“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助。

方案策劃書篇一

芳草天涯芙蓉夢,，碧海青天夜夜心,，化工有限公司vcr策劃。

（音像展示外景:芳草碧連天,，碧海青天明月朗照）

“專注水性環(huán)?？萍迹J意創(chuàng)新求發(fā)展,，殫精竭慮打造行業(yè)一流企業(yè)”正是這種樸實而堅定的經(jīng)營理念,，造就了高分子材料行業(yè)的一顆璀璨明珠，在莞邑大地xxx水鄉(xiāng)之濱冉冉升起 --- xx市xx化工有限公司自創(chuàng)建十余年來,，堅持以科技創(chuàng)新為企業(yè)核心競爭力,，以國家技術經(jīng)濟政策與市場需求為產(chǎn)品開發(fā)方向，肩負社會責任,，關愛地球環(huán)境與生靈健康,，走水性綠色環(huán)保可持續(xù)發(fā)展道路,，歷經(jīng)市場風雨磨礪,，厚德載物，自強不息,，終于十年磨一劍,，成為廣東珠江三角洲地區(qū)水性膠粘劑行業(yè)最具影響與實力的企業(yè)之一,。

(音像展示:莞邑大地xxx富饒水鄉(xiāng)之濱工業(yè)園清晨外景，紅日噴薄至冉冉升起,，鏡頭推進公司建筑群)

xx市xx化工有限公司創(chuàng)建于1997年,，是一家集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售高性能水性環(huán)保聚合物材料的民營科技型化工企業(yè),。（音像展示廠區(qū)，榮譽牌匾）

公司董事長兼總經(jīng)理xxx先生,，以超前的目光在謀劃企業(yè)未來發(fā)展時指出：xxx（音像展示:會議發(fā)言,，強調科技環(huán)保、經(jīng)營理念,，3~5句講話）

公司重視科技研究,，不斷增加投入。xx對生產(chǎn)工裝設備進行技術改造,，現(xiàn)已建成年產(chǎn)5萬噸水性聚合物乳液的生產(chǎn)線三條,，大型集約化生產(chǎn)能力及工裝技術水平均躋身國內行業(yè)前矛。（音像展示:生產(chǎn)團隊,，生產(chǎn)車間現(xiàn)場）

xx年在業(yè)內率先建立企業(yè)工程技術中心,，以博士和國內資深專家領銜，以研究生為主體的研發(fā)團隊,，描準當代前沿科技,，自主研發(fā)出多項核心科技，經(jīng)國內聯(lián)機檢索證明：為國內首創(chuàng),，技術水平達國內同行業(yè)領先水平,，規(guī)劃方案《化工有限公司vcr策劃》。

（音像展示:sgs檢測報告,、十環(huán)認證,、查新報告、專利證書等相關資料及樣品）

企業(yè)工程技術中心擁有各類技術人才10余人,，研發(fā)和檢測實驗室21間,，各類儀器檢測設備30余臺套，很好的滿足了企業(yè)科技開發(fā)與質量管控的需要,，同時可為客戶和市場提供強有力的技術服務支持,。企業(yè)的科技開發(fā)手段與服務能力大為增強。（音像展示:技術團隊,，企業(yè)技術中心現(xiàn)場）

xx年公司通過iso9001：xx國際質量管理體系和iso14001：xx國際環(huán)境管理體系認證,。同時在企業(yè)內部建立了有害物質過程管理體系和安全生產(chǎn)管理體系。（音像展示:管理現(xiàn)場,，證書,，資料）

xx年6月,，中國品牌質量管理評價中心聯(lián)合中國中小企業(yè)名牌培育工作委員會，經(jīng)共同審核,，認定我司獨立研發(fā)和生產(chǎn)銷售的：xxx?水性xx膠系列產(chǎn)品為“中國著名品牌”產(chǎn)品,，xx?xx膠、xxx?xx膠系列產(chǎn)品為“中國名優(yōu)產(chǎn)品”,。（音像展示:產(chǎn)品,，獲獎證書）

xx年，我司自主研發(fā)與生產(chǎn)的“xx牌xx膠xx-xxx,、,、xxx牌水性xx膠xx-xxx”產(chǎn)品，經(jīng)“中環(huán)聯(lián)合（北京）認證中心有限公司”進行認證審核,，頒發(fā)了“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證證書”,，并批準我司使用“十環(huán)”環(huán)保標志。（音像展示:產(chǎn)品,，獲獎證書）

xx化工經(jīng)十余年拼搏與發(fā)展,，不斷加快傳統(tǒng)產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，不斷開發(fā)適銷對路的水性環(huán)保新產(chǎn)品,，實現(xiàn)產(chǎn)品結構向高新技術產(chǎn)品轉化?，F(xiàn)已研發(fā)與生產(chǎn)五大類百余款產(chǎn)品，應用領域涵蓋xxx行業(yè),、xxxx行業(yè)、xxxx行業(yè),、xx行業(yè)和xx行業(yè),。近年來xx品牌聲名鵲起，產(chǎn)品國內市場銷路暢通,， 部分產(chǎn)品在南非,、南美、東南亞等國外市場嶄露頭角,，深受廣大中外客戶和生產(chǎn)廠家的一致好評,。公司擁有優(yōu)秀的物流團隊和倉儲基地，保證產(chǎn)品快速通達全國,。xx年銷量超過4萬噸,，產(chǎn)銷量位居本行業(yè)榜首。（音像展示:客戶用膠現(xiàn)場,，物流車輛,，倉儲基地）

企業(yè)文化如春風化雨，滋潤著一代xx人的成長,。xx化工是全體員工賴以生存與發(fā)展的安身立命之地,，員工在企業(yè)愉快工作,、學習與生活，與企業(yè)共成長,，具有真真切切的歸宿感,。

（員工活動影像配音）

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越,。xx化工將一如既往,依靠科技進步,，勇于擔當社會責任，竭誠致力于當代前沿科技,，研究開發(fā)與推廣應用水性綠色環(huán)保膠粘劑系列產(chǎn)品,，為天更藍、地更綠,、水更清,、空氣更新鮮、環(huán)境更友好,、人類更健康,，作出更大貢獻。（錄像配音）

xxxxx水鄉(xiāng)放飛的綠色環(huán)保夢,，是xx夢,、中國夢、世界夢?。ㄤ浵衽湟簦?/p>

方案策劃書篇二

文旅學院專業(yè)老師,、導游培訓老師

1、豐富大學生課余文化生活,，繁榮校園文化,，提高大學生的專業(yè)技能和綜合素質，為大學生提供一個展現(xiàn)自我的平臺,。

2,、促進高校間旅游院系的學術交流，推動高校間旅游協(xié)會,、組織的聯(lián)系和合作;為社會知名企業(yè)走進校園,，招納人才搭建平臺;

3、增強學習興趣,，豐富旅游知識,，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗

4、促進許昌旅游業(yè)的繁榮發(fā)展,，推進旅游知識傳播

第一環(huán)節(jié)

1.主持人伴隨著開場音樂登場.

2.主持人致開場辭.

3.介紹到場領導及嘉賓,，領導致辭。

4.請十位選手閃亮登場，同時繼續(xù)播放音樂

5.選手自我介紹,，同時幻燈片同步播放

第二環(huán)節(jié) 導游詞講解 (幻燈片同步播放)

6. 請一號選手******入場,，她的導游詞講解是********

7 .請二號選手******入場，她的導游詞講解是********

8. 請三號選手*****入場,，他的導游詞講解是*********

9. 請四號選手*****入場,，她的導游詞講解是*********

10.請五號選手*****入場，她的導游詞講解是*********

11.請六號選手*****入場,，她的導游詞講解是*********

12.請七號選手*****入場,，她的導游詞講解是*********

13.請八號選手*****入場，她的導游詞講解是********

14.請九號選手*****入場,，她的導游詞講解是********

15.請十號選手*****入場,，她的導游詞講解是********

第三環(huán)節(jié) 導游知識問答。題型4種：判斷,、選擇,、多癬情景模擬各一道(每人限時4分鐘)

16.由主持人念題，選手作答,。評委根據(jù)評分標準打分

第四環(huán)節(jié) 才藝展示(每人限時5分鐘)

17.一號選手******,，她帶來的才藝是**************

18.二號選手******，她帶來的才藝是**************

19.三號選手******,，她帶來的才藝是**************

20.四號選手******,，她帶來的才藝是**************

21.五號選手******，她帶來的才藝是**************

22.六號選手******,，她帶來的才藝是**************

23.七號選手******,，她帶來的才藝是**************

24.八號選手******，她帶來的才藝是**************

25.九號選手******,，她帶來的才藝是**************

26.十號選手******,，她帶來的才藝是**************

第五環(huán)節(jié)

27.節(jié)目表演,茶藝調酒。.

28.中原導游培訓學校老師點評.

29.米蘭旅行社領導講話.

30.主持人公布比賽結果,，頒獎典禮

31.主持人宣布許昌學院首屆旅游文化藝術節(jié)暨導游之星大賽決賽圓滿結束

32.請領導與獲獎選手合影留念

33.播放結束曲

請柬 2.0*30 60

榮譽證書 5*11 55

彩條,、熒光棒 150*2 300

氣球,、彩帶 15.0*4+50 110

評分表,、報名表 50

電池 2*30 60

水 24.0*2 48

獎品 300

主持人化妝及服飾 150

總計 1133元

方案策劃書篇三

根據(jù)省教育廳中招辦關于認真做好初中生地會考的有關文件、會議精神,，為確?？荚嚬ぷ鞯陌踩⒐?、公正,、實效，盡可能減輕考生、家長和學校不必要的負擔,，避免交通安全事故的發(fā)生,，扎實做好今年我縣的生地會考工作，現(xiàn)制定本方案,。

主任：

成員：

考區(qū)下設辦公室,。辦公室設在縣招生辦，由同志擔任辦公室主任,，具體負責生地會考的考務工作,。

20xx年6月27日15：00---17：15(合場分卷),考試以閉卷形式進行。

本次考試,，以各中學（學校）為單位設置考點,，即一所中學（學校）為一個考點?？键c負責組織和管理本考點的考試考務工作,。

每個考點根據(jù)實際設置若干考場，由各中學（學校）統(tǒng)一編排,。

今年主考不再安排由各校派出交換到異地學校擔任主考,，主考由縣招生辦負責選派。

考場的副主考由原校校長擔任,，負責協(xié)助主考做好考試的組織和管理工作,。

監(jiān)考員由學校領導從本校教師中，挑選思想素質好,、作風正派,、原則性強、工作認真負責且沒有直系親屬參加本次考試的非八年級班主任和非生地科任教師擔任,?？荚囬_始前半小時舉行監(jiān)考員培訓工作會議（主考負責組織），組織監(jiān)考員認真學習本工作方案（重點學習七,、九,、十的內容）及本校生地會考方案。

考場擺設單人單桌,，每個考場30個座位,，由兩名教師同時在場監(jiān)考。裝訂試卷時,，以考場為單位裝訂（30人以下的考場也同樣）,。

考試前，由縣教育局選派的主考,，在6月27日上午11點前到縣招生辦領取試卷,，分別按時(下午2點鐘前)帶到各考點,。考試結束后,，各考點要嚴格按照中招考試試卷保密程序,，辦理好交接手續(xù)，由主考（當日晚上九點鐘前）負責送回縣招生辦保管,。

開考前,，監(jiān)考員須向考生呈現(xiàn)試卷的密封狀況，考試終了后,，監(jiān)考員要按小號在上,大號在下的順序整理好試卷,，用裝訂線裝訂好。

合場分卷考試的生物和地理（生物為第一科,，地理為第二科）,，每場考試時間共135分鐘,其中每科考試時間60分鐘，兩科中間間隔15分鐘,。兩科中間間隔的15分鐘,，考生不準離開考場。第一科考前10分鐘,，分發(fā)第一科草稿紙,，第一科考前5分鐘，向考生分發(fā)第一科試卷,。第一科考試結束前10分鐘,，啟封、清點第二科試卷,，第一科考試結束,，甲監(jiān)考員負責收試卷，乙監(jiān)考員負責收草稿紙（第二科同樣）,。第二科考前10分鐘,，分發(fā)第二科草稿紙，第二科考前5分鐘,，分發(fā)第二科試卷,。開考30分鐘后禁止遲到考生進入考場，甲監(jiān)考員收回缺考考生的試卷,，用紅色筆填寫該考生的姓名及準考證號,，在《考場記錄表》上填寫缺考考生的姓名及準考證號、該考場的應考人數(shù),、實考人數(shù)和缺考人數(shù),。第二科考試結束時間前15分鐘,，考生可以交卷,，交卷后須立即離開考場，且不準在考場附近逗留。

縣招生辦按每位考生5元的標準下?lián)艿綄W校,，作為考點組織考生考試和監(jiān)考費用,，考點主考的補助及差旅費用由縣招生辦負責。

（一）試卷由縣招生辦當天分發(fā),，當天回收,。由縣招生辦組織人員統(tǒng)一評卷。

（二）考試前,，各考點要成立考試管理領導機構,，編寫好生地會考考試秩序冊，并將生地會考考試秩序冊,，于6月20日前發(fā)送到縣招生辦郵箱,。

方案策劃書篇四

鎮(zhèn)上成立創(chuàng)建“安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”工作領導小組組長： ；副組長： ,；成員：

（5月9日——6月30日）

1,、召開有關部門、全體干部職工,、村組干部大會,，宣布實施方案，宣布創(chuàng)建活動領導班子成員和職責,，宣布義務安全員,，安排宣傳內容，提出創(chuàng)建活動的要求,、目標和任務,。

2、利用廣播,、電視,、板報和宣傳資料大力宣傳創(chuàng)建活動的重大意義、目標任務,、安全生產(chǎn)法規(guī),。

3、明確創(chuàng)建安全生產(chǎn)文明學校,、示范社區(qū),、村社、企業(yè)內容,，引導他們開展安全生產(chǎn)自我教育,、自我約束、自我管理,。擬定祿市街道社區(qū)為安全文明社區(qū)創(chuàng)建單位,，山門口村為安全生產(chǎn)文明示范村創(chuàng)建單位,，永財采石場、攔馬石煤礦為安全生產(chǎn)示范企業(yè)創(chuàng)建單位,，祿市小學為安全文明學校創(chuàng)建單位,。

4、制定安全生產(chǎn)文明示范村,、安全文明學校,、安全生產(chǎn)示范企業(yè)、安全生產(chǎn)示范社區(qū)的創(chuàng)建內容和標準,。

（7月1日——11月30 日）

1,、各村（居）委員和各部門、單位建立安全生產(chǎn)制度,，落實職責,，實行安全生產(chǎn)分工負責制。

2,、落實道路交通義務員安全員,、街道居委會義務安全員。各村村主任為該村道路交通義務安全員,。學校和企業(yè)各落實一名道路交通義務安全員和一名安全義務宣傳員,。

3、對鎮(zhèn)轄區(qū)內的農(nóng)用車,、拖拉機,、摩托車、客運車實行登記注冊,，建立違章和事故登記表,，創(chuàng)建無安全事故駕駛員和安全遵章守紀車輛。

4,、設立煤礦和非煤礦山重點警示牌和標語,。

5、對安全生產(chǎn)責任人和義務安全員,、車主和特種行業(yè)人員進行分批分期安全生產(chǎn)知識培訓,。

6、堅持每月,、節(jié)假日和重大活動期間開展安全生產(chǎn)檢查,。

7、排查隱患,，落實責任,，堅決整改。

8,、發(fā)現(xiàn)不安全隱患和安全事故及時報告,。

（12月1日——31日）

1,、對安全生產(chǎn)文明示范村、安全文明學校,、安全生產(chǎn)示范企業(yè)、安全生產(chǎn)示范社區(qū)進行檢查,。

2,、按年初安全生產(chǎn)責任書對鎮(zhèn)所轄單位和村進行年終考評。

3,、召開此創(chuàng)建活動和安全生產(chǎn)年終總結會,，交流經(jīng)驗，表彰先進,。

20xx年六月五日

抄送：市安辦

方案策劃書篇五

1998年9月,，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前,，已崛起為一家固定員工近千人,、專賣網(wǎng)絡遍布全國二十多個省(市、自治區(qū)),、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè),。

“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設計中心設在廣東中山,，公司設有董事長辦公室,、財務部、人力資源部,、拓展部,、商務部、計劃部,、生產(chǎn)部,、企劃部等職能部門。

“林中鳥”休閑服飾包括八大類,、300多種款式,，以“都市化，大眾化,，時尚化,，休閑化”的風格贏得眾多消費者的青睞?！傲种续B”高揚“為快樂生活”大旗,，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”,。

眼下林中鳥可以說前有狼后有虎,，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會,，我們應該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場,，已經(jīng)非常的殘酷,，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌,，已經(jīng)日新月異,，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準備,，增加我們的危機感

創(chuàng)業(yè)伊始,，“林中鳥”即明確“倡導現(xiàn)代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨,，樹立“穩(wěn)中求快,、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”,、“管理”,、“質量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設,。公司上下,，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實力不斷增強,、專賣網(wǎng)絡迅速擴張,、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢?！傲种续B”的成功運作模式還引起《xx日報》海外版,、《中華工商時報》、《中國服飾報》,、《服裝時報》,、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關注,。

在“林中鳥”近百人在“人才工程”上,，“林中鳥”大量引進高級管理和技術人才，做到“人盡其才,、才為所用”,，并實行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力并存”,，從而使員工的積極性,、主動性和創(chuàng)造性得到充分調動，整個公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊伍中,，83%為大專以上專業(yè)技術人才,，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商,、管理,、督導等方面的能手。

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,，

(2)產(chǎn)品結構類同,，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離,。

溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團軍：邦威,、高邦，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥,、意丹奴。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結構明顯偏小,。

4.林中鳥的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠,。

1、消費群體

即將成為歷史,，不久的將來必將是時裝時代,。”采訪中,，惠文龍告訴記者,，未來10年內，中國“60后”,、“70后”將漸入中老年一代,，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質,。而“80后”,、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前,，敢于大膽追求個性化,，而且求知欲、成就欲,、表現(xiàn)欲都特別強烈,。惠文龍說,，在變化頻率越來越快的今天,，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神,。然而進入當今時代,，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標,。時裝的新鮮性,、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

2,、需求狀況

整個龍城路以經(jīng)營服裝為主,，占48.05%，其次為鞋,，占有9.48%,，其中二輕商場以經(jīng)營服裝、鞋,、家用小電器,、飾品為主，龍城名店廣場一樓經(jīng)營鞋,，二樓經(jīng)營男服裝,。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流,、車流比較繁忙,，但受限于交通管制(龍城路為單行線),，給消費者帶來諸多不便,，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

1,、目標市場：柳州市龍城路

2,、定位：龍城地下街

3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司

4,、定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

5、服務：售后客戶服務,。

6,、廣告：林中鳥時尚服務區(qū)

(1)“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動化陳列實施時，產(chǎn)品是最重要的,。一般會選擇高回轉率的商品,，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當然,，產(chǎn)品的種類,、規(guī)格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性,。如果產(chǎn)品選擇錯誤,，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。

(2)“正確的地點”：產(chǎn)品生動化陳列實施的地點應該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費者購買的習慣,，能夠有效地對競爭品牌的類似產(chǎn)品進行攔截,。

(3)“正確的時機”：產(chǎn)品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機：季節(jié)性購買時刻,、尖峰購買時間,、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

(4)“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長,，因此需要足夠的庫存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果,，這兩者不可或缺。

(5)“正確的價格”：價格對于同類產(chǎn)品而言應該有明顯的競爭性,，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處,。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

(6)“正確的陳列形式”：有足夠的空間,，應該符合或者大于產(chǎn)品的市場占有率,，陳列容易拿取，容易比較,，容易選擇,，容易看到。

1.自信,。你對自己所說的話,，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的,。你必須對你推銷的產(chǎn)品,、你的公司，甚至你自己,，都充滿信心,，才有可能取信于客戶。

2.助人,。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人,。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時,，你若能站在客戶的立場幫他選購的話,，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

3.熱誠,。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征,。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務宣傳員,，甚至成為你的義務推銷員,。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信,，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑,。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法,，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸,，一要真誠,，二要把握時機。

4.友善,。對人友善,，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習慣,，保證你廣得人緣，生意興隆,。友善就是真誠的微笑,、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌,、友善、親切與歡快,。它不必花成本,，也無需努力，但它使人感到舒適,，樂于接受你,。

5.要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會變通,，往往導致推銷失敗。因此,，一定要有隨機應變的能力,。

優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的,。逛市場,、商場、超市,、休閑的人群大多都是年輕群體,，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體,，晚上才有時間購物,，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢,。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了,。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,，所以人流量還是很多的。

劣勢：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,，人流,、車流比較繁忙，但受限于交通管制(龍城路為單行線),，給消費者帶來諸多不便,，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

方案策劃書篇六

我們的校園這兩年發(fā)生了翻天覆地的變化,，卻出現(xiàn)了不和諧的現(xiàn)象,，美麗的校園，不是會有紙片,，食品袋,，口香糖的出現(xiàn)，破壞了美麗的校園,。

1.明確受保護校園公共措施,，保護環(huán)境的意義。

2.從活動明確環(huán)境的保護是保護是靠我們大家的,。每個人的應擔當責任和義務,。

1. 收集校園中不明行為有哪些

2. 編輯小品，話劇

3. 寫倡議書

一：主持人介紹本次活動的目的和意義,，以及這次活動該注意的事項,。

二：同學們展示在我們校園中出現(xiàn)的種種不文明現(xiàn)象，引起同學們的深思,。

三：根據(jù)以上種種現(xiàn)象,，同學們分組討論我為校園環(huán)境的改善，應該做些什么?

四：投出倡議并鑒定,。

一：主持人介紹本次活動的目的和意義,。

我們的校園近兩年發(fā)生了翻天覆地的變化，走進校園,，讓人耳目一新,，有一種美的享受，但校園內出現(xiàn)了與環(huán)保不和諧的現(xiàn)象,。當你一走進校園時,，隨處可以看到紙片，食品袋,，口香糖等,，破環(huán)了我們的校園,，作為烏蘇四中的醫(yī)院，面對這種現(xiàn)象我們應該怎么楊做呢?所以我們今天開展了此次活動保護校園動作,，從我做起,。

二：同學們列舉出我們校園中出現(xiàn)的種種不文明的現(xiàn)象，如在教室內,，同學xxx經(jīng)常亂扔紙片,，學生xxx把吃的糖果扔進花盆里，學生xxx在教室內吃零食,，隨手亂扔食品袋等等,。

三：學生針對以上現(xiàn)象編排出了小品話劇，讓同學在娛樂中認識到自己的錯誤,，從而認識到保護校園環(huán)境的重要意義,。

四：同學們發(fā)出倡議，并在倡議書鄭重的上自己名字,，互相監(jiān)督,，共同保護好我們的校園。

五：班主任在小結本次活動,。

本次活動使學生們仍是到保護校園環(huán)境的重要目的和意義,，認識到自身存在的錯誤，并努力加以改正,，有的學生針對我們班存在的問題透出了很好的建議,，并寫出了倡議書，同學之間起到了互相監(jiān)督的作用,，保護校園環(huán)境,，人人有責，從我們身邊的小事做起,，不隨手亂扔垃圾,，注意保持。

在這次活動同學們能主動收集相關的資料,，展示出我們神百年不文明的現(xiàn)象,，并把這些現(xiàn)象編排成小品和話劇，使學生在娛樂中認識到這些現(xiàn)象對我們的危害,，也確定了同學們今后努力地方向，保護校園,，人人我做起,。

方案策劃書篇七

此次大賽由全國人事部人才流動中心主辦，旨在拉近用人單位與在校學生之間的距離,，使用人單位“選擇人才,、培養(yǎng)人才的現(xiàn)代理念”深入校園,，使學生在此次活動中能夠了解并進一步剖析自身的求職競爭能力，促進其求職觀念的轉變,，引導其對求職能力的培養(yǎng),。

通過此次大賽將就業(yè)指導、職業(yè)生涯規(guī)劃,、職業(yè)測評,、職業(yè)認證培訓等與就業(yè)相關項目、概念引入高校,，為大學生與企業(yè)的零距離接觸提供平臺,，進一步增強大學生對企業(yè)的了解程度，幫助大學生成功就業(yè),。

“成就美好未來”

主辦單位：國家人事部全國人才流動中心

承辦單位：中央財經(jīng)大學就業(yè)協(xié)會

中央財經(jīng)大學03人力資源管理

指導單位：中央財經(jīng)大學學生就業(yè)指導中心

賽程：此次大賽分為初賽,、復賽、決賽三個組成部分,，采用分崗位競爭的形式,。歷時一個月左右。

賽制：

報名階段：1,、報名方式：院系推薦,、網(wǎng)上自薦和擺展臺現(xiàn)場報名。

2,、簡歷整理：收取的簡歷按匯總之后按崗位設置進行分類評選,。

初賽：1、簡歷篩選：由相關的人力資源專家和企業(yè)人事部的人員組成小組,，進行簡歷的篩選,。具體操作采用打分制，取平均分,，按排名先后進入第二輪,。

2、筆試：對參賽選手進行職業(yè)性向測試,、素質測試和情商測試,，進一步選出更優(yōu)秀的選手進入復賽。

復賽：

1,、 自我介紹：每位選手將有1.5—2分鐘的時間進行自我介紹,。

2、 結構化面試：每位選手將就比賽現(xiàn)場抽取的題號進行回答,。

3,、 情景化面試：此環(huán)節(jié)專業(yè)性最強，專家將根據(jù)選手的自身情況及現(xiàn)場表現(xiàn)進行現(xiàn)場即興提問,。

4,、 無領導小組討論：隨機將選手分為兩組,，現(xiàn)場提供一個案例，進行討論,，十五分鐘后將結果以宣講的方式展示給評委和觀眾,。

5、 評委點評：評委將就每一環(huán)節(jié)進行詳細的點評,。

決賽：

1,、自我介紹：每位選手將有1.5—2分鐘的時間進行自我介紹，由選手比賽經(jīng)歷回顧和現(xiàn)場自我介紹兩部分組成,。

2,、壓力面試：評委將對每位選手進行三分鐘的壓力面試。

3,、案例分析：每位選手將現(xiàn)場抽取案例分析題,，評委將根據(jù)選手在答題過程中表現(xiàn)的分析、決策等方面的表現(xiàn)作出評價,。

4,、觀眾互動：觀眾對選手現(xiàn)場提問。

5,、評委點評：評委將對選手進行點評,。

(一)面向對象

中央財經(jīng)大學在校本科生及研究生

(二)比賽內容及形式

比賽內容：此次大賽復賽中將會分設四個崗位，分別為金融保險類,、會計財政類,、管理類(兩個，其中一個要求中英文簡歷),，具體的崗位設置將會以企業(yè)為依托,，尋求企業(yè)中真實的崗位，同時提供此崗位的工作說明書及相應的面試題庫,。而復賽中的一切環(huán)節(jié)都將據(jù)此而展開,。

比賽形式：此次大賽采用逐輪淘汰制，而每輪又將采用打分制,，選手將經(jīng)過層層篩選進入最后的決賽,。

1、 初賽：我們將收集的簡歷分組進行打分,，根據(jù)分數(shù)的排名,，每個崗位篩選出12人進入筆試，共計48人,。

在筆試環(huán)節(jié),，選手將會接受一場45分鐘的綜合測試，專業(yè)人員會對結果進行測評,、打分,，最終決出8名選手參加復賽。

·我們將會對落選的參賽者給出反饋意見,，分析出優(yōu)勢及劣勢,，提出良好的建議。

2,、復賽：總分為四場,，每次同時進行兩場，歷時兩天,。每場有一大一小兩個比賽場地,。大場地進行自我介紹、情景面試和無領導小組討論的結果展示;小場地則包括結構化面試和無領導小組的討論過程,。屆時,，不同的評委將針對每一環(huán)節(jié)進行打分，現(xiàn)場公布每輪得分,，綜合分數(shù)將決定選手的排名,。前3名進入決賽,。

自我介紹：1.5分鐘/每人。

結構化面試：6—8分鐘/每人。選手將現(xiàn)場抽1—2題進行作答,。此環(huán)節(jié)將在小場地即只有評委的狀態(tài)下進行，意在給選手提供一個逼真的模擬場景,。

情景面試：8分鐘/每人,。專業(yè)評委將對選手進行現(xiàn)場即興提問。

無領導小組討論：兩個小組將會就一個案例進行15分鐘的討論,，討論過程在小場地,，之后每組有15分鐘陳述本方觀點，形式不限,。

評委點評時,，工作人員進行計分，并將結果用大屏幕顯示,。

評選出決賽選手后,，進行頒獎。

3,、此次復賽各環(huán)節(jié)穿插進行,，即第一位選手做完自我介紹就進入第二輪結構化面試，稍事休息,，即接受情景面試,。對于選手而言，整個比賽過程是連貫進行的，有助于感受真正招聘的氣氛,。

4,、復賽之后，我們將及時對未進入決賽的選手進行細致的反饋,，分析其個人表現(xiàn),，提出不足及改進之處;同時將為進入決賽的12名選手提供針對性的賽前培訓。

5,、決賽：總分為三場,，每場同時進行四組，有自我介紹,、壓力面試,、案例分析三個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)將有評委打分,，以累積分作為排名依據(jù),。

自我介紹：2分鐘每人。

壓力面試：3分鐘每人,。其目的是確定求職者對壓力的承受能力,、在壓力前的應變能力和人際關系能力。

案例分析：10分鐘每人,。

觀眾參與：觀眾對選手提問,，體現(xiàn)選手隨機應變的能力。

我們將評出四個崗位的最適合人選,。

(三)評分方法

1,、初賽：我們將根據(jù)崗位設置把評審人員分為四個小組，每組由五人組成,，每份簡歷將經(jīng)過小組每個成員的打分,，最后根據(jù)平均分對簡歷進行排名。

2,、復賽：滿分100分

自我介紹——5分

結構化面試——30分

情景面試——40分

無領導小組討論——25分

3,、決賽：每輪淘汰

(四)獲獎標準

1、復賽每場評出一,、二,、三等獎進入決賽，為其他選手頒發(fā)優(yōu)秀獎,。

2,、復賽每場還會評出一個單項獎——“最具潛力獎”。

3,、大賽組委將為每位獲獎者提供相應獲獎證書及獎品,，

(五)評委組成

1、崗位提供單位人力資源專家

2、學校就業(yè)指導中心領導

3,、邀請人力資源研究專家

4,、商學院人力資源系老師

宣傳手段

校內：展板、橫幅,、展臺,、傳單,、講座,、網(wǎng)站、廣播臺等校內媒體,。

校外：中華人才網(wǎng),，國家人事部人才流動中心網(wǎng)站等。

賽前宣傳

第一期宣傳：印象性宣傳

方式：展板(兩塊),、條幅,、校內媒體、網(wǎng)站

內容：大賽概況,，基本流程

第二期宣傳：具體性宣傳

1,、 展板：將介紹大賽詳細的情況：比賽詳細流程，崗位的分類,，具體的崗位說明書,，參賽的所有細節(jié)，大賽創(chuàng)新點等,。

包括八塊展板,，分別在主教大廳及文化活動廣場前擺放。

2,、 傳單：發(fā)放至每間學生宿舍,，以進一步擴大大賽影響力及宣傳效果

3、 展臺：組織人員將與學生進行面對面的交流,，進一步加深同學對大賽及具體細節(jié)的了解,。同時，發(fā)放報名表及宣傳資料,。

4,、網(wǎng)站：承辦方將同時啟動中央財經(jīng)大學就業(yè)指導中心網(wǎng)站、商學院網(wǎng)站,、校方學生論壇,，對大賽情況及發(fā)展態(tài)勢進行全方位的宣傳及跟蹤報道，增強學生的參與積極性,。

5,、 講座：大賽報名期間，我們將組織一場全校性的講座。

6,、 廣播臺：我們將提供宣傳稿及參賽事項,，由廣播臺定期滾動報道。

賽中宣傳

1,、海報：在復賽及決賽開始之前將制作相應宣傳海報,，用于公布復賽及決賽開始時間及進入下一輪比賽的參賽選手名單，比賽細則等,。

2,、網(wǎng)站及廣播臺：對比賽進程進行關注及專題報道，持續(xù)擴大活動影響力,，吸引廣大在校生關注賽況,。

3、ppt演示：在復賽面試環(huán)節(jié)的空擋時間,，我們將制作系列ppt, 內容包括大賽主辦單位,，承辦單位，相關企業(yè)的宣傳以及大賽整體介紹,。

4,、橫幅：在主教學樓門口設大賽全名橫幅。

賽后宣傳

1,、網(wǎng)站：將復賽結構化面試,，決賽相關環(huán)節(jié)所制作的dv掛到各個相關網(wǎng)站，以供參賽選手及廣大師生點擊觀看,。在中財論壇上展開討論,，倡導大學生關注面試，重視職業(yè)生涯規(guī)劃,。

2,、展板：大賽結果將在全校范圍內公布，并對大賽作概括性總結,。

10月27—30號 初賽

10月31日—11月1日 復賽

11月6日 決賽

a崗位：

企業(yè)背景：該企業(yè)主從對外貿(mào)易,，中等規(guī)模，處于成長期,，倡導以創(chuàng)新為主導的企業(yè)文化,，有著良好的工作氛圍。

job title / 職位名稱: hr superintendent / 人力資源專員

職責范圍：招聘管理,、薪酬管理,、培訓管理、勞動糾紛處理

任職要求：1,、要求有半年或半年以上學生工作經(jīng)驗

2,、有一定的基礎管理知識

3,、具有一定的溝通技巧，談判技巧,，管理技巧,，電腦操作技能

b崗位

企業(yè)背景：該企業(yè)是一家合資工業(yè)企業(yè)，企業(yè)處于成熟期,，在行業(yè)中占有一定的地位,，倡導以技術為先、質量至上的企業(yè)核心理念,。

職位名稱：會計核算員

職責范圍：在主管的領導下負責本企業(yè)銷售成本,、利潤核算管理工作，確保核算工作準確無誤,，為領導層作決策提供真實有效的內部信息,。

任職資格要求

專業(yè)要求：會計、財務管理或其他相關專業(yè)

基本技能：計算機：文字處理,、internet、資料文檔管理

寫作：能抓住要點,，并加以歸納整理,。

能力素質要求：具有較強的分析判斷能力和一定的人際溝通、管理能力,。

c崗位

企業(yè)背景：該企業(yè)是銀行業(yè)的龍頭,，在業(yè)內享有很高的聲譽，倡導穩(wěn)健,、高效,、嚴謹、顧客至上的企業(yè)文化

職務名稱：銀行客戶經(jīng)理

職責范圍：負責向工商業(yè)客戶推廣企業(yè)融資,、國際結算及其他銀行產(chǎn)品及服務,，吸收存款;撰寫授信報告及定期檢討客戶之授信條件

任職資格要求

專業(yè)要求：了解企業(yè)融資及國際結算業(yè)務，了解相關銀行貸款業(yè)務

具備一定的財務分析能力

能力素質要求：性格外向進取,，善于與人溝通,，能承受工作壓力

基本技能：熟悉辦公室電腦軟件應用

d崗位

企業(yè)背景：該企業(yè)是一家家具企業(yè)，目前處于業(yè)務迅速擴張階段,，在未來五年內,，計劃在全國大中城市建立連鎖店，以高效創(chuàng)新的思想為文化主導,。

職務名稱：總務主管

職責范圍：在公司經(jīng)營方針政策和行政事務部經(jīng)理的領導下,，根據(jù)相關管理制度和業(yè)務流程要求，通過履行下列工作職責,，對公司后勤事務活動進行指導,、協(xié)調,、監(jiān)察。

任職資格要求

1,、 學習能力：能理解并運用監(jiān)督原則和事務以及有關監(jiān)督的文書事務技巧;

2,、 語言表達能力：能與上級及下屬進行有效的溝通與交流;

3、 數(shù)學計算能力;能監(jiān)督主管范圍工作進展情況;

4,、 辦公(文書事務)能力：能察覺文字資料中的錯誤;

5,、能夠熟練使用常用辦公軟件。

(1) 全程專業(yè)化

在本次比賽中,，我們運用了人力資源招募,，甄選的專業(yè)知識及技巧，將人員選拔的熱點問題,，人員選拔的方法(人格測驗,，認知能力測驗，評價中心技術,，面試等),，人—組織匹配的原則相結合，融進大賽整體框架設計及內容設計之中,，力求通過專業(yè)化的架構,，給所有參賽者最專業(yè)的指導與服務。

(2) 模擬真實化

1,、崗位說明書,，部分評委，全部面試及筆試試題都由企業(yè)提供,，使招募過程的真實性達到最大

2,、復賽環(huán)節(jié)中設置面試黑箱，使面試者真正與考官面對面交流而不受外界因素打擾,， 營造真實的面試環(huán)境,。

(3) 反饋及時化

不論是否勝出，每一位參賽選手都會獲得我們的反饋意見,。我們將把選手在大賽中投遞的簡歷,，筆試結果，面試表現(xiàn)等以分析報告,，測評意見的形式,，在比賽后3—5天內送到每一個參賽者手中。

(4) 崗位針對化

本次大賽采取了分崗位競爭的形式,，設四個不同方向,，對專業(yè)，職業(yè)技能有不同要求的崗位,，并且簡歷篩選,，筆試,，復賽都按照四個專項來走，每個專項設有一個企業(yè),，一個專家團隊,，目的就在于使招聘更有方向性，培訓更有針對性,，使參賽者在以后的應聘中都能夠游刃有余,。

方案策劃書篇八

活動宗旨以文會友，以心相交,。在追求理想的道路上,，我們不斷找尋心靈相通的友人。在校園文學百花爭艷的今日由xx文學社策劃發(fā)起,，舉辦xx職業(yè)學院文學友好交流會,，進一步豐富校園文學內涵，豐富校園文化,，并以此為機會為廣大文學愛好者提供交流的平臺,，成為文學新思想迸發(fā)的百花壇，筆鋒精進的t型臺,。

為了文學社以后的發(fā)展方向,，為了增加各院校文學社之間的了解，也讓各位社員了解xx文學社的歷史和兄弟院校文學社的管理制度,，在交流中增進友誼加強與外校文學社的聯(lián)系。從而充分發(fā)揮和帶動社員的活動積極性,，增加xx文學社的活動感染力,，擴大xx文學社在學院內的影響力。吸引更多的同學來關注文學,，關注xx文學社特舉辦此次活動,。

xx職業(yè)學院xx文學社友好文學交流會

交流學習經(jīng)驗，促進文學社建設

1 ,、活動地點：xx職業(yè)學院圖書館多功能報告廳

2 ,、活動時間：20xx年5月30日星期天 早9：30——12：00

3 、邀請人員：湖南人文科技學院淺草文學社,、碧洲文學社,、青笛文學社、紫鳶 文 學社,、婁底職業(yè)學院學新星文學社,、婁底衛(wèi)校杏林文 學社主要負責人(加上本文 學社一共7個文學社)另外向學生會團委和各班邀請文學愛好者參加。4 ,、發(fā)起及策劃單位：xx職業(yè)學院xx文學社

1 ,、會場布置：橫幅 (xx職業(yè)學院——xx文學社婁底高校文學社友好交流會) (屏幕周圍圍上一圈氣球) (舞臺圍上一圈氣球)

2 ,、校外宣傳：外聯(lián)部負責通知外校文學社參加交流會的一系列工作(包括外校人員參加此次交流會的準備)

3 、校內宣傳：宣傳部的海報宣傳(出兩張海報,，一張貼于三棟教學樓另外一張貼于食堂)以及社員之間的相互轉告,。

4 、接待工作：策劃部派兩名成員在仙人閣接待,，辦公室派兩名成員在校門口接待

5 ,、座位安排： 座位第一排坐領導 ，第二排各個文學社社長和副社長,， 座位左邊坐本校學生,。

(標簽由評編部書寫)

6 、會后場地清理安排：xx級所有社員

1 ,、開場之前放音樂《高山流水》,，屏幕顯示“熱烈歡迎各兄弟院校文學社來我校交流”。

2 ,、主持人作開場白(約2兩分鐘)

3 ,、介紹出席領導和老師

4 、主持人介紹在座嘉賓(介紹文學社來自的學校和文學社社名 然后各文學社負責人介紹自己)(約10鐘)

5 ,、請領導為此次交流會致詞(約5分鐘)

6 ,、文學社社長陳詞(約5分鐘)(致詞過后請有事的領導先離場，沒有事的領留下來觀看節(jié)目)

1 ,、各文學社表演自己的節(jié)目(另列節(jié)目單)(節(jié)目完畢歡送領導退場)(約30分鐘)

2 ,、各文學社刊物出版情況(包括刊物設計排版等問題)(約15分鐘)

3 、交流各個文學社的管理制度(如何引進新的管理制度以及介紹對自己社的管理經(jīng)驗)(約15分鐘)

4 ,、各文學社在自己學校與其他協(xié)會的合作經(jīng)驗(約15分鐘)

5 ,、招新工作的開展和新成員的溝通(約15分鐘)

6 、出一首詩或詞現(xiàn)場做鑒賞(屬自由發(fā)言環(huán)節(jié),，隨機找?guī)讉€嘉賓做鑒賞)(約10分鐘)

7 ,、各文學社個人或把自己的個人作品進行交流(朗誦、或展示)(約10分鐘)8 ,、文學愛好者提問階段(發(fā)表自己對文學的見解)(約10分)

9 ,、談談對這次活動內容的看法，提提對以后活動開展的想法和建議,。(約10分鐘)

10 ,、主持人作此次交流會的結束語宣布交流會圓滿結束

11 、所有文學社成員留下照相留影,。

橫幅 “熱烈歡迎婁底高校文學社來我校參加文學交流”

制作交流會幻燈片,、筆記本電腦、無線話筒1~2個 ,、請柬七個(文學社六個,、老師警衛(wèi)大隊一個,、學生會一個、團委一個)

彩帶 氣球 膠布 紙張

經(jīng)費預算：橫幅 紙張,、氣球 ,、 彩帶 、 膠布 ,、水 ,、請柬一次性紙杯總計費用 ：80元

由于本文學社大型文學交流會經(jīng)驗不足，以及社員人數(shù)的限制可能會在工作開展中遇到突發(fā)的情況和工作疏漏,，所以全體人員必須注重細節(jié)問題,。人員必須到位且要注重時間觀念和服從安排，社員一律佩戴工作證,。

主要負責人：xx文學社社長：

副社長：

參與人員：xx文學社全體社員及嘉賓湖南xx職業(yè)學院xx文學社20xx年4月30日

方案策劃書篇九

為了讓學生快樂且難忘的過一個從未有過的迎元旦活動,，鍛煉學生的聽，唱,，演各方面的能力,，檢驗一下學生們的音樂情緒。

六（１）班教室

學校部分教師及全班學生

主持人報幕式（主持人按照節(jié)目單順序依次報幕,，學生按順序表演）

要制定活動主題,，根據(jù)主題設計活動內容和板報設計；

要求人人參與,，可以根據(jù)自己的愛好,、特長，自選內容,、自選表演形式自選合作伙伴,、自選節(jié)目負責人、自選時間排練,、自選節(jié)目主持人和學生評委

（1）節(jié)目范圍：自選或改編本學期教材內容，也可選擇自己最喜歡的歌曲或表演形式,，要求內容健康,，積極向上，展現(xiàn)小學生素質的節(jié)目,。

（2）節(jié)目形式：包括唱歌（獨唱,、小組唱、表演唱,、齊唱,、大合唱、對唱）,、舞蹈,、小品,、相聲、詩歌朗誦,、故事劇,、音樂劇、校園劇,、樂器表演,、時裝表演、集體舞,、徒手操,、英文歌曲等。

（3）節(jié)目人數(shù)：根據(jù)節(jié)目需要自由搭配,，每人準備節(jié)目一個或一個以上節(jié)目,，形式和內容由學生自由組合，自愿報名,，節(jié)目單由音樂課代表,、音樂會策劃小組統(tǒng)籌完成，盡快上交音樂老師進行審核,。

（4）節(jié)目要利用課間十分鐘,、課余、周末時間積極進行排練,，老師定期指導檢查,。

1、教師方面：制定“班級音樂會”活動方案,，提前布置任務,。在學生排練過程和音樂課堂上給予學生一定的指導，并為學生的排練提供幫助,，做好學生間的組織協(xié)調工作,。

2，學生方面：

（1）演出地點選擇學生所在班級,。

（2）推選主持人1—2名,。主持人除負責節(jié)目主持外，還要負責統(tǒng)計本班節(jié)目的數(shù)量,、內容等等,。

（3）演出時邀請校領導、班主任,、科任老師來參加音樂會的演出和評比,。

（4）有條件、有能力的班級可設計節(jié)目單、邀請書,，并對音樂會會場作環(huán)境布置,。