時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇一

1． 執(zhí)行總結(jié)．

2． 項(xiàng)目背景和概述．

3． 市場(chǎng)調(diào)查和分析．

4． 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性,，包括怎么與別人競(jìng)爭(zhēng)．

5． 大體的進(jìn)度和安排．

6． 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問(wèn)題和假定．

7 ． 管理團(tuán)隊(duì) ．

8 ． 公司資金管理 ．

9 ． 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)．

10 ． 假定公司能夠提供的利益。

這些都需要反復(fù)的調(diào)查,、了解才能確定,，切勿空想而進(jìn)行擬定。

擬定時(shí)創(chuàng)業(yè)者一定要做到以下幾點(diǎn)：1．關(guān)注產(chǎn)品． 2．敢于競(jìng)爭(zhēng)． 3．了解市場(chǎng)． 4．表明行動(dòng)的方針． 5．展示你的管理隊(duì)伍． 6．出色的計(jì)劃摘要,。

這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要做好的準(zhǔn)備,。

一份合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是經(jīng)過(guò)千錘百煉的，并且有高度的可行性． 趕緊行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)好你自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

1,、事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段,。還有,，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè),，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等,。

2、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi),。

3,、市場(chǎng) 首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市,、促銷、定價(jià)等,，并且做好預(yù)算,。

4、地點(diǎn),。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。

5,、地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開(kāi)店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

6,、競(jìng)爭(zhēng),。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：

1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；

2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí),；

3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者,；他們的業(yè)務(wù)如何,；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么,；如何做得比他們好,。

7、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失,，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道,。

8,、人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來(lái)三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算,，所需人事成本等。

9,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表

10,、風(fēng)險(xiǎn),。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇二

考察當(dāng)?shù)氐娘嬍呈袌?chǎng),，找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廚師及有關(guān)有一定社交能力且有一定實(shí)權(quán)的朋友進(jìn)行咨詢,，并與其保持良好的關(guān)系。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容,，包括行業(yè)分析,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、食品介紹,、開(kāi)店的商圈分析,、店鋪規(guī)模、投資金額分析,、人力規(guī)劃,、每月費(fèi)用分析,、獲利狀況評(píng)估,、開(kāi)店計(jì)劃、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)等,，其中每一個(gè)項(xiàng)目,，還都必須有細(xì)目分析。

由于個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力有限,，可以邀請(qǐng)親朋好友或員工入股（純利潤(rùn)按入股額分成）,。

向有餐飲管理經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教,，最好能到同類燒烤店見(jiàn)習(xí)個(gè)數(shù)月，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下,，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),，熟悉各管理細(xì)節(jié)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

地點(diǎn)的選擇：應(yīng)選擇在工廠,、寫(xiě)字樓、商業(yè)繁華區(qū),、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方,，或車站、碼頭,、交通要道等流動(dòng)人口多的地方,，這樣才能保證有充足的客源。如果無(wú)法一時(shí)找到理想的店面,，一定要有耐心持續(xù)尋找,，千萬(wàn)不要半途而廢。

商圈評(píng)估：包括商圈屬性,、店面大小,、樓層、周圍設(shè)施,、附近的競(jìng)爭(zhēng)店及互補(bǔ)店,、租金多少、各類合法證照取得難易程度,、附近是否有大型商場(chǎng),、車站，營(yíng)業(yè)時(shí)間,、人口（流動(dòng),、固定）、客源及比例,，消費(fèi)力及消費(fèi)動(dòng)機(jī),、馬路寬度、發(fā)展前景（商圈變化）等因素,。

商圈評(píng)估時(shí),，須在不同的時(shí)段分別去評(píng)估，如在白天,、晚上,、平常上班日及假日等不同時(shí)段，分別去觀察該地點(diǎn)的商圈情形，以免只看了白天沒(méi)看晚上,，或是只看上班日忽略了節(jié)假日,，而造成商圈評(píng)估上的誤判。商圈評(píng)估時(shí),，應(yīng)做成商圈評(píng)估記錄表,，詳細(xì)記載評(píng)估店面的各項(xiàng)條件，以做為日后評(píng)估的參考,。

根據(jù)店面商圈評(píng)估情況,，確定好店面。接下來(lái)就是要與房東簽約,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就要開(kāi)始支付房租，會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù),，必須先準(zhǔn)備好,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才能開(kāi)始收回投資，結(jié)果店面卻被房東收回去,，因此店面的租期應(yīng)以三至四年為較理想的簽約期限,。

另外，簽約時(shí)通常還必須支付房東押金,，押金的行情通常為租金的30%左右,。所以在簽約時(shí)，必須支付房東店面押金及第一個(gè)月租金,，只是店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期，最好能向房東協(xié)商,，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期,，以降低租金支出。

在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前,，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng),，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè),，將會(huì)受到相關(guān)部門(mén)的查除的,。證照的申請(qǐng)一般分為二種：一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的,，只需辦理營(yíng)利性事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大,，只要辦理營(yíng)利事業(yè)登記,。另外，還要到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)納稅手術(shù),，領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則,，都一律要辦理,。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用,，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),。店門(mén)口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì),，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事,，二者名稱也可能不同,。所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),。

店面的裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及影響顧客的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，就未必能完全符合需求，屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以,，在裝潢前要請(qǐng)裝潢商先畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

a、臨街玻璃落地窗,。

b,、玻璃落地窗上貼民俗剪紙。

c,、室內(nèi)柜臺(tái),、方桌、椅子用原木,，顏色呈原木色,。

d、墻壁上掛當(dāng)?shù)氐木哂刑厣墓に嚻?，突出?dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情,。

e、燈光以柔和光為主,。

f,、門(mén)頭裝潢以古樸為特色?？傊b修應(yīng)采用簡(jiǎn)單的格調(diào),、明快的色澤，且有地方特色,，給顧客一種輕松愉悅的感覺(jué),。

a,、確定燒烤店的部門(mén)數(shù)，確定每個(gè)崗位人數(shù),。

b,、確定員工工資標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲辦法。

c,、招聘員工要有雇工證,，外地來(lái)的員工要有身分證,、暫住證,，還要有健康證。

d,、員工培訓(xùn),。

制做一張開(kāi)店器具、設(shè)備,、原料采購(gòu)一覽表,。從大的設(shè)備如空調(diào)、計(jì)算機(jī),、冷凍柜,、冷藏柜、收款機(jī),，到音響,、保全、刷卡機(jī),，乃至筆,、本、名片,、店章等小東西,，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項(xiàng)大大小小的明細(xì)全部列出來(lái),，注明每樣器具的品名,、數(shù)量及單價(jià)，計(jì)算出需要多少資金,。最重要的是要掌握物品的采購(gòu)來(lái)源,，最好要貨比三家，降低成本,。

最好是自己先試做產(chǎn)品,，掌握一定的密方技術(shù)，再和廚師一起試做產(chǎn)品,，確定產(chǎn)品的成本及賣價(jià),。

a,、先試營(yíng)業(yè)1個(gè)禮拜。對(duì)初創(chuàng)業(yè)的生手而言,，對(duì)各管理環(huán)節(jié)還不夠熟悉,；對(duì)員工來(lái)說(shuō)，各部門(mén)配合,、員工之間的協(xié)作都要經(jīng)過(guò)磨合,。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)一段試營(yíng)業(yè)，在開(kāi)張的第一天,，就大肆宣傳促銷,，顧客人山人海的當(dāng)然是好現(xiàn)象，但是由于自己的技術(shù)不夠熟練,，突然面對(duì)龐大人潮的陣仗,，必然是手忙腳亂，服務(wù)不周,，引起顧客抱怨,，下次就有可能不光顧了。

b,、正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，當(dāng)然要搞一些促銷活動(dòng),。比較老套的促銷活動(dòng)不外乎是在店門(mén)口擺上花籃、拱門(mén),、吃飯打折,、送贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)等方式,。

應(yīng)該搞有創(chuàng)新的促銷活動(dòng),，比方把準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)典禮的錢(qián),，通過(guò)媒體，送到福利院或救助貧困學(xué)生,，即做了善事,，又宣傳了企業(yè)的形象,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇三

一,、前言

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感，追求前衛(wèi),。如果穿有一身時(shí)尚,、個(gè)性的服裝,，可以讓你有一個(gè),。

很好的心情讓你快樂(lè)，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的個(gè)性,。

二,、網(wǎng)店介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)服裝以女性作為主要的銷售對(duì)象，選擇18-25歲的女性作為客戶群,。服裝的類型有多種多樣不管在品種,、地質(zhì),、色彩,、價(jià)格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以快樂(lè)為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情，店標(biāo)是寫(xiě)著快樂(lè)坊三個(gè)字的圖案。

本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶的需求，用戶的滿意,。

服務(wù)理念：信譽(yù)第一,，客戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

三,、市場(chǎng)調(diào)查

1、市場(chǎng)潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品,，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的服裝種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng),，如在網(wǎng)上銷售。

3,、消費(fèi)者需求的特點(diǎn),。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的,、個(gè)性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元,。

四,、收集信息

1、信息的主要來(lái)源

(1)個(gè)人來(lái)源,。指通過(guò)家庭成員,、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息,。

(2)商業(yè)來(lái)源,。反通過(guò)企業(yè)的廣告、展銷會(huì)、推銷員介紹等途徑獲得信息,。

(3)公共來(lái)源,。通過(guò)社會(huì)公共傳播得到信息。

(4)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源,。消費(fèi)者通過(guò)直接使用商品得到信息,。

2、信息收集過(guò)程

(1)直接觀察法,。我們通過(guò)在校園內(nèi)的多次觀察,，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般,。

(2)人員訪問(wèn)法,。直接通過(guò)學(xué)生訪問(wèn)，對(duì)他們的需求進(jìn)行分析,。

(3)問(wèn)卷調(diào)查法,。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫(xiě),，利用這種方法收集信息,。

(4)網(wǎng)絡(luò)查詢。我們也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去查詢,。

五,、店鋪經(jīng)營(yíng)

1、店鋪策略

(1)我們應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖,，功能特點(diǎn)要詳細(xì),，同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說(shuō)明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然,。

(2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓買(mǎi)家覺(jué)得你很專業(yè),，很有踏實(shí)感。

(3)店鋪內(nèi)的公告欄不要空著,，應(yīng)每在

(4)我們要讓旺旺常在線,，利用這個(gè)便利的工具，非常方便與對(duì)方的溝通,。當(dāng)你不在電腦旁,，請(qǐng)改變狀態(tài)為離開(kāi)或者其他，同時(shí),，記得放一個(gè)自動(dòng)回復(fù),。這樣的好處是，如果對(duì)方收到了自動(dòng)回復(fù),，就知道你不在,，暫時(shí)就不會(huì)繼續(xù)發(fā)消息給你,，而如果你沒(méi)有，買(mǎi)家可能你以為不愛(ài)理人呢,?？赡芫腿フ移渌u家了。記得多利用狀態(tài)和自動(dòng)回復(fù),。

2,、經(jīng)營(yíng)策略

(1)樹(shù)立品牌。以店名為品牌--可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行,，用同一個(gè)店名,，通過(guò)各地加盟店連鎖經(jīng)營(yíng)，形成品牌效應(yīng),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

(2)做散貨，靈活性大,。店內(nèi)集合多種品牌,，多種風(fēng)格，擴(kuò)大顧客群,。

(3)網(wǎng)絡(luò)供貨,，降低成本。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商,，服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)登錄供貨商網(wǎng)站選購(gòu)自己需要的服裝,，因?yàn)椴挥密囐M(fèi)，可以采取多次少量進(jìn)貨的方式,，大大降低了成本,，能緊扣市場(chǎng)需求，減少庫(kù)存,。

(4)優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營(yíng),，占領(lǐng)市場(chǎng)。成本降低了,，不要貪利潤(rùn),，同等質(zhì)量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價(jià),，給顧客實(shí)惠,，就是給自己開(kāi)辟了發(fā)展的道路。

這樣既樹(shù)立了品牌,，有做了散活，兩全其美,。

3,、推廣策略

(1)朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量,。

(2)廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪,。

(3)運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色,。

(4)促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動(dòng)來(lái)銷售我們店的產(chǎn)品,。

4、送貨方式

(1)平郵

(2)快遞

(3)送貨上門(mén)

(4)ems

六,、產(chǎn)品的定價(jià)

對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō),，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知,，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些,，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù),。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我們主要采取以下方法：

1,、成本定價(jià)法

成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的,、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式,。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià)，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ),。由于利潤(rùn)一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算，故將一定的期望利潤(rùn)比率(百分比)加在成本上,，因此,，常被稱為"成本加成定價(jià)法"。

至于新產(chǎn)品的利潤(rùn)比,，每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)分配原則,，因此在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。例如,，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢(qián)就可以滿足,。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷商沒(méi)有30%以上,，甚至高達(dá)100%,、200%的利潤(rùn)空間，積極性根本就不會(huì)被激發(fā),。

2,、市場(chǎng)定價(jià)法

市場(chǎng)定價(jià)法,，即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位,，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià),，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅,，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸,、咬得緊,、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著;市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),，接近于市場(chǎng)平均價(jià),，如pc中的二線品牌愛(ài)必得、金長(zhǎng)城即是屬于此類,。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng),，目標(biāo)市場(chǎng)較窄,，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略,。

3,、心理定價(jià)法

心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開(kāi)成本,，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn),。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我們的一個(gè)客戶,，有一個(gè)非常好的產(chǎn)品,，按成本定價(jià)只有八九十元，我們經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi),，于是我們建議其定價(jià)188元，比原來(lái)高出一百元,。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后,，價(jià)格并未成為顧客購(gòu)買(mǎi)的障礙,，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理,，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品,。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn)，賣一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來(lái)定價(jià)的五個(gè),。

根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和行為習(xí)慣,，在零售價(jià)格中，常用到以下策略：

(1)尾數(shù)定價(jià)策略,。在確定零售價(jià)格時(shí),，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué),，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi),。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品,。

(2)整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反,，利用顧客"一分錢(qián)一分貨"的心理,，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品,。

(3)聲望定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè),、名牌商店和名牌產(chǎn)品,。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品,，但是,，濫用此法，可能會(huì)失去市場(chǎng),。

(4)特價(jià)定價(jià)策略,。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些,，達(dá)到打開(kāi)銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣，就屬于這種策略,。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品,。濫用此法,，會(huì)損害企業(yè)的形象,。

七,、進(jìn)貨渠道

1,、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道,，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛,。

2、廠家直接進(jìn)貨：

正規(guī)的廠家貨源充足,，信用度高,，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換,。但是一般而言,，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶,。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進(jìn)貨,。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨：

一般用搜索引擎google,、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商,。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚,。

4,、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力,，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn),。吃進(jìn)這些產(chǎn)品,，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道,。

5,、尋找特別的進(jìn)貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙,，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品,、品牌箱包等,，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品,。如果你工作,、生活在邊境，就可以辦一張通行證,，自己親自出去進(jìn)貨,，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)

八、售前及售后服務(wù)

1,、售前服務(wù)：顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。

2、售后服務(wù)：退換貨承諾

(1)服裝自售出之日起7日內(nèi),，只要商品不影響再次銷售,，

(2)服裝退換時(shí)，商品價(jià)格上調(diào)時(shí),，按商品的原價(jià)計(jì)價(jià),，價(jià)格下調(diào)時(shí)，按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià),。

下列情況免費(fèi)修理不退換：

1,、服裝開(kāi)線，免費(fèi)修理;

2,、服裝起皺,，免費(fèi)熨燙;

3、毛衣小面積起球,、脫針,、開(kāi)線免費(fèi)修理,。

方案是一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的起步，它可以幫助自己管理店鋪,，我產(chǎn)可以在以后的經(jīng)營(yíng)中按照自己的方案進(jìn)行管理,、操作、經(jīng)營(yíng),，我們也可以一邊經(jīng)營(yíng)一邊修改自己的方案讓自己的店更加的成功,，能吸引更我的顧客。

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(二)連鎖加盟店的收入

從第二季度開(kāi)始,，籌建連鎖加盟店,，爭(zhēng)取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬(wàn)元,。

這樣,，頭半年即前6個(gè)月收入可達(dá)10萬(wàn)元，即可收回成本,。

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大,，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí),，要實(shí)行"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料,，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售,，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌,。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法,。

為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：

(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系,；

(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明；

(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系,。

必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系,。

(1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的,，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同,。

(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定,，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù),，以避免不必要的損失,。

(3)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同,，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn),。

(4)依法納稅，合法經(jīng)營(yíng),。

職員及崗位職能

(1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購(gòu)工作,；

(2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì),；

(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作,；

(4)市場(chǎng)策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；

(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤(pán),，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃,。

總共7名，要求持證上崗的,，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員,。

(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)

本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。

(2)本人的社會(huì)資源

與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

(3)本人教育背景

本人大專畢業(yè),，專修市場(chǎng)營(yíng)銷,，工作后不斷進(jìn)修，對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析

有一定的特長(zhǎng),。

(4)本人的資金支持

自主創(chuàng)業(yè)愿望已久,，啟動(dòng)資金已完全到位。

廣州地處珠江三角洲的中心城市,，玩具市場(chǎng)非?；钴S，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多,，品種繁多,，貨源充足，交通方便,，信息靈通,。

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略

以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭,，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的,，爭(zhēng)取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。

首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店,。該社區(qū)入住率達(dá)80％,，已人住8 000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店,，經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò),。

(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)之間,，既要保證玩具的貨架式擺放,，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍,。

(3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：

①以嬰幼兒類(童車,、童床、學(xué)步車類)

②兒童玩具類(大制類,、遙控類,、體育類、學(xué)習(xí)類,、拼裝類,、音樂(lè)類等)

③銷售類

(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表,、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明,，維修部放置遙控器。

(5)嚴(yán)格執(zhí)行"出租物品專業(yè)消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,，高品質(zhì)的,，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使用,。

(6)銷售模式：以"玩具出租會(huì)員制"為動(dòng)作模式：采取年卡的形式,，年卡200元／張。

(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物,，樣板店又剛開(kāi)業(yè),，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長(zhǎng)道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)了。

(8)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物,，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值,，所以樣板店開(kāi)業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,，引起媒體興趣,，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

(二)連鎖加盟店的組建

以市場(chǎng)需求為原則,，以樣板店的經(jīng)營(yíng)狀況為依據(jù),，分步驟,、分階段地開(kāi)發(fā)連鎖加盟店。對(duì)所有的連鎖加盟店堅(jiān)持"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式,，力求所有連鎖加盟店的玩具共享,。

(一)社會(huì)需求分析

孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,，會(huì)促進(jìn)"玩具出租"行業(yè)的發(fā)展,。

(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大,，風(fēng)險(xiǎn)較小,，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

隨著近期北京,、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆,，給廣州市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析,，廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京,、上海市民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng)，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費(fèi)理念,，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功,。

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“好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風(fēng),，然而，在今天這個(gè)生活節(jié)奏異常緊湊的時(shí)代,，人們也難得“偷得浮生半日閑”。隨著生活節(jié)奏的加速,，“懶”越來(lái)越成為都市人的奢望,。有需求就有市場(chǎng)，為迎合這些人的需求,，具有經(jīng)濟(jì)頭腦的人做起了“懶人產(chǎn)業(yè)”,，并將“懶”的概念向人們灌輸。喜劇作家范托尼說(shuō)：“懶人的最高境界,，是以智慧尋求事半功倍的捷徑,。”“懶人部落”家居用品店,，正是這個(gè)創(chuàng)意生金時(shí)代的產(chǎn)物,。

都市生活孕“懶人”商機(jī)

這時(shí)代，不怕你做不到,，只怕你想不到,，有人竟將“懶”發(fā)展成為都市人時(shí)尚的代名詞?，F(xiàn)代都市人生活忙碌，“懶”已經(jīng)在一定程度上變成了一種奢望,，因此,，懶人產(chǎn)業(yè)應(yīng)聲而起。人的欲望創(chuàng)造了人的需求,。因?yàn)閼械米呗?，所以“以車代步”；因?yàn)閼械孟匆?，所以有了洗衣機(jī)……人們各種各樣的欲望,，催生了現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展?！皯腥瞬柯洹奔揖佑闷肥菓腥水a(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支,，它迎合了時(shí)代和市場(chǎng)對(duì)休閑產(chǎn)品的需求。

“懶人部落”,，顧名思義,，是專賣“懶人”家居用品的品牌店，廣義上是經(jīng)營(yíng)一切時(shí)尚,、實(shí)用,、先進(jìn)的家居用品，包括美容保健,、日用百貨,、廚房用品、文體用品,、衛(wèi)生潔具,、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品,、儲(chǔ)存收納一次性產(chǎn)品等,。

據(jù)“懶人部落”總部對(duì)深圳、廣州,、上海,、鄭州等地280名城市白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場(chǎng)調(diào)查顯示，81%的人購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì),，85.7%以上的人對(duì)方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購(gòu)買(mǎi)的意向,。調(diào)查同時(shí)顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格,。以10萬(wàn)人口的縣級(jí)城市為例,，只要每個(gè)家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品，那么這個(gè)縣級(jí)市的市場(chǎng)容量至少不會(huì)低于300萬(wàn)的空間,，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊,。

目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位于海珠區(qū)金碧都市廣場(chǎng)內(nèi),。店主劉濤告訴記者，他的懶人部落今年8月才開(kāi)業(yè),。從未有過(guò)開(kāi)店經(jīng)商經(jīng)歷的劉濤,，是今年年初在財(cái)經(jīng)雜志、電視節(jié)目上得知懶人部落這個(gè)品牌的,。當(dāng)即,，劉濤便動(dòng)身前往懶人部落長(zhǎng)沙總部進(jìn)行考察。劉濤發(fā)現(xiàn),，懶人部落在內(nèi)地的貴州,、四川、重慶,、安微,、福建等省，廣東的湛江,、茂名,、深圳、中山等城市,，甚至境外的馬來(lái)西亞等國(guó)都有多家分店,，全國(guó)分店累計(jì)有500多家，唯獨(dú)廣州的市場(chǎng)還是一片空白,。劉濤嗅到了市場(chǎng)的商機(jī),，他認(rèn)為，在廣州這樣的時(shí)尚都市,，人們的生活節(jié)奏緊湊,，消費(fèi)水平較高，懶人家居用品市場(chǎng)前景絕不亞于內(nèi)地,。經(jīng)過(guò)前期的一番調(diào)研,，劉濤認(rèn)為在廣州開(kāi)店具備可行性，于是做起了廣州地區(qū)的總代理,，并于今年8月份在金碧都市廣場(chǎng)開(kāi)了廣州地區(qū)的第一家懶人部落。

開(kāi)業(yè)數(shù)月來(lái),，劉濤坦言收入還不錯(cuò),，除去各種支出，每個(gè)月的純收入在1萬(wàn)~2萬(wàn)元,。劉濤認(rèn)為,，目前懶人家居用品僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪,，而在市場(chǎng)上的實(shí)體鋪面尚比較少見(jiàn),，因此,，市場(chǎng)潛力巨大。

懶人概念為市場(chǎng)接受

懶人部落,，從字面上看,，似乎就是懶人用的家居用品。但劉濤的理解不僅如此,。劉濤說(shuō),，懶人用品其實(shí)是一個(gè)廣義的概念，實(shí)際是指一切方便,、實(shí)用,、時(shí)尚的新型家居用品。懶人部落倡導(dǎo)的是簡(jiǎn)單,、時(shí)尚的都市生活概念,。懶人，不是消極的懶惰,，不是拖沓,、沒(méi)有效率、好逸惡勞,、而是積極主動(dòng)地享受現(xiàn)代生活的樂(lè)趣,，倡導(dǎo)一種快樂(lè)放松、悠閑舒適的高質(zhì)量生活方式,，追求清新,、單純、簡(jiǎn)單,、自然的品味,，“懶人化”正成為現(xiàn)在及未來(lái)城市家居生活的一大趨勢(shì)。懶人家居用品風(fēng)靡全球,，使用懶人家居用品,，正成為都市懶人一族的重要標(biāo)志。那些工作忙碌,、經(jīng)常加班出差,、無(wú)暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低,，崇尚簡(jiǎn)約,、節(jié)時(shí)的生活方式，樂(lè)于用金錢(qián)換取精力和時(shí)間,。

“你想懶,，我就幫你懶，你不想做的事,，我來(lái)替你做”,，懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下,，正在逐漸形成一種主流的生活方式。劉濤說(shuō),，懶人部落所提倡的簡(jiǎn)單,、時(shí)尚的概念為各個(gè)年齡階層的人所接受，消費(fèi)目標(biāo)人群十分廣泛,。從青少年到中老年,，都是他們的目標(biāo)顧客。青少年喜歡時(shí)尚,、新奇的東西,，懶人家居用品，即可作為精美的禮物贈(zèng)與他人,，又可自用,，所以受到青少年的青睞。而中老年人購(gòu)買(mǎi)懶人用品,，卻是為了減輕家務(wù)的負(fù)擔(dān),，為生活節(jié)省更多的時(shí)間，使自己活得更為休閑輕松,?！霸趶V州這樣的城市，人們的工作生活節(jié)奏很快,，每天工作很勞累,，一回家或就坐在電腦前上網(wǎng)，或就看電視,，基本上沒(méi)有心思做家務(wù),，懶人家居用品可以為他們節(jié)約精力和時(shí)間?！贝送?，“在廣州這樣的大城市，人們的整體消費(fèi)能力比內(nèi)地城市要強(qiáng),，而懶人部落的商品定價(jià)也比較合理,，只要能夠給生活帶來(lái)方便，顧客通常不會(huì)在乎這幾百塊錢(qián),?！眲钢恢粯?biāo)價(jià)148元的感應(yīng)垃圾桶告訴記者，雖然這種創(chuàng)意家居產(chǎn)品比普通商品要貴得多,，但目標(biāo)消費(fèi)者還是能接受的。

新奇特產(chǎn)品吸引眼球

懶人部落的店面分為幾大陳列區(qū)域,，有美容保健,、日用百貨,、廚房用品、文體用品,、衛(wèi)生潔具,、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品,、儲(chǔ)存收納及一次性產(chǎn)品八大系列,。主要有自動(dòng)化產(chǎn)品(如自動(dòng)掃地機(jī)、自動(dòng)榨汁機(jī)),、多功能產(chǎn)品(多功能切菜器,、多功能床上電腦桌)、實(shí)用專利型產(chǎn)品(如拖把擠水器,、電熱飯盒),、充氣類產(chǎn)品(如充氣床、充氣沙發(fā),、充氣浴池),、一次性產(chǎn)品等?？梢钥吹?，這些商品都是和人們的生活息息相關(guān)的，兼具了實(shí)用和新型的特點(diǎn),。比如自動(dòng)清潔機(jī)器人(電動(dòng)掃地機(jī)器),、感應(yīng)垃圾桶(自動(dòng)開(kāi)關(guān)的垃圾桶)、蘋(píng)果削皮器,、鴛鴦電飯鍋(煮菜和煮飯可同時(shí)進(jìn)行),、自動(dòng)斟茶器、鞋套機(jī)等等,。這些商品的特點(diǎn)就是在普通家居用品的基礎(chǔ)上做出創(chuàng)新,，解決家居生活中一些細(xì)微問(wèn)題。

店主劉濤演示了部分商品的特性,。一只自動(dòng)掃地機(jī),，打開(kāi)電源便呼呼作響，在地上來(lái)回走動(dòng),，吸附地面雜物,，就如同一個(gè)機(jī)器人吸塵器；一只自動(dòng)斟茶器,，通過(guò)感應(yīng),，可以自動(dòng)斟茶倒水，水滿即停；一只感應(yīng)垃圾桶,，不用人工踩踏,，便自動(dòng)打開(kāi)桶蓋，人一離去即自動(dòng)關(guān)蓋,。還有很多的小而新奇實(shí)用的廚房用品,，比如一只母雞外形的卡通蒸雞蛋器，如同一個(gè)小小的蒸籠,，里面有六個(gè)放置雞蛋的位置,，關(guān)上“蒸籠”打開(kāi)開(kāi)關(guān)，即可蒸雞蛋,。一只三合一早餐吧,，可以同時(shí)烤面包、烤肉,、煮飲料,。一只usb保溫碟，可以插在電腦的'usb插口上,，為飲料等保溫,，既可在室內(nèi)用，又方便攜帶出門(mén),。還有一些逆向思維的創(chuàng)意產(chǎn)品,，比如拖地拖鞋——穿在腳上來(lái)回地走動(dòng)，便可達(dá)到拖地的目的,，客人來(lái)得越多,，走動(dòng)越頻繁，地板反而越干凈,。這些新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品精巧而實(shí)用,，頗受大眾的青睞。

劉濤說(shuō),，首先是產(chǎn)品的新奇特吸引了眾多顧客的眼球,，滿足了人們的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲。二是產(chǎn)品實(shí)用,，都是從人們的日常需求出發(fā),，力求解決人們的生活中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，大多商品都是小而精致實(shí)用,，“‘煮蛋器’和‘蘋(píng)果削皮器’這些小玩意都賣得很好”,，劉濤表示，這些產(chǎn)品兼具方便,、實(shí)用,、時(shí)尚的特點(diǎn)，市場(chǎng)十分走俏，利潤(rùn)空間十分廣闊,。

市場(chǎng)投資和風(fēng)險(xiǎn)分析

開(kāi)間懶人部落,，前期投入并不需要很多，因?yàn)樯唐反蠖嗍蔷傻募揖佑闷?，定價(jià)在幾百元之內(nèi)，所以首批進(jìn)貨只需12000元左右,，每個(gè)月的周轉(zhuǎn)金在10000元左右便可,。如果以劉濤的店作為參考，實(shí)際使用面積30平方米的店面,，以月租金6500元計(jì)算,，包括加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨,、市場(chǎng)保證金,、裝修、周轉(zhuǎn)金等各項(xiàng)費(fèi)用,，前期投入只需要大約66500元就可以了,。

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，由于懶人用品是近年來(lái)才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng),，沒(méi)有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，也極少有成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以這樣的市場(chǎng)屬于賣方市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的ji烈程度低,、商品利潤(rùn)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小,。從產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)看,，有統(tǒng)計(jì)資料顯示：世界上每小時(shí)就有20項(xiàng)新發(fā)明，一年就有17.5萬(wàn)項(xiàng),，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利,。這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了懶人用品市場(chǎng)的可持續(xù)盈利性。另外,，加盟店由于有總部的在經(jīng)營(yíng)方面的幫助和扶持,，且懶人用品的銷售基本不會(huì)受年齡、季節(jié)等因素的影響,，因此加盟店基本上沒(méi)有什么市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

一、選址租金

店主告訴我們,，加盟店較大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自店面的選址,。選址是十分重要的，考慮的主要因素是客流量。劉濤當(dāng)初把店開(kāi)在金碧都市廣場(chǎng),，是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優(yōu)惠,，免去他們兩個(gè)月的租金。而且店面位于百佳超市的電梯口,，劉濤認(rèn)為可以借百佳超市為自己的店帶來(lái)人氣,。但是，開(kāi)張不到數(shù)月,，金碧都市廣場(chǎng)的附近就新開(kāi)了另一家超市,，把百佳超市的一部分顧客分流走了，劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響,。他正在考慮將鋪面轉(zhuǎn)移到市內(nèi)比較繁華的商業(yè)地段,。因此，劉濤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，既要考慮店面的客流量,，又要考慮到所在地段未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃情況。這樣才能避免潛在風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失,。

二,、加盟費(fèi)和市場(chǎng)保證金

根據(jù)總部的規(guī)定，每家加盟店需交10000元的加盟費(fèi),，外加8000元的市場(chǎng)保證金,，如果加盟店完成年度基本任務(wù)，可返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)20xx元的現(xiàn)金或貨物,。

三,、首批進(jìn)貨

根據(jù)總部規(guī)定，首批進(jìn)貨12000元,，每個(gè)月周轉(zhuǎn)金10000元,。

四、裝修費(fèi)用

因?yàn)閼腥瞬柯涞纳唐反蠖嘈螒B(tài)別致,，奪人眼球,，并不需要非常亮麗的裝修來(lái)襯托，只需簡(jiǎn)單的貨架便可,，裝修整體風(fēng)格簡(jiǎn)潔而整齊,，大概需要20000元左右。

五,、員工費(fèi)用

加上店主,，一般只需再請(qǐng)一名促銷人員便可。由于劉濤是和他女朋友一起合作開(kāi)店,，因此省下了員工費(fèi)用開(kāi)支,。

六,、水電及管理費(fèi)

店里基本上無(wú)須用水，但多數(shù)的商品都用到電和電池,，便于演示功能供顧客觀看,，電費(fèi)每月在400元左右。另外,，每月需要交1500元的物業(yè)管理費(fèi),。

七、利潤(rùn)分析

懶人部落的商品由于集新奇特于一身,，自然要賺取商品的附加價(jià)值,，一只會(huì)自動(dòng)掃地的“保潔機(jī)器人”售價(jià)499元，一只感應(yīng)垃圾桶售價(jià)148元,。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶，一只148元的垃圾桶實(shí)為天價(jià),，店主劉濤卻不以為然,，他認(rèn)為售價(jià)還是在合理范圍，因?yàn)檫@樣的商品在市場(chǎng)上是十分罕見(jiàn)的,。他說(shuō),，“對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，幾百塊根本就算不了什么,，只要他們覺(jué)得物有所值就會(huì)買(mǎi)下來(lái),。”懶人部落的商品,，由于具有高附加值,，利潤(rùn)空間比較大，基本在40%~50%之間,。劉濤的店開(kāi)業(yè)3個(gè)月來(lái),，每月的營(yíng)業(yè)收入在1萬(wàn)~2萬(wàn)元，這樣,，除去租金,、管理費(fèi)等雜費(fèi)，每個(gè)月的凈利潤(rùn)可以達(dá)到6500多至11000多不等,。店主劉濤對(duì)這樣的業(yè)績(jī)感到比較滿意,。

加盟店前期投入分析表

項(xiàng)目

投入

備注

加盟費(fèi)

10000元

首批進(jìn)貨

12000元

周轉(zhuǎn)金

10000元

市場(chǎng)保證金

8000元

店面租金

6500元

實(shí)際面積30 m2

裝修費(fèi)用

20000元

合計(jì)

66500萬(wàn)元

加盟店每月收益分析表

純收入

15000元~20000元

備注

店面租金

6500元

管理費(fèi)

1500元

促銷人員

1200元

1人

水電

400元

裝修費(fèi)用

333元

按60月折舊20000元/60月

合計(jì)

6567元~11567元

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇六

隨著現(xiàn)在年輕人對(duì)服裝個(gè)性化的要求越來(lái)越高，水電學(xué)院,、經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院和希望高中的學(xué)子們居住在遠(yuǎn)離城市的里建鎮(zhèn)學(xué)習(xí),、生活，而里建鎮(zhèn)服裝市場(chǎng)狹小,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他們的需求,。也因此為我們創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇,，三所學(xué)校是我們的第一目標(biāo)群體，他們正處在追求時(shí)尚個(gè)性的年齡階段,，我們的個(gè)性化服裝將會(huì)給他們帶來(lái)不一樣的新鮮感,，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)刻刻都引領(lǐng)著潮流，所以,，在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)性化的服裝店是很有發(fā)展前景的,。

（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

如今是一個(gè)追求個(gè)性化的時(shí)代，人們厭倦了千篇一律,，不愿意看到大街上有人和自己穿一樣的衣服,，背一樣的包，希望商場(chǎng)里自己喜歡的東西都是獨(dú)一無(wú)二的,，專門(mén)為自己設(shè)計(jì)制作的,，在里建這個(gè)充滿商機(jī)有著廣闊發(fā)展前景的地方，如今又是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的潮流時(shí)代,，電子商務(wù)逐漸發(fā)展起來(lái),，在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店也是我們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)之一。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)確定

首先是里建市場(chǎng),，包括水電學(xué)院,，經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院，希望高中,，華僑中學(xué)等等學(xué)校人群,；這些目標(biāo)群體多為學(xué)生，消費(fèi)水平不高,，但是又追求著個(gè)性時(shí)尚的服裝,，美衣吧的服裝價(jià)格實(shí)惠，適合這類消費(fèi)群體,。

其次是淘寶網(wǎng)站,，面向全國(guó)各地的消費(fèi)者。t恤是夏季大眾所需,，而個(gè)性化的t恤又被年青一代所追求,，需求量大。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

服裝市場(chǎng)實(shí)體店有很多個(gè)性的服裝出售,，網(wǎng)絡(luò)上個(gè)性的服裝店也很多,，這些店面的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，我們正處在起步階段,，無(wú)論在哪個(gè)方面上都有所欠缺,。

（四）swot分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)

在價(jià)格方面,，“美衣吧”網(wǎng)店也占據(jù)了比網(wǎng)下一些同類型商鋪大的優(yōu)勢(shì),。首先,，由于充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源，可以大大節(jié)省了店鋪的租用費(fèi)用以及一些目標(biāo)性不明確的宣傳費(fèi)用,。其次,，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用戶也可以很方便地在網(wǎng)上進(jìn)行自己的個(gè)性化ｔ恤設(shè)計(jì),。在完全自動(dòng)化的操作下,，商家便可以大大節(jié)省用于與客戶溝通的人力，從而降低了成本,。

（2）原創(chuàng)個(gè)性設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

“美衣吧”所銷售的雖然是屬于服裝類的產(chǎn)品,，但是由于t恤衫的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，款式變化通常在領(lǐng)口,、下擺,、袖口、色彩,、圖案,、面料和造型上，一般分為有袖式,、背心式、露腹式三種形式,。而規(guī)格也有比較明確的規(guī)定,，價(jià)值也主要體現(xiàn)在圖案的設(shè)計(jì)上，對(duì)于面料等的要求相對(duì)較低,，因此客戶對(duì)于它的體驗(yàn)要求較低,。這些特點(diǎn)都使得ｔ恤具有了很好的網(wǎng)絡(luò)適銷性。

（3）面料優(yōu)勢(shì)——環(huán)保自然

人們不僅要穿得漂亮,，還要穿得健康,，竹炭纖維作為綠色環(huán)保生態(tài)纖維，其面料除具天然抗菌,，屏蔽紫外線輻射,，柔軟，冬暖夏涼的功能外,，還具有尊貴高雅,，自然等風(fēng)格。并針對(duì)人們追求綠色環(huán)保,、時(shí)尚潮流的需求,，美衣吧作為原創(chuàng)品牌，既滿足了消費(fèi)者個(gè)性的穿著,，又滿足了人們向往健康著裝,、自然的要求,，竹炭纖維t恤的價(jià)格區(qū)間是100-200元 ，此區(qū)間較符合大多數(shù)年輕人購(gòu)買(mǎi)服裝的價(jià)格需求,?！懊酪掳伞蹦軌虺浞钟项櫩蛯?duì)于ｔ恤的個(gè)性化與環(huán)保需求，顧客不僅可以在該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上選擇自己喜愛(ài)的圖案,，而且可以使用自己的設(shè)計(jì)作品來(lái)印制屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性ｔ恤,。從而體現(xiàn)自己的獨(dú)特風(fēng)格，在銷售中體現(xiàn)出自己的主動(dòng)性,。

2,、劣勢(shì)

（1）產(chǎn)品類型不夠豐富，缺乏影響力

（2）網(wǎng)店誠(chéng)信度低,。目前網(wǎng)上商城的數(shù)目比較多,，在“美衣吧”網(wǎng)店建立后，需要一段合理的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)推廣以及誠(chéng)信度的積累,。

（3）網(wǎng)店沒(méi)有固定的消費(fèi)群體,。

（4）顧客上傳的個(gè)性化圖案中，可能存在一些侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的圖案,。

3,、機(jī)會(huì)

由于這種個(gè)性化產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)仍處于起步階段，是一種新興的事物,，參與到其中的各商家的地位是平等的,，還沒(méi)有一個(gè)有權(quán)威地位的企業(yè)出現(xiàn)。因此,，只要經(jīng)過(guò)自己的努力,，是有贏得市場(chǎng)高占有率的機(jī)會(huì)。

4,、威脅

盡管“美衣吧”是提供個(gè)性化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，但是并沒(méi)有脫離網(wǎng)上商城這一本質(zhì)。而目前建立網(wǎng)上商城的技術(shù)已經(jīng)日趨成熟,，并且建立的成本也在不斷下降,，因此，會(huì)有許多的后來(lái)者在巨大利潤(rùn)的驅(qū)使下,，進(jìn)入到該領(lǐng)域,。

（一）網(wǎng)店目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，半年內(nèi)在校園里打造我們自己的品牌,，讓每一個(gè)人都能知曉我們的網(wǎng)店、產(chǎn)品以及服務(wù),。讓大家都能穿上自己想要的獨(dú)一無(wú)二的衣服,，滿足顧客獨(dú)特的穿著風(fēng)格,。在淘寶網(wǎng)上，讓我們的店鋪能有一定的信譽(yù)度,，有自己專屬的忠實(shí)客戶,，新的客戶也源源不斷。

（二）產(chǎn)品策略

1,、主營(yíng)產(chǎn)品：有自主設(shè)計(jì)個(gè)性t恤及在市場(chǎng)上熱銷的t恤成品,，質(zhì)量保證，樣式新穎,；顧客可以自主設(shè)計(jì)圖案也可以選購(gòu)我們已有的t恤成品，勵(lì)志滿足顧客的需求,。

2、附營(yíng)產(chǎn)品：有襪子,、發(fā)圈等,，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)t恤的同時(shí)能夠買(mǎi)到生活常品。