“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么，報告到底怎么寫才合適呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

紡織實訓報告篇一

x年11月18日至x年2月18日

廣東兆聯(lián)紡織有限公司

生產(chǎn)技術(shù)實踐

唐小青

前言：

不知不覺就在廣東兆聯(lián)有限公司已工作了三個多月,，對本廠的一些基本情況也有了些了解。下面是我的實習報告,，也是一個工作總結(jié),。在報告中我將對本廠所做的產(chǎn)品及其工藝以及成品檢測方法等做詳細描述，另外我還談一談我的個人看法與體會,。

生產(chǎn)品種及其工藝流程：

主要工作程序是：

客戶留樣——化驗室打樣——客戶確認——工廠開單投胚——前處理——染色（印花）——后整理——成品包裝

我廠生產(chǎn)加工品種：

主要產(chǎn)品是具有彈力的高質(zhì)量流行服飾錦綸,、滌綸面料，廣泛用于泳衣,、內(nèi)衣,、婚紗禮服、運動服裝,、時裝,、鞋材、玩具等,。產(chǎn)品立足國內(nèi),，拓展海外，行銷歐美,、澳洲,、中北美洲、東南亞及港澳臺等地區(qū),。

畢業(yè)實習是學生在校期間的最后一次實習活動,，是進行工程訓練的重要實踐教學環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實際的現(xiàn)場學習,，是進一步的理解,、消化,、掌握課堂上所學習的專業(yè)基礎(chǔ)知識的重要步驟，通過畢業(yè)實習,，可以開闊眼界,，了解本行業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，并要求

1,、通過實習,，使學生了解相關(guān)課題的實際生產(chǎn)和應(yīng)用情況，進而培養(yǎng)學生從實踐中發(fā)現(xiàn)問題的能力,，為進一步的設(shè)計工作打下基礎(chǔ),；

2、通過實習,，使學生掌握做同類課題的實踐經(jīng)驗,；

3、加強理論和實踐的聯(lián)系,，學習分析和解決生產(chǎn)實際問題的方法,，培養(yǎng)自學和學生獲取知識的能力；

4,、通過深入生產(chǎn)現(xiàn)場,，學習工人階級的優(yōu)秀品質(zhì)和先進思想，提高學習的自覺性,，做到德,、智、體全面發(fā)展,；

5,、了解同類課題的發(fā)展動態(tài)，為今后參加工作積累經(jīng)驗,。

為了全方面的了解公司的生產(chǎn)及工作情況,，在前一個多月，我們分別在經(jīng)編車間,，緯編車間,，定型車間，染色車間,，印花車間，生管處,，研法中心,，開發(fā)部，質(zhì)檢部及qa部進行了輪崗學習,。后兩個月就正式定崗位,。我被安排在了染色小樣式,。小樣室的主要工作是：染一小塊布即打小樣，讓客戶確定顏色,，手感,，色牢度等還要為做大貨提供原始方，另外還要做一些測試及實驗,。如：耐摩擦牢度,，耐海水牢度耐汗堿牢度等等測試。染色小樣室的主要染色設(shè)備是利用紅外線染色機及甘油水浴鍋,。由于我廠的主要產(chǎn)品是滌綸和錦綸織物,，

我廠用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助劑有勻染劑,，硫酸氨及硫酸,。小樣室的工作主要分為兩部分，即打復(fù)板和打新樣,。打新樣是爭對客戶新來樣,，客戶提供樣版，我們要選用相同批號,，布種,，規(guī)格的布來打樣以確定一個處方，等客戶確認了后再進行打復(fù)板,。同一個處方不同的人,，

細微的條件變化都會有不同色差。每打一個樣都要在客戶指定的燈箱下對色,。有特別要求的要電腦對色,。通常情況下我們都是人工對色，每個人對色的敏感度都是不同的,，這就存在著一定的誤差,，

只要我們控制在客戶接受的范圍內(nèi)就可以。由于剛來,，我們暫時只負責打板,，對色調(diào)方由主管或領(lǐng)班指導(dǎo)。小樣室的對色燈箱主要有：s燈箱,，v燈箱以及g燈箱,。最常用的是d65，tl84,。

當客戶樣與小樣色差控制在客戶接受范圍內(nèi),，對于中深色我們還要進行固色及檢測其各項牢度，各項指標合格了我們才確定用這個處方生產(chǎn)大貨,。

經(jīng)過三個月的學習,，對我個人來說有一個很大的提升和認識,。一個社會的復(fù)雜程度不是一本本書就能描寫的完的，只有身在其中才能一點一滴地感受,。而一個企業(yè)的文化內(nèi)涵也不是我們通過一個簡單的實習過程就能夠達到的一個高度認知程度,。也許今天我看到的在內(nèi)心里感到不正確的事情，那也許是因為我只是站在一個工人的角度,，當我對一個企業(yè)文化的認知度在不斷加深時,，或者我站在一個管理者的角度的時，一切就又改變了,。同時感覺自己在動手實踐方面還亟待加強,。我必須加強專業(yè)知識和實踐的結(jié)合，以使自己能盡快的適應(yīng)公司,，適應(yīng)社會,。

1：在工作期間的感覺就是找板很麻煩，因為幾個部門有可能同時使用一個原板,，例如：染色車間生產(chǎn)時的大貨單色卡和小樣室打板用的色卡會相同,，如果同時使用此卡時就會產(chǎn)生麻煩，建議多開幾個色卡,，分部門使用,。

2：本廠沒有安全教育培訓，一般新員工進廠后直接上崗或讓老員工帶,，新員工的安全意識較少,，質(zhì)量意識也不強，這會帶來安全隱患,。

紡織實訓報告篇二

20xx年新年伊始,，我們進入大四即將面臨畢業(yè)，開始為尋找工作而四處奔波,，制作了自己的簡歷,、經(jīng)歷層層面試篩選，也開始了從學校向社會的身心全面轉(zhuǎn)變,，收獲頗多,，感觸頗深。其中過程頗多艱辛,，作為即將畢業(yè)的大學生,，只是在學校學習理論知識，真正開始進入工作崗位還是需要很多社會實踐和磨練,。

所以畢業(yè)前進行畢業(yè)實習,，是對我們自己的檢驗，也是對我們自己的提高和鍛煉,。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。在現(xiàn)今社會,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。招聘會上的招聘信息都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。畢業(yè)實習對于我們有非常重要的意義,。

通過實習了解自己所學測控專業(yè)在自動化生產(chǎn)中的應(yīng)用，并對自己專業(yè)在未來工作中的前景和優(yōu)勢有所認識,。

20xx年1月——20xx年3月

鄧州市永泰棉紡公司

我所實習的單位鄧州市永泰棉紡公司是一家中型的民營紡織工業(yè)企業(yè),，是以集信息、研發(fā),、制造,、營銷、物流為一體的重要紡織布料制造基地,，具有棉紡織,、印染、色織,、毛紡,、針織、家紡及服裝等集約化生產(chǎn)能力,，公司一流的自動化設(shè)備,，具備從實驗、紡紗,、織造,、染整到服裝全流程產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備能力，實現(xiàn)了高速度,、高精度,、高效能,、數(shù)字化、多功能和環(huán)保生產(chǎn),；堅持高技術(shù)含量,、高檔次、高品位,、高附加值,、高效益產(chǎn)品方向，將產(chǎn)品定位在特殊化,、個性化,、多樣化、功能化和生態(tài)化上,。

以極限技術(shù),、復(fù)合技術(shù)、功能技術(shù)和深加工技術(shù),，開發(fā)出高支高密,、新型原料、特殊后整理,、新型色織,、多元毛精紡、綠色生態(tài)家用紡織產(chǎn)品,；具備從原料,、棉紡織、染整到毛紡,、針織,、家紡的產(chǎn)品開發(fā)、檢測和實驗條件,，具有自研發(fā),、自主開發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化,、技術(shù)儲備能力,，在鄧州市享有先進技術(shù)創(chuàng)新單位。公司在統(tǒng)一的市場,、產(chǎn)品,、技術(shù)平臺上，實現(xiàn)了從原料,、紗線,、面料到服裝制造的產(chǎn)業(yè)鏈延伸；在與國際品牌合資合作的平臺上，將制造業(yè)向服裝零售業(yè)拓展,，提升國際化經(jīng)營水平,；在國際化經(jīng)營平臺上，實施資本結(jié)構(gòu)多元化,，提升資本營運水平,；公司實行現(xiàn)代化管理，積極推進社會責任認證,，實現(xiàn)管理標準化、準時化,、信息化和清潔化,。

公司選用德國、瑞士,、日本,、法國等國際最先進工藝裝備。主要生產(chǎn)高檔純棉精梳無接頭紗(線)及轉(zhuǎn)杯紡紗,，重點開發(fā)高檔寬幅家紡面料以及彈力服裝面料,、新型纖維混紡交織服裝面料及高檔純棉服裝面料等系列產(chǎn)品。主要產(chǎn)品包括：純棉精梳紗,、純棉精梳股線,、純棉轉(zhuǎn)杯紡紗等。

（一）實習的具體內(nèi)容

1,、開清棉將原棉或各種短纖維加工成紗需經(jīng)過一系列紡紗過程,，開清棉工序是紡紗工藝過程的第一道工藝。本工序的開清聯(lián)合機完成下列任務(wù)：開清棉工藝流程

（1）開松：通過開清棉聯(lián)合機各單機中的角釘,、打手的撕扯,、打擊作用，將棉包中壓緊的塊狀纖維松解成0.3～0.5g重的小棉束,，為除雜和混和創(chuàng)造條件,，為分離成單纖維作準備。開松過程中盡量減少雜質(zhì)碎裂和纖維損傷,。

（2）除雜：在開松的同時,，去除原棉中50%～60%的雜質(zhì)，尤其是棉籽,、籽棉,、不孕籽、砂土等大雜,。應(yīng)減少可紡纖維的下落,，節(jié)約用棉。

（3）混和：將各種原料按配棉比例充分混和，原棉開松好,，混和也愈均勻,。

（4）均勻成卷

制成一定重量、一定長度且均勻的棉卷,，供下道工序使用,。當采用清梳聯(lián)時，則輸出棉流到梳棉工序各臺梳棉機的儲棉箱中,。

機械設(shè)備該車間機器設(shè)備比較多,，有抓棉機、凝棉器,、混棉機,、開棉機、給棉機,、成卷機和一個大型的除塵設(shè)備,，耗電量較大，所以每天工作的時間不多,，上班的班次也較少,，因為機器比較多，所以工人比較少,。

主要工藝流程是原棉→a002d型圓盤式抓棉機→a045b型凝棉器→a035b型混開棉機→a045b型凝棉器→fa106b型豪豬式開棉機→a045b型凝棉器→fa046a型振動給棉機→ a076e型單打手成卷機→棉卷

在車間產(chǎn)量方面,，一個標準的棉卷有65個卷，重34.5斤,，合17.25kg,，除去棉卷中間的軸（重1.6kg），一個棉卷的質(zhì)量為15.65kg,，一臺機器每3.3min出來一個產(chǎn)品,，1個小時18個，共有4臺工作的成卷機,，所以一個車間的產(chǎn)量為1126.8kg/h.在運轉(zhuǎn)生產(chǎn)部分中,，由于該車間機器較多，都是自動運行的,，所以看管的工人數(shù)很少,，一般白天2人，晚上3人,，負責管理和維護工作,。機器工作時，機器內(nèi)部2小時清潔一次,，機器外部每班一次,，工作量大時，機器內(nèi)清潔力度加大。

2,、梳棉梳棉是利用梳棉機,，借助針面運動，把小棉束梳理為單纖維狀態(tài),，進一步去除雜質(zhì)和不可紡的短纖維,，使纖維平行伸直，最后制成棉條盤入條筒中,。經(jīng)過開清棉聯(lián)合機加工后,，棉卷或散棉中纖維多呈松散棉塊、棉束狀態(tài),，并含有40%~50%的雜質(zhì),，其中多數(shù)為細小的、粘附性較強的纖維性雜質(zhì)（如帶纖維破籽,、籽屑、軟籽表皮,、棉結(jié)等）,，所以必需將纖維束徹底分解成單根纖維，清除殘留在其中的細小雜質(zhì),，使各配棉成份纖維在單纖維狀態(tài)下充分混和,，制成均勻的棉條以滿足后道工序的要求。

梳棉工序的任務(wù)是

（1）分梳在盡可能少損傷纖維的前提下,，對喂入棉層進行細致而徹底的分梳,，使束纖維分離成單纖維狀態(tài)。

（2）除雜在纖維充分分離的基礎(chǔ)上,，徹底清除殘留的雜質(zhì)疵點,。

（3）均勻混和使纖維在單纖維狀態(tài)下充分混和并分布均勻。

（4）成條制成一定規(guī)格和質(zhì)量要求的勻均棉條并有規(guī)律地圈放在棉條筒中,。

3,、并條、粗紗

a.并條：梳棉機生產(chǎn)的生條,，纖維經(jīng)過初步定向,、伸直具備紗條的初步形態(tài)。但是梳棉生條不勻率很大,，且生條內(nèi)纖維排列紊亂,，大部分纖維成彎鉤狀態(tài)，如果直接把這種生條紡成細紗,，細紗質(zhì)量差,。因此，在進一步紡紗之前需將梳棉生條并合，改善條干均勻度及纖維狀態(tài),，這道工序叫做并條,。并條工序的主要任務(wù)是

（1）并合：將6-8根棉條并合喂入并條機，制成一根棉條,，由于各根棉條的粗段,、細段有機會相互重合，改善條子長片段不勻率,。

生條的重量不勻率約為4%左右,，經(jīng)過并合后熟條的重量不勻率應(yīng)降到1%以下。

（2）牽伸：即將條子抽長拉細到原來的程度,，同時經(jīng)過牽伸改善纖維的狀態(tài),，使彎鉤及卷曲纖維得以進一步伸直平行，使小棉束進一步分離為單纖維,。經(jīng)過改變牽伸倍數(shù),，有效的控制熟條的定量，以保證紡出細紗的重量偏差和重量不勻率符合國家標準,。

（3）混合：用反復(fù)并合的方法進一步實現(xiàn)單纖維的混合,，保證條子的混棉成分均勻，穩(wěn)定成紗質(zhì)量,。由于各種纖維的染色性能不同,，采用不同纖維制成的條子，在并條機上并合,，可以使各種纖維充分混合,，這是保證成紗橫截面上纖維數(shù)量獲得較均勻混合，防止染色后產(chǎn)生色差的有效手段,，尤其是在化纖與棉混紡時尤為重要,。

（4）成條：將并條機制成的棉條有規(guī)則的圈放在棉條筒內(nèi)，以便搬運存放,，供下道工序使用,。

b.粗紗：粗紗是紡織的一道工序，可把熟條加工成不同支數(shù)和不同捻度的粗紗,，以供細紗工序使用,。

（二）實習中資料的收集與總結(jié)剛剛來到實習公司時，由于對工作環(huán)境和內(nèi)容的陌生,，工作起初點吃力,，并且遇到的狀況很多，為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運行的狀況主管安排了我對公司車間運行狀況和對辦公室有哪些基工作進行了講解,，在同事的幫助和廠房各科室的配合下大致了解了生產(chǎn)流程,，看著龐大的生產(chǎn)機械,，這是★★一條多么流暢的生產(chǎn)線啊，我們學的四測控技術(shù)與儀器,，正是在大型機械化生產(chǎn)中有廣泛的應(yīng)用,，通過在這些車間、生產(chǎn)工序流程,、成產(chǎn)機械的參觀和初步了解讓我對自己所學知識有了更深一步的認識和了解,。同時對公司基本運行的狀況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了更深層次的了解,。

在公司運營的過程中,，一方面注重公司內(nèi)部管理，包括員關(guān)系,，員工績效,，員工薪酬，以及組織一些相關(guān)專業(yè)培訓,，另一方面,，積極與其他紡織企業(yè)的合作與學習，交流新技術(shù),，發(fā)展新任務(wù),。

近幾年，紗線強力增加,，紗線光澤性能好，有利于分部工序的生產(chǎn)使用,，緊密紡紗比環(huán)錠紡紗的品質(zhì)有了很大的提高,。這就是紡紗設(shè)備進步的成果。噴氣布機的出現(xiàn)且不斷發(fā)展壯大,，使有梭布機受到了嚴重的沖擊,，噴氣布機有別于有梭布機的是高速度、高效率,、高品質(zhì)和超寬幅,。隨著市場對超寬幅布的需求，超寬幅布機應(yīng)運而生,。這些都有紡織設(shè)備不斷創(chuàng)新升級的結(jié)果,。

學習就是進步的過程，在實習的過程中,，和師傅們聊天的時候,，我知道了我們傳統(tǒng)的針織染整業(yè)的特點是勞動密集型的，資源消耗大,，污染嚴重,，要改變這種狀態(tài),，提高企業(yè)的生命力和發(fā)展力是當務(wù)之急基于這一理念，我們在生產(chǎn)過程中,，著力在選用新工藝和新型設(shè)備方面做了時間性的研究和探討,，當然收到了較為理想的效果。在染色前精練上也做了些許改變,，突破了熱堿液中進行,，再用大量的酸中和并用大量的水清洗，采用酶處理工藝,，可明顯使我公司染色生產(chǎn)節(jié)能降耗,，減排增效。也符合了環(huán)保的理念,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

由于自己沒有很多的社會工作經(jīng)驗，同事給予了我很大的幫助,，加上自己的不斷學習,，在短短的一個月內(nèi)，很快適應(yīng)了公司的日常生產(chǎn)情況和了解了自己分內(nèi)的工作,。自己工作能力不斷提高,、充實的同時也獲得了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和賞識，雖然在工作過程中還會或多或少的遇到一些困難和錯誤,，也都在同事的幫助下不斷改正與進步,。

經(jīng)過此次實習，對我個人來說有一個很大的提升和認識,。一個社會的復(fù)雜程度不是書本就可以描寫完的,，只有親身經(jīng)歷過才能夠真正感受到其中的內(nèi)涵，而一個企業(yè)的文化也不是我們通過一個簡單的實習就能夠理解的,。

這次的畢業(yè)實習對我的幫助很大,，我遇到了許多自己無法解決的問題，但是通過大家一起努力,，最終還是克服了重重困難,，圓滿完成任務(wù)。也使我認識到必須加強專業(yè)知識與實踐的結(jié)合,，以使自己盡快適應(yīng)社會,。

實習終要結(jié)束，過程是緊張而愉快的,，我的工作態(tài)度和成效也得到了主管和同事們的一致稱贊,。

作為在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多,。今后,，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己,，爭取在以后的學習中更好的完善自己,，在以后的實踐中更好的運用自己的知識，銘記自己這段豐富的實踐經(jīng)歷所帶來的感悟,，更加自信的面對今后的生活,。

實習期間不僅了解了技術(shù)，各行各業(yè)中身在職場的必修課在這里也得到了更深的體會

（一）在社會上要善于與別人溝通,。

經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的工作伙伴,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)需要長期的練習,。語氣,，態(tài)度都要把握好，稍不留神就可能無意中傷害到別人,，人在社會中都要融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，才會事半功倍,，一起做事的過程是個促進彼此感情的大好機會。別人給自己的意見,，我都是聽取,、耐心、虛心地接受,，反思自己,，加以改正，就會慢慢進步,。工作起來也會相當愉快。

（二）在社會中要有自信,。

自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸客戶中,，我明白了自信的重要性,。

沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系，重要的是要明白只要認真對待就會有收獲,、有進步,，以證明自己的能力不比別人差。而這樣的一種上進心也會為自己施加適當?shù)膲毫?，去激勵自己進步,，去學習,，有自信使自己更有活力更有精神。

（三）在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。

這是一次難得的步入社會進行崗前實習的機會,，開始放假的時候，想到自己要在不久就要走上工作崗位,，自己心里就會變得有點怵頭,。畢竟要面對的是一個陌生的領(lǐng)域，覺得會困難重重,，自己的社會經(jīng)驗并不充足,，要面對陌生的環(huán)境陌生的人等種種原因讓我覺得自己很渺小，往往這樣,，自己懦弱就會表露出來,。而真正到了工作崗位的時候，卻得到了大家的幫助和認可,，而交給自己的任務(wù),，也在不斷學習和摸索中完成的不錯，這給了我不小的信心,，在以后的工作過程也不會為了擔心做的不好而膽怯,。即使做不好，只要努力改正,，它依然是一個學習改正錯誤的機會,。對于剛剛走出校園的我們，未必是一件壞事,。

（四）工作中不斷地豐富知識,。

知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。

每個領(lǐng)域,，每個行業(yè)都有它自身的專業(yè)知識，無論是管理還是銷售,，都要采取相應(yīng)的方法去對待,，沒有一套管理體系適用于所有行業(yè)，所有企業(yè),，當然,，也沒有一套銷售方式可以賣出所有產(chǎn)品，生產(chǎn)也是一樣,，各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程,，只有不斷學習,，才可以做一行愛一行，發(fā)現(xiàn)工作中的樂趣,。

（五）要有耐心和熱情,。

在工作的時候要經(jīng)常微笑，微笑是最好的語言,，多笑笑,，心情也就好了。工作起來自然輕松,。

（六）要勤勞,。

這就是上面提到的，要多做一些分外的事,，畢竟自己還是一個新人,，有很多不會的是還要請教同事們，多做一些事別人就會對你產(chǎn)生好的印象,，自然就會告訴你很多知識,，當然，我們做這些實在不耽誤分內(nèi)工作的前提下,，如果因此而耽誤了本職工作,，這一切就得不償失了。

在信息化高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中,，掌握最先進的技術(shù)以及對行業(yè)發(fā)展正確的判斷都是在激烈的競爭中立于不敗之地所具備的必要條件,。在這次畢業(yè)實習中，我對紡織企業(yè)以及紡織行業(yè)有了一個系統(tǒng)的了解,。整個紡織行業(yè)將朝著綠色環(huán)保以及節(jié)能的大方向發(fā)展,，再者就是高自動化，降低勞動力以及勞動密度,。

隨著科技的進步,，新型纖維、新型材料以及新型制造技術(shù)將成為各企業(yè)追捧的熱點以及競爭的工具,?；蛟S在未來幾年內(nèi)，紡織業(yè)將逐漸品牌化,。而新型技術(shù)以及新型產(chǎn)品將成為紡織產(chǎn)品新型化的有力工具,。通過這次畢業(yè)實習我深刻的體會到,，雖然現(xiàn)在紡織業(yè)是勞動密集型企業(yè),，但其對高素質(zhì)人才的需求并不多。在紡織行業(yè)的發(fā)展中缺乏的將是能從宏觀掌控全程的人,，也是紡織行業(yè)變革所需要的人才,。此次實習不僅使我們體驗7中原工學院信息商務(wù)學院畢業(yè)實習報告了紡織廠工作的環(huán)境以及工作強度,，更使我們從心理上得到了調(diào)整，使我們踏入社會后能更快的進入工作當中,。

在實習期間,，經(jīng)常會下車間辦事，接觸那些龐大的機械以及經(jīng)驗豐富的老師傅們,，每次進入車間,，每次的感覺都是不一樣的，我佩服他們吃苦耐勞,，不驕不躁,，一點點發(fā)展壯大。其實,，每行每業(yè)又何嘗不是如此呢,？這個社會每天都有很多人為著自己的理想奮斗著，有人成功,，就必然有人失敗,。我們，也正在努力的實現(xiàn)自己的愿望,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。

我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,。十分感謝鄧州市永泰棉紡公司，感謝他們給我這樣一個寶貴的實習機會,，讓我對社會,、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識,，為我即將走上工作崗位增添了信心,，讓我在大學生活中留下了美好的一頁！通過這一段時間的實習,，我們學到很多課本上沒有的知識,，通過參觀實習，我們也親身體會到，工人師傅們對待工作一絲不茍的精神,，就如同我們應(yīng)該對待學習一樣,，容不得半點虛的，特別是我們學工科,，知識的掌握不允許有一點馬虎,，否則，后果不堪設(shè)想,。

是的,，課本上學的知識都是最基本的知識。不管現(xiàn)實情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變,。。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上,，出現(xiàn)挫折感,。可我覺得,，要是沒有書本知識作鋪墊,，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？

經(jīng)過這次實踐,，雖然時間很短,。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的,。就比如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,，而自己也虛心求教,。使得這次的實習更加有意義。

本次實習,，開闊了我的視野,，使我的理論和實踐結(jié)合在一起，也使我對課本一些比較模糊的概念,、抽象的原理有了一個嶄新的認識和理解,。使我對以往所學的知識有了更進一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解,，讓我對以后的工作方向有了一個大體上的了解,。同時，我也了解了真正的工作的時候不只是能力強就可以,，團隊合作同樣是至關(guān)重要的,。這為我畢業(yè)以后就業(yè)工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

同時，在這段時間我得到的最大體會就是,，如果一個人在社會上沒有一技之長，那他是沒有辦法很好的活下來的,。工欲善其事,，必先利其器。而對于我們來說,，扎實穩(wěn)固的技術(shù)就是我們以后走上工作崗位,，實現(xiàn)人生夢想、自我價值以及在競爭越來越激烈的今天立足社會的最好利器,，只有不斷的加強自身專業(yè)技能學習才行,。所以，我會在以后的時間里努力學習,，加強自己的專業(yè)能力,，使自己變得更強，只有這樣才能上到為國家,、為社會做出貢獻,，下到為自己、為父母,、為學校交出一份滿意的答卷,。

實習生活暫告一個段落，閑暇之余,，我開始靜靜地長思,。通過這次實習，我認識到只有沉下身來,，靜下心來認真學習,，踏實做事，多用心,，多動腦,，才能讓自身能力有好的起色。社會的競爭是激烈的,，我想我們應(yīng)該好好把握住大學學習的時間,，充實、完善自我,，全面發(fā)展,，實現(xiàn)自己的人生目標。

紡織實訓報告篇三

從網(wǎng)上投簡歷到面試,，每一步我都認認真真的對待,。接到龍呈繡品有限公司的上崗?fù)ㄖ螅矣赺___年11月15日——2011年3月1日在公司銷售部出口組進行了為期三個月的實習。

一,、公司簡介

山西龍呈工藝繡品有限公司是經(jīng)山西省工商行政管理局批準成立的一家集工藝品設(shè)計,、研發(fā)、生產(chǎn),、包裝,、銷售為一體的綜合型工藝刺繡公司，公司位于山西省長治襄垣縣,。成立于2005年6月,，注冊資金120萬，現(xiàn)有員工300余人,，其中碩士研究生,、本科以上學歷者32人，專業(yè)設(shè)計師18人,，年產(chǎn)繡品10萬余件,，產(chǎn)值1000萬元，利稅300萬元,。

公司產(chǎn)品主要有手繡產(chǎn)品,、手工臺布、抽紗刺繡品,、手工縫制品,、機繡工藝品等八大類上千個品種，分高,、中,、低三個檔次，可滿足不同層次消費者的需求,。產(chǎn)品遠銷美國,、法國、英國,、澳大利亞,、加拿大等國家和地區(qū)。目前,，公司已與加拿大（中國）商業(yè)投資集團簽訂了包銷及引資合同,。為了滿足日益增長的市場需求，我公司總投資1.5億元,，征地170畝,，實施年產(chǎn)40萬件的刺繡工藝品項目，現(xiàn)已完成立項,、環(huán)保,、土地等前期審批手續(xù),， 2009年11月份整個工程竣工；項目建成后,，新增產(chǎn)值2億元,，利稅4500萬，安排農(nóng)村剩余勞動力2000—3000余人,，形成華北地區(qū)最大的刺繡生產(chǎn)工業(yè)園區(qū),。

公司發(fā)揚團結(jié)奮進、務(wù)實敬業(yè),、時刻創(chuàng)新、精誠合作,、榮辱與共,、攜手發(fā)展的精神，爭創(chuàng)刺繡領(lǐng)域先鋒,，爭創(chuàng)世界品牌,；秉承傳承民族優(yōu)秀文化、開創(chuàng)農(nóng)民致富新路,、樹立強企興國形象的宗旨,；貫徹人才是企業(yè)之根本、質(zhì)量是企業(yè)之生命,、信譽是企業(yè)之靈魂,、品牌是企業(yè)之財富、文化是企業(yè)之源泉的經(jīng)營理念,；實施超前半步,、精品意識、針針線線,，唯善唯美,、靠高素質(zhì)且有能力的員工領(lǐng)先、在設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)工藝上領(lǐng)先,、在管理和信息跟蹤能力上領(lǐng)先,、在品牌開拓和營銷渠道上領(lǐng)先的發(fā)展戰(zhàn)略。

二,、實習經(jīng)歷

（一）體驗一線生活,，了解技術(shù)工藝

做銷售和業(yè)務(wù)需要對自己的產(chǎn)品有非常深入的了解和認識。為了讓我們直觀的了解生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù),，領(lǐng)導(dǎo)安排我們?nèi)ヒ痪€工廠進行實習,。和工人一起干活，但是勞動強度要相對低很多,。為期一周的一線工作中,，我們感受到了工人的辛苦,，對于剛剛邁出校園的我們來說，也算是一次很好的歷練,。雖然時間短,，但是我們非常認真的了解和認識了生產(chǎn)工藝。

龍呈公司產(chǎn)品的工藝技術(shù)均采用蘇州手繡,、機繡與山西傳統(tǒng)手工縫制相結(jié)合的方法,，將手繡的精美性、機繡的快速性,、手工縫制的傳統(tǒng)性有機融合,，采用先進的電腦制圖技術(shù)與原始的人工制版相結(jié)合方法制版，產(chǎn)銷均實行公司統(tǒng)一設(shè)計樣品,、統(tǒng)一進料,、農(nóng)戶分散制作，統(tǒng)一包裝銷售的生產(chǎn)銷售方針,。每一件產(chǎn)品都要經(jīng)過設(shè)計,、制版、裁剪,、印花,、操作工制作、檢驗,、洗熨,、挖孔、檢驗,、包裝10道嚴格的把關(guān)生產(chǎn),，方可入庫銷售。因為龍呈人生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都代表著龍呈的形象,，只有精益求精,，用心感受讓自己滿意，讓顧客滿意,。

同時龍呈也將借鑒國內(nèi)同類生產(chǎn)企業(yè)先進經(jīng)驗,，走自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的創(chuàng)新之路,。隨著龍呈刺繡經(jīng)驗的不斷豐富和專業(yè)技術(shù)的日益提高,，龍呈在刺繡陣法上也有了新的突破，在原來的單面繡,、雙面繡,、手工十字繡、貼布繡,、穿插繡,、盤金繡等三十多種刺繡方法的基礎(chǔ)上,，又研發(fā)了機繡新針法反底繡起圈等十多種新創(chuàng)針法，大大的豐富和提高了公司產(chǎn)品的制作工藝,，同時也加強了龍呈工藝刺繡產(chǎn)品的實用價值,、觀賞價值和收藏價值。

（二）專業(yè)培訓,，了解部門工作

結(jié)束了幾天的一線體驗后,，我們進入了銷售部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的師傅是中南財大畢業(yè)的,，他首先給了我們一些關(guān)于刺繡技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的專業(yè)術(shù)語，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時,，這也是一個學習的好機會。因此,，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料,、字典,、文獻，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習任務(wù)起了一個良好的開端,。

之后,，師傅又給我們拿來了一些單證，海運提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到,。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。其實,，只要虛心，用心的學習,，很多實際操作就會很容易掌握,。

最后銷售部經(jīng)理給我們進行了銷售技巧的相關(guān)培訓。其中包括如何讓對方樂于和你交談,，如何挖掘潛在的客戶,，如何回復(fù)對方婉言拒絕的郵件，如何跟進客戶,，和客戶見面時的禮儀等等,。

（三）開發(fā)客戶，銷售產(chǎn)品

通過幾天的學習,，把公司產(chǎn)品的名稱,、英文名稱、成分,、用途等都有了大概的了解,，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料,，把有用的資料篩選出來,，通過把有用的客戶的公司名稱、聯(lián)系人,、電子郵箱等收集好后,，就開始通過寫電子郵件，發(fā)送后希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函,。通過郵件,、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通,。這時主要通過英語進行交流,，對英語的要求很高，通過不斷的學習,，英語也有了很大的進步,。對于出口專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、郵件、書信等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行,。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

目前,，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響,，產(chǎn)品價格競爭日益激烈,，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此,，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識,。而在這期間，我通常是面對很多客戶詢盤,，在精力和時間有限的前提下,，作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標客戶,，何為流動客戶,，以達到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了,。這期間,，我牢記師姐的教導(dǎo)，與客戶溝通時保證介紹產(chǎn)品時的專業(yè)性,，同時盡量做到時刻親切平和,，讓客戶愿意和我溝通，即使訂單沒拿下,，下次也有合作的可能,。

通過師姐的指導(dǎo)和自己的努力，在實習一個月之后拿下了第一筆訂單,，銷往加拿大,。因為公司和杭州的一家貨代公司是合作伙伴關(guān)系，我們負責和外商溝通產(chǎn)品,，確定買賣關(guān)系,，之后的工作由我們公司和杭州的貨代公司聯(lián)合辦理,。簽訂單之后還有一系列的工作需要我們?nèi)ネ瓿桑荷a(chǎn)、檢查貨物,、租船訂艙,、裝運、報檢通關(guān)等工作,，做好海運提單,、裝箱單、商檢證,、保險單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)等,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是,，我都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我看到的、用到的,、正是書上所講,、我所學的。這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力,，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。

開始的一段時間我都主動在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象,。因此在實習的第二個月又有了一筆訂單,，但是涉及到的內(nèi)容比較多，我是在師姐的幫助下完成的,。這期間,，有一筆貨還因為我沒有及時的和貨代公司以及銀行溝通而造成了一些耽擱?？蛻綦m然最后也同意了延遲交貨,，但是造成的影響不好，事后我給客戶誠懇的致歉。一筆貨需要和工廠生產(chǎn)部門溝通好出貨時間,，還需要和貨代公司溝通好船期,，還需和銀行溝通，這一系列的工作容不得半點馬虎,。

實習的三個月里,，我共接到了5筆由意向的訂單，最終成功2筆,。另外三家公司也有了合作的意向,。領(lǐng)導(dǎo)對我的表現(xiàn)給予了肯定，同時也指出了我的不足,，在今后的工作中仍需繼續(xù)努力,。

三、心得體會

實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在龍呈繡品有限公司實習的這幾個月里,，我的收獲很大，雖然是剛剛邁出了校園,，走向了社會,，但是通過師傅的幫助和自己的努力，正在一步步適應(yīng),，不斷進步著,。

我很慶幸碰到了我的師傅。雖然他對我很嚴厲,，但是對我的幫助真的很大,。初期進來的時候，面對自己還未真正接觸過的外貿(mào)實物,，師傅并沒有手把手的教我,，因為他想讓我通過自己的思考，通過自己的努力去解決各種問題,。他想讓我鍛煉遇到問題時的應(yīng)對思路,。事實證明這樣的做法真的很好,，我從一開始的發(fā)公司信息和產(chǎn)品信息,，到挖掘客戶，到聯(lián)系客戶,，到談業(yè)務(wù),，到下訂單,，到完成交易，這一系列的工作讓我進步飛快,。養(yǎng)成了許多好的習慣，每天都會去合理安排時間，充分利用上班的時間鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力,，同時利用下班時間充電,、學習，進一步提高自己的綜合素質(zhì),。我學會了如何讓客戶樂于和我交談,，學會了挖掘潛在的客戶，懂得了溝通的重要性,、人脈的重要性,，總結(jié)了做業(yè)務(wù)時需要注意的問題，同時遇到新的困難時,，也會自己思考解決辦法,。這些都是我的無形財富，對我以后的發(fā)展有很大的幫助,。

實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。通過這段時間的實習工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗,，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。實習中同事和領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助很大,，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù),，在此對他們的幫助表示感謝,！以后的路還很長，要學的還很多,，我希望能夠走好每一步,。 在我的實習期中，有開心也有難過的時候,，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好,！我相信,，事在人為，有志者事竟成,。在未來的人生和工作道路上,，我會更加努力用心的走下去！