隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫 實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇一

品牌營(yíng)銷 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,，但是,，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因,，不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸,，希望通過宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹立公司品牌,，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可,。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái),，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建,，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家,。

誠(chéng)信營(yíng)銷 在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天,，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào)，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶,，一旦概念失真,，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場(chǎng),。另一方面,，當(dāng)開發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”,、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí),，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者,。為此，開發(fā)商必須樹立誠(chéng)信營(yíng)銷的經(jīng)理理念,，塑造出開發(fā)商的良好社會(huì)形象,。xx年3月，萬(wàn)科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,，就是誠(chéng)信營(yíng)銷的典型例子,。

文化營(yíng)銷 開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通,、交流。另一方面,，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境,，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置,、距離,，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位,，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次,。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”,，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷的概念,。

個(gè)性營(yíng)銷 消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。為此，開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性,，把研究市場(chǎng)需求,、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色,、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念,，不僅在小區(qū)布局、建筑外形,、色彩,、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,，突出居住者個(gè)性,，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定,、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格,，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)?！盎輬@cp”號(hào)稱打造江城第一豪宅,，其個(gè)性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難牎

環(huán)保營(yíng)銷 隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起,，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì),。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念,，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式,，充分考慮小區(qū)的住宅空間,、陽(yáng)光照射、綠化間隔等,，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園,。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語(yǔ)”等,，通過強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美,，推出了環(huán)保的營(yíng)銷概念。

關(guān)系營(yíng)銷 其營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向,，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通,，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)開發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略,，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,。在萬(wàn)科的“磐石行動(dòng)”計(jì)劃中,，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系，萬(wàn)科提出其質(zhì)量不單單滿足于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

一,、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

任何一個(gè)推銷專家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過程,，只要正視暫時(shí)的失敗與挫折,，并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那么成功終會(huì)向你招手,。

方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”,。

例：如會(huì)見十名顧客,，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢,？請(qǐng)記?。褐再?00元，是因?yàn)槟銜?huì)見了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果,，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的,，而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元,，所以應(yīng)面帶微笑,，感謝對(duì)方讓你賺了20元，只有這樣,，你才會(huì)認(rèn)真的看待失敗與成功,。信心的建立

◆強(qiáng)記樓盤資料

熟練掌握樓盤資料，自然可以對(duì)答如流,，增強(qiáng)顧客對(duì)銷售員的信任,，同時(shí)銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。

◆假定每位客戶都會(huì)成交

銷售員要對(duì)每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì)購(gòu)買,，使自己形成一種條件反射,，積極地去銷售，從而增大成功率,，使銷售員具有成功感而信心倍增,。

◆配合專業(yè)形象

人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離,，便于對(duì)方的溝通,。自我感覺良好，自然信心亦會(huì)增加,，自我發(fā)揮亦會(huì)更好,。

2、正確的心態(tài)

◆衡量得失

銷售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過的事情,，例如：派發(fā)宣傳單張,，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作,，在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒有什么損失,，反而增長(zhǎng)了見識(shí)，學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài),。

◆正確對(duì)待被人拒絕

被拒絕是很普遍的,，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕，并不是沒有回旋的余地,，那就表明還有機(jī)會(huì),，銷售員不要輕易放棄，過一段時(shí)間可以再跟進(jìn),。

3,、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度

◆從客戶的立場(chǎng)出發(fā)

“為什么這位客戶要聽我的推銷演說(shuō)？”所有的推銷是針對(duì)客戶的需要而不是你的喜好,。銷售員要先了解客人的目的,，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn),，并對(duì)癥下藥,。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需,，迎合客人的心態(tài),，拉近雙方的距離。

◆大部分人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感

世界上沒有十全十美的東西,，銷售員過分的夸張，會(huì)引起顧客的不相信和不滿,，若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說(shuō)明,，做到自圓其說(shuō)，并幫助 客人作對(duì)比,，讓客人有真實(shí)感,，加深對(duì)銷售員的信任感。

4,、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧

主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷方法

這是一個(gè)不太好的促銷方法,，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P，都是明碼標(biāo)價(jià)的,，銷

售員如一律放松折扣,，則客人就會(huì)“吃住上”，不放松反而會(huì)促進(jìn)成交,，若客人

到最后還是咬緊折扣,，可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn)，但不要讓他感到容易,，要做一場(chǎng)戲,，例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢答應(yīng)“落定”,，才給折扣,，若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以，再做一番假,，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡,，才受理他的“落定”。

有些戲是一定要做的,，可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件,。

二、尋找客戶的方法

大千世界,，人海茫茫,，各有所需，應(yīng)如何尋找顧客,，才能做到有針對(duì)性,。宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門,，展開推銷,。

2、展銷會(huì)：集中展示模型,、樣板,、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn),，根據(jù)需求意向,，有針對(duì)性地追蹤、推銷,。

3,、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道,，協(xié)助尋找顧客,。

4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對(duì)各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理,，有針對(duì)性的邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品,，吸引顧客。

5,、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣,，市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì)，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息,、情報(bào)的交換,，互相推薦和介紹顧客。

6,、重點(diǎn)訪問法：對(duì)手頭上的顧客,，有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門拜訪或約談,，開展推銷“攻勢(shì)”。

7,、滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系,，讓他現(xiàn)身說(shuō)法，不斷尋找和爭(zhēng)取的顧客,，層層擴(kuò)展,，像滾雪球一樣，使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大,。

三,、銷售五步曲

銷售并不是一件事，而是一個(gè)過程：它不是靜止不動(dòng)的,，而是不斷進(jìn)行的,。

銷售過程的五個(gè)步驟是：建立和諧；引發(fā)興趣,；提供答案,；引發(fā)動(dòng)機(jī)；完成交易,。

大部分的銷售都會(huì)經(jīng)過這五個(gè)步驟,。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟，因?yàn)橛行V告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過走過其中幾個(gè)步驟了,。不過大致上來(lái)說(shuō),，只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購(gòu)買時(shí)多少都會(huì)經(jīng)歷這五個(gè)步驟,。

這五個(gè)步驟相當(dāng)合理,，而且都有心理學(xué)的知識(shí)做基礎(chǔ),，因此相當(dāng)有效,。

為了使顧客樂于接受你的服務(wù)，你必須給與他們良好的第一印象,，并與之建立和諧的關(guān)系,。

為了讓客戶持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣,。假如他們相信你的服務(wù)會(huì)帶給他們?cè)S多益處,，他們就會(huì)感興趣，就會(huì)一直注意聽你交談,。

之后,，你讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇,，因?yàn)樗麄兊拇_會(huì)從你的服務(wù)中,，找到滿足需求的答案,。

顧客也許對(duì)該樓盤感興趣，也相信你的服務(wù)對(duì)他們有好處,，但還是不會(huì)購(gòu)買,。因此，在你引發(fā)對(duì)方興趣之后,，也在你說(shuō)服他相信樓盤的種種賣點(diǎn)之后,，你還得使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望。如此,，你才能把樓盤銷售出去,，總而言之，你要引起對(duì)方購(gòu)買的動(dòng)機(jī),。

雖然對(duì)方相信該樓的確如你所說(shuō)的那么好,，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單,，拖延或遲疑決不是一般人的毛病,，因此，你得協(xié)助他們做決定,，如此才能使他們付諸行動(dòng),，達(dá)成交易。

這些方法富有彈性,。

你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟,，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。

五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行,。比如,，有警覺性的業(yè)務(wù)人員，很可能在提供解答階段就成交了,。

五個(gè)步驟并非缺一不可,。比如顧客很可能對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品,。這時(shí),，你便可以跳過提供解答的階段?；蚴桥紶枎状?，你們的營(yíng)銷工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟,，因此,，顧客只需付諸行動(dòng)購(gòu)買。此例子常會(huì)出現(xiàn)在汽車交易中,。據(jù)估計(jì),，約有65%的汽車不是“被銷售,，而是被購(gòu)買”。

四,、促銷成交釣魚促銷法

利用人類需求的心理,，通過讓顧客得到某些好處，來(lái)吸引他們采取購(gòu)買行

動(dòng),。

2,、感情聯(lián)絡(luò)法

通過投顧客之所好，幫顧客實(shí)現(xiàn)所需,，使雙方有了親合需求的滿足感,，而

促發(fā)認(rèn)同感，建立心理兼容的關(guān)系,，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除,，而達(dá)到銷售目的。

3,、動(dòng)之以利法

通過提問,、答疑、算帳等方式,，向顧客

提示購(gòu)買商品所給他們帶來(lái)的好處,，

從而打動(dòng)顧客的心，刺激他們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)買的欲望,。

4,、以攻為守法

當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對(duì)意見，搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述,，發(fā)動(dòng)攻勢(shì),，有效的排除成交的潛在障礙。

5,、從眾關(guān)連法

利用人們從眾的心理,，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感,，來(lái)

促進(jìn)顧客購(gòu)買,。

6,、引而不發(fā)法

在正面推銷不起作用的情況下,，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示,，讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)買的好處,，從而達(dá)成交易。

7,、動(dòng)之以誠(chéng)法

抱著真心實(shí)意,、誠(chéng)心誠(chéng)意,、沒有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你的.真誠(chéng)服

務(wù),，從心理上接受你,。

8、助客權(quán)衡法

積極介入,，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較,，讓顧客充分權(quán)

衡了利大于弊而作出購(gòu)買的決定。

9,、失利心理法

利用顧客既害怕物非所值,，花費(fèi)了無(wú)謂代價(jià)，又擔(dān)心如不當(dāng)機(jī)立斷,，就會(huì)“過了這個(gè)村就沒這個(gè)店”的心理,，來(lái)提醒、顧客下定決心購(gòu)買,。

10,、期限抑制法

推銷員可以利用或制造一些借口或某些原因，臨時(shí)設(shè)置一個(gè)有效期,，讓對(duì)方降低期望值,，只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出決定。

11,、欲擒故縱法

針對(duì)買賣雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對(duì)峙現(xiàn)象,，在熱情的服務(wù)中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎尽爸驹诒氐谩钡某山挥亲プ?duì)方的需求心理,，先擺出相應(yīng)的事實(shí)條件,，表現(xiàn)出“條件不夠，不強(qiáng)求成交‘的寬松心態(tài),。使對(duì)方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理,，從而主動(dòng)迎合我方條件成交。

12,、激將促銷法

當(dāng)顧客已出現(xiàn)欲購(gòu)買信號(hào),。但又猶豫不決的時(shí)候，推銷員不是直接從正面鼓勵(lì)他購(gòu)買,，而是從反面用某種語(yǔ)言和語(yǔ)氣暗示對(duì)方缺乏某種成交的主觀或客觀條件,，讓對(duì)方為了維護(hù)自尊而立即下決心拍板成交。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫 實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇二

x月x日,，我按照學(xué)校的要求,，抵達(dá)xx中學(xué)進(jìn)行為期xx天的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)。一階段來(lái),，在xx中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助指導(dǎo)下,，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù),。下面，就實(shí)習(xí)期間自己在教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)自我鑒定：

一,、教學(xué)工作實(shí)習(xí),。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō),，我能認(rèn)真?zhèn)湔n,，所設(shè)計(jì)的教案及課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確,。課堂教學(xué)中,，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化,、鞏固,。教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)清楚、流暢,，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致,，對(duì)不同程度的學(xué)生都能區(qū)別情況，因材施教,，答疑解惑正確而有啟發(fā)性,，批改作業(yè)仔細(xì)正確。剛到五星中學(xué)時(shí),，在第一周,，我在學(xué)校的安排下，開始熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校,、班級(jí)的情況,，并隨班聽課（不少于六節(jié)課），作好聽課筆記,。另外在指導(dǎo)教師的幫助下,，熟悉教材、大綱,。寫出一課詳細(xì)完整的教案,、課件。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后,，先進(jìn)行試講,。若試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺(tái)講課,。

二,、班主任工作實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)期間,，我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名,、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛好,，思想情況,、組織情況（干部、團(tuán),、隊(duì)員）以及班級(jí)特點(diǎn),，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé),，善于做思想工作,，處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實(shí)可行的教育工作計(jì)劃,，獨(dú)立工作能力強(qiáng),，教育效果好。

教育實(shí)習(xí)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,，實(shí)習(xí)中,，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時(shí)上課還有點(diǎn)緊張的現(xiàn)象,，授課過程中,，聲音不夠洪亮等情況。

教育實(shí)習(xí)的具體安排

第一周：熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校,、班級(jí)的情況,，隨班聽課（不少于六節(jié)課），作好聽課筆記,。另外在指導(dǎo)教師的幫助下,，熟悉教材,、大綱。寫出一課詳細(xì)完整的教案。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后,，先進(jìn)行試講。若試講不合格,，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺(tái)講課,。

第二、三周：分別為教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)周,。課堂教學(xué)每人二四課時(shí),，最好是在四課時(shí)內(nèi)完整地講授一課。講課應(yīng)力求講練結(jié)合,，方法得當(dāng),，語(yǔ)言要規(guī)范。需講授漢語(yǔ)時(shí)必須使用普通話；板書工整,，教態(tài)自然,，要參加課外輔導(dǎo)和批改作業(yè)。班主任工作實(shí)習(xí)須在了解班級(jí)情況的基礎(chǔ)上寫出一份班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃,。在指導(dǎo)教師幫助下,，了解如何做好班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育,，如何了解學(xué)生課內(nèi)學(xué)習(xí)和課外生活,，如何評(píng)定學(xué)生操行。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫 實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇三

暑假實(shí)習(xí),，株洲天氣很熱,。穿梭市內(nèi)各大街小巷，人變黑了,，也瘦了,。雖如此，仍很快樂,，高興,。在那里，收獲頗豐,，認(rèn)識(shí)了許多人,，和他們相處很融洽。也學(xué)到很多東西,，對(duì)新聞采編寫的基本規(guī)律以及市級(jí)媒體的運(yùn)作有了新的認(rèn)識(shí)和理解,。

第一次暗訪

“暗訪”一詞，于記者而言,，是興奮,、刺激的，又是充滿挑戰(zhàn),、危險(xiǎn)的,。上個(gè)學(xué)期，《南方都市報(bào)》記者龍志曾給我們講述他頗具刺激而危險(xiǎn)的暗訪經(jīng)歷,。他的勇氣,、智慧、心細(xì)迎得了一片掌聲,。當(dāng)時(shí),，已對(duì)擁有無(wú)窮魅力的暗訪迷惑。

xx.8.1.離奧運(yùn)開幕式只有7天,。那日,，開始了自己的第一次暗訪。

“北京奧運(yùn)，百年盛世,。不少準(zhǔn)新人應(yīng)該會(huì)在奧運(yùn)期間結(jié)婚辦酒席”,。擁有新聞敏感的羅老師將奧運(yùn)婚慶狀況調(diào)查任務(wù)交給了吳儀輝（實(shí)習(xí)生）和我。在辦公室,，我們撥通了僅有的喜得龍婚慶公司的號(hào)碼,，告知對(duì)方采訪目的,，“暫時(shí)情況還不知”一句回應(yīng)過來(lái),，接著“嘟嘟嘟”聲響起。雖后又得知幾個(gè)聯(lián)系方式,，但結(jié)果一樣,。既然公開調(diào)查不行，于是我和吳決定暗訪,。

在《株洲日?qǐng)?bào)》和《株洲晚報(bào)》的廣告欄上,，我們知道了他們的地址。下午4點(diǎn),，吳,、劉朝勇（實(shí)習(xí)生）及我三人來(lái)到喜得龍婚慶公司。剛進(jìn)門,，特別緊張,，萬(wàn)一露餡了咋辦。咬了咬牙,，硬著頭皮走進(jìn)了大門,。幾人寒暄一陣，并沒有想象中的恐怖,?！拔腋缫Y(jié)婚了，想到你們這里了解一下情況”我開門見山的說(shuō)道,。由于職業(yè)敏感,，老板問我哥準(zhǔn)備結(jié)婚的時(shí)間。辦公室靜下幾秒,，“9月份”老板向椅背一靠,，大笑道?！斑@是天方夜譚了,，哪有8月準(zhǔn)備，9月就結(jié)婚的,。至少要提前2,、3個(gè)月”突如其來(lái)的失誤，讓我不知所措。你哥現(xiàn)在哪兒,，他怎么沒來(lái),？老板好奇的問道?！斑€在長(zhǎng)沙工作,，我家是常德人，我嫂子是株洲的”未來(lái)得及反應(yīng),，話已出口了,。隨著慢慢的交流，我們了解到現(xiàn)在的婚慶現(xiàn)狀并不是很好,?！皽?zhǔn)備了很多奧運(yùn)婚慶活動(dòng)，但來(lái)者渺渺無(wú)幾”,。2個(gè)月下來(lái),，他們只接待3對(duì)準(zhǔn)新人。擔(dān)心親朋好友觀看奧運(yùn)不來(lái),，是準(zhǔn)新人不愿在8月份結(jié)婚的一個(gè)原因,。更重要的是他們更加現(xiàn)實(shí)了，雖說(shuō)8月8日,，一個(gè)吉祥,，吉利的日子，但高額的消費(fèi)讓他們退步了,。相對(duì)以前,，因奧運(yùn)婚慶活動(dòng)、車費(fèi),、人工費(fèi)等成本的上漲,，每對(duì)準(zhǔn)新人得多花400—500元。酒席費(fèi)用也漲了,。但是否存在酒席倒賣的現(xiàn)象,，喜得龍老板認(rèn)為沒有?？刹簧偈忻穹从炒嬖?。為了了解事實(shí)真相，我們決定采訪我市各大酒店,。只可惜最終以失敗而告終,。準(zhǔn)備離開公司時(shí)，“你能介紹一下其他婚慶公司的號(hào)碼嗎”吳問道,?！霸趺纯赡?，說(shuō)了不是砸自己生意嗎”老板直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)。出身的牛犢不怕虎,，可還是害怕了,，出了錯(cuò)誤。

雖此稿最后未能見報(bào),，但采訪中的經(jīng)歷讓我不遺憾,。作為一名記者，對(duì)市場(chǎng)規(guī)律,、人物,、事件、行業(yè)等采訪對(duì)象的背景資料的了解,，應(yīng)是不可或缺的,。一旦露出破綻,，采訪就可能無(wú)法繼續(xù),，甚至生命安全會(huì)受到威脅。雖此次暗訪,，并不怎么波瀾壯闊,，觸及生死，但還是蠻刺激,，有趣的,。其實(shí)，背景資料的充分了解,，不僅方便于采訪,，而且會(huì)提高新聞作品的深度。暗訪,，刺激有趣,，細(xì)細(xì)品味，樂在其中,。暗訪,，危險(xiǎn)恐怖，回頭一看,，仍膽戰(zhàn)心驚,。有時(shí)，揭開事件真相的唯一途徑就是暗訪,。博學(xué)多識(shí),、處變不驚、明察秋毫應(yīng)是記者該具備的素質(zhì),。

尋找那一點(diǎn)

每一次出去采訪,，老師都會(huì)強(qiáng)調(diào)注意細(xì)節(jié),。細(xì)節(jié)有時(shí)不僅是問題的所在，而且是作品可讀性,、趣味性的添加劑,。總編室的黃老師借了我一本名叫《如何成為一名頂級(jí)記者》,。里面就講述了美聯(lián)社記者是如何把握細(xì)節(jié),，注意細(xì)節(jié)，以及重視細(xì)節(jié),。細(xì)節(jié)豐富了新聞的內(nèi)容,，提升了問題的深度。

實(shí)習(xí)期間,，曾多次出去調(diào)查,，跑過醫(yī)院、網(wǎng)吧,、超市,、酒吧……但我印象最深的是小區(qū)的一次采訪。

7月15日,，接到家住佳苑小區(qū)的唐先生打來(lái)投訴電話,。“住在小區(qū)都2年了,，水電還未到位,，都還是臨時(shí)的”自以為了解情況，可我錯(cuò)了,?！笆裁词桥R時(shí)水電，什么叫水電未到位,，具體狀況是如何,？”李老師一語(yǔ)道破，驚醒了我,。幸未掛電話,，否則，只是瞎貓一個(gè),，什么也不知,。那天，我們約好周末見面,。

其實(shí),，《株洲日?qǐng)?bào)》實(shí)習(xí)不僅只有上面所述的采訪經(jīng)歷和心得。新聞?dòng)羞@樣一個(gè)規(guī)律：稿子越長(zhǎng),，它的生命可能就越短,。黃編輯也有一個(gè)口頭禪“寫得這么啰嗦,，一句話就可以搞定嗎！”每次改稿時(shí),，都會(huì)豪不留情的刪除累贅,、復(fù)雜以及沒有必要的語(yǔ)句。短短一個(gè)多月的耳聞目睹,、親身力行,，收獲頗豐，懂得了實(shí)踐中的采訪技巧,、黨報(bào)寫作的注意點(diǎn)以及記者不同場(chǎng)合表現(xiàn)的身份等等,，同時(shí)也認(rèn)清了自己的一些缺點(diǎn)。相信路雖遠(yuǎn),，行則必至,。實(shí)習(xí)回來(lái)，認(rèn)清缺點(diǎn),，去除缺點(diǎn),，補(bǔ)自己不足，揚(yáng)自己之長(zhǎng),。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫 實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇四

驀然回首,，漫長(zhǎng)的暑假已經(jīng)從我的手縫間悄悄溜走了,。想來(lái)也難怪,，看似漫長(zhǎng)的整整兩個(gè)月假期，倘若一旦被自己安排得滿滿當(dāng)當(dāng),、忙忙碌碌,，又怎么能讓人過起來(lái)不覺得轉(zhuǎn)瞬即逝呢?!所以在此夜，我愿意乘著自己還能抓住暑假尾巴的時(shí)候,，點(diǎn)亮一盞臺(tái)燈,、拿出一卷稿紙、提起一支鋼筆,、寫下這個(gè)夏天的點(diǎn)滴心情……

回想起來(lái),，在這兩個(gè)月的假期中我經(jīng)歷了人生兩個(gè)第一次：第一次獨(dú)自一個(gè)人離家去北京新東方學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ);第一次在會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。誠(chéng)然,，一個(gè)人去到陌生的城市求學(xué)要面對(duì)生活中的種種困難,，品嘗孤單與無(wú)助的滋味，這一切也自然讓我受益非淺,，感慨良多,。但是在相比之下，我卻認(rèn)為在會(huì)計(jì)師事務(wù)所為期三個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐更讓自己感到興奮與難忘,，因?yàn)檫@是我第一次徹底擺脫學(xué)生的姿態(tài),，以一個(gè)小職員的角色來(lái)演繹我的人生!

下面來(lái)我來(lái)講述一下我的經(jīng)歷……

星期一,，我剛剛從北京學(xué)習(xí)回來(lái)。在經(jīng)過短短⒊天的休整之后,，我便來(lái)到姑姑任職的本市一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所做起了那里的一個(gè)臨時(shí)小職員,。我的工作就是一邊學(xué)習(xí)如何運(yùn)用會(huì)計(jì)知識(shí)的處理實(shí)際帳目，一邊幫助會(huì)計(jì)師事務(wù)所里的專業(yè)人員做一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)輸入和編輯工作,?？梢灾毖圆恢M的說(shuō)，我這次的就職是近水樓臺(tái)先得月!我的姑姑是這家會(huì)計(jì)師事務(wù)所的經(jīng)理,。雖然她才三十出頭,，但是已經(jīng)持有、審計(jì)師,、高級(jí)會(huì)計(jì)師,、資產(chǎn)評(píng)估師等多種證件，是一個(gè)不僅理論知識(shí)豐富而且業(yè)務(wù)操作能力也極強(qiáng)的會(huì)計(jì)專業(yè)人才,。不僅如此,，最近她還報(bào)考了，希望借此多西方會(huì)計(jì)知識(shí)也有所掌握,。姑姑的這種學(xué)而不倦,、不斷奮進(jìn)的精神讓我十分佩服。所以這次跟著姑姑來(lái)參加社會(huì)實(shí)踐對(duì)我而言不僅僅是一個(gè)能夠在實(shí)踐中學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的好機(jī)會(huì),，也是一個(gè)能夠?qū)W習(xí)姑姑奮斗精神的好平臺(tái)!

依據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)近期傳達(dá)的指示——嚴(yán)格規(guī)范證券市場(chǎng)的交易操作和會(huì)計(jì)登記制度,，對(duì)過去不規(guī)范的帳目進(jìn)行調(diào)整和改正，一定要在今年把證券市場(chǎng)的所有帳目都規(guī)范起來(lái),。中國(guó)證監(jiān)會(huì)指令一下,，南昌市各大證券所都忙碌了起來(lái)，紛紛對(duì)本所的股票證券交易帳目進(jìn)行規(guī)范和調(diào)整,，以便更好的配合中國(guó)證券市場(chǎng)的改革和發(fā)展,。因此第二天一大早，我便跟著姑姑來(lái)到南昌一家綜合性證券交易所——國(guó)盛證券交易所,，來(lái)幫助他們進(jìn)行會(huì)計(jì)帳目調(diào)整,。具體說(shuō)來(lái)，我們的工作任務(wù)就是幫助證券所的會(huì)計(jì)人員理順每筆股票買入賣出的交易,，規(guī)范日記帳等各個(gè)帳目的登記,，把原本一個(gè)資金帳戶下不合理存在使用的多個(gè)用戶名按照最新的證監(jiān)會(huì)指示重新編排入表、分類登記,，并協(xié)助證券所作好財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析,，在針對(duì)具體存在的問題給出指導(dǎo)性建議。由于國(guó)盛證券所從××年月份一直到××年月日的大部分帳目都是按照舊慣例登記的,，因此這些帳都或多或少的存在登記不規(guī)范不合理等種種問題,，同時(shí)國(guó)盛證券局要求我們?cè)谠碌浊巴瓿伤械墓ぷ?面對(duì)如此承重的任務(wù)和如此長(zhǎng)的時(shí)間跨度,，我們這次工作的艱辛可想而知!

第一天上班我工作還沒有做，問題就先來(lái)了：這是我第一次來(lái)到證券局,，一到這,，那天生的好奇心就開始在身體里涌動(dòng)了!我一伙看看櫥窗里陳列的歷史上各個(gè)年代的股票憑證，一伙又參觀一下證券所的各個(gè)部門,，多層的寫字樓被我看了個(gè)透徹!可就在我沉浸在新的工作環(huán)境中時(shí),，我突然感覺到不對(duì)勁了：這里所有的人都穿著統(tǒng)一的工作服，要么低著頭寫字要么對(duì)著筆記本電腦敲敲打打,，一副勤勤懇懇工作的姿態(tài),。而只有我一個(gè)人穿著牛仔褲和恤一臉稚氣的在寫字樓里跑來(lái)跑去，完全沒有一個(gè)從業(yè)人員該有成熟和穩(wěn)重!我開始意識(shí)到自己的失態(tài)了,，不覺有點(diǎn)羞愧,，于是乖乖的跑進(jìn)了我們的辦公室，準(zhǔn)備開始工作,。

為了方便我的學(xué)習(xí)和工作,，國(guó)盛證券所的王經(jīng)理熱心的把自己的筆記本電腦借給我使用，讓我一下子真的有了工作的感覺,。姑姑搬來(lái)一堆原始憑證,，并把一本厚厚的打印版本的一個(gè)資金帳戶下股票交易的原始時(shí)局單交給我，讓我用×文檔將有效信息挑選出來(lái),，并制成表格!我一聽,，當(dāng)場(chǎng)暈到——我根本不知道如何下手!!!首先，我的專業(yè)是國(guó)際會(huì)計(jì),，對(duì)股票證券等內(nèi)容還是第一次接觸,，面對(duì)什么“新股上市”、“申報(bào)配售”,、“配售中簽”、“配售確認(rèn)”等專有名詞我簡(jiǎn)直就是十竅通了九竅—,，一竅不通!!!其次,，我僅僅是一個(gè)剛剛完成大一基礎(chǔ)理論課學(xué)習(xí)的門外漢，唯一僅有的專業(yè)知識(shí)就是會(huì)計(jì)學(xué)原理!此時(shí)此刻讓我制表作帳,，著實(shí)是為難了我!再次,，我雖然以前用過×文檔制作過年級(jí)月考成績(jī)排名表，但是卻從來(lái)沒有用它來(lái)設(shè)立會(huì)計(jì)公式制作會(huì)計(jì)分錄啊!咳想到這三大難題,，我不緊有些沮喪,，心理打起了退堂鼓!

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫 實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇五

進(jìn)入大學(xué)后，突然感覺到現(xiàn)在的學(xué)習(xí)生活與高中相比,，有很大的改變：課程越來(lái)越多了,，空余時(shí)間越來(lái)越多了,。在這里，再也沒有老師寸步不離的管教了,，很多學(xué)生覺得這就是玩樂的天堂,。于是乎很多人便開始放松自己的要求，投身到游戲的世界中不可自拔,。他們不知,，天堂和地獄其實(shí)就在一念之間，一念成佛,，一念成魔,。

在這樣的背景下，同樣作為大學(xué)生的我,，不想被這樣的惡劣現(xiàn)象同化,，便從一開學(xué)之時(shí)就認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己,，讓自己遠(yuǎn)離游戲,。但隨著時(shí)間的推移，我漸漸地發(fā)現(xiàn)了自己的心態(tài)在悄然改變,，有時(shí)甚至忘了當(dāng)時(shí)來(lái)學(xué)校時(shí)的目標(biāo)和夢(mèng)想,，漸漸有些心神不寧。我知道,，自己現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候非常危險(xiǎn),，很容易被一些不好的東西誘惑而誤入歧途。幸好撐到了暑假,，于是我決定出去找一份工作去歷練自己的心志,，讓自己有些蒙塵的心靈再次清明起來(lái)。

7月2號(hào)那天,，我來(lái)到曇華林街,，在一個(gè)叫威威副食那里找到一份臨時(shí)工作，時(shí)間是一個(gè)月,。說(shuō)實(shí)話,，剛到那里的時(shí)候，我很興奮,，因?yàn)檫@正是我所期望的歷練,。在這里做事，遠(yuǎn)沒有我想象中的那么難,。每天起床后吃完飯就按著貨單子給貨車上貨,。貨大致有煙酒、飲料這些，但是需要我們一箱一箱,、一件一件地往車上搬,。搬完貨后，就會(huì)跟著送貨師傅上車送貨,。同樣地,，到達(dá)一個(gè)送貨點(diǎn)，需要一箱一箱地往下搬,。那里包括我一共有4個(gè)人搬貨,，3個(gè)送貨師傅，所以總會(huì)留下一個(gè)人,。留下的那個(gè)人要么繼續(xù)將貨搬到門口,，方便裝貨車，要么用小推車給附近貨比較少的客戶送貨,。這基本上就是一天的工作內(nèi)容,。但這些遠(yuǎn)沒有我想的那么輕松，工作時(shí)間從早晨8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)至10點(diǎn),，中間沒有休息,。剛做完一天后，身體四肢酸痛得根本不想再動(dòng)一下,，匆匆吃完晚飯,，洗完澡，立即躺在床上睡著了,。第二天早上7點(diǎn)半得起來(lái)洗漱聽懂早餐,，因?yàn)?點(diǎn)要上班了。第二天到下午2點(diǎn)時(shí),，我突然覺得頭有點(diǎn)兒暈,，而且手腳也不聽使喚了。這時(shí)我想放棄不干了,，覺得自己已經(jīng)堅(jiān)持不下去了,。當(dāng)我準(zhǔn)備去老板那兒時(shí)，我看到了跟我一塊搬貨的老伯伯,，他正努力但有些艱難地搬著貨物,，突然我在想：我是個(gè)學(xué)生，我放棄后,，還可以找到其他的事做，但是如果我只能做這一件事時(shí),，如果不做就會(huì)餓死,，那自己是做還是不做呢？想到這，我立即轉(zhuǎn)身朝貨倉(cāng)走去,。

就這樣,，在一次次的掙扎和堅(jiān)持下，我終于挺了過來(lái),?；仡^一想：竟然已經(jīng)過去了十幾天了。這個(gè)時(shí)候,，覺得手也沒那么酸了,，腳也有勁了。此時(shí)的我已經(jīng)慢慢習(xí)慣了這種工作強(qiáng)度,。有時(shí)看著自己的雙手,，也有些興奮，發(fā)覺自己比來(lái)時(shí)有勁多了,，來(lái)時(shí)只能搬三箱飲料,，現(xiàn)在能搬四箱，甚至是五箱,。這時(shí),，我總想嘗試一下，自己究竟能一下搬多少,，但是有時(shí)好奇是要付出代價(jià)的,。在一次送貨過程中，送貨師傅只讓我一次搬兩箱啤酒,，我當(dāng)時(shí)逞能一下搬了四箱,。其實(shí)當(dāng)時(shí)我是能搬四箱的，但是我低估了客戶的家離貨車的距離,。我背著四箱啤酒慢慢地向前走,，說(shuō)實(shí)話，這路真的很遠(yuǎn)（路比較窄,，車開不進(jìn)去）,。當(dāng)時(shí)心里在想：馬上就要到了。堅(jiān)持一下就要到了,。,。。,。,。。但是些時(shí)我的手已經(jīng)酸的快撐不住了,，在距離客戶家僅有3米遠(yuǎn)晨,，我腳突然一滑，心里在想：糟了，這酒得要摔壞了,，于是我立即蹲下,，只聽"嘩啦啦。,。,。。,。,。"的聲音想起，不絕于耳,。最后把沒摔的撿起來(lái),，發(fā)現(xiàn)還好，只摔壞了兩箱酒,，當(dāng)時(shí)要不是蹲下來(lái)得及時(shí),，四箱酒都得報(bào)廢了?；厝ダ习鍙奈业墓べY里扣了50塊錢,。對(duì)此，我欣然接受,，就當(dāng)是花錢買了個(gè)教訓(xùn)吧,。

工作雖然累，但亦可苦中作樂,。我大部分時(shí)間是跟著一個(gè)開電麻木的老師傅一起送貨的,。這個(gè)老師傅人非常好，很多貨都是他自己搬上搬下,，我怕他累壞了,，就經(jīng)常搶著搬。這時(shí)候他總是假裝很嚴(yán)肅地罵我："小鬼,，敢搶我的東西,。"每當(dāng)看到老師傅這個(gè)時(shí)候的表情，我就笑了起來(lái),。此時(shí)無(wú)疑是我最開心的時(shí)候,。老師傅六十多歲了，但他看起來(lái)卻根本不像是六十多歲的人,，有時(shí)樂起來(lái)卻像個(gè)孩子一樣,。老青蜂俠有時(shí)也跟我講他的故事，比如說(shuō)他年經(jīng)的時(shí)候,、他的身體狀況,、他的子女等等,，有時(shí)他講的很興奮,，我聽得也很認(rèn)真,。但我最關(guān)心的是他的身體狀況，經(jīng)過十幾天的相處,，我儼然把他當(dāng)成我的爺爺,，而他也似乎把我當(dāng)成他的孫兒看待。每天他都把老板給的飲料水留給我（我喝水比較快）,。有一天,，好像是天太熱了，我的水也喝完了,，感覺渾身無(wú)力,，老師傅似乎看出我的狀況，于是他把車停在一個(gè)有風(fēng)的陰涼處,，跑去買了兩杯冰綠豆湯,。當(dāng)他把飲料遞給我時(shí)，我心中涌起一種莫名的感動(dòng),，突然發(fā)現(xiàn)自己真的很幸運(yùn),，在這都能碰到這么好的爺爺。

后來(lái)老師傅和我在一次雨中送貨時(shí),，感冒請(qǐng)假了,。于是我跟另外一個(gè)師傅送貨，這個(gè)師傅擁有武漢司機(jī)的一切特點(diǎn)：車技好,，但脾氣不好,，喜歡罵人。最難忘的是一次給酒樓送酒,，當(dāng)時(shí)那個(gè)酒樓老板要了四十箱酒,。他跟我們老板說(shuō)好了要把酒搬到八樓，而且沒有電梯,，只能爬樓梯上去,。當(dāng)時(shí)我和送貨師傅不知道，等到了目的地后送貨師傅只讓我搬兩箱上去看看,。我也只搬了兩箱,，一樓一樓地向上爬，才爬到四樓就已經(jīng)汗流浹背了,。當(dāng)我氣喘吁吁的爬到八樓時(shí),，手已經(jīng)很酸了。幸好只搬兩箱,，如果是三箱估計(jì)就hold不住了,。我下來(lái)后,，緊接著搬第二趟，第三趟,。當(dāng)?shù)谌讼聛?lái)時(shí),，手已經(jīng)酸得不想動(dòng)了。

在此我要提起兩名老師傅,，他們對(duì)我影響挺大,，一個(gè)是賣冰鮮蝦，鮮墨魚,，鮮帶魚的師傅,，由于他所賣食品的特殊性，所以必須每天很早就來(lái)堆冰灶,，每天我七點(diǎn)來(lái)的時(shí)候他已經(jīng)早早的在那里,，非常細(xì)致的堆冰，他認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度深深吸引了我,，因?yàn)檎J(rèn)真所以他堆的冰灶比他人的質(zhì)量高很多,，也許是命運(yùn)眷顧吧，年過半百的他生意總是很好,。另一位師傅他樂觀開朗的性格以及他的和藹可親,，讓我對(duì)他特別有好感，我也明白了,，一個(gè)人的親和力很重要,，這關(guān)乎他人生道路上的人際關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力,，也就是說(shuō),，對(duì)成功會(huì)起到重要的作用。

隨后由于工作需要關(guān)系,，我被調(diào)任到了住居部,，住居部分為兩個(gè)小部門：洗化區(qū)和家雜區(qū)，這里我認(rèn)識(shí)了,，作風(fēng)強(qiáng)硬的郭文婷主管,，實(shí)習(xí)主管楊明，以及組長(zhǎng)：高永剛,，趙鵬,，程舞玉。還有一大群同事們,，值得一提的是：趙鵬組長(zhǎng),，偶然的一次機(jī)會(huì)，他向我推薦幾本書(《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》《世界是平的》)等,，他睿智的談吐,，敏捷的思維讓我尊敬,。最重要的是我發(fā)現(xiàn)了他一個(gè)細(xì)節(jié)，他眼睛里全是血絲,，我又想到他工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，以及我能感受到他的夢(mèng)想，感受到他在為自己的夢(mèng)想積蓄力量,。世界很大,，現(xiàn)實(shí)很殘酷，我們所要做的就是不斷地朝著自己的理想而努力,，堅(jiān)持

在洗化區(qū)，我對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)真觀察之后發(fā)現(xiàn)：在洗發(fā)露,，沐浴露,，洗衣粉，香皂,，牙膏等領(lǐng)域,，主導(dǎo)市場(chǎng)的就是寶潔公司，聯(lián)合利華,，納愛斯集團(tuán),。我認(rèn)為在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中能生存的只有前三名，現(xiàn)在的社會(huì)是快魚吃慢魚,，大魚吃小魚,，資本的力量是無(wú)窮的。我們需要走的路還有很遠(yuǎn),。

在紙巾行業(yè),，心相印公司無(wú)疑是最優(yōu)秀的，通過觀察心相印的系列產(chǎn)品,，我總結(jié)出他在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上的一些共性：產(chǎn)品有好的銷量,，外觀設(shè)計(jì)無(wú)疑是很重要的，心相印在外觀上著重體現(xiàn)了兩個(gè)主題,，取得了巨大成功,，贏得了消費(fèi)者的心。她們分別是：自然唯美風(fēng),，中國(guó)古典風(fēng),。我想這無(wú)疑是其他企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的。同時(shí)紙巾厚度,，紙巾質(zhì)量,，心相印公司的產(chǎn)品與其他公司相比也是很有優(yōu)勢(shì)的，所以他成功也是必然的了,。

最后,，感謝xx百貨公司給我這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，總的來(lái)說(shuō)，通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我明白了,，未來(lái)是光明的，道路是曲折的,。我需要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想,，不斷地去奮斗。我們需要去適應(yīng)社會(huì),，需要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),，為人需要低調(diào)務(wù)實(shí)一點(diǎn)。這次社會(huì)實(shí)踐使我走出了自我封閉的世界,，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì)人,，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼,，不僅是長(zhǎng)大而是一種成熟,。這次社會(huì)實(shí)踐，使我看到了社會(huì)的復(fù)雜,，了解到為事的不易,，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己,，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者,，亦是就業(yè)大潮中的寵兒,。我會(huì)繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才!

社會(huì)需要更多的人才來(lái)支撐,，作為一名大學(xué)生,，畢業(yè)走上社會(huì)之后，就必須為社會(huì)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，這是毋庸置疑的,。不斷的前進(jìn)中，我還是有著更多的認(rèn)識(shí),，努力,，繼續(xù)努力下去，才是最重要的,。相信隨著時(shí)間的不斷的推移,，我還可以做的更好。努力不斷的前進(jìn),，我就可以做的更好!