為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇一

方式：在試營業(yè)階段，在新設(shè)營業(yè)部當?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營業(yè)部的開張造勢,，傳遞公司理念

內(nèi)容可為：**證券的介紹,、公司文化、理念,、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導的訪談,、軟文

開業(yè)期間的媒體宣傳

方式：開業(yè)時在新設(shè)營業(yè)部當?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營業(yè)部，擴大營業(yè)部的影響力 內(nèi)容：直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞,、開張公告,、促銷活動宣傳、招聘啟示等

持續(xù)營銷宣傳

營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當?shù)孛襟w合作,推出定期財經(jīng)欄目 目的：強化營業(yè)部的營銷推廣,，幫助營業(yè)部拓展市場 方式：電視臺股評欄目,、報刊財經(jīng)資訊等欄目

開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金，積分換好禮”專項營銷活動

【活動目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道,，增加有效開戶,，拓展市場份額。

【活動對象】：營業(yè)部員工,、經(jīng)紀人,、客戶等均可參與

【活動內(nèi)容】：

1、對介紹客戶開戶給予獎勵：根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎勵,，介紹客戶越多給予的獎勵越多,；

2、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶,，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品。

3,、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動規(guī)則】：

1、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎勵80元,。并可獲積分1分

2,、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶,，所獲積分不變,。

3、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶,，所獲積分不變。

4,、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶，所獲積分不變,。

5,、新開賬戶交易量每增加達到10萬元，推薦者可獲獎勵積分1分,。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標準將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品，禮品標準待定,。

積分與激勵政策對照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認,，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動。 本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動,，不屬于經(jīng)紀行為,。

營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道，包括與當?shù)劂y行,，非銀行金融機構(gòu)的合作,，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機構(gòu)合作開發(fā)機構(gòu)客戶及大客戶。

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇二

遵義市南北縣芳齡學府為與南北縣供電局附近,。小區(qū)樓房一共有300戶左右,，其中的樓盤價格是1500元——20xx元、在南北屬于中等樓盤,。消費情況良好

針對現(xiàn)在南北裝飾市場的情況,。100平的房子大概裝修費用為5w左右，比遵義還高出10%左右,。而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間,。

由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們在哪里已經(jīng)有一套樣板房可以打廣告了，這對我們來說就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件,。

活動一

我們和永進櫥柜一起在該小區(qū)做活動

活動內(nèi)容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進櫥柜7折的優(yōu)惠價格,，在贈送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶,、消毒柜,、方太60t的電熱水器)

活動二

只要交納100元的裝修設(shè)計費,、您就可以拿到德爾地板全場8.5折的優(yōu)惠價而且還贈送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶,、消毒柜,、方太60t的電熱水器)

活動三

交納100元的裝修設(shè)計費、我們將退還1000元的裝修工程款

(1)小區(qū)所有的戶型圖,、及平面方案 4個戶型的效果圖,。

(2)活動材料的供應(yīng)商聯(lián)系。比如方太家電,、德爾地板,、永進櫥柜等等

(3)活動展架制作

(4)活動的費用預(yù)算以及活動人員安排

(5)活動廣告宣傳制作

供應(yīng)商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289

戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582

活動展架制作---------陳山山 13678524810

活動費用預(yù)算及廣告制作----------陳山山 13678524810

人員安排---------------張廷玉 13984985289

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇三

衣、食,、住,、行，是人類生活的四大元素,，人們把“衣”放在首位,，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境,，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今,，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,，更多的流行元素融入了我們的生活,，日韓風、歐美風也刮向了中國,。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司,，本著服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨,，制定了此營銷策劃書,。

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于**年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院）內(nèi),，公司注冊資本為人民幣200萬元,。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾,，羽絨服,。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿,；羽絨服,，保暖與美觀同時兼?zhèn)洹１竟局荚诜?wù)更多消費者,，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

①采取的手段：a,、詢問調(diào)研b,、觀察調(diào)研c,、調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a、預(yù)備調(diào)研階段b,、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段

根據(jù)調(diào)查,，90%的同學曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝,，70%的同學大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校,，學校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多,，有零食店、服裝店,、理發(fā)店,、鞋店、雜貨店等,。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù),。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司,，無錫市環(huán)球服飾有限責任公司,。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

1,、目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院學生及周邊學院學生

2,、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者,。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情,，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生,，所以我們的價格定位于中檔,。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反,，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,，更貼心的服務(wù)。

3、銷售方式：主要以店鋪零售為主,，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

4,、提升品牌知名度：通過校園bbs,，qq群，廣告宣傳單頁,，廣播站加大對本公司的宣傳,。

5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,，使消費者成為最大的受益者,。對店里的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度,。

1,、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張,。

2,、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

3,、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇四

20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了，又有一堆策劃書卻還在等著你,。那么究竟策劃書怎么寫?怎么寫好?工作總結(jié)網(wǎng)提供了策劃書格式,、策劃書模板、策劃書范文,、策劃書封面,、活動策劃書、營銷策劃書,、項目策劃書,、商業(yè)策劃書、網(wǎng)站策劃書等,，以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃書,，希望對您有所幫助。網(wǎng)站內(nèi)容時時更新,，歡迎您收藏本網(wǎng)站,。

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大,，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個月,，純利潤達1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,，粵東,、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書

肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：

1、價格風險：肉價市場的變動,。以目前物價的上升和生活水平的提高,，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低,。

2,、疾病風險：目前牛口蹄病、結(jié)核病,、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。

3、自然災(zāi)害風險：水災(zāi),、氣溫等風險系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個多小時的路程,，至廣州也是是一樣。河源雨水充足,、氣候相宜,、地勢平坦。目前對當?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來,、安格斯,、利木贊、海福特,、皮爾蒙特等,。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點,，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順,、體格高大，前軀發(fā)達,，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強的優(yōu)點，日增重率,、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強，耐粗飼,，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚、黃鱔,、蚯蚓===》鴨

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好,，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護環(huán)境,，也可增加收入。

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇五

中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998

年的16元,，再到20xx年的27元,，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍,！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額,。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變,，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景,。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長,、財富空間無限擴大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”,，是為爭奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說,，愛美是女人的一種本能,，與生俱來，散之不去,。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間,，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多，但價格高,，主要面向中,、高端消費群體；超市化妝品主要面向中,、低端消費群體,，雖然價格低，但品種少,，質(zhì)量也難以保障,。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競爭激烈,，無論進口或國產(chǎn)的、老牌或

新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新,，不斷制造新的消費熱點,，積極挖掘新的消費潛力,。可謂花樣層

出不窮,，名目種類繁多,。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的,、去斑的,、美白的，同樣,，還有日霜,，晚霜，防曬,，隔離面對這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭，哎,！商場那么多,，品牌那么多，我要比較質(zhì)量,，打聽價格,。于是，女人走一家,，又一家，比較,，分析，思考,，討論,，累壞了身體，折磨著思維,。

因此,，市場急需一種全新的`化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然,，這其中蘊藏著巨大的商機！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加,，隨著中國加入世貿(mào),，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，

更以高超嫻熟的市場營銷理論,、市場戰(zhàn)略進入,，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”,、“羽西”,，開始了市場布局。

市場競爭的特點,，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強,，消費者的產(chǎn)品知識,、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減,。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響,，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來,。

眾所周知,，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的,。批發(fā)市場里假貨泛濫,，讓人無法放心；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán),?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度,，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額,，市場巨大得驚人,！有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計,，經(jīng)濟越發(fā)達的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢,。

目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元,，可以看出,，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛,、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕,?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇六

此份營銷策劃的目標為杭州下沙在校大學生市場,，將要進行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。

浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū),，有15所高校,，在校大學生16萬人。杭州作為國際性城市,，經(jīng)濟金融與世界接軌,，在校學生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動，投資理念較為超前,。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在校杭州下沙高教園區(qū)大學生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開通grps業(yè)務(wù),，未來參加工作后打算進入股票市場的人數(shù)多達81%,。88%同學們現(xiàn)在對于證券市場十分感興趣。但我們必須承認只有少數(shù)的在校大學生具有炒股經(jīng)濟實力和投資能力,?？墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標群體的生活狀態(tài)和特點決定了這是一片未開發(fā)巨大的藍海市場,。第一,，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎(chǔ)。第二,，目標群體擁有較多的課余時間,，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎(chǔ),。第三,，各大證券公司沒有真正地進入過此市場，目標群體沒有各大證券公司成形的品牌形象,。81%的同學未來向打算進入股票市場,，因此此市場就是未來的股民市場，擁有巨大的投資潛力,，而需要開發(fā)市場投入較小,。

并且，截至20××年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶,，a股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶,。從我國年齡人口構(gòu)成上來說,，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計算，基本每個家庭都已經(jīng)開過戶,，意即市場已飽和,，唯一還存在機會的就是未來社會的中堅---現(xiàn)在的在校大學生。

故此本策劃通過合理的分析認為,，只要堅持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,，從目標群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標消費者需要,，可行性強的營銷策略,。通過財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學生中的推廣，財通證券在此片藍海市場中率先搶灘登陸,，在大學生也就是未來股民心中樹立起強大的品牌形象,，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。

通過一系列的營銷活動,，本策劃希望達到以下幾個目標：

（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學生市場中,，財通證券“財智版”手機炒股軟

件普及率達到50%以上。

（二）在財通證券“財智版”手機炒股軟件整個推廣期間的下載量達到80000

（一）社會經(jīng)濟環(huán)境分析：

隨著中國的不斷發(fā)展和開放,，中國人均gdp也在不斷增長,。在20xx年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善,，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注,。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開a股賬戶33989戶，日均新開a股賬戶數(shù)較上月略有增加,。截至11年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶,，其中有效賬戶為13982.98萬戶,。

隨著股市的發(fā)展，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可忽視的現(xiàn)象,，他們在信息占有的能力上,，與大型券商和基金無法相比。

中國移動通信集團公司副總裁劉愛力表示,，中國移動擁有全世界最大的手機用戶群,，可以利用手機的特性，實現(xiàn)中小投資者的信息對稱,，通過建立投資者教育新園地,，可以更好、更快地推動證券行業(yè)信息化的發(fā)展,。

中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺,，使之成為投資者教育的載體和風險提醒的重要渠道,。” 3g業(yè)務(wù)的普及,，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機證券市場帶來發(fā)展良機,。

（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

作為一種新型的的方式，手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動下,，在運營商,、證券公司、sp,、獨立服務(wù)提供商,、軟件商的共同推動下，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當?shù)母纳啤?8年手機炒股用戶有57萬,，11年應(yīng)該達到了1000萬,，有人預(yù)測未來兩年內(nèi)，國內(nèi)通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的復合增長率增長,。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件,，同花順，大智慧,，

金太陽,，投資通等等，未來在移動網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時,，其業(yè)務(wù)量也將得到相當?shù)陌l(fā)展的,，手機炒股使用起來也就更方便快捷了。

手機炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢和特點：在未來的1—2年內(nèi),，手機炒股用戶數(shù)量將以相對較快速度發(fā)展,，但是受股市波動影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶群體,，資費方面,，手機炒股用戶流量費支出將保持穩(wěn)定，信息費支出有望適度降低 ,。獨立服務(wù)提供商同運營商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色,。

特點如下：

一，實時行情:實時行情界面清晰,，提供強大的圖表分析功能(走勢圖,、日/周/月等k線圖)，操作簡便,，同時提供自選股等個性化管理功能,。提供深滬兩市a,、b股及基金、債券的實時行情查詢,。

二,，股市資訊：為用戶提供及時、全面,、權(quán)威的財經(jīng)資訊,、個股點評、大盤分析,，匯聚名家策略,、要聞分析、熱點透視,、潛力股推薦,、投資組合等權(quán)威資訊。 三,，在線交易：通過手機進行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項業(yè)務(wù),，操作簡便,、兼容性強。

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇七

背景一：國慶節(jié)后行情 “井噴”,。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”,，讓很多技術(shù)分析人士激動萬分；工程機械,、煤炭等與宏觀經(jīng)濟密切相關(guān)強周期行業(yè)很多個股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟面臨上行信號”,，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識牛歸來”,，雖仍需小心求證,，但已可大膽假設(shè)?？赡軄砼R的市場機遇,，要求我部在營銷上必須進一步加大力度！

背景二： “關(guān)于進一步加強證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”,。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對待所有客戶,，在對客戶進行分類的基礎(chǔ)上，按照“同類客戶同等收費”,、“同等服務(wù)同等收費”的原則,，制定證券交易傭金標準。即將來臨的市場價格秩序重整,，要求我部必須有所動作防范,、化解可能產(chǎn)生的風險并抓住可能催生的機遇,。

背景三：證券投資顧問業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開始在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見；今年開業(yè)的中金公司武漢營業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資顧問作為其營銷體系的核心,；根據(jù)我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來國內(nèi)布點可能強化投資顧問環(huán)節(jié)的競爭,。可能來臨的經(jīng)紀業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu),，要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問隊伍上進一步加大力度,。

因此，抓機遇（近期行情走強,；年底前還可不論規(guī)模與服務(wù)差別異執(zhí)行差別化價格策略招攬客戶）,、化風險（繼續(xù)大力、全面推進把金元理財俱樂部服務(wù)到現(xiàn)有客群,，以達到通過服務(wù)差異化來化解新法規(guī)引致價格秩序重整風險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間；組織與現(xiàn)有重點客群面對面交流活動,，增進營業(yè)部客服與重點客群的感情,，謀求存量開發(fā)）、練隊伍(激發(fā)員工的營銷熱情,，鍛煉提高員工的營銷能力),，是本輪營銷活動的三條有機結(jié)合的主線。

圍繞“抓機遇,、化風險,、練隊伍”三條營銷主線，本輪營銷活動將沿著“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”兩個方向展開,。 “資產(chǎn)競賽”,，即設(shè)定特定時期執(zhí)行的額外獎勵政策，以營銷人員個體為單位,，開展新增資產(chǎn)競賽,。 “存量開發(fā)”，即組織“以球（羽毛球）會友”,，“農(nóng)家樂（農(nóng)家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利于增進了解與感情的多種形式的小范圍交流活動,，進一步加強與存量重點客群的聯(lián)絡(luò)，一方面穩(wěn)定重點客群的資產(chǎn)與價格,，另一方面謀求存量開發(fā)實現(xiàn)進一步的突破,。

活動時間：本報告獲總部批準之日至1月底（春節(jié)前）

營銷人員：可展業(yè)的后臺員工、客戶經(jīng)理,、經(jīng)紀人（若四季度我司通過經(jīng)紀人制度驗收）

1,、“資產(chǎn)競賽”活動

① 活動總結(jié)獎。分為“開戶大獎”和“資產(chǎn)大獎”兩類獎項,，在活動截止日前,，營銷人員按照其活動期間開戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進行排名,，每類獎項取前三名。第一名獎勵上網(wǎng)本（3500元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶35戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬（含）以上）,、第二名獎勵時尚手機（20xx元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶20戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬（含）以上）,、第三名獎勵“三峽游”（800元以內(nèi),，若實施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開戶大獎要求新開有效戶8戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬（含）以上）,，若第一名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎項,，或第二名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形,，則對排名高者另獎派克筆（200元以內(nèi)）,。

② 階段式開戶獎。即對活動期間新開有效戶戶數(shù)多的營銷人員發(fā)放額外的階段式開戶獎,，營銷人員新開有效戶2戶（含）每戶獎勵100元,，新開有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎勵150元，新開有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎勵200元,，新開有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎勵250元,，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元（公司設(shè)定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內(nèi)）。

③ 渠道開發(fā)獎,。渠道建設(shè)方面爭取開辟20個宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進場為標志）,，把銀行網(wǎng)點、居民小區(qū),、寫字樓電梯間,、需等待消費（群體面向中產(chǎn)階級）場所等作為主攻方向，營銷人員找

好點后經(jīng)客服部經(jīng)理或營銷總監(jiān)同意后即可實施,，每個宣傳陣地可獎勵找點營銷人員200元（公關(guān)或維護成本較高的點可向營業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過500元的獎勵）,，宣傳資料成本由營業(yè)部承擔。

2,、“存量開發(fā)”活動

該活動是以營銷總監(jiān),、客服部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理三人為核心的營業(yè)部“中臺”（職責是服務(wù)重點客群和全體營銷人員）,，將在活動期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來”活動主題的多種形式,、不同角度的研討會、茶話會等,，在增強與客戶溝通交流,，鞏固重點客群服務(wù)的基礎(chǔ)上，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”提供依托點及創(chuàng)造發(fā)力點,。

①服務(wù)對象：營業(yè)部重點客群,。按照“分片包干”原則把每一個重點客戶的細化服務(wù)職責落實到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營業(yè)部“中臺”組織實施,，經(jīng)紀客戶由其客戶經(jīng)理實施營業(yè)部“中臺”協(xié)助）。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分攤到該客戶的活動成本不超過該客戶前一年對營業(yè)部的凈貢獻的5%為標準,，超過這一標準須由客服部經(jīng)理決定,。重點客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪規(guī)劃。

②標準化活動流程：以“似曾相識牛歸來”為活動關(guān)鍵詞,，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營銷話術(shù)（電話,、短信、qq三種交流渠道使用）,，制作招攬客戶聽課或參加活動的宣傳畫報或易拉寶等,，邀請存量客戶參與活動，活動結(jié)束后,，對參與人員信息進行統(tǒng)計和匯總,，做到服務(wù)過程的留痕。

③活動項目：逐步建立并完善的幾項標準化活動有,，一是定期投資報告會或交流會（營業(yè)部散戶大廳）并在會后組織座談,，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動會”（選擇配有臨場休息室的場館），三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂”等,。

④考核指標：以營業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶客戶情況報告的數(shù)量考核指標和每月1戶“存量開發(fā)”質(zhì)量考核指標（“中臺”人員因階段性工作原因可經(jīng)營業(yè)部總經(jīng)理同意減少當月數(shù)量考核指標）。

1,、營銷費用預(yù)算

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇八

1,、需求分析。

對文具行業(yè)銷售情況進行分析,，可以發(fā)現(xiàn),，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭,，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期,，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可看出市場對文具的需求量大,。

2,、特點分析。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆,、鋼筆,、圓珠筆、文具盒,、文件夾等,。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比較單一,，不能迎合當前市場上個性化的需求,，公司想進一步完善這種單一結(jié)構(gòu),，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。

隨著競爭的加劇,，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細分 ,。

3、趨勢分析,。

中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展,，但是，即使是大公司當前的市場份額也不是很高,，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強勢領(lǐng)導者,。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期,，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代,，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

4,、競爭分析,。

廣東、福建,、浙江,、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％,。此外,，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾,。,，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的。

1,、市場細分,。

根據(jù)消費者的職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場,、個體戶市場,、學生市場、公務(wù)員市場,、管理人員市場以及其它市場,。

2、選擇目標市場

根據(jù)案例給出的分析,，學生是文具消費的最主要群體,，所以選擇學生市場作為企業(yè)的目標市場。

1、產(chǎn)品策略,。

采取統(tǒng)一品牌策略,，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴大品牌影響力,，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格,。

2、價格策略,。

為了擴大市場占有率,，由于學生的消費價格接受能力有限，決定進入中低端市場,，采用滲透定價策略,。

3、渠道策略,。

采用長而款的渠道策略,，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商,，最后在文具店,、超市和便利店等場所進行銷售，已達到方便購買的目的,。

4,、促銷策略。

采取以下廣告方式,，進行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片,。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

（2）,、作以品牌形象為主題的候車亭,、大型路牌廣告,。以迅速提高知名度,。

（3）、根據(jù)消費人群特點,，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

然后加以人員推銷、銷售促進和公共關(guān)系等方式進行促銷,，另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合,，同時加強網(wǎng)絡(luò)銷售等進一步加強促銷