光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售的工作計(jì)劃書如何寫篇一

產(chǎn)品定位：

青島純生啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米,、上等啤酒花和軟硬適度,、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成,。原麥汁濃度為十二度,，酒精含量3．52－4.8%。酒液清澈透明,、呈淡黃色,，泡沫清白、細(xì)膩而持久。

純生總體上延續(xù)中高檔定位,，高貴的,、優(yōu)雅的、有品位,。 目標(biāo)市場(chǎng)：

純生的消費(fèi)群體主要集中在中等以上文化程度,，中高收入消費(fèi)者群體。

1,、消費(fèi)者行為簡(jiǎn)析：

（1）據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,，現(xiàn)在大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。 （2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)xx地區(qū)消費(fèi)者更喜歡口味清爽的啤酒,。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本青島啤酒更多的是宴會(huì)上制造氣氛和交際的需要,。 （4）消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購買比較多。 2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

xx地區(qū)啤酒市場(chǎng)上,，青島純生面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：雪花，雙鹿,，雁蕩山啤酒,，燕京啤酒。

在市場(chǎng)占有率方面,，雪花的市場(chǎng)占有率為第一,，達(dá)到36%；青島為22%（其中青島純生單一品牌的市場(chǎng)占有率為15%）,；雙鹿啤酒為19%,； 3、swot分析

以下是青島純生的swot分析：

20xx年上半年,，由于xx整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境氣氛和季節(jié)因素的影響,，xx地區(qū)青島純生的銷售

狀況距離上半年銷售目標(biāo)有微小差距，未能完成既定銷售目標(biāo),。上半年實(shí)現(xiàn)銷售額625萬元,。

20xx年下半年，7—10月是xx地區(qū)歷年啤酒消費(fèi)高峰期,，且下半年各種節(jié)日較多,，加上各種營銷方案的實(shí)施，預(yù)計(jì)下半年青島純生的的銷售將會(huì)有較大提升,。

基于對(duì)市場(chǎng)的分析與預(yù)測(cè),，制定了xx地區(qū)20xx年下半年青島純生啤酒銷售目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)： 1、公司xx地區(qū)下半年青島純生啤酒銷售總額計(jì)劃達(dá)成760萬元,； 2,、銷售額增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為21.6%；同比增長(zhǎng)29%；

3,、公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率41%,，達(dá)成凈利潤(rùn)310萬元； 4,、從目前的市場(chǎng)占有率看,，從目前的15%增長(zhǎng)到20%；

3,、品牌渠道覆蓋率的各項(xiàng)指標(biāo)將達(dá)到 ：連鎖超市 85％以上 ,；連鎖便利店 90％以上 ；百貨商場(chǎng)80％以上 ,；各大酒店85％以上,；

4、廣告宣傳目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)為 ：產(chǎn)品嘗試率40％ ,；品牌知名度80％ ,。

1、季度銷售配額：

第三季度：實(shí)現(xiàn)銷售收入410萬元,； 第四季度：實(shí)現(xiàn)銷售收入350萬元,； 2、各區(qū)銷售配額：

甌海,、龍灣,、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入430萬元,； 樂清,、永嘉等縣級(jí)地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入160萬元,； 瑞安,、蒼南等縣市市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入170萬元,。

1,、價(jià)格策略

青島啤酒在低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品,、高端產(chǎn)品都有分布,。 但青島純生作為中高端品牌，定價(jià)一方面堅(jiān)持總公司的規(guī)定,，另一方面尋求略高于市場(chǎng)同類啤酒的價(jià)位,。

2、渠道策略

（1）青島啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還要強(qiáng)化分銷管理,，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力,，加強(qiáng)分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

（2）人財(cái)物資源要聚焦,，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊。 （3）青島啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢(shì),。 現(xiàn)有的經(jīng)銷商多為方便面,、飲料等非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品的經(jīng)銷商，缺乏運(yùn)作現(xiàn)飲終端市場(chǎng)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際狀況,。純生的下半年的營銷渠道策略在延續(xù)上年度整體營銷布局的基礎(chǔ)上,，要著力于xx地區(qū)便利店，餐飲店,，酒店等銷售終端,，穩(wěn)固渠道關(guān)系，并逐步擴(kuò)大這幾類終端的覆蓋率,。

（4）深度分銷要掌控核心分銷商,，掌握核心終端，團(tuán)隊(duì)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給

企業(yè)的大戶,。 所以,，團(tuán)隊(duì)要建立健全客戶檔案與資料管理。 3,、促銷策略 （1）廣告

在廣告投放媒體的選擇上,，除了電視廣告外，青島啤酒還選擇公交車,，網(wǎng)絡(luò),，報(bào)刊等。廣告重點(diǎn)有兩個(gè)：

第一：深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,，分割市場(chǎng)；

第二：宣傳青島純生清爽的口味和相聚的歡暢心境,。畫面是一瓶啤酒,，一杯滿滿的啤酒，細(xì)膩的泡沫在往外溢,，裝滿的一杯啤酒給人一種愜意的感覺,，讓人聯(lián)想到在酒場(chǎng)上與朋友暢談的愜意心境，在商務(wù)洽談宴會(huì)上,，生意洽談成功的豪爽心情,。 （2）人員推銷

聘請(qǐng)一些專業(yè)的營銷人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳提高產(chǎn)品的形象。 （3）營業(yè)推廣

為了能更好的銷售產(chǎn)品,，開展買箱送禮品,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等,，凡購買滿多少青島啤酒會(huì)贈(zèng)送一瓶純生給顧客。

團(tuán)隊(duì)人員在完成既定工作任務(wù)的同時(shí),，要扮演登門拜訪的角色,，把青島純生啤酒的推廣到各大酒店。

團(tuán)隊(duì)管理圍繞著增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，提高團(tuán)隊(duì)工作效率,，完成既定銷售目標(biāo)來開展。為此,，制定團(tuán)隊(duì)下半年各方面工作安排：

1,、按照xx地區(qū)市場(chǎng)的劃分，團(tuán)隊(duì)分設(shè)三個(gè)小團(tuán)隊(duì)分管不同地區(qū)的銷售工作,。市區(qū)三區(qū)由第一隊(duì)分管,，市區(qū)以北的永嘉、樂清市場(chǎng)由第二隊(duì)分管,，市區(qū)以南的瑞安,、蒼南等縣市市場(chǎng)由第三隊(duì)分管；各小隊(duì)設(shè)負(fù)責(zé)人一名,，負(fù)責(zé)所轄縣市青島純生啤酒的銷售安排,；

2、細(xì)化銷售指標(biāo)到各分隊(duì),。由于區(qū)域市場(chǎng)的差異,，指標(biāo)分配要靈活合理，各分隊(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不能完全相同,；

3,、各分隊(duì)負(fù)責(zé)人按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)要求，根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)細(xì)化并制定渠道維護(hù),、促銷活動(dòng)的具體實(shí)施方案,；

4、各分隊(duì)負(fù)責(zé)人每周日向銷售經(jīng)理匯報(bào)日常業(yè)務(wù)開展情況,，包括銷售量,，促銷活動(dòng)，渠道反饋等信息,；

5,、銷售經(jīng)理與分隊(duì)負(fù)責(zé)人交流溝通，了解各項(xiàng)具體問題并制定解決方案,；

6,、各分隊(duì)每日晨會(huì)進(jìn)行工作匯報(bào)與分享，營造團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍,，分隊(duì)負(fù)責(zé)人做好晨會(huì)的組織,，總結(jié)與記錄工作,；

7、分隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在晨會(huì)上對(duì)銷售人員的心態(tài)調(diào)整和精神激勵(lì),；

8,、銷售經(jīng)理不定期參加各分隊(duì)晨會(huì)，與銷售人員進(jìn)行溝通,，了解業(yè)務(wù)開展情況及問題,，并了解銷售人員工作心態(tài)以及對(duì)青島純清銷售工作的想法和建議,；

9,、定期聘請(qǐng)銷售講師、培訓(xùn)師為團(tuán)隊(duì)成員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提供銷售技巧方面的指導(dǎo),，幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)技能；

10,、完善團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),，薪資采用基本工資加提成的方式，但與上半年相比略微上調(diào)待遇標(biāo)準(zhǔn),。

1銷售代表提成：個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)必須達(dá)到1萬元業(yè)績(jī),，否則提成為零；新簽的單,，提成按當(dāng)○

月簽單總額1-2萬,，提成5%；2-4萬部份,，提成10%,；4萬元以上部份，提成15%,。已簽顧問單位第一年所發(fā)生的全部個(gè)案提成均為每個(gè)案費(fèi)用的5%,；

2銷售主管提成：業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成+超額完成總價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，如果未完成當(dāng)月任務(wù),，按未完○

成部份的3%扣除,。

團(tuán)隊(duì)下半年各項(xiàng)費(fèi)用以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)，力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用,。費(fèi)用預(yù)算也是團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)營銷人員工作績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),，

細(xì)化為項(xiàng)目費(fèi)用，包括銷售過程中的廣告費(fèi)用,、人員推銷費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、市場(chǎng)研究費(fèi)用,、物流管理費(fèi)用等,。

總費(fèi)用:250萬元

季度費(fèi)用：第三季度 100萬元 第四季度 150萬元,。 項(xiàng)目費(fèi)用：銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 80萬元；

廣告策劃活動(dòng),、促銷活動(dòng)40萬元,； 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 60萬元； 市場(chǎng)研究費(fèi)用15萬元,； 物流管理費(fèi)用50萬元,；

銷售計(jì)劃在對(duì)xx地區(qū)下半年青島純生啤酒的銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)的同時(shí)，保持操作和實(shí)施方面一定的靈活性,。在落實(shí)的過程中會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化的新情況進(jìn)行完善和調(diào)整,。

銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售的工作計(jì)劃書如何寫篇二

20xx年已經(jīng)悄然過去，去年的工作相當(dāng)不理想,，對(duì)于自己更多的是反省和檢討,，有太多的不足需要改進(jìn)、完善,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,，絕不重蹈覆轍。為自己制定了以下年市場(chǎng)銷售部工作計(jì)劃,，時(shí)時(shí)激勵(lì)自己,。

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷售總量200萬,，新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),。針對(duì)這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬,。力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè)。下面是年銷售工作計(jì)劃的分解和實(shí)施,。

1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

3：一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家,。做到盡職盡責(zé)。

4：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì),。遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì),，堅(jiān)定我們公司原則,，我們是廠家。堅(jiān)定自己的立場(chǎng),。

5：在維護(hù)老客戶這塊,。客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,。秉著誠信,。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,。我這塊我去年我做的太不夠了,。平時(shí)缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì),。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙,。

6：自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里......

銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售的工作計(jì)劃書如何寫篇三

xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù),。今年,，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),，全面開展xx年度的工作,。

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的'銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7)客戶管理,。

就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié):

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,， 使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作,。 不知這分工作計(jì)劃可否有用,。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就

銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售的工作計(jì)劃書如何寫篇四

1、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

在將近2個(gè)的時(shí)間中,，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多,，中國人壽、平安,、由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng),，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè),，加上沒有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2) 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度、

3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多,，但主要也就是人壽、平安,、新華等,、公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年,，假如在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng),。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日;以每月，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),、在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售的工作計(jì)劃書如何寫篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事大家好：

20xx年已經(jīng)過去我們將迎來一個(gè)全新的20xx年；回顧這一個(gè)多月來,，我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)點(diǎn)的收獲，我感覺有必要在這一個(gè)多月來對(duì)銷售工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，把下一年的工作做得更好,，銷售工作計(jì)劃發(fā)言稿。下面我簡(jiǎn)單介紹一下我20xx年的工作計(jì)劃：

1. 對(duì)于老客戶要經(jīng)常聯(lián)系,，有時(shí)間有條件的情況下可以送些小禮物,，好穩(wěn)定和客戶的關(guān)系，在有老客戶的同時(shí),，還要不斷以各種媒體獲得更多的客戶信息,。

2.要有好的業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野,，豐富知識(shí),，多看書，多于同事,，同行交流,，向他們學(xué)習(xí)更好方式方法，采取多樣化形式,，對(duì)所有客戶工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立更好的形象,，

3.見到客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再好準(zhǔn)備工作,，才不會(huì)丟失這個(gè)客戶,，在客戶遇到問題時(shí)我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，只要我們有積極樂觀的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

4.和公司其他員工有良好的溝通,，和團(tuán)隊(duì)精神,，多交流多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,，每個(gè)月要自己給自己定個(gè)目標(biāo),，盡自己最大的努力去完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。

信譽(yù)是公司的保障,，所以一定要大好信譽(yù)的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯(lián)系好顧客群,，不要輕易放過每一個(gè)客戶,，做到不到最后一秒不放棄,，或許在最后一秒你成功了,。

以上是我這一年的工作計(jì)劃，在工作中總會(huì)有各種困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售的工作計(jì)劃書如何寫篇六

本人在20xx年年度，業(yè)績(jī)不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品.

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4,、對(duì)自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。