每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐自我鑒定800字篇一

一、 寒假社會(huì)實(shí)踐目的

二,、 寒假社會(huì)實(shí)踐過(guò)程

三,、 寒假社會(huì)實(shí)踐結(jié)果

四,、 寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

廿一世紀(jì)，社會(huì)物質(zhì)生活較為豐富,，新世紀(jì)的大學(xué)生許多都沉浸在這種豐富的物質(zhì)欲望之中,，從而缺乏對(duì)心性以及人生閱歷的鍛煉。在漫長(zhǎng)的寒假中,，尤其是在這春節(jié)之前,，父母都比較繁忙，無(wú)從顧及我們,，因而我們的自由,，空閑時(shí)間比較多，但在家不比在學(xué)校,，我們?nèi)狈ν姘?，每天在家空虛度日，寒假生活將顯得單調(diào)和無(wú)聊,。為了豐富我們的寒假生活,，同時(shí)讓我們能夠在畢業(yè)之前積累足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，以便在畢業(yè)后能更好的適應(yīng)社會(huì),，我們有必要而且必須要在寒假參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

一.實(shí)習(xí)單位概況

1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx路xx服飾屬私營(yíng)實(shí)體。建立于上世紀(jì)九十年代,，起初只有一個(gè)店面,，如今發(fā)展為三個(gè)店面，在當(dāng)?shù)負(fù)碛胁恍∶麣狻?/p>

2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬小型企業(yè),，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)三個(gè)店面共五間商鋪,，

其中經(jīng)營(yíng)文時(shí)特休閑褲、千仞崗羽絨服,、波司登羽絨服等三家專賣店以及其他品牌服飾,，在職員工共12人（算我在內(nèi)），日銷售額近萬(wàn)元,。

3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好,，在在某些時(shí)日較之當(dāng)?shù)匾恍┐笮蜕虉?chǎng)都有過(guò)之而無(wú)不及。

4．實(shí)習(xí)單位主要商品：集團(tuán)以品牌服飾為主業(yè),，分季節(jié)經(jīng)營(yíng)不同品牌服裝,。服飾以女裝系列為主,，附帶少量男士服裝,，符合當(dāng)?shù)貙?shí)情。

5．實(shí)習(xí)單位的主要業(yè)務(wù)流程：

5. 1單位銷售模式為私營(yíng)模式,。因單位較小,，貨源由老板負(fù)責(zé)尋找,，進(jìn)貨、補(bǔ)貨也由老板負(fù)責(zé),。通常情況老板先去武漢市漢正街選好商品,，下好訂單，然后找一家托運(yùn)公司負(fù)責(zé)托運(yùn),。貨到后,，清點(diǎn)貨物完畢即可出售。進(jìn)貨,、補(bǔ)貨過(guò)程大約持續(xù)兩天,。

5．2工作流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——打掃衛(wèi)生——整理貨品貨架——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——環(huán)境清場(chǎng)

6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

6．1實(shí)習(xí)單位在當(dāng)?shù)厥抢吓品b企業(yè)，擁有極好的信譽(yù),，顧客回頭率較高,，這與老板的經(jīng)營(yíng)方式與手段脫不了關(guān)系，企業(yè)老板為人和善,，善于交談,，總是以笑對(duì)人。他總是對(duì)我們說(shuō)要笑,，給顧客一種溫馨親切之感,。

6．2利弊

利：信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷手段優(yōu)勢(shì),、地域優(yōu)勢(shì)，單位店面位于當(dāng)?shù)剌^為繁華的地段,，人流量大,。

弊：實(shí)習(xí)地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沒(méi)有大城市那樣集中的人口數(shù)量,，除了一些節(jié)假

日外,，基本上都是銷售淡季。

1．熟悉階段

因?yàn)槭鞘状谓佑|服裝銷售行業(yè),，對(duì)于這個(gè)行業(yè)我比較陌生,，一下子從買衣服的人變成了賣衣服的人，這種角色的改變起初還不適應(yīng),，開(kāi)始的兩天我還很羞澀,，不怎么敢開(kāi)口與顧客搭話，更多的是看那些阿姨們是怎么賣這些商品的,。在此期間她們也教我怎么尋找商品,，怎么將商品分類，怎么辨認(rèn)商品的貨號(hào)，以及最主要的怎么與顧客溝通說(shuō)服他,，讓其購(gòu)買我們商品的訣竅等等,。

2．實(shí)干階段

經(jīng)過(guò)兩天的熟悉，我克服了最初的生澀,，開(kāi)始嘗試著與顧客溝通 向其介紹我們的商品,，盡量的說(shuō)服他讓其購(gòu)買。開(kāi)始許多顧客看我年輕,，怕我不懂忽悠他們,，不太愿意與我搭訕，以至于哪幾天我的銷售額甚低,，而其余的幾位阿姨每天都會(huì)賣出很多的商品,。于是我決定主動(dòng)出擊，看到顧客上門主動(dòng)上去與其搭訕,，為其介紹商品,。經(jīng)過(guò)了幾天的鍛煉，我對(duì)賣服裝的那些套路基本熟悉了,，為顧客們介紹時(shí)也是一套一套的,，毫不顯生澀，什么色澤,，面料,，填充物，型號(hào),，款號(hào)等等,，顧客有問(wèn)必答，而且尋找貨物也是極為迅速,，不會(huì)讓顧客久等,，甚至在此期間我還學(xué)會(huì)了一項(xiàng)新的技能：燙衣服。后來(lái)我也成為了一

名賣衣服的好手,，雖然不及那些阿姨,，但也不差太多，老板甚是喜歡,。

本次實(shí)踐共計(jì)10天,，成功賣出商品二十余件，成交金額五千余元,。獲得報(bào)酬近千元,。在此期間我還學(xué)會(huì)了幾項(xiàng)技能，克服了一些心理障礙,，豐富了自己的閱歷,，在未來(lái)的生活中多了一條出路,。實(shí)踐結(jié)束后，老板極力挽留,，希望我來(lái)年再來(lái)幫忙！

社會(huì)實(shí)踐在某些方面可以認(rèn)為是打工,，本次實(shí)踐與打工無(wú)異,，雖說(shuō)我不是第一次出來(lái)打工，但是服裝行業(yè)尚屬第一次接觸,。此次實(shí)習(xí)單位是經(jīng)熟人介紹進(jìn)入,，關(guān)系過(guò)硬，得到了老板諸多關(guān)照,，再加上我是實(shí)習(xí)的大學(xué)生,，幾位店員阿姨也是對(duì)我照顧有加，我從她們身上學(xué)到了不少知識(shí),，和她們的關(guān)系也處理的非常好,，這是我此次實(shí)踐活動(dòng)能取得成功的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)的地方白天幾乎沒(méi)有休息的時(shí)間,，來(lái)來(lái)往往的人絡(luò)繹不絕,，只要有人進(jìn)入店中，我們就得起身迎接,，所以一天大部分時(shí)間都是站著,，開(kāi)始的兩天站的我腰酸背疼，總想找個(gè)地方坐一坐才好,，而且不斷地跟顧客介紹商品,，話說(shuō)了一大堆，口干舌燥,，真的很累,。而且有的時(shí)候說(shuō)了一大堆別人還不買，最是氣人,！堅(jiān)持了幾天后,，漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，身體的承受能力也增強(qiáng)了不少,，銷售的熱情也長(zhǎng)了不少,。

寧外在本次實(shí)踐過(guò)程中我還對(duì)當(dāng)?shù)鼗蛘哒f(shuō)對(duì)中國(guó)農(nóng)村的消費(fèi)觀念有了一個(gè)大致的了解：春節(jié)來(lái)臨，在外打工的人都相繼回家過(guò)年,，新年要有一番新氣象,，新年買新衣已經(jīng)成為一種習(xí)慣。但是我從服裝

店看到的卻是寧一種現(xiàn)象,，進(jìn)店買衣服的大多數(shù)是婦女,，而且中年婦女居多，很少有男士單獨(dú)出來(lái)購(gòu)買衣物，即使有也是選購(gòu)褲子,，同樣,，在本店中以婦女服飾居多，而且色澤鮮艷,，款式豐富,。相比較而言男士服裝款式較少，而且顏色深沉,，單調(diào),。進(jìn)入店內(nèi)，映入眼簾的絕大部分都是色彩艷麗女裝,，而深沉單調(diào)色澤的男裝則偏居一角,。對(duì)于這種現(xiàn)象我也分析過(guò)，認(rèn)為在中國(guó)農(nóng)村家庭,，主要的經(jīng)濟(jì)收入是靠男士入城打工創(chuàng)收,，而農(nóng)民文化水平較低，從事的工作基本上都是體力活,，做的都是又臟又苦又累的事,，辛苦工作一年掙錢回家就是為了能夠讓家里人的生活過(guò)的好一點(diǎn)。過(guò)年,，他們希望看到一家人幸福的笑臉,，給老婆孩子買新衣服是他們樂(lè)于見(jiàn)到的事，而他們自己則對(duì)衣著沒(méi)有多大講究,，衣服干凈整潔就可以過(guò)年,！不一定要去買新的，況且過(guò)完年又要出去,，買的好衣服還是會(huì)弄臟的,，所以還不如不買。而愛(ài)美是女人的天性,，不管是在農(nóng)村還是在城市,，女人們到了過(guò)年都喜歡把自己打扮得漂漂亮亮的，而男士們也樂(lè)于見(jiàn)到自己的老婆漂亮幸福的樣子,，所以每年年前都是以婦女為主的生力軍促進(jìn)當(dāng)?shù)氐南M(fèi),。而商家也是有針對(duì)性的把服務(wù)重心定在了婦女的身上，也取得了不錯(cuò)的效益,！

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐自我鑒定800字篇二

這次社會(huì)實(shí)踐是一次非常有意思且有意義的活動(dòng),，在我的大學(xué)生活中，就是因?yàn)樾枰羞@樣的經(jīng)驗(yàn)和歷練,，才能讓我的大學(xué)生活變得豐富多彩起來(lái),。面對(duì)這一次社會(huì)實(shí)踐我有了很多的想法,，也想為自己在這次實(shí)踐中進(jìn)行一次自我鑒定，希望自己能夠發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，讓我可以在未來(lái)的路上走得更遠(yuǎn),。

寒假的生活是非常充實(shí)的，不僅僅是因?yàn)榕R近春節(jié),，也是因?yàn)檫@段時(shí)間是我們可以鍛煉的一段時(shí)間,。或許很多同學(xué)都會(huì)選擇寒假進(jìn)行實(shí)習(xí)和實(shí)踐,，因?yàn)楹俦群匍L(zhǎng)一些，并且天氣也會(huì)好一些,。但是對(duì)于我這個(gè)已經(jīng)大三的人來(lái)說(shuō),，不管是哪一次假期，我認(rèn)為自己都應(yīng)該抓住,，為自己多增添一點(diǎn)經(jīng)歷和閱歷,，只有這樣我才能更好的工作，也才能在學(xué)習(xí)之中,、在實(shí)踐之中有真正的成長(zhǎng),。

這次實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，因?yàn)檫@次實(shí)踐時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我自己有了很深的感觸,，也學(xué)習(xí)到了很多，更是對(duì)以后的路和方向都有了一些影響,。我相信這是一個(gè)好的開(kāi)始,，也是我大學(xué)生活以及接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活的一個(gè)好的過(guò)程和開(kāi)端。這次實(shí)踐是在商場(chǎng)做銷售員,，主要的銷售方向是食品促銷,。

其實(shí)我個(gè)人是不太適合做銷售的，但是我知道銷售是一門很鍛煉人的工作,，我想要突破自己,，我也想要改變自己的弱點(diǎn)。所以我很堅(jiān)決的走近了銷售工作,。一開(kāi)始我不知道該從事怎樣的銷售活動(dòng),。直到后面去找工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)xx商場(chǎng)有在招食品促銷員,，所以我就勇敢的去報(bào)了名面了試,，最后也被錄用了。

一開(kāi)始做促銷員的時(shí)候是我最窘迫的時(shí)候,，我不知道該怎么去和別人溝通,，也不知道該用什么方法去進(jìn)行促銷,，甚至是連叫賣都做不到，所以我對(duì)自己是有點(diǎn)失望的,。但是每個(gè)人都會(huì)有第一次,，到了第二次，我們就會(huì)變得好一些了,。

第一天下班之后我反省了自己很久,，找到了一些自己的缺點(diǎn)，也給自己制定了一個(gè)計(jì)劃,，爭(zhēng)取在之后的日子里進(jìn)行修改和改正,。當(dāng)我堅(jiān)持下來(lái)之后，我發(fā)現(xiàn)自己要比自己想象的要更加的有魄力一些,。哪些以前不敢做的事,，不敢說(shuō)的話，現(xiàn)在都能夠戰(zhàn)勝了,。這是我最大的一次成長(zhǎng),，也是我人生旅途之中第一次做出這么大的改變，有了這么大的成長(zhǎng),。