時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃內(nèi)容篇一

（1）、中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀

當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度,，人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛,、精致有所需求,。針對(duì)年輕人，這部分群體對(duì)生活的個(gè)性,、多彩,、自主的向往，開設(shè)diy項(xiàng)目,，可以根據(jù)你的需求量身打造,，補(bǔ)充diy市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。

（2）,、消費(fèi)狀況

據(jù)調(diào)查,，目前學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后,，供自己零花的錢并不是特別多,，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高，相比之下,，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢,，自己動(dòng)手,，不但成本減少了，也更加有意義,。

近幾年diy 類商鋪的走俏,，在某種程度上也說(shuō)明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品,，在市場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間,。

1. 資金來(lái)源一次性規(guī)劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則,，做到有針對(duì)性

投入,，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)濟(jì)效益,。由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，創(chuàng)業(yè)的先頭資金5000元,，后期投入1-2萬(wàn)元,。

2. 手工坊的產(chǎn)品主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉,、編織,、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品,、禮物手工品等,。并提供代賣手工品的項(xiàng)目。

3．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

① 出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡,、紙藝花,、布藝、串珠,、編織等,。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的.手工制品,，頗受學(xué)生們的青睞,，市場(chǎng)潛力較大。

②個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì),、成品制作等,。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花,、款式新穎的披肩等等,，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過(guò)程中享受到了成功的喜悅：

③成品出售：出售各類成品,，包括布藝蛋糕,、紙娃娃,、紙藝花等等。為不會(huì)手工但喜愛(ài)手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品,。

4. 發(fā)展戰(zhàn)略 首先租地,，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),；其次找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格,；再次在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家同風(fēng)格店鋪。

5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析,。

一是校外的小商品市場(chǎng),。目前主要分布在服裝城。這些市場(chǎng)在品種上比較單一,，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品,，且大多以十字繡為主,。這些店鋪由于租金較貴,、經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高,，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍,。據(jù)

了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒(méi)有,。

二是校外的小賣部,。小賣部?jī)H把手工diy的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營(yíng)的內(nèi)容,。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊,，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購(gòu)買之后并不會(huì)制作,，沒(méi)有享受到diy帶來(lái)的成就感,。

三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的diy制品,，且品種繁多,、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦,，并且在網(wǎng)上購(gòu)物有一個(gè)弊端就是沒(méi)辦法看商品質(zhì)量,，有時(shí)手工品對(duì)原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所產(chǎn)生的快遞費(fèi)用無(wú)疑增加了手工材料本身的價(jià)格,。

6,、市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前，市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù),，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒(méi)有被眾多的商家發(fā)現(xiàn),，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)偅痪哂泄潭ㄐ?。所以可以減少與競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格,，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺,，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì),。

創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃內(nèi)容篇二

就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)是福建師范大學(xué)大學(xué)生自愿組成的由校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)籌管理的一個(gè)實(shí)踐類社團(tuán)，由校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)實(shí)踐部分管,。就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)旨在為本協(xié)會(huì)成員及廣大師大學(xué)生培養(yǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)意識(shí),，提高綜合素質(zhì)，提供鍛煉實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái),。

縱觀協(xié)會(huì)（前稱創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)）所走的路程中,，有過(guò)輝煌：成功舉辦首屆榕城高校實(shí)踐類社團(tuán)年度交流會(huì)，協(xié)會(huì)內(nèi)部成員和諧相處共建協(xié)會(huì),，經(jīng)過(guò)努力獲得校十佳候選資格,。但協(xié)會(huì)也不可避免存在著諸多的不足和弊端，這也同樣是所有各級(jí)各類學(xué)生社團(tuán)的通病,。主要是社團(tuán)活動(dòng)沒(méi)有創(chuàng)新之舉內(nèi)容陳舊,，沒(méi)有將理論應(yīng)用于實(shí)踐,，負(fù)責(zé)人個(gè)人攬權(quán)攬事沒(méi)有使社團(tuán)成員得到充分鍛煉等問(wèn)題,。

現(xiàn)代科技發(fā)展日新月異，社會(huì)環(huán)境瞬息萬(wàn)變,，我們協(xié)會(huì)工作及任務(wù)也總不能局限于前人的經(jīng)驗(yàn)和曾經(jīng)取得的成就,，創(chuàng)新不可或缺，不僅在協(xié)會(huì)工作計(jì)劃上敢于先行,，更要在實(shí)際工作中勇于突破,，融入新的理念，將新思路,、新策略踐行于實(shí)踐中,。

在做好本協(xié)會(huì)相關(guān)工作的同時(shí)，與其他校內(nèi)外企事業(yè)單位或是其他協(xié)會(huì)達(dá)成交流與合作是協(xié)會(huì)工作的重點(diǎn)和協(xié)會(huì)取得成就的突破口,。

以就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)為依托,，協(xié)會(huì)通過(guò)內(nèi)部交流與外部溝通，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀,、科學(xué)地規(guī)劃職業(yè)生涯,，協(xié)會(huì)組織并舉行全校性就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、職業(yè)生涯規(guī)劃宣講和校內(nèi)招聘會(huì)（供需見(jiàn)面會(huì)）,，就業(yè)調(diào)研以及組織開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，探討新形式下高等院校學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的各種前瞻性話題。

協(xié)會(huì)為推動(dòng)學(xué)校和學(xué)生,、企業(yè)和人才,、用人單位和育人單位間的雙向交流、降低擇業(yè)成本,、規(guī)劃美好職業(yè)生涯而不懈努力,！

協(xié)會(huì)下設(shè)行政部（含財(cái)務(wù)）、宣傳部,、人力資源部,、對(duì)外交流部、信息部,。各部門各盡其職,、互相配合、團(tuán)結(jié)合作,，共同為福建師范大學(xué)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)展而努力,。協(xié)會(huì)實(shí)行主要部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，對(duì)辦事得力,、工作成績(jī)突出,、為社團(tuán)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)的同學(xué)予以獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)辦事不力,、在其位不謀其事的同學(xué)視其情節(jié)輕重做出相應(yīng)處理,。

新學(xué)期伊始，協(xié)會(huì)目標(biāo)很明確,，一則培養(yǎng)和鍛煉協(xié)會(huì)成員綜合素質(zhì)和相關(guān)技能,；二則服務(wù)、貢獻(xiàn)于師大同學(xué),，擴(kuò)大協(xié)會(huì)知名度,；三則努力在學(xué)年末的校十佳中占有一席。就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)將開展以下幾方面的工作：

1,、做好納新階段新成員的系統(tǒng)培訓(xùn),，讓其在協(xié)會(huì)中以學(xué)習(xí)帶動(dòng)工作。

2,、注重培養(yǎng)和鍛煉協(xié)會(huì)成員就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的能力,，以期能夠自主獨(dú)立地完成協(xié)會(huì)相關(guān)工作。

3,、收集企事業(yè)單位招聘信息,，從中獲取其hr部門在招聘時(shí)最為看重學(xué)生哪方面知識(shí)和技能,，并與同學(xué)們分享此成果。

4,、組織并承辦各種就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的講座及座談會(huì),，來(lái)為同學(xué)們展示前人的經(jīng)驗(yàn)和所需的知識(shí)、技能儲(chǔ)備,，讓同學(xué)們了解和學(xué)習(xí),。

5、組織聯(lián)系用人單位,，主動(dòng)與他們搭建信息橋梁,，推薦優(yōu)秀畢業(yè)生以期提供滿意的工作。

6,、與人才市場(chǎng)達(dá)成合作伙伴關(guān)系,，并適時(shí)地參與組織和承辦各類人才招聘會(huì)（供需見(jiàn)面會(huì)）。

7,、配合校就業(yè)指導(dǎo)中心和各類就業(yè)創(chuàng)業(yè)等實(shí)踐類社團(tuán)開展相關(guān)的招聘活動(dòng),，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，于實(shí)踐中成長(zhǎng),。

當(dāng)然,，作為學(xué)生的我們還沒(méi)有進(jìn)入社會(huì)進(jìn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容的活動(dòng)，最重要的是學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí)，就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)是師大學(xué)子對(duì)外的窗口,，是同學(xué)們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)實(shí)踐平臺(tái),。就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)不僅要作為校社聯(lián)下設(shè)的一個(gè)普通社團(tuán)，更是要為全師大所有同學(xué)們提供學(xué)習(xí)和實(shí)踐運(yùn)作的平臺(tái),，我想這才是我們就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)最該去努力和發(fā)展的方向,。

以《全國(guó)學(xué)校體育,、衛(wèi)生,、藝體教育發(fā)展規(guī)劃》和《學(xué)校體育、衛(wèi)生,、藝術(shù)教育工作規(guī)程》為依據(jù),，以深化體育與健康、音樂(lè),、美術(shù)課程改革為重點(diǎn),，以科研為先導(dǎo)，通過(guò)多種渠道提高藝體教師專業(yè)化水平,，培養(yǎng)一支結(jié)構(gòu)合理,、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊(duì)伍，以提高藝體教師的整體工作水平和能力為關(guān)鍵，充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的輻射作用,。加強(qiáng)校本教研,，開發(fā)地方課程資源，繼續(xù)開展崗位練兵活動(dòng),，推廣典型經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)新工作思路，使我縣藝體教研工作有新的突破,，新的發(fā)展,，新的成果。

1,、積極參加各級(jí)培訓(xùn),，切實(shí)提高藝體教師的理論水平，豐富他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

2,、大力開展教研活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用,，為新教師的成長(zhǎng)搭建平臺(tái),。

3、充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，讓多媒體為課堂教學(xué)服務(wù),，切實(shí)提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。

4,、加強(qiáng)藝體器材的管理工作,，做到專人專管，有使用記錄,。

4,、開發(fā)和利用好上下午兩個(gè)大課間活動(dòng)資源，以大課間活動(dòng)為載體,，確保學(xué)生每天有效鍛煉一小時(shí),。

1、繼續(xù)開展崗位練兵活動(dòng),，組織形式多樣的教研活動(dòng),。

要求每位音體美教師的教研工作在“實(shí)”字上下功夫，就是在每節(jié)課上讓學(xué)生學(xué)有所得,。在“研”字上做文章,，首先了解學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)課堂教學(xué)嘗試多種多樣的教學(xué)方法,、優(yōu)化組合,。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，真正提高課堂教學(xué)的有效性。

2,、深入各學(xué)年聽課指導(dǎo),，注重典型教師的培養(yǎng)，發(fā)揮他們的輻射作用,，同時(shí)也注重對(duì)薄弱教師的指導(dǎo),，促進(jìn)課改工作的順利開展。本學(xué)期準(zhǔn)備以音樂(lè)教師張利敏和美術(shù)教師于天宇兩位老師為典型,，開展教學(xué)研究活動(dòng),，切實(shí)提高藝體課堂教學(xué)的實(shí)效性。

3,、繼續(xù)開展興趣小組活動(dòng),，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的管理，力爭(zhēng)取得實(shí)效,。

4,、喜慶建國(guó)60周年，開展“唱紅歌,，迎國(guó)慶”和美術(shù)畫展活動(dòng),。

5、繼續(xù)開展大課間活動(dòng),，更新內(nèi)容及形式,，保證每天兩次大課間活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),。

6,、加強(qiáng)兩操管理，鍛煉學(xué)生體質(zhì),。

7,、積極參加各級(jí)各類競(jìng)賽活動(dòng)。

九月份：

1,、參加全縣教育教學(xué)工作會(huì)議,。

2、制定學(xué)校藝體工作計(jì)劃,。

3,、組建興趣小組,。

4,、加強(qiáng)大課間的練習(xí)。

5,、進(jìn)行合唱隊(duì)的訓(xùn)練,。

十月份：

1,、參加全縣“唱紅歌，迎國(guó)慶”和書畫展評(píng)比活動(dòng),。

2,、迎接全縣大課間的檢查評(píng)比活動(dòng)。

3,、深入課堂聽課指導(dǎo),。

4、開展學(xué)生跳繩比賽活動(dòng),。

5,、音、美學(xué)科課堂教學(xué)展示,。

十一月份：

1,、開展崗位大練兵活動(dòng)。

2,、開展學(xué)生踢毽子比賽活動(dòng),。

3、開展好兩操活動(dòng),。

4,、上交論文和教學(xué)設(shè)計(jì)。

十二月份：

1,、音,、體、美教師優(yōu)秀教案評(píng)選,。

2,、做好本學(xué)期的工作總結(jié)。

創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃內(nèi)容篇三

一,、企業(yè)簡(jiǎn)介

公司名稱?星辰建材有限公司

主營(yíng)業(yè)務(wù)?代理,、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)

目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)

宗旨?做強(qiáng),、做精,、做準(zhǔn)、做好,、做妥,、做穩(wěn)

二、行業(yè)分析

1,、市場(chǎng)需求

近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展,，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻,、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大,。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大,。另外,，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加,，伴隨gdp的穩(wěn)步增長(zhǎng),，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房,，瓷磚等建材商品需求日益上升,，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。

雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下,，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響,。但我國(guó)總共5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯,。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作,。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì),。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù),，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高。

a,、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

?1?具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī),，長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作,。 ?2?具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等

?3?發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。

b,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為?瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售,，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售,。

2,、經(jīng)營(yíng)理念

做準(zhǔn)、做精,、做好,。

作準(zhǔn)?品牌掌控。

做精?品質(zhì)控制。

做好?顧客和分銷商的服務(wù),。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量,。

三,、顧客群體分析市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客

1、目標(biāo)顧客

a,、終端顧客——指購(gòu)買商品或服務(wù),，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買,。按顧客需求分類,，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng),、商用樓市場(chǎng),、黨政辦公樓市場(chǎng)。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng),，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng),，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng)，因此,，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā),，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì),、裝修,、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大,，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),，形成自己的品牌形象后,，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

b,、工程客戶——指大量購(gòu)買商品或服務(wù),，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館,、公司等),。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓,、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修,、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳,、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì),、裝修,、裝飾材料;黨政辦公樓：黨

政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要與該部門職能,、角色相當(dāng),，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高,。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng),。

c、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過(guò)在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)買

d,、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過(guò)銷售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷商,。

2、顧客需求滿足

a,、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求?

b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

c、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求,。

d,、以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四,、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)格局分析

a、國(guó)產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾,、金意陶,、露華濃、羅馬利奧,、馬可波羅,、l&d、斯米克,、冠軍,、東鵬等 )目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作,、工程項(xiàng)目,、分銷商等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì),，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn),。

b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗,、蜜蜂,、加德尼亞、希莉莎等)

目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售,、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量,。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一,、配套產(chǎn)品不完善等原因,，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展,。

c,、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎,、伊加,、芒果、維納斯等)

目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售,、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量,。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒(méi)有正確的去發(fā)展,，有效的去發(fā)揮,，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

a,、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制,，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國(guó)內(nèi)高端品牌,，充分的以展廳直銷、家裝公司合作,、工程項(xiàng)目,、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。

目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷方面相對(duì)比較薄弱,，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間,。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道,。真正的來(lái)提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷售量,。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視,，可見(jiàn)在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間,，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來(lái)提高展廳的銷售量。 b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)

建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ),，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一,、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購(gòu)齊,，減少在同等條件下少購(gòu)買的顧客,。在工程項(xiàng)目方面采購(gòu)商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率,。

五,、定價(jià)與銷售

1、第一年銷售計(jì)劃不求贏利,，只求打開市場(chǎng),。

2、定價(jià)和銷售渠道

擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià),、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,。

3、促銷手段

a,、價(jià)格適宜,。

b、專用銷售地的氛圍營(yíng)造,，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問(wèn)增多?

c,、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為

d,、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè)),。

e、不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送,，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。 4.面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開裝修材料、家具,、房屋裝飾物品,，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏,。

具體策略：

合作1,，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌,，實(shí)現(xiàn)植入性廣告,。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談,。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告,。三個(gè)月后,，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來(lái)決定是否進(jìn)行長(zhǎng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作,，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌,，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏!

合作2,，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房,，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過(guò)投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作,。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù),，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力;其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。

六,、人員及組織機(jī)構(gòu)

1,、總經(jīng)理?1名 ?(負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控)?

2,、市場(chǎng)部經(jīng)理 1名 ?(負(fù)責(zé)公司銷售拓展,。工程,、家裝,、小區(qū)渠道跟進(jìn))?

3、采供部 1名?(負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu),、跟單進(jìn)貨)?

4,、售后物流部 3名 ?(產(chǎn)品裝卸、配送)?

5,、展廳店長(zhǎng) 1名,、銷售人員 4名 ?(負(fù)責(zé)展廳銷售)篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(建材方面) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、個(gè)人基本情況

我叫×××,，性別男,，現(xiàn)年××歲，初中文化程度,，×××年在××××××專賣,，店名為《××××》開店四年以來(lái)一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營(yíng)，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大,，所以生意一直很好,，在開店以前，我兩口做曾今做過(guò)服裝展銷會(huì),，每年能賺三至五萬(wàn)元,。經(jīng)過(guò)多年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)與考察自認(rèn)為建材這個(gè)行業(yè)在未來(lái)我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場(chǎng)租了兩間66.12平方米的門面房,，做起水暖建材生意,，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間,。

二、企業(yè)概況

我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓

13號(hào),、18號(hào),，我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)：上水管(tvc管、附件,、管件,、配件)下水管(ppr管、附件,、管件,、配件)電線、線管,、線槽,、潔具、蹲便器,、坐便器,、水箱配件、洗臉盆,、吊柜,、各種龍頭及附件，花灑及附件,、各種晾衣架,、紙巾盒、小五金等,。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑,、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修,、工業(yè)建筑,、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等,。

三,、市場(chǎng)評(píng)估

我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓13號(hào)、18號(hào),，主要是以經(jīng)銷批發(fā),、零售、安裝建材等業(yè)務(wù),。對(duì)于現(xiàn)在的城市,、農(nóng)村來(lái)說(shuō)、隨著城市居民樓大量崛起,，以及新農(nóng)村的建設(shè)規(guī)劃都離不開建材,，所以建材這個(gè)行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間,，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具,，座便器,，管道、洗手盆太陽(yáng)能熱水器,、室內(nèi)暖氣等設(shè)施都需要購(gòu)買和安裝,，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說(shuō)商機(jī)非常大,。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下,，把我

的生意發(fā)展更強(qiáng)更大。

四,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(一)我的優(yōu)勢(shì)

1,、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對(duì)同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，和我們過(guò)硬的師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí)過(guò)很多水暖安裝應(yīng)注意的事項(xiàng),，我本人也經(jīng)過(guò)很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛,。

2,、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐,。

(二)我的劣勢(shì)

自己對(duì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)方面還沒(méi)有達(dá)到最精,，由于是跨行營(yíng)業(yè)，商品種類太多,，店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間不是太長(zhǎng)，所銷出的商品質(zhì)量自己沒(méi)有很大的自信,，對(duì)產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒(méi)有達(dá)到盡善盡美,，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很有信心,，我相信通過(guò)我的努力和堅(jiān)持不懈一定可以克服這些困難,，把我的生意做好。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

(一)定價(jià)和銷售

擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià),、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格,。

(二)促銷手段

1,、價(jià)格適宜，以優(yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客,。2,、利用銷售地的氛圍營(yíng)造,，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問(wèn)增多。?

3,、做顧客的顧問(wèn)和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為

4、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè)),。

5.面向產(chǎn)品合作,，房屋裝修離不開裝修材料、家具,、房屋裝飾物品,，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏,。

六,、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金

我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬(wàn)元，流動(dòng)資金有10萬(wàn)元,，可容納就業(yè)人員4人(含自己人員),。

七、總結(jié)和期望

通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，使我學(xué)會(huì)如何經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè),，我相信通過(guò)我的不斷努力，以及政府的扶持幫助,，我的企業(yè)會(huì)越來(lái)越好,，越做越強(qiáng)越大。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款×××萬(wàn)元,，來(lái)擴(kuò)大和改善我的企業(yè),。