時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

自身素質(zhì)是督導(dǎo)員工作的向?qū)Ш秃蠖?，因此我會做到?/p>

一,、在市場督導(dǎo)中，始終以良好的思想道德完成工作,，樹立誠信形象,，維護(hù)公司名譽(yù)。

二,、深刻了解企業(yè)文化,，通過了解企業(yè)的發(fā)長歷史，樹立企業(yè)品牌信心,，使自身更加具有權(quán)威,。

三、做銷售也就是做人,，不管面對的是促銷員態(tài)度,、產(chǎn)品問題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實(shí)事有效的解決方案,，來保證公司的利益,，盡好客戶的義務(wù)。

四,、掌握熟知好企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu),、價(jià)差體系、銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),、工作操作流程等知識,，進(jìn)一步為自身的督導(dǎo)樹立更大的權(quán)威。

五,、以積極良好的的工作態(tài)度,，完成好工作計(jì)劃，加強(qiáng)自身額外知識學(xué)習(xí),，提高隨機(jī)應(yīng)變能力,。

工作思路：

一、市場管理：

1,、鞏固現(xiàn)有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現(xiàn)有市場對公司的認(rèn)可度,，調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。

2,、融入市場：了解市場信息,，為公司掌握市場情況提供最真實(shí)的資料，也為公司的下一

步戰(zhàn)略定位提供依據(jù),。

3,、指導(dǎo)市場：正確指導(dǎo)各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,。

4,、監(jiān)督市場：維護(hù)公司和市場合作者的權(quán)益,，團(tuán)結(jié)市場，時(shí)時(shí)刻刻記得向公司匯報(bào)最新的市場動向,。

二,、促銷員管理：

1、通過培訓(xùn),，增強(qiáng)促銷員的專注與自豪企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂,，作為企業(yè)的一員也有義務(wù)了解，對促銷員角度來說,，我們是通過對促銷員進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn),，系統(tǒng)地介紹公司的創(chuàng)業(yè)歷史、發(fā)展概況,、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)和戰(zhàn)略規(guī)劃等,，以此來增強(qiáng)促銷員的歸屬感和榮譽(yù)感。

歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注,，榮譽(yù)感可以使導(dǎo)購員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)具有更強(qiáng)的說服力,，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強(qiáng),，無形當(dāng)中就大大提升了促銷員對企業(yè)的忠誠度,，從而對銷售業(yè)績樹立了更大的信心。

2,、多點(diǎn)溝通多點(diǎn)關(guān)心,，讓員工感覺溫暖巡場時(shí),，與促銷員建立適合事宜的溝通,，通過交流了解他們的工作處境，需要什么,，什么需要幫助等等,。同時(shí)，做為一個(gè)承上啟下的督導(dǎo)來說,，必要時(shí)考慮向公司申請為促銷員專門開展的一些活動,，以體現(xiàn)企業(yè)對員工的關(guān)心、關(guān)愛之情,，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作,。

3、提高激勵(lì),，突破完成工作計(jì)劃在與促銷員建立良好溝通的基礎(chǔ)上,，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（公司申請?jiān)试S情況）帶動工作積極性,，在完成工作計(jì)劃基礎(chǔ)上更進(jìn)一步突破,。

三,、巡場管理1、場周邊的巡查了解消費(fèi)人流去向,，確定銷售狀況較好的競爭對手,，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設(shè)問題？是不是衛(wèi)生清潔問題,？等）決定有效處理方式,，馬上改善。

2,、觀察促銷員在促銷員無發(fā)現(xiàn)情況下,，選擇合適地點(diǎn)觀察其著裝規(guī)范，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況,。

3,、場內(nèi)檢查檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時(shí)留意并記錄顧客的建議,，主要是我們的產(chǎn)品方面,。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量，以做好備貨準(zhǔn)備,。

4,、現(xiàn)場指導(dǎo)根據(jù)以上幾點(diǎn)的巡查情況，結(jié)合公司實(shí)際給促銷員提出合理可施的方案并要求及時(shí)改善,。

5,、溝通協(xié)調(diào)針對以上巡查的問題點(diǎn)，與商場相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問題的溝通協(xié)調(diào),，保證銷售開展順利,。

6、記錄,、報(bào)告對每次巡場做好問題點(diǎn)的匯總,，對照結(jié)果與目標(biāo)，分析做好和需要提高的方面并呈報(bào)上級,。

通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督,、發(fā)現(xiàn)、反映,、解決,，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)，贏得顧客的忠誠,，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營績效,。

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

20xx年，我們xx路燈運(yùn)行班組根據(jù)公司的運(yùn)行維保工作要求,，認(rèn)真執(zhí)行路燈巡視檢修工作計(jì)劃,，提高轄區(qū)范圍內(nèi)的路燈亮燈率,，及時(shí)處理照明線路故障，以保障照明設(shè)備及線路安全,。

本年度,，我們xx運(yùn)行班組的路燈維保范圍較20xx年有所調(diào)整，加入20xx年代管部分,，去掉楊浦區(qū)中心段部分,，路燈維護(hù)總量合計(jì)為37000余盞。

今年的工作模式基本沿用去年,。白班由xxx帶班,，主要負(fù)責(zé)搶修和故障處理，全年共修復(fù)各類故障320余起,；夜班分兩個(gè)小組,，分別由肖模和楊惠康帶班，主要負(fù)責(zé)夜間路燈巡視及修燈,，全年修燈6400余盞,。

20xx年，我們通過調(diào)換電纜等方式優(yōu)化外環(huán)線路燈照明,，累計(jì)調(diào)換電纜7000多米,，使得外環(huán)線（滬太路-同濟(jì)路）段的路燈亮燈率趨于穩(wěn)定，另外補(bǔ)立燈桿160余根,，新做基礎(chǔ)160余只,。

20xx年，累計(jì)完成合桿燈掛牌4000多塊,。

另外,，在認(rèn)真進(jìn)行路燈巡視檢修工作的同時(shí)，我們積極發(fā)揮班組成員的主觀能動性,，每個(gè)班組成員都參與到優(yōu)化巡視線路的工作中來,，以盡可能地節(jié)約人力,、物力,，提高工作效率。

本年度安全工作情況良好,，班組在執(zhí)行檢修工作任務(wù)時(shí),，安全防范工作基本到位，有效防范了安全事故的發(fā)生,。

全年共發(fā)生了兩次安全事故：①在水產(chǎn)路發(fā)生全責(zé)追尾交通事故一起,；②在陸翔路鏡泊湖路修燈時(shí)，架空線斷線砸到社會車輛,。

以上兩起事故的發(fā)生,，主要還是由于安全意識不強(qiáng),，防范措施還有待進(jìn)一步加強(qiáng)落實(shí)。這對我們今后的工作是一個(gè)教訓(xùn),，我們要認(rèn)真從這兩起事故中吸取教訓(xùn),，深刻反省自己，避免在今后的工作中再次發(fā)生安全事故,。

本年度,，我xx維保班組員工整體工作表現(xiàn)良好，能夠做到對維保工作盡心盡責(zé),，其中yhh和xm同志表現(xiàn)尤為突出,。

yhh同志，作為夜間修燈的一名工作負(fù)責(zé)人兼駕駛員,，每天總是保持在亮燈前半小時(shí)到公司進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，對液壓升降車進(jìn)行清潔，檢查車輛運(yùn)行狀況和工器具的配備,，到達(dá)工作現(xiàn)場時(shí),，認(rèn)真做好工作負(fù)責(zé)人的職責(zé)，仔細(xì)檢查各項(xiàng)安全防范措施的落實(shí)情況,，嚴(yán)格把關(guān)修燈質(zhì)量情況,，通過認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，起到了良好的的表率和模范作用,。

xm同志,，雖然比較年輕，但為人勤懇,、踏實(shí),，在其負(fù)責(zé)夜間修燈工作時(shí)，嚴(yán)格按照既定巡修計(jì)劃進(jìn)行修燈,，多次修燈接近天亮,，也毫無怨言，不折不扣地做到當(dāng)日事當(dāng)日畢,，在白天碰到汽車撞桿事件發(fā)生而臨時(shí)無法組織人員前往處理時(shí),，他也能夠堅(jiān)持帶隊(duì)前往進(jìn)行處理，表現(xiàn)了一名輝煌員工吃苦耐勞能夠連續(xù)抗硬仗的工作作風(fēng),。

我xx維保班組努力按照路燈中心的要求對轄區(qū)路燈精心維護(hù),，保證亮燈率達(dá)標(biāo)。另外,，為了進(jìn)一步穩(wěn)定亮燈率和設(shè)備完整率,，在人員緊張的情況下，我班組合理調(diào)節(jié)人員作息安排，積極承接路燈中心下發(fā)的零星工程70余項(xiàng),。

20xx年,，我們班組的主要工作有以下四點(diǎn)：

1、 進(jìn)一步提高亮燈率,，通過優(yōu)化措施把外環(huán)線的路燈運(yùn)行做穩(wěn)定,，積極協(xié)調(diào)路燈中心以便能夠?qū)⑼猸h(huán)線（滬太路-滬嘉高速）段的電纜進(jìn)行更換；

2,、 加強(qiáng)班組成員的檢修技術(shù)能力學(xué)習(xí),，以提高整個(gè)班組的路燈運(yùn)行水平。這方面要積極發(fā)揮老員工和技術(shù)骨干的模范帶頭作用,，通過日常檢修工作的“傳,、幫、帶”,，鍛煉新員工的實(shí)際操作能力,，以便于在日后的運(yùn)行維保工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面；

3,、 進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)行部的臺帳記錄和整理工作,，以在路燈管理中心的考核中取得優(yōu)異的成績。

4,、 強(qiáng)化班組的安全意識,，定期進(jìn)行安全知識學(xué)習(xí)，認(rèn)真開好“三會”,，班組安全日的活動要落到實(shí)處,，要針對日常維保工作中存在的安全隱患展開討論，要求全員參與,，提出針對性的積極防范措施,，以消除安全隱患，保障日常維保工作正常開展,。

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

認(rèn)真貫徹湘潭市教科院《20xx年基礎(chǔ)教育教研工作思路和要點(diǎn)》中所提出的指導(dǎo)思想和所提出的具體要求,，根據(jù)本學(xué)科特點(diǎn)及上級教研部門的統(tǒng)一部署，認(rèn)真完成本年度工作,，在隊(duì)伍建設(shè),、教材研究、測試研究,、課題研究等方面,，進(jìn)行有效的實(shí)踐和探索。

隊(duì)伍建設(shè)

（1）努力建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,，促進(jìn)全體英語教師的專業(yè)成長，進(jìn)一步宣傳和推廣新的課程理念。

（2）進(jìn)一步加強(qiáng)以校為本的教研制度建設(shè),，加強(qiáng)教研組建設(shè),，充分發(fā)揮教研組抓校本教研的作用。11年下期組織市級優(yōu)秀教研組評選活動（兩年一次）,并將最有代表性的獲獎(jiǎng)單位推薦參加湖南省優(yōu)秀校本教研單位的評選,。

（3）配合教育局組建“名師工作室”,，建立外語名師隊(duì)伍，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人,、骨干教師輻射作用,，不斷促進(jìn)教師課堂教學(xué)水平和專業(yè)素質(zhì)的提高。

（4）認(rèn)真組織好“全國優(yōu)秀外語教師出國留學(xué)”的選拔工作,鼓勵(lì)廣大外語教師努力學(xué)習(xí),，不斷提高,進(jìn)一步擴(kuò)大“出國留學(xué)”考試的影響,，使它成為外語教師自覺學(xué)習(xí)的動力，努力為優(yōu)秀青年教師提供公平,、公正,、公開的選拔機(jī)會和進(jìn)修機(jī)會。

教材研究

（1）在全市組織優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)比賽活動,，各年級都以11年上學(xué)期所使用的教材為素材,，以單元為整體進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，然后,，教科院將組織專家進(jìn)行評比,，并分級進(jìn)行表彰。優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)將上傳至湘潭市教科院網(wǎng)站,，使優(yōu)秀資源全市共享,。

（2）以教學(xué)視導(dǎo)為手段，檢查各教研組,、備課組對教材研究的現(xiàn)狀,，檢查新課程理念的落實(shí)情況。

（3）結(jié)合20xx下學(xué)期對市直學(xué)校調(diào)研所發(fā)現(xiàn)的問題,，加強(qiáng)對備課,、上課、評課,、作業(yè)布置與批改等方面進(jìn)行指導(dǎo),，明確要求。從每一個(gè)環(huán)節(jié)上和每一個(gè)細(xì)節(jié)上抓落實(shí),，對影響教學(xué)質(zhì)量的要素進(jìn)行有效監(jiān)控,。

測試研究

1）高考：本年度是非課改年級的最后一屆學(xué)生參加高考，高三年級一定要重視對高考信息的搜集,、分析,、整理，準(zhǔn)確地把握高考命題方向，在3月底或4月初要召開一次全市高考研討會,，對高考最后階段的復(fù)習(xí)提出要求,，各學(xué)校要分析情況，提出本屆的奮斗目標(biāo),。

2）高三模擬考試：命題組成員要根據(jù)高考指導(dǎo)思想,，命制出高質(zhì)量的試題，把握好試題的方向,、難度,、區(qū)分度，力爭各項(xiàng)指標(biāo)符合或接近高考指標(biāo),，為學(xué)校調(diào)整教學(xué)策略提供真實(shí),、有效的數(shù)據(jù)支撐。

3）高中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試：這是我們面臨的新課題,，各教研組要做認(rèn)真思考,，在課時(shí)緊、任務(wù)重,，考試時(shí)間及內(nèi)容與教學(xué)實(shí)際不是很吻合的狀況下,，尋找解決困難的最佳途徑。四月份將召開一次高中學(xué)業(yè)考試研討會,。

4）中考：將組織召開全市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試研討會,，提前將命題指導(dǎo)思想與老師們交流，有效地引導(dǎo)教學(xué),。

課題研究與優(yōu)秀論文評選

各教研組應(yīng)強(qiáng)化科研意識,，積極從事課題研究。調(diào)動全體教師的積極性,、創(chuàng)造性,，著力解決教學(xué)中的'難題。今后,，市里將三年一次組織課題成果評獎(jiǎng),，各教研組至少要有一個(gè)課題立項(xiàng)，并將是否有課題在市里立項(xiàng)作為評選優(yōu)秀教研組的必要條件,。

本年度論文的主題：選修課程開設(shè),、學(xué)業(yè)水平考試、課題研究階段性成果等,。??

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

1,、根據(jù)新冠疫情形式及政府要求，安排協(xié)調(diào)各部門持續(xù)做好疫情防控工作的開展,每日進(jìn)行查看綠碼及測溫;

2,、每天安排專人負(fù)責(zé)小區(qū)污水零直排施工現(xiàn)場監(jiān)管,，盡量降低施工影響;

3,、項(xiàng)目組織如何提高業(yè)務(wù)水平和工作能力以及工作效率培訓(xùn)計(jì)1次;

4、完成空置房及公共區(qū)域巡查及問題統(tǒng)計(jì),，對接維修方案計(jì)劃進(jìn)行工程維修;

5,、完成四害消殺,、綠化消殺的工作,。

6、完成新進(jìn)員工服務(wù)禮儀及崗位技能的培訓(xùn);

7,、完成文明養(yǎng)犬的宣傳提醒,，地庫制作懸掛宣傳橫幅;

8、完成微信推送及疫情防控工作開展及宣傳

9,、完成各樓層防火門檢查調(diào)試工作;

10,、完成園區(qū)消防設(shè)施設(shè)備的測試;

11、完成強(qiáng)電設(shè)施設(shè)備檢查維修工作;

12,、完成集水井,、雨污總管檢查及清污工作;

13、完成污水零直排現(xiàn)場開挖的巡查及跟進(jìn)

14,、完成新冠疫情門崗防控任務(wù),，測溫，查證記錄存檔;

15,、完成園區(qū)機(jī)動車輛停放,，收費(fèi)管理工作，清理違規(guī)停放電瓶車200多輛次;

16,、完成泳池日常清潔,，瀝青路面的清洗及地下室無主垃圾的清理;

17、完成電梯五方通話,、電子圍欄,、紅外周屆、監(jiān)控設(shè)備的檢查簽到工作,，存在故障報(bào)維修;

18,、完成2次體能訓(xùn)練，4次隊(duì)列訓(xùn)練,，一次消防技能培訓(xùn),，一次崗位現(xiàn)場會;

19、嚴(yán)控裝修管理,，每日安排巡邏崗對裝修戶巡查及提醒裝修戶注意事項(xiàng);

20,、完成一期、二期,、會所門口景觀水系清洗的工作;

21,、完成樓道設(shè)備平臺清掃,、大廳風(fēng)口清潔、一樓玻璃刮洗的工作;

22,、完成地庫凹凸鏡,、防撞條清潔、蜘蛛網(wǎng)清理的工作;

23,、完成各電梯按鈕,、電梯轎廂消毒、公共區(qū)域,、重點(diǎn)部位消毒的工作;

24,、完成消防樓道窗戶玻璃刮洗的工作;

25、完成一期,、二期石材面,、側(cè)石、地庫斜坡沖洗的工作;

26,、完成草坪修割,、綠植造型修剪、海藻灌藥;

27,、完成污水零直排工程綠化復(fù)原監(jiān)管工作;

28,、完成一期、二期排水溝清淤工作,，做好雨季排澇準(zhǔn)備;

1,、根據(jù)政府要求，持續(xù)做好疫情防控工作的開展,，每日安排主管早晚協(xié)助門崗管控;

2,、做好小區(qū)污水零直排施工監(jiān)管，及施工完結(jié)后的查驗(yàn),，查驗(yàn)不符合要求的,，對接施工方整改;

3、組織全員服務(wù)意識及服務(wù)用語的培訓(xùn);

4,、做好空置房及公共區(qū)域巡查及問題統(tǒng)計(jì),，對接維修方按計(jì)劃進(jìn)行工程維修;

5、做好違規(guī)裝修遺留問題登記,，主動與業(yè)主溝通,，溝通無果協(xié)調(diào)執(zhí)法部門介入處理;

6、組織客服對于接待客戶,、裝修巡查的培訓(xùn);

7,、做好業(yè)主接報(bào)修的跟進(jìn)及回訪，要求回訪率達(dá)100%;

8,、做好業(yè)主接報(bào)修的跟進(jìn)及回訪,，要求回訪率達(dá)100%;

9,、污水零直排工程開挖施工跟進(jìn)，確保公區(qū)設(shè)施設(shè)備無損施工;

10,、開展集水井檢查維修及清污清噪工作;

11,、持續(xù)做好小區(qū)雨污總管檢查疏通;

12、做好強(qiáng)電設(shè)施設(shè)備檢查維修工作;

13,、做好與施工單位維修對接,，確保各項(xiàng)維修工作按計(jì)劃推進(jìn);

14、督促跟進(jìn)電梯的維護(hù)保養(yǎng),，保障電梯日常運(yùn)行的安全穩(wěn)定;

15,、做好西門,、北門擺閘防撞改造工作;

16,、做好太陽能檢查維修工作;

17、根據(jù)新冠疫情形式及政府要求,，門崗持續(xù)做好疫情防控工作的開展;

18,、根據(jù)新冠疫情形式及政府要求，門崗持續(xù)做好疫情防控工作的開展;

19,、完善車位信息,、業(yè)主資料、裝修動態(tài)信息更新,，園區(qū)各類施工活動秩序,、噪音管控，紅外線報(bào)警,、高壓脈沖每天一測,，電梯三方通話每周一測檢、消防設(shè)備每月一測,、簽到并做好相應(yīng)表單;

20,、繼續(xù)做好保潔部月度培訓(xùn)和員工實(shí)際操作培訓(xùn)，提高員工作業(yè)現(xiàn)場的品質(zhì);

21,、做好園區(qū)灌木修剪,、草坪施肥、草坪修剪,，跟進(jìn)污水零直排工程綠化破面恢復(fù)工作;

22,、進(jìn)行園區(qū)夏草草籽播撒、四害消殺,、綠化消殺工作;

23,、繼續(xù)做好地庫上油，消火栓,、風(fēng)口的清潔,，消防樓道窗戶玻璃的刮洗工作;

24,、繼續(xù)做好會所、一期,、二期的日常保潔,、各個(gè)景觀水系清洗的工作。

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計(jì)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動,，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活

動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

通過教研活動，集中教師的智慧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)問題研究,，將問題逐個(gè)突破；通過教研活動,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高青年教師的業(yè)務(wù)水平和崗位能力；通過教研活動,，加強(qiáng)骨干教師的示范作用,，促骨干教師自身的再提高，促全體教師整體提高,，同時(shí)也進(jìn)一步擴(kuò)大西鄉(xiāng)二中中在社會的知名度,。

堅(jiān)持以人為本的理念，以教科研為抓手,，努力提高教師的化學(xué)專業(yè)知識和教學(xué)技能,；圍繞課堂開展好教學(xué)研究活動和教研常規(guī)管理工作，以解決學(xué)?；瘜W(xué)常規(guī)教育教學(xué)中存在的問題和提高教學(xué)質(zhì)量為突破口,，以提高教師實(shí)施新課程改革為契機(jī)，以集體備課研究為抓手,，進(jìn)一步深化教育科研理論的學(xué)習(xí)和校本研究，為創(chuàng)造優(yōu)秀的教師群體和優(yōu)秀化學(xué)教研組而努力,。

1.做好組內(nèi)教師的思想教育

組織組內(nèi)教師學(xué)習(xí)教育法規(guī),，提高思想認(rèn)識和師德修養(yǎng)。學(xué)習(xí)教育改革的理論文章,，了解教育改革與發(fā)展方向,，與時(shí)俱進(jìn)，跟上改革發(fā)展步伐,，適應(yīng)教育發(fā)展對教師的新要求,，提升教師思想水平和業(yè)務(wù)能力。

2.做好教學(xué)常規(guī)

在抓好教學(xué)常規(guī)的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)做好備課這一環(huán)節(jié),，精心備好每一堂課。教師從自主研究的角度分析課標(biāo)、教材,、學(xué)情,，形成初稿。參與集體備課,，進(jìn)行詳細(xì)的研討,、補(bǔ)充、改進(jìn)和完善,，形成集體備課稿,。教師個(gè)人對集體備課教案進(jìn)行進(jìn)一步修改與完善，形成個(gè)人教學(xué)教案,。

3.落實(shí)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)提高教學(xué)

（1）做好課前預(yù)習(xí),。教師對學(xué)生課前自學(xué)內(nèi)容要提出明確要求。學(xué)生根據(jù)教師研究設(shè)計(jì)的預(yù)習(xí)內(nèi)容,，自主掌握教材內(nèi)容,，獨(dú)立學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考,，主動參與,。通過預(yù)習(xí)，學(xué)生明確哪些是應(yīng)該記住的,、哪些是難以理解的,，課上應(yīng)重點(diǎn)掌握的。

（2）課中從改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式入手,，有效激發(fā)和調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性,，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自主學(xué)習(xí)的能力。教師轉(zhuǎn)變課堂管理和學(xué)習(xí)方式,，以小組為單位進(jìn)行合作學(xué)習(xí),。明確合作學(xué)習(xí)過程的要求：遵守課堂紀(jì)律；積極思考,，大膽發(fā)言,，主動展示自己的學(xué)習(xí)成果；小組內(nèi)分工明確,，根據(jù)個(gè)人能力,，輪流完成各項(xiàng)任務(wù)，組內(nèi)成員熱情互助,、主動交流,、互學(xué)有效；學(xué)生解決不了的問題或生成的問題及時(shí)反饋給老師,。

（3）明確課后對學(xué)生的要求：自主復(fù)習(xí),、查漏補(bǔ)

缺,，對重要知識點(diǎn)進(jìn)行復(fù)習(xí)、整理鞏固,、掌握方法,、思路、規(guī)律,；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)認(rèn)真,、規(guī)范、高效地完成作業(yè),，對于有疑問的或不會的題目作出相應(yīng)的標(biāo)記,；參照課本、筆記本獨(dú)立解決習(xí)題中存在問題,；將具有代表性的習(xí)題,，整理錯(cuò)題本。

1.組織化學(xué)教師搞好各年級常規(guī)教學(xué)活動,，落實(shí)好備課組活動,。教研組、備課組制訂好各組工作計(jì)劃,，教師制訂好本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃,、校本研修計(jì)劃。各備課組按時(shí)開展備課組活動,，以教材教法研討和教學(xué)問題研討為重點(diǎn),，解決教學(xué)中遇到的實(shí)際問題，提升教師教學(xué)能力為宗旨,，把教學(xué)研究成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)成效,。確定專題發(fā)言人，教師暢所欲言,、各抒己見,、作好記錄。教師全員參與,，達(dá)到提高教育教學(xué)能力,，逐步形成各自獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，全面提高化學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量,。

2.組織好優(yōu)質(zhì)課、公開課的上課,、聽課,、評課活動，并收集好相關(guān)的資料,。

3.組織好對新教師的教學(xué)活動的指導(dǎo)工作,，做好相關(guān)的評價(jià)。組織青年教師向老教師學(xué)習(xí)，結(jié)成幫扶對子,，打造優(yōu)秀的教師隊(duì)伍,。組織骨干教師承擔(dān)講座、備課,、上研討課,、評課等任務(wù)。加強(qiáng)對青年教師的指導(dǎo)和培養(yǎng),，青年教師結(jié)合化學(xué)新課程改革承擔(dān)“自主,、合作、探究學(xué)習(xí)”的研討課的上課任務(wù),，同時(shí)開展教學(xué)案例分析交流活動,。積極為化學(xué)科青年教師提供各種機(jī)會，促使我?；瘜W(xué)學(xué)科組青年教師成長,。

4.以各級備課組為主體，全員參與,，開展課題的工作,，落實(shí)課題研究。

5.堅(jiān)持各年級備課組活動制度化,，抓常規(guī),、重專題、創(chuàng)特色,。各年級本科組每周開展一次集體備課,，做好新教材教法的教學(xué)研究。各年級備課組的活動要有計(jì)劃,、有專題發(fā)言人,、有內(nèi)容、有記錄,。發(fā)揮好各位教師的個(gè)體優(yōu)勢和化學(xué)學(xué)科組群體的智慧,，形成資源共享、合作教學(xué)的氛圍,，共同努力提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量,。

6.發(fā)揮組內(nèi)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，支持高三復(fù)習(xí)備考工作,，組織全體教師對教學(xué)工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，為爭取我校20xx年高考新輝煌貢獻(xiàn)智慧和力量。

7.組織各年級積極參加各級各類培訓(xùn),。

8.做好各階段的出題,、審題,、考試閱卷工作，及時(shí)寫好考試情況分析總結(jié),，做好教學(xué)反思工作,。

9.組織老師積極參加讀書征文活動和微課程資源開發(fā)活動。

10.反思教學(xué),，經(jīng)常寫作,。關(guān)注教學(xué)寫后記，反思教學(xué)寫改進(jìn),、寫自我評價(jià),、寫課堂生成、寫同伴點(diǎn)評,、寫思考感悟,、寫教學(xué)論文、寫課題報(bào)告,、研究成果報(bào)告等,。

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七

以促進(jìn)學(xué)生文明行為習(xí)慣為教育的主攻方向，加強(qiáng)教育教學(xué)的常規(guī)管理,，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，積極配合政教處、教導(dǎo)處,，抓好年級學(xué)生的教育,、教學(xué)工作，不斷提升工作效益,。以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的工作作風(fēng),，樹立初一年級組在學(xué)校、家長,、社會中的良好形象,。

學(xué)生：初一年級現(xiàn)有8個(gè)教學(xué)班，478名學(xué)生,。實(shí)行平行分班,。

教師：初一年級組現(xiàn)有教師25人。聘任的八位班主任工作經(jīng)驗(yàn)豐富,，治班有方,；科任教師愛崗敬業(yè)，專業(yè)知識扎實(shí),，教學(xué)功底深厚,，樂于奉獻(xiàn)；無論是班主任還是科任教師,，工作上都兢兢業(yè)業(yè),，認(rèn)真負(fù)責(zé)。初一年級組是一支團(tuán)結(jié)一心,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍,，更是一支進(jìn)取心強(qiáng)、無私敬業(yè)的集體,。

1,、全體學(xué)生要初步形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣，成為一個(gè)合格的中學(xué)生,，做到愛學(xué)習(xí),、遵紀(jì)律、愛集體,、講誠信,。

2、全體教師要提高思想覺悟,，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),，發(fā)揚(yáng)踏實(shí)苦干、無私貢獻(xiàn)的敬業(yè)精神,。建立一支敬業(yè),、愛崗、團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新的教師隊(duì)伍,，樹立真誠合作、活潑向上,、求真務(wù)的組風(fēng),。全面貫徹落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)工作任務(wù)。

全組教師必須樹立教育工作者,，首先就是德育工作者的觀念,，重視和加強(qiáng)德育工作，形成全面育人,、全組育人,、全程育人的良好機(jī)制。

1,、利用晨會（周一早晨）,、班會（周一下午第1節(jié)）、團(tuán)隊(duì)活動對學(xué)生進(jìn)行愛國主義,、集體主義,、社會主義勞動、法制教育,。心理健康和基礎(chǔ)德育與基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育,。特別要開展班興我榮,、班衰我恥年級光榮我光榮學(xué)校興旺我自豪，人人為班級,，為年級為學(xué)校爭光榮的集體主義教育,。

2、抓好學(xué)生行為規(guī)范和養(yǎng)成教育,。全年級用一個(gè)月的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，抓好起始階段的習(xí)慣養(yǎng)成教育，不放過細(xì)小事情,，大力表揚(yáng)學(xué)生中的好人好事,，對學(xué)生進(jìn)行〝誠實(shí)守信，關(guān)心他人,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同進(jìn)步〞的教育。著重培養(yǎng)學(xué)生的心理承受能力,，抗挫力,、自律能力、社交能力,。樹立學(xué)生的競爭意識,、安全意識、合作意識,。爭當(dāng)文明示范生和優(yōu)秀文明,、示范班級。強(qiáng)化考勤,、衛(wèi)生,、兩操、上課,、自習(xí)等常規(guī)管理和考核,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

3,、抓好年級各班的學(xué)習(xí),、衛(wèi)生和紀(jì)律工作。并通過開辦飛信,，充分利用通訊聯(lián)系等活動,，加強(qiáng)家校聯(lián)系，促進(jìn)年級管理,，提高學(xué)生綜合素質(zhì),。本學(xué)期計(jì)劃在期中考試后舉行家長會，促使班主任、任課老師與家長多聯(lián)系,，與家長配合共同管理好學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活、思想動態(tài),。一學(xué)期中通過面談,、電話班主任家訪率必須達(dá)到100%。

4,、加強(qiáng)班主任的隊(duì)伍建設(shè)、班主任是每個(gè)班級的管理者,，是該班級的靈魂,。班主任管理負(fù)責(zé)與否將直接影響到該班的班風(fēng)，班風(fēng)影響到學(xué)風(fēng),，學(xué)風(fēng)影響到教育,、教學(xué)的質(zhì)量。因此,，每個(gè)班主任必須認(rèn)真學(xué)習(xí)班級管理理論和心理教育理論,，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，曉之以理,，動之以情,，積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的有效途徑，善于做好每一個(gè)學(xué)生思想教育工作,，協(xié)調(diào)好任課老師與學(xué)生之間的關(guān)系,。并要做好學(xué)校臨時(shí)分配的各項(xiàng)任務(wù)和各部門分配的任務(wù)。

5,、搞好班級文化建設(shè),，班級黑板報(bào)、宣傳欄有專人負(fù)責(zé),，要保證質(zhì)量,，使班級文化氣息濃厚，給學(xué)生以薰陶與教育,。

6,、提高班會的質(zhì)量，班會課必須用以做學(xué)生的思想工作,，堅(jiān)決杜絕挪作它用,。每一堂班會必須先備課，并做到主題明,、條理清,、針對強(qiáng)。班會課宜形式多樣,，調(diào)動學(xué)生積極參與,，讓學(xué)生能受到心靈的啟迪,，有所收獲，真正做好幫助教育的作用,。

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八

店長作為一個(gè)店鋪的主管者和經(jīng)營者,，無論從哪個(gè)方面來說，對店鋪內(nèi)外都有重要影響,。作為一個(gè)主管者,，至少具備以下三個(gè)條件：

(1)能否帶給部屬“信賴感”

(2)能否激發(fā)部屬的工作欲望

(3)是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御本事

作為一個(gè)經(jīng)營者,，店長不僅僅對店面經(jīng)營風(fēng)格有著深刻的理解,，發(fā)展的前景有清醒的認(rèn)識，另外也要求對經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌,。同時(shí)店長還應(yīng)具有相應(yīng)的知識儲備,，這樣才能在經(jīng)營中做到厚積薄發(fā)，游刃有余,，概括起來有以下十點(diǎn)：

①具有能觀察出消費(fèi)者變化的知識,。

②具有關(guān)于零售業(yè)的變化及今演變的知識。

③具有關(guān)于零售業(yè)的經(jīng)營技術(shù)及管理技術(shù)的知識,。

④具有關(guān)于公司的歷史,、制度組織、理念的知識,。

⑤具有關(guān)于業(yè)界的變化及今后演變的知識,。

⑥具有關(guān)于交易商，進(jìn)貨商有來往公司等的知識,。

⑦具有關(guān)于教育的方法,，技術(shù)之知識。

⑧具有關(guān)于店鋪的計(jì)劃策定方法的知識,。

⑨具有計(jì)劃及理解店內(nèi)所統(tǒng)計(jì)的數(shù)值之知識,。

⑩具有關(guān)于零售業(yè)的法律之知識。

此外,，對成功的體驗(yàn)中表現(xiàn)出的優(yōu)良行為特征加以確認(rèn),，則將衍生出“自信”，而同時(shí)帶動“挑戰(zhàn)力”的提升,。對于一名成功的店長,，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”。

每一天應(yīng)對林林總總,、千千萬萬使人眼花繚亂的商品,，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌,、摩肩接踵的顧客,，形形色色、忙忙碌碌的員工,，如何抓住重點(diǎn),，保證商場有序運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，最大限度地提高公司業(yè)績,，是每個(gè)店長須具備的本事。

(1)管理本事

店長是終端店鋪的管理者,，是店老板委派到一個(gè)終端店鋪的運(yùn)營的人,。他的任務(wù)繁重，概括來說就是完成公司制定的營業(yè)目標(biāo),、實(shí)行有效的工作計(jì)劃。那么如何來完成公司制定的營業(yè)目標(biāo),，實(shí)行有效的工作計(jì)劃,，就需要店長分解目標(biāo)，從管理每一天的營業(yè)活動開始,。營業(yè)活動就是制定計(jì)劃,、實(shí)施、總結(jié)的重復(fù)循環(huán)的動作,。其實(shí)店鋪的營業(yè)活動,，無論是按月、季度或年來計(jì)算,，都應(yīng)遵循計(jì)劃,、實(shí)施、總結(jié)的程序,。在這個(gè)過程中,，店長要具有必須的管理本事，學(xué)會用“人”和“數(shù)字”來管理,。

用“人”來管理

管理,，簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過程中,，店長需要更多的伙伴來協(xié)助工作,，更出色地完成工作，同時(shí)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的主人翁精神,。在此環(huán)節(jié)中店長要注意既要給下級權(quán)利也要明確職責(zé),。一方面讓下級充分發(fā)揮，完成交代的任務(wù)，一方面監(jiān)督過程,，給予下級指導(dǎo),、訓(xùn)練、充分發(fā)揮人的作用和潛能,。切勿凡事事必躬親,。

用“數(shù)字”來管理

用“數(shù)字”管理是依據(jù)店鋪目標(biāo)分解的數(shù)字來指導(dǎo)和考核店鋪的日常管理。店鋪也能夠?yàn)楦黝悤r(shí)間制定必須的標(biāo)準(zhǔn),。比如：標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間分配要求員工的工作時(shí)間,，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動上,，5%的閑散時(shí)間,，7%的時(shí)間能夠不在銷售場所。對這些標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間的任何偏離,，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行了解,，如有必要，應(yīng)當(dāng)采取糾正措施,。在店鋪的管理過程中,，管理是個(gè)綜合的過程。管理手段亦應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求靈活采用不一樣的方式,。

具有條理性,、良好的時(shí)間管理本事、情緒管理本事

一個(gè)店長的工作資料十分龐雜,，所以需要良好的條理性來保證本店各項(xiàng)工作都能有條不紊進(jìn)行;需要有效管理自我的時(shí)間,，保證工作效率;也需要有效管理自我的情緒，以進(jìn)取應(yīng)對工作和業(yè)績的壓力,，堅(jiān)持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好狀態(tài)和氛圍,。

(2)領(lǐng)導(dǎo)本事

解決問題的本事

良好的溝通本事

良好的執(zhí)行本事

豐富的銷售與客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

服裝店店長應(yīng)掌握的管理知識及運(yùn)營技巧，作為店長要掌握的東西有很多,，包括非凡的口才營銷技巧,，以及對商品運(yùn)營的管理。

根據(jù)不一樣的服裝品類,、款式消費(fèi)特征,，有不一樣的導(dǎo)購銷售技能，服裝產(chǎn)品有其特殊性,，不一樣的產(chǎn)品品類,、不一樣的組合、不一樣的款式風(fēng)格等都有不一樣的需求功能重點(diǎn),，服裝零售管理軟件項(xiàng)目也所以需要有不一樣的銷售管理模式,。比如：商務(wù)男裝的衣櫥銷售法,、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法,、時(shí)尚女裝的風(fēng)格搭配銷售法等等,。

服裝零售管理軟件這些銷售方式機(jī)密貼合顧客購買需求，讓導(dǎo)購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率,。目前,，一個(gè)服裝店長這方面工作，通常是一個(gè)服裝店長的前身是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購,，之后被提拔為店長,，而店長對導(dǎo)購的銷售輔導(dǎo)培訓(xùn)，也通常是自我的經(jīng)驗(yàn),。所以會出現(xiàn)每一個(gè)導(dǎo)購都有自我的銷售風(fēng)格的現(xiàn)象,。嚴(yán)重的品牌門店還會出現(xiàn)一旦導(dǎo)購員工有變動，產(chǎn)品就會滯銷,，面臨庫存虧損的現(xiàn)象所以服裝店長需要具備的第一個(gè)核心商品運(yùn)營本事就是銷售模式管理本事,。

一個(gè)門店的商品組合能夠分為：主銷品類、輔銷品類,、配銷品類,，每個(gè)品類中又分形象款、暢銷款,、平銷款、輔助款等,，研究陳列展示角度通常會以風(fēng)格系列,、核心風(fēng)格組合、不一樣時(shí)間波段展示為單位,。而每個(gè)組合中還包括價(jià)格帶構(gòu)成：主銷價(jià)格帶,、輔銷價(jià)格帶、形象價(jià)格帶,、競爭價(jià)格帶等,。

新一季度的商品計(jì)劃關(guān)系著新一季度的銷售業(yè)績，要把新季度的商業(yè)目標(biāo)確定,，比如新季度的商業(yè)難點(diǎn)主要來自什么應(yīng)對辦法是擴(kuò)大競爭客群進(jìn)店成交量,、還是增加某部分類型客群、還是加強(qiáng)老客戶的回購頻率等,。這些工作都做完以后,，就是接下來清晰的羅列產(chǎn)品品類、款式審美消費(fèi)系數(shù),、款式風(fēng)格數(shù),、款式數(shù)量,、各配比數(shù)量等各詳細(xì)的產(chǎn)品組合計(jì)劃了。有了明確規(guī)劃的訂貨就會變得很簡便,，只要把握好科學(xué)的款式過濾法,，把適合計(jì)劃要求的貨品確定下來就能夠了。

很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法,，這種做法能夠更快的應(yīng)對市場變化,，但不管怎樣快速的上貨周期，你每一天呈獻(xiàn)給消費(fèi)者的都是一整店的貨品,，消費(fèi)者是否購買取決與你的產(chǎn)品組合機(jī)構(gòu),。而上貨波段的頻率決定著消費(fèi)者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品計(jì)劃的環(huán)節(jié),。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務(wù)男裝品牌,、一部分女裝品牌來說，這種產(chǎn)品計(jì)劃本事的修煉是在所難免的,。

產(chǎn)品應(yīng)對變化的本事,，指的是當(dāng)市場行情改變時(shí)的應(yīng)對本事。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應(yīng)對,。

一是季節(jié)氣候帶來的穿衣購買需求的改變,，這種應(yīng)變本事主要來自快速的貨品調(diào)整、如何挖掘老顧客,、或者引導(dǎo)新客人的時(shí)令穿衣方式來獲得提升營業(yè)額,。沒有條件調(diào)整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。

二是競爭品牌的產(chǎn)品特點(diǎn),、趨勢等競爭力,，應(yīng)對這種現(xiàn)象的方法有很多，比如如何強(qiáng)化放大自我的優(yōu)點(diǎn)等,。

三是訂貨計(jì)劃的確定失誤導(dǎo)致產(chǎn)品品類比例傾斜,，服裝零售管理軟件解決方案能夠研究細(xì)分產(chǎn)品銷售應(yīng)對方式來解決。

同一商圈內(nèi)看似相似銷售品牌定位,，其實(shí)也能夠找出很多差異點(diǎn),，這些差異點(diǎn)就是你就能夠經(jīng)過營銷的手段放大差異點(diǎn)來贏取市場，那里的關(guān)鍵是你能否看得出差異點(diǎn)在哪里是不是市場認(rèn)可的差異點(diǎn)

每個(gè)銷售品牌的目標(biāo)消費(fèi)群會有所不一樣,，而大部分老板都說不清楚所銷售的品牌消費(fèi)群是怎樣的人能說得出來的都是一些基礎(chǔ)信息,，什么年齡啊、收入啊,、職業(yè)啊,，這些信息根本起不到根據(jù)消費(fèi)者確定產(chǎn)品策略、服裝零售管理軟件促銷方式,、銷售應(yīng)對等相對應(yīng)的商業(yè)決策,。而具體的消費(fèi)群信息,，比如服裝購買關(guān)注點(diǎn)、消費(fèi)價(jià)值觀,、購物習(xí)慣,、職業(yè)環(huán)境、穿衣習(xí)慣衣櫥特征等信息往往少有人研究了解,。一切要靠產(chǎn)品促銷和老板的投資裝修環(huán)境說話,，生意不好就調(diào)整店鋪形象、生意不好就怪罪產(chǎn)品問題,、季節(jié)問題等等,。

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九

本學(xué)期中小學(xué)音樂、美術(shù)學(xué)科的教研工作,，要繼續(xù)以深入推進(jìn)學(xué)科課程改革為中心,，以提高中小學(xué)課堂教學(xué)的質(zhì)量、全面提升學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)為目標(biāo),，切實(shí)履行研究,、指導(dǎo)、服務(wù)和管理的職能,。遵循教育教學(xué)規(guī)律,，強(qiáng)化課程與教學(xué)研究的意識，創(chuàng)新教研工作的主題,、方式與機(jī)制,，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。要繼續(xù)組織教師認(rèn)真研讀《義務(wù)教育音樂課程標(biāo)準(zhǔn)》,、《義務(wù)教育美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》,、《普通高中音樂課程標(biāo)準(zhǔn)》、《普通高中美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》,，積極開展《xx市教科院音樂、美術(shù)學(xué)科“十三五”發(fā)展規(guī)劃》,，努力推進(jìn)素質(zhì)教育,，為xx市中小學(xué)藝術(shù)教育的和諧、科學(xué)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn),。

（一）加強(qiáng)課堂教學(xué)研究

1．進(jìn)一步更新教育教學(xué)理念,，總結(jié)課改經(jīng)驗(yàn)，明確課改方向,；

2．要發(fā)動廣大美術(shù)教師,，切實(shí)穩(wěn)妥的提高對工具材料的研究，提高課堂教學(xué)質(zhì)量,；

3．加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)基地和藝術(shù)特色教學(xué)的建設(shè),，提升示范與引領(lǐng)能力,；

4．組織青年美術(shù)教師研討《課型范式與實(shí)施策略?中小學(xué)音樂、美術(shù)》,；

5．組織開展小學(xué)課堂教學(xué)同題異構(gòu)研討活動,，分享教學(xué)實(shí)踐智慧；

6.分年段組織義務(wù)教育階段中小學(xué)修訂教材,、高中模塊教學(xué)教材的學(xué)習(xí),、研究活動。

（二）轉(zhuǎn)變教研方式

1．開展形式多樣的現(xiàn)場觀摩和教學(xué)研討活動,，加強(qiáng)對教學(xué)過程的指導(dǎo),。本學(xué)期要重點(diǎn)加強(qiáng)直屬中學(xué)美術(shù)教師的水彩畫工具材料特性、技法的素養(yǎng),；

2．加強(qiáng)市區(qū)學(xué)?！懊佬g(shù)”環(huán)境的指導(dǎo)工作，到相關(guān)學(xué)?，F(xiàn)場觀摩,，為教師提高學(xué)科素養(yǎng)及眼界提供條件和機(jī)會，逐步提高欣賞,、評價(jià)能力,；

3．開展小學(xué)“同題異構(gòu)”，對課堂教學(xué)有關(guān)問題的討論,，努力探索提高美術(shù)教學(xué)實(shí)效,，積極實(shí)施面向全體學(xué)生的有效方法；

4．繼續(xù)做好xx市精品課和省“名師課堂”的拍攝工作,，為教育薄弱地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)資源,。積極發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和推介第一線藝術(shù)教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步引領(lǐng)教師的專業(yè)成長,。

（三）加強(qiáng)對外交流

1．繼續(xù)加強(qiáng)與《中國美術(shù)教育》雜志社、南京師范大學(xué)音樂學(xué)院,、美術(shù)學(xué)院的聯(lián)系,，充分利用“外腦”“智庫”促進(jìn)本市教師專業(yè)發(fā)展；

2．繼續(xù)加強(qiáng)與省,、區(qū)教研室以及市美協(xié),、xx畫院、劉海粟美術(shù)館的合作交流,；

3．關(guān)注省,、市相關(guān)美術(shù)展覽事宜，創(chuàng)造美術(shù)教師觀摩和參與的機(jī)會,；

4．充分發(fā)揮中小學(xué)音樂,、美術(shù)學(xué)科基地的作用,。對xx市外國語學(xué)校實(shí)施的“選課走班”教學(xué)進(jìn)行跟蹤調(diào)研，組織初中音樂教師進(jìn)行觀摩,、研討活動,；

5.研究如何在歌唱教學(xué)和音樂欣賞教學(xué)活動中，學(xué)習(xí),、運(yùn)用音樂的基礎(chǔ)知識和基本技能,，提高學(xué)生感受、體驗(yàn)和表現(xiàn)音樂的能力,；

6.引導(dǎo)教師探索初中歌唱教學(xué),、音樂欣賞教學(xué)、高中音樂鑒賞教學(xué)中的策略與方法,，分享教學(xué)實(shí)踐智慧,，共同探討提高課堂教學(xué)效益的途徑和方法。

（四）認(rèn)真做好其他具體工作

1．組織教師參加x月份的全國烙畫藝術(shù)展覽活動,；

2．推薦大市選拔的音樂教師參加20xx年xx省小學(xué)音樂教師教學(xué)基本功比賽,；

3．選拔中學(xué)音樂教師參加20xx年xx省中學(xué)音樂教師評優(yōu)課活動；

4.配合省教研室,、教科院和市教育局體衛(wèi)藝處,、人事處及市文聯(lián)等部門工作；

5.關(guān)于中小學(xué)美術(shù)教師赴浙江溫州雁蕩山采風(fēng),、寫生的組織籌備工作,。

x月份

1.組織開展新學(xué)期初教研活動；

2.召開教育學(xué)會美專會理事會議,。

x月份

1．組織小學(xué)美術(shù)教師公開課,；

2．組織xx市小學(xué)音樂聯(lián)校教研活動；

3．組織大市中學(xué)音樂教師評優(yōu)課比賽,。

x月份

1．組織全市小學(xué)音樂,、美術(shù)教師的“同題異構(gòu)”教學(xué)研討活動；

2．組織教師準(zhǔn)備參加烙畫展覽培訓(xùn)活動,；

3．市區(qū)初中美術(shù)學(xué)科青年教師研究課,；

4.結(jié)合《課型范式與實(shí)施策略?中小學(xué)美術(shù)》修訂美術(shù)教學(xué)建議。

x月份

1．推薦中學(xué)音樂教師參加省評優(yōu)課比賽,；

2．參加xx市中小學(xué)教師學(xué)術(shù)沙龍活動；

3．召開美術(shù)學(xué)科教學(xué),、創(chuàng)作基地現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)交流會,；

4.組織xx市小學(xué)音樂聯(lián)校教研活動。

x月份

1．全市小學(xué)書法教學(xué)公開研究課活動,；

2．水彩畫工具材料特性與技法研究專題講座,；

3．基于學(xué)科核心素養(yǎng)的專題研討活動,；

4.市區(qū)初中音樂學(xué)科青年教師研究課。

七月份

繼續(xù)組織部分優(yōu)秀美術(shù)教師赴外地采風(fēng),、寫生活動,。