方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

酒類銷售方案 白酒銷售計(jì)劃方案篇一

1、前臺(tái)及其他部門員工銷售會(huì)員卡按每張3元計(jì)提（會(huì)員卡29元/張）,。

2,、儲(chǔ)值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計(jì)提,，5000元以上（含5000元）按3%計(jì)提。

1,、門市價(jià)入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

2、9折入?。? 20元×入住房間數(shù)×天數(shù)

3,、8.5折入住：15元×入住房間數(shù)×天數(shù)

4,、8折入?。? 10元×入住房間數(shù)×天數(shù)

入住房?jī)r(jià)低于8折，不予計(jì)提,。 所有銷售,，必須由所介紹員工提前預(yù)訂，入住當(dāng)日必須由介紹員工本人,、前臺(tái)當(dāng)班員工,、前廳經(jīng)理同時(shí)簽字確認(rèn)，未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的,，不予計(jì)提,。

領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客,、網(wǎng)絡(luò)訂房,、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會(huì)議團(tuán)隊(duì)不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī),。

凡出租車司機(jī)持本酒店出租車提成卡送客人,，入住成功后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎(jiǎng)勵(lì),。

前廳經(jīng)理于每月初將營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)表,、出租車提成獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)表交于財(cái)務(wù)室，財(cái)務(wù)根據(jù)所提交的營(yíng)銷金額核對(duì)是否現(xiàn)金到賬,，并簽字確認(rèn),。到賬結(jié)算，一月一結(jié),，隨工資發(fā)放,。未到帳的，提成計(jì)入到賬當(dāng)月發(fā)放,。

此方案自20xx年02月06日起開始實(shí)施,。

酒類銷售方案 白酒銷售計(jì)劃方案篇二

為改變目前銷售現(xiàn)狀，穩(wěn)定已有客戶,，拓展新客戶,，加大全員銷售意識(shí)，特?cái)M定06.16——07.31期間的會(huì)員卡銷售方案,。

一,、銷售目標(biāo)任務(wù)：

職 務(wù)銷售任務(wù)

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、店總50000元

銷 售 經(jīng) 理50000元

大堂經(jīng)理,、樓面經(jīng)理20000元

樓面主管,、門迎主管10000元

吧 臺(tái) 主 管20000元

二、會(huì)員卡充值：

1,、會(huì)員卡充值以5000元起充,，不設(shè)上限。

2,、充值≥5000元,，≤50000元的，給當(dāng)事會(huì)員返充值額的10℅,，并可直接體現(xiàn)在會(huì)員卡里面,。

3、充值≥50000元的,，給當(dāng)事會(huì)員返充值額的額度可在10℅以上適當(dāng)上浮,，上浮比例須請(qǐng)示店總。

三,、會(huì)員卡銷售管理辦法：

1,、所有會(huì)員卡統(tǒng)一由酒店人員進(jìn)行銷售，財(cái)務(wù)部（收銀）管理,。

2,、銷售人員先到財(cái)務(wù)部（收銀）交款，收銀負(fù)責(zé)充值和制卡后,，然后把會(huì)員卡交給顧客,。

3、顧客資料由銷售人員提供,，并由收銀做全面的登記,。

四、會(huì)員卡銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：

1,、銷售人員每售出一張會(huì)員卡,，提會(huì)員卡值的1℅。

2,、會(huì)員卡里的金額用完續(xù)充值的,，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績(jī)。

3,、本次售出的第一張會(huì)員卡,，在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上,，另獎(jiǎng)勵(lì)100元。

4,、本次售卡的第一名,，另獎(jiǎng)勵(lì)200元。

五,、會(huì)員卡銷售考核辦法：

1,、樓面經(jīng)理、主管考核辦法：以前的考核換成會(huì)員卡考核,，以完成銷售任務(wù)的百分比乘以500元,，最終計(jì)算出考核所得。

2,、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資里面,，單獨(dú)拿500元來做考核，辦法同上,。

六,、會(huì)員卡使用細(xì)則：

1、顧客購會(huì)員卡后,，如需發(fā)票,，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。

2,、顧客消費(fèi)時(shí)使用會(huì)員卡,，不再開具發(fā)票，也不再享受任何折扣,。

3,、顧客當(dāng)日購會(huì)員卡當(dāng)日消費(fèi)的，必須為當(dāng)日消費(fèi)額小于當(dāng)日購會(huì)員卡值的50℅,。

4,、顧客每次消費(fèi)，由顧客出示會(huì)員卡,，并由收銀臺(tái)打印相關(guān)的消費(fèi)賬單由顧客簽字確認(rèn),。

5、本會(huì)員卡只限本酒店使用,，不掛失,，不兌換現(xiàn)金。

百家匯酒店

二0xx年六月十五日

酒類銷售方案 白酒銷售計(jì)劃方案篇三

四川鐵道大酒店擬定于9月試營(yíng)業(yè),，她經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)和改造,，將以三星級(jí)的新面貌面向市場(chǎng)。但面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，酒店高層為激勵(lì)全體員工積極地參予營(yíng)銷工作,特草擬以下全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案：

全員營(yíng)銷即每位員工（前廳部的總臺(tái)接待,、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷部所有人員除外）都可作為酒店的一名銷售人員,，通過自身的人脈關(guān)系（即親戚、朋友等）為酒店介紹客源（團(tuán)隊(duì)和散客）,，以此增加酒店的銷售收入,。

一次性用房在四間房以上稱為團(tuán)隊(duì),。

酒店客房,、會(huì)議室、堂吧收入,。

1,、對(duì)外報(bào)價(jià)

對(duì)散客、團(tuán)隊(duì),、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià),。

2、統(tǒng)計(jì)管理

全員營(yíng)銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷部下單并統(tǒng)計(jì),，每月末交財(cái)務(wù)部審核,。如未經(jīng)營(yíng)銷部下單，直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記,，不計(jì)入全員營(yíng)銷的獎(jiǎng)勵(lì)范圍,。

3、獎(jiǎng)勵(lì)比例

a,、散客銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例

銷售價(jià)格240元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)10元/間

銷售價(jià)格260元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)20元/間

銷售價(jià)格300元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)40元/間

b,、團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例

銷售價(jià)格180元以上（含早，四間以上）獎(jiǎng)勵(lì)5元/間

c,、會(huì)議銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施

按照客戶消費(fèi)總額部分的2%,，獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間

每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后,，統(tǒng)一發(fā)放。

5,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

a,、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來店消費(fèi)的房間或會(huì)議,，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社,，不再獎(jiǎng)勵(lì)其他人。

b,、散客自己來店消費(fèi)的,，不能作為員工業(yè)績(jī)而獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。

c,、營(yíng)銷部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況,，嚴(yán)禁弄虛作假,，偽造證明，虛假消費(fèi),。一經(jīng)查實(shí)除收回獎(jiǎng)勵(lì)外,，給予營(yíng)銷部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元，當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元,，并視情況給予行政紀(jì)律處分,。