“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

保險銷售述職報告 保險公司銷售述職報告篇一

20xx年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233.1㎡ 總套數(shù)：429套,?？偨痤~：168003265元.普通住宅成交：套數(shù)389套，面積40194.73㎡ 金額：137245891元 實現(xiàn)成交均價3414.52元/㎡

高端住宅成交： 套數(shù)4套,，面積1224.14㎡ 金額：8331751元 實現(xiàn)成交均價：6806.2元/㎡

商鋪成交： 套數(shù)36套,，面積2814.23㎡ 金額：22425623元 實現(xiàn)成交均價7968.65元/㎡

由統(tǒng)計可見，1至9月份,銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上,。而由10月份開始,則有一定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行分析： 1、提高銷售率的正面因素:

a.20xx年春節(jié)前以萬泓里1#樓,、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍,、東潤里準現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應良好,。b.美譽度的宣傳配合銷售,拿出一系列合理化計劃并得以實行,。這包含:

*.萬萬樹活動。

*．母親節(jié)廣場舞比賽活動,。

*.5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動,。*.6月萬泓里7#樓開盤，針對各單位進行拓客,，附中教師團購。*.暑假聚會,，傅中國老師授課,。7-8月淡季期間，推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動,。

*．張戴金老師現(xiàn)場授課活動,，8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動。

2,、影響業(yè)績的負面因素:

*.頻繁開盤,，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡,、掌控能力較差，業(yè)務程度有待進步,。

*.國慶期間,，中央城、聚賢空間等樓盤的推出,，客戶資源,、市場份額被很大程度分流。這也是造成11,、12月市場遇冷,，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。

*.紫沄里開盤,，房價高過蓄客客戶心理承受范疇,。

面對市場白熱化的競爭，11月的立減380元,、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動,，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。轉變銷售思路,，統(tǒng)一思想，加強團隊建設,，扎實做好以下基本功才是王道：

1,、加強銷售隊伍的目標管理

*服務流程標準化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標細分化 *晨會、晚會制度化,。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，做到掌握銷售上的一切相關事務。

2,、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶,。廣開拓客渠道，做到有效行銷,。3,、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

4、制定月可行的銷售計劃分級管理,，每周擬定銷售目標,針對目標提出銷售措施,由經理,、主管組織增加周末活動,。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶,，促進成交,。

二、按揭回款統(tǒng)計及分析： 20xx年按揭回款金額：69494000元 建行回款：21280000元 農行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公積金回款：7435000元

建行,、農行在其金融政策及銀行內部業(yè)務發(fā)展轉向的影響下,，累計約20xx萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢,，流程復雜且貸款規(guī)模受限,，已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下,，總結以往的經驗,，我們要時刻保持高度警惕，關注各銀行動態(tài),。提前做好按揭材料的合理分配,，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支持,。

20xx年已經如約而至,！所以，不管20xx年做的怎么樣,，那已經成了回憶,。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn),！延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西,，摒棄20xx年里不好的東西，盡最大的努力去完成20xx的工作,！在新的一年,，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn),！come on,！

20xx年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,，咱們都把錢掙了,，那公司的效益就顯而易見了！

保險銷售述職報告 保險公司銷售述職報告篇二

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各位領導、同志們：

大家好!

我自年7月加入了汽車,，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

一,、開展了“零風險”服務。

自承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,，認為要通過汽車零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買汽車俱樂部產品,，都印有800全國免費服務電話，通過溝通,，拉近了消費者大眾汽車之間的距離,，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示,，銷售代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報,。據統(tǒng)計,，年內銷售額達到了360萬元。

二,、拓寬了市場,。

在年初以前，汽車市場上汽車占市場達90%以上,。而豐達汽車較我們的汽車落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法,，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結果使當?shù)乩习傩諏ζ嚰矣鲬魰?，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷汽車,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力,。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況,，在金融引擎中做了更多的調整,，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走,。

總之,，半年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年汽車的銷售中,，我們會做得更好,。

在過去的半年，我們一直在努力,，我為加入而自豪,。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越,、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

保險銷售述職報告 保險公司銷售述職報告篇三

尊敬的各位領導,、各位同事：

您們好,！

首先，我僅代表市場部全體員工給大家拜個晚年,。祝全體同仁在新的一年中,，合作愉快，萬事如意,！

我于xxx進入市場部,，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報,，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議,。

我市場部主要是以電話業(yè)務為主,、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,，來尋找意向客戶,。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務,，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ觯覀兡軈f(xié)調的盡量去做”的原則來開展工作,。這樣,，在業(yè)務工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求,，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品,，我們的服務贏得他們的信任,。取得下次合作的機會。就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心,、用品質去做,。20——年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實,，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決,。

20——年,，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,，無所適從,。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素,。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始,。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式,，多找書籍，多看,，多學,。開拓視野，豐富知識,。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合,，多用在實踐上，用不同的方式方法,，讓每個人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量,。同時在必須要提高自己的能力、素質,、業(yè)績的過程中,。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年,、去年所取得的經驗基礎之上,。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力,、素質都有提升,，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力,。將來無論是做什么,，都能做到讓領導放心、滿意,。

走進這個競爭激烈的社會,，我們每個人都要學會如何生存？不論做什么,。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人,，學做事,。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個職業(yè),，這份工作，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的一個責任,。

通過這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準確的，決策是正確的”因此,，在今后的工作中,，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力,。

回首過去，我們熱情洋溢,；展望未來,，我們斗志昂揚。新的一年,，新的祝福,，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲,；明天,，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪！

我的發(fā)言完畢,，謝謝,！

保險銷售述職報告 保險公司銷售述職報告篇四

20xx年已經在不知不覺中悄悄走過了一半，在這半年中我經歷了很多,。在公司領導及同事的關懷下,，我組織開展的銷售工作有了一定的成效，但也存在著許多的問題與不足,。今年適逢鋼鐵行業(yè)市場形勢嚴峻,，鋼鐵銷售遇到前所未有的困難,。作為銷售負責人我自當以不遺余力、竭盡所能,、傾其所有的工作狀態(tài)把我負責的銷售工作做好,，以不辜負領導和同事們的信任與支持。

在這半年中,，我認真貫徹執(zhí)行公司的銷售目標和銷售政策,，積極配合公司領導做好本職工作，并和其他銷售人員一起努力拼搏,、積極開拓市場,，較好的完成了本職工作任務，雖然銷量不盡人意,，但是我們會團結一致,、積極進取、扎實工作,，爭取在20xx年底圓滿完成公司下達的各項工作,、經濟指標，而且爭取在營銷管理和創(chuàng)新銷售方面也取得突破性的成效,，在工作過程中不斷積累豐富的營銷經驗,，提高銷售管理水平。

下面我將從以下三個方面進行闡述,，請公司領導給予指正,。

一、上半年完成的主要工作內容：

1,、堅持以“中國最大的鋼貿商”為目標嚴律自己,。

在年初的高層任命通知上，我從公司中層晉升為公司高層,，我的內心十分的激動,，感謝公司領導給予我多年的幫助和對我工作能力的認可。身為公司高層,，我在工作中時刻為公司利益著想,，全心全意、愛廠如家,，我相信團隊的力量,，我會將“打造一支過硬的銷售團隊”這一目標視為一生的己任。全心全意為公司奉獻自己的全部力量,，為公司成為“中國最大的鋼貿商”奮進,、努力。

2,、努力提升自身素質,，強化產品知識儲備,，塑造騰飛公司品牌形象。

本人來單位之前對鋼管行業(yè)毫不知曉,，從事本工作十年以來,，我從一名普通的業(yè)務員，到現(xiàn)在成為銷售部的主干力量,，我付出了很多別人想不到的努力,。直到今天，我也一直在努力提升自己,，對所有新產品,、新的行業(yè)情況，我都積極主動的學習,、熟悉,，對本公司產品的發(fā)展定位、公司鋼管的營銷模式等方面我也一直在努力的進行探索,，希望能幫助公司早日走出銷售困境,，我堅信只有這樣我才能適應公司產品的市場營銷工作。

3,、團隊的建設與發(fā)展。

多年的銷售工作,，讓我積累了很多寶貴的經驗,，面對今年的銷售困境，我向公司領導提出了一系列的可行性建議,。首先我建議讓所有銷售人員重新熟悉產品知識與行業(yè)動態(tài),，了解產品發(fā)展歷程以及產品應用范圍。雖然這個建議要在短時間內對公司銷量有突破性,、決定性的發(fā)展不會起到關鍵的作用,，但是我相信基礎力量的加強，定會對公司日后的長足發(fā)展起到至關重要的作用,。其次,，我建議形成小組化、團隊化的銷售團隊方案,，強化團隊建設,，對銷售難題各個擊破。我相信“人心齊,，泰山移,。”隨著時間的推移,、團隊的.完善建設,，我們的銷售業(yè)績會一步步強有力的提升,。

4、銷售工作負責項目銷售量及回款情況,。

20xx年上半年累計銷售9553.234噸,，均如數(shù)回款。上半年累計出差50天,，保證客戶滿意度99%,，零投訴。

隨著我接觸的工程項目越來越多,，我

總結

第一：在工作中不能墨守成規(guī)，要懂得創(chuàng)新,，制定符合供銷雙方的交易方式和標準,，最終達到雙贏的目的。我這里說的工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的標新立異的一種創(chuàng)造,，更重要的是要體現(xiàn)一種工作中的激情,，一種激發(fā)自我的潛能，提高工作價值的熱情,。在這半年的時光里,，我用“創(chuàng)新工作”來形容所做的工作應該不為過。在與各個工作項目負責人的溝通過程中,，我都會一直保持飽滿的工作狀態(tài),，對工作對公司的產品時刻都保持著激情，讓客戶對公司的銷售精神有了新的詮釋,，讓他們知道我們不只是銷售產品,，我們銷售的是一種精神，騰飛人的精神,。

第二：與工程單位相關工作人員建立充分的信任,，利我利他。

“高山因為有了大地的信任,，才屹立得巍峨壯觀,；小溪因為有大海的信任，才獲得更為廣闊的生命,?！惫ぷ髦懈侨绱耍粌H與工程方要建立絕對的信任,，對工作中的同時更要以信任的態(tài)度去溝通,，我相信只要我們都用心去做、用心去傾聽,，沒有什么問題時解決不了的,。

第三：工作中要有闖勁,，敢想、敢做,，不能畏首畏尾,。

在騰飛公司做銷售工作，可以說公司給我們提供了充足的市場空間,，并在產品知識和行業(yè)動態(tài)發(fā)面給予了我們多次培訓,。我們選擇了這份工作，就要努力的學習,、磨練自己,，有想法就要積極的提出來，有方案就要第一時間報上去,，努力的去實踐,，哪怕時間證明了銷售的方向或者一些努力沒有實質性的幫助銷售，起碼我們驗證了,，起碼以后我們不會再走很多的彎路,。

第四：工作不拘一格，但要有強執(zhí)行力,。我認為工作不能固守,，要學會適應與變通。為了能最大程度的把銷售工作做好,，我研究了針對所有合作單位的不同的銷售模式,，經過最近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品銷售工作做好,，我們小團隊的管理工作抓好，請領導放心,。在變通工作的同時,，最重要的就是要有執(zhí)行力，否則一定都是空談,。為完成預定目標,，沒有好的執(zhí)行

力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容,、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此我一直在做這些工作努力,。雖有些成效但還是沒有達到預期,，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,。

第五：團隊的力量很強大,，重視團隊的力量,。

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的真理，所以在工作過程中我一直培養(yǎng),、發(fā)展自己的銷售團隊,。通過小組有效的結構設立、組合,，各司其職,，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所達不到的效果,。

我雖然按照上述的思路努力地工作,，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因,，總結有如下幾條：

1,、工作有疏忽和漏洞，技術及業(yè)務知識沒有完全的覆蓋,；

2,、對自己要求雖然嚴格，但是容易被周圍環(huán)境所影響,；

3,、時間安排不夠合理，有些工作不能按照既定時間和目標去完成,；

4,、對團隊成員要求和期望過高，有些事情上會造成工作偏差,；

5,、對銷售部整體工作內容參與較少，為公司發(fā)展全局考慮較少,；

6,、與公司其他部門及公司領導溝通少，對公司政令了解不是十分透徹,。

二,、下一步工作計劃

1、加強產品市場推廣以及產品宣傳力度,。

鞏固現(xiàn)有份額基礎上,，加強市場宣傳，運用各種有效的商務手段,，確保產品市場占有率,；制定產品銷售新政策及優(yōu)惠政策，促進產品銷售力度；積極的提倡業(yè)務人員走出去,，擴大產品銷售區(qū)域,。

2、健全營銷網絡,。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，隨時跟蹤客戶資料收集情況,，積極

挖掘新客戶資源,，加大老客戶服務力度，促進二次合作,、多次合作,。

3、努力加強回款力度,，確?；乜盥?00%。

積極跟進未回款的客戶,，客服所有困難,，保證公司回款份額。

4,、服從大局,，團結協(xié)作。

在日常工作中,，做好銷售經理的本職工作,，努力完成公司領導布臵的各項工作任務，積極為部門人員創(chuàng)造良好的工作氛圍和環(huán)境,，相互尊重,、相互配合。同時,，同于開展批評與自我批評,，及時糾正錯誤和缺點，對自己在工作上的食物和不足能積極糾正,，主動承擔責任。

5,、加強管理,，節(jié)約減支。

配合公司做好小組人員的管理工作,，積極學習公司的各項管理制度,，嚴格按照規(guī)章制度辦事，做到流程化,、規(guī)范化,、制度化,；督促小組人員節(jié)約公司資源，不浪費公司資源,，外出辦公,，節(jié)約差旅支出，盡自己最大所能節(jié)約減支,。

6,、面對不利的市場形勢，堅定信心,，迎難而上,。

雖然現(xiàn)在鋼鐵市場形勢嚴峻，但是我們全體員工都要堅定信心,，迎難而上,。積極響應公司的各項號召，參加公司舉辦的各種義務勞動,、文體活動,，讓大家雖然處在緊張的銷售形勢中，但是仍能保持一個良好的積極的工作狀態(tài),，為了迎接新一輪的銷售高潮奠定堅持的精神基礎和物資保障,，確保全年銷售指標能夠圓滿的完成。

以上是我半年以來的工作述職報告,，請領導指正,！