演講稿也叫演講詞,，是指在群眾集會上或會議上發(fā)表講話的文稿。演講稿是進(jìn)行宣傳經(jīng)常使用的一種文體。演講的作用是表達(dá)個(gè)人的主張與見解,，介紹一些學(xué)習(xí),、工作中的情況、經(jīng)驗(yàn),，以便互相交流思想和感情,。我們想要好好寫一篇演講稿，可是卻無從下手嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀演講稿模板范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

競聘副總經(jīng)理演講稿篇一

大家好,。

在這里，我首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會和展示自我的舞臺,。適奉這次難得的競聘機(jī)會,，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺,，談一談我自己關(guān)于公司發(fā)展的一些想法和認(rèn)識,，希望靠能力而不是靠運(yùn)氣為自己的新婚之年留下點(diǎn)什么。

此次參與競聘,，我想通過自己的參與,，響應(yīng)公司一體化的改革，并且在可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

在這幾年中,，我先后主持設(shè)計(jì)與制作了《》、《》,、《》,、《》、《》,、《》,、《》、《》,、《》等,。目前，我正參與設(shè)計(jì)制作《》,、《》,、《》、《》,。這些工作對我各方面素質(zhì)的提高,、業(yè)務(wù)水平的提高,、經(jīng)驗(yàn)知識的積累都大有裨益。同時(shí)也給我?guī)砹撕芏鄻s譽(yù)：我曾榮獲過《》,、《》,、《》，成績和榮譽(yù)面前,，我更加清楚地認(rèn)識到自己知識的不夠,、經(jīng)驗(yàn)的不足。我深深地感到：機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，成功與辛酸同在,。參與這次競聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己,，在市場競爭中完善自己,，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值,。

這次，我要競聘的是軟件部的副經(jīng)理,。對我個(gè)人來說,，這是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。我參加軟件部副經(jīng)理的競聘,，主要基于以下兩個(gè)方面的考慮：

一方面,，我認(rèn)為自己具備擔(dān)任軟件部副經(jīng)理的素質(zhì)，比如吃苦耐勞,、任勞任怨的敬業(yè)精神,，虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識,，嚴(yán)于律己,、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，雷厲風(fēng)行,、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),。這些都造就了我嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、敢于嘗試,，把新知識,、新技術(shù)、新理念融入設(shè)計(jì)和制作軟件的過程中去,、使之為軟件服務(wù)的不斷學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新的工作態(tài)度,。

另一方面，我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副經(jīng)理的才能,。

首先,，我有一定的管理知識和管理能力,。長期的工作時(shí)間和刻苦自學(xué)是我具備了這些知識和能力，并且最重要的是,，我積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn),。

其次，我對目前軟件行業(yè)的走向和技術(shù)都有相當(dāng)深的理解,。近幾年的軟件開發(fā)工作讓我體會到：傳統(tǒng)的軟件開發(fā)方法是對傳統(tǒng)的工程開發(fā)方法的模仿,，例如建造橋梁、高樓大廈等等,。首先,，開發(fā)方要知道客戶的需求，比如多大的面積,、多少層,、什么用途、什么風(fēng)格等等,，還要現(xiàn)場測量,、鉆孔等等；然后設(shè)計(jì)人員畫出一些圖,，向客戶描述將來建好了是什么樣子,；客戶滿意了，就進(jìn)入下一個(gè)設(shè)計(jì)階段,，設(shè)計(jì)人員又弄出很多工程圖紙,，詳細(xì)地說明這塊應(yīng)該如何做，那塊應(yīng)該如何做,；接著施工人員一絲不茍地按照圖紙開工,，施工過程中也有各種驗(yàn)收；完工后客戶最后還要驗(yàn)收,，可能還會請一個(gè)第三方幫助驗(yàn)收,。

如果每個(gè)軟件開發(fā)項(xiàng)目都和建大樓一樣，當(dāng)然可以而且應(yīng)當(dāng)使用一樣的開發(fā)流程和管理方法,，因?yàn)檫@套流程已經(jīng)被無數(shù)次證明了它的可行性,。但是區(qū)別于傳統(tǒng)工程的開發(fā)方法，軟件開發(fā)有自己的特點(diǎn)：

⒈和建大樓相比,，大部分軟件開發(fā)項(xiàng)目的投資要少得多,，工期要短得多，參與項(xiàng)目的人員要少很多,；

⒉水泥,、鋼材、磚等很多建筑材料,，很難在短期內(nèi)重用,，而代碼和設(shè)計(jì)可以重用,；

⒊大樓動(dòng)工后，設(shè)計(jì)就很少再“優(yōu)化”了,，也不能出現(xiàn)什么“驗(yàn)收或測試時(shí)系統(tǒng)崩潰”的情況（如果出現(xiàn),，那一定是大事了），而這些情況在軟件開發(fā)中卻比較常見,；

⒋軟件開發(fā)過程中,，客戶很有可能提出新的迫切的需求，取消或改變原來的需求,；

⒌軟件開發(fā)的需求要比建造大樓的需求模糊得多,，往往不能量化。軟件開發(fā)過程自始至終都是以腦力勞動(dòng)為主,，開發(fā)速度也很難量化,，因而開發(fā)計(jì)劃也很難做到準(zhǔn)確；

⒍因?yàn)檐浖_發(fā)項(xiàng)目的人數(shù)比較少（超過個(gè)程序員的項(xiàng)目絕對是大項(xiàng)目）,，每個(gè)人員的流動(dòng)都可能會對項(xiàng)目進(jìn)度造成很大影響,；

⒎和工程開發(fā)相比，軟件開發(fā)中的“偷工減料”更難發(fā)現(xiàn),。

還有很多其它重要的區(qū)別,，但我們僅從以上幾點(diǎn)就能很容易地發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)的軟件開發(fā)方法只能適合部分軟件開發(fā)項(xiàng)目，根本不適合用來解決一切問題,。

而軟件業(yè)界目前正在積極推動(dòng)的極限編程在很大程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)的軟件開發(fā)方法的以上不足。極限編程從許多方面對軟件開發(fā)的方式作了新的詮釋和重構(gòu),，從而更加靈活有效地解決了上述問題,；而且，因?yàn)樗貏e強(qiáng)調(diào)交流,、反饋和合作,，更加適合我中心這樣規(guī)模的開發(fā)隊(duì)伍。

如果我競聘成功,，我的工作思路是：汲取極限編程的思想,，強(qiáng)調(diào)軟件團(tuán)隊(duì)精神，以客戶為中心,，以具體項(xiàng)目為實(shí)現(xiàn)手段,，全面提升軟件設(shè)計(jì)與開發(fā)的工作效率，加快軟件產(chǎn)品化進(jìn)程,。我將在微觀上有選擇地采用極限編程,、強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)管理，在宏觀上向軟件過程成熟度積極邁進(jìn),。下面我將詳細(xì)闡明我的思路：如何做到專業(yè)

⒈強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神

杜絕自命不凡和不能平等待人的工作態(tài)度,。

所有環(huán)節(jié)都以“團(tuán)隊(duì)”為單位來進(jìn)行,。所有的“隊(duì)員”對整個(gè)項(xiàng)目和設(shè)計(jì)都有發(fā)言權(quán)，同時(shí)由整個(gè)“團(tuán)隊(duì)”來對項(xiàng)目負(fù)責(zé),。這里的負(fù)責(zé)是指所有

競聘軟件部的副經(jīng)理第2頁

人對項(xiàng)目中的所有部分負(fù)責(zé),。而在以往的環(huán)境中，很多時(shí)候是一個(gè)“團(tuán)隊(duì)”中的各個(gè)人負(fù)責(zé)個(gè)人設(shè)計(jì),，這樣就很容易給破壞“團(tuán)隊(duì)”造成合理的借口,，也容易在開發(fā)人員之間造成隔閡和誤會等不合作的現(xiàn)象。在各個(gè)環(huán)節(jié)以“隊(duì)”為單位進(jìn)行開發(fā)能夠針對性的克服這些弊端,。

改變辦公室的'布置格局,，使之更利于團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

以溝通,、簡單,、反饋、勇氣的準(zhǔn)則來指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),。

使軟件部的每一個(gè)人都成為輕松愜意的編寫優(yōu)秀軟件的團(tuán)隊(duì)的一分子,。

⒉客戶為中心

客戶有權(quán)制定整體計(jì)劃，有權(quán)知道什么時(shí)間能完成什么項(xiàng)目,，成本是多少,。

客戶有權(quán)力從每個(gè)星期編程過程中獲得最大收益。

客戶有權(quán)在不支付過高費(fèi)用的情況下改變計(jì)劃,、替換工程,、更改優(yōu)先級。

客戶有權(quán)隨時(shí)決定軟件變動(dòng)范圍并得到有關(guān)反饋,，也可以在任何時(shí)間取消一些項(xiàng)目并保留能反映投資回報(bào)狀況的有用工作系統(tǒng),。

⒊具體項(xiàng)目的處理

解決進(jìn)度延遲，多發(fā)布迭代周期,，以獲得對進(jìn)度的詳細(xì)反饋,。

預(yù)防項(xiàng)目取消，讓客戶選擇具有最大意義的最小版本,，從而在投入生產(chǎn)前減少發(fā)生錯(cuò)誤的機(jī)率,，同時(shí)軟件的價(jià)值也得到最大化。

預(yù)防系統(tǒng)惡化,，創(chuàng)建并維護(hù)一套測試程序,，保持系統(tǒng)最佳狀態(tài)，不允許累計(jì)錯(cuò)誤,。

預(yù)防缺陷率,，遵從客戶需求，逐個(gè)程序進(jìn)行測試,。

預(yù)防業(yè)務(wù)誤解,，使客戶成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一部分,。在開發(fā)過程中，不斷和客戶進(jìn)行溝通,，并且項(xiàng)目的說明書不斷得到改進(jìn),。

預(yù)防業(yè)務(wù)變更，縮短版本周期,，使每個(gè)版本開發(fā)過程中的變化最少,。在一個(gè)發(fā)行周期中，歡迎客戶用新需求取代仍未制作完成的功能,。

程序員承擔(dān)估算和完成自己工作的責(zé)任,，并將他們完成工作實(shí)際所花費(fèi)的時(shí)間及時(shí)反饋給他們，改進(jìn)并且尊重他們的估算,。大家都很清楚應(yīng)該由誰做出或者改變估算的規(guī)則,。這樣，就可能更少的因?yàn)橐蟪绦騿T作明顯不可能完成的工作而使之感到沮喪,。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員間的互相溝通,，以減少由于對工作不滿意而產(chǎn)生的挫敗感。

共同擁有代碼,，更有效的減少人員調(diào)整后對軟件項(xiàng)目的負(fù)面影響,。

⒋多項(xiàng)目的整體運(yùn)作

整體軟件部門劃分為ｂ／ｓ工作組，ｃ／ｓ工作組,。

實(shí)行分時(shí)多任務(wù)的開發(fā)方法,。以一個(gè)星期為一個(gè)開發(fā)周期，每一個(gè)開發(fā)周期都交給客戶一個(gè)已經(jīng)發(fā)布的軟件,。適時(shí)建立并以專業(yè)團(tuán)隊(duì)為開發(fā)單位,，全面實(shí)現(xiàn)客戶權(quán)利。

促進(jìn)軟件項(xiàng)目之間的溝通,，尋求編程風(fēng)格、習(xí)慣,、標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,。

⒌軟件部崗位設(shè)置

項(xiàng)目管理員負(fù)責(zé)跟蹤各個(gè)項(xiàng)目,，反饋給質(zhì)管部門并生成相關(guān)文檔,；分配資源,，協(xié)調(diào)軟件團(tuán)隊(duì)與客戶和用戶之間的關(guān)系,；輔助教練確定客戶需求,。

教練,、教練,，指導(dǎo)具體技術(shù),，與市場部門共同商定技術(shù)方向,，協(xié)助項(xiàng)目管理員管理和跟蹤各個(gè)項(xiàng)目,。與客戶一起確定需求,。衡量一個(gè)教練稱職與否的標(biāo)準(zhǔn)，不是他做出了多少關(guān)鍵性的代碼或者決策,，而是他輔助整個(gè)團(tuán)隊(duì)做出了多少正確決策,。教練不負(fù)責(zé)許多開發(fā)任務(wù)，他的主要職責(zé)是：

充當(dāng)開發(fā)伙伴,，特別是對于那些剛開始承擔(dān)責(zé)任的新程序員或者困難的技術(shù)任務(wù)來說,。

明白長期的重構(gòu)目標(biāo)，鼓勵(lì)小規(guī)模的重構(gòu)來實(shí)現(xiàn)一部分長期重構(gòu)目標(biāo),。

用個(gè)人技術(shù),、技巧幫助程序員，如測試,、格式和重構(gòu),。

向上層管理人員解釋過程。

輔助與客戶溝通,。

程序員是軟件項(xiàng)目的核心,，他們的工作并不是僅僅讓計(jì)算機(jī)明白客戶的需求。最重要的準(zhǔn)則,，是和別人進(jìn)行溝通,。如果程序能夠運(yùn)行，但還有重要的部分沒有溝通,，程序員的工作就沒有完成,。需要盡力為客戶開發(fā)最有價(jià)值的軟件，并且把問題規(guī)模減到足夠小的程度,。程序員必須學(xué)會重構(gòu),、學(xué)會單元測試，放棄對系統(tǒng)的某個(gè)部分的個(gè)人所有權(quán)的想法,。對于一個(gè)程序員來說,，你必須承認(rèn)你的恐懼，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都在害怕：怕自己看上去很蠢,、怕被認(rèn)為是廢物,、怕跟不上時(shí)代、怕不能勝任,。然而你可以在團(tuán)隊(duì)的幫助下,，克服這些恐懼、獲得勇氣,。

以上這些就是我的工作思路,。

如果我競聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是：以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以簡單的規(guī)則帶動(dòng)人努力創(chuàng)造出一個(gè)積極的,、開放的,、發(fā)展的、有創(chuàng)造性的良性環(huán)境,，使軟件部的每個(gè)成員都能從編碼者成長為真正的開發(fā)者,，并且給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。

如果我競聘成功,，我的工作目標(biāo)是：從四個(gè)基本方面對軟件項(xiàng)目進(jìn)行改善,，那就是：交流、簡易,、反饋,、勇氣。以清晰易懂且容易擴(kuò)展的方式寫代碼,、以周密而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒涕_發(fā)軟件,；降低開發(fā)費(fèi)用、減少失敗,，將那些低效的,、無價(jià)值的步驟從中剔除。重視客戶的滿意度,、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,，讓客戶成為軟件開發(fā)流程的一員；而開發(fā)人員,，無論其經(jīng)驗(yàn)的多少,，都積極地做出自己的貢獻(xiàn)、體驗(yàn)到更多成功的喜悅,。

以上是我對這次公司制度改革的一點(diǎn)兒個(gè)人見解,，可能有許多不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)和評委多批評指教,。毋庸置疑,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我需要學(xué)習(xí)的地方還很多,、還需要繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn),。但是，我有足夠的信心和勇氣,、有不斷學(xué)習(xí),、不斷提高的決心和意志,。也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身的不足之處，促使我在以后的工作?dāng)中，勵(lì)精圖治,，克盡職守,，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作,，不斷縮小自己的差距,。

在我的演講即將結(jié)束的時(shí)候，我最想說的是：這次競聘,，如果能使大家對我有一個(gè)更深,、更新的認(rèn)識、能使大家更多地了解我并且在以后的工作中幫助我,、支持我,，那么，即使競聘不成功,，我也覺得受益匪淺,。我仍將一如既往的努力工作，以綿薄之力來回報(bào)組織和公司的培養(yǎng)和厚愛,。

謝謝大家,！

競聘副總經(jīng)理演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好,！

我是來自公司綜合部的xxx,，今年xx歲，大專學(xué)歷,，中技職稱,。我于20xx年畢業(yè)于省林業(yè)學(xué)校；20xx年畢業(yè)于北京機(jī)械工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè),；20xx年進(jìn)入移動(dòng)公司工作。

今天,，站在這強(qiáng)者的舞臺上,，參加公司三級經(jīng)理副職的競聘，感到非常榮幸,！我想用三個(gè)詞來概括此時(shí)的感受：

第一個(gè)詞,，感謝,！首先，我要由衷地感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和今天在座的各位評委,，謝謝你們?yōu)槲姨峁┝诉@樣一個(gè)展示自我,、增長見識,、接受挑選的機(jī)會；

第二個(gè)詞,，責(zé)任,！在我的心目中，三級經(jīng)理副職這個(gè)職務(wù)不是權(quán)利和榮譽(yù)的象征,，而是一份沉甸甸的責(zé)任。

第三個(gè)詞,，努力！多年來,，我一直要求自己，“坦坦蕩蕩做人,，勤勤懇懇做事”，無論做任何事情,，我都會力求做到盡善盡美,。今天,，還是這一信念激勵(lì)著我,，義無返顧地走上了講臺,。此刻,，我希望以自己的能力贏得這次競聘，更希望以自己的真誠贏得大家的掌聲,！

有一句格言這樣說道：人生舞臺的大幕隨時(shí)都可能拉開,，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避,。憑著這句話,，也憑著六年的工作經(jīng)驗(yàn),，自信有能力干好此項(xiàng)工作,。綜合權(quán)衡，我認(rèn)為我的自信來源于以下幾點(diǎn)：

我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育,，培養(yǎng)造就了自己光明磊落,、有正義感、樂于助人,、吃苦耐勞的品德,。參加工作以來，我形成了辦事講求原則,，恪守紀(jì)律,，嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng),，能夠做到在思想上和行動(dòng)上與公司領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致,。

我20xx年到移動(dòng)公司工作，至今已有六年的時(shí)間了,。在這期間我從事過基站工程負(fù)責(zé)人,、營銷組組長、綜合業(yè)務(wù)組組長,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)組組長,、分公司綜合部經(jīng)理等工作,，不同的工作經(jīng)歷鍛煉了我豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。我想憑著這些經(jīng)驗(yàn)和在工作中不斷的學(xué)習(xí)精神,，我一定能夠干好此項(xiàng)工作,。

我年富力強(qiáng)，為人隨和,、熱情大方,，在工作中能起到橋梁和紐帶的作用，協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，提升凝聚力，做好各種工作,。對上我能與上級領(lǐng)導(dǎo)較好地溝通和協(xié)調(diào),，及時(shí)匯報(bào)工作情況，同事之間能夠友好和睦地相處,，對下我能約束職員,，帶好隊(duì)伍，履行好副經(jīng)理的職責(zé),?；竟こ探ㄔO(shè)負(fù)責(zé)人的工作，不僅鍛煉了我的領(lǐng)導(dǎo)能力,，更使我體會到做為一名基層負(fù)責(zé)人的艱辛,；我現(xiàn)在所從事的工作，更是使我的組織協(xié)調(diào)和管理能力得到了全方位的鍛煉,，我相信自己能夠做好這一工作,。

愛因斯坦說過，愛好是最好的老師,。是的,，只有你愛好一項(xiàng)工作才能用心去做好它。自從我加入到移動(dòng)公司那天起,，我就立志要全力做好我所熱愛的移動(dòng)事業(yè),，把全部的青春年華都獻(xiàn)給通信事業(yè)，絕不辜負(fù)單位和組織對我的培養(yǎng),。所以,，工作中，我總是滿懷著激情和信心的去工作,，由于工作努力,，曾多次獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評。

一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。參加工作以來,，無論從事什么工作,，我都努力爭取提高，努力做得更好,。我時(shí)常提醒自己,，一個(gè)人的崗位有不同，能力有大小,，雖不能驚天動(dòng)地,，但務(wù)必兢兢業(yè)業(yè)，這是做工作之根本,。在今后的工作中,，我仍將一如既往地干下去。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，今天，我在這里坦誠自己的優(yōu)勢,，不是沾沾自喜,，而是想向大家展示一個(gè)真實(shí)的自我。如果我的自信和能力能夠得到大家的認(rèn)可,，使我走上三級經(jīng)理副職的工作崗位,，我將牢記使命、不負(fù)重托,，把新的崗位當(dāng)成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺,，竭盡個(gè)人所能，不遺余力地去追求事業(yè)的成功與實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳結(jié)合點(diǎn),。具體來講,，我將做到以下幾點(diǎn)：

作為經(jīng)理副職，我首先要擺正自己的位置,，嚴(yán)于律己,，帶頭遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)配合經(jīng)理和班子其他成員做工作,。我要從公司的工作大局出發(fā),，作好經(jīng)理的助手?！皟蓚€(gè)轉(zhuǎn)變”就是：

一要實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變,，即由以前的綜合部經(jīng)理，盡快轉(zhuǎn)移到三級經(jīng)理副職的角色上來,。

二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變,，從原來的“領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣才能辦好”的主動(dòng)尋求開拓工作新局面的思維方式的轉(zhuǎn)變,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。

我將創(chuàng)新經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)懲制度,，對部門員工的評價(jià)突出效益指標(biāo)，評價(jià)結(jié)果突出真實(shí)性,，變單一考核為全面考核,，變階段性檢查為經(jīng)常性檢查，變模糊管理為目標(biāo)管理,，變定性評價(jià)為定量評價(jià),。加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，對優(yōu)秀員工,，從各個(gè)方面,、各個(gè)層面進(jìn)行鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，使員工工作熱情高漲,，經(jīng)營實(shí)績節(jié)節(jié)攀升,。關(guān)心員工,，熱心服務(wù),，著力協(xié)調(diào)解決涉及員工切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件,，形成較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)競爭優(yōu)勢,。

營銷應(yīng)該是我的強(qiáng)項(xiàng)，工作以來,，我從事過營銷組長,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)組長等多個(gè)營銷工作，一線的營銷經(jīng)歷,，使我積累了豐富的市場開拓經(jīng)驗(yàn),。平時(shí)，我也加強(qiáng)自己對營銷理論的學(xué)習(xí),，經(jīng)常購買營銷方面的書籍,。幾年來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使我掌握了扎實(shí)的營銷理論知識和實(shí)踐能力,。具有較強(qiáng)的市場開拓能力與創(chuàng)新執(zhí)行能力,。如果能競聘成功，我將強(qiáng)化分層營銷和目標(biāo)營銷，確定分階段的營銷目標(biāo)，大力擴(kuò)張優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場份額,，增強(qiáng)市場敏感性,，培植新的利潤增長點(diǎn)，同時(shí)，指導(dǎo)并協(xié)助經(jīng)理做好本區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)集團(tuán)客戶的拓展及關(guān)系維護(hù)工作?？茖W(xué)定位，大力拓展業(yè)務(wù)區(qū)域,。準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位,、客戶定位和時(shí)段定位,。城市抓社區(qū),、抓企業(yè),，農(nóng)村抓個(gè)體大戶，千方百計(jì)拓展業(yè)務(wù)區(qū)域,。

對于我們通信行業(yè)來說,，服務(wù)非常重要,。我們要樹立全新的服務(wù)理念，所有的工作都應(yīng)始于客戶需求，終于客戶滿意,，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品,。一切服務(wù)先于需求而動(dòng)，以滿意服務(wù)贏得客戶,。要遵循市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向的原則,，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),，鞏固和提高公司在各個(gè)細(xì)分市場特別是大客戶市場的競爭力,，積極促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。

我深知當(dāng)今時(shí)代是一學(xué)習(xí)的時(shí)代,，不學(xué)習(xí)終將被時(shí)代所淘汰,。因此，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，并從三個(gè)方面增加自己的知識積累,。

一是要加強(qiáng)理論的學(xué)習(xí)，熟知國家的大政方針政策,；

二是要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，特別要學(xué)習(xí)管理、服務(wù),、通訊等知識,，努力成為精通業(yè)務(wù)上行家里手,；

三是豐富自己的基礎(chǔ)知識，多學(xué)習(xí)歷史知識、自然科學(xué)知識等輔助知識，力爭使自己成為一個(gè)知識淵博的人，為做好工作提供進(jìn)一步的保障。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程,；既然目標(biāo)是地平線,，留給世界的只能是背影！”這就是我的堅(jiān)定信念和對自己的根本要求,。而蘇聯(lián)文學(xué)家高爾基也說過：一個(gè)人追求的目標(biāo)越高,，他的才力就發(fā)展的越快，對社會就越有益處,。多年來一直受這句話的鼓舞和激勵(lì),，不斷的挑戰(zhàn)，不斷的追求,，不斷的超越,。憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)和自信，我相信我能做到最好,！請大家信任我,、支持我、考驗(yàn)我,！

謝謝大家,！