在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

籃球館暑期實(shí)踐報告 暑期實(shí)踐報告大學(xué)生篇一

當(dāng)我們決定舉辦此次活動的時候,，就決定了我們這個假期必定是特殊的。在此放假之前,，當(dāng)每個同學(xué)都在全心全意備考時，我們就在開始忙碌我們的社會實(shí)踐,。很多人說,，這就是一個形式不用太過于重視;也有人說，你們就是閑著沒事干,，不知道什么是重點(diǎn);還有人說,，你們就瞎忙吧，到時候剖肯定會受到打擊的……但是,，我缺不是這么認(rèn)為,，我相信我們舉辦此次活動我們會學(xué)到很多東西的。于是乎,，我們毅然決然的舉辦了這次的社會實(shí)踐活動,。

我們首先與當(dāng)?shù)氐姆酪哒救〉寐?lián)系，并告知這次活動的目的,，活動的方式,，希望得到他們的幫助，然而,，出乎意料的是,，他們竟然說,，你們告訴我們的.時間、地點(diǎn)到活動當(dāng)天你們?nèi)说骄涂梢粤似渌奈覀儙湍銈儙н^去和你們一起舉辦此次活動,。我們的活動大受鼓舞,，這就更使我們努力要把此次活動辦好。我們的第一站得到了肯定,，這使后來的在為小區(qū)居民宣傳時更加的努力,。在為居民講解艾滋病時，由于我們準(zhǔn)備的不是很充分,，內(nèi)容不是很具體再加上有點(diǎn)緊張,，使活動沒有我們預(yù)想的結(jié)果。但是,，居民仍然說“你們做的很好,，社會就是需要你們這樣的人。希望你們繼續(xù)努力,，使社會更加的美好”我們很是感動,。通過此次的為期三天的活動中，市民通過我們的宣傳了解了很多有關(guān)艾滋病的知識,，然而,，我們也從這次活動中學(xué)到了很多東西。

通過這次活動在使我們更加深刻認(rèn)識我國艾滋病的發(fā)展情況的同時,，擴(kuò)大了防艾知識的普及度,。活動中,，許多市民表示他們通過我們的活動學(xué)到了很多,，并且要求我們再次舉辦類似的活動，同時也表示會向自己的親朋好友,、街坊鄰居進(jìn)行宣傳,。通過這次活動不但使我們得到了鍛煉，同時也讓我們倍受鼓舞,。

關(guān)懷和幫助艾滋病病毒感染者和艾滋病病人是非常必要的,，以為他們不但遭受著病痛的折磨，同時還要承受觀念的打擊和巨大的心理壓力,。由于對艾滋病了解的不深,，一些人總是對艾滋病存在恐懼心理，對此持有偏見,，從而使艾滋病人愈發(fā)恐懼和孤獨(dú),。

雖然目前世界上還沒有治療艾滋病的有效方法，可是它的防御并不困難,，只要我們潔身自愛,、遵守性道德,，珍愛生命，拒絕毒品,，hiv自然就會遠(yuǎn)離我們,。另外，想要告訴大家的是與艾滋病病人握手,、擁抱,，公用餐具、潔具等并不會造成感染,，大家完全沒有必要過度緊張,。我們應(yīng)該關(guān)心、幫助,、不歧視艾滋病病人及感染者,，鼓勵他們參與艾滋病的防治工作。

為遏制艾滋病在我國的蔓延,，對出一份力,，對盡一份責(zé)，對做一件事,，多費(fèi)一份心事每個公民的職責(zé),，因此遏制艾滋病蔓延需要打一場舉國上下的人民戰(zhàn)爭。作為新世紀(jì)的主人,，尤其是醫(yī)學(xué)生,，我們更應(yīng)該積極宣傳妨艾知識，讓更多的人認(rèn)識艾滋,，才能有成效的遏制其流行,，以保障民眾的健康和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展，促進(jìn)人類文明的建設(shè),。

通過這些天的籌辦，真正的是我得到了鍛煉,，充實(shí)的感覺就是這樣的,。最后加上一句“最大的危機(jī)是無知，最大的善良是關(guān)懷,，因?yàn)橛袗?，艾滋病不再令人聞風(fēng)喪膽，紅絲帶,，讓我們心心相系,，攜手前進(jìn)……”不要吝嗇你的愛，“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛,，世界將變成沒好人間,?！?/p>

籃球館暑期實(shí)踐報告 暑期實(shí)踐報告大學(xué)生篇二

羅馬法學(xué)家塞爾蘇斯曾說過：“法乃善與正義之科學(xué)?！? jus est ars boni at aepui) 然而對于善與正義的把握卻離不開經(jīng)驗(yàn)的積累,。甚至有人毫不夸張地說：法律的生命在于經(jīng)驗(yàn)。對于一個研讀法律的學(xué)生來說,，只是具備了一定的理論功底還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以解決實(shí)踐中出現(xiàn)的許許多多法律問題,。法學(xué)不僅僅是一門科學(xué)，它更是一種技巧,，一門藝術(shù),，需要我們在實(shí)踐中不斷地摸索與積累經(jīng)驗(yàn)。作為一個法律學(xué)習(xí)者,，我也像所有學(xué)法律專業(yè)的同學(xué)一樣,。懷揣著一顆見義勇為，公平正義的心來面對生活和周圍的事物,。

鄧爺爺說過,；“真理是檢驗(yàn)實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，”這也在一定程度上強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐的重要性,，今年是我大學(xué)的第二個暑期生活,，也是我第二次進(jìn)綠城物業(yè)實(shí)習(xí)，雖然我學(xué)的是法律專業(yè)看似和物業(yè)沒有多大關(guān)系,?？墒峭ㄟ^這將進(jìn)4個月的實(shí)習(xí)生活，讓我明白了法律無處不在,，而學(xué)會把我學(xué)過的法律知識運(yùn)用到生活中對于我們法律學(xué)習(xí)者來說至關(guān)重要,。

首先，我簡單的介紹一下物業(yè)公司的運(yùn)行,，物業(yè)管理是一個重要的概念,，這是我們深入了解物業(yè)公司的關(guān)鍵所在。

物業(yè)管理（property management）,，受物業(yè)所有人的委托,，依據(jù)物業(yè)管理委托合同，對物業(yè)的房屋建筑及其設(shè)備,，市政公用設(shè)施,、綠化、衛(wèi)生,、交通,、治安和環(huán)境容貌等管理項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)、修繕和整治，并向物業(yè)所有人和使用人提供綜合性的有償服務(wù),。在這個概念中涉及到了合同,，這不得不說明法律與我們接觸到的生活息息相關(guān)。離開了法律,。我們的每一項(xiàng)管理工作將很難開展,。

下面我就針對我在物業(yè)公司的實(shí)習(xí)生活與法律聯(lián)系比較緊密的東西與大家分享一下。

在實(shí)習(xí)工作中,。我們遇到了一件比較赤手的案子,，一個路人從小區(qū)穿過，當(dāng)時風(fēng)比較大,，天比較晚,。回想起來還下著蒙蒙細(xì)雨,。不幸的事情發(fā)生了,。路人被從空中掉下來的花瓶砸傷了頭，當(dāng)時小區(qū)內(nèi)的保安都驚呆了,，感到很害怕,。我們的保安迅速撥打了急救電話，病人很快被送進(jìn)醫(yī)院,，事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想的那么簡單,，受傷者的家屬把我們物業(yè)告上了法庭。我們在查追案子的時候,，調(diào)取監(jiān)控錄像的時候發(fā)現(xiàn)花盆掉落的具體位置并不清楚,，由于家家戶戶都中了很多花，而且大家都不知道自己具體種了幾盆花,，大家都不承認(rèn)是從他們家掉落的,，我們當(dāng)時都想不到解決的途徑，當(dāng)時還有同事問我是法官該如何判案子,，我當(dāng)時也不知道怎么回答,，后來法院在判案子的時候下達(dá)的結(jié)果是由每家只要種了花的都得賠，我覺得這個案子就處理的很公平,。問題在一定程度上等到了解決,。這也是我第一次切身的體會到物業(yè)與法律的緊密型。受益匪淺埃

第二個案子也是涉及到業(yè)主和物業(yè)公司的,。當(dāng)時一個業(yè)主把車子停在了小區(qū)內(nèi)非物業(yè)管理的固定停車常第二天業(yè)主的車子被盜了。業(yè)主跑過來找物業(yè)扯皮,。我們當(dāng)時的態(tài)度很堅決,，堅決不賠，這個東西不在我們的管理范圍之內(nèi),，所以我們沒有義務(wù)賠償,。業(yè)主把我們告到了法院,。我們用監(jiān)控錄像等一系列證據(jù)證明了這個東西不在我們的職權(quán)范圍之內(nèi)，后來我業(yè)主敗訴,，我們得到了公正,。

這些發(fā)生在我們身邊的案子和事件有很多，涉及到的法律方面的東西很多,。我們一直認(rèn)為法律學(xué)生出來后不好就業(yè),，其實(shí)很多東西都與我們學(xué)習(xí)的專業(yè)密切相關(guān)，特別是像物業(yè)這種新型行業(yè)越來越離不開法治社會,。人們的法律觀念開始興起,。都為我們法律專業(yè)的學(xué)生開闊了就業(yè)渠道。

在這幾個月的社會實(shí)踐實(shí)習(xí)生活中,，讓我切切實(shí)實(shí)的感受到了,。我們對待任何工作都要謹(jǐn)慎，認(rèn)真,，抱著負(fù)責(zé)人的態(tài)度,，我們不用畏懼，一切都要靠事實(shí)說話,。沒有什么是我們做不好做不到的,，只要我們在我們自己的職權(quán)范圍內(nèi)做好工作。問心無愧,，我們將來不管從事哪一行,，我們都可以做的很好。很出色,。在實(shí)習(xí)的生活中,，也讓我認(rèn)識到了我平時學(xué)習(xí)的不足，不能很好的與實(shí)踐想結(jié)合,，把所學(xué)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中,。在以后的學(xué)習(xí)中我會有針對性的來學(xué)習(xí)，我相信我能做的更好,。

籃球館暑期實(shí)踐報告 暑期實(shí)踐報告大學(xué)生篇三

xx年,，在團(tuán)中央的的號召下，7月22日清晨,，工程學(xué)院14名師生踏上了開往平度市邊陲小村周家村的汽車,，開始了為期5天的社會實(shí)踐活動。

周家村,，地處平度市西南崔家集鎮(zhèn),，人口230余戶，800余人，全村擁有耕地1550畝,，固定資產(chǎn)120萬,，經(jīng)濟(jì)收入多為經(jīng)濟(jì)作物制種，全年生產(chǎn)總值達(dá)1221萬元,。從92年起全村開始陸續(xù)在6條主要街道及若干小巷胡同栽種了6000株柿子樹,，深秋時節(jié)，紅果綠樹,，如彤云,，如朝霞，令人嘆為觀止,。據(jù)悉,，每年僅此一項(xiàng)可為全村創(chuàng)經(jīng)濟(jì)收入40余萬，即美化環(huán)境又可創(chuàng)經(jīng)濟(jì)收入,，遠(yuǎn)近諸村爭相效仿,，成為周家村的一大特色。

據(jù)了解,，全村有果園200畝,，年收入80余萬元，目前正在積極培育新型品種,。另外,，全村正準(zhǔn)備開創(chuàng)經(jīng)濟(jì)作物深加工及諸多副業(yè)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的靈活性及自主性,。

走進(jìn)周家村,，給我與想象中迥異的第一印象就是周家村的環(huán)境。

周家村,，地處青島西北,，離海已不再是一矢之遙。這里沒有海風(fēng)拂面,，只能靠著一方方平坦的土地,，一代代辛勤的勞作。這是中國農(nóng)村的真實(shí),，也是中國農(nóng)村的典型,。

周家村的住房是集體式建筑，大街小巷,，樹木房舍,，儼然有整飭的痕跡。很明顯這是改革開放的痕跡,，同時也是農(nóng)村發(fā)展的一個側(cè)面,。改革開放近二十年來,，對于擁有大多數(shù)人口的農(nóng)村來說，"鄉(xiāng)村城市化"的觀念已深入人心,。

當(dāng)然，如今住房不僅僅是城市生活水平的體現(xiàn),，在鄉(xiāng)村他同樣代表著一個村莊的整體化實(shí)力,。在我實(shí)踐的五天里，周家村,，交通阡陌,，對"鄉(xiāng)村城市化"的要求把握的非常到位。"鄉(xiāng)村城市化",，顧名思義就是在鄉(xiāng)村現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐步建設(shè),，逐步向城市化模式邁進(jìn)。其中"鄉(xiāng)村"是特色,，"城市化"是目標(biāo),。當(dāng)然，在農(nóng)村現(xiàn)有土地及民俗風(fēng)情基礎(chǔ)上城市化是一件相當(dāng)復(fù)雜的事情,，我們知道城市與鄉(xiāng)村無論在地理位置,，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不可避嫌的存在著較大的差距，這里面有些是微乎其微的,，而有些卻是判若云泥,，由此也決定了這個過程必然是一步步邁進(jìn)的過程。

運(yùn)筆至此,，讓我突然想到了華西村的建設(shè),。當(dāng)然周家村的現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力比之華西村尚不能望其項(xiàng)背，然而,，作為中國農(nóng)村的發(fā)展典型,，他們其中必然存在著千絲萬縷的聯(lián)系，而這就是我們要找的焦點(diǎn),。華西村的實(shí)踐證明,，一個鄉(xiāng)村的建設(shè)必須有一個大的車輪帶動著，這個車輪可以是農(nóng),，可以是林牧副漁,。然而，從現(xiàn)如今成功的諸多例子來看,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個大的方向,。從周家村的現(xiàn)行體制來看，作物制種的深加工是非常有必要的,。

周家村的建設(shè)是成功的,，然而,，他同樣存在著諸多弊端。固然,，統(tǒng)一住房是一個村莊經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn),。可是,，如果不估計全村經(jīng)濟(jì)實(shí)力的參差變化就容易造成某些方向的抑制,，而這種抑制有時是非常巨大的。

從對周家村村民的調(diào)查來看,，他們當(dāng)中很多人都有改善現(xiàn)有住房的傾向,，這就是說，無論哪個農(nóng)村,，統(tǒng)一住房是有難度的,，筑房建房必須慮及諸多因素，在參差不齊中尋求一個平衡點(diǎn),，而這不免又要違背了一部分人先富起來的政策,，影響了整個城市化的進(jìn)程。

茂密的柿子樹在微風(fēng)的吹拂下,，簇?fù)碇慌排耪R的房舍,。這里邊有多少是鄉(xiāng)村特色，又有多少是城市化建設(shè),，這是擺在我們面前的一個現(xiàn)實(shí),，它需要不同檔次的住房建設(shè)來回答。

來到周家村,，另一個給我深刻印象的就是周家村人的生活,。住房條件是物質(zhì)文明的體現(xiàn)，而精神生活則關(guān)系到一個村莊精神文明的建設(shè),。

物質(zhì)文明決定精神文明,，精神文明又反作用于物質(zhì)文明。對于農(nóng)村來說經(jīng)濟(jì)發(fā)展是前提,，精神文明必須緊跟物質(zhì)文明,，這樣才不至于在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)底子薄的前提下失去協(xié)調(diào)性。

閑暇之余,，走了走周家村的街頭巷尾,。每逢傍晚時分，夕陽西下,，就有很多老人聚在一塊,，他們有的打門球，有的則畫地為局,，用樹枝和石塊酣戰(zhàn)一場,。此時,，人們往往會圍成一團(tuán)，歡笑聲不絕于耳,，看得出村里的老人過得非常幸福,。

據(jù)悉，周家村幾十年來從未出現(xiàn)過刑事案件,，特別是村書記周云善上任28年以來,，精神文明一直緊跟物質(zhì)文明建設(shè)，雙抓雙進(jìn),，是遠(yuǎn)近聞名的典型精神文明村莊。

籃球館暑期實(shí)踐報告 暑期實(shí)踐報告大學(xué)生篇四

7月13日至7月20日,，我以創(chuàng)業(yè)協(xié)會暑期“三下鄉(xiāng)”社會服務(wù)隊一名普通的身份,，參加次次意義重大的活動。在這個過程中,，看到了許多,，聽到了許多，也有了很多的感受,。

我參與的服務(wù)項(xiàng)目是興趣班,。由于我們初到服務(wù)目的地——邕寧六中時，學(xué)校已經(jīng)放假,，招來興趣班的學(xué)生便成為首要的任務(wù),，起初，通過海報宣傳的方式,，分別在大塘鎮(zhèn)的鎮(zhèn)中心,、集市、邕寧六中校門貼出了海報,，但效果并不明顯,。我們改變了策略，深入大塘鎮(zhèn)的大街小巷宣傳我們所開設(shè)的興趣班,，終于有了欣慰的笑容,。許多孩子積極的報名參加，家長業(yè)對我們的勞動投來了贊許的目光,。

有了學(xué)生,，重要的便是把我的知識傳授給我們的學(xué)生。當(dāng)天晚上,，我們興趣班成員通過討論的方式商討出課程方案：以學(xué)生的安全為重要點(diǎn),，特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的協(xié)作、英語,、體育等方面的特長,。力爭在較短的時間傳授給學(xué)生盡量多的知識,，達(dá)到提高學(xué)生的綜合能力。

在作文班的教學(xué)中,，主要訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用多種修辭方法,，使語言更具感情色彩和感染力。更加生動,、形象表現(xiàn)出自己的思想與感情,。訓(xùn)練方法：教會學(xué)生運(yùn)用比喻、排比,、夸張,、擬人的修辭方式，學(xué)會合理的運(yùn)用,。

在英語班的教學(xué)中,，主要訓(xùn)練的是日常生活用語的使用，包括聽說讀寫的能力,。訓(xùn)練方法：讓學(xué)生在輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍中學(xué)會常用的詞語,、問候語，通過學(xué)生喜歡的圖畫的形式加以表現(xiàn),，使之能流利地說出簡單的句子,。

在體育班的教學(xué)中，主要訓(xùn)練學(xué)生在一些體育項(xiàng)目中的基本動作,，并把所學(xué)的這些動作運(yùn)用到體育運(yùn)動中,，達(dá)到正確進(jìn)行體育運(yùn)動，增強(qiáng)體質(zhì)的活動,。訓(xùn)練方法：教授一些如籃球,、乒乓球的步伐、動作,。

在開設(shè)興趣半的過程中,，我們的安全放在了極為重要的位置，由于所招收的學(xué)生的大部分為小學(xué)階段的學(xué)生,，他們活潑,、可愛，但也和調(diào)皮,，尤其是一些男生,，所以必須有效的管理。以達(dá)到對學(xué)生家長負(fù)責(zé)的原則,。我們專門派出一個巡視校園,，防止學(xué)生到處亂跑，以防事故的發(fā)生,。

在此次“三下鄉(xiāng)”活動,，我主要的參加興趣班的教學(xué)工作,。但為了更深入的了解農(nóng)村，也參加一天下鄉(xiāng)調(diào)查的活動,。

18 號那秒年,，我們隊員重新進(jìn)行了工作調(diào)整，讓一些參加興趣班的隊員和調(diào)研組的隊員工作對換,，我和幾位隊員加入了調(diào)研組,，我們的目的地是大塘鎮(zhèn)的壇浴村，離鎮(zhèn)中心約有四至五公里,，我們采用的是步行的方法,。這樣我們更能體會當(dāng)中的辛苦，我們到達(dá)目的地,，直接去村長家,，對村長進(jìn)行了采訪，向他了解了村里的大概狀況,，包括人口，村民的收入情況,，經(jīng)濟(jì)來源,，農(nóng)作物種植種類等，以及一些貧困生的基本家庭情況,，從村長的介紹中,，我們對壇浴村的情況有大致的了解。主要有幾點(diǎn)：一,、種植的經(jīng)濟(jì)作物單一,，只有水稻、玉米,、花生等經(jīng)濟(jì)價值不太高的品種,；二、該地區(qū)比較缺水,；三,、通信、信息傳播手段比較落后,。拜訪了村長之后,，我們還去了村長介紹的一位貧困生的家中，所見的情景令我們辛酸難過,，四個人擠在一間屋子里,，我們八位隊員不能全部進(jìn)屋，只能進(jìn)去四個,，其余的只能待在外面,，佳麗的擺設(shè)極為簡陋,。但最為醒目的是，令人感動的便是那一墻的優(yōu)秀學(xué)生,、學(xué)生干部和學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的獎狀,。讓我們的隊員極為感動。

這一天的調(diào)查,，我們看到的,，令我們極為心情沉重，也容納個我們感覺到我們必須幫助他們的責(zé)任與壓力,。

一個星期的“三下鄉(xiāng)”活動,，有歡樂也有淚水，但更多的是明白我們肩上的 責(zé)任,。那種關(guān)心他人,，服務(wù)社會的責(zé)任，將指引我們以后的人生道路,。

籃球館暑期實(shí)踐報告 暑期實(shí)踐報告大學(xué)生篇五

因?yàn)槲腋缭谀枪纠锸亲鰳I(yè)務(wù)的,，所以我也去跟著做業(yè)務(wù)。我們所做的業(yè)務(wù)就是關(guān)于投資理財?shù)?，就是廣泛的吸取社會閑散資金發(fā)展公司的產(chǎn)業(yè),。必須明確的是，首先,，你出去做業(yè)務(wù)就得宣傳(他們稱之為展業(yè)),，展業(yè)就得有對象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人,。為什么這么說呢?一個原因是退休的老人有充裕的時間,，能參加其他公司及單位的一些相關(guān)活動，并且喜歡和老年朋友們一起出去玩,。比如文娛以及公益活動,。而年輕人就不同了，他們整天忙于工作及應(yīng)酬很少有時間參加這樣的活動;另一個原因是因?yàn)槔夏耆送诵萦幸徊糠滞诵萁?，而且在生活上花費(fèi)又不大,，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資,。所以我們就報老年人做為我們的主要客戶對象,。

那么，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢?首先,，要知道并且很熟練地說出公司是干什么的,，自己是干什么的，以及公司的產(chǎn)業(yè)和相關(guān)信息等等。這樣你才能很熟練準(zhǔn)確專業(yè)的向客戶做宣傳,，令其產(chǎn)生興趣甚至深信不疑,。這都是一個業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的最基本的能力，否則一切業(yè)務(wù)都無法開展,。接下來就是出去宣傳了,，做業(yè)務(wù)時首先要有一個很好的開場白，這樣就能使你的客戶引起注意并產(chǎn)生興趣,。你可以這樣一調(diào)查的方式開始：***你認(rèn)為環(huán)保和我們有切身利益嗎?他(她)肯定會說：是的,。接下來你就能自由的把談話開展下去?；蛘吣憧梢砸詥柡没蚴亲晕医榻B的方式開始：您好,，***阿姨(叔叔)。我是環(huán)保單位的宣傳員,，我能占用你一點(diǎn)時間嗎?或者是站在他的利益角度上開始,，或者從相反方向提問：您認(rèn)為如果沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經(jīng)濟(jì)生活條件,，你獲得開心嗎?等等,。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意,，說明你的來意或意圖,，打消人家對你的第敵意和防范，這樣業(yè)務(wù)才能得以開展,。如下是我們做業(yè)務(wù)時一般采用的話數(shù)：

阿姨(叔叔)，您好,，我們是個瑞環(huán)保的,，我們今天(或*天)在**地方**時間舉行了一個關(guān)于環(huán)保的公益宣傳活動，主要宣傳一些關(guān)于環(huán)保和中老年保健的知識,，時候想使命發(fā)放環(huán)保購物袋,，您可以帶上一張我們的邀請卷(你地給他(她)一張邀請卷)去了解了解這方明的知識，順便領(lǐng)一個環(huán)保購物袋回去用用,，那是一個綠色可重復(fù)使用的挎提兩用的袋子,。如果你非常確定他們回來參加活動你就不用叫他們給你在邀請卷上填寫資料。否則就說：為了體現(xiàn)我們的責(zé)任,，請你幫我們填寫一個資料,，我們會進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，作為對熱心環(huán)保事業(yè)的市民的獎勵,。如果他們說**天沒有時間,，你就可以說：請您填寫一下您的聯(lián)系方式，如果以后有這樣的活動我再打電話通知你，好嗎?這樣他們就會很高興的寫下聯(lián)系方式,。

其中應(yīng)注意的是,，出面帶微笑外，要說**單位而不說**公司,，因?yàn)橐恍┤藢竞芊锤?，那么他們的興趣就會大打折扣，說**單位顯得更正式一些,。要做到主題明確,，概念模糊。對不是很確定來的客戶要想方設(shè)法的留到聯(lián)系方式,，以便以后邀約,，因?yàn)樗麄兒苋菀拙头砒澴?不來)。

對于當(dāng)天沒來的客戶的邀約：“為你好請問是**阿姨嗎?我是那天在**地方給你發(fā)邀請卷的格瑞環(huán)保的***啊,，是這樣的,，明天我們在**地方舉辦了一關(guān)于環(huán)保的和保健知識的公益活動。,。,。。,。,。(和上面的話術(shù)一樣)”。同時你還要問他們：“那天給你的邀請卷還在嗎?” “是的還在,?！薄澳悄阒苯訋е鴣砭褪橇耍視斫幽愕??！比绻f不在了就說：“那你到前臺登記時就說找**部的**就是了，到時有人來接你的,，一定到哦,，我等你?！逼渲袘?yīng)注意的是要有誠意面帶微笑,，因?yàn)槲⑿﹄m然不能聽到，但他們一定感覺得到,。同樣要用到主題明確,，概念模糊。當(dāng)邀請時一定要重復(fù)說明他們來時找誰幾部的,。這樣就能避免你約上來的客戶被別人給搶走應(yīng)為那是關(guān)系到錢的問題,。

那么，客戶約上來了以后又該怎樣陪同呢?接下來要說的就是客戶的陪同，什么端茶遞水,，噓寒問暖都要做好,，只有一個目的，就是在和他們聊天時了解他們的家庭和經(jīng)濟(jì)條件,?！鞍⒁?叔叔)，你今年高壽啊?”“快70了,?！薄安粫桑?0了,，我怎么看您也就65,，您一定是很懂得保養(yǎng)哦，值得我們學(xué)習(xí)?！薄澳郧笆悄膫€單位的啊?”“是鐵路局的”“哦喲,，那可是鐵飯碗哦?！薄笆裁磋F飯碗哦,，勉強(qiáng)糊口?！薄澳悄愕墓べY待遇及福利一定是很可觀的哦,，怕有五六千吧?”“哪有那么多啊，也就兩千多而已,?！薄澳且膊诲e啊,，至少花不忘嘛,。你有幾個子女啊?”“有兩個兒子一個女兒?！薄芭?，那你命可好哦,，老來享福哦,。”“享啥福哦,，勉勉強(qiáng)強(qiáng)過得去,。”“你是和兒子們住呢,，還是自己分開住啊?”“和兒子們住(分開住),。”等等。就是很他們拉家常,。其中你不能直接問他們有多少錢,，收入怎樣。因?yàn)槿硕加幸环N防范心理,，誰都不會輕易地告訴一個素不相識的人,，相信你也不會。只有通過慢慢的“套出”,。還有就是一定要問是否和兒子們住,，如果和兒子們住的話，就不好做業(yè)務(wù)了,，因?yàn)閮鹤觽冇锌赡芤驗(yàn)椴焕斫饣蛞驗(yàn)槔先藗儧]有把錢用來支持他們的事業(yè)而反對,。和兒子們分開住的話就很有可能不和兒子們商量，不被反對,，等等,，容易成功。以后服務(wù)時也可以上門服務(wù),，顯得更有誠意,。

我們機(jī)子的方式是以會議營銷過的方式開展的，我們有專門的人進(jìn)行上課,，介紹公司的相關(guān)產(chǎn)業(yè),，發(fā)展?jié)摿Γ艽蟮氖袌鲂枨?，政府的大力支持,，以及說明客戶怎樣與公司合作，合作期限,，合作回報,，以及原始股等等?？蛻袈犝n時,，你要隨時注意客戶的聽課情況，以及做筆記情況,，以便了解他們是否感興趣,。等等。

當(dāng)客戶聽完了之后,，就該與客戶談單了,，也就是促成客戶與公司合作?！鞍⒁?，你覺得我們**總監(jiān)的課件的怎樣?”“很好,。”“那你覺得我們的項(xiàng)目怎樣啊?”“很好的,?！薄澳X得我們公司的產(chǎn)業(yè)以及各方面都有很大的發(fā)展?jié)摿Γ夷阋蚕嘈盼覀児?，那你初次就少和我們合作一點(diǎn),，您看是合作三萬還是五萬?”果斷的以及有錢的就會馬上答應(yīng)合作多少萬。這種就很好做,，但還有一種就是猶豫型的,，下面是一些話術(shù)。對于猶豫型的：可以以公司的發(fā)展?jié)摿σ约皩λ鼈冏陨淼暮锰?“您看我們的回報比銀行利息高幾倍,，而且很有保障,，這是你的最好選擇”。也可以用激將法,，“你看人家多和我們合作了10萬”,。也可找老客戶幫忙說服等等。對于猶豫型的客戶：如果他們說要考慮考慮,，你就問他們有什么地方不明白,，并加以說明，反復(fù)問反復(fù)說明,，知道他們無話可說為止,。也可以站在他們的利益點(diǎn)上出發(fā)。也可趙老客服幫忙說服,。還可以找其他業(yè)務(wù)員或財務(wù)幫忙做配合,，故意把話說給他們聽，刺激他們與公司合作,，也可以說：“對于一個有出息的男人是不會有事就和老婆商量的,，”等等。其中,，就是要運(yùn)用不同的方法對待不同的客戶,，靈活運(yùn)用，方顯神效,。只有一個目標(biāo)就是促成客戶與公司合作,。

客戶與公司合作了并不代表業(yè)務(wù)的結(jié)束，同時也要包客戶服務(wù)好,，服務(wù)客戶是非常重要的,，這也是其他業(yè)務(wù)的開始,。把客戶服務(wù)好了,，取得他們的深沉次的信任,，往往會增加與共識的合作或給你帶來新的客戶。這樣你的業(yè)績就會做得非常好,，當(dāng)然你的工資就會很高了,。當(dāng)然，對于有錢而沒有投資意向的或沒錢而又投資意向的準(zhǔn)客戶來說,，更要服務(wù)好,，這也是你好也就的來源,，從某種意義上說，服務(wù)客戶不是業(yè)務(wù)的結(jié)束二是業(yè)務(wù)的真正開始。

以上的這些就是做業(yè)務(wù)的基本技巧,，具備了這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說不上是一個成功的業(yè)務(wù)員，同時,，還要具備以下幾個方面的素質(zhì)：第一,，專業(yè)化的知識。第二,，職業(yè)化的素質(zhì),。第三，敬業(yè)話的態(tài)度,。這樣就可稱得上一個成功的業(yè)務(wù)員了,。

這就是我在格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務(wù)時所學(xué)所用的。

在做業(yè)務(wù)時我說后了很多,，有金錢方面的,，有能力方面的，自己的社會經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)豐富了,，口才得到了鍛煉,，增長了見識，能力得到了提升,。也學(xué)到了幾個名詞,。“團(tuán)隊”和“團(tuán)伙”,?！皥F(tuán)隊”的“團(tuán)”就是由“口”和“才”構(gòu)成的。而“對”就是由“人”和“耳”構(gòu)成,，“耳”就是耳朵的意思,。合起來解釋就是：一個有口才的人對著一群有耳朵會聽話的人。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的作用以及隊員的相互合作與幫助,。這樣才稱得上“團(tuán)隊”,。而已“團(tuán)伙”就可理解為：“一個有口才的人對著一群有火氣的人?！焙苋菀拙湍芘c之和“犯罪團(tuán)伙”聯(lián)系起來,?！昂戏Y”與“非法集資”。非法集資的表現(xiàn)有：第一,，沒有相關(guān)的政府批文,，第二，沒有相關(guān)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu),，第三,，以高額回報做利誘，第四,，資金流向不明確,。“賺錢”,、“掙錢”,、和“苦錢”?！翱噱X”是昆明的地方說法,，其形象地說明了錢的來之不易，一個“哭”字可謂是說的經(jīng)典,，這個詞我認(rèn)為有點(diǎn)老實(shí)或沒有一技之長的意思,，要不為什么干那么苦的工作，這個詞用在農(nóng)民工或建筑工地上的工人是最貼切不過了,?！皰赍X”的“掙”是由“手”和“爭”構(gòu)成的，提手就是“手”嘛,，就是用手去和人家爭錢,，同樣說明了錢的來之不易。而“賺錢”就不同了,，“賺錢”的“賺”就是由“貝”和“兼”構(gòu)成的,。“貝”嘛就是用有一技之長,，“兼”就是到許多地方做兼職,，有位哲人也說過：有一技之長的人可以處處涉足。說的就是這個意思,。所以其錢就來的就特別容易而且特別的多,。這就是這幾個詞的區(qū)別。這些都是不曾在書本上學(xué)到,。

這次暑期中所經(jīng)歷的事中除了幫家里干農(nóng)活以外,，其中我領(lǐng)悟最深刻的就是，社會才是一個真正的大課堂,。在這個大課堂里學(xué)到的東西和學(xué)校里學(xué)到的同等重要,，學(xué)校里學(xué)到的東西多是純理論的,，與實(shí)踐結(jié)合得很少，有些還是還是社會發(fā)展的產(chǎn)物,，而且還落后于社會，因?yàn)樯鐣纤a(chǎn)生的新知識要經(jīng)過加工編寫成教材至少的一兩年,。所以在學(xué)校里學(xué)到的東西雖然是經(jīng)過篩選的經(jīng)典的東西,，但只有勇于社會這個大課堂才能發(fā)揮其最大的威力，這樣你才能從兩個課堂里學(xué)到更多的東西,。這就是說理論要聯(lián)系實(shí)際,，與時俱進(jìn)。