為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

安東石油杯西安石油大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽

茫茫企海尋遠帆,，

規(guī)劃投資覓卓見。

創(chuàng)業(yè)構思秀風采,，

披荊斬棘亮雄姿,。

本次創(chuàng)業(yè)計劃大賽由安東石油技術有限公司舉辦，響應國家科教興國,，人才強國戰(zhàn)略,，意在通過比賽的形式吸引我校石油學子有志創(chuàng)業(yè)青年積極投入其中,，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和風采,，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵,，激勵學生通過對社會及市場的觀察,，結合自身特色，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設計過程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力,、主動精神,、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。

主辦：校團委

承辦：企海尋夢社團理財與投資協(xié)會創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

協(xié)辦：安東石油技術有限公司

1,、給各學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)計劃大賽”的通知,，要求各學院鼓勵本院學生積極響應和

參賽；各學院可成立專門協(xié)調機構,，在學生中做好充分的宣傳發(fā)動工作,，要求其通過

評選的方式推薦一定指標的學生參加。

2,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅,。本部，南區(qū),，新區(qū),。

3、制作宣傳展板放在食堂等學生經(jīng)過易關注到的地方,，配合橫幅為本次大賽的宣傳,。展板內容為大賽介紹及大致流程。

4,、向各院分發(fā)宣傳手冊,，由院分發(fā)至各個班級。

5、手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報,，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新和趣味以及可實踐性,。

6,、制作彩色噴繪，貼在校園各寢室樓公告欄上,。

7,、聯(lián)系校內網(wǎng)站以及各院qq群，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇,、風采展示等形式。

（二）大賽海選

1,、申報

地點：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：學生提交創(chuàng)業(yè)計劃方案書

2,、評審

形式：由老師及協(xié)會代表（協(xié)會代表成員由企海尋夢社團、理財與投資協(xié)會,、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的代表組成）通過討論,，并給出建議，選出優(yōu)秀作品參加復賽

（三）中期宣傳

2,、通知競賽者學校的最新信息,。

（四）復賽階段

1、提交方案

地點：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：由公布進入大賽復賽階段個人或團隊再次提交修改,、完善后的創(chuàng)業(yè)計劃方案書,。

2、秘密答辯及評審

時間：3月8號開始

地點：待定

形式：評委提問,，選手作答,。

4、公告

時間：3月15號

形式：通過張貼海報公布進入大賽決賽階段個人或團隊名單,。

（五）決賽階段

1,、提交方案

地點：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：由公布進入大賽決賽階段個人或團隊再次提交修改、完善后的創(chuàng)業(yè)計劃方案書,。

2,、公開答辯及評審

時間：4月6號19:00（周五晚）

地點：騰輝大學生活動中心

形式：專家提問，選手作答,。

（六）大賽表彰

形式：由校領導在騰輝大學生活動中心為優(yōu)勝團隊頒發(fā)獎項,。

（七）后期宣傳

1、展示所取得的成果,。

2,、公布優(yōu)勝團隊名單,。

（一）前期宣傳

橫幅5條*50元=250元（新校區(qū)2條、本部2條,、南區(qū)1條）

大幅海報5張*50元=250元（2,、2、1）

宣傳冊800份*2元=1600元

合計：2340元

（二）申報

報名表：500份*0.2元=100元

租音響：25元*2天=50元（新校區(qū)）

合計：150元

（三）答辯

背景橫幅2校區(qū)*50=100元

合計：348元

（四）表彰

獎品預計1000元

（五）應急資金500元

本次活動預算總計：4338元

指導老師：李浩

活動負責人：王明

活動財務負責人：楊星祥

活動組織負責人：習治邦

宣傳負責人：張嬌,、雒瓊

安全部負責人：柯博,、席瑩超

秘書部負責人：張艷、唐莉宏

會議主持人：柯磊

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

xxxx社區(qū)成立于20xx年11月,，地處xxxx繁華地段,，緊臨xxxx步行街,總面積約0.2平方公里，現(xiàn)有居民4577戶,、10628人,，居民小組45個。去年以來,，按照區(qū)就業(yè)局和街道的同一部部署,，我們積極開展社區(qū)勞動保障工作，夯實基礎,，強化平臺建設,，依托資源，廣泛開展創(chuàng)業(yè)行動 ,，有力促進了社區(qū)的就業(yè)和再就業(yè)工作,。

為開展好創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)就業(yè)型社區(qū)的創(chuàng)建活動，社區(qū)成立了由黨支部書記社區(qū)主任xx任組長,，社區(qū)工作人員xx,、xx、xx等為小組成員的創(chuàng)建小組,，明確分工，落實責任,，制定了創(chuàng)建工作方案,，整合了轄區(qū)有利資源，確保社區(qū)創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)就業(yè)型社區(qū)創(chuàng)建活動的順利開展,。

1,、懸掛宣傳標語。為在全社區(qū)范圍內營造創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)就業(yè)型社區(qū)的良好氛圍,，進一步強化創(chuàng)建宣傳工作,，按照區(qū)就業(yè)局和街道的統(tǒng)一布署，我社區(qū)將創(chuàng)建標語懸掛在社區(qū)服務大廳和社區(qū)宣

傳欄,。

2,、編制宣傳手冊,。在街道的幫助下，我們精心制作了創(chuàng)業(yè)政策匯編宣傳冊,，將我區(qū)創(chuàng)業(yè)培訓政策,、小額貸款政策、小額貸款辦理指南以及創(chuàng)業(yè)一條街的具體位置等信息匯集成冊,。在轄區(qū)圍內廣泛發(fā)放,，做到了創(chuàng)業(yè)政策家喻曉。通過宣傳,，增強了創(chuàng)業(yè)者信心的同時讓創(chuàng)業(yè)者能及時的享受優(yōu)惠政策,，降低創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)積極性,。受到居民與個體工商戶的歡迎,。

通過一系列的宣傳活動，有效營造了全社區(qū)崇尚創(chuàng)業(yè),、競相創(chuàng)業(yè)的良好氛圍,。

我們轄區(qū)內的xxxx產(chǎn)業(yè)園是重慶最大的互聯(lián)網(wǎng)商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園內聚集的大量利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的小微企業(yè),，其中不乏有許多成功的創(chuàng)業(yè)者,。為了帶動轄區(qū)居民創(chuàng)業(yè)，社區(qū)主動與網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園聯(lián)系,，定期邀請產(chǎn)業(yè)園內創(chuàng)業(yè)成功者,，到社區(qū)為有創(chuàng)業(yè)意愿的居民分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和教訓，為創(chuàng)業(yè)者鼓勁打氣,，讓新創(chuàng)業(yè)者少走彎路,，提高創(chuàng)業(yè)成功率。目前,，xxxx產(chǎn)業(yè)園入駐公司超過100家,，直接帶動就業(yè)超過20xx人。

我們轄區(qū)內的花市一條街,、xxxx飲食一條街是我區(qū)的創(chuàng)

業(yè)示范基地,，創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)良、融資渠道暢通,、服務體系完善,、扶持政策到位，社區(qū)積極引導有創(chuàng)業(yè)意愿的創(chuàng)業(yè)者,，分別進入這些創(chuàng)業(yè)基地,，享受國家優(yōu)惠政策。擴大經(jīng)營規(guī)模,，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的倍增效應,。截至目前,，創(chuàng)業(yè)示范基地內已落戶小微企業(yè)、個體工商戶等260余家,，直接帶動就業(yè)20xx余人,。

下崗女工xxx曾經(jīng)做過幼兒園的老師，有著豐富的開辦幼兒園的經(jīng)驗,，有意在我們轄區(qū)開辦幼兒園,，社區(qū)知道后積極幫助協(xié)調辦園場地，解決了她們在辦園中遇到的實際困難,，幼兒園越辦越紅火,，如今，不僅xxx實現(xiàn)了再就業(yè),，還帶動了十幾個人實現(xiàn)了就業(yè)和再就業(yè),。

通過“創(chuàng)業(yè)就業(yè)型社區(qū)”的創(chuàng)建工作，xxxx社區(qū)搭建創(chuàng)業(yè)平臺,，不斷完善勞動就業(yè)服務體系,，就業(yè)工作再上新臺階。目前社區(qū)已實現(xiàn)常住人口就業(yè)率達99%以上,，享受低保人員為0,，創(chuàng)業(yè)示范點3個，創(chuàng)業(yè)示范基地1個,。

xxxx社區(qū)在開展創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)就業(yè)型社區(qū)的活動中取得了一定的成績,，但是也存在一些不足，還有待于進一步的改進和完善,。如宣傳力度不夠,，盡管我們做了大量的宣傳，但是仍然存在許多

宣傳盲點,，仍然有人不了解甚至不知道創(chuàng)業(yè)培訓,、小額貸款等，錯失了不少創(chuàng)業(yè)良機,。如對轄區(qū)居民的創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)方向掌握得不夠細致,，沒有開展有針對性地創(chuàng)業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)引導，對創(chuàng)業(yè)成功率產(chǎn)生了一定影響,。在今后的工作中我們會針對這些問題進一步加大工作力度，力爭使我社區(qū)的創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作再上一個新臺階,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

目前,，很多人都喜歡喝奶茶，而且喝奶茶的好處有很多,，奶茶是可以調節(jié)人體的酸堿平衡的,，牛奶還含豐富的蛋白,、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質。茶中含咖啡堿,，多種維生素（vc,、vp、菸酸,、葉酸等）,、單寧酸、茶堿,、芳香油,、氨基酸、糖類,、各種礦物質和葉綠素等三百多種對人有益的化學成份,。茶能補充飲水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解動物脂肪,，消食解膩,。茶能幫助人消化肉食。對于常年偏食酸性的人來說,，缺了奶茶身體可真的就吃不消了,。奶茶可以去油膩、助消化,、益思提神,、利尿解毒、消除疲憊,，也適合于急慢性腸炎,、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。

市場概況:客源市場描述：①主要以吃飯逛街的學生為主,。②消費者分析：對于大多數(shù)學生來說,，會經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯。③奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費者,。

產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小,，利潤大，可以新增新品種奶茶,，可以兼售咖啡果汁等飲料,，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè),，我們是以奶茶制作工藝的精湛,，制作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務。

行業(yè)競爭狀況分析：

（1）附近主要的競爭品牌有七杯茶,避風塘,，立頓,。

（2）對于新開奶茶店會對學生產(chǎn)生些新鮮感,，并且周邊有三所學校，客源充足,，消費潛力大,。

（3）經(jīng)調查，附近雖然也有幾家奶茶店,，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶,，因此要擴大市場，我們也將變革創(chuàng)新,，做市場的領軍人,，多元化產(chǎn)品結構，學習先進經(jīng)營管理經(jīng)驗,，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,，從此提升競爭力。

第一階段：通過廣泛的宣傳,，促銷,，吸引顧客

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象,，一方面留住原有的顧客,，另一方面開拓新的客源。

第三階段：針對不同的顧客的需求,，不斷的推出新的品種

a,、制作原料（由供應商以最優(yōu)價提供）

以奶茶為主要原料，加上珍珠,，西米等,，可根據(jù)不同口味要求選擇合適的原料和設備（如封口機、封口膜,、杯子,、吸管、攪拌機,、飲水機,、容器、巴臺匙,、冰格,、冰夾、密封罐等）,。

b.制作奶茶的技術（隨著研究的深入和進展不斷變化和改進）

首先,，接受免費技術培訓（即如何做出美味的奶茶的技術）。為了更好的掌握技術，我們決定組織人員進行專門的培訓,。

其次，自行充分掌握泡制奶茶的技術,。在成功開店以及掌握有原料也有現(xiàn)貨之后,，我們必須安排至少5天的時間做技術的熟練和產(chǎn)品的制作。

最后,，后期技術更新,。鑒于我們要進行自我研究新產(chǎn)品來贏取客人的喜好，我們要提前預定新樣品和材料,。同時提前商定時間進行技術實驗,。

c、培養(yǎng)創(chuàng)新能力

不斷推陳出新,，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，滿足消費需求。

產(chǎn)品投產(chǎn)計劃：

a,、初期：投入資金進行宣傳,，保證質量贏取客人的信任及喜愛，確認主要的消費群體,，要以良好的服務態(tài)度對待每一位顧客,。

b、經(jīng)營一段時間以后,，增加材料預定渠道,。擴招店員（以在校大學生兼職為主）擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。增加奶茶的產(chǎn)品種類和數(shù)量,，同時提高質量,。倘若經(jīng)營旺盛可在財大其它校區(qū)蛟橋，麥盧甚至其它大學附近開設分店,。

c,、保證服務質量，提高服務水平,。要求店內工作人員掌握必要的禮儀規(guī)范,，男女服務員的面容，著裝以及與顧客交流時的態(tài)度,，方法等,。

營銷策略：

（1）促銷計劃和廣告策略

①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,，在保證銷量的同時,，帶動品牌的成長。

②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買8杯以上就送貨上門,，很適合宅寢室的學生,。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳,，邀請消費者免費試嘗等策略,。

（2）價格策略

我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料,。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算,。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤,。這個價格也對學生一族具有大的吸引力,。

（3）營銷隊伍和管理

提高前后臺的有效協(xié)同的響應能力，科學規(guī)范的管理流程,，提高店員的素質和職業(yè)習慣,。

（4）營銷渠道

通過租用店鋪經(jīng)營奶茶店。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

一,、活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù),，xx年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻,。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”,。

二,、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

三、活動宗旨：讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

四,、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊,，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊伍名稱、隊長,。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

六,、獎項設置： 冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵,、證書

七,、大賽流程：（每期比賽內容見詳細安排）

1 第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對決

八、大賽時間安排：

(一) 前期宣傳：（5月4日——5月9日）

1,、 海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書

2,、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南,，北,，西三校區(qū)展示

3、 報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報,，展示每期活動的精彩內容，分發(fā)班級

4,、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息

（二）報名階段：（5月4日——6月10日）

在南,，北,，西三校區(qū)分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表,，如實填好后上交,，電子版發(fā)送至jingelianmeng@（截至5月10日下午5點）

（三）賽前準備：（5月11日下午啟動儀式）

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

（四）賽程安排：（5月11日——6月10日）

1,、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前,，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級，成績公布在校園網(wǎng)站上,。

2,、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

在老師指導下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品,，制作本團隊校園營銷方案,。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級,，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

各團隊使出渾身解數(shù),，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進行過程監(jiān)督,。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分,。違規(guī)者淘汰,，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上,。

4,、第四輪比賽：巔峰對決

積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯,，評委對各隊選手進行質詢,、點評，

現(xiàn)場打分,。決出冠,、亞、季軍團隊,。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn),，評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎,、創(chuàng)業(yè)明星（個人）?，F(xiàn)場頒獎。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

前言：為進一步推動我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，營造有利于學生成長成才的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，引導和幫助學生樹立創(chuàng)新意識,、培養(yǎng)創(chuàng)新能力,、鍛造創(chuàng)業(yè)精神，同時也為備戰(zhàn)全省全國 挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 選拔優(yōu)秀項目和團隊,，決定舉辦xx學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,。

20xx年1月14日-20xx年4月24日

創(chuàng)新引領未來 創(chuàng)業(yè)成就夢想

全院在校學生均可報名參加

擬分創(chuàng)意設計大賽、創(chuàng)業(yè)計劃大賽,、社會調研論文大賽,。

1.創(chuàng)意設計大賽，體現(xiàn)創(chuàng)意創(chuàng)新,。側重展示小發(fā)明,、小制作。既可以是實物,，也可通過計劃書的方式展示,。展示參賽選手的研究能力、創(chuàng)意水平,、創(chuàng)新能力和實際動手能力,。

2.創(chuàng)業(yè)計劃大賽，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效,。主要以創(chuàng)業(yè)計劃書的形式展現(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計劃書要明確創(chuàng)業(yè)可行性,、市場分析、同行業(yè)競爭力等內容,。

3.社會調研論文大賽,，以社會實踐調查報告為重點，結合日常調研和專業(yè)調研,，就當前經(jīng)濟社會發(fā)展中的熱點,、焦點、難點等問題,，提出理性建議和獨特見解,。

1.申報作品要參賽項目要結合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力,。

2.申報參賽的作品必須是20xx年比賽日期前兩年內完成的作品,。

3.申報個人作品的，申報者必須承擔申報作品60%以上的研究工作,，合作者必須是學生且不得超過2人;集體作品的作者必須均為在校學生，人數(shù)為3 7人,。

4. 參賽學生須遵守比賽規(guī)則,，不得抄襲、剽竊他人作品,、侵犯他人知識產(chǎn)權,，本次大賽不接受相關各級比賽的獲獎作品。

1.凡上報作品均須填報《作品申報書》,。

2.以個人形式參賽選手填表一,，以集體形式參賽團隊填表二。根據(jù)參賽類別填寫相應的表格,。

3.申報作品的文字要求及打印材料的紙質材質要求詳見通知說明,，且須按格式要求嚴格執(zhí)行。

4.小發(fā)明制作或專業(yè)工具的改良創(chuàng)新等實物創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)參賽作品,，除需填報上述要求材料外,，還需將上報作品演示視頻。

前期宣傳,、大賽的組織發(fā)動(1月14日-3月13日)

在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳,，鼓勵并發(fā)動廣大學生參加比賽。宣傳方式包括：橫幅,、展板,、手繪創(chuàng)意海報、網(wǎng)絡平臺,。

比賽流程：大賽分為初賽,、決賽兩個階段,。

(一)初賽：3月16日 3月31日

每系每類比賽至少上報1份作品(三類比賽共計三份作品)，允許團隊成員跨院系適當交叉,?？缭合到M成的團隊應在負責人所在院系處報名。評審組對作品進行初審,，從中選出10份作品進入決賽,。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

各位參賽選手請于3月20日前將資料報送系團總支,。

(二)決賽：4月7日 4月24日,。

1.參賽者需上交創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品申報書紙質版2份和電子版1份。以供大賽組委會各專家進行查閱評審,。

2.大賽組委會組織評審組進行決賽評審,。賽前抽簽決定答辯順序。答辯限時8分鐘,，分為項目陳述,、自由問答、現(xiàn)場打分三個環(huán)節(jié),。

3.項目陳述需要制作ppt,演示時間不得超過4分鐘;自由問答階段不得超過3分鐘,，現(xiàn)場打分1分鐘。

4.參加答辯者為團隊成員,，不得更換成員,。

請進入決賽的團隊將ppt于4月17日前報送團委

競賽組委會將邀請相關領導、專業(yè)教師,、創(chuàng)業(yè)培訓師等方面的人員組成評審組,，負責競賽的評審工作。

每件符合報名要求的作品均由評委分別評分(采取100分制),，取平均分,，即為該作品的最后得分，根據(jù)最后成績評出一,、二,、三等獎。評分表見后,。

三類比賽各評出以下獎項：

一等獎 1名

二等獎 2名

三等獎 3名

優(yōu)秀組織獎 3個系

優(yōu)秀指導教師獎 3名

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇,?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面,，人們希望在出門之前就能對旅游相關知識及信息有一個全面的了解,，并且可以享受到各種快捷方便的服務,；另一方面，旅游企業(yè)需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點信息,，了解客戶的需求,，進而提供相應的服務。

于是專門的旅游網(wǎng)站,，旅游電子商務便成了發(fā)展的必要,，旅游網(wǎng)針對大學生這塊細分市場，專門提供旅游咨詢,，線路規(guī)劃,，車船預定，網(wǎng)上旅游用品專賣,，散客旅游,，代理服務等相關服務。是專門服務于大學生這一高消費群的網(wǎng)站,。只要能從大學生的需求出發(fā),，滿足其根本利益，肯定能做強做大`……

網(wǎng)站定位,；

利用高效的互聯(lián)網(wǎng)技術和先進的電子資訊手段,，為會員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務,。其具體有三個角色即“一站”，“一區(qū)”,，“一市”,。

一站：即旅游網(wǎng)站，一方面為大學生服務的專門網(wǎng)站,，另一方面,，提供b2c,c2c的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”,。

一區(qū)：即旅游網(wǎng)的旅游交流區(qū),，為用戶發(fā)表點評，相互交流提供場所,。學生關系是一種強鏈接,。他們有著相似的學習背景，相同的閑暇時間,，共同的交流需求,。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現(xiàn)與推薦，結伴同游,，聘請導游,，旅游投訴,，游記發(fā)表，有問必答等欄目,。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息,，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點,，賓館發(fā)表自己的意見和看法,，甚至可以在網(wǎng)上發(fā)表旅游信息，聯(lián)系自己素不相識的網(wǎng)友一起旅游,。

一市：即旅游網(wǎng)上旅游超市,，是專門提供旅游用品專賣的交易社區(qū)。在這里會員用戶可以隨時購買到自己所需的旅游用品,。主要有三種交易方式,，即：個人用品競標，網(wǎng)上直銷和商品專賣,。這三種交易方式中以企業(yè)對消費者的b2c的網(wǎng)上直銷和商品專賣兩種方式為主,，以c2c的個人物品免費競標為輔。

b2c商品專賣區(qū)采取“定價購物”以及“競價購物”兩種,。前者價格固定,，不能講價；后者價格由競價得來,，商品采用“一元底價”競標,，商家可開展促銷等活動。讓會員了解商家的最新貨物情況,，網(wǎng)上報價,，公司品牌形象等。

c2c個人競價采用賣方登錄商品信息,，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在旅游網(wǎng)上注冊,，賣方在網(wǎng)上旅游超市內陳列欲售的物品，買方在網(wǎng)上各自出價,，最后賣方與買方聯(lián)系并完成交易,。

市場環(huán)境與競爭優(yōu)勢分析

根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會咨詢機構發(fā)布的調查報告或研究報告中的數(shù)據(jù)顯示：20xx年我國的旅游電子商務服務的b2c營業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪,，艾瑞等研究機構預測,，未來我國的旅游電子商務行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高速增長。旅游電子商務行業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風險投資的投資熱點,。

從我國的旅游電子商務的競爭格局來看,，現(xiàn)在b2c市場仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司為市場領導者。這兩家公司上年的總收入達10億以上,，占我國旅游網(wǎng)上預訂市場份額的一半以上,，而且收入中的酒店和機票預定收入非常高。攜程酒店和機票的預定收入高達93.5%,；e龍的則高達97%,。而今年上半年，e龍決定推出度假產(chǎn)品預定市場全力推廣酒店和機票預定,。以e網(wǎng)通,，遨游旅行網(wǎng)，芒果網(wǎng),，里程旅行網(wǎng),，9588網(wǎng)，快樂e行網(wǎng),，易休網(wǎng),，愛游北京等市場追隨者正以各自的特色和目標，力爭成為市場領導者,。旅游電子商務的激烈競爭,，使得在線旅游服務商不斷豐富自己產(chǎn)品和提高服務質量。

但市場的不成熟和旅游電子商務的迅速發(fā)展也使問題迅速暴露,。我國的旅游電子商務發(fā)展水平低,，b2b和b2c兩個平臺的發(fā)展處于初期，電話預定網(wǎng)下支付仍占很大的份額,。一方面說明我國的消費者的網(wǎng)絡消費習慣還沒有形成,；另一方面說明我國的b2c市場的服務比較單一，旅游電子服務產(chǎn)品標準缺失,，電子商務軟環(huán)境不完善,，合同，數(shù)字簽名,，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標準還不統(tǒng)一等,，都影響著我國旅游電子商務的發(fā)展,。

如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機遇,，做出自己的特色,，成為我們旅游網(wǎng)成長的關鍵。

競爭水平分析（主要包括一站,，2. 一市,，3. 一區(qū)）

一站：旅游網(wǎng)站提供更特色的旅游信息服務，更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。具體包括：

景點介紹,，各地旅游景點的詳細介紹,，圖文聲像等，包括當?shù)氐奶厣?，最佳旅游時間,，風景，推薦行程,，住宿的資料,。詳實涉及到旅游必備的食，住,，行,，游，購,，娛6要素,。

旅游百科，包括旅游醫(yī)生,，旅游常識,，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境,，人文等信息,。

產(chǎn)品服務，與旅游相關的產(chǎn)品和服務信息,，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價的門票,，賓館，旅游線路,，機票等,。

會員自助，會員自助的旅游倡議,，旅游觀感,，游記，旅游問答等,。

特色的盈利模式——只收“上架費”,，不收傭金。大多數(shù)旅游網(wǎng)站不收“上架費”,，以高額的傭金回報作為收入來源,，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的旅游網(wǎng)只收取低價的“上架費”,，無疑是商家希望看到的,。同類型的商業(yè)模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此,，旅游網(wǎng)也決定采取類似的模式,。沒有不成功的理由.

免費預訂，運營成本低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺相比,，顧客免預訂費,。根據(jù)經(jīng)濟人

的理論假設，在同質量的情況下,，顧客無疑會選擇支付更低價的產(chǎn)品,。因此，沒有了預定系統(tǒng),，可以省去呼叫中心的人力和財力投入,。這種情況下，旅游網(wǎng)的運營成本將大大低于同類傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺,。

直接的商家接待,，保證質量。既然,，旅游產(chǎn)品的服務質量本身具有不穩(wěn)定性,，那么，要提高服務質量的最好辦法就是避免中間環(huán)節(jié),。旅游網(wǎng)只提供客戶需要的酒店信息,。具體服務包括前期服務和消費服務都有酒店直接負責，這對雙方都有利,，既能最大限度的保證質量,，又能避免資源浪費。

共贏模式,，三方受益,。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費”,。這個費用即使有顧客和酒店共同負擔,。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺的傭金，雙方都可以接受,。這種模式早就的結果就是：三方共贏,，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規(guī)模的擴展,。

特殊的目標細分市場——大學生：21世紀,，是物質生活和精神生活豐富多彩的世紀,。當代的'大學生已經(jīng)不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調生活,，盡管書籍仍是主要的消費對象，但已經(jīng)不再是首選更不是唯一的消費項目。據(jù)有關的調查顯示：有66%的大學生對旅游感興趣并且今后打算出游,。說明大學生市場有著強烈的需求,。其人群的數(shù)量十分可觀。另外大學生對新事物的好奇心強,，容易接受新事物,。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員,，這對于sns網(wǎng)站來說,，無疑是最希望看到的。

從旅游行業(yè)的角度來看,，大學生旅游市場是整個旅游市場的組成部分,。盡管目前這一部分人群的旅游消費相對較低。但是有與其市場規(guī)?；驖撛谝?guī)模的巨大,，而且今后的消費水平的不斷提高，從長遠來看,，對旅游企業(yè)意義重大,。于是怎樣與大學生接軌，做好宣傳,，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問題,。旅游網(wǎng)定位于全國最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利,，助于實現(xiàn)“共贏”,。

從同行業(yè)的網(wǎng)站競爭來看，國內的代表性的旅游預訂網(wǎng)站主要有攜程網(wǎng),，e龍網(wǎng),，青旅在線，信天游,，中華行知網(wǎng),。從網(wǎng)站的定位來看，e龍網(wǎng),，青旅在線,，信天游都以商旅客人為主；中華行知網(wǎng)以拼團散客為主,；攜程網(wǎng)以中高收入的白領階層為主,；而我們的旅游網(wǎng)以大學生消費群體為客戶群。作為一細分市場,，一方面可以采取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網(wǎng)站競爭,；另一方面,，大學生這塊細分市場的相同的消費特征，營銷成本低,。因此從各方面來說,，我們的旅游網(wǎng)的發(fā)展前景是廣闊的。

“一市”：旅游網(wǎng)上超市,，致力于做最專業(yè)最大的大學生旅游用品交易區(qū),。

行業(yè)競爭分析：目前全國范圍內也有網(wǎng)絡拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業(yè),，不具有專業(yè)性,。針對旅游用品這個細分市場來說，全國還沒有一家初具規(guī)模的旅游用品專業(yè)網(wǎng)站,，只有一些區(qū)域網(wǎng)站,，但他們在安全保障方面往往受到人們的質疑。對于人們最擔心的電子商務的安全方面,，我們旅游網(wǎng)致力于一下幾點,，來保障社區(qū)文化的真實性及企業(yè)和個人的網(wǎng)絡身份和真實身份相符：

嚴格的實名制：大學生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計,，為實名制提供了可能,。這方面可以效仿中國最大的大學生交友社區(qū)校內網(wǎng)和美國的。主要方面有：

注冊制度：可以利用ip進行限制注冊,，個人詳細資料可以具體到宿舍,，倡導實名，便于自己的朋友找到自己,；

審批制度：對會員上傳或發(fā)布的信息進行審核,，保證質量。如會員上傳的照片需要審核,，而且必須是本人的真實照片,，否則將被刪除，有助于增強網(wǎng)站的誠信氛圍;

舉報制度：鼓勵會員對那些亂發(fā)垃圾信息或騷擾其他會員或違法信息的會員進行舉報,，對于那些被舉報多次的會員,，查封其賬號，以維護網(wǎng)站的誠信環(huán)境,；

激勵制度：根據(jù)會員對網(wǎng)站的貢獻給予獎勵,，如完善資料時，應給與獎勵,，這有利于會員的貢獻度,，提高會員的真實度，激勵會員參與度等,；

等級制度：可以根據(jù)會員資料的完善度,；貢獻和評價等制定一個合理的等級制度.等級越高.誠信度越高,，享受的權限越多，如;搜索排名提前等

評價制度：可以提高會員的誠信度,。大多數(shù)的sns網(wǎng)站都是具備了此功能。比如：評價內容上,，可以根據(jù)被測評會員的專業(yè)技能,，團隊精神，溝通能力,，領導能力,，個人素養(yǎng)等幾個方面進行，既可以加強其他會員對被評價會員的了解和認識,，也可以增強他們之間的交流,；

排行制度：可以針對某一方面對會員進行排行，以起到激勵示范的作用,，同時對其進行推廣,。如最誠信會員，根據(jù)受到的評價進行排行,；

認證制度：會員可以根據(jù)自己的需要進行真實身份的認證（非強制性的）,，突出強調會員的真實性，如,，用戶上傳學歷證,，身份證等進行身份認證。我們旅游網(wǎng)將給予更高的等級,，更多的榮譽和權限,，這方面可參照婚戀網(wǎng)和c2c網(wǎng)站。