光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中c2c市場(chǎng)仍為網(wǎng)民主要購(gòu)物平臺(tái),，交易規(guī)模增速平穩(wěn)，領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大了自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,，其份額達(dá)到了90.5%,，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場(chǎng)占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%,。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便,。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

（一）網(wǎng)店基本情況：

1,、網(wǎng)店名稱：

2、網(wǎng)店店址：

3,、客服旺旺：

4,、e—mail：

（二）經(jīng)營(yíng)模式：網(wǎng)上采購(gòu)然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價(jià),。

（三）主營(yíng)商品：男女服裝,，服裝搭配飾件。

（四）產(chǎn)品特點(diǎn)：物美價(jià)廉,，時(shí)尚有特色,，引領(lǐng)潮流,。

（五）網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái)，主要銷售自己的產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品都是我們精選出來(lái)的,，更物美價(jià)廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任,；有了企業(yè)的支持,，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量,。

（七）客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng),，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶,。

（八）價(jià)格定位：

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,，所以大家拼價(jià)格十分厲害。對(duì)于我們這樣剛起步的網(wǎng)店,，可以采取這樣的定價(jià)方式：根據(jù)成本價(jià),，在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格。用完善的銷售服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn),。

1,、主銷產(chǎn)品價(jià)位：男女裝100元以內(nèi)。

2,、次銷產(chǎn)品價(jià)位：配飾20元以內(nèi),。

原則：不要追求暴利，但也不能無(wú)利,，更不能貼利。

（一）市場(chǎng)需求分析：人們對(duì)于時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化,，時(shí)尚潮人們對(duì)各種新版服飾及配飾更是愛(ài)不釋手。所以,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析：服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)熱門的選擇,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。

1、優(yōu)勢(shì)：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,，這樣一方面可以減少前期投入,，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳,。

2,、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌,，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立,，需要磨合,，銷售渠道尚待建立。特別是才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品,。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的,，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利,。更殘酷的是,，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù),。

（一）店鋪管理

1、店鋪裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來(lái)裝修和看有關(guān)的書(shū)籍來(lái)裝修

2,、登錄商品：在淘寶,、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價(jià)廉、時(shí)尚有特色的女裝及飾品,，然后展示到自己的網(wǎng)店里,，并定期檢查跟新。

①所有商品的在線時(shí)間是1周（淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,，商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高）,，保證每天都有商品上架和下架。

②選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品，最合適的時(shí)間：10：30—12：00,，12：30—14：00,，15：30—18：30，19：30—23：30,。

③選擇好時(shí)間段后,，每隔10—15分鐘登一件商品。

④旺旺要經(jīng)常保持在線,，特別是商品下架前1—2個(gè)小時(shí),，越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候,。

（二）促銷策略：

1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格,！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高,，價(jià)格走低,。

2、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn),，甚至是零利潤(rùn),，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳,、并快速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面,。

3、網(wǎng)上促銷策略

①網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商嘗超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

②設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū),，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的'銷量,，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái)了。

③限期供應(yīng)：這對(duì)消費(fèi)者總是具有不同的感受,。像“特價(jià)只剩2天,！”這樣的促銷口號(hào)。但是要真實(shí),，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

（三）物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞：8~15元，2~3天到達(dá),。順豐快遞：20元起,，1~2天到達(dá)。ems：20元起,，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）,。平郵：5~12元，7~15天到達(dá)（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）,。

（四）財(cái)務(wù)管理：

1,、定時(shí)檢查貨款狀況（12：00和23：00），在買家確認(rèn)收貨付款后向進(jìn)貨商付款,。

2、利用excel工具建立賬本。設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表,、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等,，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格,，每周小結(jié)一次，每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)

（五）客戶管理：建立客戶,，有助于我們維系客戶,。

1、在交易過(guò)程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景,，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品,；

2、購(gòu)買能力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn),，發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買家有助于拓展我們的生意,；

3、把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的vip客戶群體,，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。

（六）售后管理：

1、買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易最終的看法,，也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素,。好的信用會(huì)讓買家放心購(gòu)買，差的評(píng)價(jià)往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步,。因此,，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實(shí),、良好的評(píng)價(jià),。 2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說(shuō),，任何賣家都不可能讓買家100%滿意,，都會(huì)發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽(tīng)他們的不滿,，不斷糾正我們的失誤,，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng),，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系,，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

（一）初期投入：

1,、店鋪建立成本

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2,、店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可,。

3,、其他成本

電腦：4000元；數(shù)碼相機(jī)：1500元,； 網(wǎng)費(fèi)：100元/月,；淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月。

前一年屬于積累信用的階段,，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可,。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

① 項(xiàng)目名稱：男裝網(wǎng)店項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

②項(xiàng)目背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，一種新的生活體驗(yàn),。國(guó)家發(fā)改委“十一五規(guī)劃”中如是說(shuō)“國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略確立了電子商務(wù)的戰(zhàn)略地位。各地區(qū)各部門相繼制定配套措施,，加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的扶持力度,。全社會(huì)電子商務(wù)應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)，形成了良好的社會(huì)氛圍,?！?/p>

網(wǎng)上開(kāi)店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，給很多年輕人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢(mèng)想,。我們團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生,，對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都比較熟悉了解,。希望通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店,，提高實(shí)踐能力，并學(xué)以致用,，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

③ 項(xiàng)目目標(biāo)：網(wǎng)上男裝店的最終目標(biāo)是打造屬于自己的男裝品牌，成立有影響力的電子商務(wù)公司,。這一目標(biāo)將分三步完成,。

④項(xiàng)目帶來(lái)的收益：

(1) 市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析：

本網(wǎng)店定位年輕一族，包括在校學(xué)生和廣大社會(huì)青年,，白領(lǐng)階層等,。突破傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)銷代銷模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大眾化,。

(2) 目標(biāo)用戶分析：

① 年齡在16至30歲之間的學(xué)生，年輕上班族,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力,，接觸網(wǎng)絡(luò)較多，易于接受新事物,，緊跟社會(huì)潮流,，可以接受網(wǎng)上購(gòu)買和支付方式,。

② 學(xué)習(xí)時(shí)間較多，工作比較繁忙,，但閑暇時(shí)間花在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間比較多,。

③ 追求時(shí)尚，個(gè)性鮮明,，講究品位,，消費(fèi)觀念比較開(kāi)放。

(3) 市場(chǎng)環(huán)境及前景：

① 市場(chǎng)環(huán)境：隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)和相關(guān)企業(yè)在電子商務(wù)技術(shù)方面的大力支持,，電子商務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,，支付安全不斷提高，物流行業(yè)不斷發(fā)展,，網(wǎng)購(gòu)作為一種時(shí)尚的生活方式,，漸漸地深入到了人們的是常生活中，發(fā)展迅速,。

② 前景：電子商務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)窮的,，一方面，潛在消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人,。大城市由于信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，網(wǎng)購(gòu)氛圍日益濃厚，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)正在逐步開(kāi)拓,。另一方面,，電子商務(wù)交易額快速增長(zhǎng)，更多的年輕人加入網(wǎng)購(gòu)一族,。

根據(jù)cnnic數(shù)據(jù)顯示,，截至 20xx 年 12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 5.32 億,，超過(guò)美國(guó),、日本、英國(guó),、法國(guó),、德國(guó)等國(guó)家的總和，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力,。

(4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：從20xx年到現(xiàn)在,，淘寶上男裝的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。以淘寶網(wǎng)為例,，男裝店數(shù)量達(dá)到30000多家。同時(shí),，隨著騰訊拍拍網(wǎng)和百度有阿的崛起,，競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步擴(kuò)大,。還有凡客等b2c的有力競(jìng)爭(zhēng)。

但是,，相對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),，大部分都是非電商專業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)做淘寶，專業(yè)知識(shí)沒(méi)有我們電商專業(yè)的強(qiáng),，電商專業(yè)的學(xué)生更有優(yōu)勢(shì),，起點(diǎn)高，學(xué)習(xí)理解能力也比較強(qiáng),，發(fā)展起來(lái)也更快,。

1. 技術(shù)可行性分析：

前期：①淘寶、拍拍等提供了很好的平臺(tái),，有很多豐富的資源可以利用，省去了建設(shè)網(wǎng)站的技術(shù)難度,。

②劉建君和謝明作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,，會(huì)用ps，學(xué)過(guò)網(wǎng)站建設(shè),，店鋪促銷廣告的制作,，網(wǎng)店裝修都有一定的基礎(chǔ)，起步快,，轉(zhuǎn)化率快,。

后期： 在店鋪達(dá)到一定的級(jí)別，自己有時(shí)間進(jìn)貨之后,，利潤(rùn)提高,，開(kāi)始自建網(wǎng)站，利用一些建站軟件或是再招一些計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)來(lái)合作,，基本上能解決網(wǎng)站建設(shè)的要求,。

2.經(jīng)濟(jì)可行性分析:

相對(duì)于其他投資項(xiàng)目而言，網(wǎng)店資金投入相對(duì)較少,，風(fēng)險(xiǎn)較小,，見(jiàn)效也比其它創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快，做好之后,，投資回報(bào)率可觀,，成功率也相對(duì)較高。

3.實(shí)施可行性分析：

①團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作程度高,，分工明確,，團(tuán)結(jié)一致，都有在電子商務(wù)方面發(fā)展的共同愿望和創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,，對(duì)開(kāi)店有一定的認(rèn)同和自信,。

②現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生和,，在知識(shí)和實(shí)踐上有一定的基礎(chǔ)，并有兩個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店進(jìn)行營(yíng)業(yè),。其中一個(gè)上鉆,，發(fā)展較快，另一個(gè)網(wǎng)店四心,，正在籌劃發(fā)展之中,。

③ 課余時(shí)間較多，可利用閑暇時(shí)間發(fā)展網(wǎng)店,，積累經(jīng)驗(yàn),，提高信譽(yù)，并積累一定資金,。半年之后面臨找工作,，到時(shí)就可以全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，做大做強(qiáng),。

1. 目標(biāo)定位

①主網(wǎng)店主營(yíng)業(yè)務(wù)不變,，以男裝為主，定位年輕一族,，副網(wǎng)店主營(yíng)家紡,。以后可能還會(huì)陸續(xù)開(kāi)放幾個(gè)網(wǎng)店，做大做強(qiáng),，主次協(xié)同發(fā)展,。

②朝公司發(fā)展，分三步走,。

第一階段：近期到暑假之前,，提高店鋪信譽(yù)，提高成交量,，提高利潤(rùn),，把主副網(wǎng)店做好。

第二階段：暑假到11月份,，尋找貨源,，做好專業(yè)服務(wù)，提升網(wǎng)店檔次,，打出自己的品牌和服務(wù),，進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，提高利潤(rùn),。

第三步：畢業(yè)后,，創(chuàng)立自己的電子商務(wù)公司，整合主副網(wǎng)店資源，建立一個(gè)服裝家紡自有網(wǎng)站,，全職做網(wǎng)店,，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，深化品牌,，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

如何在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)并經(jīng)營(yíng)好自己的商鋪,。

e—dream

曹萍,，周艷霞，賴婷,，何楷書(shū),，楊倩。

我們,，撇下無(wú)知迎來(lái)了屬于我們的青春,；青春，讓我們肆無(wú)忌憚,，暢然釋?xiě)?，體味風(fēng)那樣的自由，感受云那般的自在,，因?yàn)榍啻嘿x予我們是生命的巔峰，我們無(wú)須成熟,，我們不再無(wú)知,，我們唯有執(zhí)著，因?yàn)閳?zhí)著我們走到一起,，因?yàn)閴?mèng)想我們深深相擁,，因此e行5人便組成了“e—dream”團(tuán)隊(duì)。

“e—dream”是20xx年11月27日組隊(duì)的,。20xx年11月中旬才接到王書(shū)記對(duì)“e—路通杯”的介紹,，并積極鼓勵(lì)我們積極參加，整個(gè)經(jīng)管系對(duì)這次大賽給予了高度重視,，在經(jīng)過(guò)我們仔細(xì)的了解后,，我決定參賽，所以我要馬上組隊(duì),。當(dāng)時(shí)沒(méi)有想太多只是在心里盤算一些組隊(duì)參賽應(yīng)該注意的地方,，這是一次商務(wù)型的賽事，而我們商務(wù)管理專業(yè)也涉及電子商務(wù)課程,，因此我這方面在行,。在整個(gè)參賽的過(guò)程中需要有寫(xiě)博客，方案,，文章的人才,，于是就找到了文科出身的和楷書(shū)同學(xué),，需要有一個(gè)記憶好，又有想法的成員,，因?yàn)橥枚鄷r(shí)間都得進(jìn)行討論,，頭腦風(fēng)暴，而學(xué)習(xí)委員周艷霞就很不錯(cuò),，在整個(gè)參賽的過(guò)程中需要一名協(xié)調(diào)運(yùn)作能力突出,，心細(xì)，和財(cái)務(wù)能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最后一個(gè)團(tuán)隊(duì)少不了一個(gè)公關(guān)能力強(qiáng),，社交能力強(qiáng)的成員,，而學(xué)生會(huì)秘書(shū)部部長(zhǎng)賴婷同學(xué)最適合了。

我們的團(tuán)隊(duì)宣言是“現(xiàn)實(shí)是短暫的,，而夢(mèng)想是永恒的,；永遠(yuǎn)面對(duì)陽(yáng)光，陰影自然會(huì)落在你的身后,?！蔽覀儠?huì)以陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)道路上的荊棘以百折不饒的意志戰(zhàn)勝所有困難和不幸，因?yàn)槲覀兌枷嘈努F(xiàn)狀是短暫的,，而夢(mèng)想?yún)s是永恒的,。

選題經(jīng)過(guò)和團(tuán)隊(duì)名稱的確定

1、團(tuán)隊(duì)組成后就是團(tuán)隊(duì)名稱問(wèn)題,，在擬定團(tuán)隊(duì)名字的時(shí)候我們各抒己見(jiàn),，各有各的想法，在經(jīng)過(guò)幾番討論后,，大家一致同意先決定做什么再確定團(tuán)隊(duì)名稱,，做什么呢，又是一場(chǎng)討論惡戰(zhàn),，民族特色產(chǎn)品,，網(wǎng)上人才拍賣，各地特色小吃,，網(wǎng)上廣告平臺(tái),。能想我們都想了，但都存在問(wèn)題,，第一技術(shù)瓶頸,，由于專業(yè)所致，有的技術(shù)不能公關(guān),，有的沒(méi)啥新意,，第二就是沒(méi)有實(shí)施性，也沒(méi)有社會(huì)效益性，所以最后基于自我條件的限制和市場(chǎng)預(yù)期對(duì)我們的比賽項(xiàng)目的范圍圍繞diy和市場(chǎng)前景進(jìn)行討論最終確立為情侶飾品這一項(xiàng)目且注意做的就是很有個(gè)性化的飾品,，這個(gè)項(xiàng)目可實(shí)施性很強(qiáng),，經(jīng)查資料，市場(chǎng)前景很好,，為情侶提供物美價(jià)廉的飾品,，增加他們的感情是我們的宗旨，一對(duì)情侶手鏈,，系著他（她）對(duì)她（他）濃濃的愛(ài)意和思念,；哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單的洗腳盆，也傳遞著愛(ài)人之間濃濃的情意,。每一件商品都有其獨(dú)特的意義,，都默默地詮釋著愛(ài)。走進(jìn)情侶坊,，讓他（她）的她（他）更愛(ài)他（她）,。

2、項(xiàng)目確定了后,，就討論團(tuán)隊(duì)名稱了,，由何楷書(shū)同學(xué)提出”印緣”就是個(gè)很好的名稱，又經(jīng)過(guò)激烈的討論最終確定為e—dream,，e代表了電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng),，而dream代表了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上嶄露頭角的愿望和參加比賽的決心。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

1,、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,，特別針對(duì)成人，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng),、吸引顧客,。

第一：價(jià)格策略

(1)平價(jià)政策

以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

(2)價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，激起顧客的購(gòu)買興趣。策略：將新,、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過(guò)提供商品以外的服務(wù)和贈(zèng)品來(lái)打動(dòng)顧客的定位,。

第四：隱私

嚴(yán)格保護(hù)客戶的隱私.

第五：快遞

選擇兩三家合作快遞，偏遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞,，讓客戶第一時(shí)間拿到商品,。

4、網(wǎng)店目標(biāo)

爭(zhēng)取今年月銷售額達(dá)到3000元

二

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1)包裝定位：

在包裝上,，我們都是統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌＿@樣給顧客的感覺(jué)是同等的,，沒(méi)有因人而異,。

2)品牌定位：

我們主要銷售的品牌是杜蕾斯，尚牌,，第六感知名品牌,，從這幾個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的,。

2、價(jià)格策略

我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷活動(dòng),，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

1)差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略,，也稱為歧視性定價(jià),，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比,，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格,，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多,，從而獲得較大的利潤(rùn),。

2)顧客主導(dǎo)定價(jià)策略

主要是以一種拍賣競(jìng)價(jià)方式來(lái)吸引顧客，由買方以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式來(lái)確定,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購(gòu)買權(quán),，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購(gòu)方式更能促進(jìn)商品的銷售,。

3)低價(jià)策略

我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半,，甚至多于一半，一方面能吸引顧客,，一方面可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購(gòu)的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證,，而且網(wǎng)上購(gòu)物比較方便,。

4)折扣定價(jià)策略

在折扣定價(jià)當(dāng)中，我們根據(jù)自身的發(fā)展,，選擇了以下兩種方式：

①數(shù)量折扣定價(jià)策略,。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買到一定數(shù)量之后，我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣,，給顧客一定的優(yōu)惠,。

②季節(jié)折扣定價(jià)策略,。每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式,，不管是淡季和旺季,，都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買商品的一種策略。

5)組合產(chǎn)品定價(jià)策略

把幾款產(chǎn)品組合起來(lái)定價(jià),，這樣讓客戶覺(jué)得購(gòu)買多件打了很大的折扣,。

3、支付方式

a,、網(wǎng)銀支付：用開(kāi)通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款,；

b、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款,；

c,、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢給快遞人員,。

4,、物流模式

根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定，盡量采用包郵策略或者郵費(fèi)0.1元,；運(yùn)送方式有：根據(jù)情況而定,。

1、平臺(tái)選擇

我們網(wǎng)店平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng),、微信,、微博。

(1)選擇在微信,、微博開(kāi)店的原因：可以針對(duì)附近人群銷售,。

(2)選擇在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的原因：

①淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場(chǎng)，其人氣很高,，我們的商品更容易曝光和銷售,。

②在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店幾乎不用投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺(tái)管理上,，登陸商品發(fā)布信息,，和進(jìn)行商品管理就可以。

③淘寶網(wǎng)上開(kāi)店是虛擬商店,，無(wú)需存貨,、倉(cāng)庫(kù)等,，其成本低,、收益大。

④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶,，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開(kāi)放的,，每一分鐘都可能有奇跡,。

⑤節(jié)約人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺(tái),，也不需要雇請(qǐng)營(yíng)業(yè)員,，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們?cè)谛W(xué)生開(kāi)店,。

⑥淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶,，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理,。

2,、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

購(gòu)買淘寶模板；店名：待定,；主營(yíng)：xxxx,；設(shè)計(jì)風(fēng)格：購(gòu)買模板

①店鋪logo：待定

② banner的設(shè)計(jì)：待定

③商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對(duì)我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然,，也方便了購(gòu)物目的明確的顧客搜尋他們需要的,。

④促銷廣告：主動(dòng)出擊找客戶。參加社區(qū)活動(dòng),、論壇發(fā)貼和回貼,、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言,、友情鏈接,、買一贈(zèng)一、等等,。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷產(chǎn)品來(lái)吸引客觀,，提高人氣。

⑤店面的右側(cè)主要展示店鋪主營(yíng)商品的圖片,、名稱,、價(jià)格等。

⑥產(chǎn)品圖片,，一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片,，增加客戶的吸引力

一、網(wǎng)上推廣

1,、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題

盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎,、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞,。

(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式：標(biāo)題上加上產(chǎn)品款式,，顏色，特色,，優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等,。

(2)標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式：待定

2,、社區(qū)發(fā)帖回帖

(1)社區(qū)的選擇：選擇校園一類的，適合年輕一代的,，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼,，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng),，華聲論壇,。

(2)如何發(fā)帖：能及時(shí)、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠(chéng)懇,，認(rèn)真、負(fù)責(zé),，對(duì)好的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對(duì)自己的帖進(jìn)行回復(fù),。

(3)在社區(qū)論壇、貼吧里,，多交朋友,，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。

3,、策劃促銷活動(dòng)

節(jié)假日的時(shí)候,，買家都希望買到特價(jià)商品，我們的店鋪計(jì)劃在節(jié)假日的時(shí)做促銷活動(dòng).具體策劃如下：

(1)活動(dòng)的時(shí)間：在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng),，比如：情人節(jié)的前三天和后三天,，光棍節(jié)的前三天和后三天等。

(2)贈(zèng)送物品促銷：促銷活動(dòng)期間購(gòu)買我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品,。

(3)折扣促銷,。