確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項(xiàng)工作的時候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢,?以下是小編精心整理的方案策劃范文,,僅供參考,歡迎大家閱讀,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇一
健身房的位置必需要給群眾帶來方便,,所在位置要有寬闊的地方停放車輛,交通繁華更為適宜;俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性,,周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,,俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū),、住宅區(qū);主要應(yīng)對周邊人流,、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。
1.場地租約費(fèi)用:租金,,押金,,物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi),、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算;
2.場地的租約年限
3.場地租約的每年遞增費(fèi)用
4.場地租約的支付方式
一,、面積:按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,800—1500㎡為中型俱樂部,,1500㎡以上為大型俱樂部,。
二、空間要求:寬敞,、明亮,、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主,,層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間,。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,一般8m間距較為常見,。
三,、設(shè)施與設(shè)備
根據(jù)實(shí)際情況,主要考慮:健身者的行走路線,,各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素,,還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下,,了解有關(guān)方面的參數(shù),,以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,,這是不可缺少的過程,。
1、俱樂部平面布局設(shè)計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵,。按區(qū)域大致分為:
⑴前臺(服務(wù)臺):收銀/配送/咨詢
⑵休閑/休息區(qū):閱讀,、下棋,,內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū),。
⑶更衣區(qū),、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間:男,、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)
⑷器械區(qū)分為:有氧訓(xùn)練區(qū),、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
⑸健美跳操廳:根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個跳操廳,,
⑹瑜珈室:常溫瑜珈,、高溫瑜珈(可做舞蹈室)
⑺動感單車房
2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計
⑴更衣區(qū)設(shè)備:配帶鎖更衣柜(儲物柜),、鞋架與長凳等,。
⑵淋浴室設(shè)備:冷、熱水淋浴汽,,(如有條件可設(shè)計蒸汽房)
⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備:動感單車,、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等
⑷重量訓(xùn)練設(shè)備:訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備,。
⑸自由訓(xùn)練設(shè)備:臥推架,、杠鈴、啞鈴等,。
⑹健美操設(shè)備:應(yīng)有獨(dú)立音響,,墊子、啞鈴,、踏板,、健身球等最詳盡的健身房創(chuàng)業(yè)計劃書最詳盡的健身房創(chuàng)業(yè)計劃書。
⑺休息區(qū):水吧相應(yīng)設(shè)備,、商品展示柜,、電腦、電視,、電話,、音響等設(shè)備。
⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品,、會員禮品、宣傳品等,。
⑼水,、電、消防等設(shè)備
裝修,、風(fēng)格設(shè)計:
⑴俱樂部logo的獨(dú)特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)
⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)
⑶內(nèi)部裝飾:通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛),。并設(shè)置教練介紹欄,,優(yōu)秀員工榜,健康知識欄,,俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄,,會員信息欄,健身卡價格欄
⑶施工招標(biāo),、裝修,。
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,但大致可按
下列程序辦理,。
1.俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書,、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可,、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù),。
2.計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。
3.俱樂部實(shí)現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡,、繳費(fèi),、驗(yàn)卡、掛失,、補(bǔ)卡等),、儲物柜管理、收銀管理,,俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn),,管理者可以方便、快捷,、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),,從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
1.綜合環(huán)境分析
2.競爭環(huán)境分析
(五) 員工招聘與培訓(xùn)
招聘步驟:
發(fā)布招聘信息,。
對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選,。
對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù),。
簽訂相關(guān)合同,。
一般情況:姓名、性別,、學(xué)歷,、籍貫、健康狀況,、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),。
專業(yè)情況:可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作,,對其工作能力進(jìn)行考核。
員工和教練培訓(xùn):當(dāng)所需要的人員參加工作前,,應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn),,培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面:職業(yè)道德、專業(yè)知識,、實(shí)際工作技巧,、團(tuán)對精神與合作精神,灌輸企業(yè)宗旨,。
鼓勵機(jī)制,。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段,它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的,。它包括職位與待遇變化,、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等,。
評估體現(xiàn)最詳盡的健身房創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃,。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率,、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估,。
如:建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等,,特別是健身會所客戶的評價是非常重要的
招聘職位:
會籍顧問,。私人教練。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求:具有專業(yè)機(jī)健身知識,,以及良好的籃球技術(shù),。客戶服務(wù),。后勤,。財務(wù)。
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇二
××服務(wù):
每位顧客進(jìn)人大廳,,我們的店員就要齊聲說出(歡迎光臨××的家),,接著按人數(shù)安排就坐,那樣可以節(jié)省座位,。并對顧客提醒,,(你好!為了你的身體健康請先洗手),然后用手勢指引,。隨后遞上菜單,、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套,并對顧客說,為了你的袖口不被弄臟,,請戴上袖套用餐,。當(dāng)菜品上齊后須對顧客說聲(你好!你們的菜品已上齊,請慢用),。對待小朋友因要多加關(guān)心,,須及時搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈送小氣球,、小玩具等小禮物給小朋友,,這樣可以體現(xiàn)我們的服務(wù)更貼近溫暖。
為了體現(xiàn)我們的溫馨服務(wù),,增加真人播音提示,,好象在餐廳或酒樓還沒時興吧!往往很多提示標(biāo)志貼在顧客眼線看不到的地方,我個人覺得在貼提示標(biāo)志的同時,,增加真人播音提示會覺得更溫馨,,比如:尊敬的顧客中午好!很榮幸在××的家見到您們,××的家溫馨提示:請您們在用餐的同時,,不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免丟失,,如有本店的服務(wù)或其他問題做的不好盡請諒解,您們所關(guān)心的是我們必做的,。如果是夏天的話,,增加一些夏天的生活小常識,或其他的話語,。真人播音要找一個聲音輕柔甜美的女員工去播,,那樣也許會更加體現(xiàn)出××的家的品牌服務(wù)。這種的場景在百貨商場可以看到,。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒,。
為了能給我們的店打造品牌為基礎(chǔ),將增加飯后銀碎袋,。顧客去餐廳就餐,,結(jié)帳的時候,收銀員呈上一個精美的小紙袋,,上面印著“銀碎”倆字,,收銀員說這是找您的零錢,我個人還是挺歡喜的,。一個小小的銀碎袋,,對顧客來說并沒有多大的實(shí)際作用,頂多拿回家當(dāng)當(dāng)針線袋,,但這體現(xiàn)的是一種服務(wù)的態(tài)度,,顧客歡喜,,帶來的是經(jīng)營者的喜悅的心理。同時還可將地址,、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上,,一舉兩得。
細(xì)節(jié)做到位的小吃店,,不只是對顧客吃飯的地方講究,,洗手間盡管只是小吃店的附屬部分,但絕不能馬虎,。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的,,但干凈衛(wèi)生是一定要注意的,。一甁洗手液,、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢?麥當(dāng)勞、肯德基受大眾歡迎,,還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功勞,。還是之前朋友說到的那家餐廳,在洗手間的墻上你能看到一個袋子,,其中裝有各色的線和縫衣服的針,,這是為了客人萬一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時,,可以避免尷尬,。其實(shí)能用得上這些針線的幾率特別小,但這樣的服務(wù),,的.確細(xì)致周到得讓人感動,。
購買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛,每輛車后面掛著同樣的箱子,,箱子可以設(shè)計流動提手的,,車子的后面豎立一面廣告幅(××的家歡迎您或您知道××的家在哪里嗎?)
在外賣菜單上印著(我們的選址雖然有點(diǎn)遠(yuǎn)離鬧事,是因?yàn)槲覀兿胧「嗟腻X來回報更多的顧客,,雖然來我們店就餐有點(diǎn)遠(yuǎn),,是因?yàn)槲覀兿虢o顧客更多優(yōu)惠、更多歡樂,。您只要多走幾步路就能體會到我們對您的愛,,我們的愛比希望多。)
顧客您好!為了您的健康,,我們不提供一次性餐具,,我們只提供可回收的密胺餐具,每套餐具我們都經(jīng)過高溫消毒,,請放心使用,。每套餐具我們將收取5元押金,如果您不方便把餐具送回我們店里,可撥打×××××××××××,,我們將派專人上門回收,,并退還你的押金,如有不便盡請諒解,。
有一個充滿活力的地方!完全開放的空間,,自由隨意的時尚。天然鮮活的植物,、肆無忌憚的陽光,,構(gòu)成洋溢健康的環(huán)境。典雅的音樂,、富于人文的海報,、蜜蜂般穿梭的員工、發(fā)自心底的問候,,趣味互動真錢游戲中的顧客,,織成了一道靚麗的風(fēng)景,或否是您我曾經(jīng)幻想的地方呢?現(xiàn)在這樣一個地方就在你身邊……
您知道××的家開在哪里嗎?
××的家會員每天都有優(yōu)惠您知道嗎?
××的家的外賣服務(wù)很特別您知道嗎?
您知道在××的家可以體會到歡樂嗎?
××的家每個周末都有會員活動您知道嗎?
××的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎?
您知道在××的家可以吃到不一樣的餛飩嗎
請兩班員工,,一個收款,,一個收桌兼洗碗,兩個在廚房式窗口內(nèi)操作,,一個派外賣送貨,。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)模P(guān)系到打折促銷問題管理,。
員工要統(tǒng)一服裝,,員工聘用第一個月需留200元做服裝押金,統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,,不算統(tǒng)一服裝方面的投資,。
員工基本工資為1000元到1800元,再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金,,按出勤率平均分配,。
收款:2名×1200元=2400元
服務(wù):2名×1200元=2400元
外送:2名×1000元=20xx元
后廚師傅:4名×1800元=7200元
共計:人數(shù)10名=14000元
這種小店,基本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營,,日目標(biāo)營業(yè)額為20xx-3000元,。毛利率45%即毛利潤為900元到1350元,除去員工工資加費(fèi)用467元+電費(fèi)30元+水費(fèi)10元=507元,。每天利潤為393元到843元以上,。年利潤為14萬到30萬,計算誤差后,,算20萬左右,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇三
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會招新
豐富學(xué)校社團(tuán)本次活動,,加強(qiáng)校園與社會的聯(lián)系,讓廣大學(xué)生更早的走向社會,,同時也響應(yīng)學(xué)校號召,,讓校園走向社會化。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即將迎來新一屆的有生力量之際,,希望在為協(xié)會今后的發(fā)展注入新的活力,,增強(qiáng)協(xié)會發(fā)展的動力的同時,通過擴(kuò)大招新本次活動的規(guī)模,,積極爭取與社會的互動來提高大學(xué)生的社會實(shí)踐能力,。
20xx年9月20,21,29日,。
校園主干道,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
衛(wèi)*,,李*,,陳*,,汪*,,趙*,蔡*,。
1.本次活動前期準(zhǔn)備工作:制作黑板報,,對協(xié)會的歷史與發(fā)展,性質(zhì)與部門職能的介紹,。制作宣傳單和報名表格,。
2.本次活動中期宣傳工作:理事會成員兩個人一組去寢室宣傳。調(diào)查大一新生對協(xié)會的了解情況及其加入?yún)f(xié)會的意向,。以便于我們招新工作的具體進(jìn)行,。
3.正式招新工作:在校園主干道上擺設(shè)工作臺,電腦,,音箱,,宣傳板報等設(shè)備。對過往同學(xué)進(jìn)行講解有關(guān)協(xié)會方面的內(nèi)容,,輔助他們填寫報名表,。
4.面試:第一輪筆試為填寫報名表。第二輪為口試,,現(xiàn)場回答問題,。
1.20日晚,宣傳工作:蔡*,,何*一組負(fù)責(zé)在女生寢室,。衛(wèi)*,,陳*負(fù)責(zé)3a,4a,4b棟。李*,,陳*負(fù)責(zé)5a5b.7a7b棟,。焦穩(wěn),趙鵬負(fù)責(zé)8a8b棟,。
2.21日,,蔡*,李*,,衛(wèi)*在主干道招新,。21日,陳*,,何*在主干道招新,。
3.21日晚,蔡*,,何*整理報名表,。初步確定部門人數(shù),協(xié)會總?cè)藬?shù),。
4.29日晚,,第二輪面試。李*,,陳*,,蔡*,何*為面試官,。趙*,,汪*負(fù)責(zé)會場秩序。衛(wèi)*為總指揮,。
5.理事會會議,。商議面試的最終結(jié)果,人員的確定,。協(xié)會招新工作結(jié)束,。
1.會旗50元。
2.照片8元,。
3.彩帶10元,。
4.宣傳單、報名表30元,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會
20xx年9月15日
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇四
目 錄
前言
1)團(tuán)隊(duì)簡介,。2)經(jīng)營項(xiàng)目。
1)產(chǎn)品描述,。2)產(chǎn)品swot分析,。3)銷售方式,。
1)目標(biāo)消費(fèi)群。2)市場環(huán)境分析,。
1)銷售策略分階段目標(biāo),。2)營銷原則。
1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,。2)管理規(guī)劃,。
1)資金籌集方式。2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù),。3)財務(wù)預(yù)算,。4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。5)財務(wù)走勢,。6)財務(wù)總結(jié),。
1) 機(jī)會。2)威脅,。3)應(yīng)對之策,。
如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)"80后"、"創(chuàng)業(yè)",、"新新人類占領(lǐng)市場"等名詞,,很多大學(xué)生認(rèn)為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,,給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認(rèn)為在今后的社會中,,自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑,。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。作為在校大學(xué)生,,我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,收獲大于收益,。這種成功是屬于自己的,,就算失敗也不會感到遺憾。
法國人有句話說:每個人都應(yīng)該有一雙好鞋,,因?yàn)檫@雙鞋,,會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的,、優(yōu)雅的,、舒適的鞋子,,整個人的精神也會不一樣。是的,,這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo),。
拖鞋作為老百姓生活的必備品,不像保健品或概念性產(chǎn)品,,它一百年也不會消失或者被淘汰 ,。中國平均每人年消費(fèi)1.5雙,而且很多家庭都要備有客用拖鞋,,那么按每雙10元來計算,,整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。
而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕,,全校有17000余人,,其中女生占70%的比例,大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下,,主要是針對拖鞋類銷售與管理,,實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一,、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,,主動把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端,堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù),。
大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日,,在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,銷售男女時尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊(duì)伍,,擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,,相互彌補(bǔ),、學(xué)習(xí)、提高,,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。
各類男女時尚涼拖鞋
拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,輕松的生活,。慢下匆匆的腳步,,忘記緊張的生活節(jié)奏,緩緩走著,,用心體會人生,。
我們的拖鞋以時尚、舒適,、健康,、為主要元素,,為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品,靚麗一夏,。
優(yōu)勢:時尚,,滿足大學(xué)生個性化的追求;價格合理,明碼標(biāo)價
劣勢:產(chǎn)品進(jìn)價價格較高,,且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全
機(jī)會:夏季的來臨,,涼拖鞋市場需求量大
威脅:受行業(yè)競爭,涼拖鞋款式越來越多,,沖擊力大
a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主
b.以擺攤形式為輔
針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個性,、講求時尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客,。
大學(xué)校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,,據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上,,銷售拖鞋的商店主要是精品店,、超市,、鞋店,,據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家,,競爭相對激烈,產(chǎn)品種類繁多,,主要以中低檔位主,。
大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,,我們了解到一區(qū)3000左右的女生,,為8-12人為一個寢室單位,消費(fèi)人群大且集中,,消費(fèi)行為易受寢室成員影響,能形成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售,。
消費(fèi)能力方面也以中低水平為主,,對價格相對較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營銷策略,,產(chǎn)品選擇上要求是舒適,時尚,,符合他們追究時尚、美觀的需求,,價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi),。
銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn),平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖,。在如此激烈的是市場上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營銷方式,,特針對一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售,,充分滿足消費(fèi)者。
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不同的目標(biāo),,針對這些目標(biāo),,我們將采取不同的具體性的操作手段,。
a.告知階段
以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī),,進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,打造本公司的知名度,。
b.啟動階段
在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,培養(yǎng)顧客對本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。
c.促進(jìn)階段
一系列的優(yōu)惠活動,如:"有買有送"凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠
a.營銷理念:優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則
我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競爭激烈的市場中立于不敗之地,,脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客,用真誠打動每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營原則,。
"三心"--用心、細(xì)心、耐心,。銷售前用心的觀察每一位顧客,,揣摩他們的心理;銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施,。
b.營銷特色:差異化營銷
作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場,,理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品,,價格的制定,,銷售的方式。
因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,,重點(diǎn)是通過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段,。選擇進(jìn)入合適的市場,如何進(jìn)貨,,向消費(fèi)者推銷技巧等等,。學(xué)習(xí)是我們最終的目的,盈利只是起到一個推動作用,,所以我們團(tuán)隊(duì)推崇"學(xué)習(xí)營銷"為思想指導(dǎo)和行動理念,。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營,展開了差異化營銷,,從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,,吸引和穩(wěn)定我們的顧客。
團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個共同體,,該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,,解決問題,達(dá)到共同的目標(biāo),。眾志成城,,力量大,成果也大,。
團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,,具有非凡的意義。選擇合適的人群,,合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,,我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型:
a.團(tuán)隊(duì)人數(shù):六人
b.成員結(jié)構(gòu):管理--張**(協(xié)調(diào)者)
銷售--張** 李**(創(chuàng)新者推進(jìn)者)
財務(wù)--李**(監(jiān)督者)
采購--羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)
c.團(tuán)隊(duì)成員要求:大局意識,、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神,、大度,、有激情,、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變能力等,。
團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對個人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個人最佳業(yè)績的總合,。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,做好管理規(guī)劃,。
a.借用第克泰特法,在這里引申為"專用時間",。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間,,除去上課外,,其他剩余的時間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,,盡量不做與項(xiàng)目無關(guān)的任何事情。
b.信息分享:在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中,每個人都會有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時間進(jìn)行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績,、個人心得等對團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息,。
c.分工與合作并存:首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時,團(tuán)隊(duì)成員要積極主動幫助隊(duì)友,,并按時按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。
d.會議要求:
會前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,,不開無目的,、無意義或議題不明確的"糊涂會"
聯(lián)系實(shí)際,解決問題,,不開傳聲簡式的"本本會"
權(quán)衡輕重緩急,,抓住重點(diǎn),不開"扯皮會"
講究實(shí)效,,不開一報告,、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào),、四表態(tài),、五總結(jié)式的"八股會"
不開七時開會、八遲到,、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的"遲到會"
e.激勵政策:團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中,,根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵
f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動時,將根據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,,給予相應(yīng)處罰,。
涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,,且受今年氣候影響,氣溫一直很涼,,影響了涼鞋的銷量,,鑒于此,,我們堅持保守的財務(wù)政策,,努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化,,我們盡量降低成本,,在人員消費(fèi)上,壓縮每一分錢,,絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,,絕不比別人賣的貴,以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,,走薄利多銷的銷售路線,,一方面可以增加我們的營業(yè)額,另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,,在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲,。
這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理,都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,,將決定我們利潤收入的重要管理方式,。
1)資金籌集方式
六人共集資1200元,其中采購成本為939元,,現(xiàn)總營業(yè)額為876元,。
2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位:元)
3)財務(wù)預(yù)算(單位:元)
4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析
截止20xx年5月10日,大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資1200元,,總采購成本939元(包含交通費(fèi)),,總營業(yè)額876元,總庫存約337元,。經(jīng)理人員,,銷售人員,采購人員,,財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算,。
5)財務(wù)走勢
由于天氣轉(zhuǎn)熱,接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),,企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增,,營業(yè)額較前兩月也有很大提升,同比增加約80.37%,,預(yù)計總營業(yè)額為1580元,。
6)財務(wù)總結(jié)
在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,,實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額2456元,總利潤736.8元,,在接下來兩個月,,大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平,把這兩個月的銷量提升起來,,成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,,使大躍進(jìn)每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
a.隨著夏天的到來,,氣溫的升高,,越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,既方便又舒適,。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品,,幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品,。
c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,,因此,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,,尤其有新款出來時,。
d.隨著新的夏天的到來,許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了,,會促使他重新購買拖鞋,。
e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤,,可以更方便顧客選購,。
f.可以有效利用認(rèn)識的人,進(jìn)行廣泛宣傳,。
a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多,,這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制,,使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富,。
c.由于今年雨水較多,,氣溫回升也不是很明顯,,導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多。
d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,,各成員的課余可支配時間也不盡相同,,使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定,。
a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過他們,,我們可以提供更多更好的售前,、售中,、售后服務(wù),以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客,,爭取更多的回頭客,。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),提高成交率,。
b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下,,我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān),。
c.對于今年雨水較多,,影響室外擺攤的問題,我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,,從而使因天氣原因引起的損失達(dá)到最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,,合理分配,,達(dá)到提高在室外擺攤的頻率。