光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

年度工作計(jì)劃及總結(jié)篇一

組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。

按照上級(jí)財(cái)政部門的要求,，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性,，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

年度工作計(jì)劃及總結(jié)篇二

漫天飛舞的雪花,，刺骨的寒風(fēng)，雖然冬天似乎漫長(zhǎng)而難熬,，但這個(gè)冬天我并不寒冷,，因?yàn)槲覉?jiān)信我做出了一個(gè)正確的選擇，加入到了一個(gè)溫暖積極的團(tuán)隊(duì),。我認(rèn)識(shí)到其實(shí)奮斗的人生才是最有價(jià)值的,，最光彩的。因?yàn)樵谶@里找到了我夢(mèng)寐以求的工作,，所以我要盡自己最大的努力融入這里,，并且用我的能量為這個(gè)集體帶來熱量，相信我們大家一起團(tuán)結(jié)努力,，我們公司一定可以取得更大更輝煌的成績(jī),！

古人有云,，“讀萬卷書不如行萬里路”。雖然我現(xiàn)在做的只是打電話,，發(fā)傳單的工作,，但是我所走的每一步都是對(duì)未來生活的積累，所以我要把每一步走的堅(jiān)實(shí),、穩(wěn)固,。

1、打電話

記得第一次打電話的時(shí)候,，頭一次聽到對(duì)方聲音,，我的大腦里一片空白，完全不知道自己在說什么,；有時(shí)甚至很希望客戶可以很親切的拒絕我，這樣我就不用說很多,，也不會(huì)犯錯(cuò)誤了,，總是喜歡逃避問題?？墒乾F(xiàn)在每次電話接通時(shí),，我都能夠冷靜的處理，和客戶交流已經(jīng)成為了我最開心的事情,。通過幾個(gè)月的鍛煉,，我現(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)立的處理問題，不再是遇到問題就機(jī)械的向別人求助,，心態(tài)也變的更加的平靜,，也不會(huì)因?yàn)榭蛻舻男那楹脡挠绊懙阶约旱臓顟B(tài)，我可以做到認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶,，遇到他們提出的問題,，不論大小都悉心的幫他們解決。工作不僅僅帶給我負(fù)擔(dān),，更能帶給我快樂,，帶給我激情，所以我一定要做好現(xiàn)在的工作,，更好的提升自己的能力,，讓自己成為一個(gè)有親和力，有感染力的銷售人員,。

2,、掃樓

記得第一次敲門時(shí)，我甚至期望門里是沒有人的,，這樣就不用擔(dān)心自己說的不好了,；記得第一次站在有好多人看著我說話的屋子里時(shí),，我恨不得他們都埋頭工作，這樣我就不會(huì)緊張了,；記得第一次被狠狠的拒絕時(shí),，我心里是怎樣的難受，覺得自己的工作是多么的讓人討厭,。但在領(lǐng)導(dǎo)以及同事的鼓勵(lì)下我學(xué)會(huì)了該怎樣面對(duì)壓力,，該怎樣與別人交流，該怎樣將自己學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行應(yīng)用?，F(xiàn)在面對(duì)客戶時(shí),，我會(huì)非常自信驕傲的告訴他們，我是xx會(huì)計(jì)公司的,。我為我的工作感到驕傲,，我是在用勞動(dòng)，用智慧換取果實(shí),，所以我愿意用全部熱情努力工作,，希望通過鍛煉，通過學(xué)習(xí),，證明自己的價(jià)值,。

3、報(bào)稅

雖然報(bào)稅是看上去很簡(jiǎn)單的問題,，但是其中其實(shí)也蘊(yùn)含著該怎樣處理好問題的方法,，也是需要我們?nèi)ュ憻捄蛯W(xué)習(xí)。比如怎么處理突發(fā)事故,，怎么分配很多雜亂的工作,，怎么在忙碌中冷靜的處理問題。通過這樣的鍛煉,，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠從容不迫的處理問題,，遇到事情不會(huì)盲目的著急，無從下手,。所以通過報(bào)稅的工作,，我學(xué)會(huì)了怎樣靈活的處理問題。

通過四個(gè)月的工作與學(xué)習(xí),，我已經(jīng)能夠獨(dú)立的解決的客戶的問題,，比以前自信，也比以前勇敢了,，遇到新問題時(shí)我也能夠冷靜的處理,。在這里工作，我不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識(shí),，怎樣與人交流,，最重要的是,，我意識(shí)到了工作態(tài)度的重要性。我們不應(yīng)該僅僅是考慮眼前的利益,，工作并不光是為了薪水,，而是要的提升自己的能力，體現(xiàn)自我的價(jià)值,。所以我把每次與客戶交流的機(jī)會(huì)都當(dāng)成是對(duì)自己的一種鍛煉,，把握住每一次機(jī)會(huì)，遇到不懂的問題立刻想辦法解決,。我發(fā)現(xiàn)這樣愿意與我交流的客戶多了,，我和他們說話也不在那么死板了。

（1）不斷的學(xué)習(xí),，用積極的方式思考問題,。

首先，我認(rèn)為擺在面前的問題,，不會(huì)因?yàn)槲覀兊男傅《淖?，相反我們積極努力的改變自己，也許問題就會(huì)迎刃而解了,，所以我需要學(xué)會(huì)接受新的事物，努力適應(yīng)環(huán)境,。其次,，我認(rèn)真觀察身邊的每個(gè)人每一件事，學(xué)習(xí)大家處理事情的方式,，總結(jié)大家的經(jīng)驗(yàn),，找出最適合自己的方式。最后,，每次和客戶交流之后,，我都會(huì)立刻總結(jié)自己哪里做的好，哪里做的不好,，在實(shí)踐中,，磨練自己的毅力，提升自己的能力,。

（2）不與別人攀比

所謂,，人外有人山外有山。每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn),，只要我自己的今天比昨天好,，我一直向著目標(biāo)前進(jìn)就可以了。目標(biāo)還沒有實(shí)現(xiàn),，那只能說明我做的還不夠好,，能力還需要更大的提升,。所以不管遇到怎樣的客戶，我都能笑臉相迎,，因?yàn)槲野衙看谓涣鞯臋C(jī)會(huì)都當(dāng)成是對(duì)自己的一種鍛煉,，一種提升自己能力的方式。我相信只要每天都前進(jìn)一小步,，積累起來就會(huì)是一大步,。所以通過不斷的完善自我，總有一天我會(huì)贏得客戶的信賴,。

（1） 知識(shí)含量不足

每次客戶提問時(shí),，我才發(fā)現(xiàn)自己很多問題其實(shí)理解的并不夠透徹。所以我需要更加主動(dòng)的去學(xué)習(xí),用最簡(jiǎn)單,、系統(tǒng)的方式,，讓客戶明白我的意思。做銷售的工作,，最需要我們做的就是調(diào)查市場(chǎng),，多與客戶溝通，提高知識(shí)水平的同時(shí)提高溝通能力?，F(xiàn)在我們時(shí)常會(huì)進(jìn)行沙盤,，這是我非常喜歡的環(huán)節(jié)， 雖然不能完全的回答好問題,，但是每次溝通后,，都會(huì)發(fā)現(xiàn)我的不足之處，讓我少走了不少得彎路,，很感激領(lǐng)導(dǎo)們給我們一個(gè)成長(zhǎng)的空間,，讓我們走的更高更遠(yuǎn)。

（2）理論沒有完全付諸于實(shí)踐

千里之行始于足下,，所以我需要更加努力的把理論付諸于實(shí)踐,。很多時(shí)候知識(shí)點(diǎn)我理解了，可是和客戶交流的時(shí)候,，并沒能完全的運(yùn)用好學(xué)到的知識(shí),。所以以后的工作中，我應(yīng)該不僅僅考慮客戶提出問題的答案,，應(yīng)該的考慮客戶為什么會(huì)提出這樣的問題,，他們真正的需求是什么，然后再結(jié)合我學(xué)過的知識(shí),，有針對(duì)性的解答客戶的問題,，這樣才能更好的抓住客戶的心里。

（3）反映不夠靈敏,，說話邏輯性不強(qiáng)

遇到一些突發(fā)事情時(shí),，我不能夠及時(shí)的想到最佳的處理方式,。比如有時(shí)和客戶聊了很多，出來后才意識(shí)到要是換一種說話的方式,，或者給客戶提些專業(yè)的建議,，也許更吸引他們的注意力。所以我還需要不斷的總結(jié)遇到的問題,，多積累經(jīng)驗(yàn),，不斷的總結(jié)，不斷的思考,。通過實(shí)踐提升自己的能力,，多與客戶溝通，發(fā)掘他們真正關(guān)心的問題,，從他們的角度,，為他們解決問題，用我們的專業(yè)贏得他們的支持,。同時(shí),，我還有要持之以恒的態(tài)度，堅(jiān)持不懈的發(fā)現(xiàn)問題,，并解決問題,，相信通過不斷的努力，我一定會(huì)有更大的收獲的,。

（1）犯錯(cuò)誤并不可怕,，可怕的是不知道改正

現(xiàn)在我已經(jīng)不在害怕犯錯(cuò)誤，因?yàn)槌霈F(xiàn)錯(cuò)誤其實(shí)并不可怕,，可怕的是明知道自己有缺點(diǎn)卻不努力地去改正，永遠(yuǎn)錯(cuò)誤下去,。記得剛開始時(shí),，每次和客戶交談之前我都會(huì)下意識(shí)的將目光投向帶我的人，生怕自己的錯(cuò)誤帶來客戶的不滿,，但是大家每次都鼓勵(lì)我,，要我自己努力的去嘗試不同的方式吸引客戶。現(xiàn)在不論門面多大的公司,，不論里面坐了多少人,，我都能勇敢的進(jìn)去，講出我們公司的優(yōu)勢(shì),。

（2）堅(jiān)持就是勝利

還記得剛開始做銷售的時(shí)候我是有些抵觸的,，一直覺得對(duì)于一個(gè)不善于交際的我來說，是一座很難逾越的高山,，但身體里不服輸?shù)木?，讓我很想一直?jiān)持下去,。不到最后，絕不放棄,，未來是把握在自己手里的,，別人能做到的事情，我也一樣可以做到,，甚至還要努力做到更好?，F(xiàn)在，每次打電話時(shí)我都告訴自己,，一定會(huì)有信服我的人,。每次發(fā)單我都告訴自己，我決不做一個(gè)機(jī)械的發(fā)單員,，我要用我的智慧,，用我的知識(shí)，在平凡的崗位上,，創(chuàng)造出不一樣的成績(jī),！當(dāng)然我的收獲也離不開領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的嚴(yán)格要求，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)們的一句話,，一個(gè)言行,，就能夠讓我深刻認(rèn)識(shí)到自己身上的不足，讓自己更發(fā)奮的去努力,。

（3）領(lǐng)導(dǎo)的信任是我們前進(jìn)的動(dòng)力

這段時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心,，我們都能感受得到的，所以請(qǐng)不要對(duì)我們失去信心,，我們會(huì)更加的努力,，用我們的成長(zhǎng)，用我們的業(yè)績(jī)來回報(bào)您的付出,。同時(shí)我們也會(huì)多與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，讓您更清楚的了解我們調(diào)查好的市場(chǎng)，也讓我們更好的執(zhí)行公司的政策,，爭(zhēng)取做到從領(lǐng)導(dǎo)的角度出發(fā),，為公司的整體利益著想。相信只要我們堅(jiān)持不懈的努力奮斗下去,，我們團(tuán)隊(duì)定可以乘風(fēng)破浪的,。

時(shí)光飛逝，一年的時(shí)光就這樣悄悄的從我們身邊劃過了,。但是通過今年的工作,，讓我不論是知識(shí)，處事的能力都有了很大的提高。

我意識(shí)到不能總是像大學(xué)時(shí)一樣懶散的生活,；也不能總是像弱者一樣逃避困難,；更不能總是像愚者一樣不動(dòng)腦的混日子。生活就像一杯咖啡,，不論是研磨,，還是品嘗，都要用心去體味,，需要不斷的磨練,，不斷的提升自己，才能更好的品嘗到其中的甘甜,。所以我現(xiàn)在不害怕客戶的拒絕,，不害怕自己的無知，害怕的是自己沒有進(jìn)步,，每天混日子,。所以現(xiàn)在我要盡可能的提升自己的溝通能力，將自己的心中所想,，用清晰的方式表達(dá)出來,，提升說話的邏輯性，讓客戶相信我,，愿意與我合作,。

我意識(shí)到，工作需要的不僅僅是專業(yè)的知識(shí)以及埋頭苦干的熱情,，需要的是巧干,，認(rèn)真干。不是我們想做什么就做什么,，單位工作需要的是嚴(yán)明的紀(jì)律,，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們要求嚴(yán)格，也是為了讓我們深刻的體會(huì)到,，工作不是過家家,，大家都開心就好了，而是要我們對(duì)自己所做的事情負(fù)責(zé),。所以我們不能認(rèn)為是小事就不放在心上，怠慢的處理,。因此我們也要認(rèn)真地對(duì)待每位客戶,，用我們的專業(yè)，我們的熱情,，取得他們的信任與支持,。想想因?yàn)槲覀兊膸椭蛻舻膯栴}解決了，他們臉上洋溢出如釋重負(fù)的笑容,，是不是我們的付出都是值得呢,！

俗語說，下定決心做一件事,，堅(jiān)持到底,，努力行動(dòng)，定能成功,。這點(diǎn)在工作中也是非常重要的,。其實(shí)堅(jiān)持一段時(shí)間好好工作，好好學(xué)習(xí),，并不可貴,，可貴的是不受外界的影響，一直努力的學(xué)習(xí)到最后,。在我們公司工作必須得有恒心,，很多人剛開始工作時(shí)很有激情，過了一段時(shí)間就松懈了,，其實(shí)這是非?？膳碌模覀儜?yīng)該做的是不達(dá)目標(biāo)決不罷休,。而不是遇到困難就放棄,，將責(zé)任推卸給別人，因?yàn)槲覀儾荒芨淖儎e人,，但是我們可以改變自己,，適應(yīng)環(huán)境。所以我會(huì)時(shí)刻提醒自己,，要堅(jiān)持不懈的努力下去,，成功其實(shí)就是在堅(jiān)持一小下。

年初是簽單的旺季,，所以我要努力地把握好這個(gè)機(jī)會(huì),，即要考驗(yàn)自己的水平，也要證明自己的能力,。同時(shí)我還要多讀些關(guān)于銷售的書籍,，爭(zhēng)取更好的掌握客戶的心里，贏得客戶的信任與支持,。

在以后的工作中遇到不懂的問題時(shí),，我要及時(shí)的提問，及時(shí)總結(jié),，積極的反思,，不怕犯錯(cuò)誤，爭(zhēng)取不在同樣的問題上犯相同的錯(cuò)誤。同時(shí),，我還要加強(qiáng)對(duì)舊知識(shí)的復(fù)習(xí),，努力做到今日事今日畢，不拖延,，時(shí)刻嚴(yán)格的要求自己,，在遵守公司的規(guī)章制度的同時(shí)，更好的完成公司的任務(wù),。

我要認(rèn)真對(duì)待每次與客戶交流的機(jī)會(huì),，努力完善自我，多學(xué)習(xí),。把每次與客戶交流的機(jī)會(huì)都當(dāng)成對(duì)自己的'一種鍛煉,，一件樂事，一次能力的提升,。我最喜歡通過努力,，獲得成功時(shí)的喜悅，所以不論遇到多大的困難我都不會(huì)退縮,。所謂亂世造英雄,，我們要想實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，就不可以過于安逸,，有時(shí)把自己放于困境,，也未必是件壞事，經(jīng)歷過的事情不論好壞,，都是我們的財(cái)富,。相信隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我一定能夠贏得客戶的信賴與支持的,。

我要試著從全局的角度為公司解決問題,，不只考慮個(gè)人的利益，將集體的利益放在更重要的位置上,，努力做到不抱怨,，不議論別人。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的要求,，努力認(rèn)真的完成,，并及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)們反饋現(xiàn)實(shí)的工作情況，做到保質(zhì)保量的完成工作,。

我需要更加努力的提高自己的能力,，不懈怠，把自己現(xiàn)在的工作做好,，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就像姚明說的，你怎樣對(duì)待你的身體,，身體就會(huì)怎樣對(duì)待你,，所以只要我認(rèn)真對(duì)待每一天，每天都不斷的進(jìn)步,，相信我會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的,！

最后，要感謝一年來,，大家對(duì)我的關(guān)懷與支持,，相信只要我們大家一起努力，我們的團(tuán)隊(duì)定能走的更高更遠(yuǎn)的,。我們就是xx最大最正規(guī)的代理記賬公司,，xx會(huì)計(jì)公司！

年度工作計(jì)劃及總結(jié)篇三

01日-05日：銀行日記賬錄入及對(duì)賬;做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格,，處理職工借款確認(rèn),。(外聯(lián)發(fā)與北方)

06日-24日：審核開票內(nèi)容并開具運(yùn)輸及貨代發(fā)票(北方物流)

25日-26日：審核司機(jī)的費(fèi)用憑證，錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng),，做報(bào)銷明細(xì)表格,，并結(jié)賬。

27日-31日：開具剩余的運(yùn)輸及貨代發(fā)票;與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比較,，及時(shí)做好銀行單據(jù)的錄入,。

每天處理現(xiàn)金的收與付，并于當(dāng)日錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng),，做到日清日結(jié),。

每天處理辦公用品的發(fā)放工作。

每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場(chǎng)加班人員的晚餐,。

每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方),，

每星期一、三,、五上海銀行外高橋支行,、建設(shè)銀行外高橋支行拿銀行回單，領(lǐng)取備用金,，并及時(shí)錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)

每星期訂購一次辦公用品,，每月做好盤存工作。

不定時(shí)的處理公司職員的名片,、結(jié)匯等工作,，并處理外聯(lián)發(fā)工會(huì)的現(xiàn)金及銀行的收與付工作。

在本年度工作中,，我能做到下面幾點(diǎn)：

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理。

2,、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,，從無透支現(xiàn)金,。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，及時(shí)發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)20xx年出納工作計(jì)劃20xx年出納工作計(jì)劃,。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審查核算(發(fā)票報(bào)銷單上必須有經(jīng)手人,、審批人簽字方可報(bào)賬)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

1,、力爭(zhēng)做到當(dāng)天事當(dāng)天結(jié)。

2,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

3,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育(每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育)，學(xué)習(xí)和掌握新的財(cái)務(wù)知識(shí),。

1,、 望在xx年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下,，能接觸月度,、季度、年終財(cái)務(wù)報(bào)表,、統(tǒng)計(jì)報(bào)告等,。雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負(fù)債 表、損益表等,，但只有理論知識(shí),，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此想多學(xué)習(xí)一些財(cái)務(wù)的實(shí)際操作技能,，希望以后能對(duì)公司的工作有所幫助,。

2、希望公司能為我繳納上海社會(huì)保險(xiǎn),。xx年7月,、12月都有相關(guān)文件證明我可以繳納上海社保,，希望公司能考慮到我的工作和對(duì)公司的貢獻(xiàn)，為我提供應(yīng)有的福利,。

3,、在工作之外的時(shí)間，抽出時(shí)間盡快把日語學(xué)好,。針對(duì)這次會(huì)議的主題，我從小處談,，對(duì)自己進(jìn)行一次剖析,。我是從外地來到上海尋求發(fā)展，之所以來,，就是在當(dāng)?shù)赜幸环N強(qiáng)烈的危機(jī)感,，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的落后，不知自 己的前途在哪里,。自從來到大華,，依靠大華的飛速發(fā)展，我也成了一個(gè)新上海人,。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展,，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對(duì)的穩(wěn)定,。自 己內(nèi)心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點(diǎn)點(diǎn)的消褪,。公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會(huì)議主題很及時(shí)，讓自己又一次認(rèn)識(shí)到自身在工作中,、在意識(shí)上都存在許多不足,。基于這個(gè) 目的,，回想這一階段工作,，再和其他財(cái)務(wù)經(jīng)理相比，還存在許多的問題,，希望在xx年的工作中能夠不斷改進(jìn),，不斷提高，努力做到適崗,。

年度工作計(jì)劃及總結(jié)篇四

在經(jīng)歷過一場(chǎng)有驚無險(xiǎn)的世界末日之后,，在慶幸我們每個(gè)人都還活著的時(shí)候，xx年它輕輕的來了,，走進(jìn)我們每個(gè)人的身邊,，走進(jìn)我們每個(gè)人的心里！歷經(jīng)坎坷,，多災(zāi)多難,，而我們自己又都在xx年都做了些什么呢,？是碌碌無為，虛度青春,，還是全力以赴,，無怨無悔？為了給自己xx年也交個(gè)答卷,，特對(duì)自己的工作做一個(gè)全面總結(jié),！

只是偶然也會(huì)有開小猜的時(shí)候，在面對(duì)客戶的接二連三的無情拒絕后,，情緒會(huì)有波動(dòng),，有時(shí)候會(huì)因此而一整天沒狀態(tài)，從而影響到業(yè)績(jī)!心態(tài)決定命運(yùn),，態(tài)度決定高度,！

我發(fā)現(xiàn)很多同事也包括我自己，很多時(shí)候都在做著無用功,，沒有把時(shí)間用在最重要的客戶和事情上面,，所以有時(shí)候會(huì)造成事倍功半的現(xiàn)象！所以我們每天早上開會(huì)早會(huì)后再利用15分鐘的時(shí)間做一下一天的工作計(jì)劃表,，而且這個(gè)表一定要量化,，細(xì)化，而不是一個(gè)籠統(tǒng)的概念,，這樣我們工作起來會(huì)更加明確我們每天都要做什么,，該怎么去做，工作效率的提高一定會(huì)伴隨業(yè)績(jī)的提升,而且這種方式一旦堅(jiān)持下來形成一種習(xí)慣,，對(duì)我們以后的工作,、學(xué)習(xí)、生活都是大有裨益的,！高效的時(shí)間管理,，是所有成功人士必備的優(yōu)秀品質(zhì)！

在我們公司10多年的服務(wù)客戶群體來看,，我們一直都把我們的客戶定位在中小型客戶,，把我們的產(chǎn)品定位在中基層崗位的招聘服務(wù)！因?yàn)楣逃械挠^念,，我們也一直延續(xù)老路繼續(xù)前行,，而沒有大膽的去尋找新出路，豈不聞坐吃山空,，像中小型企業(yè)的生存期都不會(huì)很長(zhǎng),，很多以前的老客戶都會(huì)變成死單位，垃圾資源,！我們的業(yè)務(wù)員也會(huì)很吃力,，業(yè)績(jī)的開發(fā)也猶如坐過山車一樣,，此起彼伏，沒有安全感,！而這個(gè)源頭就是這個(gè)客戶資源,，我們需要更多更好的大客戶，好單位成為我們公司的形象代言人,，這樣下來我們公司才能持續(xù)科學(xué)的發(fā)展下去,！而這些大客戶，好單位的加盟,，需要我們有更專業(yè)的行業(yè)知識(shí)和高超的銷售能力加上產(chǎn)品本上的價(jià)值,！我覺得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該給我們更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們更好的提升自身能力,，最好是以身試法，就像古時(shí)帶兵打仗一樣,，大將帶領(lǐng)士兵沖鋒陷陣,，這樣的話才能鼓舞士氣，最具戰(zhàn)斗力,！一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，才最有希望！

我們現(xiàn)在的部門與部門之間沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，喪失戰(zhàn)斗力,，以前的激勵(lì)制度，應(yīng)該要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去的,，可惜取消了,，什么時(shí)候能重新啟動(dòng)呢？部門之間需要一些活動(dòng)才能更融洽,，更和諧,，不然大家沒有什么交流，部門不部門有什么區(qū)別呢,？若一盤散沙,，焉能成大事！

過去屬于死神,，將來才屬于我們自己,！讓我們把握現(xiàn)在，展望美好未來,！為此,，我特為自己做了一些xx年的工作規(guī)劃，以其作為自己xx年的工作標(biāo)尺,，及時(shí)有效把控好xx年,！

1,、嚴(yán)格遵守在位一分鐘，干好60秒的原則,，上班時(shí)間不干與工作無關(guān)的事情,，充分利用好每一分鐘，做好自己每天的工作安排表,，并按工作表開展各項(xiàng)工作,，秉著對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)自己的態(tài)度,，努力完成公司下達(dá)的任務(wù),！每天電話量120分鐘，有效電話40個(gè),！

2,、去多試著談一些大客戶，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力,，半個(gè)月內(nèi)試著談一個(gè)大客戶,，不論成功與否，都要堅(jiān)持下去,！

3,、xx年全年的目標(biāo)15萬，每月目標(biāo)12500,，每周目標(biāo)3125

4,、在工作之外學(xué)習(xí)各項(xiàng)技能，每個(gè)月學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能,，以提升自己的能力,！

5、加強(qiáng)體育鍛煉,，增強(qiáng)體質(zhì),，最好是學(xué)習(xí)一門武術(shù)！

計(jì)劃有時(shí)候也是趕不上變化的,，但是我會(huì)最大限度的以計(jì)劃為準(zhǔn)繩,，盡最大努力完成！

此計(jì)劃從xx年1月4日開始執(zhí)行,！

年度工作計(jì)劃及總結(jié)篇五

優(yōu)先發(fā)展信息產(chǎn)業(yè),，走新型工業(yè)化道路，是黨的十六大作出的重大戰(zhàn)略決策,，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的必然選擇。隨著電子信息技術(shù)的日益普及和飛速發(fā)展,，信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),、支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)不僅增長(zhǎng)速度快,，而且還具有高滲透性,、高倍增性和高帶動(dòng)性，對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)優(yōu)化,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)都起到了重要作用,。信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，已經(jīng)成為衡量一個(gè)國家和地區(qū)現(xiàn)代化水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo),。

面對(duì)發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)的大好機(jī)遇,，在市縣政府的大力支持和幫助下，**有限公司經(jīng)過5年多的發(fā)展,，公司突出質(zhì)和量?jī)蓚€(gè)優(yōu)勢(shì),，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鎳氫電池技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先,，是我省二次電池重點(diǎn)生產(chǎn)廠家,。20xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值5800萬元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5600萬元,，創(chuàng)利稅580萬元，在主要原材料價(jià)格大幅上漲的情況下,，克服了種種困難,，無論規(guī)模還是效益都有了顯著增長(zhǎng)，為公司持續(xù),、穩(wěn)定,、健康的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

20xx年公司根據(jù)電池市場(chǎng)變化,，主打質(zhì)量牌,，積極調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，公司堅(jiān)持與知名大公司集團(tuán)做業(yè)務(wù),，努力提高市場(chǎng)占有率,，公司自6月份起，現(xiàn)已連續(xù)5個(gè)月每月向**公司供貨100萬支以上,，實(shí)現(xiàn)銷售收入900萬余元,，在保持國內(nèi)剃須刀市場(chǎng)占有率第二的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)份額繼續(xù)增加,。2006年與**公司（國內(nèi)剃須刀第一品牌）,、美的集團(tuán)及國內(nèi)最大的應(yīng)急燈生產(chǎn)公司等開展業(yè)務(wù)，極大地提升了**牌電池市場(chǎng)占有率，提高了影響力和美譽(yù)度,，提升了**品牌的價(jià)值,，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司在穩(wěn)步推進(jìn)國內(nèi)江浙,、滬,、北京等市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大與國外客戶的交流與合作,，產(chǎn)品出口到美國,、韓國、日本,、東南亞,、中亞以及歐洲市場(chǎng)。

**電源公司一直把適應(yīng)和滿足市場(chǎng)需求作為新產(chǎn)品開發(fā)的動(dòng)力,，20xx年開發(fā)出系列新產(chǎn)品鎳鎘電池,、鎳氫電池，其中高溫鎳鎘電池開發(fā)成功后隨即投放市場(chǎng),，為電源公司的業(yè)務(wù)拓展提供了新機(jī)遇,，培育了公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。根據(jù)客戶對(duì)高溫電池的需求,，電源公司成功開發(fā)出aa、sc,、c,、d型號(hào)具有高溫性能的鎳鎘電池。高溫電池投放市場(chǎng)后,，電源公司向客戶提供了不同組合方式的14種樣品,，該樣品已全部一次通過了美國ul實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)以及客戶要求。目前具有生產(chǎn)高溫,、新型環(huán)保電池的能力,。

為緩解電池原材料價(jià)格上漲給生產(chǎn)帶來的沖擊，電源公司利用鋼帶替代發(fā)泡鎳生產(chǎn)正極板的實(shí)驗(yàn)獲得成功,，標(biāo)志著電源公司在同行業(yè)中相對(duì)較早的掌握了新型電池極板制造的最新工藝,。通過測(cè)試該新產(chǎn)品電池的容量、內(nèi)阻,、自放電,、充放電性能、循環(huán)壽命等指標(biāo)均達(dá)到客戶要求,，每支電池可降低原材料成本10%,，首批定單c1800mah電池6萬支,，現(xiàn)已生產(chǎn)測(cè)試完畢，一次合格率達(dá)99%以上,。同時(shí),，2/3aa、aa,、d等系列型號(hào)電池也得到了實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證,，正逐步投入批量生產(chǎn)。

強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量過程控制,，提升產(chǎn)品檔次,。20xx年銘波電源公司按照iso9001質(zhì)量體系、德國tuv安全體系和美國ul認(rèn)證的要求,，堅(jiān)持不懈地抓好產(chǎn)品質(zhì)量控制,，以持續(xù)改進(jìn)的理念，堅(jiān)持公司“兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,，精益求精”的企業(yè)精神。通過培訓(xùn)等多種形式,，使員工真正認(rèn)識(shí)到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性,，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)，規(guī)范工作流程,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，提升產(chǎn)品檔次，為市場(chǎng)銷售打好基礎(chǔ),。

20xx年,，在縣委、縣府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司現(xiàn)有良好的發(fā)展基礎(chǔ)上，總的工作思路是：堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以重點(diǎn)客戶為依托,，以現(xiàn)有產(chǎn)能為基礎(chǔ)，優(yōu)化結(jié)構(gòu),、合理布局,、穩(wěn)步發(fā)展；以安全穩(wěn)定,、質(zhì)量為本,、節(jié)能降耗、規(guī)范有序?yàn)橥黄瓶?，通過抓管理,，上水平,、挖內(nèi)潛實(shí)現(xiàn)速度、效益和質(zhì)量的協(xié)調(diào)發(fā)展,；通過技術(shù)創(chuàng)新,、人才興企、獨(dú)具特色,、成本領(lǐng)先來打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，確保全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和各項(xiàng)工作的全面提升。

總體目標(biāo)是：全年計(jì)劃產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)電池3500萬支,，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值6300萬元,，完成產(chǎn)品銷售收入6000萬元，產(chǎn)銷率不低于96%,，實(shí)現(xiàn)利稅640萬元,。

貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)方針，切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行“安全生產(chǎn),、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，堅(jiān)持以ohsms18000安全健康體系為指導(dǎo),，牢固樹立“安全促進(jìn)生產(chǎn)、生產(chǎn)必須安全”的思想,，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)重點(diǎn)崗位監(jiān)控，加大安全投入,，開展安全技術(shù)改造,，完善安全操作規(guī)程，抓好三級(jí)安全培訓(xùn),，把安全文化建設(shè)納入企業(yè)精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容,，教育職工提高安全意識(shí)，不斷提高安全工作管理水平,，確保安全生產(chǎn),。

積極穩(wěn)妥地做好擴(kuò)產(chǎn)工作。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析,，結(jié)合目前的實(shí)際情況,，20xx年我們將在日產(chǎn)電池8萬支的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步擴(kuò)產(chǎn)到日產(chǎn)10萬只的規(guī)模,，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì),，保證對(duì)重點(diǎn)客戶的及時(shí)供貨，解決總量問題,。

有計(jì)劃的實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造,，使技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力18年電源公司將根據(jù)市場(chǎng)需求,，以新工藝、新材料,、新產(chǎn)品為突破口,，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為目的，以大專院校,、科研院所為依托,，通過引進(jìn)、消化,、吸收的方式,，有計(jì)劃、有步驟地實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造,。確保實(shí)現(xiàn)3～5個(gè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng),；完成技術(shù)改造項(xiàng)目不少于10項(xiàng)，不斷提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力,。

下一步在搞好對(duì)現(xiàn)有系列產(chǎn)品技術(shù)改造的同時(shí),，進(jìn)一步加大引進(jìn)力度，走直接引進(jìn)高精尖技術(shù)和高水平人才之路,。同時(shí),，要與山東理工大學(xué)燃料電池研究所搞好技術(shù)合作，加大攻關(guān)力度,，在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)入燃料電池的市場(chǎng)開發(fā),。關(guān)注混合動(dòng)力汽車用ni-mh動(dòng)力電池的發(fā)展，掌握動(dòng)力電池的研發(fā)動(dòng)向,，把握進(jìn)入汽車用動(dòng)力電池生產(chǎn)的最佳時(shí)機(jī),，努力打造高科技動(dòng)力電池生產(chǎn)基地，為全市信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。