報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 新能源汽車暑期實(shí)踐報(bào)告篇一

8月22日6點(diǎn)我就起床了,，6點(diǎn)50到達(dá)朝陽路口的人民崗集合。和我一起的大多數(shù)是來自附近高校的大學(xué)生,。我們進(jìn)行了短暫的上崗前培訓(xùn),，然后聽從指揮跟著熟悉工作的人到了友愛人民路口，開始了一天的志愿交通勸導(dǎo)活動(dòng),。

興寧區(qū)團(tuán)委給我們每一個(gè)人提供統(tǒng)一的志愿服務(wù)標(biāo)識(shí),。包括印有“興寧區(qū)志愿者”的小紅帽、口哨,、小紅旗,、印有“文明出行,，你最棒”的標(biāo)牌等。我們都帶著小紅帽,，口哨,，拿著小紅旗和標(biāo)牌分批站在友愛人民路口的各個(gè)斑馬線路口。我們的工作是給公眾出行提供指引,，引導(dǎo)市民遵守交通規(guī)則,、有序排隊(duì)，傳播文明交通理念,。剛開始的時(shí)候,，我覺得要阻止闖紅燈的大人過馬路很不好意思，也沒有做好勸說的準(zhǔn)備,，所以聽之任之,。當(dāng)我看到對(duì)面路口的志愿者很成功地阻止了闖紅燈的人們，還在耐心地講解什么,，頓覺得自己很沒用,，想到這次活動(dòng)的意義，想到闖紅燈可能帶來的嚴(yán)重后果,，忽然覺得自己的責(zé)任重大,。

于是，我筆直地站在斑馬線路口,，舉著“文明出行,，你最棒”的標(biāo)牌，不再羞愧地認(rèn)為是丟人的事情,。紅燈的時(shí)候,，拿著小紅旗攔著要過馬路的人們，綠燈的時(shí)候讓他們過去,。我發(fā)現(xiàn)其實(shí)遵守交通規(guī)則的人是占絕大多數(shù)的,。突然有一位年輕的先生要闖紅燈，我急忙對(duì)他說“不要闖紅燈”,。他回頭看見是我對(duì)他說的話,，他走回來問我什么事，他沒有聽清楚,。我說“現(xiàn)在是紅燈,，不能過馬路，闖紅燈很危險(xiǎn)”,，他聽后臉霎時(shí)就紅了,，說“不好意思”，然后就老老實(shí)實(shí)等綠燈了,。我的信心頓時(shí)增加了好幾倍,，很有成就感,，原來勸導(dǎo)人們正確過馬路也不難啊。

我們志愿者的上崗時(shí)間是早上7點(diǎn)到9點(diǎn)30,，下午是4點(diǎn)到7點(diǎn)30,。交通勸導(dǎo)志愿者的工作雖然很辛苦，太陽有時(shí)很毒辣,，但想到我們做的是有意義的事都不覺得累了,。做了幾天的志愿者，收獲挺多的,，感觸也頗深,。

做交通勸導(dǎo)志愿者期間，我總結(jié)出了幾點(diǎn),。 最容易闖紅燈的人是一些較富有的少婦,；最易闖紅燈的時(shí)刻是綠燈亮的前幾秒；最遵守交通規(guī)則的人是上了年紀(jì)的人,；問路最多的地方是火車站和人民公園,。在此期間也發(fā)生了很多可述的事情。最欣慰的事情是一位老大爺在等綠燈的時(shí)候?qū)ξ艺f“姑娘,，你辛苦了，累不累啊”,；最感人的事情是一對(duì)推著嬰兒車的夫婦在等綠燈時(shí)母親說“我抱著孩子過去,，那樣安全些，你推車過去吧”,；最高興的事是一位小朋友看著我舉著的標(biāo)牌念道“文明出行,，你最棒！姐姐,，你最棒了,！”；最尷尬的事是已經(jīng)是綠燈了我還攔著一位年輕小伙兒,，他對(duì)我說“綠燈也不能過嗎”,；最無語的事是一位騎著摩托車的大叔拿著龍眼對(duì)我說“小朋友，來吃點(diǎn)龍眼,，太曬了,，歇會(huì)吧”。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯聚在一起,，真是有趣極了,。

作為交通志愿者，我們可以做的畢竟有限,，希望通過我們小小的舉動(dòng)能夠給社會(huì)帶來大大的改觀,，讓人們意識(shí)到生命的可貴,，珍愛生命，遵守交通規(guī)則,，真正達(dá)到開展此次活動(dòng)的目的,。其實(shí)每個(gè)人文明一小步，整個(gè)社會(huì)將文明一大步,。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 新能源汽車暑期實(shí)踐報(bào)告篇二

實(shí)踐目的: 通過實(shí)踐了解健身房的系統(tǒng)工作,，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識(shí)提高了自己對(duì)健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識(shí),同時(shí)鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力,。

作為一名大學(xué)生,，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己,，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力,。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短,，但也頗有收獲,。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì)籍顧問。說實(shí)話,，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會(huì)籍顧問這一說法,，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下,，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單,。

所謂的健身會(huì)籍顧問， 其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內(nèi)外場(chǎng)的.外場(chǎng)比較辛苦,，就是先做外展,，也就是作為的發(fā)傳單要電話號(hào)碼，發(fā)傳單不是重要的,，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號(hào)碼,，然后回到辦公室再打電話，約顧客,。之后就是,，帶客參觀，介紹俱樂部,，發(fā)展其入會(huì),，維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點(diǎn)麻煩了,，需要臉皮超厚的人才能來做,。

培訓(xùn)了一天就開始上場(chǎng)了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況,，結(jié)果,，百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會(huì)籍顧問工作的難度在 逐漸加大，成功率較低,，個(gè)別時(shí)候低至約1%,。人均日帶顧客 2 人。 )呢,，一開始還不信,，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn),，成功率簡直不單單是1%,，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。我絕對(duì)沒撒謊,，經(jīng)過自己這倆周的實(shí)踐,，得出結(jié)論，成功率是很小很小的,，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率,。

一開始，先做外展,。外展,，也叫室外宣傳，是用來發(fā)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容,，我們的服務(wù)項(xiàng)目,，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些,，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的,。說實(shí)話外展這是最難做的一部分,，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當(dāng)場(chǎng)問人家要電話號(hào)碼,，這往往是最尷尬的時(shí)候,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)給你電話號(hào)碼的。有很多人會(huì)在我面前直接不接傳單,，更有的把傳單接著就扔了,，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天,，壞了,，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話號(hào)碼會(huì)和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了,，比如我會(huì)說(我看您的身材那么好,，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧,，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的,，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢,，就當(dāng)成是散步了,，看您那么有健身意識(shí)何必錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績,，再說,，電話號(hào)碼是我留的，肯定不會(huì)給您打騷擾的,，您就給我留個(gè)號(hào)碼吧,。如果有優(yōu)惠活動(dòng)了，我會(huì)及時(shí)通知您的,。)哎,，反正能說的我都說了，能把電話號(hào)碼要來就可以了,。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話號(hào)碼的,。真悲催。

號(hào)碼要來了,，第二步就是打電話了,，把要來的電話給客戶打，問什么時(shí)候可以過來看看,，客戶的一貫反應(yīng)都是(嗯,，好的，有時(shí)間我就去的),。但是,，有時(shí)間?那到底是神馬時(shí)候呢?這個(gè)就不知道了。所以第二天就接著打,，后來我學(xué)聰明了,，直接跟客戶約好幾點(diǎn)過來，到點(diǎn)我就打,，但通常情況來的人是很少的,。幾率是打10個(gè)電話號(hào)碼來一個(gè)人。這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排斥拒絕,，我打的次數(shù)多了,，就會(huì)直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里,。更有甚者對(duì)我說(你以后別再給我打騷擾了,，我不去的)哎，又一個(gè)悲催的工作,。

終于,，客戶來了，這個(gè)時(shí)候我開始給顧客介紹,，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是,，要做的事,，必須逼單，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi),，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的,，他一旦回家后再說想想那就很難再說動(dòng)他了。通常來的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的,。

最后,，簽單了，那可是我最興奮的事情了,，努力終于有回報(bào)了,，客人終于遞上信用卡了，這時(shí)我會(huì)給他寫一份合同,，這可是我最高興的時(shí)刻了,。

說句實(shí)話，做會(huì)籍顧問真的不是好做的,，特別累,，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號(hào)碼,，也必須臉皮很厚的一個(gè)電話接一個(gè)電話的打,，還要學(xué)會(huì)怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時(shí)候要講究技巧,，針對(duì)不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心,，也要與毅力,，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶我會(huì)一天發(fā)一條短信,，那幾天下雨,，就會(huì)給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱,，注意防暑,。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下,。顧客來了,，會(huì)陪他們聊會(huì)兒天,，和那些老會(huì)員聊聊,，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實(shí)的,，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天,。

最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點(diǎn)是,，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè),。有的時(shí)候經(jīng)理會(huì)跟我們一起出去，后來就讓我們幾個(gè)自己出去,，這時(shí)候,，他們都會(huì)跑到大公園里面坐著，有的時(shí)候聊天,，有的時(shí)候打牌,。到點(diǎn)了，就隨便逛逛就回來了,。一開始我很看不慣這種行為,，也許自己會(huì)和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會(huì)變成這樣,。但是,，我沒有，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單,，要電話號(hào)碼,。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時(shí)間都在工作,。這點(diǎn),，是最令自己自豪的。也許付出就會(huì)有收獲吧,，整個(gè)俱樂部的人都看到了,，臨走的時(shí)候激勵(lì)跟我說，他管理會(huì)籍顧問這么長時(shí)間了,，看的出來我工作比他們都負(fù)責(zé),，沒人時(shí)候也能認(rèn)真對(duì)待,，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實(shí)踐,。(*__*) 嘻嘻……,，看來自己的付出是沒有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可,，這點(diǎn)對(duì)我來講是很重要的,。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對(duì)自己付出的最好回報(bào)。

實(shí)踐,，累嗎,，當(dāng)然累?？墒?，收獲是很大的。日子過得很充實(shí),，在這里學(xué)到了鍛煉,，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷售者,，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對(duì)我說的,，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單,，二流的銷售是跟顧客成為朋友,，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你,。這,，對(duì)我來講，是很受益的一課,。

實(shí)踐結(jié)束了,，但這段經(jīng)歷會(huì)伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長,。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 新能源汽車暑期實(shí)踐報(bào)告篇三

暑期社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我們大學(xué)生來說,，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該采取何種方式進(jìn)行一直是倍受所有老師和同學(xué)所關(guān)注的,！作為老師,，當(dāng)然希望我們學(xué)生能通過暑期實(shí)踐接觸到一些大學(xué)里所接觸不到的事物、學(xué)到無法通過課本來學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí),；而作為學(xué)生來說,，我們自然也不甘于暑期就無所事事地窩在家里，我們也希望通過暑假這個(gè)較為難得的機(jī)遇,，來鍛煉自己,，完善自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,，以及自我價(jià)值的增值!暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段.它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì).同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。

與多數(shù)大學(xué)生一樣，為了鍛煉自我,，改造自我,，造就自我，以便今后自己更能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展與需要,，我作為一名大三學(xué)生,，已經(jīng)是第三次加入到大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的行列中。

“實(shí)踐”是件聽起來輕松,，實(shí)則卻“蘊(yùn)味”十足,，甚至意義深刻的事。實(shí)踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護(hù)”的生活重新增添一些色彩,，確切地說,，這是一個(gè)“過程”，過程中夾雜著忙與快樂,?！叭f事開頭難”這話一點(diǎn)兒也不假，今年我在揚(yáng)州安多新照明電器有限公司打工實(shí)習(xí),，該公司是一家專業(yè)生產(chǎn)高效格柵反射燈盤的廠家,擁有多條國內(nèi)先進(jìn)的流水生產(chǎn)線,產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力強(qiáng)勁,。通過近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我了解到格柵燈盤是一種辦公區(qū)域的專業(yè)照明燈具,，為保護(hù)工作人員的'視力,，故增加“格柵”條，防眩光,、護(hù)眼且美觀,。使用場(chǎng)所較廣泛：學(xué)校、寫字樓,、營業(yè)廳,、商場(chǎng)、圖書館等,。產(chǎn)品全部采用優(yōu)質(zhì)冷軋鋼板和優(yōu)質(zhì)鋁材,精心加工制造而成,。業(yè)精于專,方顯卓越,公司以良好的技術(shù),先進(jìn)的設(shè)備,豐富的制造經(jīng)驗(yàn),不斷的開發(fā)研究,已形成了可滿足市場(chǎng)和顧客多樣化需求的辦公照明產(chǎn)品系列,高中低檔反射格柵燈盤,節(jié)能支架燈,三防燈,格柵 很高興能有大學(xué)的社會(huì)實(shí)踐,總體來說,我自己真真正正學(xué)習(xí)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),相信三年的社會(huì)實(shí)踐對(duì)即將畢業(yè)的我會(huì)有很大的幫助，也將在我的人生中留下深刻的印象并將影響我一生的足跡,。

燈,各類膠片燈及電感,電子鎮(zhèn)流器等元器配件,。因?yàn)榕c我所學(xué)專業(yè)毫無關(guān)系，剛開始便感到十分吃力,。

隨之艱難,，我坦然接受,。在沒有親人的幫助、老師們的指導(dǎo)下,，我憑著好學(xué)好問的決心跟隨在前輩后面學(xué)習(xí)并實(shí)踐操作,，不懂就問，有時(shí)候問的問題在他看來太簡單不過了,，我就有可能挨罵,，但我總是忍著，繼續(xù)聽他講下去,，直到聽明白為止,，再開始重新實(shí)踐操作，知道自己認(rèn)為完好為止,。最終還是很欣慰地感覺到自己在不斷進(jìn)步,，其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心,、細(xì)心一步一個(gè)腳印,、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好,，才能贏得上級(jí)和同事的信賴,，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。

實(shí)踐讓我與社會(huì)零距離接觸,，把我從校園帶到社會(huì)中,，讓我親身體味社會(huì)生活，使我學(xué)到了真本領(lǐng),，讓我明白了社會(huì)并不像我們?cè)谛@里所想像的那樣美好,。社會(huì)是殘酷的，到處充滿了激烈的競爭,。一個(gè)人要想在社會(huì)中立足真是太難了,，太不容易了。何況那些為社會(huì),、國家,、民族做出巨大貢獻(xiàn)的人們，他們不但立足于社會(huì)而且貢獻(xiàn)于社會(huì),，真是太不簡單,，太了不起了，是我們常人所無法比擬的,。他們所吃的苦是我們所無法承受的,，他們付出的是我們所無法付出的，他們思維的模式,、方法以及對(duì)待同一問題的看法處理與思考都和常人不同,。通過實(shí)踐讓我對(duì)自己有了一個(gè)全面而系統(tǒng)的了解,，使我認(rèn)識(shí)道自己的不足，為自己在今后的學(xué)習(xí)工作中樹立了基準(zhǔn)和目標(biāo),。在生活中為注意和改正不足打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也為自己以后畢業(yè)，走上工作崗位奠定了基礎(chǔ),。

實(shí)踐也教會(huì)我唯有工作一絲不茍才能實(shí)現(xiàn)每一個(gè)領(lǐng)域的順利完成，對(duì)工作唯有認(rèn)真對(duì)待才會(huì)有條不紊,，才會(huì)順利進(jìn)行,，形成周期的良性循環(huán)；在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識(shí)人性的復(fù)雜,，只有了解人性,，在生存的空間里才會(huì)游刃有余。當(dāng)然,，知識(shí)就是力量,，唯有牢牢掌握，才能在人生的職場(chǎng)上春風(fēng)得意,。只有懂得多,，識(shí)得廣，才能勝任工作,。