為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書實(shí)用篇一

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn),、安裝、批發(fā),、零售,、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,、經(jīng)驗(yàn)豐富,、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人,，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶帶給最專業(yè)的技術(shù)服務(wù),。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)和鼓勵(lì),。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜,。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改善和完善,，已基本構(gòu)成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，壯大經(jīng)營規(guī)模,，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面滿意,，擴(kuò)大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信，透過努力,，在以北京用友集團(tuán)為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,，做出更大貢獻(xiàn),。

公司不僅僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信,，竭精心，盡全力,，為客戶著想,，讓客戶滿意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,，努力拓寬渠道,，擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度，激活市場,，帶動(dòng)人氣,，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商,。

1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),，個(gè)體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場,。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理、卓越理財(cái)”為客戶帶給更及時(shí),、更準(zhǔn)確,、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及,。

3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)

4.營銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)的運(yùn)營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,，再適時(shí)招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作,。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確,、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持,。

6.廣告宣傳：開展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng),。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,，帶給盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識講座，專門針對會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始,，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”,、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算,，迅速提升知名度,，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬元。

7.推廣計(jì)劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站資料,，建立會(huì)員機(jī)制，帶給在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊我們的會(huì)員，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品,，以此擴(kuò)大我們的客戶群體,。

用友公司是中國最大的管理軟件、erp軟件,、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,，是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大,、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多,、服務(wù)網(wǎng)落最大,、交付潛力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商,。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理,，在控制,、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用,。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境,，以“精細(xì)核算，卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論,，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用,，帶給企業(yè)投資融資決策，從而幫忙企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理,。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理,、固定資產(chǎn)管理,、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中,，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付,、項(xiàng)目管理,、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通帶給數(shù)據(jù)接口,，可實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)透過預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板,、多種業(yè)務(wù)類型,，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程,，加速資金周轉(zhuǎn),，降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)盈利潛力及市場競爭力,，幫忙小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單,、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī),、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備,。

(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說明：

2.技術(shù)特點(diǎn)：

3.應(yīng)用特點(diǎn)：

全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，滿足更多小企業(yè)管理需求。

a.業(yè)務(wù)流程自由選取,，企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務(wù)處理流程,。

b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析主角化，按應(yīng)用主角多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析,。

c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性,、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。

d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理,，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流，信息流,。

e.規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

f.豐富快捷的財(cái)務(wù),，業(yè)務(wù)等分析處理,，快速支持企業(yè)決策。

g.完善的資金管理,，帶給從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù),。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對象

1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等,。

8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案,，用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化,，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)透過應(yīng)用和實(shí)施用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn),、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值,。

3.授權(quán)資格等級用友軟件時(shí)第一個(gè)透過國家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售,、升級和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。

(1)市場評估：計(jì)世資訊(ccwresearch)的研究證明,，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%;同期,，erp規(guī)模到達(dá)11.9億元，增長率為29%,。有關(guān)資料顯示,，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右,，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。

(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年,，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度到達(dá)24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度,。20xx年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢,，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動(dòng)erp市場增長的主導(dǎo)力量,。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重

透過調(diào)查研究證明,，中小企業(yè)用戶在erp選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)思考的因素不再僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價(jià)格,、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展,，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一,，配置也不如用友靈活,。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的,，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點(diǎn),，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,，先后推出了系列產(chǎn)品,，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛,，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

(3)銷售策略：

幫忙客戶做到4個(gè)充分

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營中,，務(wù)必掌握立即,、快速的原則，新品上市快,，客戶服務(wù)要快,，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快,。

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)職責(zé),，因此就務(wù)必不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時(shí),，努力提高效率,，降低成本。到達(dá)提升競爭力的目的,。

(4)價(jià)格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行,。報(bào)價(jià)(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并理解,，擬采取以區(qū)域集中推介會(huì),、社會(huì)關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式,。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作,，力爭在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書實(shí)用篇二

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖,。

眾所周知，全蝎的藥用價(jià)值很高,，用全蝎配成的中藥處方多達(dá)100多種,。全蝎是人參再造丸、大活絡(luò)丹,、七珍丹,、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料,，是我國中醫(yī)臨床常用的動(dòng)物藥材,。個(gè)性是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效,，如全蝎可治療脈管炎,、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病,、各種腫瘤,、三叉神經(jīng)痛等，在治療癌癥,、風(fēng)濕,、類風(fēng)濕、腰膝酸軟上效果更是突出,。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外,，全蝎還能夠制成滋補(bǔ)食品,。隨著社會(huì)物質(zhì)禮貌的進(jìn)步，蝎子作為治療,、保健佳品,，倍受人們關(guān)注。蝎子酒,、蝎子罐頭,、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世,，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上,。此外，隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展,，蝎毒的作用被廣泛熟悉,，蝎毒比黃金還貴,，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克,，因此,，蝎毒的藥用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蝎子本身。

多年來,，蝎子市場供給多依靠野生捕捉,，但隨著化肥、農(nóng)藥的超多使用,，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,，自然種群數(shù)目急劇減少，市場供不應(yīng)求,。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價(jià)格穩(wěn)中有升,。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū)，分別是北京,、山東濰坊,、豫北地區(qū)，其中山東濰坊蝎子毒性最大,，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好,，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū),，四周環(huán)繞著風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡,。每逢夏天，我總是利用空閑時(shí)間往山上捕捉野生全蝎,，因此對全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌,。

在投資上，我與xx省xx府區(qū)xx合作社已取得聯(lián)系,，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實(shí)拍圖片及視頻,。在我投資條件滿足的時(shí)候，他們答應(yīng)會(huì)與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持,。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”,。“豐收一號”種蝎具有個(gè)體大,、繁殖快,、成活率高、抵抗力強(qiáng),、耐高溫,、耐冷、無冬眠等特點(diǎn)。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞,。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn),，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益100只計(jì)算

2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計(jì)算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

3,、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

a,、每組種蝎1600元；

b,、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘

d,、治理、消毒700元,；

e,、場地費(fèi)、水電費(fèi)及其它用度500元,。

上述分析,，比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍,。當(dāng)然,，作為長期發(fā)展項(xiàng)目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出,，可擇優(yōu)繁殖,，效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足,。蝎子壽命可達(dá)10年以上,，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上，此為一次投資長期受益,。

當(dāng)然,，在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法，我家擁有十五畝的果園,，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上,，在必須范圍內(nèi)能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，中華加盟網(wǎng)至于種源,，在我們當(dāng)?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈?dāng)能夠的。這樣,，在適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經(jīng)費(fèi)（包括食品消耗,、占地用度等），養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費(fèi)即可,，一舉兩得,。

在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實(shí)的貿(mào)易供求網(wǎng),，逐步打開海外市場,。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買賣,，在技術(shù)和資金答應(yīng)的狀況下，最大限度的對全蝎進(jìn)行深加工,，如全蝎保健食品,、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品,，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,，注重改善蝎毒提取的設(shè)備。

在打開市場的同時(shí),，更要如履薄冰的做事,，認(rèn)準(zhǔn)貿(mào)易行情，捉住機(jī)遇,，迎難而上,。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，不能放棄果園經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的建設(shè),，投資時(shí)“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”,，碰到經(jīng)營危機(jī)時(shí)，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失,。

在校期間,，努力學(xué)好專業(yè)知識，重點(diǎn)放在英語的學(xué)習(xí)上,，以便將來打開國際市場交際時(shí)所用,。在有必須的研究經(jīng)費(fèi)下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具,，認(rèn)真研究蜂毒高效采集方法,，在此基礎(chǔ)上，改善蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上,，申請專利,，獲得專利費(fèi)。

在較遠(yuǎn)的將來,，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,，對蝎毒進(jìn)行深加工，建立起自己的生物醫(yī)藥團(tuán)體,，登上董事長寶座,，為社會(huì)貢獻(xiàn)氣力，當(dāng)自己“達(dá)”的時(shí)候,，不忘“兼濟(jì)天下”,！

在校期間，努力學(xué)會(huì)在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏,，左右逢源,，由于在此刻的貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服,，將會(huì)在貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中被打敗,。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變潛力。

在有空閑時(shí)間時(shí),，多讀書,，多實(shí)踐，注重進(jìn)步自己的綜合技能,，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設(shè)備的研究,。多讀醫(yī)學(xué)類書籍，深挖全蝎的藥用價(jià)值和醫(yī)學(xué)研究價(jià)值,。

在機(jī)遇來臨的時(shí)候（如資金滿足了或是有了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和合作伙伴）,，可選取性的放棄自己的二專學(xué)業(yè)，由于當(dāng)自己發(fā)達(dá),、有錢的時(shí)候,，一樣能夠讀清華大學(xué)總裁班！

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時(shí),，對員工要慎重選取,，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書實(shí)用篇三

策劃內(nèi)容：蜜戀西點(diǎn)屋,，位于江蘇科技大學(xué)西校區(qū),。主旨：打造屬于自己的西點(diǎn)品牌！為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的西點(diǎn),。目標(biāo)：以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn),，擴(kuò)大到全國高校連鎖。

策劃的背景：江蘇科技大學(xué)西校區(qū)地處郊區(qū),，周圍缺少甜品店,，而且西點(diǎn)向來受女生歡迎，西校區(qū)有外國語學(xué)院和管理學(xué)院,，女生人數(shù)還是比較多的,，學(xué)校周圍有一些家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的家庭，而且小朋友比較多,，有較大的消費(fèi)群體,。目前西點(diǎn)店在一二線城市深受廣大消費(fèi)者的喜愛，但往往被認(rèn)為是城市人的專屬,，在縣級市尚未廣泛傳播開來，若價(jià)格實(shí)惠，口味好肯定會(huì)收到廣大群眾的喜歡,，且以奶茶相輔,，提高四季的顧客消費(fèi)率。

策劃的目的：希望能給在校大學(xué)生提供新鮮優(yōu)質(zhì)而且較為價(jià)廉的西點(diǎn),，給他們在飲食方面更多的選擇,。

策劃主題：在江蘇科技大學(xué)西校區(qū)開一家“蜜戀”西點(diǎn)店

目標(biāo)：以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn)，擴(kuò)大到全國高校連鎖

1,、經(jīng)濟(jì)因素

精品文檔

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隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，居民的消費(fèi)水平越來越高以及生活節(jié)奏不斷加快，人們花在甜品上的的消費(fèi)也逐漸增多,。我們的甜品店面向?qū)W生,，他們的收入不高，消費(fèi)能力比較低,，因此我們的甜品店的價(jià)位是處于中低檔的,，這樣的價(jià)位是他們能接受的，而且也符合他們的消費(fèi)水平,。

2,、文化因素

在今天這個(gè)高速發(fā)展，忙碌的時(shí)代,，吃甜品已經(jīng)成為人們生活中的一部分,。在調(diào)查報(bào)告中，有53,。33%的人是非常喜歡吃甜品的,，73。33%的人偶爾去甜品店光顧,，而會(huì)點(diǎn)甜品享受下午茶的人占16,。67%，偶爾享受的也占了61,。67%,。由此，許多消費(fèi)者還是愿意把錢花在甜品消費(fèi)上的,。他們受教育程度差不多,，對物質(zhì)和精神享受的要求是差不多的，針對顧客,，滿足他們的需求不會(huì)很復(fù)雜,。如在我們甜品店內(nèi)，設(shè)置不同梯度的價(jià)位的甜品,，打造優(yōu)雅的環(huán)境,，或者播放音樂,，擺放不同種類的報(bào)刊雜志。

精品文檔

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sweet house甜品店的風(fēng)格,，甜品店能夠迎合大多數(shù)顧客的愿望,，滿足市場的需求。星巴克的飲料的價(jià)格在21~36元,，糕點(diǎn)在12~28元,。麥當(dāng)勞、肯德基飲料咖啡在13~22元,，蛋糕在5~10元,。伊麥香晨飲料（豆?jié){、綠豆糖水）價(jià)格在3~5元,，點(diǎn)心（香芋餅,、紅豆餅）價(jià)格在1~3元。我們的目標(biāo)人群為學(xué)生,、青年及上班族,，這群人的消費(fèi)水平相對來說比較低，,，我們甜品店價(jià)格的定位在中低檔,，和星巴克食品價(jià)格的對比，我們具備價(jià)格優(yōu)勢,。

劣勢：經(jīng)驗(yàn)不足,，而且沒有足夠的資金鏈以及技術(shù)支撐。

機(jī)會(huì)：市場對產(chǎn)品的需求,，目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的選擇,，周邊競爭者少。

1,、前期：好的開始等于成功的一半,，前期營銷關(guān)乎企業(yè)的存亡，試營業(yè)一周,，全部甜品8,。8折優(yōu)惠。每天推出一種甜品限量免費(fèi)品嘗,；根據(jù)試營業(yè)的情況,，整合產(chǎn)品，改進(jìn)不足,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書實(shí)用篇四

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織情勢：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范疇：工程學(xué)院的貿(mào)易街,，這里是人流的核心聚集處

4,、經(jīng)營地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

面積：占地大略100平方米

抉擇該地點(diǎn)的理由：由于學(xué)院里沒有一家專營奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶,，交通便利,，市場遠(yuǎn)景異常遼闊。

５,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張璐性別：女年紀(jì)：20文化水平：大專

相干工作閱歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過，理解一點(diǎn)怎么經(jīng)營,，購買書籍,，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)際的，學(xué)習(xí)與這方面的常識的,。

6,、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,，從小對經(jīng)營方面感興趣。當(dāng)初將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的喜好和憧憬,，始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店，以此來增長自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時(shí)的啟發(fā)，使我對此發(fā)生極大的興趣,。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會(huì)的懂得,，決定要謹(jǐn)嚴(yán)從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有一定的危險(xiǎn)的,，加上自己的教訓(xùn)不足,。隨著居民生活程度的一直進(jìn)步,，現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)越來越高,。尋求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生供給休閑娛樂的場合,，顧客至上,，這是我們的主旨,。

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收獲本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，正常除了保存3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶，發(fā)展趨勢很好,，而且有非常宏大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

1,、經(jīng)營必需有特點(diǎn)。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2,、品德要好，口感是否保持一致,。通過接觸眾多同行,，勝利的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建造物結(jié)構(gòu),、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂擺設(shè)布局調(diào)查,。主要包含：競爭店的樓面形成、平面布局,、面積宰割,、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調(diào)查。

3,、商本站能調(diào)查,。對競爭店奶茶種類齊全的程度,、奶茶的價(jià)格帶,、奶茶的品質(zhì)、貨源供給等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查。對促銷,、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

1,、營銷策略剖析

1.1品牌策略

奶茶店建設(shè)初始,，我便非常器重品牌。以玫瑰為主題，源于贈(zèng)人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友,！

1.2價(jià)錢策略

1.3促銷策略

⑴宣傳策略

印刷小手刺進(jìn)行投送

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

口碑傳遞

可通過同窗，老師先容增添花費(fèi)人群

⑵服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的,，并且是微笑服務(wù),。

1、封口機(jī)

（賣炊具機(jī)械,、封口裝備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無論電源有不接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其余不帶計(jì)數(shù)器的更廉價(jià)一點(diǎn),。封口機(jī)選購時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下嘗嘗，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大概一秒多鐘,，掏出看有沒有封住,；再略微用力捏一下,，看封得硬朗不結(jié)實(shí)，有沒有封得不壯實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整潔，有沒有沒堵截,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利,。

2,、封口膜

（賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售）選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，電子圖書網(wǎng)站,。使勁過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不警惕把杯子插破,。從用料方面斟酌,，太厚的普通都不是什么好料，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3、杯子

（賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，也會(huì)賣封口膜、吸管等,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售）一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，當(dāng)真選購,。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感觸一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感想一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),，要害是用料要?jiǎng)蚍Q，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大損壞顧客的心境，而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)猜忌奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管

（賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。賣的店不是許多,，要細(xì)心找,，究竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的處所良多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不外會(huì)貴一點(diǎn),。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感到有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

5,、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不論是資料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)格也不貴,，這個(gè)沒啥多說的，最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好,。

6、飲水機(jī)

為了節(jié)儉本錢,，我們能夠選購臺(tái)式的,。因?yàn)轱嬎畽C(jī)的重要部件就是一個(gè)加熱器，所以咱們沒必要買什么名牌的,，只有留神內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候須要的熱水多,，我本人著手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決,。

7、容器

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要適合的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購置，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或熔化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的取舍。

奶茶是一種疾速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件,，但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的,，我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生，沒有太多的積蓄而且時(shí)間精神都是有限的,，畢竟學(xué)習(xí)是第一位的,。在簡略的考核了縣城的繁華地段后，我只好廢棄了這個(gè)主意,，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)性格也沒有,，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方。

在學(xué)校開家奶茶店絕對而言還是不錯(cuò)的,，學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,，跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，學(xué)生的消費(fèi)越來越高,，一杯奶茶的錢對他們來說微不足道,，甚至是每天必備的消費(fèi)。學(xué)生花錢的方面很多,，吃的,、喝的、用的,、玩的等等,，雖都從那零花錢里出，但他們的零花錢卻仿佛老是花不完,。學(xué)生每個(gè)周休息兩天,、每年有兩個(gè)假期，這些假期里,，生意會(huì)差好多,。但是總的說來，還是不錯(cuò)的,。

現(xiàn)在看來,，在學(xué)校開店要注意如下幾點(diǎn)：

2、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,，或者不能完整看見,，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時(shí)間,，學(xué)生就會(huì)失去濃重的興致,。另外，飲水機(jī),、封口機(jī),，都不能排在背眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡沫等看起來讓人不舒暢的東西,。這其中,，還會(huì)有很多人會(huì)問你有關(guān)色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣答復(fù)。第四,，學(xué)生愛好湊熱烈,，所以你一定要構(gòu)成一個(gè)熱熱鬧鬧的局面。電子圖書網(wǎng),，第五,，有的學(xué)生趕時(shí)間，服務(wù)一定要簡練敏捷不要讓客人久等,?？傊趯W(xué)校賣東西,，一定要讓學(xué)生感覺到舒服自由,，東西不重要，癥結(jié)是那種感覺,。

彌補(bǔ)一點(diǎn)：買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年青的女孩子多的地方,，毫無疑難是好地方,。

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有玄色,、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋,、橙香,、荔枝、百果香,、椰香等10多種口感,，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶,、綠茶為佳）,。

工具：烹煮用具、不銹鋼鍋,、盆,、勺、濾網(wǎng),、封口機(jī),、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管,。

黑珍珠煮法：任取一種色彩的珍珠丸一公斤,。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍珠丸粉圓,必定要等熱水滾開了才華夠用進(jìn)去哦，不然馬上就消溶成粉了,。中火堅(jiān)持水滾用濾勺攪動(dòng),。時(shí)間15-20分鐘（可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟）,，時(shí)間到后蓋上鍋蓋,，熄火。再燜15-20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全體粉圓呈透明狀況,。時(shí)光到后,，撈出珍珠用涼水沖過.取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌平均后置約30分鐘,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書實(shí)用篇五

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人口的增加尤其是高等教育的普及化，勞動(dòng)者之間的競爭日益激烈,。找崗位不如創(chuàng)造崗位,，當(dāng)今的就業(yè)形式使得許多人有了創(chuàng)業(yè)的想法，然而萬事開頭難，使得許多創(chuàng)業(yè)行業(yè)曇花一現(xiàn),。甚至有的大學(xué)生不敢嘗試或是對創(chuàng)業(yè)感覺無從入手,。這些都是因?yàn)榇髮W(xué)生不具備進(jìn)入市場社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)或是沒有面對市場社會(huì)與挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，在困難面前敗下陣來,。

曾被稱為天之嬌子的大學(xué)生中,，一些綜合素質(zhì)不高的人在競爭中被淘汰而找不著理想的工作.但是另一些人則憑借自身的高素質(zhì)在競爭中不斷的發(fā)展，有的創(chuàng)辦了自己的公司,，有的找到了理想的工作,，創(chuàng)造了巨大的財(cái)富兩種人的差別在哪里呢,？在綜合素質(zhì),，它是思維方式；是行為習(xí)慣,；是精神狀態(tài),；是各方面的素質(zhì)。

20xx年,，我國高校畢業(yè)生總量達(dá)到810萬,，是近年來的最高值。而一場突如其來的國際金融危機(jī),，又使許多企業(yè)減少了新增的崗位,，甚至放棄了每年例行的校園招聘。一增一減,，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大,。為了緩解就業(yè)壓力，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)普通高等院校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》,，鼓勵(lì)高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng),，加大政策扶持和服務(wù)力度，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

提高創(chuàng)業(yè)知識,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。

20xx年5月11日周三下午

知識改變命運(yùn),，創(chuàng)業(yè)改變未來

不想成為失業(yè)者,就應(yīng)成為創(chuàng)業(yè)者

機(jī)械工程系創(chuàng)業(yè)教育中心成員及熱衷創(chuàng)業(yè)的我系學(xué)生

1,、組織創(chuàng)業(yè)教育中心的成員永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí)。

2.永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心是一家面向泵閥產(chǎn)業(yè)的綜合性技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu),，主要從事于泵閥產(chǎn)品開發(fā),、共性技術(shù)推廣應(yīng)用、科技情報(bào),、網(wǎng)絡(luò)軟件,、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢等科技服務(wù)。

3.創(chuàng)業(yè)講座,，由永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心主任――董金新主講,。與我系學(xué)生面對面交流一線創(chuàng)業(yè)、就業(yè)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),。

4.前往中國伯特利閥門集團(tuán)進(jìn)行一線的參觀和學(xué)習(xí)

此次活動(dòng)旨在讓創(chuàng)業(yè)教育中心成員了解一線需求,，結(jié)合自身專業(yè)知識所學(xué)與社會(huì)的實(shí)際需要，便于更好找到學(xué)習(xí)目標(biāo),，為就業(yè),、創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

機(jī)械工程系團(tuán)總支