為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

家電促銷活動策劃書 家電促銷活動方案篇一

20xx年4月4日——4月6日

所有門店

根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況,，每個店主推幾款特價產(chǎn)品,。

（一）線下活動

1,、關愛禮包包包有愛

母愛禮包

洗衣機+電飯煲=xxx元

壓力鍋+吸煙機=xxx元

父愛禮包

電視機+足療機=xxx元

剃須刀+手機=xxx元

每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關愛卡。

顧客在關愛卡上寫上對父母的牽掛,，xx把愛打包,，愛送祝福回家,。

【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配,。

2、買電器留下最美記憶

凡帶父母進店購買產(chǎn)品金額達到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張,，50元“xx”電子券1張,；消費金額達到5000元以上，贈送全家福一張,，100元“xx”電子券1張,。

3、電子券使用須知

顧客持電子券在“xx”購物,，券內(nèi)金額可抵現(xiàn)金，電子券的使用時限是3個月,。

4,、整點搶購

活動期間上午10點、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動,。

這個活動在店外舉行,，招攬人氣。

（二）線上活動

1,、掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端,，首次下單立享優(yōu)惠。

購物滿100元減5元,、滿200元減10元,、滿300減20。

2,、上“xx”選電器,，讓愛提前到家

在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當天收貨

xx物流,，讓愛不再等候,。

3、預約優(yōu)惠

通過xx集團微信公眾賬號預約訂購電器,，進店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎上再減20元（商品價格在200元以上）,。

異形海報、主打宣傳標語條幅,、印有“xx”二維碼的關愛卡（關愛卡可同商品一同送回家）

dm單,、微信

家電促銷活動策劃書 家電促銷活動方案篇二

辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個消費旺季,，為進一步刺激xx商場的家電銷售，特制訂此次迎元旦促銷活動方案,，具體策劃如下：

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動,；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動,。

1,、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度,。

2、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲。

3,、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗。

4,、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導購員的士氣。

1,、促銷對象：終端消費者,。

2、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）,。

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家,；366，yl多功能燉盅提回家。

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901,、8902,，促銷價99元。

電磁爐：3018fb,，促銷價199元,。

豆?jié){機：20xxb，促銷價299元,。

燉盅：9121,，促銷價366元。

榨汁機：5002b,，促銷價129元,。

其它機型8.8折優(yōu)惠。

2,、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。（以上贈品特價除外）

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b,、5000d,。（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口,。

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗,；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）,、網(wǎng)點提貨,。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架,、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓,。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢,；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障,；隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的`胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞,；三是燉出的食品不但質地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風味。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人,、經(jīng)銷商導購管理人,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等,。

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

1,、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家），打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選,；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯,，目標消費者抓的很準,。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺,。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認同感,。

3,、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了,。因此，消費者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,，這樣消費者更易接受。

家電促銷活動策劃書 家電促銷活動方案篇三

1,、?？诩纂娖饔邢薰境闪?9周年,，為更好的證明了海口甲的實力,，傳達?？诩椎慕?jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告,、報紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè);大環(huán)境上，國美,、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3、為了減少?？诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負面影響,，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4,、中國傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié),，是一個假期較長，消費能力強,，拉動商品消費,、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述,，我們應充分利用以上契機,，最合理的整合資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1,、活動主題

春節(jié)期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;(具體時間:2月1日--2月7日)

春節(jié)期間活動口號:賀春節(jié),、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限,。(具體時間2月3日--2月10日)

2,、活動思路:充分利用兩大契機,，通過特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者"禮"、"利"雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)?？诩纵x煌歷史。 3,、活動時間: 2月1日--2月7日

?？诩赘鬟B鎖店(包括國貿(mào)店)

總監(jiān)督: 總負責部門:銷售管理、采購部,、各分店 各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部,、采購部) 五、活動內(nèi)容及安排: 1,、各分店全場特價分店特價商品要保持在80%以上,，特價商品主要定位在 a、庫存量較大,、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機型 c、我司主推商品 d,、廠家規(guī)定特價商品,。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2,、來就送(春節(jié)有喜、關愛健康,，1000袋飲水機除垢劑與你分享)