時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

保險公司工作計劃篇一

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說是不完備的,。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。鑒于此,，人力資源部在20xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定,、合理、健全的原則,，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析,，制定出一個科學的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,，使每個部門,、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白,、也無重疊,，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好,、管理規(guī)范、不斷發(fā)展,。

4,、20xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查；

5,、20xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見,，報請董事會審閱修改,；

6,、20xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案,。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書,、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。人力資源部負責整理成冊歸檔,。

1,、組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學,、務(wù)實的方針,。組織的過于簡化會導致責權(quán)不分，工作負荷繁重,，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),，阻礙公司的發(fā)展步伐；而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多,，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2,、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄,，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。因此,，既不可拘泥于現(xiàn)狀,，又不可妄自編造，每一職能部門,、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認真論證和研究,。

3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性,，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ),，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ),，組織架構(gòu)一旦確定,，除經(jīng)公司董事會研究特批以外，人力資源部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編,、增人將有權(quán)予以拒絕,。

第一責任人：人力資源部經(jīng)理；

協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理,；

1,、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書,；

2,、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司董事會最終裁定,。

保險公司工作計劃篇二

隨著公司行業(yè)競爭力的不斷走強,，對公司采購管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，現(xiàn)對20xx年采購工作做如下規(guī)劃：

一,、年度采購計劃

*以上價格含稅額。

二,、目標計劃

1,、適時：原輔材料以物控計劃為準，及時準確到貨，保證供貨的及時性,，無斷料情況發(fā)生;

2,、適價：①原材料方面在保證質(zhì)量的前提下，經(jīng)與兄弟公司分析比較不得有高價項發(fā)生（確屬區(qū)域差異除外）;

②零星物料總體采購價格在20xx年均價的基礎(chǔ)上下降3%（新的績效目標出來之前暫以09年均價為比較）,，同時單體物料經(jīng)與兄弟公司比較,，不得有價高8%的采購動作發(fā)生;

3、適量：原材料,、零星物料按申購要求適量到貨,，每批次數(shù)量不短貨，不超計劃來料;

4,、適質(zhì)：按申購要求保證所購物料的質(zhì)量,，不購質(zhì)量差、影響生產(chǎn)的物料;

三,、達成措施

1,、適時

①加強供應(yīng)商評審工作，確保我司選擇的每一個材料供應(yīng)商都具備百分之百的保供能力;

②開發(fā)供應(yīng)渠道,，改變某些材料只有單一供應(yīng)商的現(xiàn)狀,，20xx年著重開拓帶鋼、砂,、石供應(yīng)商,，同時維持好減水劑、端頭板,、煙煤目前兩家供方共同供應(yīng)的良性競爭的局面;

③針對某些特殊時期易造成供應(yīng)緊張局面的材料,，發(fā)掘潛在的供應(yīng)商及新的供應(yīng)方式，例如水泥方面,，預計受節(jié)能減排及拉閘限電影響,，20xx年福建水泥市場仍維持供不應(yīng)求的局面，計劃開發(fā)煉石及臺泥以外的本地水泥生產(chǎn)制造企業(yè),，支持鼓勵開發(fā)52,。2水泥,，并建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系,，同時評估建立水泥卸貨碼頭以海運方式導入異地水泥的可行性;

④提高采購員認識，視供應(yīng)商為我司材料倉庫,，實時了解其庫存情況及生產(chǎn)進度,，將事后的跟催轉(zhuǎn)化為事中的稽催以保證供貨的及時性;

⑤屬于異地采購的，做好本地供應(yīng)商開發(fā),，避免因較不可控的長途運輸時間造成生產(chǎn)中斷;

2,、適價

①綜合全面的評估供應(yīng)商后進行等級劃分，加大采購量,，以量為籌碼進行議價;

②前瞻分析材料行情走勢,，適時簽訂長期的定價供應(yīng)協(xié)議,，以減少行情上漲帶來的成本壓力;

③導入良性的競爭，促使供應(yīng)商不斷憂化成本提升產(chǎn)品優(yōu)勢;

④與營口公司聯(lián)合較大批量采購拉絲線材,，同時開發(fā)更具競爭力的物流公司承運,，以減少鋼材南北價格差距大時帶來的高成本壓力;

⑤及時準確的預測鋼材價格走勢，做好公司內(nèi)部溝通,，靈活機動的調(diào)整鋼材采購方式利用每一次鋼價波動降低采購成本;

⑥計劃20xx年深入了解鋼材期貨,，利用公司用量穩(wěn)定，資金雄厚且鋼價信息廣的優(yōu)勢為公司節(jié)約成本,。

⑦零星物料方面,，合理利用兄弟公司的采購信息，積極的與生產(chǎn)部配合開發(fā)替代品減低成本,，同時分析財務(wù)部每個月的價格比較情況,，將降幅不理想且批次金額大于1000元的物料逐一列出，做為實時的重點關(guān)注對像,，由部門經(jīng)理參與采購,，通過談判及更換供應(yīng)商的方式來達成降價目標;

⑧繼續(xù)維持現(xiàn)有的成熟的采購程序。

3,、適量及適質(zhì)

嚴格按照物控部《原材料申購計劃》采購到貨,，在材料價格波動平穩(wěn)且不影響生產(chǎn)的前提下減少庫存積壓，做到庫存最適化;嚴把零星物料數(shù)量關(guān),，爭取做到采購數(shù)量準確率100%,，短貨誤差件數(shù)為零，散件或累積計量的誤差控制在+0,。3%內(nèi),。有效運行iso9000質(zhì)量體系管理程序，確保每一批次的材料供應(yīng)均由我司合格供方供應(yīng),，同時依照相關(guān)部門提供的性價比數(shù)據(jù)不斷篩選產(chǎn)品及供應(yīng)商,。

四、部門管理

①重新評估部門獎懲方案,，對部門員工擬定合理的能起到激勵作用的獎懲方案;

②按采購員優(yōu)勢特長安排工作內(nèi)容,，暫計劃設(shè)主材采購員及對賬、本地零星物料采購員,、異地零星及車隊物料采購員共三名,，目前人員配備合理，特長明顯,，計劃下半年進行適當?shù)妮啀?，以完善各人員的業(yè)務(wù)能力;

③車隊物料采購工作做為20xx年第一季度的主要工作，短期內(nèi)以了解學習為主，正式的車隊采購計劃（包括流程及權(quán)限的設(shè)定）于20xx年第一季度出臺; ④設(shè)定采購員周,、月工作匯總表,，特別的車隊采購工作的信息反饋，并依此做為下一時期的工作設(shè)定依據(jù),。

⑤每月四號前部門內(nèi)部進行一次溝通會議,，討論采購工作中的心得體會相互分享不斷提升業(yè)務(wù)能力。

采購部在20xx年度將根據(jù)公司的發(fā)展要求,，在楊總的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新,、扎實努力的完成每一個目標。

保險公司工作計劃篇三

以“安全第一,，預防為主”的安全方針為指導思想,，切實抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保實現(xiàn)市交通局下達的安全生產(chǎn)管理目標,，以下為本年度安全生產(chǎn)規(guī)劃：

安全生產(chǎn)工作的目標是：

1,、杜絕死亡、重傷事故,；

2,、杜絕機械設(shè)備重大事故；

3,、杜絕火災(zāi)事故,；

4、杜絕食物中毒和重大傳染病事故,；

5,、輕傷事故率不超過3‰；

6,、維護現(xiàn)場達標率為100%,；

7、三級安全教育率為100%,；

8,、所承修的維護項目符合文明安全維修服務(wù)評比標準的要積極爭創(chuàng)文明單位。

1,、為了加強安全生產(chǎn)管理,，明確安全生產(chǎn)管理責任，公司將成立“項目安全管理領(lǐng)導小組”,，組長由姚仲平擔任,、副組長由羅玉亮擔任、各部門主管為小組成員,，具體安全事項由質(zhì)安部和各部門安全員負責，逐層監(jiān)督報告。以便能更有效的落實國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī),，組織生產(chǎn)過程中的安全檢查活動并要求及時整改各種事故隱患,，監(jiān)督安全生產(chǎn)責任制的落實。

2,、為進一步確?！罢l主管，誰負責”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,，高速公路養(yǎng)護處質(zhì)安部將嚴格按管理辦法的要求與各部門,、各班組負責人簽訂安全生產(chǎn)責任書，層層落實安全生產(chǎn)責任制,。

3,、重新修訂安全生產(chǎn)管理制度、監(jiān)督檢查各項目的安全管理體系,，安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實情況,。做到責任明確到人，考核落實到人,，日常管理要做到“五到位”,，即：組織到位、職責到位,、檢查到位,、考核到位、獎懲到位,。

為使安全生產(chǎn)深入人心,，人人樹立“安全第一，預防為主”的思想,，養(yǎng)護處質(zhì)安部將健全安全生產(chǎn)教育制度,，定期或不定期進行安全教育，對養(yǎng)護處全體員工進行年度安全教育培訓工作,，養(yǎng)護處將根據(jù)《安全生產(chǎn)教育培訓制度》對勞務(wù)人員進行三級安全教育培訓,。

養(yǎng)護處質(zhì)安部將對所有養(yǎng)護項目進行安全生產(chǎn)檢查、平時則根據(jù)季節(jié)變化開展各項專項安全生產(chǎn)的檢查工作,，如季節(jié)性安全檢查,、防雷電、防火,、防中暑等,，發(fā)現(xiàn)問題后開展檢查限期整改、并跟蹤復查整改效果,。

根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會》制度,，定期召開安全生產(chǎn)例會總結(jié),、解決、布置安全生產(chǎn)工作,。

按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求,，開展工作確保三標體系的正常運行。對職業(yè)安全健康有關(guān)法律,，法規(guī)和其他要求進行收集,、并組織編制應(yīng)急預案和程序準備實施應(yīng)急演習，保證若在維護生產(chǎn)中發(fā)生突發(fā)事件能迅速,、高效,、有序地進行應(yīng)急處理工作。養(yǎng)護處嚴格按照程序文件的要求落實安全生產(chǎn)工作,，確保所屬養(yǎng)護項目順利通過內(nèi)審及外審,。

根據(jù)各個養(yǎng)護項目的不同特點，各養(yǎng)護項目應(yīng)建立各項目的危險源清單,，同時“重點問題重點管理,，重點問題專人管理”，制定相應(yīng)的管理制度,。

養(yǎng)護處質(zhì)安部將開展“安全生產(chǎn)月”活動,。著重加強各級領(lǐng)導干部的責任教育，加強安全管理人員的業(yè)務(wù)教育,，加強各個工作崗位操作規(guī)程,，遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍,，將“安全工作”這個核心思想落實每一項工作,，提高廣大員工的安全意識和預防事故的能力。

各項目根據(jù)自身特點在安全工作方面要有側(cè)重點,，有針對性的開展安全教育及技術(shù)交底,，落實好各項安全防范措施，安全工作重點如下：

1,、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，落實安全生產(chǎn)責任制。

2,、建立安全生產(chǎn)保證體系,。

3、項目獎勵要嚴格按照維護組織設(shè)計,、專項維護方案的要求組織維護,。在維護前做好安全教育、安全技術(shù)交底,，維護中加強檢查,，維護完畢后座好驗收工作,。

4、項目部的專職安全員負責對維護過程的安全生產(chǎn)進行檢查,、及時糾正違章,、督促安全隱患整改,。

5,、對新進場的維護人員進行三級安全教育，建立三級安全教育卡,。

6,、有關(guān)部門及項目部加強對維護現(xiàn)場安全工作的檢查，開展定期,、不定期,、專項檢查，及時督促項目部隊存在的隱患進行整改,。

7,、維護現(xiàn)場建立義務(wù)消防隊消防制度，加強用火管理,，定期對維護現(xiàn)場的防火工作進行檢查,。

8、夏季維護做好防汛,、防雷,、防暑工作；冬季維護做好防凍,、防滑,、防火、防煤氣中毒,。

9,、根據(jù)本養(yǎng)護處養(yǎng)護工程特點，制定突發(fā)事故應(yīng)急救援預案,，并報有關(guān)部門備案,。

10、“五一”,、“十一”,、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強安全值班,、確保節(jié)日安全,。

11、做好內(nèi)業(yè)資料,，配合好各部門迎接“20xx年國檢”,。

20xx年各養(yǎng)護項目都必須時刻將“生產(chǎn)必須安全”這個核心思想落實到每一項工作當中,，提高員工的安全意識，切實防范事故的發(fā)生,，確保公司年度安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn),。

保險公司工作計劃篇四

1、我鎮(zhèn)按照區(qū)委,、區(qū)政府加快推進“一三五八”戰(zhàn)略的工作要求,，充分調(diào)動廣大女職工的積極性和創(chuàng)造性，組織動員廣大女職工積極參與工會建設(shè),，為工會建言獻策,。同時，開展了形式多樣的活動,，大大提高了女職工的工作興致,。

2、開展女職工崗位練兵,，技術(shù)比武,，創(chuàng)新女職工技能大賽，使得同行業(yè)的女職工技能有了長足的進步,。開展了“巾幗建新業(yè),、建功十二五”(我學、我練,、我能)的活動,，在女職工技能學習中形成你追我趕的態(tài)勢，不僅提高了職工素質(zhì),，也為企業(yè)的長足發(fā)展出了力,。工會以建立社會主義核心價值體系為重點內(nèi)容，開展“創(chuàng)造學習型組織,、爭做知識型,、技能型職工”等創(chuàng)建活動，開展了豐富多彩的女職工文體活動,。鎮(zhèn)工會在全鎮(zhèn)職工和農(nóng)民工中開展了技能“當先鋒,、調(diào)結(jié)構(gòu)、立新功,、建辣椒之鄉(xiāng)”的勞動競賽,。廣大職工踴躍參加，并將所學技能運用到生產(chǎn),、工作中去,，在xx種養(yǎng)業(yè)中起到了很好的帶頭作用，今年我鎮(zhèn)共種植辣椒1萬畝,，預計收入將達6萬元,，白蠟村xxx今年養(yǎng)豬26余頭,，收入將達到2萬元。

3,、“三八”節(jié)期間,，在鎮(zhèn)工委的組織下，由工會主席帶隊,，組織了村(居)女工委主任和鎮(zhèn)機關(guān)女職工一行26人到峨眉山考察學習,，她們的此次學習中，開了眼界,，增長了見識,。

“五一”期間大力表彰先進,，弘揚勞模精神,，全鎮(zhèn)各級工會組織共表彰先進45人，其中女職工15人,，通過表彰,，掀起了勞動光榮，勞動偉大和學先進,、趕先進的熱潮,。

維護女職工合法權(quán)益和特殊利益，是女職工委員會義不容辭的責任,。圍繞工會工作重點,，認真貫徹《勞動法》、《工會法》,、《婦女權(quán)益保*》,、《特別規(guī)定》等法律法規(guī)，注重在工作中維護女職工勞動報酬,、工作時間,、休息休假、勞動安全衛(wèi)生,、保障福利待遇方面的特殊利益,。女工委員會積極推進女職工權(quán)益保護專項集體合同在非公有制企業(yè)簽訂及專項合同的規(guī)范、完善,，參與制定涉及女職工合法權(quán)益的政策法規(guī),，從源頭上有力的維護了女職工的合法權(quán)益和特殊利益。同時,，檢查督促企業(yè)改善女職工勞動安全衛(wèi)生條件,，減少或避免職業(yè)因素對女職工身體健康、生命安全造成危害的情況,。

女工委員會還組織開展了女職工健康知識講座和婦科普查工作,，在農(nóng)民工中開展預防艾滋病等衛(wèi)生知識宣傳教育工作,，有效的保護了女職工的身心健康。

1,、開展金秋助學活動,。在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)選擇了3名大學新生，由市,、區(qū)工會資助她們3元的學費,，幫助他們進入心儀的大學就讀。另有2名大學生通過惠民幫扶解決了1元的學費,。

2,、我鎮(zhèn)開展了形式多樣的慰問活動，為困難職工和留守兒童辦好事,、辦實事,。鎮(zhèn)工會組織積極開展送溫暖活動，廣大職工踴躍參加,。春節(jié)期間共慰問困難職工93人,，其中上級慰問69人，鎮(zhèn)政府慰問26人,，六一期間,，鎮(zhèn)工會共慰問困難職工24人，其中包括3名困難家庭女職工,，1名單親困難女職工,。鎮(zhèn)上為促進學校的發(fā)展，為各個學校送去了2元資金,，以資助學,，讓同學們在更好的環(huán)境中學習成長。政府機關(guān)凡是有職工生病住院,，鎮(zhèn)工會主席親自去慰問,，讓他們感受到工會組織的關(guān)懷。

3,、關(guān)愛女職工身心健康,。鎮(zhèn)工會組織職工體檢，特別為女職工增加了婦科檢查及乳腺彩超,，使他們更好的了解自身的身體狀況,，有問題及早就醫(yī)。

1,、推進女職工組織建設(shè)“兩個普遍“,，建立健全女職工組織。今年下半年，我鎮(zhèn)開展清查工作,，將新建的5個私營企業(yè)網(wǎng)入聯(lián)合工會,，同時召開職工大會，重新選舉了女職工委員會委員,，由xxx同志繼續(xù)擔任聯(lián)合工會主席,，xxx、xxx同志為女職工委員會委員,，夯實女工組織建設(shè)基礎(chǔ),，充分發(fā)揮女工組織的作用，不斷增強凝聚力和戰(zhàn)斗力,。按照以工會組織建設(shè)帶動女工組織建設(shè)的思路,，加強女工組織體系建設(shè)，夯實基礎(chǔ),，擴大覆蓋面,。力爭做到女工組織與工會組織同步組建、同步改建,、同步加強,。堅持工會工作開展到哪里，女工工作就開展到哪里;堅持從組織建設(shè)方面為廣大女職工發(fā)揮好“半邊天”作用搭建平臺,。從增強履職能力入手，不斷適應(yīng)工會工作的新特點,、新形勢,。加強與工會內(nèi)部的聯(lián)系，主動匯報女職工工作,，在工會組織的領(lǐng)導下,，積極配合開展好具體工作，形成女職工工作為工會服務(wù),，工會支持女職工工作的良好氛圍,。

2、加強女職工干部培訓,，建設(shè)高素質(zhì)女職工干部隊伍,。工會在女職工干部中開展“五個一”(即讀一本好書，提一條好建議,，做一件實事,，聯(lián)系一個女職工集體，幫助一個困難職工或困難農(nóng)民工家庭)的活動,，收到了良好的效果,。開展多種形勢的培訓，女工委員會以技術(shù)比武運動會為契機，充分利用網(wǎng)絡(luò)和女職工組織的自身優(yōu)勢,，搭建培訓和交流平臺,，針對不同崗位、不同層面女職工實際,，開展女職工專項崗位練兵和技術(shù)比武,，鼓勵女職工干一行、愛一行,、精一行,，實現(xiàn)崗位成才。今年6月,，在我鎮(zhèn)開展了女職工《特別規(guī)定》宣傳月活動,，鎮(zhèn)工委利用逢場天，舉辦了法律宣傳6次,，發(fā)放宣傳資料18余份,，增強了職工的法律意識，廣大職工做到學法,、懂法,、依法維護自己的合法權(quán)益。許多農(nóng)民工有了工會組織依靠,，在外面打工也放心多了,，不再擔心拿不到錢，都知道有困難找工會,，工會建成廣了大職工依賴的“職工之家”,。

今年，在工會的指導下,，我鎮(zhèn)對女工*方面做了調(diào)研,，對女工的四期保護、生育保護,、工資領(lǐng)取等方面做了大量工作,，使得本年度女工工作取得了較好的成績。

今年,，城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作在我省廣泛開展,，我鎮(zhèn)按照相關(guān)指示，對城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作進行了大量宣傳和工作,。我鎮(zhèn)的企業(yè)也積極參與到此項工作中,，組織了員工學習城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的相關(guān)知識，并對企業(yè)環(huán)境進行了整頓,，協(xié)助政府進行相關(guān)工作,。

女工委員會的工作要放在時代的發(fā)展要求上，放在女職工群眾的要求上，放在全局中心工作的重點上,。在當前,，就應(yīng)該突出加強女職工的政治思想道德教育，引導女職工樹立自尊,、自信,、自立、自強的精神,。正確維護女職工的合法權(quán)益,，關(guān)心和服務(wù)女職工，反映她們急切的呼聲,，盡力為她們解決困難,。同時要充分調(diào)動女職工的積極性和創(chuàng)造性，立足本職,，勤勉敬業(yè),，發(fā)揮潛能，與時俱進,，團結(jié)帶領(lǐng)女職工發(fā)揮“半邊天”的作用,，從現(xiàn)在做起，從自身做起,，從點滴做起,，讓女職工在一切可以發(fā)揮作用的地方施展才干。要關(guān)心困難女職工的生活和工作,，為女職工辦實事,。堅持開展送溫暖慰問活動，倡導女職工在家庭中的平等地位,，建立平等、文明,、和睦,、穩(wěn)定的家庭，用各種形式對女職工進行教育,，努力解除女職工后顧之憂,。同時，女工委員會的工作形式也要創(chuàng)新,。女職工工作的形式,，是為了適應(yīng)創(chuàng)新內(nèi)容的需要。一是要建立健全女職工工作的創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)新機制,，制定嚴格、科學的規(guī)范的考核體系。二是改變評價方式,，讓女職工評價工會女職工工作,，把女職工滿意不滿意、贊成不贊成,、擁護*,、答應(yīng)不答應(yīng)為檢驗我們工作的標準。三是工會女職工組織要改變可有可無,、行政化,、模式化的傾向，充分體現(xiàn)我們?nèi)罕妶F體的組織形式,。

今年我鎮(zhèn)女職工工作在黨委政府和上級部門的支持指導下取得了一定的成績,。但是與上級的要求要求相比仍有一定的差距。在明年的工作中我們將繼續(xù)以依法維護女職工的合法權(quán)益和特殊利益為首要職責,，不斷提升女職工素質(zhì),，團結(jié)廣大女職工，與時俱進,、開拓創(chuàng)新,，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟、社會發(fā)展作出更大的貢獻,。

保險公司工作計劃篇五

沒有工作目標和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的`車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人,，一個講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓,、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2,、設(shè)計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后,，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作,，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9：00—9：20)

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說,，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。

4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源,。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū),，早會可以不開，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5,、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。

6、晚上要進行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位,，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7,、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

1,、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計師身上!

3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,，進行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!

4、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性,，愛好,，設(shè)計和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計師,，再根據(jù)不同的特點,，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計

6,、將設(shè)計師進行分類：1、注重返點;2,、注重設(shè)計效果;3,、以上兩者兼顧的!

7、在合作中,，與設(shè)計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。

8,、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間,，迅速,、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師,，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念,、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

10,、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾,。

13、按家裝簽單產(chǎn)值___萬元計算,，每單按半包性質(zhì)______萬計算,，設(shè)計部全年簽單____個，每月簽單____個,。

14,、按目前設(shè)計部______%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶____位,，每月完成咨詢的準客戶為____位;如果設(shè)計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育,，加大培訓力度，提高設(shè)計師的簽單水平,，把簽單率提升到____%,，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為____位;按有效咨詢準客戶率為____%計算,，簽單率按____%計算,，市場部全年要達到客戶流量為____位，每月要達到客戶流量為____位,，

15,、按開工率為____%、家裝產(chǎn)值____萬計算,，公司全年簽單產(chǎn)值為____萬元,，如果設(shè)計部與市場部一起配合，把開工率提高到____%,，公司全年家裝產(chǎn)值為____萬元,，凈產(chǎn)值為____萬元,，比目標凈產(chǎn)值還要超出____萬元。

按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準客戶流量,，明年市場部人員安排7人就可以完成目標,。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少,，為了順利完成來年公司的工作目標,，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員,，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用,，隨時可以補充的。

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊,，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

業(yè)務(wù)人員出工地,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階

4,。努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力,，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力,。(業(yè)務(wù)員的學習計劃在業(yè)余時間完成)

5,、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

1,、電話營銷明年的目標____萬元，市場部電話營銷員,、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

2,、工程實地營銷明年的目標____萬元,，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3,、終端銷售明年的目標____萬元,，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié),、房地產(chǎn)開發(fā)商,、材料商舉行的活動接待的客戶。

4,、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標____萬元,，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。

5,、回頭客戶明年的目標____萬元,，客服部接待的上門客戶。

1,、根據(jù)某某市房地產(chǎn)分布示意圖,，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài),，交房的具體情況;把某某市場劃分為三個片區(qū),，業(yè)務(wù)員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū),，把明年的目標轉(zhuǎn)化計劃,，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤,，每一個小組,，每一個人。

2,、市場部建立樓盤檔案,，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進進度表,，業(yè)主房子動態(tài)表,。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解,。

3,、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計劃,，月月有總結(jié),，季度有市場評審分析。

4,。市場部明年的具體思路細節(jié),、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導鼎力支持，各個部門緊密配合,，各位同事的協(xié)助,，相信市場部明年是有能力完成目標的。

保險公司工作計劃篇六

一年來,，黨辦在校黨委的領(lǐng)導下,，立足本職工作，增強服務(wù)意識,，以評估工作為中心,，認真履行調(diào)研、協(xié)調(diào),、督查,、信息及其它各項工作職責，簡要總結(jié)

1,、陪同校黨委領(lǐng)導到兄弟院校調(diào)研考察評估工作,，多渠道收集兄弟院校的信息和資料，學習借鑒外校的先進經(jīng)驗,，為評估工作決策服務(wù),。協(xié)助校黨委領(lǐng)導深入到教學單位和教學一線，了解院(部)工作和教學,、學生工作中存在的主要困難和問題,，協(xié)調(diào)有關(guān)部門及時予以幫助解決，并深入了解和跟蹤有關(guān)問題,，提交領(lǐng)導研究決策,。

2、由我們牽頭,，組織督促黨群部門認真完成評估領(lǐng)導小組分配的黨群部門為教學工作服務(wù)及學風,、思想政治工作等方面的評建材料,。為提高對評估工作的認識，切實做好評建工作,，我們牽頭組織黨群部門到已評估過的學校進行考察,，并在支部學習評估指標和學校辦學指導思想等的活動中給予輔導。

3,、在評建的不同階段,，根據(jù)工作需要，積極推進思想發(fā)動工作,。積極加強與各學院黨總支的聯(lián)系,，組織各種專題的總支書記座談會20余次，研究評建工作和教學工作的重大問題,，了解師生的思想狀況,，推動學院思想發(fā)動工作的深入進行，努力形成上下合力,。5月份，組織全校40多名機關(guān)處級干部每人聯(lián)系一個學生宿舍,，深入學生之中了解情況,，宣傳、推動評建工作,，幫助學生排憂解難,，收到了較好的效果。在此基礎(chǔ)上,，我辦與校辦一起,，又進一步推行機關(guān)、后勤的每一個黨支部聯(lián)系一個學生班級的工作,，使的機關(guān),、后勤工作人員積極、有效地投入到管理育人,、服務(wù)育人的工作之中,。

4、陪同校黨政領(lǐng)導積極加強與教育部,、省,、市領(lǐng)導的聯(lián)系，爭取到教育部高教司,、省委省政府,、省教育廳、市委市政府領(lǐng)導對學校評估工作的重視,、了解和支持,，我們主動起草了省市領(lǐng)導在評估歡迎會和反饋會上的講話,，使各級領(lǐng)導在講話中對學校在安徽省乃至全國的地位和水平給予充分肯定，對學校工作給予了高度贊揚并表態(tài)支持,，為評估取得好成績起到了很好的作用,。

5、積極參與省預評專家組和教育部專家組進?？疾炱陂g的接待和綜合協(xié)調(diào)工作,，以認真細致的工作，熱情周到的服務(wù),，為省預評專家和教育部專家組的工作和生活創(chuàng)造了良好的條件,，多次得到專家組肖瑞峰組長和其他專家教授的充分肯定和表揚。

1,、根據(jù)黨員代表大會后學校實行常委制的新情況,，分別制定了常委會、全委會會議制度,，進一步規(guī)范議事程序,，貫徹好民主集中制。同時認真做好常委會,、全委會的議題收集,、會議記錄、決定事項通知工作,，并加強對執(zhí)行情況的督查,，確保常委會決定事項都能得到很好地貫徹執(zhí)行。

2,、年初和年中,，根據(jù)黨委研究的情況，擬定了學校的年度和學期工作計劃,，針對評估工作的要求,，修改了院(部)考核指標體系，加強督查和考核,，保證工作任務(wù)的完成,。下一步我們還將根據(jù)學校發(fā)展的實際，對考核辦法和考核指標作進一步的調(diào)整,。

3,、制定了《處級干部外出請銷假制度》，嚴格工作紀律,。

4,、在1400畝擴征土地的征遷過程中，我們積極協(xié)助領(lǐng)導和有關(guān)職能部門加強與xx市委,、市政府和有關(guān)部門的聯(lián)系,，做好征遷的協(xié)調(diào)工作,。

5、為了不斷改善我校周邊環(huán)境,，特別是xx區(qū)的周邊環(huán)境,，我們積極與市委、市政府密切合作,，安排校,、市領(lǐng)導的峰會，共商學校發(fā)展大計,，同時還就xx區(qū)周邊飲食商業(yè)網(wǎng)點和網(wǎng)吧的問題,、公園路圍墻安全等問題組織有關(guān)職能部門對口工作，取得了明顯的成效,。

6,、與市教育局和有關(guān)中小學積極聯(lián)系，幫助解決青年教師子女的上學(甚至上重點中學)的需要,，切實為他們解決后顧之憂,。

1、我們在黨辦網(wǎng)頁上設(shè)立“教育信息”,、“黨建和思想政治文獻資料”,、“黨委發(fā)文”、“領(lǐng)導講話”等欄目,，把一些中央、教育部的最新方針政策,、領(lǐng)導講話以及學校的有關(guān)規(guī)章制度,、政策措施等上網(wǎng)，方便師生查詢學習,。

2,、認真及時準確地做好對外信息報送工作，及時宣傳學校發(fā)展中取得的重大成績,，及時反映學校工作中遇到的困難及師生員工反映強烈的一些問題,，如公園路圍墻影響學校治安安全等，以信息形式引起省市領(lǐng)導的重視,。

針對學校機構(gòu)調(diào)整和人員變動等情況,，重新調(diào)整了校保密委員會，完善了保密委員會的工作制度,，召開保密委會議,，明確工作職責。在黨辦網(wǎng)頁上開辟“保密工作”專欄,，宣傳國家,、省和學校有關(guān)保密工作法律,、法規(guī)和制度。針對通訊,、計算機和互聯(lián)網(wǎng)的保密工作注意事項加強宣傳,。在全省組織的保密工作大檢查中獲得了好評。

1,、我們在校園網(wǎng)上開通了“機關(guān)作風評議”網(wǎng)頁,，收集師生員工對機關(guān)工作作風的意見，針對提出的意見和建議,，批轉(zhuǎn)有關(guān)單位提請改進,，促進機關(guān)各部門進一步改進工作作風，增強為師生服務(wù)的意識,。

2,、在平時的信訪工作中，我們注意以熱情的態(tài)度接待師生來訪,，耐心細致傾聽意見,，加強與有關(guān)的協(xié)調(diào)，力爭做到事事有著落,，件件有反饋,，盡力幫助師生員工解決工作、學習和生活中的困難和問題,。此外我們還經(jīng)常注意上校園網(wǎng)的bbs及各種校園,，了解學生的思想動態(tài)和要求，向領(lǐng)導匯報和批轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理

1,、研究改進部門和人員考核辦法,，進一步簡化工作程序，制定好定性和定量考核指標,，增強考核工作的科學性,、有效性。

2,、為推動校內(nèi)管理體制和管理模式改革,，促進管理重心下移工作進行廣泛調(diào)研和積極探索。

3,、為學校博士學位授予權(quán)申報工作加強協(xié)調(diào)和服務(wù),。

雖然黨辦人手較少，但我們將以 “真誠,、務(wù)實,、精干、高效”為工作原則,，在每一項具體的工作中體現(xiàn)好服務(wù)意識,，樹立良好的工作作風,，切實為師生服務(wù)。