“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

紡織實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

x年11月18日至x年2月18日

廣東兆聯(lián)紡織有限公司

生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐

唐小青

前言：

不知不覺(jué)就在廣東兆聯(lián)有限公司已工作了三個(gè)多月,，對(duì)本廠的一些基本情況也有了些了解。下面是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，也是一個(gè)工作總結(jié),。在報(bào)告中我將對(duì)本廠所做的產(chǎn)品及其工藝以及成品檢測(cè)方法等做詳細(xì)描述,，另外我還談一談我的個(gè)人看法與體會(huì)。

生產(chǎn)品種及其工藝流程：

主要工作程序是：

客戶留樣——化驗(yàn)室打樣——客戶確認(rèn)——工廠開(kāi)單投胚——前處理——染色（印花）——后整理——成品包裝

我廠生產(chǎn)加工品種：

主要產(chǎn)品是具有彈力的高質(zhì)量流行服飾錦綸,、滌綸面料,，廣泛用于泳衣、內(nèi)衣,、婚紗禮服,、運(yùn)動(dòng)服裝、時(shí)裝,、鞋材,、玩具等。產(chǎn)品立足國(guó)內(nèi),，拓展海外,，行銷歐美、澳洲,、中北美洲,、東南亞及港澳臺(tái)等地區(qū)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校期間的最后一次實(shí)習(xí)活動(dòng),，是進(jìn)行工程訓(xùn)練的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),，是理論聯(lián)系實(shí)際的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，是進(jìn)一步的理解,、消化,、掌握課堂上所學(xué)習(xí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的重要步驟，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，可以開(kāi)闊眼界,，了解本行業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，并要求

1,、通過(guò)實(shí)習(xí),，使學(xué)生了解相關(guān)課題的實(shí)際生產(chǎn)和應(yīng)用情況，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,，為進(jìn)一步的設(shè)計(jì)工作打下基礎(chǔ),；

2、通過(guò)實(shí)習(xí),，使學(xué)生掌握做同類課題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；

3、加強(qiáng)理論和實(shí)踐的聯(lián)系,，學(xué)習(xí)分析和解決生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的方法,，培養(yǎng)自學(xué)和學(xué)生獲取知識(shí)的能力；

4,、通過(guò)深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),，學(xué)習(xí)工人階級(jí)的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)思想,，提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，做到德,、智,、體全面發(fā)展；

5,、了解同類課題的發(fā)展動(dòng)態(tài),，為今后參加工作積累經(jīng)驗(yàn)。

為了全方面的了解公司的生產(chǎn)及工作情況,，在前一個(gè)多月,，我們分別在經(jīng)編車間，緯編車間,，定型車間,，染色車間，印花車間,，生管處,，研法中心，開(kāi)發(fā)部,，質(zhì)檢部及qa部進(jìn)行了輪崗學(xué)習(xí),。后兩個(gè)月就正式定崗位。我被安排在了染色小樣式,。小樣室的主要工作是：染一小塊布即打小樣,，讓客戶確定顏色，手感,，色牢度等還要為做大貨提供原始方,，另外還要做一些測(cè)試及實(shí)驗(yàn)。如：耐摩擦牢度,，耐海水牢度耐汗堿牢度等等測(cè)試,。染色小樣室的主要染色設(shè)備是利用紅外線染色機(jī)及甘油水浴鍋。由于我廠的主要產(chǎn)品是滌綸和錦綸織物,，

我廠用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助劑有勻染劑,，硫酸氨及硫酸,。小樣室的工作主要分為兩部分，即打復(fù)板和打新樣,。打新樣是爭(zhēng)對(duì)客戶新來(lái)樣,，客戶提供樣版，我們要選用相同批號(hào),，布種,，規(guī)格的布來(lái)打樣以確定一個(gè)處方,，等客戶確認(rèn)了后再進(jìn)行打復(fù)板。同一個(gè)處方不同的人,，

細(xì)微的條件變化都會(huì)有不同色差,。每打一個(gè)樣都要在客戶指定的燈箱下對(duì)色。有特別要求的要電腦對(duì)色,。通常情況下我們都是人工對(duì)色,，每個(gè)人對(duì)色的敏感度都是不同的，這就存在著一定的誤差,，

只要我們控制在客戶接受的范圍內(nèi)就可以,。由于剛來(lái)，我們暫時(shí)只負(fù)責(zé)打板,，對(duì)色調(diào)方由主管或領(lǐng)班指導(dǎo),。小樣室的對(duì)色燈箱主要有：s燈箱，v燈箱以及g燈箱,。最常用的是d65,，tl84。

當(dāng)客戶樣與小樣色差控制在客戶接受范圍內(nèi),，對(duì)于中深色我們還要進(jìn)行固色及檢測(cè)其各項(xiàng)牢度,，各項(xiàng)指標(biāo)合格了我們才確定用這個(gè)處方生產(chǎn)大貨。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí),，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)有一個(gè)很大的提升和認(rèn)識(shí),。一個(gè)社會(huì)的復(fù)雜程度不是一本本書(shū)就能描寫的完的，只有身在其中才能一點(diǎn)一滴地感受,。而一個(gè)企業(yè)的文化內(nèi)涵也不是我們通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)過(guò)程就能夠達(dá)到的一個(gè)高度認(rèn)知程度,。也許今天我看到的在內(nèi)心里感到不正確的事情，那也許是因?yàn)槲抑皇钦驹谝粋€(gè)工人的角度,，當(dāng)我對(duì)一個(gè)企業(yè)文化的認(rèn)知度在不斷加深時(shí),，或者我站在一個(gè)管理者的角度的時(shí)，一切就又改變了,。同時(shí)感覺(jué)自己在動(dòng)手實(shí)踐方面還亟待加強(qiáng),。我必須加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合，以使自己能盡快的適應(yīng)公司,，適應(yīng)社會(huì),。

1：在工作期間的感覺(jué)就是找板很麻煩，因?yàn)閹讉€(gè)部門有可能同時(shí)使用一個(gè)原板,，例如：染色車間生產(chǎn)時(shí)的大貨單色卡和小樣室打板用的色卡會(huì)相同,，如果同時(shí)使用此卡時(shí)就會(huì)產(chǎn)生麻煩，建議多開(kāi)幾個(gè)色卡，分部門使用,。

2：本廠沒(méi)有安全教育培訓(xùn),，一般新員工進(jìn)廠后直接上崗或讓老員工帶，新員工的安全意識(shí)較少,，質(zhì)量意識(shí)也不強(qiáng),，這會(huì)帶來(lái)安全隱患。

紡織實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

20xx年新年伊始,，我們進(jìn)入大四即將面臨畢業(yè),，開(kāi)始為尋找工作而四處奔波，制作了自己的簡(jiǎn)歷,、經(jīng)歷層層面試篩選,，也開(kāi)始了從學(xué)校向社會(huì)的身心全面轉(zhuǎn)變，收獲頗多,，感觸頗深,。其中過(guò)程頗多艱辛，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生,，只是在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識(shí),，真正開(kāi)始進(jìn)入工作崗位還是需要很多社會(huì)實(shí)踐和磨練。

所以畢業(yè)前進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),，是對(duì)我們自己的檢驗(yàn),，也是對(duì)我們自己的提高和鍛煉。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會(huì),，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說(shuō)不完的話題。招聘會(huì)上的招聘信息都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)于我們有非常重要的意義,。

通過(guò)實(shí)習(xí)了解自己所學(xué)測(cè)控專業(yè)在自動(dòng)化生產(chǎn)中的應(yīng)用,，并對(duì)自己專業(yè)在未來(lái)工作中的前景和優(yōu)勢(shì)有所認(rèn)識(shí)。

20xx年1月——20xx年3月

鄧州市永泰棉紡公司

我所實(shí)習(xí)的單位鄧州市永泰棉紡公司是一家中型的民營(yíng)紡織工業(yè)企業(yè),，是以集信息,、研發(fā)、制造,、營(yíng)銷,、物流為一體的重要紡織布料制造基地，具有棉紡織,、印染,、色織、毛紡,、針織,、家紡及服裝等集約化生產(chǎn)能力，公司一流的自動(dòng)化設(shè)備,，具備從實(shí)驗(yàn),、紡紗、織造,、染整到服裝全流程產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備能力,，實(shí)現(xiàn)了高速度、高精度,、高效能,、數(shù)字化、多功能和環(huán)保生產(chǎn),；堅(jiān)持高技術(shù)含量,、高檔次、高品位,、高附加值,、高效益產(chǎn)品方向，將產(chǎn)品定位在特殊化,、個(gè)性化,、多樣化、功能化和生態(tài)化上,。

以極限技術(shù),、復(fù)合技術(shù)、功能技術(shù)和深加工技術(shù),，開(kāi)發(fā)出高支高密,、新型原料,、特殊后整理、新型色織,、多元毛精紡,、綠色生態(tài)家用紡織產(chǎn)品；具備從原料,、棉紡織,、染整到毛紡、針織,、家紡的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、檢測(cè)和實(shí)驗(yàn)條件，具有自研發(fā),、自主開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化、技術(shù)儲(chǔ)備能力,，在鄧州市享有先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新單位,。公司在統(tǒng)一的市場(chǎng)、產(chǎn)品,、技術(shù)平臺(tái)上,，實(shí)現(xiàn)了從原料、紗線,、面料到服裝制造的產(chǎn)業(yè)鏈延伸,；在與國(guó)際品牌合資合作的平臺(tái)上，將制造業(yè)向服裝零售業(yè)拓展,，提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平,；在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)上，實(shí)施資本結(jié)構(gòu)多元化,，提升資本營(yíng)運(yùn)水平,；公司實(shí)行現(xiàn)代化管理，積極推進(jìn)社會(huì)責(zé)任認(rèn)證,，實(shí)現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)化,、準(zhǔn)時(shí)化、信息化和清潔化,。

公司選用德國(guó),、瑞士、日本,、法國(guó)等國(guó)際最先進(jìn)工藝裝備,。主要生產(chǎn)高檔純棉精梳無(wú)接頭紗(線)及轉(zhuǎn)杯紡紗，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)高檔寬幅家紡面料以及彈力服裝面料,、新型纖維混紡交織服裝面料及高檔純棉服裝面料等系列產(chǎn)品,。主要產(chǎn)品包括：純棉精梳紗,、純棉精梳股線、純棉轉(zhuǎn)杯紡紗等,。

（一）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

1,、開(kāi)清棉將原棉或各種短纖維加工成紗需經(jīng)過(guò)一系列紡紗過(guò)程,，開(kāi)清棉工序是紡紗工藝過(guò)程的第一道工藝,。本工序的開(kāi)清聯(lián)合機(jī)完成下列任務(wù)：開(kāi)清棉工藝流程

（1）開(kāi)松：通過(guò)開(kāi)清棉聯(lián)合機(jī)各單機(jī)中的角釘、打手的撕扯,、打擊作用,，將棉包中壓緊的塊狀纖維松解成0.3～0.5g重的小棉束，為除雜和混和創(chuàng)造條件,，為分離成單纖維作準(zhǔn)備,。開(kāi)松過(guò)程中盡量減少雜質(zhì)碎裂和纖維損傷。

（2）除雜：在開(kāi)松的同時(shí),，去除原棉中50%～60%的雜質(zhì),，尤其是棉籽、籽棉,、不孕籽,、砂土等大雜。應(yīng)減少可紡纖維的下落,，節(jié)約用棉,。

（3）混和：將各種原料按配棉比例充分混和，原棉開(kāi)松好,，混和也愈均勻,。

（4）均勻成卷

制成一定重量、一定長(zhǎng)度且均勻的棉卷,，供下道工序使用,。當(dāng)采用清梳聯(lián)時(shí)，則輸出棉流到梳棉工序各臺(tái)梳棉機(jī)的儲(chǔ)棉箱中,。

機(jī)械設(shè)備該車間機(jī)器設(shè)備比較多,，有抓棉機(jī)、凝棉器,、混棉機(jī),、開(kāi)棉機(jī)、給棉機(jī),、成卷機(jī)和一個(gè)大型的除塵設(shè)備,，耗電量較大，所以每天工作的時(shí)間不多,，上班的班次也較少,，因?yàn)闄C(jī)器比較多,，所以工人比較少。

主要工藝流程是原棉→a002d型圓盤式抓棉機(jī)→a045b型凝棉器→a035b型混開(kāi)棉機(jī)→a045b型凝棉器→fa106b型豪豬式開(kāi)棉機(jī)→a045b型凝棉器→fa046a型振動(dòng)給棉機(jī)→ a076e型單打手成卷機(jī)→棉卷

在車間產(chǎn)量方面,，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的棉卷有65個(gè)卷,，重34.5斤，合17.25kg,，除去棉卷中間的軸（重1.6kg）,，一個(gè)棉卷的質(zhì)量為15.65kg，一臺(tái)機(jī)器每3.3min出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品,，1個(gè)小時(shí)18個(gè),，共有4臺(tái)工作的成卷機(jī)，所以一個(gè)車間的產(chǎn)量為1126.8kg/h.在運(yùn)轉(zhuǎn)生產(chǎn)部分中,，由于該車間機(jī)器較多,，都是自動(dòng)運(yùn)行的，所以看管的工人數(shù)很少,，一般白天2人,，晚上3人，負(fù)責(zé)管理和維護(hù)工作,。機(jī)器工作時(shí),，機(jī)器內(nèi)部2小時(shí)清潔一次，機(jī)器外部每班一次,，工作量大時(shí),，機(jī)器內(nèi)清潔力度加大。

2,、梳棉梳棉是利用梳棉機(jī),，借助針面運(yùn)動(dòng)，把小棉束梳理為單纖維狀態(tài),，進(jìn)一步去除雜質(zhì)和不可紡的短纖維,，使纖維平行伸直，最后制成棉條盤入條筒中,。經(jīng)過(guò)開(kāi)清棉聯(lián)合機(jī)加工后,，棉卷或散棉中纖維多呈松散棉塊、棉束狀態(tài),，并含有40%~50%的雜質(zhì),，其中多數(shù)為細(xì)小的、粘附性較強(qiáng)的纖維性雜質(zhì)（如帶纖維破籽,、籽屑,、軟籽表皮、棉結(jié)等）,，所以必需將纖維束徹底分解成單根纖維,，清除殘留在其中的細(xì)小雜質(zhì),，使各配棉成份纖維在單纖維狀態(tài)下充分混和，制成均勻的棉條以滿足后道工序的要求,。

梳棉工序的任務(wù)是

（1）分梳在盡可能少損傷纖維的前提下,，對(duì)喂入棉層進(jìn)行細(xì)致而徹底的分梳，使束纖維分離成單纖維狀態(tài),。

（2）除雜在纖維充分分離的基礎(chǔ)上,，徹底清除殘留的雜質(zhì)疵點(diǎn)。

（3）均勻混和使纖維在單纖維狀態(tài)下充分混和并分布均勻,。

（4）成條制成一定規(guī)格和質(zhì)量要求的勻均棉條并有規(guī)律地圈放在棉條筒中,。

3、并條,、粗紗

a.并條：梳棉機(jī)生產(chǎn)的生條，纖維經(jīng)過(guò)初步定向,、伸直具備紗條的初步形態(tài),。但是梳棉生條不勻率很大，且生條內(nèi)纖維排列紊亂,，大部分纖維成彎鉤狀態(tài),，如果直接把這種生條紡成細(xì)紗，細(xì)紗質(zhì)量差,。因此,，在進(jìn)一步紡紗之前需將梳棉生條并合，改善條干均勻度及纖維狀態(tài),，這道工序叫做并條,。并條工序的主要任務(wù)是

（1）并合：將6-8根棉條并合喂入并條機(jī)，制成一根棉條,，由于各根棉條的粗段,、細(xì)段有機(jī)會(huì)相互重合，改善條子長(zhǎng)片段不勻率,。

生條的重量不勻率約為4%左右,，經(jīng)過(guò)并合后熟條的重量不勻率應(yīng)降到1%以下。

（2）牽伸：即將條子抽長(zhǎng)拉細(xì)到原來(lái)的程度,，同時(shí)經(jīng)過(guò)牽伸改善纖維的狀態(tài),，使彎鉤及卷曲纖維得以進(jìn)一步伸直平行，使小棉束進(jìn)一步分離為單纖維,。經(jīng)過(guò)改變牽伸倍數(shù),，有效的控制熟條的定量，以保證紡出細(xì)紗的重量偏差和重量不勻率符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。

（3）混合：用反復(fù)并合的方法進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)單纖維的混合,，保證條子的混棉成分均勻,，穩(wěn)定成紗質(zhì)量。由于各種纖維的染色性能不同,，采用不同纖維制成的條子,，在并條機(jī)上并合，可以使各種纖維充分混合,，這是保證成紗橫截面上纖維數(shù)量獲得較均勻混合,，防止染色后產(chǎn)生色差的有效手段，尤其是在化纖與棉混紡時(shí)尤為重要,。

（4）成條：將并條機(jī)制成的棉條有規(guī)則的圈放在棉條筒內(nèi),，以便搬運(yùn)存放，供下道工序使用,。

b.粗紗：粗紗是紡織的一道工序,，可把熟條加工成不同支數(shù)和不同捻度的粗紗，以供細(xì)紗工序使用,。

（二）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)剛剛來(lái)到實(shí)習(xí)公司時(shí),，由于對(duì)工作環(huán)境和內(nèi)容的陌生，工作起初點(diǎn)吃力,，并且遇到的狀況很多,，為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運(yùn)行的狀況主管安排了我對(duì)公司車間運(yùn)行狀況和對(duì)辦公室有哪些基工作進(jìn)行了講解，在同事的幫助和廠房各科室的配合下大致了解了生產(chǎn)流程,，看著龐大的生產(chǎn)機(jī)械,，這是★★一條多么流暢的生產(chǎn)線啊，我們學(xué)的四測(cè)控技術(shù)與儀器,，正是在大型機(jī)械化生產(chǎn)中有廣泛的應(yīng)用,，通過(guò)在這些車間、生產(chǎn)工序流程,、成產(chǎn)機(jī)械的參觀和初步了解讓我對(duì)自己所學(xué)知識(shí)有了更深一步的認(rèn)識(shí)和了解,。同時(shí)對(duì)公司基本運(yùn)行的狀況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了更深層次的了解,。

在公司運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,，一方面注重公司內(nèi)部管理，包括員關(guān)系,，員工績(jī)效,，員工薪酬，以及組織一些相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，另一方面,，積極與其他紡織企業(yè)的合作與學(xué)習(xí)，交流新技術(shù)，發(fā)展新任務(wù),。

近幾年,，紗線強(qiáng)力增加，紗線光澤性能好,，有利于分部工序的生產(chǎn)使用,，緊密紡紗比環(huán)錠紡紗的品質(zhì)有了很大的提高。這就是紡紗設(shè)備進(jìn)步的成果,。噴氣布機(jī)的出現(xiàn)且不斷發(fā)展壯大,，使有梭布機(jī)受到了嚴(yán)重的沖擊，噴氣布機(jī)有別于有梭布機(jī)的是高速度,、高效率,、高品質(zhì)和超寬幅。隨著市場(chǎng)對(duì)超寬幅布的需求,，超寬幅布機(jī)應(yīng)運(yùn)而生,。這些都有紡織設(shè)備不斷創(chuàng)新升級(jí)的結(jié)果。

學(xué)習(xí)就是進(jìn)步的過(guò)程,，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，和師傅們聊天的時(shí)候，我知道了我們傳統(tǒng)的針織染整業(yè)的特點(diǎn)是勞動(dòng)密集型的,，資源消耗大，污染嚴(yán)重,，要改變這種狀態(tài),，提高企業(yè)的生命力和發(fā)展力是當(dāng)務(wù)之急基于這一理念，我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中,，著力在選用新工藝和新型設(shè)備方面做了時(shí)間性的研究和探討,，當(dāng)然收到了較為理想的效果。在染色前精練上也做了些許改變,，突破了熱堿液中進(jìn)行,，再用大量的酸中和并用大量的水清洗，采用酶處理工藝,，可明顯使我公司染色生產(chǎn)節(jié)能降耗,，減排增效。也符合了環(huán)保的理念,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

由于自己沒(méi)有很多的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，同事給予了我很大的幫助,，加上自己的不斷學(xué)習(xí),，在短短的一個(gè)月內(nèi)，很快適應(yīng)了公司的日常生產(chǎn)情況和了解了自己分內(nèi)的工作,。自己工作能力不斷提高,、充實(shí)的同時(shí)也獲得了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和賞識(shí),，雖然在工作過(guò)程中還會(huì)或多或少的遇到一些困難和錯(cuò)誤，也都在同事的幫助下不斷改正與進(jìn)步,。

經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí),，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)有一個(gè)很大的提升和認(rèn)識(shí)。一個(gè)社會(huì)的復(fù)雜程度不是書(shū)本就可以描寫完的,，只有親身經(jīng)歷過(guò)才能夠真正感受到其中的內(nèi)涵,，而一個(gè)企業(yè)的文化也不是我們通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)就能夠理解的。

這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助很大,，我遇到了許多自己無(wú)法解決的問(wèn)題,，但是通過(guò)大家一起努力，最終還是克服了重重困難,，圓滿完成任務(wù),。也使我認(rèn)識(shí)到必須加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合，以使自己盡快適應(yīng)社會(huì),。

實(shí)習(xí)終要結(jié)束,，過(guò)程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了主管和同事們的一致稱贊,。

作為在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中,，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用自己的知識(shí)，銘記自己這段豐富的實(shí)踐經(jīng)歷所帶來(lái)的感悟,，更加自信的面對(duì)今后的生活,。

實(shí)習(xí)期間不僅了解了技術(shù)，各行各業(yè)中身在職場(chǎng)的必修課在這里也得到了更深的體會(huì)

（一）在社會(huì)上要善于與別人溝通,。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的工作伙伴,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)需要長(zhǎng)期的練習(xí),。語(yǔ)氣,，態(tài)度都要把握好，稍不留神就可能無(wú)意中傷害到別人,，人在社會(huì)中都要融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，才會(huì)事半功倍,，一起做事的過(guò)程是個(gè)促進(jìn)彼此感情的大好機(jī)會(huì),。別人給自己的意見(jiàn)，我都是聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受，反思自己,，加以改正,，就會(huì)慢慢進(jìn)步。工作起來(lái)也會(huì)相當(dāng)愉快,。

（二）在社會(huì)中要有自信,。

自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。在多次的接觸客戶中,，我明白了自信的重要性。

沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系,，重要的是要明白只要認(rèn)真對(duì)待就會(huì)有收獲,、有進(jìn)步，以證明自己的能力不比別人差,。而這樣的一種上進(jìn)心也會(huì)為自己施加適當(dāng)?shù)膲毫?，去激?lì)自己進(jìn)步，去學(xué)習(xí),，有自信使自己更有活力更有精神,。

（三）在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。

這是一次難得的步入社會(huì)進(jìn)行崗前實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，開(kāi)始放假的時(shí)候，想到自己要在不久就要走上工作崗位,，自己心里就會(huì)變得有點(diǎn)怵頭,。畢竟要面對(duì)的是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，覺(jué)得會(huì)困難重重,，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不充足,，要面對(duì)陌生的環(huán)境陌生的人等種種原因讓我覺(jué)得自己很渺小，往往這樣,，自己懦弱就會(huì)表露出來(lái),。而真正到了工作崗位的時(shí)候，卻得到了大家的幫助和認(rèn)可,，而交給自己的任務(wù),，也在不斷學(xué)習(xí)和摸索中完成的不錯(cuò)，這給了我不小的信心，在以后的工作過(guò)程也不會(huì)為了擔(dān)心做的不好而膽怯,。即使做不好,，只要努力改正，它依然是一個(gè)學(xué)習(xí)改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì),。對(duì)于剛剛走出校園的我們,，未必是一件壞事。

（四）工作中不斷地豐富知識(shí),。

知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。

每個(gè)領(lǐng)域,，每個(gè)行業(yè)都有它自身的專業(yè)知識(shí),，無(wú)論是管理還是銷售，都要采取相應(yīng)的方法去對(duì)待,，沒(méi)有一套管理體系適用于所有行業(yè),，所有企業(yè)，當(dāng)然,，也沒(méi)有一套銷售方式可以賣出所有產(chǎn)品,，生產(chǎn)也是一樣，各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程,，只有不斷學(xué)習(xí),，才可以做一行愛(ài)一行，發(fā)現(xiàn)工作中的樂(lè)趣,。

（五）要有耐心和熱情,。

在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，微笑是最好的語(yǔ)言,，多笑笑,，心情也就好了。工作起來(lái)自然輕松,。

（六）要勤勞,。

這就是上面提到的，要多做一些分外的事,，畢竟自己還是一個(gè)新人,，有很多不會(huì)的是還要請(qǐng)教同事們，多做一些事別人就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好的印象,，自然就會(huì)告訴你很多知識(shí),，當(dāng)然,，我們做這些實(shí)在不耽誤分內(nèi)工作的前提下，如果因此而耽誤了本職工作,，這一切就得不償失了,。

在信息化高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)中，掌握最先進(jìn)的技術(shù)以及對(duì)行業(yè)發(fā)展正確的判斷都是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地所具備的必要條件,。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)中,，我對(duì)紡織企業(yè)以及紡織行業(yè)有了一個(gè)系統(tǒng)的了解。整個(gè)紡織行業(yè)將朝著綠色環(huán)保以及節(jié)能的大方向發(fā)展,，再者就是高自動(dòng)化,，降低勞動(dòng)力以及勞動(dòng)密度。

隨著科技的進(jìn)步,，新型纖維,、新型材料以及新型制造技術(shù)將成為各企業(yè)追捧的熱點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)的工具?；蛟S在未來(lái)幾年內(nèi),，紡織業(yè)將逐漸品牌化。而新型技術(shù)以及新型產(chǎn)品將成為紡織產(chǎn)品新型化的有力工具,。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)我深刻的體會(huì)到,，雖然現(xiàn)在紡織業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)，但其對(duì)高素質(zhì)人才的需求并不多,。在紡織行業(yè)的發(fā)展中缺乏的將是能從宏觀掌控全程的人,，也是紡織行業(yè)變革所需要的人才。此次實(shí)習(xí)不僅使我們體驗(yàn)7中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告了紡織廠工作的環(huán)境以及工作強(qiáng)度,，更使我們從心理上得到了調(diào)整,，使我們踏入社會(huì)后能更快的進(jìn)入工作當(dāng)中。

在實(shí)習(xí)期間,，經(jīng)常會(huì)下車間辦事,，接觸那些龐大的機(jī)械以及經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅們，每次進(jìn)入車間,，每次的感覺(jué)都是不一樣的,，我佩服他們吃苦耐勞，不驕不躁,，一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展壯大。其實(shí),，每行每業(yè)又何嘗不是如此呢,？這個(gè)社會(huì)每天都有很多人為著自己的理想奮斗著，有人成功,，就必然有人失敗,。我們,，也正在努力的實(shí)現(xiàn)自己的愿望。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,。十分感謝鄧州市永泰棉紡公司,，感謝他們給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì),、對(duì)工作,、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添了信心,，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè),！通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識(shí),，通過(guò)參觀實(shí)習(xí),，我們也親身體會(huì)到，工人師傅們對(duì)待工作一絲不茍的精神,，就如同我們應(yīng)該對(duì)待學(xué)習(xí)一樣,，容不得半點(diǎn)虛的，特別是我們學(xué)工科,，知識(shí)的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎,，否則，后果不堪設(shè)想,。

是的,，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)。不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變,。。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感,。可我覺(jué)得,，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊,，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢,？

經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短,?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,。于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教,。使得這次的實(shí)習(xí)更加有意義,。

本次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊了我的視野,，使我的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起,，也使我對(duì)課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解,。使我對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固,，對(duì)以前沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)有了深刻地了解，讓我對(duì)以后的工作方向有了一個(gè)大體上的了解,。同時(shí),，我也了解了真正的工作的時(shí)候不只是能力強(qiáng)就可以，團(tuán)隊(duì)合作同樣是至關(guān)重要的,。這為我畢業(yè)以后就業(yè)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

同時(shí)，在這段時(shí)間我得到的最大體會(huì)就是,，如果一個(gè)人在社會(huì)上沒(méi)有一技之長(zhǎng),，那他是沒(méi)有辦法很好的活下來(lái)的。工欲善其事,，必先利其器,。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，扎實(shí)穩(wěn)固的技術(shù)就是我們以后走上工作崗位,，實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想,、自我價(jià)值以及在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天立足社會(huì)的最好利器，只有不斷的加強(qiáng)自身專業(yè)技能學(xué)習(xí)才行,。所以,，我會(huì)在以后的時(shí)間里努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專業(yè)能力,，使自己變得更強(qiáng),，只有這樣才能上到為國(guó)家、為社會(huì)做出貢獻(xiàn),，下到為自己,、為父母、為學(xué)校交出一份滿意的答卷,。

實(shí)習(xí)生活暫告一個(gè)段落,，閑暇之余，我開(kāi)始靜靜地長(zhǎng)思,。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到只有沉下身來(lái)，靜下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí),，踏實(shí)做事,，多用心，多動(dòng)腦,，才能讓自身能力有好的起色,。社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我想我們應(yīng)該好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)間,，充實(shí),、完善自我，全面發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo),。

紡織實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

從網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷到面試，每一步我都認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待,。接到龍呈繡品有限公司的上崗?fù)ㄖ?，我于____年11月15日——2011年3月1日在公司銷售部出口組進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。

一,、公司簡(jiǎn)介

山西龍呈工藝?yán)C品有限公司是經(jīng)山西省工商行政管理局批準(zhǔn)成立的一家集工藝品設(shè)計(jì),、研發(fā)、生產(chǎn),、包裝,、銷售為一體的綜合型工藝刺繡公司，公司位于山西省長(zhǎng)治襄垣縣,。成立于2005年6月,，注冊(cè)資金120萬(wàn)，現(xiàn)有員工300余人,，其中碩士研究生,、本科以上學(xué)歷者32人，專業(yè)設(shè)計(jì)師18人,，年產(chǎn)繡品10萬(wàn)余件,，產(chǎn)值1000萬(wàn)元，利稅300萬(wàn)元,。

公司產(chǎn)品主要有手繡產(chǎn)品,、手工臺(tái)布,、抽紗刺繡品、手工縫制品,、機(jī)繡工藝品等八大類上千個(gè)品種,，分高、中,、低三個(gè)檔次,，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),、法國(guó),、英國(guó)、澳大利亞,、加拿大等國(guó)家和地區(qū),。目前，公司已與加拿大（中國(guó)）商業(yè)投資集團(tuán)簽訂了包銷及引資合同,。為了滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,，我公司總投資1.5億元，征地170畝,，實(shí)施年產(chǎn)40萬(wàn)件的刺繡工藝品項(xiàng)目,，現(xiàn)已完成立項(xiàng)、環(huán)保,、土地等前期審批手續(xù),， 2009年11月份整個(gè)工程竣工；項(xiàng)目建成后,，新增產(chǎn)值2億元,，利稅4500萬(wàn)，安排農(nóng)村剩余勞動(dòng)力2000—3000余人,，形成華北地區(qū)最大的刺繡生產(chǎn)工業(yè)園區(qū),。

公司發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、務(wù)實(shí)敬業(yè),、時(shí)刻創(chuàng)新,、精誠(chéng)合作、榮辱與共,、攜手發(fā)展的精神,，爭(zhēng)創(chuàng)刺繡領(lǐng)域先鋒，爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌,；秉承傳承民族優(yōu)秀文化,、開(kāi)創(chuàng)農(nóng)民致富新路、樹(shù)立強(qiáng)企興國(guó)形象的宗旨；貫徹人才是企業(yè)之根本,、質(zhì)量是企業(yè)之生命,、信譽(yù)是企業(yè)之靈魂、品牌是企業(yè)之財(cái)富,、文化是企業(yè)之源泉的經(jīng)營(yíng)理念,；實(shí)施超前半步、精品意識(shí),、針針線線，唯善唯美,、靠高素質(zhì)且有能力的員工領(lǐng)先,、在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)工藝上領(lǐng)先、在管理和信息跟蹤能力上領(lǐng)先,、在品牌開(kāi)拓和營(yíng)銷渠道上領(lǐng)先的發(fā)展戰(zhàn)略,。

二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

（一）體驗(yàn)一線生活,，了解技術(shù)工藝

做銷售和業(yè)務(wù)需要對(duì)自己的產(chǎn)品有非常深入的了解和認(rèn)識(shí),。為了讓我們直觀的了解生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)安排我們?nèi)ヒ痪€工廠進(jìn)行實(shí)習(xí),。和工人一起干活,，但是勞動(dòng)強(qiáng)度要相對(duì)低很多。為期一周的一線工作中,，我們感受到了工人的辛苦,，對(duì)于剛剛邁出校園的我們來(lái)說(shuō)，也算是一次很好的歷練,。雖然時(shí)間短,，但是我們非常認(rèn)真的了解和認(rèn)識(shí)了生產(chǎn)工藝。

龍呈公司產(chǎn)品的工藝技術(shù)均采用蘇州手繡,、機(jī)繡與山西傳統(tǒng)手工縫制相結(jié)合的方法,，將手繡的精美性、機(jī)繡的快速性,、手工縫制的傳統(tǒng)性有機(jī)融合,，采用先進(jìn)的電腦制圖技術(shù)與原始的人工制版相結(jié)合方法制版，產(chǎn)銷均實(shí)行公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)樣品,、統(tǒng)一進(jìn)料,、農(nóng)戶分散制作，統(tǒng)一包裝銷售的生產(chǎn)銷售方針,。每一件產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì),、制版、裁剪、印花,、操作工制作,、檢驗(yàn)、洗熨,、挖孔,、檢驗(yàn)、包裝10道嚴(yán)格的把關(guān)生產(chǎn),，方可入庫(kù)銷售,。因?yàn)辇埑嗜松a(chǎn)的每一件產(chǎn)品都代表著龍呈的形象，只有精益求精,，用心感受讓自己滿意,，讓顧客滿意。

同時(shí)龍呈也將借鑒國(guó)內(nèi)同類生產(chǎn)企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，走自主研發(fā),、自主生產(chǎn)的創(chuàng)新之路。隨著龍呈刺繡經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富和專業(yè)技術(shù)的日益提高,，龍呈在刺繡陣法上也有了新的突破,，在原來(lái)的單面繡、雙面繡,、手工十字繡,、貼布繡、穿插繡,、盤金繡等三十多種刺繡方法的基礎(chǔ)上,，又研發(fā)了機(jī)繡新針?lè)ǚ吹桌C起圈等十多種新創(chuàng)針?lè)ǎ蟠蟮呢S富和提高了公司產(chǎn)品的制作工藝,，同時(shí)也加強(qiáng)了龍呈工藝刺繡產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值,、觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。

（二）專業(yè)培訓(xùn),，了解部門工作

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了銷售部門開(kāi)始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的師傅是中南財(cái)大畢業(yè)的,，他首先給了我們一些關(guān)于刺繡技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此,，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn),，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá),、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端,。

之后，師傅又給我們拿來(lái)了一些單證,，海運(yùn)提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò),，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的,、用到的、正是書(shū)上所講,、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。其實(shí),，只要虛心，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

最后銷售部經(jīng)理給我們進(jìn)行了銷售技巧的相關(guān)培訓(xùn)。其中包括如何讓對(duì)方樂(lè)于和你交談,，如何挖掘潛在的客戶,，如何回復(fù)對(duì)方婉言拒絕的郵件，如何跟進(jìn)客戶，和客戶見(jiàn)面時(shí)的禮儀等等,。

（三）開(kāi)發(fā)客戶,，銷售產(chǎn)品

通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，把公司產(chǎn)品的名稱,、英文名稱,、成分、用途等都有了大概的了解,，就開(kāi)始做基本的業(yè)務(wù)了,。首先是通過(guò)整理客戶資料，把有用的資料篩選出來(lái),，通過(guò)把有用的客戶的公司名稱,、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后,，就開(kāi)始通過(guò)寫電子郵件,，發(fā)送后希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過(guò)郵件,、msn,、雅虎通等方式與國(guó)外的客戶進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過(guò)英語(yǔ)進(jìn)行交流,，對(duì)英語(yǔ)的要求很高,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，英語(yǔ)也有了很大的進(jìn)步,。對(duì)于出口專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫傳真,、郵件、書(shū)信等,。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難展開(kāi)工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

目前,，由于貿(mào)易國(guó)際化、市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響,，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上,。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí),。而在這期間,，我通常是面對(duì)很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下,，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶,，何為流動(dòng)客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù),，能否和客戶以后建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了,。這期間，我牢記師姐的教導(dǎo),，與客戶溝通時(shí)保證介紹產(chǎn)品時(shí)的專業(yè)性,，同時(shí)盡量做到時(shí)刻親切平和，讓客戶愿意和我溝通,，即使訂單沒(méi)拿下,，下次也有合作的可能。

通過(guò)師姐的指導(dǎo)和自己的努力,，在實(shí)習(xí)一個(gè)月之后拿下了第一筆訂單,，銷往加拿大。因?yàn)楣竞秃贾莸囊患邑洿臼呛献骰锇殛P(guān)系,，我們負(fù)責(zé)和外商溝通產(chǎn)品，確定買賣關(guān)系,，之后的工作由我們公司和杭州的貨代公司聯(lián)合辦理,。簽訂單之后還有一系列的工作需要我們?nèi)ネ瓿桑荷a(chǎn)、檢查貨物,、租船訂艙,、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作,，做好海運(yùn)提單,、裝箱單、商檢證,、保險(xiǎn)單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)等,。之前,，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是,，我都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我看到的,、用到的、正是書(shū)上所講,、我所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。

開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好,，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象。因此在實(shí)習(xí)的第二個(gè)月又有了一筆訂單,，但是涉及到的內(nèi)容比較多,，我是在師姐的幫助下完成的。這期間,，有一筆貨還因?yàn)槲覜](méi)有及時(shí)的和貨代公司以及銀行溝通而造成了一些耽擱,。客戶雖然最后也同意了延遲交貨,，但是造成的影響不好,，事后我給客戶誠(chéng)懇的致歉。一筆貨需要和工廠生產(chǎn)部門溝通好出貨時(shí)間,，還需要和貨代公司溝通好船期,，還需和銀行溝通，這一系列的工作容不得半點(diǎn)馬虎,。

實(shí)習(xí)的三個(gè)月里,，我共接到了5筆由意向的訂單，最終成功2筆,。另外三家公司也有了合作的意向,。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的表現(xiàn)給予了肯定，同時(shí)也指出了我的不足,，在今后的工作中仍需繼續(xù)努力,。

三、心得體會(huì)

實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在龍呈繡品有限公司實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月里,，我的收獲很大，雖然是剛剛邁出了校園,，走向了社會(huì),，但是通過(guò)師傅的幫助和自己的努力,，正在一步步適應(yīng)，不斷進(jìn)步著,。

我很慶幸碰到了我的師傅,。雖然他對(duì)我很嚴(yán)厲，但是對(duì)我的幫助真的很大,。初期進(jìn)來(lái)的時(shí)候,，面對(duì)自己還未真正接觸過(guò)的外貿(mào)實(shí)物，師傅并沒(méi)有手把手的教我,，因?yàn)樗胱屛彝ㄟ^(guò)自己的思考,，通過(guò)自己的努力去解決各種問(wèn)題。他想讓我鍛煉遇到問(wèn)題時(shí)的應(yīng)對(duì)思路,。事實(shí)證明這樣的做法真的很好,，我從一開(kāi)始的發(fā)公司信息和產(chǎn)品信息，到挖掘客戶,，到聯(lián)系客戶,，到談業(yè)務(wù)，到下訂單,，到完成交易,，這一系列的工作讓我進(jìn)步飛快。養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣,，每天都會(huì)去合理安排時(shí)間,，充分利用上班的時(shí)間鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)利用下班時(shí)間充電,、學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。我學(xué)會(huì)了如何讓客戶樂(lè)于和我交談,，學(xué)會(huì)了挖掘潛在的客戶，懂得了溝通的重要性,、人脈的重要性,，總結(jié)了做業(yè)務(wù)時(shí)需要注意的問(wèn)題，同時(shí)遇到新的困難時(shí),，也會(huì)自己思考解決辦法,。這些都是我的無(wú)形財(cái)富，對(duì)我以后的發(fā)展有很大的幫助,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái),。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開(kāi)始很辛苦,，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的幫助很大,，告訴我做人做事的道理,，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝,！以后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步,。 在我的實(shí)習(xí)期中,，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情,，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好,！我相信,，事在人為，有志者事竟成,。在未來(lái)的人生和工作道路上,，我會(huì)更加努力用心的走下去！