隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么報告應該怎么制定才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。
學生實踐報告評語篇一
學風建設的作用和意義：
對于學生而言,，學習環(huán)境的好壞可以直接影響到他的學習心態(tài)，甚至是他的人生態(tài)度,。凡是成功的學者,、科學家、商界精英等,，都有一個共同點,，那就是他們都具備是嚴謹?shù)膶W習態(tài)度和勤奮的個人精神。而良好的學風正是培養(yǎng)學生嚴謹?shù)膶W習態(tài)度和勤奮的個人精神的沃土,。好的學風,，可以激發(fā)小集體中的個體潛質(zhì)。促進小集體的整體前進,，最終帶動一批人迅速的成長,。因此，學風建設對于個人成長及校園大環(huán)境的發(fā)展的作用是積極的而關鍵的,。大學生的學風建設是以為大學生們樹立科學的知識價值觀,、知識發(fā)展觀、知識融合觀和知識創(chuàng)造觀為目的的基本工作,。由此可見,，學風建設對于大學生，乃至于國家的未來來說，都具有很深遠的意義,。
1.研究整體介紹
在本次實踐與研究中，我們的研究對象是中國石油大學(北京)計算機科學與技術專業(yè)的所有本科生,，其中研究重點放在20xx級,、20xx級和20xx級，涵蓋了新生班和畢業(yè)班,。因此,，實踐研究具有實用性和廣泛性。
學風建設面臨的問題主要為學生和學校及社會兩個層面,。學習目的不明確,、態(tài)度不端正、功利色彩嚴重,、學生素質(zhì)良莠不齊,、紀律松懈和學習習慣不良等現(xiàn)實情況反映了學風建設中學生層面主要存在的問題。從學校和社會的層面來看：教學方法需要進一步的改進和提高,；加強對不良風氣的抵制,，營造積極向上的校園文化氛圍。針對學風建設存在的問題,，我們需要從加強輔導員思想教育工作,、深化教學體質(zhì)改革、培養(yǎng)教師教風,、嚴格考試管理,、建立長效的獎懲機制、推進優(yōu)良班風建設及校園文化建設等方面來著手,。
計算機系學風建設研究與實踐側(cè)重點在于學生思想政治教育工作和培養(yǎng)學生對學習重要性的認識兩方面,。對于前者，學校的輔導員和導師積累了豐富的工作經(jīng)驗,，實際工作中也收效明顯,。但是在提高學生對學習重要性認識的方面，往往存在一個輔導員管理多個專業(yè)學生的情況,，實際工作中輔導員所學專業(yè)與管理的學生的專業(yè)存在差異性,，使得輔導員在和專業(yè)相關的教育工作中說服力不足。上述因素的存在,，導致部分學生出現(xiàn)了學習目標不明確,、態(tài)度不端正、沒有清晰的大學生涯規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展方向的問題,，對學習興趣和熱情的培養(yǎng)也就無從談起了,。因此，結(jié)合學生的專業(yè)特點進行相應的精細化的學風建設具有非常重耍的意義。
2.實踐研究的具體方法
建立一個嚴格的管理和監(jiān)督網(wǎng)絡,，責任人覆蓋主管學生工作的領導,、任課教師、本科生導師,、輔導員,、班委組成。對課堂,、實驗,、實踐、課程設計,、畢業(yè)論文等各個環(huán)節(jié)進行嚴格檢查監(jiān)督,。同時針對監(jiān)管過程中出現(xiàn)的問題，定期召開會議進行分析,，制定針對不同階段和問題的解決方案,。要從嚴抓教風的角度制定實施方案，確立任課教師為學風建設第一責任人,。在課堂上結(jié)合專業(yè)發(fā)展前景,，不斷豐富教學內(nèi)容，改進教學方法,，完善教學互動,，配合輔導員做好學生的職業(yè)生涯規(guī)劃指導；另一方面結(jié)合大學生科技創(chuàng)新,，在科研過程中激發(fā)學生的學習興趣,，從而為實驗實踐、課程設計和畢業(yè)論文等各個環(huán)節(jié)奠定堅實的基礎,。
召開學風建設動員大會,，各班班長、團支書,、學習委員及黨員參加會議,。以黨員為主成立班級學風建設先鋒模范小組，以自身的榜樣帶動全班同學共建學風,。班干部做好每節(jié)課的考勤記錄工作,，兩周匯總一次并進行公示，由輔導員對缺課,、遲到,、早退等嚴重的學生進行思想政治教育。建立全面有效的學生綜合測評條例和獎懲機制,，在學生干部選拔,、免研推薦,、獎學金評定和各項評優(yōu)工作中嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，獎勵優(yōu)秀生,。幫助后進生,，激勵全體學生共同進步，最終促進高校學風建設工作的開展,。
建立在對學生的情況充分了解的基礎上,，結(jié)合學生的性格特點，輔導員針對問題突出的學生進行相應的深度輔導,，從學生的角度出發(fā)來實施科學的人性化的引導，幫助其解決生活學習中遇到的問題和困擾,。同時輔導員需要利用形式多樣的專業(yè)培訓活動不斷豐富自己專業(yè)技能,，提升自己的思想政治教育水平。從而做到規(guī)范深度輔導的內(nèi)容,。包括為每一個學生制定階段性個人發(fā)展規(guī)劃,，為他們解答學習、生活,、工作等各方面的困惑,，引導其健康、科學地發(fā)展等,。增強輔導員自身的責任感,，通過精細化的指導和服務，全面提高學風建設工作的實效性,。
1.學風建設實踐研究成果
經(jīng)過學風建設一系列措施的施行,，計算機專業(yè)學生在出勤率、學業(yè)警告率,、各門成績的及格率,、優(yōu)秀率等各方面都有了不同程度的改觀。出勤率方面,，20xx年計算機專業(yè)學生的出勤率為89％,，20xx年提高到了92％，而20xx年這一數(shù)據(jù)上升至95％,。學業(yè)警告率方面,，20xx年計算機專業(yè)的學業(yè)警告率高達9.47％，在20xx年,，這一數(shù)據(jù)降至3.1％,，而20xx年計算機專業(yè)的學業(yè)警告率下降到2.08％。在整體成績上升的同時,。也出現(xiàn)了基礎課成績表現(xiàn)突出,。例如20xx級的高等數(shù)學,，以94.6％的及格率名列全校第一。
2.學風建設實踐研究總結(jié)
學風建設是一項復雜的建設工程,。他涵蓋了教育學,、心理學、專業(yè)力等各個領域,。如果想改變一個學生的學風狀況,，需要我們針對這個個體，從心理,、家庭狀況,、教育歷史、性格,、興趣愛好等各方面進行詳盡的分析,。然后給予一定的解決方案。而如果想改變一個小團體的學風狀況,。不但需要我們改變其中的每一個人,，同時也需要我們處理好團體之間的關系，保持良好風氣的持續(xù)性,。
大學生學風建設對于改善整個學校的整體建設具有重要的作用,，而新生的學風建設是整個大學學分建設的基石。在大學一年級幫助新生盡快確定專業(yè)方向,，明確目標,，養(yǎng)成良好的學習習慣，將有助于學生在未來大學生生活中更好的發(fā)展,，對整體的學風建設工作有明顯的推動作用,。為適應新時期人才培養(yǎng)需要，中國石油大學(北京)信息學院結(jié)合計算機專業(yè)學生的特點采用任課教師主責制,，利用任課老師的專業(yè)優(yōu)勢,，通過強化專業(yè)知識教育、幫助學生明確自己的學習目標,、提高學習的積極性和熱情等方法來促進學風建設的方法是行之有效的,。在新生階段，結(jié)合專業(yè)特點,，有針對性地進行專業(yè)認知教育,，以提高學生的專業(yè)興趣，以學習興趣促進學風建設,。
學生實踐報告評語篇二
實踐單位： 四川省xx超市
實踐時間：
作為當代的一名大學生,，促進大學生自身的素質(zhì)教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措,，是為了讓自己接觸社會,、了解社會,、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實踐能力和動手操作能力的重要途徑,。大學生社會暑期實踐活動引導大學生走出校園，走出課堂,，走向社會,，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去經(jīng)受風雨,，見識世面,，增長才干。 轉(zhuǎn)眼間即將大三,，為了讓讓這次暑假更有意義,，我去了我們當?shù)氐囊粋€超市打工，做了一個個月的工作,。一開始什么都是陌生的,，什么都不會,。但是萬事開頭難,，什么事都要有嘗試，都要有經(jīng)過,，都要有失敗,。我經(jīng)歷了在超市的工作之后，懂得了許多道理,。很多事情看起來很容易,，但實際上與自己所想像的有很大的差距。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視,，不但需要有細心,，還要有謀劃，策略,?？傊魏问虑槎家紤]周全,。
通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會,。以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現(xiàn)實。我也希望自己能在這次實踐中增長見識,，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐,，找出自己在社會中存在的差距。讓自己面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷,，因為在以后的工作學習中,，需要有更多的體驗，更多的閱歷,。畢竟身在學習,，接觸社會的機會較少，趁著暑假有這樣一個機會何不好好鍛煉下自己,。
為顧客介紹,、尋找他需要或者是他適合的商品，負責散貨的商品歸類以及新到貨物的搬運,，將貨架上被顧客拿走的商品及時補齊,，不定時的拖地以及抹貨架，給貨物打價格標簽,，整理等,。
由于我以前沒干過超市的服務員，剛開始時也不能適應那里的很多規(guī)定,。不過,，在經(jīng)歷了幾天的磨練之后，我就適應了那里的一切,，很快熟悉了自己的工作環(huán)境,。雖然一天下來，累的腰酸背痛,，可心理感覺還蠻高興的,，因為我努力工作了一天，我的付出會有回報,。
第一,，提升員工的責任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺,，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊;營業(yè)員不能及時地解決超市內(nèi)存在的小問題,。例如,，當在貨架上發(fā)現(xiàn)有過期或損壞的商品時,，不能及時的下架處理。要實現(xiàn)員工具有責任心需要加強改善管理機制,。對發(fā)現(xiàn)此類問題的員工實行獎金鼓勵方法,，促進其積極的態(tài)度,。
第二，大廳衛(wèi)生狀況不佳,，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角,，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差,。在實習期間,，實習小組成員中很少到過這個角落,。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多,。超市衛(wèi)生狀況對于顧客來說相當重要,，因為顧客很容易將其聯(lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況，會存在許多的疑慮,。
第三,，實現(xiàn)促銷手段多樣化。在超市很少能見到一些促銷活動,。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告,，五彩繽紛特別引人注目。學生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層,，但是對于許多的優(yōu)惠活動很感興趣,，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理性,。超市可以利用這一點抓住商機,。
做事要有耐心，尤其是在超市工作,，有些顧客對一些產(chǎn)品不了解你再三解釋他都可能不明白,，這個時候要是遇見一個沒耐心的售貨員可能早就不理睬了，這樣下去顧客自然不會再來你這里買東西,。如果你的服務態(tài)度好,，即使你的商品稍微貴一點顧客也不會那么在意,，這一點我深有體會,，因為有一次顧客到我家買東西，就是帶著對別家的抱怨來的,，他說某某家超市老板怎么怎么不好,，就算他們家東西比你們家便宜我也寧愿到你家來買東西，聽到顧客對我家的認可,，心里別提有多開心了,，所以說對顧客有點耐心，態(tài)度好一點真的是銷售的保證,。
在一個讓我感受頗深的一點就是要信任和寬容,。信任一名顧客你會得到更多顧客的信任，對顧客寬容一點點你收獲的就不只那么一點點,，真的,，這個也是從這次實踐中深深體會到的，當時是因為一個顧客不小心打爛了一瓶水果罐頭,，也就幾塊錢而已,，當時顧客也嚇得不輕,，手里也就帶了購買他那東西的錢，于是也就沒讓他陪,，沒想到他以后經(jīng)常會到我家買東西,，而且有時候多的零錢他也就不讓找了，而且他還經(jīng)常帶朋友過來買酒,，這樣一來所帶來的利潤遠遠超過那瓶水果罐頭的錢,，可想而知對人稍微寬容一些，不僅給了顧客面子,，還為自己帶來了利潤,，何樂而不為呢!
總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的,。以前總覺得讀書還不如早點去找工作掙錢,，以為工作是很簡單的一件事，沒到月底也習慣性的向父母伸手要生活費,，也不懂得節(jié)約,，通過這次的實踐，每天在超市辛苦的工作,，天天面對同樣的事物,，還要受超市規(guī)定的約束，通常一站就是幾個小時,，甚至有時還要面對顧客的刻意刁難,，我算是體會到了打工掙錢的不容易，讓我更能夠體諒父母,，也學會了節(jié)儉,。我進入了社會，提前了解了社會,，對這個社會提前有了認識,，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣,，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢,，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措,，畢竟還是學校里養(yǎng)著的學生,，做起事情來一點也不老道。社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點,，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀地看自己,，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成,。我想這一次的打工,，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!但是這一切首先,，是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心,。
學生實踐報告評語篇三
大學生就業(yè)問題早已成為社會問題中的重要一環(huán),，年復一年畢業(yè)的大學生都在為就業(yè)而四處奔波。社會對大學生就業(yè)問題的看法也是參差不齊,。09年發(fā)生的金融危機無疑又使這一問題雪上加霜,。這一問題成了國家亟待解決的問題之一。
在上世紀八九十年代,，,。國家剛剛實施改革開放現(xiàn)代化建設。高校畢業(yè)生資源相對較少,。大學生一時成了大眾的香餑餑,，有時會出現(xiàn)多個就業(yè)崗位爭搶一個大學生的現(xiàn)象。近些年由于教育體制改革,，高校擴招,，大學增多等諸多原因，使得大學生人數(shù)激增,。常言道：物以稀為貴,。過多的大學生成了剩余資源，所以就業(yè)問題便愈發(fā)明顯了,。12年畢業(yè)生人數(shù)突破600萬人,。13年高校畢業(yè)生人數(shù)達到690人。14年高校畢業(yè)生人數(shù)預計突破700萬人將達到710萬人,。通過這樣的一組數(shù)據(jù),，我們可知高校畢業(yè)生人數(shù)逐年遞增且增加幅度也明顯提高,。由此我們自然會聯(lián)想到,，畢業(yè)生人數(shù)得以增加，畢業(yè)生的質(zhì)量是否也能得以保障,。 我們先從企業(yè)的角度出發(fā),，企業(yè)及單位選擇的空間大大提高了，機會也增多了,，所以大部分的企業(yè)就提高了擇人標準,。當兩個人都符合一家企業(yè)的標準且這家企業(yè)只需一人，那好，誰通過英語六級就用誰,，誰通過普通話二級甲等就用誰,，誰通過英語口譯中級就用誰。那些都通過的人的能力不見得比沒通過的人強多少,。但是,，事實是殘酷的。企業(yè)單位憑證擇才早已不是什么罕見現(xiàn)象了,。這是企業(yè)擇才的方式之一,。也許，大學生的質(zhì)量依舊,，不過企業(yè)的標準已非昔日了,。從大學的角度來講，現(xiàn)代高等教育有時出現(xiàn)一種現(xiàn)象,，平常不認真刻苦的學生到最后臨時抱佛腳,，突擊學習課程，最后考取了不錯的成績,，可最后還是忘記了這些知識,。好多大學的這種現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮了。所以大學生得質(zhì)量也值得推敲,。這便是當前大學生的就業(yè)現(xiàn)狀,。
在就業(yè)過程中同樣存在著一些問題。廣東x發(fā)布了就業(yè)形勢分析評估,，其中有一個主要問題就是人才就業(yè)失衡,。總體趨勢呈現(xiàn)出研究生供不應求,，本,、專科生供過于求,。研究生人數(shù)與就業(yè)崗位數(shù)之比為1：50,，也就是說平均50個就業(yè)崗位來爭搶一個研究生。而本,、?？粕藬?shù)與崗位數(shù)之比還不到1：1?？梢韵胍?，人才就業(yè)失衡問題已經(jīng)很嚴重了。與此同時,，隨著社會的發(fā)展還涌現(xiàn)了一
些新問題,。大學生違約、跳槽的現(xiàn)象開始躍然于水面。違約不僅給企業(yè)帶來不便,，同樣也給大學生的信譽蒙上一層陰影,。由此，社會上也曾討論過我們的高等教育方法是否有誤,。有些大學生對現(xiàn)在的工作不滿或者想自己創(chuàng)業(yè),，所以選擇跳槽，這種行為還有待商榷,，無法一言而定它是否正確,。還有一些大學生不知曉相關政策，從而對企業(yè)及單位有一定的誤解,。大學生表達能力差,，無法向企業(yè)展示自己的優(yōu)點。還有一些大學生對人生過于茫然,，不知道自己喜歡什么,，更不知道自己適合做些什么。所以在對待工作上缺乏上進心,，缺乏創(chuàng)新能力是普遍存在的一個問題,。這些都是現(xiàn)行高校畢業(yè)生存在的就業(yè)問題。
引發(fā)大學生就業(yè)問題的原因有很多,。我認為可歸結(jié)為兩點：一是我國現(xiàn)行教育體制,；二是市場的需求。
我國的教育思想仍然秉持著應試教育的思想,。這種思想同樣延伸到從事高等教育的大學中,。所以，大部分的學生仍然是被動地傳授知識與技能,，缺乏對事物的探索與分析能力,，缺乏一定良好的心理素質(zhì)。所以,，高智商低能力的大學生隨處可見,。
有一位19歲的四川大學的學生在放暑假時想要看看自己的女朋友，為了給女友一個驚喜,。他并未告訴自己的女友,，只身來到一個陌生的城市。后來他迷路了,。無奈之下,，他竟站在街上大哭起來。直到警察趕來才解決此事,。在危急時刻，人類最基本的應變能力，生存能力,，我們認為他沒有,。一個重點大學學生，我們可以完全不用懷疑他的智商,。不過我們也同時慨嘆教育給我們帶來了什么,。我們的大學是作什么的？我們?yōu)槭裁匆洗髮W,？我認為求取真知固然重要,，但是更重要的是大學應該鍛煉的是獲取真知的能力和方法，發(fā)現(xiàn)問題的能力和方法,，良好的心理素質(zhì),。總之,，大學教給我們?nèi)绾巫鋈说姆椒ê湍芰?。這就是我們?nèi)松^、價值觀形成的過程,。顯然,，我們大學生缺少這樣一種能力，也同樣缺少一種好的心態(tài),。社會上出現(xiàn)許多由大學生心理問題而引發(fā)的事件如：清華大學學生用濃硫酸潑熊,，震驚全國的馬家爵事件。
1.我國中小企業(yè)太少,，就業(yè)容量不大
從國際上看,，一個國家99.5%的企業(yè)屬于中小企業(yè)，勞動者65%,80%在其
中就業(yè)（包括社區(qū)與中介）.但我國中小企業(yè)太少,。日本1.25億人——中小企業(yè)660萬個中國13——中小企業(yè)1100萬個數(shù)據(jù)顯示,，20xx年末，全國工商登記中小企業(yè)超過1100萬家,，個體工商企業(yè)超過3400萬個,。中國長三角、珠三角為什么就業(yè)容易,？鼓勵人人創(chuàng)業(yè),，中小企業(yè)多，就業(yè)相對容易,。
2.專門人才素質(zhì)未達標,，造成崗位難得其人
我國高等院校近年來畢業(yè)生大增，但是專門人才的素質(zhì)不能適應需要,。據(jù)20xx年《洛桑報告》稱,，在我國“合格工程師可獲程度”以及“合格信息技術人員可獲得程度”兩項指標,，在30多個國家中均屬倒數(shù)第一位。這從一個方面反映了高等教育中“重分數(shù)輕能力”,、“重書本輕實踐”的弊端,。世界著名咨詢公司麥肯錫稱：盡管中國每年有600多萬大學畢業(yè)生，真正適合到跨國公司工作的估計在16萬人左右,。大多數(shù)畢業(yè)生缺少項目實踐,，或英語的語言表達能力。三,、人才供求信息不暢,，造成職位浪費據(jù)統(tǒng)計，目前因為信息不暢,，導致20%的人“人不知其位,，位不得其人”，就業(yè)機會喪失152.6萬個,。這從一個方面反映出人才中介機構(gòu)和媒體在市場經(jīng)濟和社會發(fā)展中不可短缺的重要作用,。特別需要強調(diào)高校、人事,、勞動部門與企業(yè)的信息溝通與共享,。
3.結(jié)構(gòu)失衡是就業(yè)難的主要因素
a.時間結(jié)構(gòu)在時間結(jié)構(gòu)上.
大學畢業(yè)生供給超量增長在短期內(nèi)超出了需求的增長，勞動力市場還需要時間逐步調(diào)整,。近年來,，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的升級速度加快，加快提升國民素質(zhì)的需要,也極大地推動了高等教育的迅速發(fā)展,。問題是,，大學畢業(yè)生供給增長的速度遠高于經(jīng)濟增長
b區(qū)域結(jié)構(gòu).
在區(qū)域結(jié)構(gòu)上，大學畢業(yè)生就業(yè)區(qū)域選擇偏好差異與政府政策激勵上的錯位導致實際有效需求不足,。
由于我國經(jīng)濟發(fā)展的地區(qū)間與城鄉(xiāng)間差異,，經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)特別是西部地區(qū)很難對大學生形成有效需求，而且在較長的時期內(nèi),，地區(qū)性的有效需求不足的局面都將難以改變,。
1.科學合理職業(yè)生涯規(guī)劃是實現(xiàn)順利就業(yè)的基礎清晰地規(guī)劃職業(yè)生涯目標
是人生走向成功的第一步。一定要設計好自己的職業(yè)生涯,，只有這樣,，未來才有希望。當然,，自我設計時要切記做到知己知彼,，特別是全面地認識自我、認清自己的長處和短處,、自己的脾氣秉性,、自己的職業(yè)適應性,、自己的才能以及自己可能在哪些方面取得成功等等。
2.轉(zhuǎn)變觀念是實現(xiàn)順利就業(yè)的關鍵
3.拓寬求職渠道,，改變求職方式是實現(xiàn)順利就業(yè)的保證
a.變被動等待社會需求信息,，到主動收集社會需求信息,。
b.改變“跟風求職”為“個性求職”
c.改變“短期求職”為“較長期求職”,。
d、練好內(nèi)功是實現(xiàn)就業(yè)之本
3.在選擇工作時,，大學生不能理想化,，一個人可能要經(jīng)過3至4次的選擇， 才能找到自己喜歡的工作,，所以對第一份工作不要太挑剔了,。
a、樂觀積極向上的心態(tài)
b,、強烈的責任心
c,、規(guī)范的行為意識
d、戰(zhàn)勝困難的毅力和勇氣
e,、較強的社會適應性
f,、良好的團隊協(xié)作精神
g、一定的社會經(jīng)歷
機會是給有準備的人,，還在為就業(yè)壓力擔心嗎,？那就趕快著手準備吧。
學生實踐報告評語篇四
20xx年是國際天文年,，更振奮人心的是7月22日上午我國長江中下游地區(qū)發(fā)生數(shù)百年一遇的日全食,，此次日食具有非常重大的天文地理意義，吸引全國乃至世界的矚目,。為了進行日全食科普宣傳,，指導人們正確觀看日全食，黃岡師范學院政法地理系xx老師全面負責這次科普宣傳活動,，率領來自各個院系十幾個學生參與此次社會實踐活動,。
江砥老師帶領學生井然有序安排各項工作，一部分人們留在黃州和鄂州地區(qū)進行宣傳,，另外,，大力支持一部分學生回到自己的家鄉(xiāng)發(fā)展。我們就日食發(fā)生的時間,、范圍,、原因、過程及觀測中注意的事項進行大力宣傳,，值得慶幸的是我們的日食科普宣傳得到社會的一致認可和好評,。下面根據(jù)我個人經(jīng)歷分兩部分講述本次科普宣傳活動,。
第一部分是從7月3日到7月11號，我留在黃州地區(qū)和江老師及其他同學一起開展活動,。根據(jù)這次日食現(xiàn)象特殊性,，江老師做了一些充分準備和周密計劃，安排這段時間的準備和初步宣傳任務,。先是召集學生深入認識日全食及相關事宜;然后將日食專用眼鏡進行包裝,，提升產(chǎn)品檔次；其次利用各大商場名氣,，布置代售點,，不僅如此在人流比較集中的小店也設有代售點，并且在每個點都貼海報宣傳,；此外還借助政府及電視臺的名義進行大力宣傳,。
在這次實踐中，我們深深體會到“萬事開頭難”的含義,，由于前期宣傳力度不夠,，廣大市民缺乏対日食的了解，對于我們的宣傳根本無人問津,，吃了不少閉門羹,，但我們依然堅信市場的潛力只是暫時沒有發(fā)揮出來而已。
我們不斷想辦法進行宣傳,，吸引代售商的注意,，贏得市民的信任，我們積累一定經(jīng)驗之后,，我們以比較低價格出售給別人,，并承諾售不完可以回收且暫不罰款等一批貨售完后結(jié)賬，已解決他們的后顧之憂,。在日常宣傳過程中,，總會遇到不理解、冷漠的眼神,，高度警惕的心使我們的任務更加艱難,，因此，前期活動的效果不怎么明顯,。我們感受最大就是：堅持到底,，無論別人的態(tài)度如何，總應該微笑耐心地如實講解有關日食的情況,，用誠信和友愛與感染別人,。盡管在高溫天氣的工作是很辛苦的，不過在困難中相互鼓勵,，更讓人體會到難能可貴的友誼,。
第二部分：從7月12日到7月22日,，我回到家鄉(xiāng)孝感，不過我對孝感市區(qū)不太熟悉,，任何事都需要自己親力親為,，感到對自己挑戰(zhàn)更大。采納江老師的建議和我個人計劃,，宣傳活動逐步開展起來,，前5天的宣傳及尋找代售點都進行不順利。心理產(chǎn)生一些落差,，甚至感到自己有些沖動和失敗,。不過,，我經(jīng)常跟老師同學交流,，相互了解各自狀況，汲取我們的經(jīng)驗教訓,，在他們的支持下,，我冷靜思考分析一些客觀原因：首先，與黃州相比,，孝感缺乏前期宣傳效果,，而我一個人在孝感的宣傳力度是有限，正因為沒有看到市場前景,，代售商對此沒有信心,，單獨出去銷售效果也很差；其次,，這段時間正遇上持續(xù)高溫階段,，白天出去的人很少，也就無法親自感受眼鏡效果,，對日食宣傳極為不利,；再次，缺乏對于孝感地區(qū)的了解和一定的人脈關系,，導致在孝感市廣場人流集中區(qū)貼海報,，違反規(guī)定而自不知，尋找代售商也處處碰壁,；此外,，一些対日食有一定了解的人不怎么看好這個產(chǎn)品，認為這種眼鏡只不過是用紙制作的,，而且相當于一次性產(chǎn)品,，不愿意花錢去看這個可看可不看的天文現(xiàn)象：這些使我陷入了僵局。
最終,，我還是堅持留下來,，慢慢改變自己的心態(tài),，進一步嘗試新的方法。第一：當時,，在江老師鼓勵下,，帶著“初生牛犢不怕虎”的激情，主動找到孝感科技局劉主任,，跟他介紹我的來意,，由于日食過程“天黑”現(xiàn)象對交通、電力,、商業(yè)等社會秩序造成影響,，還有廣大市民觀看日食的安全問題，建議以政府名義大力宣傳;第二：去一高中宣傳,。我首選孝感最好高中—孝感高中,，高中生具備一定科學知識和對天氣現(xiàn)象的好奇心，對他們的宣傳更有效,。他們對我介紹的日全食知識很感興趣,，紛紛去試戴，引起一陣陣熱潮,。不過對一部分學生的質(zhì)疑,，“為什么用這種眼鏡就能觀測日食？”任何一種科普宣傳不能有參假或夸大成分,，建議他們多關注新聞媒體網(wǎng)絡對的宣傳,，我耐心跟他們解釋專用眼鏡能達到低透光效果，而墨鏡,、望遠鏡,、玻璃熏黑等工具都沒有低透光效果，學生們欣然接受,，他們的宣傳作用,，對拉近與市民的距離，逐步消除過度警惕性效果很好,。第三:把日全食眼鏡推銷到高檔大型眼鏡店一下子銷售火爆起來,，眼鏡店的需求量很大，很多人都更愿意相信眼鏡店專業(yè)些,。
7月22日是一個令人興奮的一天,，一大早，我把僅剩一點銷售完畢后隨人群來到孝感廣場,?？吹綇V場上人山人海，政府部門工作盡然有序，沒有出現(xiàn)任何混亂現(xiàn)象,，我深感欣慰,。孝感電視臺及政府工作部門給場景增添莊重性，許多攝影愛好者也欣然到來,，8點一刻終于到來,，陽光燦爛的天空逐漸變黑，“黑幕”離我們越近,，悶熱的廣場漸漸有些涼意,。剛開始厚重云層對低透光眼鏡有一定影響，隨后就依稀可見太陽由初虧——食既——生光——復原發(fā)生變化,，每個美麗瞬間都引起人們驚嘆聲,。此次日全食的關注度如此之高，也從側(cè)面反映社會的發(fā)展,、科技飛速發(fā)展,，給人們的精神世界也提供廣闊的空間。
一路走來,，我學會很多：做事一定要有信心,，不管遇到什么困難，都要放手去做,，年輕就是資本；推銷首先就是推銷自己,，要有自信,，以良好形象展示給別人，不要怕丟臉,，不要畏懼被拒絕;做一件事不能一鼓作氣逞匹夫之勇,，欲速則不達，考慮周全,，即使遇到挫折,，也要冷靜想辦法或者繞道而行；社會實踐中,，會碰到很多層次的人,，要學會轉(zhuǎn)換角色，處理好他們的利益關系,。
每一次,，想到一個人面對種種困難，都要學會珍惜在患難中相互支持理解的朋友們,，那種友誼讓人感到溫暖,；每一次，重新審視自己的經(jīng)受的挫折，都要感謝那些經(jīng)歷磨礪自己意志,，那種生活讓人感到充實,；每一次，整理思緒開始面對新的開始,，都能從中獲取無窮動力,，那種歷練后的成熟讓人感到欣慰。
這次社會實踐活動使我對很多事物看法發(fā)生改變,，讓我的思想更加成熟,，更加積極面對今后的學習生活！我學會了“千里之行,，始于足下”,，不斷實踐，踏踏實實學習將不斷完善自我,！
學生實踐報告評語篇五
1. 了解和掌握有關煤炭工業(yè)安全生產(chǎn)的各項方針政策和具體要求,。了解茶塘煤礦的整體情況，了解采區(qū)生產(chǎn)組織和技術管理方法,。
2. 深入連隊生產(chǎn)一線,，學習工程布置及支護形式，采煤方法,，生產(chǎn)系統(tǒng),，勞動組織及主要經(jīng)濟技術指標，主要機電設備及工具的配置,，安全技術措施等工藝,。加強采區(qū)生產(chǎn)組織和技術管理方法，提高生產(chǎn)組織能力和技術管理能力,。
3. 運用所學基本理論和基本知識,，結(jié)合實習礦井具體生產(chǎn)情況，分析研究實習礦井開采設計與生產(chǎn)技術的合理性及其存在的問題,，通過向現(xiàn)場工程技術人員學習,，培養(yǎng)分析實際問題和解決實際的能力。
20xx年7月茶塘煤礦采煤一隊(2362工作面)
隊長：王成子
三,、實習內(nèi)容
第一章 工程布置及支護說明
一,、工程布置：
2362工作面根據(jù)已掘巷道揭煤情況和上部煤層賦存情況，工程設計如下：
1,、在現(xiàn)-10探煤上山經(jīng)緯儀點j12標高為+24.1m的點右?guī)桶处?=126°坡度 i1=26°l平=33m,。沿煤層傾向掘山上至可采邊界。
2,、在從邊界分別沿煤層掘此分引巷至可采邊界線,。
3,、煤層較厚段可形成雙出口工作面。工作面布好后即開始進行回采,。
二,、巷道支護形式及質(zhì)量要求：
一、巷道支護形式:
1,、上山支護形式：
采用9#工字鋼為梯形金屬支架,單體配π梁抬中櫨支護,為增加中櫨穩(wěn)定性,兀梁與金屬支架接觸處用長150mm×100mm×50mm木墊墊好,。中櫨將行人與溜煤分開并與用竹板擋好：溜煤槽下部寬度為1000mm,行人上出下部寬度為1700mm.(見附圖)
2、引巷支護形式：
①支護形式：采用9#式字鋼為梯形金屬支架,單體配π梁抬中櫨支護,為增加中櫨穩(wěn)定性,兀梁與金屬支架接觸處用長150mm×100mm×50mm木墊墊好,。
② 規(guī)格：工字鋼梯形棚金屬支架段設計規(guī)格：上寬20xxmm ,，凈高1900mm，下寬2700mm,，巷道毛斷面5.7㎡, 凈斷面4.6㎡,，腰寬：2300 mm。棚距：800mm,。雜木棍,、竹簾背棚、幫(棚上雜木棍不少于五組,，兩幫各不少于四組),，撐筒不少于5個(中線上1個，兩肩各1個及兩腰線上各1個),。
③ 質(zhì)量要求：
a,、巷道凈寬、棚距偏差不超過±50mm,，凈高不超過±100mm,，柱窩不少于設計30mm。
b,、支架棚梁接口嚴實，平巷支架前傾后仰不超過±40mm,上山支架嚴禁后仰,。
c ,、棚幫背嚴背實，撐筒打緊打牢,，如有空棚,、空幫現(xiàn)象，必須用老木毛柴充填接好頂幫,。
二,、切眼巷道支護形式：
采用單體、兀梁抬棚支護,、每抬一付棚必須是雙梁,，其中第一根是主梁、第二根是副梁，執(zhí)行“二梁五柱,?！?/p>
三、采面支護設計
1,、采面的支護材料選擇
由于該工作面直接頂為細砂巖,，頂板易破碎，工作面背幫,、背頂所用的材料都用竹子,，再用單體液壓支柱和π梁支護。根據(jù)現(xiàn)場實際經(jīng)驗和煤層的厚度,，該工作采用型號dz—22單體與長為2m的π梁聯(lián)合支護,。
第二章 采煤方法
一、采煤方法：
1,、本煤層采用水平分層采煤法,。
2、 回采順序：當引巷到頭后,即由切眼開始采用短壁后退式進行回采,。
3,、上分層回采搞好鋪底注水工作，下分層按每2.0m一分層分別沿上分層假頂布置,。
二,、采場管理
采面施工工藝：
1、工作面引巷到邊界后,，切眼處10m范圍內(nèi)用單體,、兀梁抬邊櫨加固支護，然后采用兩對四梁作切眼端頭支護(此梁為3m兀梁),，此梁并隨回采推進前移,，其具體方法， 挑櫨時采用2根3米長兀梁拼攏兩梁前后錯開0.8米,，每根梁下打三個單體液壓支柱,，交替邁步前移。切眼也采用單體,、兀梁抬棚支護,、每抬一付棚必須是雙梁，其中第一根是主梁,、第二根是副梁,，實行“二梁五柱?！泵恳桓迸锞酁?.7m(第一付主梁與第二付主梁間距離),。切眼到頭后采用后退式開采,，每次進幫深度為0.8m，采面長度推進為2m,，工作面放完炮后,，移主梁進行前探支護，三根主梁上橫一根邊木背好棚,，然后扒煤,，扒完煤后在主梁靠采空區(qū)這端掛好擋矸簾，然后再往煤壁移副梁同時進行放頂,，再進行下個循環(huán)套杠子開采,。
2、工作面落煤方法：煤層硬時采用炮采落煤,、煤層松軟時采用手鎬落煤,。
3、關幫,、清掃浮煤,。
采空區(qū)處理方法：
1、采用全部垮落法管理頂板,。
2,、本工作面采用“見四回一”的頂板管理方法，排距為800mm,、柱距為800mm,，工作面最大控頂距為2400mm，最小控頂距為1600mm,，放頂步距為800mm ,。
3、放頂前先加固好安全出口及工作面支護,，清理浮煤浮矸,，然后鋪好橫豎竹板，接口搭接不少于0.2m,，向采空區(qū)內(nèi)灑透水,。
4、放頂順序再由里向外移主梁放頂,，回柱必須采用回柱絞車。
5,、放頂時遇頂板堅硬時,，移梁后頂板沒有垮落的，必須在切頂線上抬擔杠樓密集支柱切頂,，采用打眼爆破方法進行強制放頂,。
6,、放頂后，必須向老塘區(qū)內(nèi)灑透灑足水,，確保再生頂板形成良好,。
學生實踐報告評語篇六
作為假期的一名學生早就應該在假期融入社會增加自己的社會經(jīng)驗，提高自己的能力,。因而再假期我和同學門一起短暫的加入了假期學生培訓班的組織和發(fā)展,，榮幸的感受到作為一名老師的光榮，艱辛和責任,，而且在生活,，工作的同時對社會的各個方面有了一個于前不同的認識和了解.
本次是我第三次家教了，和前兩次比起來,，我覺得自己進步了許多,。以前給學生上課的時候我的速度都是偏快的，也沒有站在學生的角度去理解一個問題,，上課也不懂得強調(diào)重點難點,，但這學期，我知道我進步了,。這次暑假,，我教的是小學3，4,，5年級以及初二和初三的英語,，因為帶的班級比較多，所以壓力也有點大,。而且看完學生的資料之后,，我還發(fā)現(xiàn)初中年級的學生基礎差別很大，有成績非常優(yōu)異的學生,，也有底子非常薄弱的,，所以我必須要想好上課的形式，該怎樣上,，既可以提高英語成績較差學生的基礎,，又可以讓成績優(yōu)異的同學覺得自己也有所收獲。最后,，我以補課本基礎為本,，再在基礎之上有所拓展，我想這樣對大部分的學生都是有好處的,。
其實我們都知道,，若想成績?nèi)〉眠M步，除了有老師的幫助,，學生自己的自覺以及努力程度都是非常重要的,。今年暑假,，在第一次星期測試中我發(fā)現(xiàn)大部分學生都沒有我想象中的自覺，他們很少會回去看復習的筆記,。這樣,，那么上課基本就成了無用功，于是我決定寧愿放慢教學進度,，也要讓學生記住教過的內(nèi)容,，假如學生連復習過的內(nèi)容還依然不知道的話，那么教的再多又有什么意義呢?思而再三,，我決定每天上課前都針對上節(jié)課的內(nèi)容進行提問,，若有不知道的，就讓他們留下來補習,。雖然這樣子比較費時間而且也有點辛苦,，但是我們都相信：成功的小船在汗水的河流里起航。
自己也是從學生過來的,，所以我們也深深知道老師偏心對學生的傷害,。記得我初三的時候，我們班的老師非常偏心,，為了提高上重點高中的人數(shù),，老師們只抓班級前十名的同學，至于十名后的同學則完全讓你們自己自覺學習,，很少給予重視,。當時我們都覺得很傷心，于是我和同桌約定,，假如我們以后當老師,，絕不當偏心的老師?？墒墙?jīng)歷過才知道,，人其實都是偏心的，老師也是人,，所以老師也無法做到對人人都公平,，老師的精力也是有限的，因此無法重視每一個學生,。這些道理也是我在做過家教之后才深深體會到的,，這些也讓我對我初三的老師們的偏見有所消除。但是,，做家教老師的時候,，我還是拼命的告訴自己，每一個學生其實都需要老師的關心，尤其是那些基礎較差的學生,，他們其實并不笨，只是沒有找到正確的學習方法,，或者是缺少對學習的興趣,，所以作為一個老師，我們不能放棄他,，不管怎么樣,，我們都要試試，鼓勵他,，幫助他,，提高他們對學習的興趣,假如我們努力過了，那么我們至少不會覺得內(nèi)疚,、后悔了,。
今年家教的時候，我印象比較深的是一個初二升初三的男同學,，當時他打電話給我說希望我能介紹來新起點的時候,，我得知他家離我們補習班有點遠，所以很欣賞他對學習的興趣,?？墒侵笪野l(fā)現(xiàn)他并不是來這兒學習的，上課不聽,，下課不做作業(yè),，愛打架，愛玩電腦,，來補習班似乎只是為了從他父母手里獲得自由,。像這種學生在學校本來就已經(jīng)被老師罵慣了，所以罵他并不見得會有效果,。我想起了大二學的心理學知識,，人的氣質(zhì)類型可分為四種及對待各種氣質(zhì)類型占主導的學生的方式。觀察了他一段時間,，我想他是屬于多血質(zhì),，老師要對多血質(zhì)的學生要提高要求，不能讓他覺得無事可做,，必要的時候還要給與嚴厲的批評,，加上自己曾看過一些人際溝通方面的書，我就把這些知識用進去了,，我想,，不管怎樣試試再說吧。一直以來我都相信言由心生,，我相信通過看一個人寫的日志,、文章等能讓我們對一個人的內(nèi)心有所了解,，因此我和他交換了qq號，通過他寫的日志和qq名,，我發(fā)現(xiàn)在這樣一個開朗的外表下,，他其實深藏著一個孤獨寂寞的心。有一天聊天的時候,，當我問他你的內(nèi)心是不是很孤獨時,，他的表情當時有點愕然，好像家里的寶藏被別人發(fā)現(xiàn)了一樣,，結(jié)果證明我的推理是正確的,。他說自己很好強，所以不想在別人的面前表現(xiàn)出自己的孤獨,，郁悶的時候自己也在心里放著,，不想說，也不知道能和誰說,。那次之后,，我們既是師生，也成了知心朋友,。他說自己無法靜心學習,，上課時總是走神，我說你強迫自己靜下心來,，先試試一個星期左右,，之后你或許就會好很多，他照做了,，雖然還是靜不下心,，但看的出來他在努力，看到這樣其實我已經(jīng)很欣慰了,，我的努力沒有白費,。補習班結(jié)束的時候，我說學習還是靠你自己,，初三很辛苦,，不管你每次考試考得怎么樣，但只要你覺得自己已經(jīng)進盡力了,，那就可以了,，但是打架這種事，你千萬不能了,。他說知道,，初三要是打架就不能畢業(yè)了。這一個月的補習，雖然沒有讓他學到多少課本知識,，但是能讓他信任我,，聽我的勸告，我覺得也是很有意義的,。今年暑期實踐,，感覺自己有做的比較成功的事，也有許多失敗的事,，像有幾個很愛打游戲的學生，在我再三勸阻都不見效的情況下,，我感覺自己好像就沒有再做什么努力了,，放任他們了。這件事我覺得自己做的很糟糕,。我還需要不斷努力,。
這短短的一個月的寒假實踐，感覺過的很開心,，很充實,，也很有意義。這一個月,，認識了許多新朋友,，有自己學校的，但更多的是來自杭州不同的學校,。佛說前世的五百次回眸換的今生的擦肩而過,，我會珍惜這來自不易的緣分!和學生相處感覺也很快樂，讓我體味了久違的初中生活,。這一個月,，在那邊偶爾被學生打擊一下，偶爾也打擊一下學生,，偶爾被學生捉弄一下,，偶爾也捉弄一下學生，這些都是很美好的回憶,。班長的套鎖事件,，藏手機事件，峰子的乞丐稱呼,，現(xiàn)在回想起來都還想笑,，難忘!有時感覺自己也很搞笑，在學生面前扮演著嚴師形象,，在私底下自己就和他們沒兩樣,。記得一次自修課我坐在樓下吃零食，然后進來兩個去外面上網(wǎng)而遲到的學生，我馬上收了東西,，批了他們一頓,，他們走后我又吃的津津有味，挺有意思的,。
著名主持人楊瀾女士說,，在孩子面前，自己會扮好一個母親的形象,，在丈夫面前要扮好妻子形象,，在爸媽面前自己就是好孩子、好媳婦,，總之,，就是做什么像什么。我要向她學習,。補習結(jié)束了,，現(xiàn)在就做回學生了，自然就要做一個學生要做的事!同時,，這個月我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足,，如性格太直，太沖動等等,，那么就慢慢改正吧!加油!
今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識更多，使自己未踏入社會就已經(jīng)體會社會更多方面,，不要以單純的想法去理解和認識社會,。而是要深入的探索，為自己的未來打好基礎,，在學校學會更多的書面專業(yè)知識,，在實踐中好好利用知識進行運作。
學生實踐報告評語篇七
為期5天的暖貝兒銷售活動已經(jīng)結(jié)束了,，這短短的5天對于我們這些即將走進社會的大學生來說,，即是一種活動培訓也是一種挑戰(zhàn)，更是為我們踏入社會所做的準備,。這次推銷活動是在培訓我們在今后工作時所具備的能力,，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下如何來面對現(xiàn)實生活的能力，以及如何在現(xiàn)實生活中實現(xiàn)自己的最大價值,。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折和失敗的能力,，所以這次活動對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步,。這5天我們成功完成了這次活動的銷售目標,，而且也學到了許多知識,，更了解了推銷這門學問的深奧和趣問性，接一下我和大家分享下這五天我的收獲,。
推銷可行性分析報告
每一件產(chǎn)品在走向市場之前都需要對市場進行一番的調(diào)查,，暖貝兒內(nèi)衣在學校銷售時我們也對暖貝兒內(nèi)衣的可行性進行了一番分析，以方便我們的推銷,?？尚行匝芯康哪康氖菫榱藢栴}進行研究發(fā)現(xiàn)問題進而找出解決問題的方法，以最小的代價在最短的時間內(nèi)獲得最大的價值,，更好的銷售我們的暖貝兒,。
經(jīng)過我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能,，而且在價格上也相對其他名牌產(chǎn)品來說相對低廉,，這對在校大學生是一種物美價廉的實惠，符合當代大學生的消費觀,。由此也奠定了我們的推銷會是一種成功和快樂的過程。下面我將從可行性的三個方面來闡述一下我們推銷的過程,。
一,，市場前景分析
暖貝兒已成為中國家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承用心織造完美的企業(yè)理念,，以科技,，高雅，活力,，時尚,，健康為品牌核心，以互贏價值觀為準則,，確保社會,，消費者，員工,，合作伙伴和投資人五方利益相關者共贏,，致力打造生產(chǎn)快樂的企業(yè)文化，通過實現(xiàn)工作快樂,，學習快樂,，創(chuàng)新快樂推動企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
良好的企業(yè)文化必然決定著其產(chǎn)品具有不可競爭的優(yōu)勢和優(yōu)點,，本次暖貝兒內(nèi)衣校園行送溫暖活動,，營銷協(xié)會秉承推銷實踐的理念，各位營銷協(xié)會成員都積極參與其中,，在嚴寒的天氣下,，大家不顧寒冷積極參與其中,，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂，在快樂中進行工作,，實現(xiàn)了了銷售最大化,。
利潤其次，實踐活動更豐富了我們的課外能力,，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作,。
河南財專新校區(qū)在校師生近萬人，市場潛力巨大銷售前景非常好這主要有底下幾種原因：1,，地處郊外,離二七市場較遠,，交通不便，直接導致學生外出不便,。天氣更加嚴寒,，更使學生們不遠外出，為我們銷售墊下了良好條件,。2,，今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區(qū)的暖氣設施還未健全這又使我們感到天氣的可怕,，這就使我們有了非常大的市場,。3營銷協(xié)會作為河南財專新成立的社團組織，以具有初步大的規(guī)模,，吸收了全校學生的參與,，這就方便了我們的宣傳，再加上營銷協(xié)會的神秘性,，使一些學生更愿意親近我們了解我們的銷售活動,。
二，宣傳
為了本次活動我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷售活動,，這更加有利于我們銷售活動的開展進行,。為了這次銷售活動我們印制了大量宣傳頁向?qū)W門發(fā)放，營銷協(xié)會宣傳部為此也設計出一張宣傳板,，宣傳我們的活動,。為了能夠吸引老師們的關注，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師,，利用老師的關系,，銷售我們的暖貝兒產(chǎn)品。
營銷協(xié)會內(nèi)部具有近300個會員,，幾乎遍布了每個系,，每個班，利用學生分布廣和人際關系多進行產(chǎn)品的宣傳,，這種方式是巨大的,，直接促使了學生們對暖貝兒的認知,。
三，產(chǎn)品定位
學校里大部分人員為學生,，所以我們的目標客戶就直接針對的是學生,，又考慮到學生的購買力有限，我們又針對老師和學校管理人員進行了推銷,，爭取實現(xiàn)市場的最大化,，不錯過每一個潛在消費者，做到全方位的銷售,。
推銷計劃報告
銷售前：在每一件產(chǎn)品推向市場前我們都需要對產(chǎn)品的銷售活動做一些安排,。在暖倍兒內(nèi)衣銷售活動前我們也具體做了一些安排工作，這主要從以下幾點方面開展的：
1,，人員安排上,。營銷協(xié)會大約有近三百位成員，要是全部都參與的話就會形成人員上的資源浪費,，這不利于活動的開展,。為此協(xié)會從眾多的會員當中抽調(diào)出一些能力強業(yè)務素質(zhì)高的會員組成干事，具體參與活動,。干事這一層級的設置更加方便了活動的進行,。由于很多涉及到許多方面如;宣傳工作，銷售工作,，財務管理等，為此營銷協(xié)會內(nèi)部也相對應的設立了幾個部門,，具體上有八個部門,，分別是:營銷策劃部(主要職責是為活動的開展進行策劃安排,使協(xié)會能更好的開展工作)。綜合部(主要負責后勤保障工作,，以及物品的運輸與管理),。網(wǎng)絡部(主要負責網(wǎng)上的宣傳以及協(xié)會的網(wǎng)站和網(wǎng)店的經(jīng)營管理)。宣傳部(顯而易見主要負責活動的宣傳,，主要的工作有海報及板報的設計),。秘書處(主要負責商品的管理清點工作，做一些文件上的管理),。財務處(主要負責財務的管理,，和活動經(jīng)費的發(fā)放)。組織部(負責人員的安排及管理,，對很多的開展進行監(jiān)督管理),。外聯(lián)部(與一些企業(yè)進行聯(lián)系，拉贊助,，也就是協(xié)會的對外聯(lián)系的門戶),。各個部門分工明確,，保證了活動的有條不紊，為活動的順利進行墊定了條件,。
2業(yè)務培訓,。由于我們是在校學生，缺乏一定的銷售經(jīng)驗,，對產(chǎn)品的了解不多,，這就使我們受到了一定限制。為此我們在推銷前也針對性的開展了暖倍兒產(chǎn)品的培訓活動,。這次培訓請的是上一屆營銷協(xié)會的主要銷售人員進行講解的,，他們在產(chǎn)品上相對比我們了解的更多。比我們更有銷售經(jīng)驗,，業(yè)務素質(zhì)更高,。這也直接促使了我們銷售能力的提升。
銷售中：在暖倍兒內(nèi)衣的銷售過程中,，我們主要采用了攤位營銷和直接上門推銷的方式,，更大的吸收了目標客戶。
在攤位營銷中,，我們選擇的地點是人流量最多的餐廳門口,，那個地方地方開闊，是學生們上課的必經(jīng)之地,。在攤位營銷中我們把銷售時間選在了中午和傍晚時分,，這是人員最多和最集中的時候，便于我們最大的銷售,。
在這次攤位營銷中我們的每個銷售員都格外積極,，熱心的向每個顧客講解我們用我們的熱情打動了許多顧客，使他們真心愿意購買我們的暖倍兒,。
在上門推銷中,，我們主要針對的是老師。在那一天我們市場營銷班和會展班近百名學生進行分工針對實訓樓和教務樓進行上門推銷,，我們每八個學生為一組進入各個樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒,，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評，大大的增加了我們的銷售量,。
銷售后：為了更好的服務消費者,，我們在推銷活動結(jié)束后也把產(chǎn)品放在了學校而未送還廠家，這主要是為了那些購買者在他們覺得產(chǎn)品不適或款式?jīng)]相中時方便他們調(diào)貨,。在那些需要調(diào)貨的人員中,，我們也積極的為他們服務，使他們買時開心,，穿時舒心,，以便于我們下次活動的開展,。
推銷日志與體會
本次暖倍兒校園行送溫暖活動中，我們經(jīng)歷了銷售的低谷,，也經(jīng)歷了銷售的高潮,。從一開始的第一天的倆件到最后一天的三十六件，我們經(jīng)過了挫折享受成功后的喜悅,，過程中的酸甜苦辣也只有我們經(jīng)歷過的人才能體會的到,。
在這次銷售活動中，我們賣出了八十多件保暖內(nèi)衣,，這遠遠的超出了我們的預期,，事后總結(jié)了一下購買過程中，購買最多的是學生,，在學生當中女生站了三分之二,，這證明了我們學校女生的購買力是無限巨大的。
每一次都要有收獲這是我們在活動前都要有的良好心態(tài),。經(jīng)過這次活動我們深刻認識到了自己能力上的不足,，過程是艱難的，但艱難后的喜悅才是最甜的,。這次活動使我們對未來工作充滿了無限期待,，使我們更加喜歡我們的專業(yè)。感謝營銷協(xié)會為我們提供了這次實踐平臺,，希望這樣的活動以后越來越多,。
推銷總結(jié)報告
暖倍兒內(nèi)衣銷售活動雖然僅僅五天，但在這短短的五天當中我們卻收獲了許多東西,，有好的,，也有壞的，但無論是好的還是壞的它都標志著我們在逐漸成長當中,。
收獲：在這短短的五天當中我們總共銷售出八十多件保暖內(nèi)衣，實現(xiàn)了銷售的最大話,，利潤不講在這五天當中我們的能力上的提升才是最要的,。在這之前我們只能才書本上獲得知識，雖然獲得的知識比較全面但缺乏實踐的機會,，無法施展自己的才華,，有了這次活動，它調(diào)動了我們的積極性,，使我們認識到了銷售的快樂,，使我們更加熱愛銷售這個行業(yè)。
從這次活動中我們清醒的認識到了團隊的重要性,，我們每一個人都有自己的優(yōu)點,，如果我們把每一個人的優(yōu)點集合起來就會實現(xiàn)優(yōu)點的最大化,，使我們優(yōu)缺點互補，避免了一些錯誤的發(fā)生,，使我們更好的完成工作,。
通過這次推銷實踐活動我們深刻的認識到自己在銷售上的不足，自身存在著許多缺陷,。1,，個人在語言表達上不夠清晰，在跟顧客交流上存在著不足,。由于我們大多數(shù)是從農(nóng)村出來的,，在語言表達上喜歡帶上自己家鄉(xiāng)的土話，導致自己表達的讓顧客很難聽懂,。所以我們以后要加大自己在語言表達上的訓練,，使自己表達能力更加優(yōu)秀，更加明晰簡練,。2,，有些人的意志不夠堅定，比如當我們在遇見顧客拒絕我們的產(chǎn)品時就會產(chǎn)生氣餒的情緒,，這就說明了我們在銷售時自己的意志不堅定,，自己還不具有優(yōu)秀的銷售員具有的優(yōu)良品格。所以我們以后在生活學習中加大這方面的訓練,，不氣餒,，不怕挫折，愈挫愈勇,。3,，業(yè)務能力不強。由于我們?nèi)狈Ξa(chǎn)品的更深入的了解,，這直接限制了我們與顧客的交流,，不利于我們的銷售，從這次活動中我們都深刻的認識到自己知識面的狹窄,，這就需要我們在以后的學習生活中豐富我們的知識層面,，使我們成為無懈可擊的人。
每一個人都有缺點和不足,，但只要我們敢于正視缺點并用心改正它,，這就是我們最大的成功，通過這次暖倍兒銷售活動的開展,，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，對我們以后的成長提供了助推的作用，使我們更加的完善自己，為我們以后走向社會做了一次模擬訓練,。
感謝這次活動的開展,，希望以后還能和大家一起共同學習共同進步。
學生實踐報告評語篇八
在組長的領導下,，學習國家相關的規(guī)章準則,，調(diào)查各類工程順序；經(jīng)過閱讀圖紙,，調(diào)查設計的意圖,、設計方案、施工巧部,；調(diào)查在工程建設中能夠發(fā)生的實踐問題,，并學習切實可行的處理辦法等。
觀賞岑鞏建筑工地調(diào)查分析以下內(nèi)容：
1,、依據(jù)所學常識,，對所觀賞建筑組群的總平面結(jié)構(gòu)的合理性或不合理性進行分析。
2,、觀賞建筑物外觀及內(nèi)部,，調(diào)查各層平面結(jié)構(gòu)及房間安插，察看建筑外觀特點,。運用所學常識分析該建筑平面結(jié)構(gòu),、空間造型和立面處置辦法。
經(jīng)過去觀賞在建工程現(xiàn)場狀況,，調(diào)查以下內(nèi)容
1,、調(diào)查該建筑物的構(gòu)造方式、結(jié)構(gòu)特點,、建筑作法,、承重方法、施工方法,、抗震品級等,；
2、調(diào)查該建筑物的地基及基本類型,、結(jié)構(gòu)方式及施工辦法,；
3、調(diào)查該建筑物的墻體類型,、構(gòu)造安插、細部結(jié)構(gòu)及施工特點,；
4,、調(diào)查該建筑物板、梁,、柱等的類型,，配筋方法及其與墻,、梁的銜接結(jié)構(gòu)，了解樓地上,、屋面結(jié)構(gòu)及頂蓬結(jié)構(gòu)特點,；
5、調(diào)查該建筑的樓梯,、陽臺等的具體結(jié)構(gòu),；6、調(diào)查建筑物的建筑裝修結(jié)構(gòu),。
經(jīng)過去建筑工地實地觀賞,，調(diào)查以下內(nèi)容：
1、調(diào)查水泥,、磚,、砂子、石子,、鋼筋等首要資料的規(guī)格,、標號、特征及運用要求,；
2,、調(diào)查混凝土、砂漿的共同比,、標號,、生產(chǎn)工藝所用設備以及養(yǎng)護要求；
3,、調(diào)查各類鋼筋加工狀況,；
4、調(diào)查有關裝飾資料的狀況,。
經(jīng)過去施工現(xiàn)場觀賞,，要求調(diào)查以下內(nèi)容：
1、調(diào)查各施工工種的工藝進程,，生產(chǎn)特點以及各工種之間的共同及交叉功課狀況,；
2、磚混構(gòu)造施工工序,，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序,；
3、建筑工程與裝置工程的施工共同及工序要求,；
4,、土建工程與裝置工程的施工共同及工序要求；
5、裝修工程的施工進程,，施工特點及辦法,；
比方，鋼筋的頭綁扎,，基層基本鋼筋的綁扎首先要放樣,，每一跨度里鋼筋的接數(shù)只要25%，即4根鋼筋里只要一個接頭,，別的,，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的進程中,，如碰到墻要轉(zhuǎn)角或訂交的時分,，兩墻要一同砌起來，在留槎的進程中,，可以留斜槎,，假如要留直槎，則必需留陽槎,，且要有拉結(jié)筋,，不能留陰槎。在進行混凝土施工的進程中,，要特別留意混凝土的共同比,，在天熱的時分要留意養(yǎng)護。
1.基本選用類型采用自力基本,，基底標高為-5.10m
2.鋼筋基本地上應作強度品級為c10的100厚墊層,，墊層宜比基本每側(cè)寬出100
3.鋼筋基本曾厚度，有墊層處》40,，無墊層處70,，與泥土直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面局部維護層厚度應向外添加到40,。
1.地層土性描繪：基本應置未擾動的卵石層上,，撐載力特征值f=350kpa
2.基槽查驗應按工程地質(zhì)勘探申報和施工圖要求進行，并需求有勘探設計人員機參與,。
3.基本設備終了用不含對基本有腐蝕效果的沙漠土,，角礫土或黃土分曾回填礫實。
4.基本開挖應按與爆破工程施工及驗收規(guī)范規(guī)則放坡,，對臨近建筑有影響的基坑,，應由具有巖石設計與施工單位做支護設計及施工。
