人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

影樓年度工作計劃篇一

主題：新婚照,，金婚,、銀婚照預約優(yōu)惠服務

核心操作：靜態(tài)秀+特價寫真+逛店有寶+邀請函

4月份準新婚·家電月

主題：婚照、家電折折優(yōu)惠

核心操作：動態(tài)秀+家電連鎖異業(yè)聯(lián)盟+發(fā)票充當100元代金券使用

5月份婚照·家電優(yōu)惠熱力再續(xù)

主題：婚照,、家電優(yōu)惠到底

核心操作：動態(tài)秀+異業(yè)聯(lián)盟+優(yōu)惠套餐

6月份網(wǎng)絡(luò)營銷月

主題：網(wǎng)絡(luò)團購預約營銷

核心操作：聯(lián)合生活網(wǎng),、我愛我家網(wǎng)絡(luò)團購預約營銷

7月份網(wǎng)絡(luò)營銷月

主題：網(wǎng)絡(luò)團購預約營銷

核心操作：聯(lián)合生活網(wǎng)、我愛我家網(wǎng)絡(luò)團購預約營銷

8月份準新婚·商場購物節(jié)

主題：xxx商場攜手xxx致準新人賀喜

核心操作：動態(tài)秀(商場門口)+異業(yè)聯(lián)盟+邀請函+發(fā)票充當100元代金券

9月份準新婚·家裝節(jié)

主題：xxx家具城攜手xxx裝飾您的夢

核心操作：靜態(tài)秀+家紡,、家居展+邀請函+整體優(yōu)惠政策

10月份準新婚·家電節(jié)

主題：婚照+家電優(yōu)惠展

核心操作：靜態(tài)秀+家電聯(lián)盟+邀請函+優(yōu)惠方案

在以上活動成功的基礎(chǔ)上此時最適宜操作的是把前期合作的商家,，協(xié)商邀請做一次規(guī)模稍大點的類似于婚展類的秀場，地點要設(shè)置的對影樓有利,，一般都在婚宴場所,，所以這個業(yè)界也稱之為"酒店秀"，場地費用可以共邀幾家合作商承擔,，其他的出錢商家影樓提供給其秀場展示空間,，主持人帶動等支持，此時前期的新老顧客都要一一做邀請,，聯(lián)合其他商家的新老顧客共同邀請,，以聚人氣！

11月份婚展秀

主題：薇薇邀您共享婚展秀

核心操作：動態(tài)秀(酒店)+家電業(yè),、家紡,、家居、房地產(chǎn),、婚慶公司,、商場+邀請函+戶外噴繪+橫幅,、花車

12月份婚慶20xx年預定,，送"保"優(yōu)惠

主題：20xx年新婚特別策劃，拍婚照送保險

核心操作：靜態(tài)秀+保險公司+邀請函+優(yōu)惠案

此外,，多半影樓都不曾有重裝開業(yè)活動,，據(jù)此影樓可以一年內(nèi)搞一次重裝開業(yè)優(yōu)惠秀場，一來體現(xiàn)出影樓的發(fā)展壯大,，二來擴大影樓的影響力,！

具體策劃略！

影樓年度工作計劃篇二

1.公司宗旨：本影樓以服務大眾,，奉獻至上精品,，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務,。

2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創(chuàng)業(yè)隊伍,，主要成員有大廳經(jīng)理 化妝師 攝影師 公關(guān)人員 業(yè)務介紹人員及助理。該團隊經(jīng)驗豐富，技術(shù)運用嫻熟,，密切配合,，協(xié)調(diào)一致，各員工盡職盡責,，吃苦耐勞,，能夠為公司的發(fā)展出謀劃策。

3.創(chuàng)業(yè)項目：本影樓以經(jīng)營懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝 沖洗與設(shè)計為主,，此外兼營光盤的刻制,。

4.公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。

5.公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務的影樓形象,，現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地,，而后擴大影響，打開河北省市場,，逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象,，使本影樓獨具一格，茁壯成長,，蓬勃發(fā)展,，譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。

6.技術(shù)特點

（1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗,。

（2）各種感光片沖洗技術(shù)運用嫻熟,。

（3）c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧,。

（4）能夠巧妙運用光線進行人像的室內(nèi)及外景拍攝,。

（5）能夠運用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。

7.經(jīng)營特色

（1）服務具有可持續(xù)性,?？蔀轭櫩吞峁╅L期服務，真誠與其保持聯(lián)系,，適時提供優(yōu)惠活動信息,，及時反饋顧客意見。

（2）活動具有吸引性與可紀念性,。設(shè)有季度最佳人物像評選活動,，為獲獎者頒發(fā)榮譽證書，贈送精美禮品,，并將其照片在店內(nèi)展覽一個月,。

8.商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股,，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量,，便于公司的更大發(fā)展,。

9.資金狀況：啟動資金預計30萬元，儲備資金5萬元,，資金需求總計35萬元,。

1．所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務的路線,。既已成為本店顧客，在其生日,、結(jié)婚紀念日及各大節(jié)日時送出祝福,。

2．產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務，享受獨一無二的絕對理念,，您可以自己diy您的相冊,、相框，另外,，我們也將提供獨特的相冊、相框設(shè)計,，讓您有超值體會，感受與眾不同,。

3．服 務

（1）門廳服務：當顧客進門時要有禮貌的進行問候,、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水,，把顧客當朋友一樣對待,，并對顧客提供全程服務,，對顧客在本店的消費全過程負責,，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費,，對其信息進行登記、存檔并保密,。顧客拍完照后,，并定下選照片時間，并在選照片的前一天打電話提醒,；若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客,，并至上誠摯的歉意,。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話給顧客提醒及確定取片時間,；若不能再原定日期取片,，即使打電話告知顧客，說明情況并至上歉意及作出相應補償,。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品,。

（2）電話服務：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員,；若顧客的投訴問題已解決,，會及時致電通知，并感謝其寶貴意見,；若我影樓有新政策,，服務項目時，及時通知老顧客,；對顧客的生日,、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福。

（3）外景服務：外景拍攝需要提前預約,。在預定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝,。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好,，并帶上板凳,、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全,。提醒外景拍攝的工作人員務必把需要的東西準備好,。

1．行業(yè)現(xiàn)狀 現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了三個階段：即產(chǎn)生期 成長期 發(fā)展期,。作為時尚 新潮的新生服務行業(yè),，在這三個階段該行業(yè)的純利潤一般在200％上下，開影樓很容易盈利,。進入21世紀以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀,，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高,，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高,。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿,。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意,，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真,、證件快照等,，擴大了受眾群,，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

2.競爭狀況 婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè),，吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來,，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20％～30％的速度增長,，另一方面又以15％～25％的速度淘汰對手,。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè),，大中小型的兼有,。大型的如羅馬假日、巴黎春天,。中型的如歐麗雅,、世紀經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典,、八英里攝影工作室,。它們所分布在廊坊的各個地區(qū)，尤以步行街第四大街最為集中,，它們以婚紗攝影為主要項目,，繼而兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等,。經(jīng)營雷同,、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手,。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場,，同時加重競爭態(tài)勢。

3.競爭策略面對激烈的市場競爭,，應謀劃和制造相關(guān)的競爭策略,。要提升企業(yè)自身的競爭力，首先是創(chuàng)新,。在同類行業(yè)中脫穎而出,，如贈送禮物、獨特的打折優(yōu)惠,。其次是服務異同劃,。員工應樹立服務至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務,。具有物質(zhì)價值的評價,，有助于樹立良好的企業(yè)形象，從而使無形資產(chǎn)不斷增值,。再次是人員差異化,。聘用高素質(zhì)人員，提高整體工作人員的素質(zhì),，并不斷提高企業(yè)自身的檔次,。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理,，在開業(yè)初期先進性短期的營銷活動,。第五是倡導受眾進行二次消費。數(shù)碼相機中沒有鐘入婚紗相冊的,，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來,。

4.市場定位分析

（1）位置宜選在人們活動頻繁區(qū)、環(huán)境適宜,、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū),。婚紗攝影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè),，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū),，也不能設(shè)在遠郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜,。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳,。人民公園空氣清新、景色宜人,。適宜婚紗攝影的外景拍攝,。設(shè)在其附近有助于就進進行拍攝。且有明珠,、華聯(lián),、華森等大型商廈設(shè)與此，提供了較好的周圍環(huán)境,。

（2）受眾群針對不同的年齡階段的顧客,，設(shè)置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影,、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備,。

四、營銷組織

1.品牌策略 作為廊坊新近的時尚影樓,，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗,，打造時尚經(jīng)典”以懷念經(jīng)典、精美婚紗,、可愛寶寶,、隨性寫真作為我們的主打特色。

2.包裝策略 懷念經(jīng)典：主要針對的顧客群是中老年人,，主題為“花開無聲,，歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來,；精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恒,，絕美的風華永記于心,；可愛寶寶：主題為“快樂軌跡，回味無窮”純真的內(nèi)心,，稚嫩的外表,，無邪的笑容，銘記歲月,；隨性寫真：主題為“真實自我,，自由展現(xiàn)”華麗一瞬，記錄永恒,。

3.營銷策略四月,，草長鶯飛，鳥語花香,，一個令人心動的季節(jié),，陽光燦爛的你，不想成為那動人的一點嗎,？只要你有追求美的信念,，我們將會為你打造一流的視覺沖擊。進入市場前：開業(yè)當天,，在影樓門口派發(fā)傳單,，在廊坊日報及第五季上刊登廣告,，為進來參觀的小朋友派發(fā)特別的棒棒糖,，并將店內(nèi)所有紙杯印有 的標志。在開業(yè)當天及前三天有模特展示相關(guān)服裝系列,。進入市場后拓展：當顧客第一次來時,，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來照時,，可打九折優(yōu)惠,，介紹親戚,、朋友來的可享受8.5折優(yōu)惠，介紹的越多折扣越低,，詳細記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結(jié)婚紀念日,、寶寶生日等，以后每一年的這一天,，會由服務部打電話給客戶,，除了表達祝福之外，也詢問他們是不是需要我們的服務,。每到新季度主題系列上市時,，將新的宣傳冊寄到顧客家里或給顧客發(fā)短信息,。評選每一季度的相關(guān)獎項,，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛情”等，并頒發(fā)證書和精美小禮品一份,。凡到本店照全家福的顧客,，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。

4.定價策略 懷念經(jīng)典系列：xx元左右 精美婚紗系列：精致典雅 3000元左右 復古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛寶寶系列：500元左右 隨性寫真系列：700元左右（可愛,、帥氣,、非主流、浪漫,、懷舊,、復古）

1.房租預算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業(yè)區(qū)內(nèi),，一般商業(yè)區(qū)低價偏高,，美之尚婚紗影樓屬于中等規(guī)模的影樓，所以需要店面不宜過小,。預計一樓分兩個部分：一樓大廳設(shè)前臺,，大廳中央設(shè)幾臺茶幾和椅子供洽談生意；大廳兩側(cè)部分設(shè)兩列化妝臺,，大廳中后部設(shè)一隔板,，后半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員,，供后期圖片制作和選片,。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預算租金為15萬,。

2.室內(nèi)裝潢：5萬 3.攝影器材的購置

（1）數(shù)碼相機：①專業(yè)長焦一臺,，供外景拍攝需要，預算2萬元。 ②專業(yè)單反兩臺,，供室內(nèi)寫真需要,，預算1萬元。

（2）輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窩罩：一只 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計：3000元

（3）服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計：5000元

4.其他硬件設(shè)備

（1）電腦：3臺 預計6000元 一臺電腦放在臺前,，用于管理影樓日常營運,； 其余兩臺電腦用于編輯圖片，顧客選擇相片,。

（2）化妝品類：化妝品 頭飾 預計1000元

5.廣告宣傳預算

（1）創(chuàng)設(shè)自己的網(wǎng)站,，購買域名。

（2）設(shè)計相關(guān)優(yōu)惠活動,，制作獎品,，例如制作logo

（3）印制宣傳冊子。

（4）在雜志上做廣告,，在廣場屏幕上做廣告 共計：6000元

6.人員配備預算

（1）大廳經(jīng)理一名：1500～xx元+提成

（2）業(yè)務介紹兩名：1500+提成

（3）化妝師三名：1500+提成

（4）攝影師三名：xx～2500+提成

（5）圖片編輯人員兩名：1000～xx+提成

（6）公關(guān)人員一名：1500～xx

（7）助理三名：900+提成 總結(jié)：啟動資金預計30萬元,，儲備資金預計5萬元，資金需求總計35萬元,。

1.生產(chǎn)制造計劃

（1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現(xiàn)場的布局設(shè)備,。

（2）相冊相框的多樣化，可供客戶盡多參選,。,，

（3）設(shè)有圖片社進行各種圖片制作，室內(nèi)配有各種感光片沖洗技術(shù)設(shè)備及電腦處理加工設(shè)備,。

（4）干凈心怡的室內(nèi)拍攝場景,、閃光燈和擺設(shè)布局設(shè)備。

2.新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃

（1）引進不同地域風格的服飾,。包括古裝版,、戲劇版等類型，使之融入現(xiàn)代婚紗風格中,，形成獨特風格,。針對不同的年齡階段購進溫馨老年裝、活潑寶寶服,、情侶裝,、學生服等。精心打造經(jīng)典時尚,、個性獨特的服飾,。

（2）設(shè)置不同特點個性的相框相冊類型，用不同的飾物對相框進行裝飾和點綴,，采用水晶等質(zhì)地制作墻掛式,、攜掛式,、落地式等相框，使之與家居相映襯,。

（3）在服裝配飾上,，引進獨特新意具有古今風格結(jié)合的假發(fā)頭飾、耳飾,、腰帶和鞋子等,。既具有古代民族特點又具現(xiàn)代時尚風格回異的時尚經(jīng)典。

3.技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求

（1）完善攝影技術(shù)設(shè)備,，引進專業(yè)相機和攝影機,，使用高科技技術(shù)進行處理。

（2）多加吸引國外先進攝影技術(shù)和技術(shù)設(shè)備,。

（3）提高沖洗照片設(shè)備和照片設(shè)計的技術(shù)含量,，提供婚紗攝影錄像，進行光盤刻錄,。

4.質(zhì)量控制和質(zhì)量引進技術(shù)

（1）在照片沖洗質(zhì)量和相框制作上加以控制和監(jiān)督,，注重相片清晰度和相框的耐制度,。

（2）提供底片和光盤。

1.創(chuàng)業(yè)團隊：大廳經(jīng)理：1名 業(yè)務介紹：2名 化妝師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關(guān)人員：1名 助理：3名大廳經(jīng)理：為該影樓的管理者,，擁有者熟練地管理經(jīng)驗與組織能力,，善于與他人溝通,，進行業(yè)務方面的交流，主要負責日常的業(yè)務管理,、營銷策略的制定,。業(yè)務介紹：責任心強，能夠詳細的解釋顧客提出的疑問,，熟練地介紹拍攝類型,，為顧客提供真實可靠的信息與周到的服務，主要負責拍攝類型的介紹,、回答顧客的提問,、提供滿足顧客需求的服務?；?妝 師：熟練地化妝功底,，較高的審美能力，3年以上的化妝經(jīng)驗,，為人誠實,、善良、有耐心,。主要負責為顧客化妝及服飾,、配飾等的搭配。攝 影 師：擁有4~5年的攝影經(jīng)驗，對于攝影技術(shù)有自己獨特的見解,，熟練地攝影技巧,，善于與顧客進行交流，耐心聽取他人意見,，滿足顧客的合理要求,。主要負責拍攝任務。圖片編輯人員：有熟練的圖片制作能力,，獨具匠心的審美眼光,，善于運用不同種類的技術(shù)手段增加作品的美感，帶有強烈的時尚感,、藝術(shù)感,。主要負責圖片的修訂、排版及裝訂工作,。公關(guān)人員：責任心強,，善于與他人進行溝通交流，有耐心,，想法多樣,，善于組織安排的協(xié)調(diào)工作。主要負責協(xié)調(diào)拍攝工作,，人員的配備等公關(guān)工作,。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力,，反應靈活,。主要負責場地的布置，協(xié)助攝影師,，解決顧客拍攝過程中的一些問題,，提供人性化服務（如為顧客提供休息場地，為顧客倒水等）,。

2.正規(guī)化管理 作息時間：要求負責各方面的員工每天準時上下班,，不準以任何形式、借口,、無理由的遲到早退,。 儀表：統(tǒng)一的著裝，儀表大方,，不帶飾物,。 工作態(tài)度：上班時間不準與同事閑談，待人接物時聲音要清楚,，態(tài)度要真誠,，耐心聽取顧客的問題,、意見。 人性化管理：提供午休時間,，合理安排人員的休息,，提供良好的休息環(huán)境。

3.組織機構(gòu) 培訓：定期培訓員工的業(yè)務技能,，提高員工的專業(yè)素質(zhì),。發(fā)揚民主聽取員工意見 ：耐心聽取員工業(yè)務上的建議，進而進行業(yè)務的.加強管理,。調(diào)動員工積 極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍,，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率,、有質(zhì)量的完成工作,。

4.企業(yè)文化 追求時尚 打造精美 服務大眾 真誠待客。

經(jīng)過一定的市場調(diào)查,，目前,，我們影樓普遍存在的風險有

1.市場風險：前景是否廣闊；

2.競爭風險：如何使自己立于不敗之地,；

3.產(chǎn)品質(zhì)量風險：產(chǎn)品服務如何讓消費者滿意,，并達到消費者的要求

4.技術(shù)風險：影樓的專業(yè)水平是否夠高；

5.管理風險：如何保證整個影樓的正常運作,；

6.財務風險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利,；

7.其他各方面風險：如法律,、政策、火災等,。面對以上各種風險,，我們影樓的應對措施有

（1）市場風險：對影樓周圍的市民做市場調(diào)查，即使聽取各方面的意見和建議,，了解大眾需求,，迎合大眾口味，在當前市場情形下進一步開闊消費市場,。

（2）競爭風險：面對同行之間的激烈競爭,，我影樓要做到“他有我有，他無我有,，并且定價合理”,，做出自己的風格，合理定價商品,，不斷創(chuàng)新,，保持新鮮活力,，提高競爭力。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量風險：我影樓對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格,，不管是拍攝,、沖洗，還是制作,，都嚴格把關(guān),，精益求精，服務熱情,，視顧客為上帝,。絕不欺騙消費者，信譽第一,。

（4）技術(shù)風險：我影樓無論是攝影設(shè)備還是工作人員,，都有嚴格的把關(guān)，每一臺相機的質(zhì)量都是高品質(zhì)的,，每一位攝影師,、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專業(yè),。

（5）管理風險：影樓的每個部門都有明確分工,，上至領(lǐng)導，下至員工,，都有嚴格的紀律要求,，保證良好的團隊合作與優(yōu)秀的管理水平。

（6）財務風險：我影樓的資金運用有詳細合理的規(guī)定,，日常的各項收入與支出有詳細的記錄,，每日進行財務總結(jié)，保證資金運作正常,。

（7）其他風險：另外,，影樓還投有保險，以應對突發(fā)狀況,。在國家規(guī)定的政策下合法經(jīng)營,，杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全,。 美之尚影樓本著“服務至上”的理念竭誠為您提供滿意的服務,，真誠歡迎廣大客戶的光臨！