“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐內(nèi)容 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇一

上一次實(shí)習(xí)時(shí)到工廠里實(shí)習(xí),，沒(méi)有學(xué)到多少技術(shù)，但是卻學(xué)到了不少怎么樣去實(shí)習(xí)的方法,，和怎么樣在工廠里和師傅們搞好關(guān)系,。我想我來(lái)公司實(shí)習(xí)后，大體的方法和在工廠實(shí)習(xí)的方法出不多吧,，萬(wàn)變不離其宗嗎,，我想應(yīng)該是的。

本次實(shí)習(xí)目的主要是將理論知識(shí)用于實(shí)踐工作,，通過(guò)實(shí)踐體會(huì)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作中的差別,。提高與人溝通的能力，提高自己分析實(shí)際問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,。同時(shí)可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來(lái)發(fā)展方向定位,。

（一）單位簡(jiǎn)介

我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實(shí)習(xí),。該公司是一家主要經(jīng)營(yíng)禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè),。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品,、商務(wù)禮品、會(huì)議禮品,、辦公禮品,、外事禮品、電子小禮品,、小電器禮品,、皮具禮品、野營(yíng)戶外禮品,、健康禮品等等,。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種，現(xiàn)在公司正處在飛速發(fā)展階段,。

公司的前景非常廣闊,，計(jì)劃在20xx年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化,，建立健全公司各項(xiàng)制度。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴(kuò)張,，勢(shì)必需要大量資金,。正是在這個(gè)背景下,，公司于20xx年11月正式成立了專項(xiàng)融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金,。

(二)崗位介紹

我的職位是融資專員助理,。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財(cái)務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案，并進(jìn)行可行性分析最終選出一個(gè)最佳的方案,。最后把方案付諸實(shí)施的過(guò)程,。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進(jìn)行：

1、收集一些有關(guān)融資的材料,，主要包括國(guó)家現(xiàn)行的財(cái)政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策,。

2、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過(guò)程中曾經(jīng)用過(guò)的融資方案,。再次是制定個(gè)人想到的融資方案或是方向,，以辯論的形式確定幾個(gè)優(yōu)選的方案。

3,、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對(duì)方案進(jìn)行可行性分析得出最佳方案并付諸實(shí)施,。在實(shí)施的過(guò)程中有時(shí)會(huì)遇到一些突然的變化，那么我們的方案會(huì)隨之修改,。我們的最終目標(biāo)是用最少的財(cái)務(wù)費(fèi)用融到最多的資金,。

實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn)，第二正式上崗,。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的嚴(yán)格培訓(xùn),，我走上了自己的工作崗位。上班時(shí)間是每天上午9：00到12：00點(diǎn),，下午2：00到下午5：00點(diǎn),。

剛開始上班的半個(gè)月主要是搞市場(chǎng)調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查，后半個(gè)月主要是對(duì)所收集信息進(jìn)行分析,。再結(jié)合以往的資金運(yùn)營(yíng)情況制作公司資金流量預(yù)算表,。最后根據(jù)每期的實(shí)際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資項(xiàng)目的可行性,。

對(duì)于融資方式的確定,，要在權(quán)衡資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況,，采取一個(gè)或者數(shù)個(gè)融資方式,。

它的特點(diǎn)是融資成本較低，因?yàn)樽杂少Y金完全由自己安排,。唯一的缺點(diǎn)就是籌集數(shù)額受公司自身實(shí)力限制,。

1、在這短暫的兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活里，我的綜合素質(zhì)在不斷提高,。我對(duì)我自己有了進(jìn)一步的了解,。我發(fā)現(xiàn)我在這里工作的特別快樂(lè)，而且很有激情,。能夠達(dá)到一種忘我的境界,。當(dāng)然這是與大家創(chuàng)造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來(lái)發(fā)展定位于企業(yè)重組顧問(wèn),。我在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)一門投資銀行學(xué),，這是一門很有吸引力的科學(xué)。現(xiàn)在的中小企業(yè)要想從擴(kuò)容到上市還有一段很長(zhǎng)的路要走,。我今后要邊工作邊學(xué)習(xí),，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的,，我決定兩年后考研,。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)。我相信一分天注定,，九分靠我拼,。我會(huì)成功的！

2,、讓我明白的是書本理論與實(shí)際工作運(yùn)用的差別,。學(xué)好專業(yè)知識(shí)理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過(guò)來(lái)使用,。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,，或者說(shuō)是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的,，總之都是存在一些假設(shè)的,。但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)工作中是沒(méi)有如果的，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達(dá)到目的,。

3,、我的社會(huì)交際能力得到了提高。在工作中我會(huì)經(jīng)常性的向同事請(qǐng)教問(wèn)題,，與他們進(jìn)行討論,。除此以外，還會(huì)代表公司去和對(duì)手方談判,。這樣經(jīng)過(guò)不斷地磨練和學(xué)習(xí),，我變得很成熟、理智,。其次,，我獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。

以后我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)可能不多了，因?yàn)槲荫R上就要面臨畢業(yè)了,，畢業(yè)后我到公司工作可能有個(gè)實(shí)習(xí)期,，但是那和現(xiàn)在不一樣?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)不好也就算了,，將來(lái)畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)不好公司就不會(huì)要你,，這是兩個(gè)概念,，壓力根本不是一個(gè)檔次。

不過(guò)通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我已經(jīng)明白了將來(lái)怎么樣去工作了,，工作方法已經(jīng)學(xué)會(huì)了，工作的業(yè)務(wù)就好說(shuō)了,，慢慢的了解嗎,，這就是最基本的。我想我在以后的工作中會(huì)做的更好的,！

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐內(nèi)容 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇二

轉(zhuǎn)眼間,，一學(xué)期過(guò)去了，我贏來(lái)了大學(xué)生活的第一個(gè)寒假,，我深知生活需要去體驗(yàn),，去嘗試。所以,，在我大學(xué)生活中的第一個(gè)寒假生活中我體驗(yàn)到在社會(huì)生活中工作的辛苦,，或許有人會(huì)覺(jué)得我們只是兼職的而已，沒(méi)有想象中那么辛苦,，可我們畢竟在父母的愛(ài)護(hù)下度過(guò)了十多年的時(shí)間,。溫室里的花朵必須要經(jīng)歷風(fēng)雨，才能夠更好的成長(zhǎng),，極力地吸收養(yǎng)分,，綻放自己的光彩。

在奮斗之后享受成功,，是體驗(yàn)生活的快樂(lè),；在挫折之后品味失敗，是體驗(yàn)生活的苦澀,。生活就是這樣,，包含著酸甜苦辣。只有我們?nèi)ンw驗(yàn),，才能感受其中的滋味,。

可能很多人認(rèn)為我們現(xiàn)在只是大學(xué)一年級(jí)的新生，沒(méi)有必要那么早去社會(huì)工作，可是時(shí)間如同流水一般,，飛快地流逝,，如果不注意，我們就會(huì)在不知不覺(jué)間畢業(yè),，我不希望自己成為一個(gè)盲目無(wú)目標(biāo)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，在學(xué)校里的時(shí)候多多出去外面體驗(yàn)一下社會(huì)生活，增長(zhǎng)自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，開拓一下自己的眼界,，提高自身的能力，結(jié)交更多的朋友,，畢竟在外靠朋友,，多結(jié)交一些朋友對(duì)以后的社會(huì)生活是十分有益的，因?yàn)槿嗣撾x不了社會(huì),，人與社會(huì)密切相關(guān),。

我做過(guò)的兼職生活包括：房地產(chǎn)推銷、發(fā)傳單,。

房地產(chǎn)兼職是我做過(guò)最久的,，其實(shí)房地產(chǎn)兼職是很挑戰(zhàn)個(gè)人交流能力的。主要的工作就是你向客戶介紹樓盤資料,，盡量讓他們留下電話號(hào)碼,，盡量讓他們到現(xiàn)場(chǎng)去看樓盤。大多數(shù)人都會(huì)覺(jué)得這樣的工作,，聽起來(lái)很輕松也很簡(jiǎn)單,，可是我做了很久，卻并沒(méi)有邀請(qǐng)到多少人停下來(lái)聽我們介紹,，更別提去看房了,。很多時(shí)候人們都不愿意留下電話號(hào)碼給我們這些做房地產(chǎn)的人，大多數(shù)都是怕騷擾電話,。做這行最重要的就是要你的口才好,，而且你反應(yīng)一定要快，要會(huì)懂得察言觀色,，嘴巴要甜一點(diǎn)才能吸引顧客,。任何人都應(yīng)該知道，做推銷一般都是在露天的街上,，雖然說(shuō)在冬天沒(méi)有日曬雨淋的惡劣環(huán)境,，可是寒冷的風(fēng)一樣摧殘著我們，發(fā)傳單的時(shí)間久了之后就會(huì)將手凍得通紅,。

自然因素雖然對(duì)我們的工作有影響,，但人的反應(yīng)有時(shí)更讓我們傷心,。有的人或許懂得我們工作辛苦，即便不買房,，也默默的收下傳單,。可是有的人見我們給他傳單時(shí)他立馬扔在地上,，在給他人介紹時(shí),，甚至你和那個(gè)你覺(jué)得很有可能留下電話號(hào)碼的人，你和他介紹了半天,，他始終不愿意留下電話號(hào)碼,，這樣的人才是最讓人傷心的,。因此這也要求我們這些做兼職的人,，要有良好的心理素質(zhì)和禮貌待人的習(xí)慣，就算被人拒絕也要勇往直前,，畢竟我們是有任務(wù)在身的,，沒(méi)有完成任務(wù)量，工資就會(huì)不盡人意,。

其實(shí),，面對(duì)這些事情還不算什么的，這只是現(xiàn)實(shí)社會(huì)一個(gè)小小的縮影,。以后到社會(huì)我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)面對(duì)更多的挑戰(zhàn),、艱難、挫折?，F(xiàn)在并不緊張的學(xué)習(xí)生活讓我們有時(shí)間提前出去外面體驗(yàn)一下社會(huì)生活,，雖然我們現(xiàn)在涉足的只是一個(gè)很小的社會(huì)邊界，但這也是能夠鍛煉我們意志力,、提高我們的頑強(qiáng)斗志力的,。

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之前參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式,，更重要的是,，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心,。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè),，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程,，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位,。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見識(shí),。

下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),，別人的銷售技巧只可供參考,，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧,。只要多加留意,、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,，有自己的 絕招 ,。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí),、用心體會(huì),、用心做事。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì),。所以要成為一名頂尖的銷售人員,，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)積極的心態(tài),，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我,，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的,、樂(lè)觀的、友善的,、非常熱情,、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象,。師傅說(shuō)她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō),。 今天我心情很好，我很高興,，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮,，我會(huì)成交的 ; 只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的 ;這就是對(duì)自己的一種肯定,。

作為一名銷售人員，親和力很重要,。所謂親和力,，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道,，怎么才能更好地與客戶溝通,，讓客戶認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn),。在售樓的過(guò)程中,，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言,，語(yǔ)言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù),，不僅要注意表情、態(tài)度,、用詞，還要講究方式和方法,，遵守語(yǔ)言禮儀,，是順利達(dá)到交往效果的 潤(rùn)滑劑 。在人際交往中,，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的 第二語(yǔ)言 來(lái)傳達(dá)的,。行為舉止是一種不說(shuō)話的 語(yǔ)言 ，包括人的站姿,、坐姿,、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神,、一個(gè)表情,、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平,、受教育程度和可信任程度,。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō),，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的,，這些都是通過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的,。只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表,、舉止姿態(tài)習(xí)慣,，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá),。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷售人員才具有親和力,。

其次，專業(yè)性水平也很重要,。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí),。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證,。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知,，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn),、戶型、價(jià)格,、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤,。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律,，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市,、從眾心理、升值期望,、炫耀需求,、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期,，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右,，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期,，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期,。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的,，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的五個(gè)月,，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成,，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量,。當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求,，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售,，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期,、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待,，非?？上б卜浅１粍?dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在,、而樓盤差異化又不大時(shí),，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高,，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣,。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象,，客戶對(duì)樓盤能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高,。

另外,，還要能夠利顧客 的思考方式。有人說(shuō),， 錢從客戶口袋到銷售人員口袋 這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離,，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來(lái),，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的,。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以 利他 的思考方式去進(jìn)行思考,，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài),，如何才能讓客戶覺(jué)得貼心,，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,，才會(huì)讓客戶將你視為朋友,，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已,。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題,，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng),。在銷售工作的過(guò)程中,，常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知,。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己,。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候,，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要,，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫,。

所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的 需求意識(shí) ,，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的,。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子,，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶,，而不是先銷售房子后才銷售需求,。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來(lái)考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上,，所提出的意見是為客戶量身定做,，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離,。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好,，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此,。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率,，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考,，如果我們自己是客戶,，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說(shuō)不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者,，而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者,。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自己,。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求,，要說(shuō)服自己購(gòu)買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購(gòu)買的欲望,，甚至讓自己下定決心購(gòu)買,，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過(guò)程中十有八九你會(huì)詢問(wèn)自己的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自己購(gòu)買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面內(nèi)了,。這是一種很好的練習(xí)方式,。拿自己來(lái)試試看一定好過(guò)拿客戶來(lái)試，如果自己都說(shuō)服不了,，你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己,，嘗試去說(shuō)服自己購(gòu)買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防,。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶,，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買的理由,，另一個(gè)不斷地提出好處,、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購(gòu)買的客戶,，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人,。

在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了,。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的能力,。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么,，再也不會(huì)去抱怨,，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為,，掌握客戶心理,。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從這里開始的,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐內(nèi)容 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇四

風(fēng)聲雨聲讀書聲,，聲聲入耳;家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心,。年少輕狂的我們,，有著意氣風(fēng)發(fā)的激情，有著指點(diǎn)江山的銳氣,。年少就要經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮，輕狂就能忍得住大社會(huì)的磨練,。在暑假來(lái)臨之即,，我決定走出校園，踏上社會(huì),，為社會(huì),，為學(xué)校，為自己書寫了一份滿意的答卷。

大學(xué)的第一個(gè)暑假就這么匆匆地過(guò)去了,。我在這期間體會(huì)了很多,，感受也很深。我家在農(nóng)村,，父母是純樸的農(nóng)民,，家境一般。父母開始皆反對(duì)我出外打工,，怕出現(xiàn)意外事故,。因此，我用了一星期的時(shí)間說(shuō)服他們,，而且再三保證每天打電話,，他們才答應(yīng)了。于是,，我開始了我的第一次打工之旅,。

首先，我想明確的是打工并不是為了賺錢,，而是希望在社會(huì)實(shí)踐中鍛煉自己,，充實(shí)自己。有了這樣的認(rèn)識(shí),，我和我的一位同學(xué)開始去縣城找工作,。工作真的很難找，尤其是像我們這樣的短工,。一般剛開始什么都不懂,，逐漸明白需要一些時(shí)間，徹底知道后也就該離開了,。我們最多就干一個(gè)月,。在找了一天，瀕臨絕望時(shí),，我和同學(xué)終于在一家超市找到了工作—當(dāng)售貨員,。

剛開始，我們對(duì)商品的價(jià)格知之甚少,，通過(guò)幾天的熟悉,，對(duì)商品價(jià)格已有所了解。也許很多人都在超市里干過(guò)各種各樣的工作,，可是每個(gè)人都有自己不同于別人的體會(huì),。我這次在超市打工的時(shí)間也不是太長(zhǎng)，賺的錢也不是太多,，可是這畢竟是我人生中的`第一次,。很不容易，給我留下的感覺(jué)也是長(zhǎng)這么大以來(lái)從未體驗(yàn)過(guò)的滋味。

付出辛苦的勞動(dòng),，收獲一份珍貴的經(jīng)歷,，得到一種在書本上學(xué)不到的知識(shí)。當(dāng)售貨員真的是辛苦的,每天工作12 小時(shí),就中間休息 2 小時(shí),那往往是我們每天都翹首盼望的兩小時(shí),。,不過(guò)老板的寬容,朋友的鼓勵(lì)都讓我信心滿滿, 我竟然從沒(méi)有萌生想要放棄的念頭, 要是以前那個(gè)我, 早就受不了, 拍拍屁股走人了, 可是我沒(méi)有,我想證明給自己看,我能勝任這份工作.我開始更加勤奮,學(xué)習(xí)別人處事的方法,招待客人的態(tài)度,。 漸漸的,我犯得錯(cuò)誤越來(lái)越少了,做事更加的得心應(yīng)手,雖然每天到家我都幾乎累癱了,不過(guò)那種感覺(jué)真的很不錯(cuò),那是我從來(lái)沒(méi)有體會(huì)過(guò)的。

一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過(guò),卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,比如必須在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累,同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)系, 而這些東西將讓我終生受用. 而對(duì)于大學(xué)生而已, 敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì),。雖然一個(gè)多月的實(shí)踐活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦,但我從中鍛煉了自己,這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來(lái)的,。它讓我明白什么是工作, 讓我懂得了要將理論與行動(dòng)結(jié)合在一起, 讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會(huì)是任何工作的基礎(chǔ),好的溝通將會(huì)事半功倍. "紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行,。

但是也會(huì)有一段小插曲,。記得有一次，快下班的時(shí)候我和同事看著沒(méi)有多少顧客,，也沒(méi)有缺貨什么的,，我們就做一塊聊起天來(lái)了。很不幸,，,，被老板看到了。結(jié)果,，他把我們叫到訓(xùn)了一頓,。呵呵，當(dāng)然這樣的事情就發(fā)生了這一次,。以后就再也沒(méi)有這樣的事發(fā)生了,，因?yàn)槲覀兌冀邮苓@個(gè)教訓(xùn)了!即使在超市里站著沒(méi)有什么事做，也不能像在家里似的,，隨便找個(gè)地方就談東論西的,。在超市里要維護(hù)自己的形象，更要維護(hù)自己所服務(wù)的超市,、公司的形象,。即使做到了這些也算不上是一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)員，更多的還有下邊的體會(huì),。

一個(gè)月的時(shí)間,雖然不長(zhǎng),但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問(wèn)題:

1.聽從安排,安排的事情不要問(wèn)為什么.

2.認(rèn)真做自己該做的事,不管什么時(shí)候,不要泄氣.

3.不管自己的工作能力如何,一定要積極,向上,努力.做不了最優(yōu)秀的員工,但必須做到是最努力的.

4.人的可變性是很強(qiáng)的,改變一種說(shuō)話方式,客戶或許就會(huì)做出與原來(lái)相反的的決定,所以不要急于放棄客 戶.

5.客戶的培養(yǎng)是需要時(shí)間的,不要急于求成,可能會(huì)適得其反.

6.了解客戶的需要是最重要的.

7.保持微笑,準(zhǔn)備好問(wèn)題,認(rèn)真聆聽,然后分析問(wèn)題,引入產(chǎn)品,解決問(wèn)題,。.

不論什么人,什么學(xué)歷,從事什么工作,好好的表現(xiàn),展示自己的能力,不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇.沒(méi)有一件事情是輕輕松松的,但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的,經(jīng)歷一段過(guò)程,喜悅或是艱辛,盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,但它的結(jié)果是相同的。我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng).其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí),更多的是我們要耐心,細(xì)心一步一個(gè)腳印,腳踏實(shí)際的去工作,。只有基本工作做的夠好,才能贏得上級(jí)和同事的信賴,才有機(jī)會(huì)展示更多的才華,。單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無(wú)憂,更多的是在做一些很小的事情,而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的,正可謂:一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實(shí),就是這樣.以上就是我這些日子來(lái)的體會(huì),我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo),謝謝!

.社會(huì)實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。 "艱辛知人生,實(shí)踐長(zhǎng)才干".尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高.就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。

社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,讓我們大學(xué)生提前了解社會(huì),為將來(lái)真正走上社會(huì)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和閱歷,也為將來(lái)從事任何工作打下良好的基礎(chǔ),。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí),還要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐.因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生都清醒的知道"兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書" 的人不是現(xiàn)代所需的人才。大學(xué)生人在實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,獨(dú)立工作,獨(dú)立就解決問(wèn)題的能力,。所以我覺(jué)得在校大學(xué)生要借機(jī)培養(yǎng)自己的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)能力,。同時(shí)在實(shí)踐中幫助別人。

知識(shí)的積累也是非常重要的,。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng),，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí),，有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

陶淵明說(shuō)過(guò)：“ 盛年不再來(lái),，一日難再晨，及時(shí)宜自勉,，歲月不待人,。”這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富.在今后我要參 加更多的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

最后,，我要感謝我最愛(ài)的爸爸媽媽，謝謝他們的理解和支持,，還有尊敬老師和超市的老板,，謝謝他們提供這樣的機(jī)會(huì)。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐內(nèi)容 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇五

近年來(lái)黨和政府十分重視創(chuàng)爭(zhēng)發(fā)展,，扶貧助困,，為此政府積極開展了相關(guān)的活動(dòng)和項(xiàng)目,，尤其重視扶貧助困，以志愿服務(wù)為主體,，弘揚(yáng)奉獻(xiàn),、友愛(ài)、互助,、進(jìn)步的志愿服務(wù)精神,，從而掀起了一場(chǎng)愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)、真情暖人間的熱潮,。

今年寒假,，根據(jù)學(xué)校的安排和教學(xué)計(jì)劃的要求，我們進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我和另外幾個(gè)同學(xué)來(lái)到了敬老院,，去看望住在那里的老人。

而且去到才發(fā)現(xiàn),，老人組的條件其實(shí)并不是很好,，由于資金問(wèn)題，院里也沒(méi)有護(hù)理人員,，加上老人本身行動(dòng)就不靈活,，所以，衣服雖然洗了仍有些臟,，屋子里的衛(wèi)生雖然打掃了仍有些異味…

雖然去之前心里已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,，但當(dāng)我親眼看到時(shí)，還是難以抑制心中的心酸,，為兒女操勞了大半生,，如今卻在應(yīng)該安享晚年時(shí)來(lái)到敬老院。,。

于是,，我們開始和老人們交談，盡量不提及他(她)們的兒女,，盡量不問(wèn)及來(lái)敬老院的原因,，其實(shí)這些老人家都很可愛(ài)，一旦有了傾聽的對(duì)象就精神抖擻,。我只希望用自己的努力讓老人們的生活能多一些鮮活的色彩,，讓老人們的生活少一些憂郁。

而在這個(gè)過(guò)程中,，首先要做的就是尊重老人,。也許他們頭腦不清醒，也許他們耳朵不好使,，也許他們對(duì)有點(diǎn)冷漠,，但是我們唯一要做的就是耐心地和他們慢慢地說(shuō),，關(guān)切地問(wèn)他們的生活狀況，親切地叫他們一聲爺爺,、奶奶,，長(zhǎng)時(shí)間的孤獨(dú)讓他們有一些封閉，要融化這層隔閡需要時(shí)間,，也需要關(guān)懷。

起初在有些老人面前大家還顯得很拘謹(jǐn),，但個(gè)別活躍性格開朗外向的學(xué)生十分熱情帶動(dòng)了大家,。有些老人患有老年癡呆癥等等，同學(xué)們也耐著心和他們聊天,，幫老人整理衣物,，聽老人講自己的過(guò)去，也與老人分享自己的校園生活,。還為老人們表演了小節(jié)目,，讓這些在孤獨(dú)中生活著的老人又一次露出了開心的笑容.

活動(dòng)的時(shí)間過(guò)的很快,很快要和老人們道別了, 看見很多老人用期盼的眼光看著我們，80歲的老爺爺拉著我的手：你下次還會(huì)來(lái)嗎?我大聲說(shuō)：會(huì)的,會(huì)的,因有你們?cè)?我一定會(huì)來(lái),。我心里很酸,，畢竟我們?nèi)藬?shù)有限，不可能每個(gè)老人都和他們聊會(huì)兒,，關(guān)愛(ài)老年人的今天就是關(guān)愛(ài)我們自己的明天,。正如古代先賢所倡導(dǎo)的，老吾老以及人之老,，要像對(duì)待自己的長(zhǎng)輩一樣,，善待所有的老年人。

這次跟同學(xué)到敬老院去做些力所能及的事,，在度過(guò)這段快樂(lè)時(shí)光的同時(shí),，我們感到的是一種充實(shí)。一方面更加深刻的認(rèn)識(shí)到關(guān)心他人,，敬老愛(ài)老的美德,，另一方面也是接觸社會(huì)，了解社會(huì),，鍛煉自己,，我們有責(zé)任、有義務(wù)去關(guān)心他們,，獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心,。

同時(shí)也認(rèn)識(shí)到我們的扶貧助困需要加大力度，需要我們?nèi)ハ鹿Ψ?，投精力? 我們要加大宣傳扶貧助困,，樂(lè)善好施的傳統(tǒng)美德,，積極倡導(dǎo)公平公正，誠(chéng)實(shí)友愛(ài)的和諧理念,，在全社會(huì)形成團(tuán)結(jié)互助,、平等友愛(ài)、共同進(jìn)步的社會(huì)氛圍和人際關(guān)系,。而我們作為當(dāng)代的大學(xué)生,，更應(yīng)該用實(shí)際行動(dòng)去響應(yīng)，為營(yíng)造社會(huì)和諧的良好氛圍付出自己的努力,，做一些力所能及的事,。說(shuō)到底也還是那句老話，從自我做起,，從小事做起,。