為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷方案策劃公司有哪些 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇一

隨著改革開放給中國帶來的契機(jī),，我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,、完善，全國各地的公司,、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多,，人民生活

水平也不斷提高,，國民、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費(fèi)需求越來越高,，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢,，對服飾的要求也越來越高。

隨著新春佳節(jié)的即將到來,，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售,，擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連,、上海兩地的禮服市場進(jìn)行了市場調(diào)查,。

20xx年2月初,，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展,。

20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。

上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高,。他們甚至于每個月都會有晚會,，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會,。 他們工作很少有空閑時間,，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店,。一般就很少購買服飾,。我公司的全身禮服將會有很大的市場。

在上海,、大連,，服飾市場大都分布在高級公司，企業(yè),，高中學(xué)校,，大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員,，學(xué)校學(xué)生,。購買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多,。市場廣闊,。能夠有較好的發(fā)展。

上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月,，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),，是一家集生產(chǎn)銷售服裝,、服飾、皮具,、皮鞋,、床上用 品、家居飾品以及紡織品,、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè),。公司自20xx年創(chuàng)建以來，先后從日本,、德國,、美國,、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線，高薪聘請

國際資深設(shè)計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā),。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫,、夾克衫、西服,、襯衫,、皮衣、褲子,、皮具,、鞋子、大衣 等100多萬件（套）,。20xx年,，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中 國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格,。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,，是集服裝設(shè)計、加工,、貿(mào)易為一體的服裝公司,。公司成立于20xx年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù),。

20xx年開始,，該公司開拓國外市場，服裝出口日本,、韓國,、歐美等國。

1,、營銷目標(biāo)

我 公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上,，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場,，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動服,、休閑服等）,。另一個目標(biāo)就是盡快獲得利 潤，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動資金,，進(jìn)一步壯大公司實力。

2,、產(chǎn)品及其價格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3、促銷措施

購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套,，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張,，在春節(jié)期間購買禮服可打九折,。另訂制設(shè)計師專門設(shè)計制作的禮服,，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠,。

4、營銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù),，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時,，如果有家人、朋友在等候,，將免費(fèi)提供茶水、電腦以供消費(fèi)者的朋友,、家人娛樂,、休息打發(fā)時間，讓顧客充分感覺到溫馨,。購買時可免費(fèi)試穿，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨,。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換,。

1,、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主,。廣告制作完成后將在電梯電視,、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個月,。

2,、廣告內(nèi)容

3,、廣告資金預(yù)算

聘請男女模特需要5萬元,，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元,，以及其他花費(fèi)約2萬元,，總計計劃花費(fèi)10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海,、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個月的宣傳費(fèi)用。

4,、前景預(yù)測

我公司通過一番廣告，將會打開在上海,、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動服、休閑服等）奠定基礎(chǔ),。

營銷方案策劃公司有哪些 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇二

衣、食,、住,、行,，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位,，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人們對服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境，隨著人們生活水平的提高,，對服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今,，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng),、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司,，本著服務(wù)消費(fèi)者,，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨,，制定了此營銷策劃書。

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年,，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi),，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流,。公司經(jīng)營范圍是：運(yùn)動休閑服飾，羽絨服,。運(yùn)動休閑服飾,，緊跟時尚的潮流,，讓您走在時尚的前沿,；羽絨服,，保暖與美觀同時兼?zhèn)洹１竟局荚诜?wù)更多消費(fèi)者,，立志在服裝行業(yè)做到最精最好,。

（一）市場調(diào)查

①采取的手段：

a、詢問調(diào)研

b,、觀察調(diào)研

c、調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后,，公司具體制定了調(diào)研的步驟：

a,、預(yù)備調(diào)研階段

b,、正式調(diào)研階段

c、結(jié)果處理階段

（二）消費(fèi)者分析

根據(jù)調(diào)查,，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店,。

（三）競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多,，有零食店、服裝店,、理發(fā)店,、鞋店,、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù),。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司,。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的.實力去獲取市場,。

1,、目標(biāo)市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。

2,、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者,。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動,。我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生,，所以我們的價格定位于中檔,。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反,，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù),。

3,、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買,。

4、提升品牌知名度：通過校園bbs,，qq群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳,。

5,、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,，使消費(fèi)者成為最大的受益者,。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn),，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度,。

1、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進(jìn)店購物者均贈送8,、8折貴賓卡一張。

2,、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

3,、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件。

營銷方案策劃公司有哪些 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇三

××裝飾公司××市分公司成立于20xx年,，由于缺乏有效的營銷宣傳，因此在××市知名度不高,。而且,，目前在××市有眾多的裝飾公司,，行業(yè)規(guī)范性不強(qiáng),，市場布局尚未形成,。

在這種情況下,，××裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在××市的行業(yè)地位,，提高知名度和美譽(yù)度。

（1）宏觀市場分析

根據(jù)分公司開展的市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年××分公司市場的住宅存量為××萬平方米,，20xx年××分公司市場的住宅存量將達(dá)到××萬平方米,，未來三年內(nèi),，受××市土地供給日趨緊張的影響，預(yù)計每年的住房存量增長率不超過×%,。

對于二手房市場而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%,，達(dá)到了××萬平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢,，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民,。

綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的發(fā)展，預(yù)計再20xx年，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬平方米,。

（2）消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析

根據(jù)分公司對××市居民20xx年開展的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，在欲購房人群中有××%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢,，其中有××%的人打算在×年內(nèi)購買全裝修住宅,，較20xx年增加××%,。而打算在未來×年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了××%,。

20xx年，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到×××萬元,，較20xx年增加××%，其中公裝市場產(chǎn)值達(dá)到×××萬元，家裝市場產(chǎn)值達(dá)到××萬元,，設(shè)計市場產(chǎn)值達(dá)到××萬元。

從分公司成立的20xx年到20xx年,，××市裝飾行業(yè)的競爭格局沒有發(fā)生大的變化,，××分公司20xx～20xx年的主要競爭對手和銷售特點(diǎn)如下表所示,。

20xx～20xx年××分公司主要競爭對手分析表

競爭對手

年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三

公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

1．××分公司的市場定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬元的客戶,。預(yù)計20xx年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到××萬元。

2．收入穩(wěn)定的工薪階層客戶,，主要家庭年收入在4～6萬元,，預(yù)計20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為××萬元,。

3．高端客戶的群體20xx年的預(yù)計產(chǎn)值為××萬元。

（1）報紙宣傳

20xx年4月1日～11月30日,，在××市發(fā)行量最大的《××報》開辟專欄，宣傳綠色裝修,、解答裝修過程中遇到的難題,，并講解材料的知識、裝修設(shè)計知識以及家居裝修與保養(yǎng)的知識等,。

（2）店面廣告

在××分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗,、招牌廣告,。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn),，店面廣告時間為20xx年3月1日～12月31日。

（3）電梯廣告

選取××市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告,，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實力的潛在客戶群體?？菚r間同店面廣告相同。

（1）同××品牌家電制造商聯(lián)合開展“買××家電,，送×××元裝修禮券”的活動。利用××類家電的銷售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳,。預(yù)算費(fèi)用為×萬元。

（2）選擇20xx年即將開盤的××公寓,、×××花園,、××苑的樓盤開展促銷活動,，主要方式在開盤現(xiàn)場分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識的傳單,，并有公司專業(yè)設(shè)計人員針對感興趣的客戶進(jìn)行解答和咨詢，并提供樣板房參觀服務(wù),。預(yù)算費(fèi)用為×萬元。

（3）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時間達(dá)到10年以上）,，在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施，并選擇在6、7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動,。預(yù)算費(fèi)用為×萬元。