計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

年度工作計劃格式及篇一

(一)持續(xù)推進城鄉(xiāng)低保規(guī)范化管理

進一步健全和完善城鄉(xiāng)低保工作有關制度，強化對低保資金的監(jiān)管力度,，確保按時發(fā)放,，對城鄉(xiāng)低保開展一年一度動態(tài)管理，準確認定低保對象,，切實做到應退盡退、應保盡保,，使最困難的群眾得到應有救助,，同時，加強對低保信訪工作的查處力度,，做到有調(diào)查,、有落實、有反饋,，確保低保資金發(fā)放及時安全,。

(二)認真落實《五保供養(yǎng)條例》

督促已建的敬老院投入使用,，建立和完善敬老院管理制度，落實“五保戶”基本生活條件,，按時足額發(fā)放“五保戶”供養(yǎng)資金,，努力提高“五保戶”集中供養(yǎng)率。

(三)加快醫(yī)療救助“一站式”服務體系建設

推進農(nóng)村困難家庭醫(yī)療救助工作與新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度相銜接,，認真做好農(nóng)村低保對象,、農(nóng)村重點優(yōu)撫對象、農(nóng)村革命“五老”人員,、農(nóng)村重度殘疾人醫(yī)療救助工作,，實現(xiàn)救助對象醫(yī)療費用“一站式”即時結(jié)算服務，做到資源共用,、信息共享,、結(jié)算同步、監(jiān)管統(tǒng)一,，切實把醫(yī)療救助這項關系困難群眾生存發(fā)展的工作做好,、做實。

二,、強化對社會福利企業(yè)生產(chǎn)的管理指導

督促落實國家對殘疾人就業(yè)的優(yōu)惠政策,，維護殘疾人的合法權益;做好福利企業(yè)的年檢工作;引導鼓勵和支持社會興辦發(fā)展社會福利企業(yè)，擴大殘疾人就業(yè)覆蓋面,。

三,、加強救災體系建設和救災物資儲備工作

一是進一步健全完善救災資金分級負擔機制和救災工作分級管理體制，協(xié)調(diào)或督促縣鄉(xiāng)兩級建立救災預備金,，縣級50萬元/年,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)20-30萬元/年，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)10-15萬元/年),，確保大災無大荒,、災年無疫情，受災群眾衣食住行無憂慮;二是做好防災減災宣傳教育,，組織督促相關部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強對群眾的防災減災知識宣傳教育工作,，提高廣大群眾對防災減災的知曉率和避災自救能力;三是認真做好汛期抗災準備工作。實行“誰主管,、誰負責”的責任制,，落實好各級領導責任，開通汛期災民求助熱線,，完善抗洪救災搶險預案,，做好衣、被等救災物資的購買和入庫工作，配備必要的救災設備,，提高救災能力,，限度地減少自然災害給人民生命財產(chǎn)造成的損失;四是加快我縣的災害避災點建設，確保人民群眾在災害來臨時安全過渡,。五是著力推進災后恢復重建工作,。注重災后重建科學規(guī)劃，統(tǒng)籌安排,，相關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)通力合作,，層層落實責任制，加強督查,，確保完成災后重建工作任務,。

四、持續(xù)抓好民政民生工程建設

一是繼續(xù)實施農(nóng)村敬老院建設,，20xx年擬新建或改擴建農(nóng)村敬老院1-2所,，列入省級補助項目，當年底建成投入使用;二是抓好縣社會福利中心和縣德安醫(yī)院遷建工程建設,?？h社會福利中心完成第一期工程，3幢樓交付使用;縣德安醫(yī)院爭取完成一期3幢樓建設,，力爭當年底投入使用;三是做好福仙陵園續(xù)建工作,。切實抓好福仙陵園進園道路，園區(qū)內(nèi)通道的水泥硬化建設和公墓區(qū)主體建設,，辦公樓內(nèi)外裝修和職工宿舍樓動工,，力爭安置區(qū)全面投入使用，公墓區(qū),、骨灰樓部分投入使用,。

五、努力攻堅殯改工作,，著力提高火化率

積極宣傳殯葬改革工作政策,，利用宣傳車對殯改薄弱村加大宣傳力度，督促有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加大宣傳攻勢,，及時通報村(居)每月火化率情況,，使殯改工作更深入人心;加大對公益性公墓區(qū)(樓、堂,、室)的規(guī)范管理,，對已建成的督促要100%投入使用;進一步開展治理亂埋、亂葬,、亂建墳墓,，堅持堵疏結(jié)合，從源頭上有效遏制骨灰二重葬,，督促仍未開工建設公益性公墓區(qū)(樓,、堂、室)的村要盡快完成任務;加大殯改監(jiān)察力度,，堅持依法行政,、依法管理、文明執(zhí)法,，提高執(zhí)法水平;繼續(xù)落實殯改工作責任制和獎懲制度及每月點評火化率情況,，鞏固火化率的提高，力爭全縣平均火化率達90%以上,，促進我縣殯改工作的穩(wěn)步推進,。

六、積極推進老區(qū)建設

按照老區(qū)建設發(fā)展的目標任務要求,，進一步搞好老區(qū)發(fā)展調(diào)查研究,，認真制定老區(qū)建設年度計劃，進一步明確相關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作責任,，落實“老區(qū)優(yōu)先”政策,，積極向上爭取老區(qū)建設項目和資金，加大對革命老區(qū)項目,、資金的傾斜支持力度,，進一步改善革命老區(qū)的生產(chǎn)生活條件;認真落實革命“五老”人員的生活補助待遇。

年度工作計劃格式及篇二

一,、總體思路

監(jiān)理部的各項工作必須緊緊以工程部“保證工程質(zhì)量,、保量按期交工的目標”為本年度的核心，工程項目所有工作內(nèi)容均應按工程部規(guī)定的工期全面完成,，實現(xiàn)工程交工驗收,。所有的工作都必須圍繞這個核心目標來開展。

二,、近期工作目標

1,、積極督促施工單位的進度計劃的實施;

2、督促施工單位抓緊組織施工力量;

3,、協(xié)調(diào)施工單位之間的關系,。

三、遠期目標

1,、進度控制目標

將施工任務進行分解：明確各分包單位的質(zhì)量,、工期控制點。根據(jù)計劃,，注重落實：將施工單位所上報的201x年施工進度計劃細化為具體的工作內(nèi)容,，嚴格按照“月計劃,、周安排、日落實”的模式,，對進度計劃進行細分,、落實。確保按照建設方要求達到節(jié)點

2,、質(zhì)量管理目標

(1)監(jiān)理部將會對合同內(nèi)的工程實體進行不定期抽查,。重點對隱蔽工程、裝飾工程以及屋面,、衛(wèi)生間,、地下室等防水工程的檢查抽檢，確保不留下任何質(zhì)量隱患,。

(2)各分項工程要分階段驗收,，對施工過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由監(jiān)理部督促各施工單位逐項進行整改,，監(jiān)理部進行復驗,，并保留相關資料。

(3)定期對質(zhì)量保證資料進行檢查驗收,，以確保質(zhì)量保證資料得到及時的填報與簽認,。監(jiān)理部將規(guī)定各專業(yè)監(jiān)理工程師簽認質(zhì)量保證資料的時間和要求，不簽認不合格資料,，不積壓合格資料,，確保工程交工時工程資料齊全,，真實。

3、合同與造價控制

監(jiān)理部跟蹤計量,，按施工合同組織工程計量審批工作,。集中精力抓好工程的及時計量和支付審批工作,。

4,、安全文明管理

由項目監(jiān)理部確定各區(qū)安全生產(chǎn)與治理的重點工程項目、重點施工階段和部位,，并對上述重點項目,、階段和部位組織不定期的專項檢查。現(xiàn)場設安全監(jiān)理人員和安全監(jiān)理資料管理人員,，監(jiān)理部將進一步加強“以人為本,，安全第一，預防為主,，綜合治理”的方針,，每月按期組織安全文明施工檢查工作，及時督促項目經(jīng)理部做好安全文明生產(chǎn)治理工作,，消除安全生產(chǎn)隱患,。

四,、團隊建設

1、監(jiān)理部將調(diào)整新思路,，改變工作方法,，對不能勝任工作崗位的人員進行更換，優(yōu)化人員配置,。加強監(jiān)理人員自身素質(zhì)和業(yè)務水平的提高：由監(jiān)理部統(tǒng)一組織，對國家規(guī)范和強制性條文進行集中學習,，提高現(xiàn)場監(jiān)理人員的業(yè)務能力和技術水平,。

2、實行交底制度

(1)隨著工程的逐步進入交工階段,，監(jiān)理部將按照各個工程的開展,，進行有針對性的質(zhì)量、安全交底工作,，并以書面形式留存,。

(2)交底內(nèi)容包括監(jiān)理范圍、工作程序,、監(jiān)督要點,、工作制度、監(jiān)理要點,、管理手段,、使用表格以及各級監(jiān)理人員的崗位職責。

五,、合理化建議

將工程交工前的各項工作排成樹狀圖,，合理安排關鍵工作，以免影響交工進程;

年度工作計劃格式及篇三

1.匯總上一周各項檢查,、考核情況,，結(jié)合學生行為表現(xiàn)、各種好人好事和班級工作,，于周日晚上在全班予以通報,、表揚或點評。

2.及時做好每周匯總登記,，對學生思想考評進行量化,。

3.采用班會、座談會形式對學生進行一次確定主題的思想教育,。

4.負責周末留校學生情況登記上報,，( )要求及時準確。

5.及時完成班主任工作手冊上的工作記載

6.完成周日或者假期結(jié)束學生回校情況的檢查并簽到;完成每周一次的班團活動課的組織開展工作并簽到;完成每周不少于一次的晚就寢和早操檢查并簽到,。

日工作常規(guī)

1.翻閱前一天班級日記,，了解班級情況,。

2.關注政教工作每日報告，獲悉班級檢查情況反饋,。

3.及時找當事學生談話,，進行思想教育，糾正錯誤,。

4.針對性地下班,、下寢室了解情況，及時處理突發(fā)事件,。

5.填寫政教日常工作反饋意見,，按時交回反饋單。

6.完成周,、月的工作任務,。

年度工作計劃格式及篇四

一、市場swot分析

(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,、價格低,、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)劣勢：產(chǎn)品正在導入期,、各方面還不成熟,、客戶不穩(wěn)定、條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,、市場、客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,、競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,、產(chǎn)品需求分析

1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,、學生床等,。

6,、造船業(yè)等等。

三,、個人工作計劃如下

1,、以開發(fā)客戶為主、調(diào)研客戶信息為輔,、兩者結(jié)合,、共同開拓鋼管市常

2、對老客戶和固定客戶,、要經(jīng)常保持聯(lián)系,、勤拜訪、多和客戶溝通,、穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待,。

3,、在擁有老客戶的同時、對開發(fā)新客戶,、找出潛在的客戶,。

4、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,、在和客戶交流時,、多聽少說、準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,、提出合理化建議方案,。

5、多了解客戶信息,、對于重點客戶建立檔案,、對于潛在客戶要多跟近。

6,、掌握客戶類型,、采用不同的銷售模式、完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,、分層總結(jié),。

年度工作計劃格式及篇五

一、教學目標

本學期我將通過六個單元的教學,，逐步提高學生的語言運用能力,，并通過第一單元的教學讓學生關注自己的家庭，重溫母愛,，樹立遠大理想;

第二單元讓學生學習有關人生的課文,，了解,、體會人生;

第三單元讓學生品味多姿多彩的大自然，陶冶愛美的心靈;

第四單元讓學生了解科學,，激發(fā)求知欲,，培養(yǎng)學生熱愛科學的精神;

第五單元抒寫濃濃的親情，引起學生的共鳴;

第六單元要激發(fā)學生的想像力,，并聯(lián)系自己的生活體驗,，深入了解課文。

二,、教學任務

本期語文教學的主要任務有六個單元,，共三十節(jié)課，其中講讀課文十六篇,，自讀課文十四篇,，以及十篇古詩詞和名著導讀。

三,、教學重點

本期教學重點是十六篇講讀課文及十四篇自讀課文中涉及的基礎知識,，及讓學生聽、說,、讀,、寫能力的逐步提高及培養(yǎng)。

四,、教學難點

語文教學的難點主要是一些句子的賞析,，以及一些文言文中的重點詞，句的理解,。

五,、教學方法

1、本期語文教學我將貫徹"大語文"的教學觀念,，穿插新課改的理念,，讓學生真正走進課堂，成為課堂的主體,，讓學生課前質(zhì)疑,，上課逐點解析，分析得出結(jié)論,，教師講解,，并結(jié)合磁帶、音樂,、光盤等教學設施,，提高課堂教學的效果。

2、采用課內(nèi)課外的結(jié)合,，讓學生在課堂上聯(lián)系生活實際,，把課文引向生活。

3,、采用"兵教兵"的形式,，小組內(nèi)討論、領讀,、背誦等形式,。

4、把上課與寫作業(yè)聯(lián)系起來,，讓學生隨時把自己的感受寫出來,。

六、教學效果

經(jīng)過努力,，我將使學生的成績逐步提高,，力爭使學生的語文水平在小學的基礎上更進一步，并提高學生的聽,、說,、讀、寫能力,，培養(yǎng)學生分析問題,，解決問題的能力,。

年度工作計劃格式及篇六

一,、思想政治教育工作

1、扎實抓好青年思想引領工作,。繼續(xù)以學習實踐科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,，開展思想政治教育和發(fā)展形勢教育，在黨的xx大成功召開后,，及時組織團員青年進行學習,，統(tǒng)一團員思想，凝聚青年力量,，教育團員青年把實現(xiàn)自身價值和促進學院,、社會和諧發(fā)展有機結(jié)合起來。

2,、繼續(xù)圍繞“五?四”,、“國慶”、“一二?九”等重要節(jié)日,，開展內(nèi)容豐富,、形式多樣，符合社會發(fā)展新形勢,、學院發(fā)展新要求,、青年成長新需求的主題團日活動,，增強對團員青年的教育。重點突出對團員青年骨干的培養(yǎng)和教育,，依托黨課培訓班和團學干培訓班為載體,，進一步加強對學生骨干的思想引導和培養(yǎng)教育，并以點帶面,，輻射和影響其他團員青年,。

3、堅持用社會主義核心價值體系引領校園文化建設,，開展豐富多彩,、積極向上的學術、科技,、體育,、藝術和娛樂活動，弘揚主旋律,，突出高品位,，營造積極向上的校園氛圍。

4,、進一步完善共青團網(wǎng)絡平臺的構(gòu)建,、維護，進一步推行團務公開,，做好宣傳工作,，擴大團的網(wǎng)站在團員青年中的知名度和影響力，大力推進思想政治教育進網(wǎng)絡,，使網(wǎng)絡成為開展團員政治教育的又一重要課堂,。

二、扎實做好大學生暑期社會實踐和志愿者工作

1,、緊密結(jié)合高職教育特點,、學生專業(yè)特點和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)實要求，做好20xx年暑期社會實踐工作,。多形式,、多角度、多層面地進行暑期實踐成果的宣傳和交流,，充分彰顯實踐育人的社會價值,。加強社會實踐的項目化、基地化和社會化建設,，重點建設一批大學生社會實踐基地,，切實有效地提升社會實踐活動的組織水平和服務實效。

2、繼續(xù)加大對紅十字工作及青年志愿者工作的支持力度,。建立健全院系兩級紅十字機構(gòu),，加強制度建設和規(guī)范管理，定期開展應急救護培訓班和同伴教育培訓班,，發(fā)揮同伴影響的輻射效應,，進一步在團員青年中弘揚“人道、博愛,、奉獻”的紅十字精神及“奉獻,、友愛、互助,、進步”的志愿服務精神,，定期開展表彰先進的活動。

3,、積極推進大學生志愿服務西部計劃,。進一步健全與完善我院志愿者評價體系，促進我院大學生志愿者服務工作規(guī)范化發(fā)展,。

三,、校園文化建設工作

1、圍繞學院中心工作,，以活動為載體進一步加強學風建設,，鼓勵學生積極參加學生科研活動，積極開展?jié)夂駥W術氛圍的學風建設主題活動,，提高學生遵守校規(guī)校紀的自覺性,，引導學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣,。

2,、加強對學生會的指導工作,，引導其更好的“自我服務,、自我管理、自我教育”,。督促學生會加強制度建設,，指導他們在促進學風建設、維護廣大同學正當權利和校園穩(wěn)定,、促進校園文化建設等方面發(fā)揮積極作用,。

3、加強對學生社團的指導工作,，優(yōu)化社團結(jié)構(gòu),，加大對社團的管理、監(jiān)督和評比力度，引入優(yōu)勝劣汰機制,，引導社團走品牌化,、精品化路線。

4,、加強院,、系兩級的校園文化品牌活動的建設和整合，優(yōu)化資源,、擬煉特色,、打造校園品牌文化。繼續(xù)舉辦“校園十大歌手”,、“文化藝術節(jié)”,、“社團文化節(jié)”等活動，力求在校園文化品牌活動的持續(xù),、穩(wěn)步,、創(chuàng)新發(fā)展中充分發(fā)揮其育人優(yōu)勢。

四,、完善,、健全團委規(guī)章制度，做好常規(guī)工作,。

1,、加強制度建設，不斷完善各項規(guī)章制度,。逐漸建立“團委領導,、總支協(xié)調(diào)、支部落實”的工作機制,。院團委的工作中心應調(diào)整到宏觀的指導和協(xié)調(diào)層面,，將具體工作劃分至系部團總支。系部團總支組織,、指導各班團支部將工作落到實處,。鼓勵基層團組織組織探索和創(chuàng)新復合時代特點和青年需求的工作方法和機制。

2,、做好團員檔案整理,、團費收繳和團員注冊工作，落實畢業(yè)年級團員檔案的轉(zhuǎn)出工作,。

3,、抓好團員、團干,、入團積極分子的培養(yǎng)和考核工作,。

4,、抓好紅十字會日常工作和各項活動的開展，充分發(fā)揮紅十字會在團員青年教育工作中的重要輔助作用,。

年度工作計劃格式及篇七

一,、指導思想：

1、堅持認真學習,、貫徹“全教會精神”,，全面推進素質(zhì)教育，以我們海之南學校提出的“發(fā)展學生”為指針,，以“激勵學生,、相信學生”為主線，以“提高學生”為重點,，進一步提高學生的科學文化素養(yǎng),。

2、堅持以人為本,、和諧發(fā)展的原則,，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作,、積極進取的精神,，進一步加強班級的學習風氣精神建設，增強班級學習積極性的凝聚力,。

3,、堅持德育教研，以心理健康教育為重點,，充分調(diào)動學生學習思想品德的積極性,培養(yǎng)學生學習思想品德的興趣,，進一步提高學生的思想道德素養(yǎng)。

二,、學風情況：

本學期我擔任七年級的思想品德教學工作,。這班子學生大部分都屬于在小考中未被公立學校錄取的基礎比較差的學生，理解能力有待加強,，上課時都有表達的勇氣,，但是表達不到重點是一個很大的問題。特別是做題時主觀題的回答總是回答不到重點,，要你說東,，他跑題到西,，確實挺頭痛的,。但是作為一個負責的老師，不只是把好學生教得更好,，而是更應把潛能生給教好,，好學生誰都會教,。為此，我大致列出基本目標是：使全體同學都能樹立明確的學習目的,，形成良好的學習風氣;充分調(diào)動學生學習思想品德的積極性,培養(yǎng)學生學習思想品德的興趣,逐步形成學生良好的學習風氣,。

三、教材分析：

七年級思想品德下冊教材共有兩個單元的內(nèi)容,，第一單元共有三課內(nèi)容,，讓學生懂得珍惜無價的自尊;揚起自信的風帆。第二單元共有四課內(nèi)容,，讓學生懂得走向自立人生;人生當自強,。

四、教學目標：

1,、首先要讓他們說出來,，會說會表達，做題的能力也就能得到相應的提高,，育人的效果也能體現(xiàn)出來,。

2、培養(yǎng)學生的自學能力,，思維能力和分析概括能力,。

3、培養(yǎng)學生自主,、合作,、探究的學習方式，以及綜合性學習創(chuàng)設使學生主動參與,，樂于探究,，交流與合作的學習情景，從中激發(fā)學生進行討論,，多角度的去思考問題,。

4、培養(yǎng)學生正確的人生觀,，價值觀,，遠離“黃、賭,、毒,。”增強法制觀念,，用一定的理論高度去審視自然,，人類和社會的發(fā)展。

年度工作計劃格式及篇八

一,、行政部自身建設的要求,。

1,、行政部門人員定崗定位定責的建設

行政部自身存在的問題是工作中分工不明確,導致工作混亂;問題處理不及時,日常工作中沒有真正做到上傳下達;制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。

2,、提高行政部門人員的專業(yè)技能,。

3、樹立行政部門人員以服務和監(jiān)督為主的思想,。

4,、加強個人組織指揮和協(xié)調(diào)能力。

5,、加強采購入庫出庫作業(yè)流程,。

6、積極完成上級所賦于的各項任務,。

7,、做好員工檔案管理工作。

二,、公司崗位職責的修訂工作,。

1、公司的每一個部門的組織架構(gòu)的設定,。

2,、每個工作崗位需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍修訂。做到人盡其才,完善用人標準,。

3,、建立完善的工作作業(yè)流程。

4,、協(xié)調(diào)各部門主管均要參加修訂工作,。

三、績效考核的深化工作,。

1,、就目前績效考核的方式和方法進行細化工作。

2,、修定目前績效考核的標準,。

3、績效考核評分方法要落實到各單位進行討論,做到人人參與制訂工作,。

4,、各單位績效考核的透明化建設。

四,、思想教育訓練,。

1、加強公司價值觀,增強員工的忠誠度,。

2,、制訂培訓計劃,各部門培訓制度的落實,。

3,、重視培訓后考評組織和績效考核,。

4、培訓后的考核成績,。

五,、各部門之間的溝通協(xié)調(diào)。

1,、組織各部門主管召開定期協(xié)調(diào)會,。

2、加強各部門主管思想動態(tài)的監(jiān)督工作,有異常及時匯報,。

3,、使個人目標與組織目標一致;解決沖突,促進協(xié)作;提高組織效率。

六,、勞動關系的處理,。

1、勞動關系的處理目標是:讓離職的人員沒有抱怨地離開,。

2,、建立完善的合同關系,使每一個人員能清楚了解自己的權益。

3,、認真學習勞動法規(guī),盡可能的避免勞資糾紛,權立公司的良好形象,。

七、人才招聘和儲備,。

1,、各部門組織架構(gòu)人員的補進。

2,、招聘前的準備工作,與用人部門溝通所需要人才的標準和要求,。

3、初試和復試表單的填寫和意見的反饋,。

制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

4,、同公司領導的溝通,做好人才儲備計劃。

八,、企業(yè)文化建設,。

1,、修訂建立公司管理規(guī)章制度。只有完善的管理規(guī)章,才能做到有章可循,違規(guī)必究的原則,。

2,、修訂員工手冊。讓每一個員工能實際明白了解員工手冊的內(nèi)容,做到人手一本,。

3,、行政部做好每一個員工會談工作,了解員工的心態(tài),糾正錯誤思想。

4,、培訓員工的忠誠向上,積極樂觀的精神,多組織一些有益的活動,。

5、做好企業(yè)文化理念口號目標宗旨的制訂工作,做好企業(yè)文化的基礎建設,。

年度工作計劃格式及篇九

一,、加強業(yè)務學習，開拓視野

1,、每周至少要保障開發(fā)8個新客戶,，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績,。

2,、經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高,，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務,、行業(yè)專業(yè)方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成利潤任務額,，為我們部門創(chuàng)造更多利潤,。

二、工作中注意事項

第一,，對上負責的原則,。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神,，反對本位主義,。

第二，切實可行的原則,。要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務、定標準,，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想,，也應當保證可行,，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達到的,。

第三，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見、博采眾長,，反對主觀主義,。

第四，突出重點的原則,。要分清輕重緩急,，突出重點，以點帶面,，不能眉毛胡子一把抓,。

第五，防患未然的原則,。要預先想到工作中可能發(fā)行的偏差,，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法,。

年度工作計劃格式及篇十

一,、工作思想

以積極向上的精神為準，本著更好的為同學服務的態(tài)度,，將常規(guī)工作與評建工作相融合,，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率,，優(yōu)化部門的工作形式,，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力,，完善部門的工作制度,，更好地發(fā)揮社團的作用，協(xié)助團委,、學生會譜寫出輝煌的工作樂章,。

二、工作宗旨

主席團以“培養(yǎng)銷售精英,，打造管理干將”為工作理念,，積極引導、服務,、協(xié)調(diào),、監(jiān)督和考核各部門，組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術,、文化,、體育、實踐及公益活動,。

三,、工作主題

在校團委的領導下，圍繞全校工作的`具體安排,，以社團發(fā)展為核心,，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權益為目的,，以開展社團會員為手段,，以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎，組織豐富多彩的社團活動,，滿足學生的精神文化需求,，服務校園文明建設;加強學生社團的監(jiān)管力度,，對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度,，維護學生社團成員的合法權益，為評估做出努力,。

四,、重點工作

(一)營銷策劃大賽

具體計劃：

1.時間：四月初

2.地點：安徽新華學院

3.比賽流程：三月中旬向團委遞交活動申請書，活動申請后,，安排具體人員對比賽進行前期宣傳,，對報名選手進行分組并對比賽規(guī)則進行簡單的培訓

4.比賽規(guī)則：分組(4-6人為一組)由我社進行商家聯(lián)系提供比賽產(chǎn)品，在規(guī)定的時間內(nèi)對產(chǎn)品進行銷售,，比賽結(jié)果以銷售額為準

5.比賽獎勵：設一,、二、三等獎

6.活動預案：具體活動時間,、地點以宣傳單通知為準,，(由于天氣或其他特殊原因另行通知)活動期間我社將以社團指導老師及主席團組成后勤保障及處理突發(fā)事件

(二)百元創(chuàng)業(yè)大賽

具體計劃：

1.時間：四月底

2.地點：____學院

3.比賽流程：三月中旬向團委遞交活動申請書，活動申請后,，安排具體人員對比賽進行前期宣傳,，對報名選手進行分組并對比賽規(guī)則進行簡單的培訓

4.比賽規(guī)則：分組(4-6人為一組)由我社提供一百元創(chuàng)業(yè)資金由組員自行發(fā)揮創(chuàng)造利潤，比賽流程有我社成員全程監(jiān)督,，比賽結(jié)果以利潤額為準

5.比賽獎勵：設一,、二、三等獎

6.活動預案：具體活動時間,、地點以宣傳單通知為準,，(由于天氣或其他特殊原因另行通知)活動期間我社將以社團指導老師及主席團組成后勤保障及處理突發(fā)事件。

年度工作計劃格式及篇十一

一、指導思想

為豐富同學們的課余生活,，進一步推動校園文化建設,，展現(xiàn)我校師生的良好精神風貌。我們將致力于創(chuàng)辦自己的文學社團,，讓同學們展示才華,、鍛煉能力、提高素質(zhì),，使文學社能真正成為推動校園文化建設,、增強校園文化氛圍、提高校園文化品位的廣闊舞臺,。以點帶面,，通過文學社影響全校學生、教師乃至學生家長,，達到全面育人的效果,。

二、社團任務

1.培養(yǎng)學生興趣愛好,，張揚學生的個性,，讓學生在活動中學習知識，增長能力,。

2.凸顯學校的辦學特色,，塑造學校社團活動的品牌。

3.積極參加各級演出和比賽,，為校爭光,。

4.通過多種方式吸收學生加入到組織中來，讓每一個學生都有成長的舞臺,。

三,、具體工作及措施

(一)尊重主體，實行雙選,。在社團活動實施過程中實行雙選制度,，活動前，學校根據(jù)每個教師的特點選擇好輔導項目,，同時班主任根據(jù)課程的開設情況鼓勵學生依據(jù)自身特長,，特別是興趣所向，選擇合適的社團活動,。

(二)落實常規(guī),，健全制度

1.為加強常規(guī)管理，避免社團活動的隨意性和盲目性,，我們要堅持“六定”,。一定活動課程;二定活動目標;三定活動時間;

四定活動內(nèi)容;五定輔導老師;六定活動地點,。

2.做好輔導老師的準備工作，絕不打無準備的仗,。正式開課前,，所有輔導老師制定切實可行的活動計劃，安排好全學期的活動內(nèi)容,，并提前備好一周的課,，上課前一天要通知好所在社團學生準備好相關活動材料。

3.加強輔導老師的教學反思,，開座談會,，總結(jié)工作中的成功之舉和敗筆之處。加強老師之間的交流探討,，濃厚研究氣氛,。努力提高社團活動的效果和效率。

4,、保證社團活動時間：校級共同活動時間為每周二下午第三節(jié),。

(三)充分重視學生的個別差異，注重因材施教,，在全面了解學生個性特征的基礎上,，充分開發(fā)他們的潛能。把社團活動作為學校實施特色教育的重要途徑,。

(四)加強檢查督促,，發(fā)現(xiàn)問題，及時修改,。

注重學校社團活動的組織、檢查,、指導開展,，以保證學校社團活動課程建設順利進行。

(五)構(gòu)建科學合理的社團活動評價方案,。

“社團活動”課程的開發(fā)與實施是對教師能力,、精力、毅力等多方面的巨大考驗,，為此我們將建立規(guī)范的內(nèi)部評價與激勵改進機制,，把各自輔導的情況和成果納入教師的考評和獎勵。