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商務(wù)談判策劃書封面 商務(wù)談判策劃書午子綠茶篇一
xxx學(xué)院取得合作,，取得雙贏，以合理的價格向xx學(xué)院提供200臺電腦,，合理制定升級和售后服務(wù)時間，并保證雙方長期合作關(guān)系
甲方：
乙方：
主談：公司的總經(jīng)理,，談判全權(quán)代表;
總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理
財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件
市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求,、競爭者和潛在客戶，制定價格策略
技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問題,，
法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題;
記錄員：
我方核心利益：(1)用最高的價格銷售,，增加利潤
對方利益：(1)要求乙方用盡量低的價格供應(yīng)我方電腦 (2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
我方優(yōu)勢：是個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，我們的電腦在國際上聲譽(yù)較好,，且與其合作的公司較多
我方劣勢：屬于供應(yīng)方,，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會
對方優(yōu)勢：1,、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇 2,、在a國是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)
對方劣勢： 對方迫切與我方合作,，否則將可能對公司造成更大損失
1,、最理想目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2400元提供200臺商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)2-3年
2.可接受目標(biāo)價格：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2367元提供201臺商務(wù)機(jī),，并承諾維修服務(wù)2.5-3年
3.最低目標(biāo):雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2300元提供201臺商務(wù)機(jī),，并承諾維修服務(wù)2.5-3.5年
(1)開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共營的模式,。
方案二：采取西式報價戰(zhàn)術(shù)，首先提出較大的虛頭的價格,，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對比和該筆交易的外部競爭狀況,，通過給予各種優(yōu)惠，數(shù)量折扣,、價格折扣,、傭金和支付條件上來漸漸軟化和接近買方市場和條件最終達(dá)成協(xié)議
(2)中期階段：
① 用緊咬不放的策略回應(yīng)對方的還價：“你們還是給個最能接受的價格吧”
②把握讓步原則：明確甲方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益,。
③突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗,，我方將立即與其它的電腦采購公司談判,。
④ 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定甲方行式,，否定甲方實(shí)質(zhì)的`方法解除僵局，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。
(3)休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整
(4)最后談判階段：
①把握底線，:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略,。
②埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系
③達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間,。
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》,、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：
《合同法》違約責(zé)任
第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行,、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任
聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況
合同范同,、背景資料,、對方信息資料、技術(shù)資料,、財務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。
1、 對方承認(rèn)違約,，愿意支付賠償金,，但對450萬美元表示異議
應(yīng)對方案：就賠款金額進(jìn)行價格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略,，換取在交貨期,、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益,。
2,、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放,。
應(yīng)對: 避免沒必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì),，并聲明,，對方的策略影響談判進(jìn)程。
3,、對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。
應(yīng)對：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失,，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系,，采取放棄賠償要求,，換取其它長遠(yuǎn)利益。
4,、若對方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上,，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng),。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對其惡劣影響,，然后作出最后通牒。
商務(wù)談判策劃書封面 商務(wù)談判策劃書午子綠茶篇二
從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流,，成為新公司主要管理人,，成為其股東
我方（迎嵐方）在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財務(wù)處工作了幾十年，對內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,、人文環(huán)境,、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解。乙方（內(nèi)蒙古貿(mào)易集團(tuán)總公司）是1996年在我國政企脫鉤的大形勢下,，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的,。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理。集團(tuán)總公司共60余人,，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員,。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式,，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色,。近來，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流,，股權(quán)重組,。四、雙方優(yōu)劣勢分析我方優(yōu)勢：
1,、迎嵐已對羊絨制品市場進(jìn)行了比較詳細(xì)的市場調(diào)研,，并構(gòu)思了市場營銷方案，在產(chǎn)品目標(biāo)對象,、營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的計劃,；
2、迎嵐在管理方面很有能力,，有干事業(yè)的決心和信心,；
3、談判結(jié)果對迎嵐的風(fēng)險較小,，即使不成功,，迎嵐先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。
我方劣勢：
1、自有資金較少
2,、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少
對方優(yōu)勢：
1,、具有決定的權(quán)力；
2,、可能對這個談判興趣不高
對方劣勢：
1,、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)2、缺乏職業(yè)經(jīng)理人四,、談判目標(biāo)
我方目標(biāo)：
1,、理想目標(biāo)：從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，要求得到d公司35%的股權(quán),，成為公司的主要管理人員,。
2、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán),，成為公司的主要管理者,。
對方目標(biāo)：
1、繼續(xù)收取管理費(fèi),，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元2,、人員分流
：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把
采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，強(qiáng)烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人,，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費(fèi),，具體數(shù)額30萬元的對策：
1）借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述,，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊,、突破2）法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù),，并對管理費(fèi)具體數(shù)額進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁2,、中期階段：
1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從控股份額多少轉(zhuǎn)到d公司主要管理人員分配及長遠(yuǎn)利益上來,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動
2）層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難,，步步為營地爭取利益
3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以用管理費(fèi)來換取更多股權(quán)
4）突出優(yōu)勢：以資料作支撐,，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；
5）打破僵局：合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時用聲東擊西策略,，打破僵局。
3,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整
1）把握底線：適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時機(jī)提出最終報價,，使用最后通牒策略
2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系
3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本,，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時間
商務(wù)談判策劃書封面 商務(wù)談判策劃書午子綠茶篇三
已談判雙方能夠接受的價格,，達(dá)成xx室300臺電腦的采購協(xié)議及其后續(xù)兩年免費(fèi)維修服務(wù)協(xié)議,。
(甲方：xxx 乙方： 中國惠普有限公司成都分公司) 主談：xx，川xx全權(quán)委托代表
決策人：xxx,， 負(fù)責(zé)重大問題的決斷;
電腦及其售后技術(shù)顧問：xxx
法律事務(wù)：xx,，負(fù)責(zé)法律問題;
我方核心利益：1、要求對方已盡可能低的價格達(dá)成協(xié)議,，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。
2、盡快交貨并完成安裝調(diào)試,。
2,、探索與拓展與對方建立長期合作關(guān)系。
商務(wù)談判策劃書對方利益：盡可能高的要價,，與我方建立長期合作關(guān)系,。
我方優(yōu)勢： 1、我學(xué)院在成都乃至四川具有良好的聲譽(yù),，充足的資金,，在電腦方面巨大的市場
前景,，對方與我方無法達(dá)成合作將會把蛋糕拱手送給競爭對手，對其造成
巨大損失
我方劣勢： 1,、急需使用電教室,，在較近范圍內(nèi)，有實(shí)力的電腦廠商不多
2,、對方延遲交貨對我學(xué)院在教學(xué)質(zhì)量,，學(xué)生家長口碑的影響
3、影響學(xué)院長期建設(shè)的發(fā)展規(guī)劃,。
對方優(yōu)勢： 1,、強(qiáng)大的自身技術(shù)服務(wù)實(shí)力，良好的社會口碑,。
2,、在電腦領(lǐng)域市場份額領(lǐng)先。
對方劣勢： 在學(xué)校市場中缺乏突破口,，學(xué)校市場份額不夠,。競爭對手眾多。
1,、 戰(zhàn)略目標(biāo)：務(wù)實(shí)地達(dá)成此次采購合同,，維護(hù)與平衡雙方利益，探索發(fā)展雙方長期合作關(guān)系 原因分析：與對方建立長期合作關(guān)系比此次采購壓低價風(fēng)有意義,。
2,、 協(xié)議：
報價：①總價：100萬元人民幣
②交貨期：一周后，即簽訂合同后第七天,。
③技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問小組到我學(xué)院提供技術(shù)指導(dǎo)安裝調(diào)試,。 ④優(yōu)惠待遇：在此以后的采購合同中提供采購總價3%優(yōu)惠。
⑤價格目標(biāo)：為彌補(bǔ)我方損失,，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r降5%的要求 ,。
底線：①總價95萬元
②盡快交貨
③對方與我方長期合作
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過暢想雙方合作后的未來廣闊前景,，形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地堅(jiān)守己方的報價,，報出95萬元人民
幣的價格，以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位,。
對方提出有關(guān)產(chǎn)品本身技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量良好及其售后服務(wù)問題：
1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn),，進(jìn)行攻擊,、突破
2)找其競爭對手同檔產(chǎn)品來反駁。
2,、中期階段：
1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題從眼前成交價格的定位轉(zhuǎn)移到交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動
2)層層推進(jìn),，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,，步步為營地爭取利益;
3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時可以退讓報價來換取其它更大利益;
4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐,，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼
施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;
5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。
3、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整
4,、最后談判階段：
1)把握底線: 適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時機(jī)提出最終報價,，使用最后通牒策略
2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系
3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》,、《國際合同法》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》。合同范同,、背景資料,、對方信息資料、技術(shù)資料,、財務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。
1、 對方接受95萬元報價,，但對兩年免費(fèi)維修服務(wù)表示異議
應(yīng)對方案：就賠款金額進(jìn)行價格談判,，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期,、技術(shù)支持,、優(yōu)惠待遇等利益。
2,、對方使用權(quán)力有限策略,，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議,。
應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況,，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;異或用聲東擊西策略,。
3,、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放,。
應(yīng)對: 避免沒必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì),，并聲明,，對方的策略影響談判進(jìn)程。
商務(wù)談判策劃書封面 商務(wù)談判策劃書午子綠茶篇四
談判議程的安排對談判雙方非常重要,，議程本身就是一種談判策略,，必須高度重視這項(xiàng)工作。談判議程一般要說明談判時間的安排和談判議題的確定,。談判議程可由一方準(zhǔn)備,，也可由雙方協(xié)商確定,。議程包括通則議程和細(xì)則議程，通則議程由談判雙方共同使用,，細(xì)則議程供己方使用,。
(1)時間安排。時間的安排即確定在什么時間舉行談判,、多長時間,、各個階段時間如何分配、議題出現(xiàn)的時間順序等,。談判時間的安排是議程中的重要環(huán)節(jié),。如果時間安排得很倉促，準(zhǔn)備不充分,，匆忙上陣,，心浮氣躁，就很難沉著冷靜地在談判中實(shí)施各種策略;如果時間安排得很拖延,，不僅會耗費(fèi)大量的時間和精力,，而且隨著時間的推延，各種環(huán)境因素都會發(fā)生變化,，還可能會錯過一些重要的機(jī)遇。
(2)確定談判議題,。所謂談判議題就是談判雙方提出和討論的各種問題,。確定談判議題首先須明確己方要提出哪些問題，要討論哪些問題,。要把所有問題全盤進(jìn)行比較和分析：哪些問題是主要議題,，要列入重點(diǎn)討論范圍;哪些問題是非重點(diǎn)問題;哪些問題可以忽略。這些問題之間是什么關(guān)系,，在邏輯上有什么聯(lián)系;還要預(yù)測對方會提出什么問題,，哪些問題是己方必須認(rèn)真對待、全力以赴去解決的;哪些問題可以根據(jù)情況做出讓步;哪些問題可以不予討論,。
(3)擬定通則議程和細(xì)則議程,。
①通則議程。通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排,，一般要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后方能正式生效,。在通則議程中，通常應(yīng)確定以下內(nèi)容：談判總體時間及分段時問安排;
雙方談判討論的中心議題,，問題討論的順序;談判中各種人員的安排;
談判地點(diǎn)及招待事宜,。
②細(xì)則議程。細(xì)則議程是己方參加談判的策略的具體安排,，只供己方人員使用,，具有保密性。其內(nèi)容一般包括以下幾個方面：
談判中統(tǒng)一口徑,，如發(fā)言的觀點(diǎn),、文件資料的說明等;對談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對策安排;
己方發(fā)言的策略，何時提出問題?提什么問題?向何人提問?誰來提出問題?誰來補(bǔ)充?誰來回答對方問題?誰來反駁對方提問?什么情況下要求暫時停止談判等;談判人員更換的預(yù)先安排;
己方談判時間的策略安排,、談判時間期限。
(4)己方擬定談判議程時應(yīng)注意的幾個問題,。
①談判的議程安排要依據(jù)己方的具體情況,，在程序安排上能揚(yáng)長避短，也就是在談判的程序安排上,，保證己方的優(yōu)勢能得到充分的發(fā)揮,。
②議程的安排和布局要為自己出其不意地運(yùn)用談判策略埋下契機(jī),。對一個談判老手來說,，是決不會放過利用擬定談判議程的機(jī)會來運(yùn)籌謀略的,。
③談判議程內(nèi)容要能夠體現(xiàn)己方談判的總體方案，統(tǒng)籌兼顧,，引導(dǎo)或控制談判的速度,，以及己方讓步的限度和步驟等,。
④在議程的安排上,，不要過分傷害對方的自尊和利益,，以免導(dǎo)致談判的過早破裂,。
⑤不要將己方的談判目標(biāo)、特別是最終談判目標(biāo)通過議程和盤托出,，使己方處于不利地位,。
當(dāng)然，議程由自己安排也有短處,。己方準(zhǔn)備的議程往往透露了自己的某些意圖,，對方可分析猜出，在談判前擬定對策,，使己方處于不利地位,。同時，對方如果不在談判前對議程提出異議而掩蓋其真實(shí)意圖,，或者在談判中提出修改某些議程,，容易導(dǎo)致己方被動甚至談判破裂。
(5)對方擬定談判議程時己方應(yīng)注意的幾個方面,。
①未經(jīng)詳細(xì)考慮后果之前,，不要輕易接受對方提出的議程。
②在安排問題之前,，要給自己充分的思考時間,。
③詳細(xì)研究對方所提出的議程，以便發(fā)現(xiàn)是否有什么問題被對方故意摒棄在議程之外,，或者作為用來擬定對策的參考,。
④千萬不要顯出你的要求是可以妥協(xié)的`,，應(yīng)盡早表示你的決定,。
⑤對議程不滿意,，要有勇氣去修改，決不要被對方編排的議程束縛住手腳。
⑥要注意利用對方議程中可能暴露的對方談判意圖,，后發(fā)制人,。
談判是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作,。為了使談判在不損害他人利益的基礎(chǔ)上達(dá)成對己方更為有利的協(xié)議,，可以隨時卓有成效地運(yùn)用談判技巧,，但又不為他人覺察,。一個好的談判議程,，應(yīng)該能夠駕馭談判，這就好像雙方作戰(zhàn)一樣,，成為己方縱馬馳騁的韁繩,。你可能被迫退卻,，你可能被擊敗,，但是只要你能夠左右敵人的行動，而不是聽任敵人擺布，你就仍然在某種程度上占有優(yōu)勢,。更重要的是,，你的每個士兵和整個軍隊(duì)都將感到自己比對方高出一籌,。
當(dāng)然,，議程只是一個事前計劃，并不代表一個合同,。如果任何一方在談判開始之后對它的形式不滿意,，那么就必須有勇氣去修改,，否則雙方都負(fù)擔(dān)不起因?yàn)楹鲆曌h程而導(dǎo)致的損失。
商務(wù)談判策劃書封面 商務(wù)談判策劃書午子綠茶篇五
從xxx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流,，成為新公司主要管理人,，成為其股東,。
二,、談判團(tuán)隊(duì)人員組成(甲方：xxx方乙方：xxx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán))主談：xxx決策人：技術(shù)顧問法律顧問,。
我方(xxx方)在xxx自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財務(wù)處工作了幾十年,，對xxx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境,、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解,。乙方(xxx貿(mào)易集團(tuán)總公司)是20xx年在我國政企脫鉤的大形勢下,，從xxx外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理,。集團(tuán)總公司共xx余人,，多數(shù)是原xxx外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員,。x年來,，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式,，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色。近來,，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流,，股權(quán)重組,。
我方優(yōu)勢：
1、xxx已對羊絨制品市場進(jìn)行了比較詳細(xì)的市場調(diào)研,，并構(gòu)思了市場營銷方案，在產(chǎn)品目標(biāo)對象,、營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的計劃;
2、xxx在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心;
3,、談判結(jié)果對xxx的風(fēng)險較小,，即使不成功，xxx先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策,。
我方劣勢：
1,、自有資金較少。
2,、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少,。
對方優(yōu)勢:
1、具有決定的權(quán)力;
2,、可能對這個談判興趣不高,。
對方劣勢:
1、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn),。
2,、缺乏職業(yè)經(jīng)理人。
我方目標(biāo):
1,、理想目標(biāo)：從xxx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流,，要求得到xx公司xx%的股權(quán)，成為公司的主要管理人員,。
2,、最低目標(biāo)：要求得到xx%的股權(quán)，成為公司的主要管理者,。
對方目標(biāo)：
1,、繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額從xx萬元上升為xx萬元,。
2,、人員分流。
1,、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的.談判氣氛中。
方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，強(qiáng)烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人,，以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額xx萬元的對策：
1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述,，抓住對方問題點(diǎn),，進(jìn)行攻擊、突破,。
2)法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù),，并對管理費(fèi)具體數(shù)額進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁,。
2,、中期階段：
1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從控股份額多少轉(zhuǎn)到xx公司主要管理人員分配及長遠(yuǎn)利益上來,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動。
2)層層推進(jìn),，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難，步步為營地爭取利益,。
3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以用管理費(fèi)來換取更多股權(quán)
4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐,，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;
5)打破僵局:合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時用聲東擊西策略，打破僵局,。
3,、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整,。
4,、最后談判階段：
1)把握底線:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時機(jī)提出最終報價,，使用最后通牒策略,。
2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系,。
3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。
商務(wù)談判策劃書封面 商務(wù)談判策劃書午子綠茶篇六
一,、活動引言對于當(dāng)代大學(xué)生來說,，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時,，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運(yùn)用的能力,。而商務(wù)談判無疑就是一個很好的方式。再從國際大背景來看近些年的金融危機(jī)的沖擊,，各國各企業(yè)之間為了最大維護(hù)自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要,。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。而且在世界經(jīng)濟(jì)國家中占有重要角色的我國,，與其他國家的經(jīng)濟(jì)往來也日益密切,，如何在商務(wù)談判中取得主動權(quán)變得尤為重要。而本次競賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對專業(yè)知識的認(rèn)知運(yùn)用程度,，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。并且不僅僅局限于公司間的商務(wù)談判,，我們此次要將商務(wù)談判變得更加生活化,，讓大家在日常生活中也能充分運(yùn)用商務(wù)談判的知識。
二,、 大賽背景談判,，是指在社會生活中，人們?yōu)闈M足各自需要和維護(hù)各自利益,，雙方妥善地解決某一問題而進(jìn)行的協(xié)商,。曾有人說：“生活本身就是一系列無休止的談判”，這也是不無道理的,。而商務(wù)談判,，是指談判雙方為實(shí)現(xiàn)某種商品或勞務(wù)的交易，對多種交易條件進(jìn)行的協(xié)商,。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，商品概念的外延也在擴(kuò)大，她不僅包括一切勞動產(chǎn)品,，還包括資金,、技術(shù)、信息,、服務(wù)等,。因此,，商務(wù)談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談，如商品供求談判,、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判,、投資談判等。商務(wù)談判是一門藝術(shù),，需要有一顆懂得欣賞藝術(shù)的心,。必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動，提高應(yīng)變能力,，增強(qiáng)社會適應(yīng)性,，并且提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力,，并使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才,。所以在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的武器,。而且還可將商務(wù)談判的知識 運(yùn)用于生活之中,。
三、 可行性分析優(yōu)勢分析：1) 符合市場經(jīng)濟(jì)的需要與要求,。培養(yǎng)有市場意識的人才,。2) 根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識的`現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合,，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力,。3) 附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要,。4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們,，有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累，定能在新一輪的更加完善,，將活動舉辦的更加成功,。5) 本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機(jī)會,，與展示自己的平臺,。6) 經(jīng)管系工管論壇正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動,，調(diào)動大家的積極性,。劣勢分析：1) 我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，比賽場地有一定限制,。2) 對我們大一學(xué)生來說,，經(jīng)濟(jì)來源有限，商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難。3) 我們位于南校區(qū),，與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn),，不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力?？偨Y(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊,，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功,。
四,、 大賽口號感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采,，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉,。
五、 大賽簡介本次“商務(wù)談判”由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系主辦,，湖南工學(xué)院工管論壇承辦,、具體執(zhí)行,。此次活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系全系學(xué)生,，特別是對專業(yè)充滿熱情，愿意展現(xiàn)自己的同學(xué),。本次大賽旨在模擬世界相關(guān)經(jīng)濟(jì)政治事實(shí)熱點(diǎn)及相關(guān)生活案例,，對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過本次活動,，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論,，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判各個環(huán)節(jié),，具備一定的商務(wù)談判能力,，增強(qiáng)社會適應(yīng)能力，向現(xiàn)代新型人類發(fā)展,。并能進(jìn)一步的商務(wù)談判的相關(guān)知識與技能運(yùn)用與日常生活小事之中,，讓處處充滿“談判”，來不斷維護(hù)自身利益,。
六．活動主題工管論壇內(nèi)部小型模擬商務(wù)談判一． 籌備工作時間：3月24日和25日晚6:30地點(diǎn)：綜合樓604比賽人員確定方式：部門內(nèi)部自行決定人員與職務(wù),。抽簽分為六組，先五個部門加就業(yè)創(chuàng)業(yè)部兩兩對抗,，共開展3場商務(wù)談判,，最后以分?jǐn)?shù)評定冠亞季軍l 辦公室：負(fù)責(zé)抽簽工作及抽簽后人員的統(tǒng)計、題目準(zhǔn)備（題目設(shè)置不應(yīng)大同小異,，注意吸引力,，且必須提前準(zhǔn)備好讓參賽人員有準(zhǔn)備時間），通知工作及嘉賓的邀請與確定（與大二理事聯(lián)系共同確定，于21日前確定）l 秘書處：主持人2人（一天一位）,，準(zhǔn)備有關(guān)商務(wù)禮儀相關(guān)資料,。<23號前上報辦公室>l 人事部：負(fù)責(zé)活動的前期策劃及會場人事安排l 宣傳部：在活動開展前張貼相關(guān)海報，制作相關(guān)道具,，協(xié)助財務(wù)部布置會場l 財務(wù)部：負(fù)責(zé)購買活動所需物品及獎品的采購,，布置會常具體安排：a. 3月18日例會向論壇成員宣布活動事宜，并具體安排下去,。發(fā)放有關(guān)商務(wù)談判的資料b. 各部門確定參賽人員,，各部長轉(zhuǎn)交人事部<22號之前>c. 召集參加比賽的相關(guān)人員23號開小會議，地點(diǎn)綜合樓604,。將分組確定,，并告知題目同時將活動的策劃與流程向部門成員及時傳達(dá)與落實(shí)七、活動具體開展流程 1. 主持人宣布開場,，介紹嘉賓,、計時組和統(tǒng)分組2. 介紹商務(wù)談判的題目、背景及談判比賽規(guī)則3. 介紹談判流程,，宣布參賽隊(duì)伍（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘,，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解,，切入點(diǎn),，策略。
一方演講之后退場回避,，另一方上場演講,。演講要求：介紹隊(duì)名、所在學(xué)校專業(yè),、隊(duì)員構(gòu)成,，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo),，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù),。（二）開局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時,，另一方不能搶話,，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件,，試探對方的談判條件和目標(biāo),，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時,，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù),、圖表,、道具和ppt等。（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段,，雙方隨意發(fā)言,，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進(jìn)行深入談判,，使用各種策略和技巧,，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題,。（四）休局（6分）：1,、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果,，隊(duì)內(nèi)討論對方的條件,，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話,，修改原定計劃,。（3分。2,、局中點(diǎn)評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點(diǎn)評,，
提示雙方應(yīng)采用的策略，提出1,、2個問題讓觀眾思考,，為結(jié)尾留懸念,。（五）最后階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段,，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易,，在最后階段盡量為己方爭取最大利益,，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié),。（六）加時賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達(dá)成交易,，則休息一分鐘后進(jìn)入加時賽，必須達(dá)成交易,，但進(jìn)入加時賽的兩隊(duì)都會因拖延時間扣分,。（七）評委點(diǎn)評（5分）八、人員安排1.商務(wù)談判指導(dǎo)小組：各部長負(fù)責(zé)本部門指導(dǎo)工作,。職責(zé):全程指導(dǎo),，注重前期的引導(dǎo)及活動中的指導(dǎo)。到場嘉賓：12屆理事24號（星期六）人事安排談判部門：財務(wù)部 人事部 辦公室 宣傳部談判人員： 財務(wù)部 張佳偉 黃思源 劉亦晨 錢麗霞 人事部 史青霞 劉雨薇 張亞莉 顧黎黎 辦公室 陳旺 李儒波王智 刁思悅 宣傳部 張石生 吳麗楠彭麗莎 熊甜布置會場組負(fù)責(zé)人：邱安琪成員：陳瀟 彭冰 羅貴敏 蔣焱 涂潔珂評委：四位理事及各部部長（部長不能對本部門及對手部門評分）禮儀兼引導(dǎo)組負(fù)責(zé)人：陽丹成員：吳松瑾 吳炎景 王珠鑫 彭濤 張婷 肖倩冰發(fā)放評分表：吳夢雅計時員：彭媛媛 統(tǒng)分員：覃斯 王瑩攝影員：張振 肖晨主持人：秩序維護(hù)組負(fù)責(zé)人：鄧友仁成員：劉新燚 段永志 胡兵會場清潔組負(fù)責(zé)人：鐘志強(qiáng)成員：許琴 李凱爾 劉秀娟 葛亮瑩25號（星期日）人事安排談判部門：秘書處 公關(guān)策劃部談判人員：秘書處 彭濤 肖倩冰 孫玉豐 黃杰華 公關(guān)策劃部 李凱爾 胡兵 彭媛媛 蔣焱布置會場組負(fù)責(zé)人：張祥成員：熊甜 錢麗霞 劉雨薇胡桂林 田曉倩 段永志評委：四位理事及各部部長（部長不能對本部門及對手部門評分）禮儀兼引導(dǎo)組負(fù)責(zé)人：陽丹成員：王珠鑫 張婷發(fā)放評分表：吳夢雅計時員：陳富城 統(tǒng)分員：覃斯 王瑩攝影員：張振 肖晨主持人：秩序維護(hù)組負(fù)責(zé)人：鄭夢瑞成員： 顧黎黎 曹惺 張學(xué)偉會場清潔組負(fù)責(zé)人：賴穎成員：于耀華 吳麗楠 劉媛 彭麗莎九,、評分細(xì)則比賽采取100分制原則①隊(duì)名,，口號，商務(wù)禮儀，氣勢②臨場發(fā)揮,，思維敏捷③整個過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契,，語言的得體④最終氛圍，談判技巧⑤著裝得體正式甲方： 代表隊(duì)：
背對背演講（20分） 隊(duì)名,、口號,、氣勢（5） 雙方優(yōu)劣勢分析（4） 戰(zhàn)略技巧（4） 目標(biāo)、底線（2） 著裝得體（5） 小總 開局階段（10分）寒暄+公司介紹+試探 商務(wù)禮儀（4） 團(tuán)隊(duì)配合（3） 談判技巧（3） 中期階段（45分）正面交鋒 商務(wù)禮儀（5） 團(tuán)隊(duì)默契（15） 談判技巧（15） 圍繞主題（10） 沖刺階段（15分）策略變化 商務(wù)禮儀（2） 團(tuán)隊(duì)默契（6） 談判技巧（5） 圍繞主題（2） 加時階段（10分）策略變化 商務(wù)禮儀（-2） 團(tuán)隊(duì)默契（-3） 談判技巧（-3） 圍繞主題（-2） 本場總分=實(shí)際得分+評委加分
乙方： 代表隊(duì)：
背對背演講（20分） 隊(duì)名,、口號,、氣勢（5） 雙方優(yōu)劣勢分析（4） 戰(zhàn)略技巧（4） 目標(biāo)、底線（2） 著裝得體（5） 小總 開局階段（10分）寒暄+公司介紹+試探 商務(wù)禮儀（4） 團(tuán)隊(duì)配合（3） 談判技巧（3） 中期階段（45分）正面交鋒 商務(wù)禮儀（5） 團(tuán)隊(duì)默契（15） 談判技巧（15） 圍繞主題（10） 沖刺階段（15分）策略變化 商務(wù)禮儀（2） 團(tuán)隊(duì)默契（6） 談判技巧（5） 圍繞主題（2） 加時階段（10分）策略變化 商務(wù)禮儀（-2） 團(tuán)隊(duì)默契（-3） 談判技巧（-3） 圍繞主題（-2） 本場總分=實(shí)際得分+評委加分
補(bǔ)充說明：1,、如果雙方未進(jìn)入加時賽而達(dá)成共識,，則加時階段雙方都記滿分10分。如若有為避免進(jìn)入加時而明顯放棄己方利益者,，加時賽記0分,。進(jìn)入加時賽后打出分?jǐn)?shù)均為扣除分?jǐn)?shù)，打負(fù)分,。
2,、評委可對比賽過程中選手的人氣指數(shù)（1~5）及其用到的自制道具（1~5）（ppt、財務(wù),、銷售,、市場報表等），適當(dāng)加分（最高加分?jǐn)?shù)值為：10分） 3,、為避免評委打分過于懸殊,，規(guī)定其基礎(chǔ)分為50分 4、商務(wù)禮儀（著裝,、語言,、無插話、搶話,，動作合適恰當(dāng),，及對對方隊(duì)友的尊重程度。）,，團(tuán)隊(duì)默契（隊(duì)友配合,、角色明確），技巧（戰(zhàn)略運(yùn)用,、臨場應(yīng)對）,，圍繞主題（不偏離談判的中心問題）。
十,、注意事項(xiàng)1. 論壇成員必須準(zhǔn)時到綜合樓604,，如有事情不能參加,，必須寫請假條交給部長，再由部長轉(zhuǎn)交給辦公室,。2. 財務(wù)部針對經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)行清算,，核實(shí)與總結(jié)。3. 人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查,，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰,。4. fba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫總結(jié)報告，進(jìn)一步為系內(nèi)開展商務(wù)談判活動改善構(gòu)思5. 參賽人員及主持人必須提早20分鐘到達(dá)會常6. 辦公室考勤應(yīng)該注意請假條的真實(shí)性,，加強(qiáng)考勤(考勤應(yīng)記錄分?jǐn)?shù)）十一,、財務(wù)預(yù)算宣傳紙：0.3*90=27+20=47礦泉水： 10 策劃者：人事部 xx.3
商務(wù)談判策劃書封面 商務(wù)談判策劃書午子綠茶篇七
a方：
① xx牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的xx省，它位于中國的西南部,，海拔超過xx米,。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,，它的茶多酚含量超過xx%,，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,、降壓,、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時,，它能提高人體免疫力,，并對消化、防疫系統(tǒng)有益,。
② 注冊生產(chǎn)xx一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成,。
③已經(jīng)擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略。
④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),，銷售狀況良好,。
⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景,。
⑥缺乏足夠的資金,，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、擴(kuò)大宣傳力度,。
⑦現(xiàn)有的品牌,、生產(chǎn)資料、宣傳策劃,、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),，估算價值xx萬元人民幣。
b方：
①經(jīng)營建材生意多年,，積累了一定的資金,。
②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯,，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場,。
③ 資預(yù)算在xx萬人民幣以內(nèi)。
④ 望在一年內(nèi)能夠見到回報,，并且年收益率在xx%以上,。
⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少,，但a方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料,。
⑥據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,，但知名度還有待提高,。
①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。
②達(dá)到合資(合作)目的,。
a方：
①要求b方出資額度不低于xx萬元人民幣,。
②保證控股。
③對資產(chǎn)評估的xx萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌,、現(xiàn)有的茶葉及制成品,、生產(chǎn)資料、宣傳策劃,、營銷渠道等),。
⑤ a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售,。
⑥ b方要求年收益達(dá)到xx%以上,，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。
⑥b方要求a方對獲得資金后的`使用情況進(jìn)行解釋,。
⑦風(fēng)險分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險,，保險費(fèi)用可計入成本)。
⑧利潤分配問題,。
b方：
①得知a方要求出資額度不低于xx萬元人民幣,。
②要求由a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售,。
③要求a方對資產(chǎn)評估的xx萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋,。
④如何保證資金的安全,，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。
⑤b方要求年收益達(dá)到xx%以上,，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn),。
⑥b方要求a方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。
⑦風(fēng)險分擔(dān)問題(例如可以購買保險,，保險費(fèi)用可計入成本),。
⑧潤分配問題。
提示：
1,、制訂談判計劃可以包括如下問題：
①如何對你的談判小組進(jìn)行人員分工?
②你的談判目標(biāo)是什么?
③如何確定談判進(jìn)程?
④如何確定談判策略?
⑤需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備?
2,、談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：
①我方真正的目標(biāo)是什么?
②我方最關(guān)心的問題或條款是什么?
③這些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性?
④針對某一問題或條款上的需要,，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件?
⑤是否有其他對于你價值相同的交易組合?
⑥談判對手的真正目標(biāo)是什么?
⑦談判雙方的共同基礎(chǔ)和長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么?
3,、根據(jù)談判進(jìn)程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略,，并且簡明扼要地用文字表述出來,，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略,、報價策略、議價策略,、讓步策略,、結(jié)束策略等。
商務(wù)談判策劃書封面 商務(wù)談判策劃書午子綠茶篇八
解決gd的延遲交貨的索賠問題,，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)以及雙方長期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進(jìn)
包括尋求法律支持、援引過往案例等,，從而達(dá)到明確談判目標(biāo)、明確談判切入點(diǎn)等目的,。
主談：公司談判全權(quán)代表;
決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策;
技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)問題;
法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題,。
其中的核心問題也就是對fd是否屬于不可抗力，以及經(jīng)過fd疫情之后的延遲交貨問題法律上怎么規(guī)制,。經(jīng)過詳細(xì)找資料發(fā)現(xiàn)除了較少數(shù)案例如03年北京一中法院曾判定fd疫情為可抗因素外,，更多的案例還是將其定性為不可抗力因素,。我方在fd疫情時的停產(chǎn)基本屬于不可抗力因素,，因此我方堅(jiān)持這一觀點(diǎn),。
1)對方公司在整個產(chǎn)業(yè)中的位置,，進(jìn)一步明確這一種合作關(guān)系對雙方的重要性，以確定自己的談判目標(biāo),。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，一方面,，對方公司是國內(nèi)三大gd服裝品牌之一,，占有全國三分之一的市場份額,，對方如果失去我方這一合作伙伴,，在原材料供應(yīng)方面會很不利;另一方面,，我公司是全國僅有的三家能夠生產(chǎn)gd產(chǎn)品的公司之一，失去與我方的合作關(guān)系不利于對方的長期發(fā)展,。
因此,，雙方都亟需通過這次談判，和平友好地解決這次延期交貨引起的不快,，并力爭使合作上升到一個新的高度,。
2)了解談判對手，盡可能的搜集信息,，包括其性格,、職務(wù)、任職時間等等,。
3)與對方協(xié)商確定通則，包括談判時間,、地點(diǎn)等安排
1維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)
2保持雙方長期合作關(guān)系
3降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失
1：維護(hù)雙方長期合作關(guān)系;
2：要求我方盡早交貨;
3：要求我方賠償,，彌補(bǔ)其損失。
3我方優(yōu)劣勢分析：
1該布料市場為賣方市場,，處于供不應(yīng)求的狀態(tài),，
2對方迫切需要布料供應(yīng)恢復(fù)自身生產(chǎn)和銷售
3該不料生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程處于發(fā)展起步階段，對方無法全面了解
1未按照合同約定按時交貨
2對方在該行業(yè)為強(qiáng)者,，失去這個合作伙伴對我方不利
3我方無法承擔(dān)企業(yè)名譽(yù)受損的損失
以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽(yù)及長期合作關(guān)系
1我方重視企業(yè)聲譽(yù),，在該市場上有長期發(fā)展
2對方為服裝行業(yè)強(qiáng)者，我方重視與對方的強(qiáng)強(qiáng)合作
3我方因盡量避免加重?fù)p失,，
1用合理方式避免賠款
2保持其他合作約定
1維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)
2適量賠款
3給予一定優(yōu)惠政策,，例如：價格，供給量,，交貨時限
4維護(hù)長期合作
根據(jù)現(xiàn)有資料和情況,，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中
平和開局：首先分析本次爭端的背景，強(qiáng)調(diào)非典帶來雙方的損失,，大家都應(yīng)本著盡早解決爭端,，迅速恢復(fù)合作和各自生產(chǎn)的目的
強(qiáng)硬開局：強(qiáng)調(diào)此次事件為不可抗力，強(qiáng)調(diào)我方已經(jīng)盡力減少損失,，希望對方以合作大局為重,，不為短期利益而糾纏
(二)中期談判：
雙方進(jìn)行報價：
提出由對方首先進(jìn)行報價，針對對方報價
1愿意提供數(shù)額很小的象征性賠款以示誠意,，對對方提出的大金額不予接受
2對于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠
1.停工為不可抗力
2.我方已盡力恢復(fù)生產(chǎn),，以減少雙方損失
3.對于雙方合作關(guān)系的重視
根據(jù)對方報價提出問題，
如：1質(zhì)疑對方所報的賠償金額的合理性
2對對方對我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng)
不可抗力,，盡力生產(chǎn)
先講不可抗力——理性分析有理有節(jié),，表明自身于理無虧;后說盡力生產(chǎn)——客觀闡述,，重在誠意誠心，打感情牌
我方對賠償金額的基本原則：
1.不做無謂的讓步,，應(yīng)該體現(xiàn)對己放讓步的絕對值的大小,，還取決于對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步,，以及對方怎樣爭取到讓步
2.讓步讓在刀口上,，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足
3.在我方認(rèn)為重要的問題上要力求對方先讓步,，而在較為次要的問題上,，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步
4.對每次讓步都要進(jìn)行反復(fù)磋商,，使對方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情,，珍惜已經(jīng)得到的讓步
我方初堅(jiān)持底線利益外，不固執(zhí)與某一問題的讓步,，統(tǒng)觀全局,，分清厲害關(guān)系，避重就輕,，靈活地使對方在其他方面得到補(bǔ)償
1當(dāng)我方談判人員提出讓步時,，向?qū)Ψ奖砻鳎曳阶龀龃俗尣绞桥c公司政策或公司主管的指使相悖,。因此,，我方只同意個別讓步，即對方在必須在某個問題上有所回報,，我們回去也好有個交代
2把我方的讓步和對方的讓步直接聯(lián)系起來,。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問題上能達(dá)成一致,，一切就好解決
基本態(tài)度：友好,，耐心
具體應(yīng)對：初期金額徘徊在高位時，我方反復(fù)強(qiáng)調(diào)本次爭端并無重大過錯,，于理無虧
并且及時恢復(fù)生產(chǎn),，盡力減少雙方損失，于情有嘉
基本態(tài)度：冷靜,，沉著
具體應(yīng)對：與之據(jù)理力爭,，但切不可浮躁上火，必要時采用中場休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和,，以期局面有所改變,。
基本態(tài)度：堅(jiān)決
具體應(yīng)對：對方降低賠償金額的幅度大，則難度也大,，故我方應(yīng)當(dāng)適當(dāng)堅(jiān)決,，利用我放為供貨方這個優(yōu)勢來要求對方降低賠償要求
1該步料生產(chǎn)流程及技術(shù)環(huán)節(jié)為相對商業(yè)秘密,，對方提出提前交貨要求不合理，沒有遵循正常生產(chǎn)規(guī)律,，提出對方可以調(diào)查相關(guān)生產(chǎn)資料,，請公證人員或技術(shù)人員進(jìn)行公證。
2我方在于對方合作的同時,，也與市場中其他廠商進(jìn)行合作,，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他廠商的訂單也是在安排之中,，我方并沒有義務(wù)為對方優(yōu)先生產(chǎn),。
3依照我方談判原則，可以適當(dāng)采取應(yīng)急措施,，即在生產(chǎn)過程中提前分批供貨,，減少對方損失
經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來,，經(jīng)過一晚上的休息娛樂后,。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。
如果說主題條款的商榷是“就事論事”的話,，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是“細(xì)水長流”了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立,。
在輔助條款商榷的主體就是在對方進(jìn)行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款,，其目的就是為了爭取雙方的.長期合作。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性,，談判應(yīng)在一個較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行,。
在這一階段主要事項(xiàng)已基本確定，談判趨于結(jié)束,，因此
我方可適時提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意,，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對方主談的身份地位,，又不可讓步過多而給對方“依然有利可圖”的感覺以窮追不舍,、回到談判第二階段。
不忘最后的獲利,，同時可適時要求對方給與我方相應(yīng)的優(yōu)惠
注意協(xié)議的完整性與合理性,，避免節(jié)外生枝。
如果在談判開始對方因?yàn)槊墒艿木薮髶p失而將談判定在一個極其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中,，我方則應(yīng)通過回顧雙方的友好合作等行為緩和氣氛,，同時暗示對方雙方的這一合作對雙方的重要性。
如果在談判中對方堅(jiān)稱fd疫情并非不可抗力,，并舉出相應(yīng)已經(jīng)宣判為可抗因素的實(shí)例,，我方同樣需要舉出宣判為不可抗因素的法律實(shí)例,，并且強(qiáng)調(diào)我方為僅有的三家面料生產(chǎn)商，與尋常案例之間基本沒有可比性,。
如果談判中對方一再指出自身所受到的巨大損失,，試圖將這一壓力轉(zhuǎn)嫁給我方，我方則首先需要本著理解的態(tài)度做出實(shí)現(xiàn)擬定的適當(dāng)讓步,，隨后指出不同的商業(yè)合同之間是沒有必然聯(lián)系的,，本著就事論事解決問題的態(tài)度是不應(yīng)如此轉(zhuǎn)嫁壓力的。
如果對方認(rèn)為我方現(xiàn)在已經(jīng)遲于事先約定的5月20日交貨,，因而要求進(jìn)一步賠償,，我方則可稱因?yàn)槲逶率諏Ψ绞紫忍岢鏊髻r，因此我們已經(jīng)進(jìn)入了另一套生產(chǎn)—合作程序,，原先約定的自然也就作廢了,。
如果在談判中對方堅(jiān)稱自己受到較大損失，執(zhí)意要求我方給予巨額賠款,，因我方為客場談判,，因此在進(jìn)行適當(dāng)讓步之后，可適時提出請示公司高層管理人員,，借機(jī)暫緩談判,，穩(wěn)定雙方情緒。
商務(wù)談判策劃書封面 商務(wù)談判策劃書午子綠茶篇九
（主方：紅牡丹公司客方：白牡丹公司）
我方：我方是國內(nèi)十大服裝名牌之一的紅牡丹公司,。本公司占有中國xy類布料服裝市場的三分之一強(qiáng)的份額,。因?qū)Ψ窖悠诮回浭沟帽竟静荒馨磿r生產(chǎn)服裝，影響公司服裝合同以及其他方面損失,。遭受巨大損失,。
客方：對方是全國唯一能生產(chǎn)此優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的三家公司之一。由于其他公司已被擠滿,，我方也不能從國外獲取貨源,。對方不愿讓公司信譽(yù)受損。對方不愿失去我方這一事例較強(qiáng)的大客戶,。容易建立長久的利益關(guān)系,。
拿到巨額賠償金，早日拿到布料,，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系,。
主談：龍雪琪，袁靜雅制定策略,，維護(hù)我方利益,，主持談判進(jìn)程;
決策人：鐘曉堯，于波洋輔助主談,，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,，解決專業(yè)問題,，做好決策論證;
顧問：李潔，顏雪峰解決相關(guān)法律爭議及資料處理,。
我方核心利益：
1,、爭取最多的賠償金。
2,、建立長期友好關(guān)系,。
3、盡快補(bǔ)齊貨源
對方利益：爭取到最少的賠償金
我方優(yōu)勢：
1,、我方乃國內(nèi)十大服裝名牌公司,。
2、我方實(shí)力雄厚,。
3,、市場份額占有量有三分之一。
我方劣勢:
1,、原料無法從其他地方獲取
2,、天災(zāi)因素。
對方優(yōu)勢：
1,、國內(nèi)能生產(chǎn)xy布料的三家公司之一,。
2、天災(zāi)因素,。
對方劣勢：違反了合同,，如果不賠償會使公司信譽(yù)受損。
1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達(dá)成賠償協(xié)議,，取得我方希望的相應(yīng)賠償額,。
原因分析：對方違約在先，并使我方遭受了巨大損失,。
合作方式：按我方希望賠償,，并盡快補(bǔ)齊余下的布料。
我方要求：
a,、賠償我方要求的的賠償金
b,、在不接受這么多金額的賠償下，提出其他非金錢的條件,。
c,、其他的貨源必須按照規(guī)定的日期交付。
我方底線：
a,、賠償金最低250萬,。再要求其在價錢上降低2%
b,、前提是必須同意其他非金錢的條件。
c,、最高是一次性賠償350萬,。
2、感情目標(biāo)：通過此次合作,，希望不僅能夠達(dá)成賠償?shù)哪康?，更能夠建立長期友好關(guān)系。
關(guān)于金錢賠償以及理由
1,、名譽(yù)損失費(fèi)：50萬（因?qū)Ψ窖悠诮回浻绊懥斯驹跇I(yè)界的名譽(yù)受損,，使我方的市場份額占有量下降，且遭到部分廠商的質(zhì)疑,。）
2,、機(jī)械的折舊費(fèi)：在停止生產(chǎn)期間，機(jī)器沒有用于使用,，停掉的五臺機(jī)器折舊費(fèi)為10萬,。
3、廠租,，水,，電費(fèi)：在停止生產(chǎn)期間廠租為4萬，水電費(fèi)共1,、5萬,。共計5、5萬,。
4,、工人誤工費(fèi)：停工十天，導(dǎo)致生產(chǎn)這批布料的600工人無事可做,，但按勞動法規(guī)定,，依然得付給工人的基本工資，也就是低薪,，每天八小時的正常工作時間,，薪水為69、所以應(yīng)付工資為34,、5萬,。
5、延期交貨的賠償金：500累計共600萬,。
關(guān)于非金錢賠償以及理由:
1,、由于即將換季,夏季布料的延遲到貨造成我們夏季服飾的貨物囤積，可能會滯銷,也打亂叻我們秋季銷售衣服的節(jié)奏。所以希望對方的夏季布料降價,，把季布料原價多發(fā)或者降級優(yōu)惠于我們,。
2、在賠償?shù)氖律?，我們寧愿自己承?dān)一部分損失,，也不損兩家合作的.好意，可見我們對以后合作的誠意,，貴公司也知道國內(nèi)只有三家公司可以生產(chǎn)xy類布料服裝優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，而我們公司就占有中國xy類布料服裝市場的三分之一強(qiáng)的份額。希望以后能優(yōu)先供應(yīng)新的貨源給我們,。
1,、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共贏的模式,。
方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出對方違約在先,，對方使我方遭到了巨大損失,，我方實(shí)力雄厚，開出最高價,，以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位。
2,、中期階段：層層推進(jìn),，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,，步步為營地爭,。
a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動。
b,、取利益。
c,、把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼。
d、突出優(yōu)勢:以資料作支撐,，以理服人,，強(qiáng)調(diào)對方違約在先，對方使我方遭受的損失,，同時軟硬兼施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即終止其它的生意往來,。如若成功,，我們將達(dá)成長久的利益關(guān)系。
e,、打破僵局:合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時用聲東擊西策略，打破僵局,。
3,、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整,。
4,、最后談判階段：
a、把握底線:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略,。
b,、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系
c,、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂賠償合同。
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》,、《國際合同法》,、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》《自然災(zāi)害賠償法》《保險法》,。
備注：
《合同法》違約責(zé)任,、合同范同、背景資料,、對方信息資料,、技術(shù)資料、財務(wù)資料。
雙方是進(jìn)行商務(wù)賠償談判,，彼此都有優(yōu)勢,，都有牽制對方的優(yōu)勢。為了使談判順利進(jìn)行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。
商務(wù)談判策劃書封面 商務(wù)談判策劃書午子綠茶篇十
：
1、對談判對象的研究,，
2,、做好談判可行性研究，
3,、確定談判的基本原則,，
4、確定談判的目標(biāo)和策略
5,、組建談判的隊(duì)伍,。
6、模擬談判,，
7,、確定好談判地點(diǎn)
8、制定談判日程和事項(xiàng),。
客場：西安某高校就讀學(xué)生
談判地點(diǎn)：西安馳信人力資源有限公司,，
談判方式：單人談判，“一對一”
談判人員職務(wù)：a部的咨詢顧問,，學(xué)生,。
：
1、公司以刷網(wǎng)或海報的形式做市場推廣,，（上午9點(diǎn)）
2,、對有意想的學(xué)生進(jìn)行一些基本信息的了解，
3,、預(yù)約（下午三點(diǎn)）
2,、談判開始，首先是禮節(jié),，雙方在辦公室,，
3、甲方先確認(rèn)預(yù)約乙的身份及基本的信息,。
4,、確認(rèn)乙有所從事相同工作的經(jīng)驗(yàn)，以及簡單的介紹公司的概況,。
5、確認(rèn)上任工作的時間以及崗位前的培訓(xùn)，還有這幾天崗位的需求變化和安排,。
6,、公司采取會員管理制度，需收取一定的費(fèi)用,，協(xié)議一式兩份,，具有法律效用。暑期80元,，半年120元,，全年180元，金卡一月120元,，半年120元,，全年360元。
7,、乙方考慮是否接受,，有無優(yōu)惠的辦法。（對普通半年較滿意）
8,、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換,，（非主觀原因）
9、乙方考慮中,，并且身上現(xiàn)金不夠,。
10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款,，開發(fā)票,，協(xié)議，以及會員卡,，更新公司網(wǎng)站個人信息（xxx）
商務(wù)談判策劃書封面 商務(wù)談判策劃書午子綠茶篇十一
(一)前言
為了成功舉地舉辦此次體育競賽,，我校(甲方)一直在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過初步的接觸,，目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司,、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司、廣州華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司)有合作意向,。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關(guān)于競賽的策劃及組織情況,，乙方表示希望雙方能進(jìn)一步深談并要求我方在正式會晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報等相關(guān)內(nèi)容,，可以參考相關(guān)資料,。)雙方預(yù)定在三天后晚上7：30分進(jìn)行談判，地點(diǎn)乙方會議室,。
(二)談判標(biāo)題
1,、主題：關(guān)于2014年廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動會贊助談判
2,、談判項(xiàng)目：2014年廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動會贊助。
3,、談判主體：
甲方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校
乙方：廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司
4,、雙方主要簡介：
我方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，本屆田徑運(yùn)動會承辦方,，重點(diǎn)中職學(xué)校,。
對方：廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園，是“iso9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè),?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號,。
5,、雙方主要優(yōu)勢：
我方：環(huán)境優(yōu)美，交通方便,，建校歷史悠久,，設(shè)備齊全，國家重點(diǎn)中職學(xué)校,。
對方：“華強(qiáng)”是“iso9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè),。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。
(三)雙方背景分析
甲方(我方)：
廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng)辦于1953年,，占地780畝,，先后被授予文明校園、廣州市花園式單位,、廣東省文明單位等榮譽(yù),，是廣東省林業(yè)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，林業(yè)類,、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點(diǎn)示范專業(yè),。此外，我校還設(shè)有會計電算化,、旅游管理等18個專業(yè),。辦校53年來，已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬多人,。
我校注重學(xué)生的技能培養(yǎng),，實(shí)施畢業(yè)證與技能證、上崗證等多證書教育,，鼓勵學(xué)生一專多能,。近幾年的畢業(yè)生98%以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書,，增強(qiáng)畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力。
學(xué)校教學(xué)人員151人,，高級職稱56人,，中職職稱71人。近年來,，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部,，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇,。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學(xué)校園林專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案》是教育部《面向21世紀(jì)教育振興行動計劃》重點(diǎn)研究課題的成果,。
學(xué)校擁有完善的教學(xué)生活設(shè)施。學(xué)生宿舍公寓式，全部配備太陽能熱水供應(yīng)系統(tǒng),，在校學(xué)生實(shí)行半封閉式半軍事化管理，紀(jì)律嚴(yán)明,，教學(xué)管理及學(xué)生日常管理均實(shí)現(xiàn)信息化,。圖書館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動場等硬件設(shè)施完善,。另擁有36個實(shí)驗(yàn)室,，現(xiàn)代化多媒體教學(xué)系統(tǒng)12間，配備教學(xué)電腦600臺和光電測距儀,、gps等一批先進(jìn)教學(xué)儀器;建有花圃,、苗圃實(shí)習(xí)基地450畝。圖書館,、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動場等硬件設(shè)施完善,。
乙方：
廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)合和街龍朱路1號之一。公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園,。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美,，景色宜人，實(shí)目前廣州地區(qū)品位的精品工業(yè)園,。
華強(qiáng)工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產(chǎn)“華強(qiáng)”牌學(xué)生裝,、制服、運(yùn)動服以及“彩韻”牌學(xué)生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè),。企業(yè)設(shè)備先進(jìn),，技術(shù)力量雄厚，員工素質(zhì)精良,，具有較強(qiáng)的設(shè)計能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動力,。先擁有日本、德國先進(jìn)的縫制設(shè)備四百多臺,，員工五百多名,，有寬敞明亮的標(biāo)準(zhǔn)的員工宿舍樓六千多平方米,，標(biāo)準(zhǔn)的廠總面積一萬六千多平方米。年產(chǎn)量達(dá)到一百八十萬件套,。
企業(yè)堅(jiān)持：“以人為本,、科學(xué)管理、服務(wù)社會”的宗旨,，按照目標(biāo)組織生產(chǎn),。“華強(qiáng)”牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎,。是第十三屆運(yùn)動會,、第二十七屆奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)參賽選用產(chǎn)品。是“iso9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè),?！鲍@得是“iso9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號。
(四)策劃案簡明摘要
(一)談判動機(jī)
拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏!
(二)談判目標(biāo)
目標(biāo):人民幣￥63999元贊助金(冠名費(fèi),活動經(jīng)費(fèi)等)
可接受目標(biāo):人民幣￥55000元贊助金(冠名費(fèi),活動經(jīng)費(fèi)等)
最低目標(biāo):人民幣￥52000元贊助金(皆做以活動經(jīng)費(fèi))
(三)贊助形式
提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費(fèi)和一切活動經(jīng)費(fèi),活動經(jīng)費(fèi)如召開新聞發(fā)布會,、邀請?jiān)u委,、獎金、禮儀工作服,、工作餐,、場地布置、飲料,、獎狀,、醫(yī)務(wù)需要等等)
贊助回報
●特別回報：
1、以贊助企業(yè)名稱全程冠名2008年廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強(qiáng)杯”田徑運(yùn)動會比賽,。冠名方式為：廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強(qiáng)杯”田徑運(yùn)動會比賽;
2,、在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志;
3,、贊助企業(yè)可以使用“2008年廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強(qiáng)杯”田徑運(yùn)動會比賽”冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳,。
●榮譽(yù)回報：
1、邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞,、以及擔(dān)任評委和頒獎嘉賓,，給予贊助商一定的曝光率;
2、舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式,，邀請省級領(lǐng)導(dǎo)出席,，并授予“廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生‘華強(qiáng)杯’田徑運(yùn)動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發(fā)榮譽(yù)證書;
3,、在競賽進(jìn)行的全過程,，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè),。
●媒體宣傳回報：
1、南方日報,、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報,、廣州日報、羊城晚報,、南方都市報,、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺、南方電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè),。
●廣告回報：
1,、本次競賽的所有印刷品(包括海報、宣傳單,、邀請函等)都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。
2,、所有本次競賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志,。
3、競賽前幾天就在學(xué)校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè),，并持續(xù)一個星期,。
●個性化回報：
根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。
(五)談判議程及相關(guān)說明
(一)談判議程
1 ,、確定議題a價格議題b回報議題
c討價還價議題d細(xì)則議題
2 ,、雙方進(jìn)場:由主方迎接客方進(jìn)入會議室，介紹雙方人員,。
3 ,、談判議程正式開始。
4 ,、中場休息,。
5、達(dá)成協(xié)議,。
(二)談判地點(diǎn)及相關(guān)人員
地點(diǎn)：華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司會議室
時間：2008年5月6日晚上7點(diǎn)30分——9點(diǎn)
談判人員：甲方(我方)
鄭少偉(校長)
羅玉萍(副校長)
張大有(體育教研科科長)
劉凱(信財部主任)
陳建鴻(生園部主任)
潘露茜(校長助理)
(三)談判過程中所運(yùn)用的策略
策略一：溫暖開局
見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關(guān)的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,。
策略二：把握讓步原則
明確我方利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益,。
策略三：制造競爭
羅列與我方要合作的其他供應(yīng)商。
策略四：打破僵局
重新理清談判的關(guān)鍵問題,，冷靜應(yīng)對,。
使出殺手锏,，給對方下最后通牒。
合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的`方法解除僵局,，是時用聲東擊西策略打破僵局,。
策略五:把握底線
適時運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。
策略六:最后通牒
明確最終談判結(jié)果,給出強(qiáng)硬態(tài)度,。
(四)談判的風(fēng)險及效果預(yù)測
1,、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步,。
2,、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境,，對此我方必須保持頭腦清醒,，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略,。
談判效果預(yù)測：
雙方以合理?xiàng)l件取得談判的成功,，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判,，獲得成功,，實(shí)現(xiàn)長期友好合作。
(六)結(jié)束語
“熱忱團(tuán)結(jié),，務(wù)虛立異”是我們構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的理念,，置信我們此次構(gòu)和在充實(shí)的準(zhǔn)備下，能取得完竣勝利,。
商務(wù)談判這門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程,，一定不能只局限與理論知識的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會鍛煉自己的談判能力,，從而達(dá)到自己的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本,，贏得利益,，成為一個成功的商務(wù)談判人士。
“真誠團(tuán)結(jié),，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”是我們談判團(tuán)隊(duì)的理念,，相信我們這次談判在充分的準(zhǔn)備下，能取得圓滿成功。
商務(wù)談判策劃書封面 商務(wù)談判策劃書午子綠茶篇十二
班級：11級國際貿(mào)易實(shí)務(wù)(2)班
組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)朱藝芹(11421248)
施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐靈敏(11421256)何冰冰(11421263)
指導(dǎo)老師：邵宇
我方公司:h集團(tuán)公司對方公司:g電器公司
關(guān)于h集團(tuán)公司電器進(jìn)入g百貨具體事項(xiàng)的商務(wù)談判
雙方公司背景資料：
h集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市,，是以精品家電為核心,，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明,、貿(mào)易,、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司,。h集團(tuán)屬下有16家子公司,，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億,，年銷售額達(dá)20多個億,。
在經(jīng)營發(fā)展中，h集團(tuán)始終以市場為導(dǎo)向,，以質(zhì)量求生存,，以求實(shí)創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)把銷售關(guān)，嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān),。迄今，h集團(tuán)建設(shè)了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點(diǎn),，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認(rèn)可。同時,，h集團(tuán)的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外,，尤其在北美、歐洲,、日本,、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽(yù),，
面向未來,，h集團(tuán)將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在“國產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下,，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品,，為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界，實(shí)現(xiàn)“輕松生活,，輕松享受”的理想本質(zhì),。同時，在實(shí)現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化,、發(fā)展規(guī)?；⑦\(yùn)作專業(yè)化的經(jīng)營,，進(jìn)一步完善管理模式,，建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化，形成自我核心競爭力,，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健,、高速的增長，把h集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè),。
g電器公司是g股份有限公司的子公司,，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購,、統(tǒng)一配送,，建立一個集品牌代理、連鎖零售,、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè),。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗(yàn),，電器經(jīng)營品種達(dá)1萬多種,，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴,，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑,。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度。g電器公司遵循中高檔,、時尚化和緊貼時代進(jìn)步潮流的定位,，以家庭為消費(fèi)對象，實(shí)施“一站式”配套經(jīng)營,，實(shí)現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營,，打造“最有價值的.銷售平臺”。
h集團(tuán)公司與g電器公司關(guān)于入場費(fèi),、場地租金和支付方式等具體事項(xiàng)的談判,。
主談：施乙烽，公司總監(jiān),，維護(hù)我方利益,，主持談判進(jìn)程;
副主談：陳春波，劉良燕,，助理,，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,，解決專業(yè)問題，做好決策論證;副主談：何冰冰,，市場銷售,，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決市場調(diào)查問題,，做好決策論證;副主談：朱藝芹,，財務(wù)經(jīng)理，收集處理談判信息,，分析產(chǎn)品財務(wù)相關(guān)知識,。;副主談：吳麗萍，法律顧問,，解決相關(guān)法律爭議及資料處理,。副主談：唐靈敏，鮑曉芳,，助理,，做好相關(guān)談判工作的記錄。
1,、入場費(fèi)(參考價：30-60萬元)2,、場地租金(參考價：每月350-550元)3、支付方式(參考值：30-60天回款一次)
談判目的：雙方取得合作,，達(dá)到雙贏,。
談判目標(biāo)：為有步驟，有策略的協(xié)商,，特制定三個層次的利益目標(biāo)方案,。商務(wù)談判策劃書校園。
與g電器公司達(dá)成合作關(guān)系,，以最小的代價在入場費(fèi)、場地租金和支付方式達(dá)成協(xié)議,。
1,、取的h集團(tuán)產(chǎn)品的直銷權(quán)，擴(kuò)充g電器商場的產(chǎn)品內(nèi)容,，讓消費(fèi)者在商場內(nèi)能夠選購到更多家電,，使顧客感受到在g電器商場購家電的方便和快捷。2,、通過與h集團(tuán)付給的入場費(fèi),，場地租金，獲得利潤,。
1,、h集團(tuán)是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明,、貿(mào)易,、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司,。信譽(yù)度極高,，實(shí)力雄厚。
2,、在國內(nèi)家電的地位一直居于前列,，不斷率先推出全新產(chǎn)品，迎合了消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理,。
3,、產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品檔次較多,。
1,、若此次談判不順利，使得h集團(tuán)電器入駐不及時,，將會造成產(chǎn)品積壓,，將使市場占有率得不到很好控制，對h集團(tuán)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失,。2,、競爭對手多。對方優(yōu)勢：
1,、是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一,，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗(yàn)，電器經(jīng)營品種達(dá)1萬多種,，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源,，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑,。2,、在時間和談判上掌握著主動權(quán)，可以有時間與對方進(jìn)行談判和周旋,，以達(dá)到我們的談判目的,。對方劣勢：
1、遵循中高檔的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品價格過高,，消費(fèi)人群位于中高收入者，不利于產(chǎn)品推廣,。
2,、電子商務(wù)的發(fā)展以及企業(yè)自建銷售渠道,，可能影響g電器公司的市場空間。
商務(wù)談判策劃書封面 商務(wù)談判策劃書午子綠茶篇十三
為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽,。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計劃。
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性,，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
首屆商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力,。
(一)活動主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng)
(二)活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日
(三)活動地點(diǎn)：體育館(決賽地點(diǎn))
(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
(五)主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會
(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會
(七)贊助單位：
分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個階段,。
(一)初賽階段
1、全院學(xué)生均可參加,每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由
組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上,，多個年級組成),。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版,。
2,、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、策劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解,。
(二)復(fù)賽階段
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)(8支)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽
形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時,，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。
2,、復(fù)賽要求： 每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘
內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判,。
(三)決賽階段
1,、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年12月9日參加決賽,。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行,。合作
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判,。
(四)評比方式
1,、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍,；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評眩
3、本次評選秉承公平,、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng),、獎金及獎品設(shè)置
1,、團(tuán)體獎：
一等獎、二等獎各一隊(duì),，優(yōu)秀獎兩隊(duì),。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書,；二等獎獎金100元,、獎杯一個及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書,。
“最佳團(tuán)總支組織獎”,，獎杯一個,。
“最佳人氣獎”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品,。
2,、個人獎：
“xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個,。
(二)參賽選手可根據(jù)(學(xué)生手冊)的規(guī)定加德育分,。
七、活動時間進(jìn)程：
(一)活動啟動：xx年11月17日,，向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書,，
xx年11月18日，召開發(fā)布會,；
xx年11月19日,，在商業(yè)街召開咨詢會；
(二)宣傳活動：xx年11月17日—xx年12月16日
(三)團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日,；
(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日
分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)
第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn),；
第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；
第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗(yàn)講座,；
(五)初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交,；
(七)初賽比賽：xx年12月3日(星期三)：
(八)初賽結(jié)果公布：xx年12月4日,；
(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年12月4日—xx年12月8日；
(十)復(fù)賽階段：xx年12月9日(星期二),；
(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日,；
(十二)決賽準(zhǔn)備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；
(十三)決賽時間：xx年12月16日(星期二),。
通過參與初賽,、復(fù)賽、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
經(jīng)過前期廣泛的,，多角的宣傳后,，如線上：網(wǎng)站，q群,，廣播等,；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊,，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度,，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展,；
通過多種的培訓(xùn),，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念,，從而提高活動整體質(zhì)量；
通過團(tuán)總支組織比賽,，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度；
綜上所述,，通過宣傳,，活動的推廣，活動開展,，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。
(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。
附：活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍 15899842186
共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會
華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會
二〇xx年十月三十日
商務(wù)談判策劃書封面 商務(wù)談判策劃書午子綠茶篇十四
中國進(jìn)出口貿(mào)易公司成立于1978年,，是中國第一家工貿(mào)結(jié)合,，以國際工程承包，成套設(shè)備進(jìn)出口為主業(yè)務(wù)的大型企業(yè),。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu),、管理模式框架下進(jìn)行了一系列改革，國際化,、實(shí)業(yè)化,、集團(tuán)化、專業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),，并通過發(fā)起設(shè)立中成進(jìn)出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道,，擴(kuò)大了資本規(guī)模，改善了資本結(jié),，公司是全國進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)之一,，1996年以來連續(xù)入選美國評出的全球225家最大國際工程承包商,。是集貿(mào)易、工業(yè),、科技,、服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。公司把發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機(jī)結(jié)合起來,，強(qiáng)化管理,，控制風(fēng)險，規(guī)范運(yùn)作,，深化改革,，以國際、國內(nèi)兩個市場為依托,，以成套設(shè)備和技術(shù)進(jìn)出口,、工程承包及租賃經(jīng)營、相關(guān)服務(wù)為支柱產(chǎn)業(yè),，目前正在向著綜合實(shí)力較強(qiáng),、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良、管理水平先進(jìn),、具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和較強(qiáng)競爭力的跨國企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)扎實(shí)邁進(jìn),。在公司運(yùn)行期間曾連續(xù)多年被美國雜志選入全球最大225家國際工程承包商、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位,、20xx-20xx年度對外承包工程特別獎,、納稅信用a級企業(yè)、aaa級信用企業(yè)等榮譽(yù)稱號,。公司以忠誠(代表公司的傳統(tǒng)道德),、和諧(代表公司的風(fēng)貌內(nèi)涵)、求索(代表公司的精神取向),、圖治(代表公司的目標(biāo)結(jié)果)為企業(yè)精神,。面對未來，中成集團(tuán)將加快改革步伐,，以“恪守國際準(zhǔn)則,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，繼續(xù)與世界各國政府和工商界在更大范圍,、更廣領(lǐng)域,、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和技術(shù)合作,，攜手共創(chuàng)美好的明天,。
三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元,，居各家軍工企業(yè)之首,。中日恢復(fù)邦交后，三菱公司很重視機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā),，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,，其中明確表達(dá)了要致力于在中國、亞洲,、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。特別是要整合在中國的合作,、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，重點(diǎn)地開展在中國的業(yè)務(wù)，以期為中國做出更多貢獻(xiàn),。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機(jī)構(gòu),，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù),。
1主題:解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進(jìn)行索賠問題,。維持雙方良好的長期關(guān)系。
2,、談判地點(diǎn)北京香山大酒店,。
3、談判時間:20xx年12月30日~20xx年1月5日,。
4,、談判方式:正式小組談判。
主談:肖永勝公司談判全權(quán)代表
決策人:厲娜,、徐景生負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策
技術(shù)顧問:郭宏芳,、康慨主管技術(shù)檢測、度量與指導(dǎo)
法律顧問:邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理
b對于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應(yīng)及時進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和維修
c維護(hù)雙方長久以來的良好合作關(guān)系
甲方優(yōu)勢:a我方有雄厚的資本,，一流的信譽(yù),，廣闊的國市場
b貨車質(zhì)量問題主要由于乙方的加工技術(shù)水平不完善造成，有合同和市場調(diào)查報告及相關(guān)記錄作證據(jù),，我方占法律上的主動權(quán)
c本公司與乙公司有存在長期合作經(jīng)驗(yàn),，建立了良好的關(guān)系，是乙方的重要和長久客戶
d乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進(jìn)行補(bǔ)償只是與我方預(yù)計存在差距
e乙方為了維護(hù)企業(yè)形象和聲譽(yù),，有盡快和解的意向并提出解決方案
甲方劣勢:a乙公司是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè),，在重工機(jī)械設(shè)備方面有很大的國際影響性和權(quán)威性
b國內(nèi)法律和國際法律對間接損失計算方面的規(guī)定有差別，可能影響我方的利益即法律上的相關(guān)規(guī)定對對方有力,，對方
c本批貨車生產(chǎn)專門根據(jù)中國路況設(shè)計,，如果我方退貨將給乙方造成重大損失，嚴(yán)重影響雙方長期的合作關(guān)系
d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因，存在我方使用不當(dāng)?shù)囊蛩?/p>
b以最佳的.途徑和最少的費(fèi)用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題
c和平談判,，將雙方損失降到最低并維系長期合作關(guān)系
乙方優(yōu)勢:a相關(guān)費(fèi)用計算方面的法律有利于本方
b對設(shè)備使用和維修占有解釋權(quán)和主動權(quán),，并在此領(lǐng)域處于老的地位
c實(shí)力相當(dāng)雄厚，資本特別豐富,，可以承擔(dān)損失的費(fèi)用
d與甲方長期合作可以從情感上降低損失
乙方劣勢:a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題,，并有有利的證據(jù)，不容抵賴
b此彼交易數(shù)量大,，金額高,，損失慘重
c對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情
和平談判,，切實(shí)解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失,，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護(hù)存在質(zhì)量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓(xùn)一批具有該水平的技師,。
2,、感情目標(biāo):通過協(xié)調(diào)解決糾紛的過程，繼續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關(guān)系,，并加深彼此的信任
3,、索賠目標(biāo):爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”,，置于頁面中央,，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,；具體項(xiàng)目有:基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象、近期狀況,、組織部門,、活動開展原因、社會 影響,、以及相關(guān)目的動機(jī),。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點(diǎn),、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃,。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚,；在陳述目的要點(diǎn)時,，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會利益,、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出,。活動目標(biāo)要具體化,，并需要滿足重要性,、可行性、時效性
列出所需人力資源,，物力資源,，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出,?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分,。
作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等,；對策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查,。人員的組織配置,、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。
這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室,、嘉賓座次,、贊助方式、合同協(xié)議,、媒體支持,、校園宣傳,、廣告制作、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀、會場服務(wù),、電子背景,、燈光、音響,、攝像,、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持,、秩序維持,、衣著、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛、活動后清理人員,、合影,、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié),。
活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
注明組織者,、參與者姓名,、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負(fù)責(zé)人),。
