強(qiáng),，時(shí)間可長可短,。這類活動(dòng)規(guī)模比較小,，活動(dòng)比較容易把握,。酒店,、ktv,、迪廳,、酒吧,、商場超市,、社區(qū)等大型促銷活動(dòng),，主要是指在酒店,、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),、婚慶促銷,、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì),、社區(qū)促銷活動(dòng)等,，其特點(diǎn)規(guī)模大,，投入的人力、財(cái)力大,，需要大量的廣告投入,，操作性相對(duì)復(fù)雜,。要進(jìn)行全面,、細(xì)致策劃、組織,、實(shí)施,。

促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃,、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后,，是否如愿以嘗，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命,。這就要對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行分析,、總結(jié)：促銷活動(dòng)的分析,、評(píng)估,、對(duì)促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總,、對(duì)促銷人員的業(yè)績進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰,、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn),、提出改進(jìn)措施

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇七

為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量,，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率,，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始,，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),，特制定如下計(jì)劃,。

精彩華誕,，舉國同慶

9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng),，因此,，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品,、酒飲,、洗化,、百貨,、針織,、食品,，酒飲,。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng),，要有針對(duì)性的選擇商品,，原則上為平毛利,。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

在10.1-5日,，凡在我商場二樓次性購物滿38元,，或是在一三四樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng),，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層,，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎(jiǎng)!

國慶節(jié),，逛商場，順便還能拿大獎(jiǎng)!

曾經(jīng),，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),，如今,，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,，那就是,，給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我一生一世對(duì)你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,，天長地久,，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上,，即可獲贈(zèng)x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)