總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

試用期工作總結(jié)字 試用期工作總結(jié)及自我評價(jià)篇一

自從8月份以來,，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價(jià)和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài),；

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高,、名利佳、盈東,，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言；

3)從產(chǎn)品銷售分析來看,，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長,，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象,。

從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善,；其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來,，會不會產(chǎn)生巨額虧損？

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下,，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格,，來搶占客戶資源。其次,，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大。

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場,，包括（深圳,、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在深圳,、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此,，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中,，“天力”的進(jìn)貨額,，將近占我們公司總銷售額的`三分之一,，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí),，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶）,，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg）,，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價(jià)格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù),。因此，這些以“天力”為主的,，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶,，在大批量進(jìn)貨時(shí),，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù),，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①,、1噸半噸都會送貨上門；②,、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場,。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經(jīng)營。

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況,，可以看出,，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售,，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況來看,，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1,、貨源配合不及時(shí)的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存,，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個(gè)倉儲的作用,，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐,、硫酸鎳）一直缺貨,，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨,，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī),、實(shí)力不夠的不良印象；

2,、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價(jià)格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化,，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例,，6月份到7月15號前不含稅售價(jià)為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg,，8月1號至今增長至15.7元/kg,。在價(jià)格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了,、好銷了就漲價(jià)的印象,。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時(shí)候,，x總說過一句話：做貿(mào)易,，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯(cuò),！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,，但是，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的，其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓,，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格,，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢？

綜合以上幾個(gè)方面,，我個(gè)人認(rèn)為,，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對內(nèi)來說,，公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo),。同時(shí)在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。對外來說,，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題,。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在,，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢,？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場,。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸,，inko產(chǎn)品等,。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時(shí)間逐漸做出來的知名度,，前期的市場推廣期,，別人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期,，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實(shí),。可以說目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品,，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤,。因?yàn)檫@些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶,，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同,，只不過是誰價(jià)格高低的問題。但是在價(jià)格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸,，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg,。而已華創(chuàng)的目前市場報(bào)價(jià)是x元/kg。

更可擔(dān)憂的是,，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團(tuán)也會越滾越大,。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。

經(jīng)過這么長時(shí)間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀,，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展,，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下,，都理解和執(zhí)行,。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行,。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手,，還是撇開以上兩者不談,，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場定位上,，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究,，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》,，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會拿下代理和經(jīng)銷權(quán),。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進(jìn)行考察，尋找一些同類型的,，品牌在廣東沒有知名度,，或者還沒進(jìn)入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷,。一旦拿下代理或經(jīng)銷后,，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解,，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說,；在鉻酸上,，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主,，經(jīng)營的方式都是總代理為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌,，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時(shí)候,，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

試用期工作總結(jié)字 試用期工作總結(jié)及自我評價(jià)篇二

維信諾公司持續(xù)增強(qiáng)自身研發(fā)與制造技術(shù)的實(shí)力,，不斷創(chuàng)新,，拓展與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作領(lǐng)域和方式。本著“拓展視界,，提升人類視覺享受”的愿景,，以“以科技創(chuàng)新引領(lǐng)中國oled產(chǎn)業(yè)”為使命，促進(jìn)中國大陸平板顯示產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,，全力推動oled的產(chǎn)業(yè)化步伐,。維信諾的核心價(jià)值觀：激情創(chuàng)業(yè)，永不放棄,?？萍紴楸?，持續(xù)創(chuàng)新,。高效務(wù)實(shí)，使命必達(dá),。追求卓越,，合作共贏。維信諾的質(zhì)量,、hsf,、環(huán)境方針以質(zhì)為先，以客為尊?？萍紕?chuàng)新,，持續(xù)改進(jìn)。節(jié)能減排,，遵守法規(guī),。綠色管理，服務(wù)社會,。

通過這三個(gè)月學(xué)習(xí),，我已經(jīng)融入這個(gè)大家庭，在這里我感覺到了與其它公司不一樣的企業(yè)人文關(guān)懷,。同事與同事之間,，還有領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間都很親切。我的指導(dǎo)人龐丹丹,，給了我細(xì)心的指導(dǎo),，讓我在工作當(dāng)中很快的熟悉環(huán)境，并進(jìn)入到工作狀態(tài),。在工作當(dāng)中,，熟悉了公司識別的過程（cop過程6，mp過程6,，sp過程14）,，了解公司的組織架構(gòu)及13個(gè)職能部門的職責(zé)權(quán)限。查看二,、三級文件,，熟悉了對各個(gè)流程之間的相互關(guān)系、作業(yè)方法,、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等,。已經(jīng)多次順利的完成各個(gè)部門的內(nèi)審，和各內(nèi)審員之間配合愉快,，和受審部門很好的溝通協(xié)調(diào),。

目前在工作存在的主要困擾一是對產(chǎn)品不熟悉，二是英文水平欠缺,。在后續(xù)的工作中,，我會努力的學(xué)習(xí)產(chǎn)品流程，每個(gè)星期抽時(shí)間去現(xiàn)場學(xué)習(xí),。計(jì)劃到20xx年10月份能夠?qū)Ξa(chǎn)品的熟悉度提高一個(gè)臺階,，能夠掌握各段產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及各制程主要影響參數(shù)、檢驗(yàn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)及頻率,。利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)英語,，保證基本讀寫無障礙,，質(zhì)量體系專業(yè)術(shù)語能熟練運(yùn)用。計(jì)劃20xx年達(dá)到公共英語三級水平,。

和其它公司相比,，我認(rèn)為維信諾的執(zhí)行力和企業(yè)的人文關(guān)懷相對較好。提個(gè)小的建議,，就是領(lǐng)導(dǎo)們的辦公室是否可以懸掛標(biāo)示牌,，因?yàn)榻?jīng)常有人問，哪位領(lǐng)導(dǎo)坐哪個(gè)辦公室,！