為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

公 司 簡(jiǎn) 介

公司名稱：競(jìng)技之星游戲工作室

主要項(xiàng)目：英雄聯(lián)盟;地下城與勇士;爐石傳說(shuō);夢(mèng)幻西游等; 業(yè)務(wù)范圍：代練上分;金幣交易;pk上分;金幣賬號(hào)售賣;網(wǎng)絡(luò)直播等;

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)時(shí)間積累，積攢信譽(yù)度,，成為一個(gè)國(guó)內(nèi)知名的游戲工作室,，

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：成本低廉，技術(shù)深厚,，水平強(qiáng)勁,，年輕有為 消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1.消費(fèi)者特征

主要以學(xué)生為客源，全國(guó)有幾千萬(wàn)大學(xué)生,，其中大多數(shù)都玩游戲,，水平參差不齊，總有需要我們的,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書2.消費(fèi)者需求

我們針對(duì)各個(gè)游戲都有不同的服務(wù);對(duì)于英雄聯(lián)盟,，我們提供代練進(jìn)行上分，滿足客戶的虛榮心;對(duì)于地下城與勇士,，我們提供金幣售賣服務(wù),，玩家可以通過(guò)網(wǎng)站交易用人民幣購(gòu)買游戲幣，獲得非凡的游戲

體驗(yàn),，我們還可以提供pk競(jìng)技場(chǎng)上分,，獲得額外的游戲收益;對(duì)于爐石傳說(shuō)，我們有金幣賬號(hào)售賣,，節(jié)省玩家積攢金幣的大量時(shí)間;對(duì)于夢(mèng)幻西游,，我們直接可以將游戲幣兌換為人民幣，獲得收益,。此外,，我們還會(huì)有網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行廣告宣傳。

公司名稱：競(jìng)技之星游戲工作室

公司宗旨：誠(chéng)信第一,，沒(méi)有第二

公司的短期目標(biāo)：

第一階段：建立一個(gè)小工作室，通過(guò)努力收回成本

第二階段：擴(kuò)大工作室規(guī)模,，招收游戲高手,，獲得一定的知名度

第三階段：工作室內(nèi)有知名玩家，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播獲取人氣支持,，同時(shí)可以推廣工作室的其他項(xiàng)目,。

公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：組建一只游戲戰(zhàn)隊(duì)，代表中國(guó)參戰(zhàn)世界 公司的經(jīng)營(yíng)理念：年輕就是力量

英雄聯(lián)盟：對(duì)于這個(gè)全球都火熱的游戲,，我們有各個(gè)分段的代練服務(wù),，大部分玩家水平較低，有部分玩家需要我們的幫助,，獲得更好的游戲體驗(yàn),，我們也可以網(wǎng)絡(luò)直播,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，提高客戶的游戲能力,。

地下城與勇士：對(duì)于這個(gè)經(jīng)久不衰的游戲,，我們的主要項(xiàng)目放在游戲金幣售賣之上，這個(gè)游戲的特點(diǎn)就是金幣需要大量時(shí)間積累,，我們可以通過(guò)刷金幣的方式積攢金幣售賣,，甚至可以在不違反游戲條例的情況下編寫一些程序，讓游戲可以無(wú)人操作刷金幣,。

爐石傳說(shuō)：這是暴雪近幾年最新火熱的卡牌游戲,，我們針對(duì)某些熱愛(ài)競(jìng)技場(chǎng)的玩家，進(jìn)行金幣賬號(hào)售賣,，這個(gè)游戲同樣需要時(shí)間積累金幣,，而一場(chǎng)競(jìng)技場(chǎng)需要150金幣或者12塊人民幣，顯然金幣更合算,，但大多數(shù)人沒(méi)有充足的時(shí)間積攢金幣,，所以我們可以建立賬號(hào)刷金幣，通過(guò)淘寶交易給玩家,。

夢(mèng)幻西游：這是一個(gè)老游戲,，對(duì)于這款格外燒錢的游戲我們并不需要面向玩家，我們可以每天進(jìn)行固定活動(dòng)賺取游戲幣,，而游戲幣可以直接兌換人民幣,。

其他游戲：游戲總會(huì)更新代替，我們也會(huì)接觸最新的火熱游戲,，從中尋找商機(jī),，既能擁有游戲體驗(yàn)，又能從中獲得利益,，當(dāng)代中國(guó)每年的游戲產(chǎn)業(yè)有幾億甚至幾十億的投資,，我們可以抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，大力發(fā)展工作室,，成為國(guó)內(nèi)知名的游戲工作室,。

一、工作室本身的情況

首先需要工作室的工作地點(diǎn),，我們可以選擇在偏僻的一些地方,，租賃一個(gè)比較便宜的房間，工作室初期大概有一百平就可以,。

此外還需要五臺(tái)電腦,，我們需要一個(gè)好的主機(jī)，然后配置四臺(tái)組裝電腦,，這樣工作室就簡(jiǎn)單成立了,。

二,、工作室的裝潢

我們工作室不需要裝潢，這樣可以節(jié)省一筆費(fèi)用,，當(dāng)然,，等我們有了更好的成績(jī)，比如說(shuō)有了比較知名的游戲玩家加盟,，開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)直播之后,，可以增加額外的工作地點(diǎn)。

三,、技術(shù)與問(wèn)題

關(guān)于游戲的技術(shù)問(wèn)題,，有些游戲需要天賦，我們有天賦很好的選手,，有些游戲需要智力,，我們也有高智商選手，有些游戲需要經(jīng)驗(yàn),，我們也有耐得住寂寞的選手,，反正趁年輕，三百六十行行行出狀元,，就是我們的信條,，

工作室總裁一名，負(fù)責(zé)人員分配管理,。

工作室經(jīng)理一名,，負(fù)責(zé)人員任務(wù)分配。

工作室技術(shù)員一名,，負(fù)責(zé)編程技術(shù)輔助游戲,。

工作室財(cái)會(huì)一名，負(fù)責(zé)工作室的收入支出賬務(wù)管理,。

工作室員工五名(包括以上三名),，負(fù)責(zé)完成經(jīng)理分配的任務(wù)。 職工薪酬

我們都是一個(gè)集體,，并且最初的時(shí)候肯定入不敷出,，所以我們會(huì)把僅有的收入投入接下來(lái)的發(fā)展，等工作室成型,，有了一定規(guī)模，再進(jìn)行按勞分配,。

備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的精神,，共同經(jīng)營(yíng)好該店。

一,、 融資戰(zhàn)略

1,、 金融資本

最初資金需要工作室成員各自湊錢,，因?yàn)橥顿Y不需要太多，所以不用尋找投資,，自給自足就可以了,。

2、 資金來(lái)源

主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易,，獲取收益

二,、 第一年成本支出預(yù)算計(jì)劃

成本預(yù)算表 (單位：元/年)

三、 盈利能力分析

由于屬于一次性投資,，所以需要慢慢用時(shí)間積累信譽(yù)度和知名度,，前期可能會(huì)入不敷出，但通過(guò)時(shí)間就會(huì)有穩(wěn)定的收入,，當(dāng)工作室知名之

后可以招攬一些退役的游戲隊(duì)員,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，還可以接廣告,，都是收入來(lái)源,。

第七部分：風(fēng)險(xiǎn)分析

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言,，我們工作室可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

一,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

1,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在工作室的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

①消費(fèi)者對(duì)本工作室認(rèn)知程度低,，不信任,。

②最近幾年游戲工作室紛紛建立，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

③部分玩家不愿意在游戲中花錢

2,、對(duì)策

①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，我們工作室主要把廣告做到位,，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果,，縮短消費(fèi)者對(duì)我們熟知的過(guò)程，快速建立我們的信譽(yù)度,。

②發(fā)展特色服務(wù),，我們可以面向技術(shù)層次低的玩家，提供特殊教學(xué),，提高他們的能力,。

③ 社會(huì)慢慢步入小康社會(huì)，人們都比較富裕，隨著時(shí)間推移,，九零后開(kāi)始慢慢稱為整個(gè)社會(huì)的支柱,，在游戲中消費(fèi)的習(xí)慣會(huì)慢慢普及。

二,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

我們工作室尚處在創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段,，在競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的要求方面還無(wú)法達(dá)到目標(biāo)，同時(shí)信譽(yù)度和知名度也有所欠缺,，這都需要時(shí)間來(lái)積累,。

四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

成立初期,，前期注入資金較少,，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問(wèn)題,。

故需要：

1,、合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模,。

2,、記錄每天實(shí)際開(kāi)支，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況,，使資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃,。制定有效的成本計(jì)劃，作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算,。

3,、融資時(shí)我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù),。

4,、加強(qiáng)資金管理，降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，盡量達(dá)到最合理的資源配置,。

5、提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，降低主觀意識(shí)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

6、要以財(cái)務(wù)為核心,，形成服務(wù),、消費(fèi)、財(cái)務(wù),、市場(chǎng),、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的'視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

贊助單位：

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)）,，自負(fù)盈虧。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè),。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個(gè)雨棚,。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室,。

2,、商家展賣：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過(guò)的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個(gè)雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào),，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格,。

3,、跳蚤市場(chǎng)：

（1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域,，通過(guò)二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹(shù)立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦,。

（3）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（4）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金

（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒(méi)收其保證金,。

（6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定,，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室,。

4、趣味抽獎(jiǎng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

社交協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)講座

為了給社員分析當(dāng)前的就業(yè)狀況,，提高社員的認(rèn)識(shí),，指導(dǎo)社員進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助樹(shù)立正確的就業(yè)觀,，規(guī)劃大學(xué)學(xué)習(xí)生活,。激發(fā)社員的創(chuàng)業(yè)激情，解答創(chuàng)業(yè)中的疑惑,，指導(dǎo)社員創(chuàng)業(yè)并助其成功,。在活動(dòng)中將會(huì)積極引導(dǎo)社員樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)觀，并為其以后的人才大競(jìng)爭(zhēng)提前做好準(zhǔn)備,?；顒?dòng)也積極的響應(yīng)了當(dāng)前國(guó)家的就業(yè)政策，也符合我社培養(yǎng)人才的原則,，走出去社交,，激發(fā)社員走出去。

高校畢業(yè)生是人才市場(chǎng)上非常重要的人力資源,，近年,，隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，在學(xué)校大學(xué)生人數(shù)急劇上升,，畢業(yè)生人數(shù)也逐年增加,，隨之而來(lái)的就是畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題,。面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形式，大學(xué)生應(yīng)該怎么辦,？

尹君：

wbsa世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)中國(guó)區(qū)理事會(huì) 理事

國(guó)際注冊(cè)商務(wù)策劃師,、高級(jí)講師

大連臥龍國(guó)際經(jīng)濟(jì)知識(shí)研究院 教授

湖南農(nóng)大新東方科技學(xué)院 客座教授

中國(guó)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)策劃研究院 副院長(zhǎng)

現(xiàn)任wbsa中南地區(qū)最高特許機(jī)構(gòu)*維爾德咨詢策劃有限公司董事、副總經(jīng)理,。

曾在湖大,、湘大、師大等高校舉辦過(guò)千人演講,，贏得了強(qiáng)烈的反響，激起了在學(xué)校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮,，得了良好的社會(huì)效應(yīng),。

初步定在11月13日下午（具體時(shí)間待定）地點(diǎn)（待定）

宣傳部：負(fù)責(zé)前期的宣傳（用4張海報(bào)），和會(huì)場(chǎng)的布置

組織部：負(fù)責(zé)維持會(huì)場(chǎng)的秩序和會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生,。

通連部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的拍照和后期的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

組織部：在活動(dòng)結(jié)束后的三天內(nèi)提交一份活動(dòng)總結(jié)（復(fù)印兩份，一份交社聯(lián),，一份保留在辦公室）,。

組織部和宣傳部作為此次活動(dòng)的主辦方，負(fù)責(zé)組織,、控制好整個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,，確保每個(gè)環(huán)節(jié)萬(wàn)無(wú)一失。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

新鄉(xiāng)市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào),，在市內(nèi)可乘31路公交車,，城里十字站下即到。草原鮮羔樓,，這名字對(duì)普通食客來(lái)說(shuō)可能還比較陌生,，在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市，這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少,。

鮮羔樓于20xx年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭,。以其新穎的三味火鍋，獨(dú)特的五種湯汁口味,，八種鍋底組合方式,，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉，加之濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理而一舉成功,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的火鍋業(yè)異軍突起,，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司,，已經(jīng)國(guó)家工商總局商標(biāo)注冊(cè),，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國(guó)家兩項(xiàng)專利,。20xx年12月又被中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)評(píng)為“綠色餐飲企業(yè)”稱號(hào)。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,，以質(zhì)量樹(shù)品牌,、以誠(chéng)信求發(fā)展，同時(shí)逐步形成一整套加盟,、策劃,、培訓(xùn)、配送,、管理,、營(yíng)銷的專業(yè)化管理模式。現(xiàn)已在全國(guó)發(fā)展加盟店300多家,，90家地區(qū)總代理,。并正以勢(shì)不可擋的速度向全國(guó)迅速擴(kuò)展。

公司目標(biāo)是：打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌,。服務(wù)宗旨是：顧客至上,，在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百。鮮羔樓在20xx年創(chuàng)建以來(lái),，生產(chǎn)理念不斷推陳出新,，在全國(guó)創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過(guò)程中,，保持踏實(shí),、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格，以求實(shí),、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動(dòng)企業(yè)整體面貌的提高,，推動(dòng)著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺(tái)階。

1,、宏觀/微觀 環(huán)境分析

要了解涮羊肉,，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說(shuō)起源于元代,。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征,。在一次行軍中，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴——清燉羊肉,，于是吩咐部下殺羊燒火,。廚師知道他性情暴躁，于是急中生智,，飛刀切下十多片薄肉,，放在沸水里攪拌幾下，待肉色一變,，馬上撈入碗中,，撒下細(xì)鹽,。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結(jié)果旗開(kāi)得勝,。在籌辦慶功酒宴時(shí),，忽必烈特別點(diǎn)了那道羊肉片。廚師忙中有較強(qiáng)的影響力,，當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,，對(duì)此贊不絕口，并在店里題詞,。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來(lái)了大眾的口碑,。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊，“草原興發(fā)”火鍋店,，“常來(lái)順”紅燜羊肉,，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯(cuò)的口碑及影響力。

在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,，若鮮羔樓沒(méi)有一定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，很難在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下生存下去,，鮮羔樓也已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),，逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨(dú)特的制作方法，也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感,。

鮮羔樓擁有萬(wàn)畝羔羊生產(chǎn)基地,，您所品嘗的每份羊肉，都是精心挑選的現(xiàn)屠宰,、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉,。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過(guò)去酸、去筋,、排毒等多道工序精制而成,。其特點(diǎn)為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老,。常食之具有補(bǔ)氣益腎,、滋陰壯陽(yáng)、暖胃健體之功效,，對(duì)病后初愈者效果尤佳,。首家獨(dú)創(chuàng)的三味火鍋已在全國(guó)連鎖，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng),，贏得了口碑,。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮,，具有養(yǎng)顏保健,、養(yǎng)目,、潤(rùn)肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效,，十分適合上班族食用,。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口,、回味香醇幽長(zhǎng),、有開(kāi)胃健脾、除濕祛風(fēng),、消除疲乏之功效,，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩,、辣而不燥,、久吃不厭。人們?cè)邗r羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,，還有無(wú)微不至,、面面俱到的服務(wù)，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意,。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。

堅(jiān)持以顧客為上帝的原則,，全心全意以顧客為中心開(kāi)展服務(wù)和業(yè)務(wù),，是每個(gè)商家都必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則。鮮羔樓在這樣做的同時(shí),，相鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也都在推出自己新的菜系,，新的食品和新的吃法。因此,，鮮羔樓必須意識(shí)到這一點(diǎn),，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前列,。

在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中,，4p此過(guò)程中具有重大的影響。在市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中的4p 分別是產(chǎn)品 ,， 價(jià)格 ,， 地點(diǎn) ， 促銷,。此4p （ 產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷） 是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以控制的因素,， 也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段,， 對(duì)它們的具體運(yùn)用， 形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,；對(duì)它們運(yùn)用的好壞,，也深刻影響著企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。

1,、產(chǎn)品

鮮羔樓作為一個(gè)火鍋店,，主營(yíng)產(chǎn)品無(wú)疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。鮮羔樓的特色是涮羊肉,，這是鮮羔樓的優(yōu)勢(shì),，也是鮮羔樓應(yīng)該主營(yíng)的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開(kāi)展,，這是現(xiàn)在和以后時(shí)期鮮羔樓應(yīng)該堅(jiān)持的方向,，其它毫無(wú)疑問(wèn)都應(yīng)該以此為中心。

2,、價(jià)格

鮮羔樓的店面面積為230平方米,，客容量為150平方米，由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)市人的消費(fèi)習(xí)慣,，鮮羔樓的人均消費(fèi)僅為25元每人,。這個(gè)價(jià)格對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是完全可以接受的,。因此，相對(duì)于其它的大規(guī)模店鋪來(lái)說(shuō),，鮮羔樓明顯具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢(shì)，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,，吸引更多的中低層消費(fèi)者,。

3、地點(diǎn)

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào),，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚,，在此路上有眾多的消費(fèi)者,。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近，加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境,，都為鮮羔樓的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定優(yōu)勢(shì),，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

4,、促銷

要想在短期內(nèi)樹(shù)立企業(yè)良好的形象和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，采取一定的促銷手段是必不可少的,，這樣有利于人們對(duì)鮮羔樓的了解；因此,，在開(kāi)業(yè)之初的促銷手段,，對(duì)企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段,，尤其在開(kāi)業(yè)之初,，企業(yè)必須把此當(dāng)作營(yíng)銷方案制定的重點(diǎn)，其它活動(dòng)應(yīng)以此為中心來(lái)開(kāi)展,。

紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何效益,，只有實(shí)際的行動(dòng)才能給企業(yè)帶來(lái)利益。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況,，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營(yíng)銷策略,，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊。具體來(lái)說(shuō),，可以采用以下的幾種策略：

（1）開(kāi)業(yè)之初,，在集貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng),、小區(qū)設(shè)起臨時(shí)或固定攤點(diǎn),。（也可尋求合伙或零售商）

（2）在店面附近拉橫幅，發(fā)宣傳單,。

（3）成立一些群眾組織,，發(fā)優(yōu)惠卡，憑卡消費(fèi)可優(yōu)惠打折,。

（4）建立密切的客戶關(guān)系,，在客戶生日、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí),，我們贈(zèng)送一份小禮品,。

（5）新品推出時(shí)，配合小袋免費(fèi)贈(zèng)品,。

（6）請(qǐng)當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀,、題詞、留影,。

（7）在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動(dòng),，如重陽(yáng)節(jié)舉辦百歲老人聚會(huì)等，擴(kuò)大素食及店面影響,。

（8）在節(jié)假日開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”,、“孝心”活動(dòng)，讓子女為父母送健康。

（9）參與有關(guān)健康,、養(yǎng)生,、美容、健身的公益活動(dòng),。

（10）節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,，推出火鍋講座，火鍋專欄,，火鍋菜譜,。

公司在發(fā)展事業(yè)的同時(shí)，應(yīng)是中遵循 “品質(zhì)為本,、誠(chéng)信至尚,、偉業(yè)恒績(jī)、決勝千年 ”的企業(yè)精神,，把 “精,、誠(chéng) ”二字做為公司的經(jīng)營(yíng)理念，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，奉行 “產(chǎn)品質(zhì)量是生命,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ)，現(xiàn)代化管理是手段,，顧客滿意是目標(biāo) ”的經(jīng)營(yíng)宗旨,。 “鮮羔樓 ”在推行國(guó)家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，為了保持良好的聲譽(yù)和形象,，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司,，對(duì)全國(guó)的連鎖店原材料統(tǒng)一配送，對(duì)各酒店實(shí)行統(tǒng)一的,、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù),。

堅(jiān)持“顧客至上，在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百”的服務(wù)宗旨,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，最終達(dá)到“打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標(biāo),，是鮮羔樓奮斗的方向,，也是對(duì)消費(fèi)者的承諾。