時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

銷售的工作計劃和目標 銷售的工作計劃書如何寫篇一

一,、重點目標簡介：

建立起以18地級總經銷商,，100個縣級經銷商組成的經銷網絡,，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用,，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應,。

二,、市場現狀分析：

四川ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經出現,，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌,、免檢產品,，其次比價格，國內的金德,、日豐,、金牛；川內的川路,、多聯等品牌都有很好的市場口碑,，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

價格方面,，競爭十分嚴重,。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上,，采取價格競爭方式,，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20xx.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間,，其中包括多個取得國家免檢資格的產品,。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好,，一般為家裝客戶選用,。下表是市場上主要ppr管材產品的經銷商進貨價格。

金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯

5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36

規(guī)格：20xx.8 單位：元/m,。以上價格統(tǒng)計排除價格調整因素,，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致,。上述品牌都是國家免檢產品,，金德、日豐、金牛,、偉星,、川路為中國名牌產品，在市場上口碑較好,。

部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,，維護經銷商和自身的利益,，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表,，在市場上嚴格執(zhí)行,。

三、產品定位：

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場,；

2、目標消費群體：終端家裝用戶,；

3,、價格定位：中檔價格；

4,、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象,。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售,，模式如下：

生產廠家

銷售部

地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商

（水工）

終端消費（工程）

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用,；

2,、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下,，借助當地的客戶關系,，推廣**產品；

3,、產品在銷售過程中將市場風險化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；

4,、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立,。 該渠道上各相關因素的基本特征：

1,、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強,，抗市場風險能力較強，在該市場內,，有影響力，甚至有自己的分銷網絡,，有資金實力,；與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色,，能夠吸引市場購買力,，廠家實力信譽要好，有做市場的思路,，并且希望廠家對其支持,，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性,，對市場消費傾向把握比較清楚,，注重利潤空間；

2,、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走,，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態(tài)度,，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況,，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重,，資金實力相對較弱,，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間,。

3,、終端消費用戶，就家裝終端消費而言,，他們對產品質量的直觀認知不太清晰,，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響,，希望物美價廉,。

4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者,，對產品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受,，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作,，能夠達到促進產品銷售,，同時,，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視,，因此,，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤,，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓,。

五,、渠道銷售實施計劃：

（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據四川的行政區(qū)域,、交通線路,，按照“先易后難，先重點后一般”的原則,，由近及遠,，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位,，確定區(qū)域內重點地級市場,，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力，地理位置,，市場狀況都良好的市,，根據區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策,，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場,，具體劃分如下：

1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣,、彭山縣,、洪雅縣、丹棱縣）,、樂山市（峨眉山,、犍為縣、井研縣,、夾江縣,、沐川縣）、雅安市（名山縣,、滎經縣,、天全縣、漢源縣,、石棉縣,、蘆山縣,、寶興縣）；

2,、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市,、安岳縣、樂至縣）,、自貢市（榮縣,、富順縣）、宜賓市（宜賓縣,、南溪縣、安江縣,、長寧縣,、高縣、珙縣,、筠連縣,、興文縣、屏山縣）,、內江市（威遠縣,、資中縣、隆昌縣）,、瀘州市（瀘縣,、合江縣、敘永縣,、古藺縣）,；

3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市,、岳池縣,、 鄰水縣、 武勝縣）,、遂寧市（射洪縣,、蓬溪縣、大英縣）,、南充市（閬中市,、營山縣、 蓬安縣,、 儀隴縣,、 南部縣、 西充縣）,、達州市（萬源市,、達縣,、渠縣、宣漢縣,、開江縣,、大竹縣）；

4,、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市,、什邡市、綿竹市,、羅江縣,、中江縣）、綿陽市（江油市,、鹽亭縣,、三臺縣、平武縣,、安縣,、梓潼縣）、廣元市（青川縣,、旺蒼縣,、劍閣縣、蒼溪縣）

5,、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,，巴中市、攀枝花市,、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣,。

開發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中,、南,、北、東南四個區(qū)域同時進行,，每個區(qū)域由專人負責,，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場,，再開發(fā)縣級市場,，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心,、縣級市場為網點,、零售分銷商組成的銷售網絡。 每個區(qū)域內,，除了市場開發(fā)人員以外,，還需要配置一名市場維護人員,，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務,，樹立良好的品牌形象,，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定,，及時的解決市場問題,，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用,，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制,。

（二）、產品價格策略

滲透價格策略,，其目的在滲透市場,，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間,，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的,。具體如下：

1,、采取中檔市場的價格策略,，從市場開拓的現狀出發(fā)調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質,，中檔價位”優(yōu)勢,；

2、價格體系的適當調整為,，在現有價格表基礎之上,，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右,，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭,；

3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表,，保證經銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系,。

（三）、經銷商的選擇和維護

經銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心,，對市場開發(fā)有信心,，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態(tài)度,，不為暫時的市場現狀疑惑,，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為,。在此原則之下,，對經銷商市場拓展能力,、分銷銷路建立、資金實力,、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導,，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。

銷售的工作計劃和目標 銷售的工作計劃書如何寫篇二

20xx年是不平凡的一年,，是我們銷售部團結奮進的一年,，是我們銷售部開拓創(chuàng)新的一年，也是我們在金融危機沒有走出低谷的市場形勢下,，經受市場洗禮和市場考驗的一年,。經過各個銷售網點和全體營銷人員的頑強拼搏和努力，取得了一定的業(yè)績,，現具體總結如下：

全年我們銷售部所轄個營業(yè)網點共銷售各種品牌手機部,，其中品牌的售出部；品牌的售出部,；品牌的售出部,；品牌的售出部；品牌的售出部,；品牌的售出部,；品牌的售出部。共銷售各種品牌對講機部,，其中品牌的售出部,；品牌的售出部；品牌的售出部,。

1.強化營銷渠道網絡管理,。實行“合縱聯橫，渠道分銷”的渠道營銷戰(zhàn)略思想,。以終端為中心,，以適應市場競爭為導向，以精銳店,、旗艦店為網絡主線,，其他營運商銷售終端和外圍為輔線的網絡體系，加強公司銷售部凝聚力,，持續(xù)提升客情關系,，成為區(qū)域內最優(yōu)秀的網絡體系，提升渠道的執(zhí)行能力及效率,。

2.強化客戶關系管理,。我們對客戶管理有方，與客戶同舟共濟，客戶就會產生巨大銷售積極性,。反之,，如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理冷淡,，那么,，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關系,，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在,，會永遠在背后提供支撐動力,。如我們在執(zhí)行供貨制度上，堅決按制度辦事,，該照顧的照顧,，該給客戶實惠的給客戶實惠，確保了渠道的暢通,，也最大程度維護了客戶的利益,，調動了他們銷貨的熱情。

3.強化信息反饋,。信息是企業(yè)決策的生命,。外圍業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向,，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司銷售部,，對經營決策有著重要的意義，另一方面,，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,，是已經實現的,，已經變成現實的東西是不可改變的,；有價值的市場信息,，它決定著企業(yè)未來的銷售業(yè)績、未來的經營。

4.強化營銷前沿服務,。不僅以客戶為本,，還以消費者為本，實行站立服務,、微笑服務,、貴賓式服務、個性化服務和差異化服務,。創(chuàng)新服務模式,，提高服務質量。夯實基礎,，提升各區(qū)域客服網絡的營后效率,，為一線服務，為消費者負責,，加銷售工作的保駕護航,。同時對各網點的前沿客服工作做了進一步的探索及嘗試，開展了有規(guī)模的服務推廣,，創(chuàng)服務美譽度,，得到廣大消費者的'好評。

在服務中我們倡導“銷售當中無小事”,，要求大家做到對待客戶及消費者細心,、熱心、誠心和耐心,。有一次,，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費者，明明屬于對方不會正確使用和操作手機,，卻鬧著要退貨,。在這種情況下。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒,，始終和顏悅色地向對方做解釋和進行正確操作......

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