為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇一

“20xx年班級慶元旦聯(lián)歡”

慶祝元旦，迎接20xx年的到來,，豐富全校師生的校園文化生活,，加強班集體的凝聚力建設(shè),，師生同樂、共享,，創(chuàng)建和諧,、融洽的師生關(guān)系，形成健康和諧的校園氛圍,，營造歡樂祥和的節(jié)日氣氛,，為同學們充分展示自己的才藝提供舞臺，享受美,、體會美,、展現(xiàn)美、創(chuàng)造美,，激發(fā)廣大學生愛黨,、愛國、愛校,、愛班,、勤奮學習、努力成才的熱情與動力,，全面提高自身素質(zhì),，推動校園精神文明建設(shè)。

20xx年元旦放假前一天下午14：50——xx：50

各班級教室

(1)午講時間各班級進行班級布置,，營造濃厚的節(jié)日氛圍,，在黑板書寫活動主題，布置好桌椅及音響設(shè)備,。

(2)第一節(jié)課后班干部和課代表邀請所有任課老師到班級就坐,。

(3)班主任進行20xx年工作總結(jié)及20xx年工作展望，班級學生代表發(fā)言,。

(5)師生聯(lián)歡,，校領(lǐng)導走進班級慰問師生，與大家同賀新年.

(6)聯(lián)歡活動結(jié)束后,，各班組織學生打掃好室內(nèi)外衛(wèi)生,。

(1)師生聯(lián)歡節(jié)目豐富多樣，節(jié)目可以是器樂,、舞蹈,、合唱、獨唱,、詩歌朗誦,、相聲、小品等，節(jié)目要求適合小學生,，內(nèi)容健康,，請各班級提前準備，精心排練,，營造歡樂祥和的氣氛,。

(2)建議多開展一些師生互動節(jié)目，如踩氣球,、搶板凳,、夾乒乓球、等,。

(3)迎新活動后,，各班級務必組織班干部、值日生將教室衛(wèi)生,、環(huán)境區(qū)衛(wèi)生打掃干凈,，以整潔的校園環(huán)境迎接新年的到來。

方案策劃 方案策劃怎么做篇二

新社工進入社區(qū)的這半個多月的時間里,，通過對社區(qū)的走訪和與群眾的交流發(fā)現(xiàn),，社區(qū)內(nèi)很多居民對社工的了解還不是很深刻，有困難的時候沒有主動尋求社工幫助的意識,。為了讓社工服務理念進一步融入居民中,，促進社工與居民的互動，同時探索西隅社區(qū)資源的良性合作機制,，為社工接下來開展的一些活動發(fā)掘更多的志愿者,，特策劃了這期“社工關(guān)愛，志愿同行”的宣傳招募活動,。通過宣傳活動，增加西隅社區(qū)廣大居民對社工的認識,，使社工更好的融入社區(qū),，與居民建立關(guān)系，獲得居民的支持和認同,，聯(lián)結(jié)社會支持網(wǎng)絡,；同時，能讓社工多方面了解廣大居民的需求,，讓廣大居民在遇到困難時可以找社工,；通過宣傳活動招募義工，形成“社工引領(lǐng)志愿者服務,，志愿者協(xié)助社工服務”的運作機制,，充分調(diào)動社區(qū)自身的可用資源。

社會互動,，是指社會上個人與個人,、個人與群體,、群體與群體之間通過信息的傳播而發(fā)生的社會交往活動，社會互動會對互動雙方及他們之間的關(guān)系產(chǎn)生一定影響,。居民在看宣傳單張,，展板宣傳的時候，可以了解到社工相關(guān)的知識,，在以后遇到困難的時候,，還可以向社工需求幫助，社工也有機會與社區(qū)的其他居民溝通交流,，通過與社工與居民的交談,，可以有效增強社工與居民之間的陌生感。

地區(qū)發(fā)展是社區(qū)工作的主要模式之一,，是社區(qū)工作者協(xié)助社區(qū)成員分析問題,，發(fā)揮其主動性的工作過程，目的是提高他們及地區(qū)團體對社區(qū)的認同,，鼓勵他們能夠自助和互助解決社區(qū)問題,。

服務地點：西隅社區(qū)

現(xiàn)場招募、宣傳單,、展板宣傳

4月15號在莞城東門廣場開展了“國際社工日”的社工宣傳咨詢活動,，收到了良好的宣傳效果。不少市民前來觀看了解社工的工作范疇,，更有不少市民主動與社工講述自己的生活困難,，向社工求助。在社工宣傳短片播放后的有獎問答環(huán)節(jié),，當問到有什么情況可以尋求社工幫助的時候,，有市民通過自己的親身經(jīng)歷講述了社工對身邊居民的一些危求救助和長期幫扶，令在場的市民對社工有了更深刻的認識,，對社工的工作倍加信心,。因此，想籍著這個契機,，在西隅社區(qū)內(nèi)開展一場社工宣傳咨詢活動,，讓社區(qū)居民更加了解社工、知曉社工,。另一方面,，也為接下來開展的一些社區(qū)活動招募志愿者，引導社區(qū)居民發(fā)揮所長,，盡我所能,，為社區(qū)的和諧發(fā)展貢獻一分力量。

前期準備：方案策劃、確定活動主題,、形式以及內(nèi)容,；與莞城城管部門溝通，確定活動場地,。

中期準備：分工開展資料的收集,。

a、宣傳單張上的資料收集,，制作：宣傳單張上要包含什么內(nèi)容,，如何讓居民清楚明了的知道我們的宣傳內(nèi)容，及宣傳單的板面如何新穎,，讓居民有深刻印象,，記得這是社區(qū)社工的宣傳，如果有困難進怎樣找到社工,，具體地址在哪,，聯(lián)系方式是什么？

b,、展板的宣傳用到的相片,、活動內(nèi)容的收集，制作：因為以前社區(qū)有開展各種活動,，可以用相片與文字相結(jié)合的形式,，對以前的活動，探訪,，小組挑選有代表性的相片,，再加上文字說明，更廣大居民更好的,，更直觀的了解社工的工作情況,，社工是做什么的。

后期準備：宣傳單張的打印,，相片的沖洗,，文字的準備，所需物質(zhì)的準備,。

下午三點，人員到位,，物資到位,，現(xiàn)場布置。三點半開始宣傳活動：由一名社工在攤位定點處做現(xiàn)場咨詢,，展板的內(nèi)容介紹,，提供社工知識解答，對有服務需求的居民進行登記，引導有意向從事義工服務的居民進行義工申請表格的填寫,；一名社工在攤位處開展有獎游戲,，如拼圖游戲和夾彈珠等；兩名社工派發(fā)宣傳單張,，在派發(fā)宣傳的時候要向居民介紹宣傳單的內(nèi)容,，西隅社工在社區(qū)開展的服務項目，如果解釋不清楚的還可以讓其看相片,，幫助居民更好的了解社工的工作,，以便于社工以后的工作開展。

a,、清理現(xiàn)場,。

b、回收活動物資和材料（宣傳材料）,。

c,、桌椅歸還。

d,、活動結(jié)束后,，通訊稿的撰寫、宣傳,。

1,、活動場地問題需要提前與城管部門和郵政局相關(guān)人員溝通確定，如果相關(guān)部門認為地點不適宜開展活動,，需要作出改動,。

解決辦法：提前想好后備的活動地點，如西隅珊洲橋,，活動時間因應人流作相應的改動,。

2、天氣原因不適合舉行活動,。

解決辦法：延期舉行,。

3、咨詢?nèi)藬?shù)較少,。

解決方法：社工現(xiàn)場主動積極向居民宣傳,，同時利用有獎游戲吸引市民的視線。

1,、 要充分發(fā)揮社工的主動性和能動性,，既要分工明確，又要相互協(xié)作,。

2,、社工注意自己的公眾形象,，活動期間穿機構(gòu)的統(tǒng)一服裝、佩戴徽章,，言行舉止合乎公式禮儀（熱情,、友善）。

方案策劃 方案策劃怎么做篇三

讀書協(xié)會年終交流會

總結(jié)協(xié)會得失,，增強協(xié)會的凝聚力,，促進協(xié)會成員之間的交流。對本學年協(xié)會工作的總結(jié),，對新一年工作的計劃和安排,，力求促使協(xié)會向著良好的軌跡發(fā)展。

xxxx年1月8日（星期六）19：00

一教1308教室

（1）,、各部長總結(jié)本學年的工作和新一年的工作計,。

（2）、會長對本年的工作總結(jié)

（3）,、會長對協(xié)會下個學年的工作計劃匯報

（4）,、表彰本學期的協(xié)會內(nèi)部的最佳會員和最佳部門（主持人負責宣讀，會長頒發(fā)獎勵）

（5）,、會員才藝表演

（6）,、部門的才藝表演

（7）大家一起玩游戲：用紙片寫好（手、嘴,、屁股）的字樣,，三人一組抽簽，抽到“嘴”的人吹氣球,，“手”的指“屁股”的人去壓氣球,，在一定時間內(nèi)壓破氣球最多的小組得獎。

（8）,、會員個人發(fā)言（可以談談進來協(xié)會的感受以及對協(xié)會的建議和要求,，對協(xié)會下一年的工作上的期望和想法……）

（9）、分組交流

（10）,、集體大合唱

購物需求：氣球,、彩帶、水果,、花生,、瓜子、糖果,、獎品,。一共250元左右。

（1）,、各部門部長要做好本部門的本學期工作總結(jié)和下學期工作計劃,，指定人員當天晚上做好報告。

（2）,、財務部和外聯(lián)部負責購物,，兩個部長負責安排好人員進行。

（3）,、場地布置：宣傳部,、編輯部和組織部的人負責，由梁海強和張高銘帶領(lǐng)（星期六下午16:30到場地開始工作）,。

（4）,、秘書部負責交流會的考勤、記錄及情況匯報,、總結(jié),。

（5）、網(wǎng)絡部負責分發(fā)和擺放好食品,。

（6）,、王杏會長負責協(xié)調(diào)各部門才藝工作。

（7）,、邢智毅會長負責電腦,、音響設(shè)備的工作。

（8）,、賀逢杰會長負責前期活動策劃書,，監(jiān)督和協(xié)調(diào)全面工作。

方案策劃 方案策劃怎么做篇四

我們xx市醫(yī)院是我們市最好的醫(yī)院,，成立時間最早,，擁有的優(yōu)秀一生最多，在全市最有影響,。因為之前我們的市醫(yī)院主大樓使用時間應經(jīng)相當長了,，加之市區(qū)的發(fā)展，造成市醫(yī)院的位置不是很好,，所以我們市醫(yī)院決定建設(shè)新的醫(yī)院大樓,。最近市醫(yī)院的新大樓已經(jīng)建成，各種配套設(shè)施已經(jīng)裝配完畢,，就等著市醫(yī)院的開業(yè)慶典了,。

司儀，主持慶典活動的全過程,，由司儀來穿針引線,，使活動井然有序，慶典活動著力于宣傳××醫(yī)院的經(jīng)營理念,，服務宗旨以及一家非營利性質(zhì)的現(xiàn)代化綜合性的醫(yī)院在湘潭的新形象,，起到宣傳的理想效果,，通過活動傳播湘潭市××醫(yī)院所有服務信息。

整個活動配合開業(yè)剪彩為主體,，展現(xiàn)開業(yè)喜慶氣氛,，正面大門置大型噴繪“湘潭市××醫(yī)院遷址開業(yè)慶典”；兩邊放置專業(yè)大音響,，無線話筒兩支,，醫(yī)院大樓上方懸掛祝賀單位條幅；彩虹橋橫跨大街,，上書“熱烈祝賀湘潭市××醫(yī)院遷址開業(yè)大吉”,；正門鋪紅地毯，兩邊擺放開業(yè)大花籃,，氫氣球宣傳條幅在前坪懸掛4個（熱烈祝賀湘潭市××醫(yī)院遷址開業(yè)大吉等內(nèi)容）,，禮儀小姐4-6名佩帶“熱烈祝賀湘潭市××醫(yī)院遷址開業(yè)”飄帶，腰鼓隊大街游行,，保證了活動全面的莊重,，熱烈氣氛。

總負責人1名,。

發(fā)企業(yè)好友請貼××份

宣傳條幅××條

邀請新聞媒體現(xiàn)場錄像,，制作光碟，在當?shù)仉娨暸_宣傳,。

現(xiàn)場布置：

橫跨大街15米拱門,，內(nèi)容為“熱烈祝賀xx市xx醫(yī)院遷址開業(yè)大吉”（噴繪黃底紅字）。

前坪懸掛4個氫氣球宣傳條幅,。

正門鋪紅地毯,，兩邊擺放開業(yè)大花籃。

大廳內(nèi)置簽到處,，桌子,，簽到本、筆,。

禮儀小姐引導佳賓簽到和控制入場秩序,。

正門兩邊置兩只專業(yè)大音箱和無線話筒兩支。

軍樂隊立在大門一側(cè),。

鮮花花籃四周擺放共計××個,，禮賓花××支。

具體程序設(shè)置：

××：××——××：×× 軍樂隊,，游行表演,；護士統(tǒng)一服裝，整齊列隊,。

橫幅：熱烈祝賀xx市××醫(yī)院遷址開業(yè)大吉,。

隊型：橫幅 醫(yī)院領(lǐng)導 護士方隊 腰鼓隊 秧歌隊

1,。 ××：××——××：×× 主持人請領(lǐng)導，嘉賓,，新聞媒體入場（禮儀小姐引導,，并為嘉賓帶好胸花，奏迎賓曲）

2,。 ××：××——××：×× 主持人致開幕詞，宣布慶典開始,。

（開幕詞）（略）

……現(xiàn)在我很榮幸為大家介紹出席本次開業(yè)慶典的嘉賓,，他們是：

頭銜——女士/先生……

××：××——××：×× 請市領(lǐng)導講話。

××：××——××：×× 請××領(lǐng)導講話,。

××：××——××：×× 請嘉賓代表講話,。

××：××——××：×× 請相關(guān)領(lǐng)導 嘉賓，剪彩開始,，軍樂隊奏樂,，放禮賓花。

活動配合

總負責人負責活動總體進程,，確定嘉賓名單,。

游行安排：

路線:醫(yī)院→××街→××路→××街→××路→回到醫(yī)院。

費用預算：

電視廣告費攝像帶播放××元/天,，播廣告××元/天,。

攝影 攝像 制作光碟的費用

布標條幅 禮儀小姐 綬帶6條 請柬××張

專業(yè)司儀 軍樂隊 腰鼓隊 (實際人數(shù)計算)

秧歌隊 橫幅 背景的費用

充氣拱門××/天 做字(及時貼 ××/個 噴繪××/米)

氫氣球××元/個

租高級音響××/天，調(diào)音師××元/天,。

禮賓花 花籃××個

來賓胸花××個

綢花××朵 剪彩用具的費用

這一次市醫(yī)院的開幕是很隆重的,，許多省里的領(lǐng)導干部和市里的領(lǐng)導干部都要親臨現(xiàn)場做開幕致辭。所以這一次開幕策劃一定要隆重,。人要多,，但是不能亂，現(xiàn)場的安保工作很重要,，所以這詞兒都要考慮在策劃里面,，保證市醫(yī)院開業(yè)慶典的完整實施是最重要的，這一次策劃已經(jīng)做到很好了,！

方案策劃 方案策劃怎么做篇五

1．外場景布景：

（1）原門口掛燈籠處掛大橫幅一條,，用黑布作底。上寫“魂系萬圣夜10月31日激情派對恐怖登場”,，字體極盡扭曲狀,，字的周圍畫上骷髏頭、藍眼睛,、白骨滴 血等,。

（2）門口制作告示牌一塊,，上寫“未成年人或心臟病患者嚴禁入場”。

（3）全體外場禮賓員和保安員戴鬼面具,、穿骷髏袍迎客,、侍客。

（4）通道墻壁吊黑布,，黑布上胡亂涂鴉,，畫一些鬼事物。

（5）燈光打暗,，燈炮換成藍色或者紫色,。

（6）原花展用黑布畫鬼遮住，原展板掛鬼面具或“魔鬼朝圣圖”或萬圣節(jié)整場優(yōu)惠廣告牌,，牌周圍畫鬼事物,。

（7）電梯口對面安排專業(yè)化妝師，戴鬼面具穿鬼袍,，準備各種涂料,，大鏡子一面，給入場客人化妝（自愿情況下）,，也可客人自己化妝,。

（8）電梯內(nèi)布置鬼燈、白骨,、藍色和紫色燈光,，吸血蜘蛛。

2．場內(nèi)布置：

（1）場內(nèi)邊腳布置泡沫制的各種白骨,，上涂紅漆,。

（2）各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品。

（3）所有保安人員穿鬼袍,，戴鬼面具,。

（4）所有樓面服務員畫鬼臉。

（5）各酒吧臺,、欄桿處dj臺掛黑布,，畫鬼事物。用泡沫作一些簡單裝飾,，熒光棒,、黑色或藍色氣球，氣球上畫鬼臉,，都可以作為裝飾品,，用白線亂扯做蜘蛛網(wǎng) 。

（6）由于是鬼節(jié)party，建議燈光色稱多換一些藍色或加一些紫色管,，用黑色布遮掩太過明亮之處,。

（7）去鄉(xiāng)下借一些稻草，扎10個稻草人,，穿鬼袍,，戴鬼面具，布置在場內(nèi)各點,。

（8）電梯門口走道上吊黑布畫鬼,，掛鬼燈，形成恐怖氣氛,。

（9）2名外國鬼（已買2套制服）滿場走動,，給客人分發(fā)糖果。

（10）滿場掛南瓜燈或顯眼處裝魔球,。

1．消費高的客人可贈送“立拍得”相片一張。

2．10月31日過生日的客人憑身份證可領(lǐng)取神秘鬼禮一份,。

3．憑公司萬圣節(jié)鬼面具宣傳卡進場22：00前免費入場,。

4．惡鬼為每個進場客人分發(fā)糖果。

5．最恐怖化妝者送大獎,。

6．當晚來賓可獲魔夜禮品一份,，送完為止。

7．k房客人每房送稱鬼燈一盞,。大廳客人每臺送鬼燈一盞,。

8．酒吧特別獻飲：“血俗光茫”“愕然銷魂”,。

9．所有女士進場均可領(lǐng)飲一杯“做鬼也風流”,。

1．鬼舞及有關(guān)鬼的節(jié)目、音樂,。

2．游戲節(jié)目要風趣但嚴謹,，找一些中外著名鬼怪故事為背景，如膾炙人口的三打白骨精,、美國電影刀鋒戰(zhàn)士等作為游戲主線,，兩個游戲就足夠了。游戲配合音 樂要仔細挑選,，化妝要簡潔但讓人一看就知道是誰,。

游戲1 三打白骨精

由主持人選出客人扮演孫悟空，持‘金箍棒’蒙眼轉(zhuǎn)三圈,，尋找由工作人員扮演的一位村姑,、一位時尚中年婦女、一位老板中哪個是白骨精。擊中任何一位都有獎,，若擊中‘白骨精’則中大獎,。工作人員穿兩套衣服，白骨精穿一套骷髏衣在里面,。另外兩人穿的內(nèi)衣上畫人的內(nèi)臟,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇六

一、人們到底在買什么

人為什么會購買某種產(chǎn)品,，許多人會認為,，因為產(chǎn)品的價格低，因為產(chǎn)品的品質(zhì)好,，所以才購買,。事實上大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅是因為產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量,，每一個購買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿足他背后的某些需求,。而這些需求的滿足大多數(shù)時候并不是產(chǎn)品的表面所提供的功能，而是這些產(chǎn)品所能滿足顧客消費背后的利益或感受,。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買這種產(chǎn)品背后的真正需求,，然后，調(diào)整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過程,。

銷售行為的第一步就是找出顧客內(nèi)在或潛在的真正需求,。

請記住：在我們找出顧客的真正需求之前,，我們永遠不要談論我們的產(chǎn)品,，因為在我們不了解顧客的真正需求之前，我們根本不知道該如何介紹我們的產(chǎn)品來滿足顧客的需求,。

二,、追求快樂、逃離痛苦

人們購買產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個：一個是追求快樂,，另一個就是逃離痛苦,。

人們之所以會購買某種產(chǎn)品是因為購買這種產(chǎn)品所帶來的快樂會比購買所造成的損失或痛苦來得大;人們之所以不購買某種產(chǎn)品，主要原因也是因為他認為購買這種產(chǎn)品所冒的風險損失或者痛苦比它所帶來的快樂大,。

任何一個頂尖銷售人員,，所需要做的事情就是讓顧客了解，購買這種產(chǎn)品會給他帶來哪些快樂或好處,，同時消除掉在他內(nèi)心之中認為購買這種產(chǎn)品有可能造成的風險損失或者是痛苦,。 請記住：人們購買的永遠都是一種感覺,，只要能夠滿足那些他們內(nèi)在所需要的感覺,，那么任何人都愿意花錢去購買東西。

一般情況下人們都會追求以下幾種感覺：

1、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”,，想買“勞力士”,，就是想滿足這種富有的感覺。

2,、成功的感覺

許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺,。

3、健康的感覺

因此我們在介紹產(chǎn)品時別忘了強調(diào)它所帶來的健康,，家具的環(huán)保性能,。

4、受歡迎的感覺

人們都希望自己不落伍,，能夠跟上時代,。因此我們在介紹產(chǎn)品時，要強調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢,，然后列舉它的使用情況,。

5、舒適的感覺

其實人購買家具就是為了舒適,，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品,。

任何人所買的任何東西，實際上都在滿足背后的某些感覺,。

一,、顧客購買臥室家具的心理分析

在人們追求健康睡眠,，注重生活質(zhì)量,，關(guān)愛生命健康的今天根據(jù)自己工作、學習,、生活特點,，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購臥室家具時心理分析如下：

關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價格,。近兩年來,，人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長時期的消費熱點。

給顧客講解時要講清使用的板材,、膠粘劑等是否是環(huán)保材料,，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規(guī)定的標準,，有那些檢測報告可以證明,。

關(guān)注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量,、床底架的結(jié)構(gòu)決定床的舒適度,，成為顧客的選購標準。 關(guān)心是否搬運方便。隨著人們生活方式的改變,，人們會不斷調(diào)整臥室家具的布局,，因此是否拆卸方便成為人們的關(guān)注因素。尤其是大件的家具,，要主動講清楚如何搬運,，如何拆裝等。 關(guān)心儲物是否方便,。因北方四季明顯,，換季被褥需要超大空間進行儲存，因此氣動式開啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎,。

二,、顧客購買客廳家具的心理分析

客廳是家庭待客、活動的主要場所,，因此客廳家具的選擇尤為重要,。客廳家具主要包括沙發(fā),、茶幾,、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫龍點睛”的作用,，最能彰顯主人個性和品味,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購沙發(fā)心理分析如下：

首先考慮舒適度。如今人們講究生活質(zhì)量,，坐沙發(fā)當然以感覺舒適為主,，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面設(shè)計為好。

其次考慮它的輔助功能,，即坐臥兩用型,，同時兼顧安全性和耐臟性。

考慮房間大小,。房間小的希望擺放后能使房間空地大些,，房間大的希望擺放后有氣派。 注重客廳家具與客廳的裝飾風格的協(xié)調(diào)性,。中式或西式,，在同一風格中呈現(xiàn)一種協(xié)調(diào)中的.美感。

三,、顧客購買廚房家具的心理分析

常言道："開門七件事,，柴、米,、油,、鹽,、醬、醋,、茶,。"這七件事無一不與廚房緊密相聯(lián)，雖然隨著時代的發(fā)展,，這七件事也起了細微的變化,，但廚房這個家庭加油站的重要作用還是沒有什么改變。在市場上我們可以看到各式各樣的成套廚柜,，價格也相差很大,，那么，顧客在選擇廚房家具時主要關(guān)心什么呢根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查分析如下：

要求工藝精細,。封邊后外表整潔牢固,，廚柜耐用。顧客還認為辨別廚柜好壞的一個重要條件是看它的五金配件如何,。五金配件和廚柜柜身,、柜門的結(jié)合程度，在使用時開拉是否方便,，是否無噪音,，是否能經(jīng)得起多次開關(guān)而不變形損壞。

要求設(shè)計高度適中,。人們在日常使用廚柜時是否方便,，工作動線是否快捷，高度是否適中,，這些都是顧客關(guān)心的地方,。

使用起來方便。如何有效地利用時間,，在最短的距離中實現(xiàn)整個工作流程等,。此外,，有些顧客還要將一些家電也設(shè)計到廚柜中,，讓整個廚房的空間得到有效利用，并且看起來和諧美觀,。 要采用環(huán)保材質(zhì),。環(huán)保材料對人身體的危害小，是人們的首先,。體現(xiàn)在所用板材,、臺面和封邊的膠粘劑上。

要有好的服務,。細致全面的服務,，也是顧客選購廚柜的重要條件,。這個服務不但包括售前的上門量房設(shè)計，售中的上門仔細安裝,，還包括售后的服務,。良好的售后服務可以解除消費者的后顧之憂。如建立用戶檔案,，及時回訪,，有問題及時解決等。

顧客在選擇廚房家具時,，除了功能,、款式外，色彩也是重點考慮的內(nèi)容,。顧客選擇廚房家具的色彩,，主要應從家具色彩的色相、明度和廚房家具的環(huán)境,、使用對象的家庭人口,、成員結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)等幾個方面來考慮,。這是因為廚房家具色彩的色相和明度可以左右使用對象的食欲和情緒,，而廚房的使用對象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu),、文化素質(zhì)又決定了它對廚房家具色彩的喜好程度,，因此對于家具色彩的選擇顧客一般從以上幾個方面來考慮。

重視色相,。顧客對廚房家具色彩的色相要求能夠表現(xiàn)出干凈,、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具色彩的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的,。通常,，能夠表現(xiàn)出干凈的色相主要有灰度較小、明度較高的色彩,，如白,、乳白、淡黃等,，而能夠刺激食欲的色彩主要是與好吃食品較接近,、或在日常生活中能夠強烈刺激食欲的色彩，如橙紅,、橙黃,、棕褐等。能夠使人愉悅的色彩就復雜多了,，不同的人,、不同的生活環(huán)境對色彩的喜好有很大的變化,，

但并不是所有的人都在廚房操作。所以我們只要弄清廚房的主要操作對象就可以確定相關(guān)的色彩,。

四,、顧客購買書房家具的心理分析

對于居住面積大的家庭來說，可以有專門的書房;面積小的家庭也可以一屋兩用,。書房家具主要有書柜,、電腦桌或?qū)懽峙_、坐椅三種,，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購書房家具時心理分析如下：

三種家具的造型,、色彩追求一致配套，從而能營造出一種和諧的學習,、工作氛圍,。

對色彩有要求。一般說來,，學習,、工作時，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn),，色彩較深的寫字臺和書柜可幫人進入狀態(tài),。當然有一部分消費者追求個性風格，喜歡選擇另類色彩,，覺得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng)造力,。同時消費者在選擇色彩時都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問題。 對坐椅的選擇,。因為坐在寫字臺前學習,、工作時，常常要從書柜中找一些相關(guān)書籍,。帶輪子的轉(zhuǎn)椅和可移動的輕便藤椅可以給用戶帶來方便,。根據(jù)人體工程學設(shè)計的轉(zhuǎn)椅有效承托背部曲線，應為消費者的首選,。

注重強度與結(jié)構(gòu),。書柜內(nèi)的橫隔板應有足夠的厚度，以防日久天長被書壓彎變形,。 有的消費者會對寫字臺,、書柜要求量身訂做,。

五,、顧客購買辦公家具的心理分析

選擇合適的辦公家具，滿足辦公的各種需要,，成為人們最關(guān)心的問題,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購辦公家具時心理分析如下：

要求布局緊湊 ,。一般的辦公家具包括工作臺、工作椅,、書架,、資料柜等。電腦,、打印機,、掃描儀等辦公設(shè)備及大量的書籍和文件，需要一個合理的安置,，因此選擇合適的辦公組合家具,，制造有效的工作空間，達到提高工作效率,、感覺舒適的目的尤為重要,。為此顧客都愛選擇集成多功能的家具，在居室面積不大的情況下,，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要,。沿墻可以選擇一組壁柜;而有些折疊辦公家具可收可放，各種抽屜,、格架應有盡有,，工作時往外一拉，即可使用,，不用時可以收回,，一點不占用空間。

要求尺寸適宜 ,。顧客根據(jù)不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具,，需要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會客的桌子;獨立工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。

要求氣氛統(tǒng)一 ,。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的矛盾,，盡可能將兩者協(xié)調(diào)起來形成統(tǒng)一的基調(diào)，再結(jié)合辦公特點在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調(diào)整,，使辦公間莊重大方,，避免過于私人化的色彩。

六,、顧客購買兒童家具的心理分析

隨著近年來人們居住條件的日益改善,，許多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對于家中這惟一的“小皇帝”,，家長們總是希望他們生活得更舒適,。因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大,。兒童家具首先要有供休息的床,，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好;另外,，要有專供兒童使用的儲藏柜、玩具箱和書柜,，最好只盛放孩子的東西;除此之外,，居室中應設(shè)置寫字臺(書桌)和椅子，以提高孩子的學習興趣,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購書房家具時心理分析如下：

首先,，由于孩子缺乏自我保護意識，因此在選購兒童家具上,，就要避免意外傷害的發(fā)生,。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子;家具的邊角和把手應該不留棱角和銳利的邊。

其次,，兒童居室的家具設(shè)置,，應該符合兒童不斷成長的需要。從生理上,，孩子身體在不斷生長,，家具的尺寸也應隨之變化;目前在絕大部分家庭中，孩子們使用的都是成人使用的家具,。家長往往不愿意為自己的子女購買適合現(xiàn)在身高的兒童家具,。因為隨著孩子的長大，這些家具就會和衣服一樣“變小”,，而無法繼續(xù)使用,。在這種心理的影響下，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的可調(diào)整高度,、長度的兒童家具,，非常受家長們的歡迎。

“無污染,、易清理”是兒童家具的核心,。目前，在市場上出售的各種家具,，基本都或多或少地含有對人體有害的物質(zhì),。有的有害物質(zhì)由于含量比較少，因此很容易被人們忽視,。但對于正在成長的孩子來講,，卻是非常有害的，容易誘發(fā)各種疾病,，甚至會影響到兒童的正常發(fā)育,。因此，家長在為兒童挑選家具時，盡量挑選天然材料,，而且加工的工序越少越好,。這樣就可避免各種化學物質(zhì)在室內(nèi)造成污染,。

家長會根據(jù)孩子的喜好,，裝飾兒童居室。首先聽取孩子的意見,，然后再加入自己的愛好,。

七、顧客購買酒店家具的心理分析

酒店家具主要包括餐飲系列,、大堂系列,、客房系列，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購酒店家具時心理分析如下：

家具的款式和色彩要求溫馨舒適,，給顧客一種賓至如歸的感覺;

款式是否時尚潮流,，顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調(diào)，整體效果是否理想;

規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設(shè),，原則上不影響人的行動;

家具的材質(zhì)是否防火,、防潮。酒店的安全尤為重要;

家具是否做工精細,、是否牢固,，油漆和處理工藝是否到位;

價格是否合適。

八,、顧客購買餐廳家具的心理分析

餐廳是一家人用于進餐的空間,，也是家人最常聚集的地方。舒適的進餐環(huán)境以在獨立的餐廳為佳,，但由于空間的關(guān)系,，很多人將餐廳與廚房連成一體，中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥,，這也是一種不錯的設(shè)計方案,。餐廳家具主要包括餐桌、餐椅,、餐柜等,，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購餐廳家具時心理分析如下：

注重形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類,，矩形桌包括正方桌,、長方桌、多邊桌等,，圓形桌包括圓桌,、橢圓桌等。以支撐桌面的結(jié)構(gòu)分主要有獨柱支撐式、雙片支撐式,、四腳支撐式等幾種,。顧客會根據(jù)自己的喜好及要求進行選擇。

顧客一般要求餐椅不設(shè)扶手,，這樣在用餐時會有隨便自在的感覺,。但也有在較正式的場合或顯示主座時使用帶扶手的餐椅，以展現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些,。

講究餐椅的座高,。顧客要求通常應保持在420-440mm之間,，且椅在至桌面的高差應保持在280-320mm之間,。此外椅的座前寬應不小于380mm，座深在340-420mm之間,，椅背總高在850-1000mm之間為宜,。

顧客對餐柜的要求多采用兩個單體上下組合式設(shè)計,，上端采用玻璃透門結(jié)構(gòu)，以展現(xiàn)餐具與飲酒器具優(yōu)美的造型,，其深度通常在260-350mm之間,。下端為低柜，較上端稍深一些,， 以400-450mm為宜,。

餐櫥高度與寬度沒有一定的尺寸，只要與整體空間比例協(xié)調(diào)即可,。要求餐柜的設(shè)計要精致細膩,，功能劃分合理得體，同時上端的玻璃門應盡可能的使用8mm 厚的玻璃擱板,，并在每扇透視門與頂板的相應位置設(shè)置聚光石英筒燈,。這樣，通過造型燈光與材料的完善配合,， 一個氣氛熱烈,，充滿情趣的餐區(qū)場景就會展現(xiàn)在眼前。

方案策劃 方案策劃怎么做篇七

給同學們創(chuàng)造一個可以相互溝通交流的途徑,，希望同學們可以用一紙信簽,，盡情的釋放心語。卸下那沉重的足以讓我們疲憊不堪的包袱,，讓心靈得到放松,；撕去讓我們感到很雷累的偽裝，把那些懷念,、后悔,、遺憾,、難過統(tǒng)統(tǒng)丟棄在這里，在這里會有另外一個“他”或“她”會用文字的話語幫我們將它們潮解,。當我們傾訴的時候,，將是最后一次為自己故事流淚;這里是我們展露心靈最真實一面的平臺；這里或許就是我們的轉(zhuǎn)折,。在這個“心靈客?！崩镂覀兌伎梢哉业街斡?靈之傷的良藥！

構(gòu)建心靈交流的橋梁,，讓我們的心在這里打個小盹兒

20xx年2月25日(周六)—20xx年2月26日（周日）

食堂門口

從“心靈驛站”活動中希望可以幫助一部分同學找到筆友,，傾訴現(xiàn)實生活中的難言之隱,。向看不見,，觸不到的筆友打開心窗，敞開心扉,。

（1）活動前期：

由學習部負責制作活動宣傳單,，制作好后由學工助理在活動前發(fā)放到同學們手中，同時還要給他們進行詳細的講解,；辦公室負責聯(lián)系各專業(yè)輔導員通知到班級心理健康委員,，讓他們在班里進行宣傳，同時用飛信或者qq在班里發(fā)表活動通知,；宣傳部負責制作海報,，張貼在學校的宣傳欄。信息部負責電子版海報,。

（2）活動現(xiàn)場：

①中心助理要提前到達食堂門口擺好桌子,，展板。對來往的同學宣傳活動,，并引導他們參與活動,，登記姓名，聯(lián)系方式等,。并由中心助理幫他們隨機配對找筆友,。等活動結(jié)束后再聯(lián)系他們通知他們活動結(jié)果。

②活動中,，組織者要盡量使氣氛活躍起來,，同時其他助理也要輔助組織者活躍現(xiàn)場氣氛，防止出現(xiàn)冷場現(xiàn)象,。組織者還要加強與同學們之間的互動,，使每一位參與者都能快樂地融入到活動之中。 ③助理還要注意拍照,。

（3）活動結(jié)束：

整理照片,，清理場地，辦公室及時寫通訊稿，并及時發(fā)布,。

1.由該活動的負責人在活動前將物品和人員安排到位并在活動前一天再次確認有相關(guān)職責的助理清晰的了解自己的任務,，以確保活動的順利進行,。

2.活動應該設(shè)計一個預備方案,，針對活動中可能出現(xiàn)的意外情況進行應急處理與合理變動。