在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

汽車如何銷售好做篇一

1,、銷售員：你好！歡迎光臨（鞠躬,、微笑,、點頭示意）！準(zhǔn)備看什么樣的車,？

技巧：當(dāng)看到客戶接近展廳入口處時,，迎上去，表示熱情,。此時,，客戶不一定會回應(yīng)銷售人員，更多地會朝樣車所在的方向走去,。

客戶：隨便看看（徑自走向樣車旁邊）,。

說明：表明客戶還沒有明確的購車目標(biāo)，此時不要過早地打擾客戶,，以免讓他們產(chǎn)生壓力而迅速離開展廳,。

2、銷售員：先生（小姐、太太）,，你好,！需要我?guī)兔幔?/p>

技巧：如果客戶沒有提出介紹汽車產(chǎn)品的要求，應(yīng)不要過多地干擾客戶,，此時所面對的客戶較多是還沒有明確購車目標(biāo)的,。如果發(fā)現(xiàn)客戶在樣車旁邊駐足時間較長，或伸手去拉車門把手時,，應(yīng)及時給予回應(yīng),。此時，可以視客戶的要求進(jìn)行下一步的銷售行動,。

1,、銷售員：你好！歡迎光臨（鞠躬,、微笑、點頭示意）,！準(zhǔn)備看什么樣的車,？技巧：迎接客戶的開場白。

客戶：這款車怎么樣（邊走到樣車面前,，邊指著樣車）,？說明：如果客戶做出這樣的回應(yīng)，應(yīng)迅速給予他們反應(yīng),。這說明客戶已經(jīng)對某款車產(chǎn)生了興趣,。

2、銷售員：您真有眼光,，凡是來我們展廳的朋友首先都會被這款車吸引,，這也是我們這里賣的最好的一款車。

技巧：通過對客戶的贊美,，可以拉近與他們之間的距離,，特別是強(qiáng)調(diào)這款車銷量大，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶對自己看法的信心,。

客戶：那就介紹一下吧,！

說明：當(dāng)客戶提出介紹產(chǎn)品的要求時，請不要輕舉妄動,，否則容易落入客戶設(shè)置的陷阱,。

3、這款車有十大賣點五大優(yōu)勢,，如果要一一介紹的話,，可能會占用您很多的時間。能否請教一下,，當(dāng)您準(zhǔn)備擁有一部車時,，您會最先關(guān)注哪一點,？

技巧：進(jìn)入產(chǎn)品展示之前，一定要注意弄清楚客戶的關(guān)注點以及他們要求介紹產(chǎn)品的真實意圖—是想了解產(chǎn)品還是想尋求某種答案,，以便展開有的放矢的介紹,。由于客戶的目的不同，介紹的方式與“對話”內(nèi)容也有很大的差異,。

【成功法則】客戶初次來到展廳,，最重要的是讓他們適應(yīng)這里的環(huán)境，借機(jī)尋求銷售的機(jī)會,。

汽車如何銷售好做篇二

1,、舉止自信，展示決心,；2.最初要求高一些,，好做回旋；3.明確目標(biāo)不動搖,；4.各個擊破,，說服一個，讓其說服自己人,；5.不順利時中斷談判,，調(diào)整節(jié)奏贏得時間；6.沉著不泄露情感,；7.耐心,；8.找折衷縮小分歧；9.隨時把握契機(jī),；10.非正式渠道先行試探,；11.找行家做談判伙伴；12.巧用危機(jī)意識,。

良好的客戶關(guān)系+客戶滿意度+客戶需求+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+真誠服務(wù)+銷售技巧=良好的市場口碑+客源,。客戶要買的不僅是汽車,，而你也不能僅為了賣出一部車,。

99%的董事長都做過推銷員，正是這一點,，造就了許多偉大的公司,。麥當(dāng)勞公司的創(chuàng)始人做17 年推銷員、福特總裁艾科卡做了30 年的推銷員,。索尼創(chuàng)始人雖未做專職推銷員,，但從一開始就充當(dāng)推銷員推銷公司 的產(chǎn)品，李嘉誠、王永慶,、莊永竟等均是如此,。這就是銷售經(jīng)歷的價值。

1,、每年至少給客戶發(fā)一份賀卡,；2、大客戶要服務(wù),，小客戶要質(zhì)量,；3、你的服務(wù)與其他律師差異有多大,，客戶就有多喜歡你,；4、就不要急功近利,；5,、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶；6,、見什么人說什么話,；7、尊重你的對手,，客戶才會尊重你；8,、越欣賞客戶,，客戶越重視你；9,、身體是革命的本錢,。

1、充足的準(zhǔn)備,；2,、開場白五要素：建關(guān)系，拉近距離,，引起注意,，講目的，激發(fā)興趣,，確認(rèn)需求,；3、挖需求：引出問題,，尋找原因,，激發(fā)需求，優(yōu)勢引導(dǎo)；4,、談方案：確認(rèn)并總結(jié)客戶需求,，注意談方案從探需求到談方案的過渡；5：要承諾：價格異議的處理,；6,、客戶追蹤:結(jié)束電話后要做什么。

1,、如果客戶是朋友,，最強(qiáng)對手也無法搶走；3,、人際關(guān)系是業(yè)績的基石,；3、需求分析,，顧客基于需求而非你的理由購買,；4、如果能讓客戶笑,，你就能讓他買,；5、想更專業(yè),，要摒棄銷售員腔調(diào),；6、相信產(chǎn)品,，相信自己,，更要讓客戶相信自己的選擇；7,、高效的銷售技巧：25%提問,，談話，75%傾聽,。

1,、建立良好的客戶關(guān)系，最好上升到友人,；2,、不要急功近利，開門見山地表明推銷目的,；3,、態(tài)度真，說話真,；4,、了解顧客的興趣愛好,，將獲得更多的共鳴；5,、良好的素質(zhì)和魅力,，能為你的產(chǎn)品錦上添花；6,、平等交流,，不居高臨下也不卑躬屈膝。7,、了解心理學(xué),、行為分析學(xué)大有裨益。

1,、專業(yè)知識,；2.設(shè)計美學(xué)；3.行為心理學(xué),；4.最新時政民生熱點,；5.商務(wù)禮儀；6.銷售技巧,；7.營銷心理,。8.語言表達(dá)；9.了解養(yǎng)生保健和一些奢侈品信息,；10.團(tuán)隊協(xié)作,。再加上堅定地目標(biāo)和良好的心態(tài)，面對再大的客戶也不是問題,。正如,，想銷售產(chǎn)品，先來推銷自己,。

1，學(xué)會本行知識認(rèn)真掌握并跟進(jìn),；2,，有個人風(fēng)格，形成自己的口碑,；3,，面對自己的短處，積極完善,；4,，擴(kuò)大交際圈，參與社交活動,；5,、樹立良好的學(xué)習(xí)心態(tài)和習(xí)慣,，求知若渴，求學(xué)若愚,。6,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗，更忠于實踐,，以客戶的角度思考,，走進(jìn)市場前線。

渴望什么

1,、客戶想受重視,；2.客戶渴望被欣賞；3.客戶追求成功感,；4.客戶想被傾聽和理解,；5.客戶在購買前必須感覺值得；6.客戶根據(jù)情緒購買,，但邏輯上為自己辯護(hù),；7.客戶的注意力持續(xù)時間很短；8.客戶想聽真心話,；9.客戶想要教你一些東西,；10.客戶對產(chǎn)品的記憶有限，你突出所有點等于沒特點,。

1,、客戶產(chǎn)生的異議并非是銷售失敗的信號，通過異議信息的獲取,，修正銷售戰(zhàn)術(shù),；2.了解產(chǎn)生異議的原因，比如價格,，時間和銷售人員本身問題,；3.銷售溝通過程中，盡量避免異議的源頭來自于自己,。4.異議處理過程中保持真誠合作的態(tài)度,，微笑面對客戶，避免與客戶爭論,。

①找到客戶重要,，找準(zhǔn)客戶更重要②了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要③搞清價格重要,，搞清價值更重要④融入團(tuán)隊重要,，融入客戶更重要⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要⑥獲得認(rèn)可重要,，獲得信任更重要⑦達(dá)成合作重要,，持續(xù)合作更重要⑧卓越銷售重要,，不需銷售更重要。

西方有句諺語“你沒有第二次機(jī)會留下美好的第一印象,?！背晒Φ膬x表和神情更能吸引人們贊許性的注意力。優(yōu)秀的銷售顧問應(yīng)該客戶營造一種感覺——與你交談是一種樂事,，提高了自己的品位,；認(rèn)識你是一種榮幸，你是優(yōu)秀的,。

1,、不要以批評開始會議；2,、每次開會要有新思維,、方案或進(jìn)展，而不是義務(wù)性地討論,；3,、問同樣的問題，也許只能得到相同的答案,；4,、批評要掌握尺度和場合，不吝嗇鼓勵褒獎 5,、出了問題要誠懇承擔(dān)所有指責(zé),，出成績是大家的功勞 6、周期性地關(guān)懷自己的團(tuán)隊成員 7,、分享你的經(jīng)驗和快樂,。