方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

培訓(xùn)班開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 培訓(xùn)班開(kāi)業(yè)活動(dòng)流程篇一

一,、活動(dòng)主題：

熱烈慶祝***醫(yī)藥連鎖有限公司 xxx 店盛大開(kāi)業(yè)

二,、二、活動(dòng)目的：

為了促進(jìn)***醫(yī)藥連鎖有限公司在本店商圈范圍內(nèi)的知名度,，提升***醫(yī)藥連鎖有限公司的形象,，為從而發(fā)展連鎖做好的鋪墊。

三,、三,、活動(dòng)思路：

1:感恩回饋，購(gòu)物有禮,，大型優(yōu)惠活動(dòng)。

2:為了吸引消費(fèi)者,，讓開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)充滿人氣,。

3:突出重點(diǎn)宣傳：價(jià)格低，質(zhì)量硬,，服務(wù)熱心周到,。從而增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售收入,。

四,、活動(dòng)方案：

免費(fèi)中藥師、中醫(yī)師咨詢服務(wù)??！

免費(fèi)測(cè)血壓??！

免費(fèi)測(cè)血糖！,！

免費(fèi)測(cè)身高體重?。?/p>

免費(fèi)用藥咨詢??！

會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

開(kāi)業(yè)當(dāng)天dm單發(fā)放

五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備方案：

開(kāi)業(yè)前15天活動(dòng)方案確定（門(mén)店和門(mén)管部溝通），開(kāi)業(yè)前10天dm單印刷完畢并發(fā)放到門(mén)店（門(mén)管部負(fù)責(zé)）,，開(kāi)業(yè)前7天門(mén)店內(nèi)的pop書(shū)寫(xiě),、吊旗懸掛、贈(zèng)品和賣(mài)場(chǎng)氛圍布置必須到位,，（門(mén)管部負(fù)責(zé)門(mén)店協(xié)助）

開(kāi)業(yè)前3-5天dm單要對(duì)周?chē)?公里范圍內(nèi)的小區(qū),、廠區(qū)、商店,、飯店農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等位置全面的發(fā)放,，（門(mén)店負(fù)責(zé)，門(mén)管部監(jiān)督）

開(kāi)業(yè)前1天,，要對(duì)所有要預(yù)備的人員,、物品全部檢查到位、門(mén)店所有參與的人員要熟悉活動(dòng)流程和自己負(fù)責(zé)的崗位職責(zé)（店長(zhǎng)安排指定）

早上7點(diǎn)30全員到位準(zhǔn)備,，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)

六,、人員安排：全體公司總部相關(guān)部門(mén)人員（主要門(mén)管部）與門(mén)店全體人員

1：活動(dòng)參與人員要足夠多，要佩戴明顯的標(biāo)志,，便于顧客識(shí)別,。

2：開(kāi)業(yè)當(dāng)天dm單發(fā)放人員要不間斷的發(fā)放，同時(shí)負(fù)責(zé)門(mén)店秩序的維持,。

3：咨詢臺(tái),，贈(zèng)品發(fā)放專(zhuān)人負(fù)責(zé)，發(fā)放時(shí)登記資料,、并簽字做記錄,。同時(shí)負(fù)責(zé)會(huì)員卡免費(fèi)辦理。（發(fā)放過(guò)贈(zèng)品的顧客小票上標(biāo)明贈(zèng)品已發(fā)放,。）

4：收銀臺(tái)專(zhuān)人負(fù)責(zé),，確保不引起混亂。

5：咨詢?nèi)藛T,，宣傳人員,，銷(xiāo)售人員分工明確，但也要相互配合好,。

6：應(yīng)急事務(wù)處理（領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)指揮）

七,、現(xiàn)場(chǎng)布置：

寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

門(mén)口1-2個(gè)為誠(chéng)醫(yī)藥連鎖的拱門(mén)

為誠(chéng)遮陽(yáng)棚1-2個(gè)

氣球拱門(mén)

花籃4-6個(gè)

賣(mài)場(chǎng)氣球吊旗

pop宣傳 等物品布置襯托開(kāi)業(yè)氣氛

贈(zèng)品發(fā)放

音響設(shè)備

dm單發(fā)放

門(mén)店外場(chǎng)布置內(nèi)容項(xiàng)涉及工商,、城管

八、具體活動(dòng)內(nèi)容：以派送 買(mǎi)贈(zèng) 打折 有獎(jiǎng)的方式,。

開(kāi)業(yè)前3天凡是進(jìn)店消費(fèi)過(guò)的顧客都可免費(fèi)領(lǐng)取夏季關(guān)愛(ài)防蚊驅(qū)蟲(chóng)禮包一份,！(風(fēng)油精1瓶+清涼油1瓶)

限時(shí)的特價(jià)藥,，限名次的特價(jià)（開(kāi)店前幾名進(jìn)店的顧客）

凡辦理本店vip會(huì)員卡既有禮品一份！,！

利潤(rùn)高的感冒,，消炎類(lèi)（中成藥），保健品類(lèi)可以設(shè)置折扣,。（dm,、pop上標(biāo)注原價(jià)與現(xiàn)價(jià)：給顧客一個(gè)明顯的對(duì)比）

具體參加活動(dòng)產(chǎn)品，與采購(gòu)等相關(guān)部門(mén)協(xié)商決定,。

買(mǎi)贈(zèng)可設(shè)置28元,、58元、88元,、128元,、188元、258元或其它幾檔的級(jí)別,。贈(zèng)品：

洗發(fā)水 沐浴露 護(hù)手霜 花露水 香皂 肥皂 雨傘 食用油 米 面 毛巾 牙膏 牙刷 洗衣粉 洗衣液清涼油 風(fēng)油精等,，具體贈(zèng)品有待確定。

培訓(xùn)班開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 培訓(xùn)班開(kāi)業(yè)活動(dòng)流程篇二

《服裝店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃》簡(jiǎn)介：

綜述 本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店新址開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專(zhuān)案策劃,，各經(jīng)銷(xiāo)商在圍繞

《服裝店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃》正文開(kāi)始>> 綜述

本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店新址開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專(zhuān)案策劃,，各經(jīng)銷(xiāo)商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模,、人文,、風(fēng)俗、季節(jié),、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變,。

作為品牌專(zhuān)賣(mài)體系,，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是特色龍新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決特色龍專(zhuān)賣(mài)店成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣,、營(yíng)造商氣,、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措,、慶典活動(dòng),、新聞造勢(shì),。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著"銷(xiāo)售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓",、"會(huì)員",、"幸運(yùn)"、"娛樂(lè)"等節(jié)日性概念上大做文章,。沉淀商機(jī)可以通過(guò)"低買(mǎi)高送,，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái),，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度,、驚奇度,、美譽(yù)度效果，同時(shí),，也可以大大地提高銷(xiāo)售額,。第一部分 [新店開(kāi)業(yè)的目的] 又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷(xiāo)策略必然要做到“以人為本”,，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則,。但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在"銷(xiāo)售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題。所以特色龍的新店開(kāi)業(yè)必須采取"舍棄毛利,，確保顧客人流,、銷(xiāo)售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1,、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng),，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成,，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率,。商氣可以說(shuō)是為"商機(jī)"做了良好的過(guò)渡。

2,、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中,，"人氣"的厚與薄,、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī),，商機(jī)如果產(chǎn)生,，必然對(duì)品牌本身有著良好影響,，乃為提高專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店影響起到最終作用,。

3,、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,，賣(mài)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造,、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,，產(chǎn)品的獨(dú)特買(mǎi)點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素,。

第二部分 [新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為] 作為特色龍品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,，必須具備上檔次,、上規(guī)模、高格調(diào),、高影響的特點(diǎn),，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性 ,；(2)易識(shí)別性,；(3)易傳播性；(4)沖擊性,；(5)歡快性等,。其主要行為是：（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn),，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址,、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者,；（二）、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng),，將特色龍品牌內(nèi)涵,、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者,；借助前述新聞熱點(diǎn),，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。（三）,、促銷(xiāo)性：此次促銷(xiāo)商品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯,，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,，刺激他們的消費(fèi)欲望,，并對(duì)特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感,。（四）、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買(mǎi)欲望,，能力提升特色龍品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī),。第三部分 [活動(dòng)細(xì)則] 一,、活動(dòng)主題： 新店,、新禮,、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚,、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店,、好禮相見(jiàn) 新店開(kāi)業(yè),，精點(diǎn)時(shí)尚 二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

三,、

25-40歲的社會(huì)各階層男士,；

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費(fèi)。四,、活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）

適合40-60平米專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜,、進(jìn)門(mén)有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等 二重喜,、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿的金額,、贈(zèng)送的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制）： ☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙； ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿258元,，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支,；

☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿368元,，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套； ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿488元,，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條,；

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客,，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員,，享受選購(gòu)特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng),。適合60-120平米專(zhuān)賣(mài)店或旗艦店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案： 一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等

二重喜,、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行制定,，這里僅供參考）： ☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙,； ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支,；

☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿368元,，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套； ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿488元,，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條,； 三重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專(zhuān)賣(mài)店自行定制,，這里僅供參考）凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客,，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品具體如下： ☆特等獎(jiǎng)為：名牌家庭影院組合一套,，價(jià)值8000元 ☆一等獎(jiǎng)送：256m的品牌mp3一臺(tái),，價(jià)值528元； ☆二等獎(jiǎng)送：特色龍領(lǐng)帶一條,，價(jià)值88元

☆三等獎(jiǎng)送：特色龍精美美容套一付,，價(jià)值48元 ☆紀(jì)念獎(jiǎng)送：特色龍純棉襪子一對(duì)，價(jià)值28元 四重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡：

凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客,，前100名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員，享受選購(gòu)特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng),。說(shuō)明：

①貴賓卡采取積分制,，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對(duì)的1000分,，1500元為1500分等依次類(lèi)推,，憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專(zhuān)賣(mài)相對(duì)應(yīng)精美禮品、配飾或服裝,，兌換物品各專(zhuān)賣(mài)店可自行定制,，本案僅供參考。②持貴賓卡還可以享受：1,、特色龍公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份,；2,、邀請(qǐng)參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng),；3、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng),；4,、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。五重喜：組合有折

凡在促銷(xiāo)階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，均可自由搭配服飾,，包括上裝、褲子,、襯衣,、領(lǐng)帶、皮帶,、皮鞋,、公文包等系列，充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性,，并使他們對(duì)特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購(gòu)買(mǎi)行為,。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元,，依次類(lèi)推,。適合總代理聯(lián)合各專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)

主題闡述：營(yíng)造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷(xiāo)氛圍。同時(shí),，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,。

活動(dòng)方式：打破業(yè)界一直以來(lái)購(gòu)物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法,。顧客在購(gòu)物前先購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)券,，參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券,，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份,；第二重驚喜：無(wú)論中獎(jiǎng)與否,，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門(mén)店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品豐厚,。

1、分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券 2,、獎(jiǎng)券解釋?zhuān)篺d 2005cd0000001 抽獎(jiǎng)號(hào)碼 特色龍代碼

fd 2005cd0000008 c 50元 等值金額 限定產(chǎn)品種類(lèi) 抽獎(jiǎng)號(hào)碼 特色龍代碼

3,、獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式,，固定面額30元,，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額,。 4,、中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理,，我們?cè)O(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是1,、6、8的都能得到一小禮品,，中獎(jiǎng)率為30%,。具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子 尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購(gòu) ②：第二重驚喜： a：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值,，30元,。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門(mén)店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品,。

b：為更大限度刺激消費(fèi)的購(gòu)物欲,，獎(jiǎng)券還設(shè)一定金額值與服裝類(lèi)別對(duì)應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：

a類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)茄克,、羊毛衫,，金額50元。表現(xiàn)形式：a50元 b類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)全毛套西,，金額200元,。表現(xiàn)形式：b200元 c類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛套西，金額100元,。表現(xiàn)形式：c100元 d類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)毛料單西,，金額150元。表現(xiàn)形式：d150元 e類(lèi)獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛單西,，金額100元,。表現(xiàn)形式：e100元

顧客中a元獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠,，顧客中b獎(jiǎng)券,，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類(lèi)推,。同時(shí)低值獎(jiǎng)?lì)~可以購(gòu)買(mǎi)較高值類(lèi)產(chǎn)品,，而高值獎(jiǎng)?lì)~不能消費(fèi)低值類(lèi)產(chǎn)品。

注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用,。第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票,，將有機(jī)會(huì)參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)名單各總代理可通過(guò)關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布,。禮品可為價(jià)值為5000元左右的特別獎(jiǎng)品,，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng),，可以通過(guò)報(bào)紙等媒體的炒作,，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注,。其他活動(dòng)方案?jìng)溥x：（可參考）

1,、捆綁促銷(xiāo)：與咖啡店,、干洗店,、電影院、迪廳,、ktv等娛樂(lè)場(chǎng)合聯(lián)合促銷(xiāo) ①雙方憑銷(xiāo)售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠,；②雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來(lái)的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用,。

2,、采用代金券：凡買(mǎi)50元（含50元）的即可贈(zèng)送 元的代金券，買(mǎi)100元送 元的代金券,，不做現(xiàn)金兌換,，可設(shè)定截止日期。

3,、福利券：向各團(tuán)體,、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu),，擴(kuò)大消費(fèi)群體,。 以上方案各地經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué),、有效,、合理。第四部分 [終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造] 一、營(yíng)造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題,，形成主題表現(xiàn)； 2,、突出隆重感及視覺(jué)效果,；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“龍”文化,； 4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。二、造勢(shì)規(guī)劃 1,、周邊街區(qū)

□專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,； □專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳； □商業(yè)集中區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放,； 2、專(zhuān)賣(mài)店外

□門(mén)前設(shè)置升空氣球,； □樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),； □門(mén)口用氣球及花束裝飾；

□專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊,，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng),。3、專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)

□專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。

□專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,，配備專(zhuān)人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

□專(zhuān)賣(mài)店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,?！鯇?zhuān)賣(mài)店頂端懸掛pop掛旗。

□專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳,?！醅F(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。第五部分 [終端物料籌備] 一,、物料整合1,、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）新店 新禮 新時(shí)尚 新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 時(shí)尚新店 好禮相見(jiàn) 新店開(kāi)業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚 點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜 2,、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。 5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào),，廣告氣球10000只派發(fā)及店內(nèi)發(fā)放，廣告手帕免費(fèi)派發(fā) 7,、大型充氣拱門(mén)（寫(xiě)有活動(dòng)主題）,、刀旗、花籃等 8,、其他：名片,、禮品、貴賓卡,、綬帶 二,、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2,、軟環(huán)境：專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映,。

第六部分 [宣傳造勢(shì)] 一,、宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前兩周,。2,、宣傳形式：告知宣傳。3,、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息,。二,、宣傳執(zhí)行

1,、媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)等類(lèi)型報(bào)紙）,，開(kāi)業(yè)以后,，dm可置于店內(nèi)供顧客自取,。

2,、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送；b,、報(bào)紙夾頁(yè),； c,、郵寄,。3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告,； 4,、公司宣傳單、季刊,、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送,。

有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì),、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃,。第七部分 [活動(dòng)執(zhí)行安排] 1,、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案工作進(jìn)行表（略）

時(shí)間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日 2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：

用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字； 如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1、6,、8 一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2、5、6 二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3、5,、8 三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8、9、0（為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)）那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球,，其中①、⑥各一個(gè)，②兩個(gè)，⑤三個(gè),，③,、④各五個(gè),，⑦,、⑧、⑨,、0各六個(gè)。

按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1,，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1,，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1,，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此,，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的,，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能,，以誘惑消費(fèi)者,。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高,，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上,。這樣又娛樂(lè)又有刺激,，增加購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色,、龍、新、店、大,、禧等組成40-42個(gè)吉祥語(yǔ)言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。

第八部分 [前期工作準(zhǔn)備] 1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

2,、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,； 3,、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料,、促銷(xiāo)禮品等是否齊備,；

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