時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

銷售的工作計劃和目標(biāo) 銷售的工作計劃書如何寫篇一

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：

建立起以18地級總經(jīng)銷商,，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護(hù)水工對促進(jìn)銷量起到推動作用,，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立,，實現(xiàn)品牌效應(yīng),。

二、市場現(xiàn)狀分析：

四川ppr市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌,、免檢產(chǎn)品，其次比價格,，國內(nèi)的金德,、日豐、金牛,；川內(nèi)的川路,、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。

價格方面,，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多,，多數(shù)定位在低價位上,，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20xx.8的管材每根為例）不到十元,，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間,，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品,，質(zhì)量好,，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價格,。

金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36

規(guī)格：20xx.8 單位：元/m,。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素，部分價格有所偏差,，總體與市場情況保持一致,。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德,、日豐,、金牛、偉星,、川路為中國名牌產(chǎn)品,，在市場上口碑較好。

部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，采取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行,。

三,、產(chǎn)品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場,；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3,、價格定位：中檔價格,；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

四,、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商

（水工）

終端消費(fèi)（工程）

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用,；

2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征,，在廠商合作的情況下,，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品,；

3,、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險,；

4,、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立,。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強(qiáng),，抗市場風(fēng)險能力較強(qiáng),，在該市場內(nèi)，有影響力,，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠,，要有特色,，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽(yù)要好,，有做市場的思路,，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益,，對廠家的選擇上也較理性,，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間,；

2,、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度,，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況,，對產(chǎn)品的銷路非常注重,，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間,。

3,、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言,，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響,，希望物美價廉。

4,、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者,，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買,，與經(jīng)銷商合作,，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時,，水工又處于社會的較低層,，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此,，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式,。

由此可以看出，渠道客戶看中的利潤,，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓。

五,、渠道銷售實施計劃：

（一）,、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路,，按照“先易后難,，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn),，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場,，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實力,，地理位置，市場狀況都良好的市,，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況,、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：

1,、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣,、彭山縣、洪雅縣,、丹棱縣）,、樂山市（峨眉山、犍為縣,、井研縣,、夾江縣、沐川縣）,、雅安市（名山縣,、滎經(jīng)縣、天全縣,、漢源縣,、石棉縣、蘆山縣,、寶興縣）,；

2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市,、安岳縣,、樂至縣）、自貢市（榮縣,、富順縣）,、宜賓市（宜賓縣、南溪縣,、安江縣,、長寧縣、高縣,、珙縣,、筠連縣、興文縣,、屏山縣）,、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣,、隆昌縣）,、瀘州市（瀘縣、合江縣,、敘永縣,、古藺縣）；

3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市,、岳池縣,、 鄰水縣、 武勝縣）,、遂寧市（射洪縣,、蓬溪縣、大英縣）,、南充市（閬中市,、營山縣、 蓬安縣,、 儀隴縣,、 南部縣、 西充縣）,、達(dá)州市（萬源市、達(dá)縣,、渠縣,、宣漢縣、開江縣,、大竹縣）,；

4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市,、什邡市,、綿竹市、羅江縣,、中江縣）,、綿陽市（江油市、鹽亭縣,、三臺縣,、平武縣、安縣,、梓潼縣）,、廣元市（青川縣、旺蒼縣,、劍閣縣,、蒼溪縣）

5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,，巴中市,、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,，從川中,、南、北,、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行,，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市,，先開發(fā)重點(diǎn)地級市場,，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商,，從而行成一張以地級市為中心,、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò),。 每個區(qū)域內(nèi),，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員,，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行,，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象,，又能對市場進(jìn)行深入拓展,，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題,，并能夠隨時掌握市場信息,，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制,。

（二）,、產(chǎn)品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場,，以提高市場銷量與市場占有率,，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的,。具體如下：

1,、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系,，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì),，中檔價位”優(yōu)勢；

2,、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為,，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上,，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右,，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭,；

3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表,，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系,。

（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心,，對市場開發(fā)有信心,，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑,，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為,。在此原則之下,，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立,、資金實力,、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展,。

銷售的工作計劃和目標(biāo) 銷售的工作計劃書如何寫篇二

20xx年是不平凡的一年，是我們銷售部團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年,，是我們銷售部開拓創(chuàng)新的一年,，也是我們在金融危機(jī)沒有走出低谷的市場形勢下，經(jīng)受市場洗禮和市場考驗的一年,。經(jīng)過各個銷售網(wǎng)點(diǎn)和全體營銷人員的頑強(qiáng)拼搏和努力,，取得了一定的業(yè)績，現(xiàn)具體總結(jié)如下：

全年我們銷售部所轄個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共銷售各種品牌手機(jī)部,，其中品牌的售出部,；品牌的售出部；品牌的售出部,；品牌的售出部,；品牌的售出部；品牌的售出部,；品牌的售出部,。共銷售各種品牌對講機(jī)部，其中品牌的售出部,；品牌的售出部,；品牌的售出部,。

1.強(qiáng)化營銷渠道網(wǎng)絡(luò)管理。實行“合縱聯(lián)橫,，渠道分銷”的渠道營銷戰(zhàn)略思想,。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向,，以精銳店,、旗艦店為網(wǎng)絡(luò)主線，其他營運(yùn)商銷售終端和外圍為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系,，加強(qiáng)公司銷售部凝聚力,，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系,，提升渠道的執(zhí)行能力及效率,。

2.強(qiáng)化客戶關(guān)系管理。我們對客戶管理有方,，與客戶同舟共濟(jì),，客戶就會產(chǎn)生巨大銷售積極性。反之,，如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理冷淡，那么,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在，會永遠(yuǎn)在背后提供支撐動力,。如我們在執(zhí)行供貨制度上,，堅決按制度辦事，該照顧的照顧,，該給客戶實惠的給客戶實惠,，確保了渠道的暢通，也最大程度維護(hù)了客戶的利益,，調(diào)動了他們銷貨的熱情,。

3.強(qiáng)化信息反饋。信息是企業(yè)決策的生命,。外圍業(yè)務(wù)員身處市場一線,，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司銷售部,，對經(jīng)營決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的,；有價值的市場信息，它決定著企業(yè)未來的銷售業(yè)績,、未來的經(jīng)營,。

4.強(qiáng)化營銷前沿服務(wù)。不僅以客戶為本,，還以消費(fèi)者為本,，實行站立服務(wù)、微笑服務(wù),、貴賓式服務(wù),、個性化服務(wù)和差異化服務(wù)。創(chuàng)新服務(wù)模式,，提高服務(wù)質(zhì)量,。夯實基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率,，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé),，加銷售工作的保駕護(hù)航,。同時對各網(wǎng)點(diǎn)的前沿客服工作做了進(jìn)一步的探索及嘗試，開展了有規(guī)模的服務(wù)推廣,，創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度,，得到廣大消費(fèi)者的'好評。

在服務(wù)中我們倡導(dǎo)“銷售當(dāng)中無小事”,，要求大家做到對待客戶及消費(fèi)者細(xì)心,、熱心、誠心和耐心,。有一次,，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費(fèi)者,，明明屬于對方不會正確使用和操作手機(jī)，卻鬧著要退貨,。在這種情況下,。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒，始終和顏悅色地向?qū)Ψ阶鼋忉尯瓦M(jìn)行正確操作......

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