時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

led燈商業(yè)計(jì)劃書篇一

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姓名：池增輝

學(xué)號(hào)：2012510365

一,、前言..1 二,、營銷策劃的目的........1 三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新........1 四,、營銷環(huán)境分析..2（一）機(jī)會(huì)分析.........2（二）市場(chǎng)威脅.........2（三）我們的優(yōu)勢(shì).....2（四）我們的劣勢(shì).....2 五,、市場(chǎng)定位........3（一）消費(fèi)者分析.....3（二）目標(biāo)市場(chǎng).........3（三）市場(chǎng)定位.........3 a

六、市場(chǎng)營銷策略4 （一）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.........4（二）產(chǎn)品策略.........4（三）價(jià)格策略.........4（四）渠道策略.........4（五）推廣策略.........4

一,、前言

能源危機(jī),、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí),。

led,，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比,，具有大幅度節(jié)電,、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì),，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn),，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn),?？梢灶A(yù)見，隨著我國全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高,，led照明在我國全面推廣應(yīng)用,、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在a

我國具有廣闊的市場(chǎng)前景,。

二,、營銷策劃的目的此次營銷策劃的目的是，以廣州市場(chǎng)為切入點(diǎn),，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，提升知名度，樹立高端品牌形象,，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備

三,、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新

led，即發(fā)光二極管,，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件,，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效,、節(jié)能,、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具,，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：

（一）節(jié)能省電

同樣照度下,，led照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上,，節(jié)省電費(fèi),；

（二）壽命超長(zhǎng)，節(jié)省維護(hù)費(fèi)

led照明燈使用壽命超長(zhǎng),，普遍可達(dá)40000----100000小時(shí),，是普通日光燈的十倍以上，大大延長(zhǎng)了照明產(chǎn)品的更換周期,，為用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi),；

（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高

led芯片是直流工作,，無頻閃,，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成傷害，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間處于led光源下的人員不會(huì)產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感,，同時(shí),，led光線質(zhì)量高，基本無輻射,，顯色性高,，物體顏色真實(shí)度高，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成損害,；

（四）綠色環(huán)保

與白熾燈和熒光燈不同,，led照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣,，也不需要玻璃外殼,，抗沖擊性好，便于運(yùn)輸,，回收不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染,，a

非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”,；

（五）安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈,、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容,，無需更換燈座,，即可方便地替換原有燈具。

此外,，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng),、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn),，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合,，同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng),，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)照明智能化。

四,、營銷環(huán)境分析

（一）機(jī)會(huì)分析

1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)

2.百姓節(jié)能減排意識(shí)的提升及對(duì)led照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提高為led照明的市場(chǎng)開拓奠定了觀念基礎(chǔ)

3.人民收入提高,，追求更高的生活質(zhì)量

4.國內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間 （二）市場(chǎng)威脅

企業(yè)魚龍混雜,，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品,，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅 3.市場(chǎng)對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知尚不足，投入巨大資源充當(dāng)市場(chǎng)教育者,，有可能給他人做嫁衣

照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高,，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

（三）我們的優(yōu)勢(shì) 1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)

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2.成本優(yōu)勢(shì)

成熟的技術(shù),，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢(shì),，使本企業(yè)產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者在定價(jià)上有更大的伸縮空間

（四）我們的劣勢(shì)

1.相對(duì)于philips,、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),，我們的品牌知名度不高,；

2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度,、全面的廣告推廣

五,、市場(chǎng)定位

（一）消費(fèi)者分析

按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類：通用照明和特殊照明,。通用照明一般指辦公,、生活照明，特殊照明通常指市政道路,、景觀,、商品陳列展示、車燈等照明,。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶,。

（1）平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比較敏感

（2）對(duì)自己或家人健康（保護(hù)視力,、防輻射等）比較關(guān)注（3）開放，追求時(shí)尚,，比較容易接受新生事物

（4）對(duì)價(jià)格較不敏感（二）目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)以上分析,，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠,、服裝廠）,、超市、商鋪,、物業(yè)公司為重點(diǎn),。

2.家庭用戶，包括 （1）年輕白領(lǐng)

年輕人受過良好的教育,，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng),，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物,，有一定購買力,。

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（2）年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育、家庭觀念強(qiáng),、關(guān)心家人健康,、愛護(hù)孩子,、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購買能力,，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征,。

（三）市場(chǎng)定位 1.產(chǎn)品定位

對(duì)上述企業(yè)用戶市場(chǎng)，我們重點(diǎn)以led燈具的“節(jié)能”特性為市場(chǎng)切入點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營成本的環(huán)保燈具”,。

對(duì)家庭用戶，則重點(diǎn)以led燈具的“生理舒適性,、保護(hù)視力,、安全環(huán)保”特性為市場(chǎng)切入點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健康,、時(shí)尚生活的象征。

2.品牌定位

采取比附策略,。在品牌宣傳中,，要突出我們的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)我們是“l(fā)ed照明燈具”的專家,，避開與phillips,、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果,。

六,、市場(chǎng)營銷策略

（一）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

提高品牌在國內(nèi)市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)占有率是公司發(fā)展的重大戰(zhàn)略，在廣州市場(chǎng)推廣的成敗關(guān)系到公司戰(zhàn)略是否能順利實(shí)現(xiàn),，因此,，此次推廣應(yīng)給予高度重視，應(yīng)由企業(yè)戰(zhàn)略決策高層統(tǒng)一部署,，主要傳遞led節(jié)能燈綠色環(huán)保的理念,，展示高效節(jié)能、超長(zhǎng)壽命,、安全可靠,、品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

二）產(chǎn)品策略

企業(yè)用戶目前使用最多的照明燈具是普通日光燈（熒光燈）,，另外,，一些店鋪中，吸頂燈,、射燈的使用也比較多,，因此，對(duì)企業(yè)用戶有針對(duì)性地提供9w,、15w,、18wled日光燈,，（其照度分別相當(dāng)于30w、40w,、50w普通日光燈）,，以及射燈、吸頂燈,、球泡燈,，可以方便地替換原照明燈具，無需更換燈座,，推廣中突出a

其節(jié)能,、免維護(hù)的特性。

家庭用戶目前主要使用熒光節(jié)能燈及白熾燈,，針對(duì)家庭用戶我們主推3w,、5w球泡燈（其照度相當(dāng)于節(jié)能燈9w、15w）,，對(duì)于有特殊裝修要求的家庭,，我們還可以推出吸頂燈和射燈，同時(shí),，配以風(fēng)格化燈具,，還可為家庭提供各種臺(tái)燈，增加差異化產(chǎn)品,，主要以“護(hù)眼環(huán)保,、無輻射、省電”為主賣點(diǎn),。

（三）價(jià)格策略

價(jià)格整體水平定位于市場(chǎng)中高檔水平,，使消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的消費(fèi)心理，以樹立高端品牌形象,，但在具體定價(jià)時(shí),，采用低價(jià)滲透和尾數(shù)定價(jià)策略,，即同類高端產(chǎn)品中的低價(jià),，以期迅速搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大廠商的品牌影響,。

（四）渠道策略

我們采用“實(shí)體體驗(yàn)店”+“零售終端”+“特許經(jīng)營商”+“網(wǎng)店直營”的渠道組合模式,。

1.實(shí)體體驗(yàn)店

在廣州各區(qū)建立若干家實(shí)體體驗(yàn)店，其核心功能是品牌展示,、產(chǎn)品展示和宣傳,、提供客戶體驗(yàn)條件、批發(fā)零售及售后服務(wù),。

2.零售終端

配合各類促銷活動(dòng),，我們將在各大商超,、便利店、位于居民小區(qū)附近的五金店等零售終端進(jìn)行大面積高密度鋪貨,，以增加商品的可見性和購買便利性,。

3.特許經(jīng)銷商

經(jīng)銷商的核心功能為渠道分銷、面向企業(yè)用戶推廣產(chǎn)品,。公司通過授權(quán),、培訓(xùn)，以及廣告及促銷支持,，使我公司產(chǎn)品較快滲透入企業(yè)用戶市場(chǎng),。

4.網(wǎng)店直營

建立企業(yè)官方網(wǎng)站，并在主流電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)上商店,，網(wǎng)上購物方式適合我們的目標(biāo)消費(fèi)人群,，同時(shí)，網(wǎng)站還承擔(dān)著宣傳教育,、知識(shí)普及的重要任務(wù),。

（五）推廣策略

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1.廣告宣傳方式

產(chǎn)品宣傳采取以下組合：寫字樓廣告 + 公交車車身廣告 + 電視專欄節(jié)目廣告 +人員宣傳 + 海報(bào)/pop展示 + dm + 電子郵件 廣告主題：“正本照明，點(diǎn)亮節(jié)能環(huán)保健康新生活”,，副主題：“正本照明,，led照明先驅(qū)”。廣告詞以產(chǎn)品的性質(zhì)及企業(yè)品牌定位作為構(gòu)思的中心,，首先是亮出自己的品牌,，然后突出“節(jié)能”、“環(huán)?！?、“健康” 這三個(gè)關(guān)鍵詞。既描述出我們的產(chǎn)品及性質(zhì),，又能表達(dá)出我們的節(jié)能理念---節(jié)能應(yīng)該貫徹到生活中的最小處,。

2.推廣策略

（1）推廣擬達(dá)到四個(gè)階段性目標(biāo)：

第一階段，預(yù)熱展示：預(yù)熱階段以展示為主,，主要通過廣告宣傳引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的初步映象

第二階段,，體驗(yàn)認(rèn)知：本階段以認(rèn)識(shí)為主，主要通過體驗(yàn)活動(dòng),、宣傳引起大眾關(guān)注,、初步了解及嘗試購買

第三階段，教育引導(dǎo)：通過多種組合引導(dǎo)大眾對(duì)產(chǎn)品和品牌的深入認(rèn)識(shí) 第四階段,，增進(jìn)購買：通過各種促銷活動(dòng),，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提高產(chǎn)品銷量,。

2）上市推廣策略

第一階段：舉行l(wèi)ed照明燈展

將在天河體育廣場(chǎng)舉行幾場(chǎng)別開生面的燈展,，租借場(chǎng)地,，設(shè)計(jì)舞臺(tái)led背景，邀請(qǐng)專業(yè)商業(yè)主持人到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做主持,，推銷產(chǎn)品理念,，打響led節(jié)能環(huán)保護(hù)眼的理念，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將有有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答贏取led高端產(chǎn)品和獎(jiǎng)金的互動(dòng)活動(dòng),，邀請(qǐng)媒體參加,，做商業(yè)報(bào)道。登報(bào),，雜志等,。全程微博跟蹤

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舉辦地點(diǎn)：商業(yè)區(qū)的展示大廳

展示內(nèi)容：各種形狀、各種顏色燈具

邀請(qǐng)嘉賓： 公司高層,。當(dāng)?shù)刂饕砩毯椭髁髅襟w 第二階段：路演

主要采取現(xiàn)場(chǎng)展示推廣的方式,。周末在目標(biāo)小區(qū)和人群聚集的公共場(chǎng)所例如中大北門，花城匯,，石牌路段等等設(shè)展示臺(tái),，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展示，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)促銷,，連續(xù)若干周,。需要強(qiáng)調(diào)的是，產(chǎn)品在零售點(diǎn)的上架必須先于推廣活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)可見性,。

路演目的：通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)，讓他們對(duì)led燈的性能,，使用情況有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),、了解。

路演地點(diǎn)：各大城市廣場(chǎng)

路演時(shí)間：2012年11月到12月,，每站舉行一天,。

路演內(nèi)容：有唱歌、舞蹈的表演,，現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢,，開展有獎(jiǎng)回答，還現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)led燈和普通燈具的不同,。

第三階段：led燈具知識(shí)競(jìng)賽

活動(dòng)目的：通過比賽引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌深入認(rèn)識(shí),，達(dá)到教育的效果,?；顒?dòng)形式：以試卷的形式，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作答,，左后評(píng)分,。以分?jǐn)?shù)的高低決定勝負(fù),。

參賽者：有興趣者都可以。

活動(dòng)時(shí)間：2012年12月到2013年1月 活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)議大廳 第四階段：各種促銷活動(dòng)

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線下銷售促進(jìn)配合現(xiàn)場(chǎng)營業(yè)推廣活動(dòng)進(jìn)行,，可采用買贈(zèng),、價(jià)格折扣、集郵兌獎(jiǎng)（即在一些報(bào)紙或者是雜志上面的不同角落上面寫上“正本照明”等字樣,。消費(fèi)者收集齊了這4個(gè)字樣就可以兌換獎(jiǎng)品）等形式,；

線上銷售促進(jìn)選擇節(jié)假日（圣誕、元旦）組合促銷,，可采用買贈(zèng),、免運(yùn)費(fèi)、xx元秒殺,、雙倍積分的形式,，這對(duì)家庭用戶有很大的吸引力。

除此之外,，利用博客,、微博、論壇在網(wǎng)絡(luò)上傳播促銷信息

目的：向大眾傳播我們的促銷信息,，促使大眾的購買,，增加我們產(chǎn)品的銷量。

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led燈商業(yè)計(jì)劃書篇二

戶外led策劃書

??平桿,，橫向水平桿計(jì)算,，腳手架為ф48×3.5的q235—a鋼管其抗剪承載力為：

[v]=afv/k1=489.3mm2×120n/mm2/2.0=29.36kn

一般縱向橫向水平桿上的荷載由一只扣件傳遞，一只扣件的抗滑承載力設(shè)計(jì)值只有8.0kn遠(yuǎn)小于[v],，故只要滿足件的抗滑力計(jì)算條件,，桿件抗剪力也肯定滿足。

（2）立桿的穩(wěn)定性不組合荷載時(shí)：

n/￠a≤f

組合風(fēng)荷載時(shí)：

n/￠a＋mw/w≤f

立桿的軸力設(shè)計(jì)值n,，公式計(jì)算不組合風(fēng)荷載時(shí)：

n=1.2（ng1k＋ng2k）＋1.4σnqk

組合風(fēng)載時(shí)：

n=1.2（ng1k＋ng2k）＋0.85×1.4σnqk

由風(fēng)荷載設(shè)計(jì)值產(chǎn)生立桿段彎距：

mw=0.85×1.4mwk=0.85×1.4wklah/10

立桿基礎(chǔ)底面的平均壓力應(yīng)滿足: 1

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p≤fg

地基承載力設(shè)計(jì)值應(yīng)為:

p=n/a

根據(jù)《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》(g b j 9)的規(guī)定,以及查表數(shù)字計(jì)算，現(xiàn)場(chǎng)建筑物造型結(jié)構(gòu),，《建筑施工扣件鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》搭建安全使用腳手架,。

五、安全管理

（1）腳手架搭設(shè)人員必須是經(jīng)過按現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)《特種作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理規(guī)則》g b 5 0 3 6考核合格的專業(yè)架子工,。上崗人員應(yīng)定期體檢,，合格方可持證上崗。

（2）搭設(shè)腳手架人員必須戴安全帽,、系安全帶,、穿防滑鞋。

（3）腳手架的安全檢查有維護(hù)，應(yīng)按規(guī)范規(guī)定進(jìn)行,。安全網(wǎng)應(yīng)按有關(guān)規(guī)定搭設(shè)和拆除,。

（4）在腳手架使用期間，嚴(yán)禁拆除下列桿件：

①主節(jié)點(diǎn)處的縱,、橫向水平桿,，縱、橫向掃地桿,；

②搭設(shè)腳手架時(shí),，臨時(shí)通道應(yīng)防止墜物傷人的防護(hù)措施。

③在腳手架上進(jìn)行電,、氣焊作業(yè)時(shí),，必須有防火措施和專人看守。

④工地臨時(shí)用電線路的架設(shè)及腳手接地,，避雷措施等,，應(yīng)按現(xiàn)行

————來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》（j g j 4 6）的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

⑤搭拆腳手架時(shí),，地面應(yīng)設(shè)圍欄和警戒標(biāo)志，并派專人看守,，嚴(yán)禁非操作人員入內(nèi),。

六、拆除

（1）拆除腳手架前的準(zhǔn)備工作應(yīng)符合下列規(guī)定：

①應(yīng)全面檢查腳手架的扣件連接,、連墻件,、支撐體系等是否符合結(jié)構(gòu)要求；

②應(yīng)根據(jù)檢查結(jié)果補(bǔ)充完善施工組織設(shè)計(jì)中的拆除順序和措施,，經(jīng)主管部門批準(zhǔn)后方可實(shí)施,；

③應(yīng)由單位工程負(fù)責(zé)人進(jìn)行拆除安全技術(shù)交底；

④應(yīng)清除腳手架上雜物及地面障礙物,。

（2）拆除腳手架時(shí)應(yīng)符合下列規(guī)定：

①拆除作業(yè)必須由上而下逐層進(jìn)行,，嚴(yán)禁上下同時(shí)作業(yè)；

④當(dāng)腳手架采取分段,、分立面拆除時(shí),，對(duì)不拆除的腳手架兩端，應(yīng)按規(guī)范的規(guī)定設(shè)置連墻件和橫向斜撐加固,。

（3）卸料時(shí)應(yīng)符合下列規(guī)定：

①各構(gòu)配件嚴(yán)禁拋擲至地面,；

————來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考

②運(yùn)至地面的構(gòu)配件應(yīng)按本規(guī)范的規(guī)定及時(shí)檢查,、整修與保養(yǎng),，并按品種,、規(guī)格隨時(shí)碼堆存放。

設(shè)計(jì)方案說明

經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際考察尺寸確定后,，我們將玻璃窗拆除選擇鑲嵌掛壁式安裝方式，顯示屏凈尺寸為長(zhǎng)5.6米*高3.04,。包邊尺寸為5公分,，整體做到與墻體外立面達(dá)到平衡水平，同時(shí)確保了寬度尺寸與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際尺寸一致性,。

1.鋼結(jié)構(gòu)流程

(1)原幕墻拆除: 搭腳手架→測(cè)量→定位→拆除

（2）鉆孔流程：測(cè)量→定位→鉆孔→清孔→植筋→試驗(yàn)（根據(jù)相關(guān)規(guī)范規(guī)定）→下道工序

（3）鋼結(jié)構(gòu)制作與安裝流程：測(cè)量→放樣→下料→制作→安裝→固定→校正→焊接→框架安裝→裝飾

2． 質(zhì)量保障

(1)此結(jié)構(gòu)所選用的鋼材必須有出廠合格證及原始資料,，同時(shí)要求進(jìn)廠的鋼材必須經(jīng)復(fù)試合格后方可使用。

(2)選擇性能良好,，使用功能齊全的加工設(shè)備,。

(3)焊條應(yīng)具有出廠合格證或材質(zhì)報(bào)告，要求電焊條使用前應(yīng)用烘

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干箱進(jìn)行烘干,，使用埋弧焊接選用的焊絲及焊劑必須與所用的母材相配套。

(4)此鋼構(gòu)件制作完成后需進(jìn)行除銹,，要求除銹后24小時(shí)之內(nèi)涂上底漆,，底漆采用噴刷，要求保證油漆的漆膜厚度滿足設(shè)計(jì)要求,。

(5)所有操作人員必須嚴(yán)格按技術(shù),、質(zhì)量、安全交底內(nèi)容執(zhí)行,，要求焊接人員必須持證上崗,。

(6)為保證制作精度，鋼構(gòu)件下料時(shí)要預(yù)放收縮量,，預(yù)放量視工件大小而定,，一般工件在40-60mm，重要的又大又長(zhǎng)的工件要預(yù)放80-100mm,。

(7)制定合理的焊接順序是不可少的,，當(dāng)幾種焊縫要施焊時(shí)，應(yīng)先焊收縮變形較大的橫縫,，而后焊縱向焊縫,，或者是先焊對(duì)接焊縫而后再焊焊角焊縫。

(8)焊接型鋼的主焊縫應(yīng)在組裝加勁肋板零件之前焊接,。主焊縫的焊接順序應(yīng)按焊后變形需要考慮其焊接順序應(yīng)交錯(cuò)進(jìn)行,。

3.2 安裝工藝參數(shù)及注意事項(xiàng)

安裝平整度

在安裝工程前，采用掛線和吊線錘相結(jié)合的方法檢查豎向構(gòu)件的安裝尺寸,。如有條件,，5

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優(yōu)先采用經(jīng)緯儀進(jìn)行檢驗(yàn)。需檢驗(yàn)的項(xiàng)目主要有：

豎向構(gòu)件正面中心線的垂直編差：

豎向構(gòu)件正面線距離：

豎向構(gòu)件正面螺栓孔中心線的垂直偏差：

豎向構(gòu)件正面螺栓孔中心線的水平偏差：

豎向構(gòu)件側(cè)向邊緣線出平面外垂直偏差：

各層檢修平臺(tái)邊緣槽鋼豎向中心距：

如果檢驗(yàn)出以上部位超差,，應(yīng)及時(shí)調(diào)整,，保證豎向構(gòu)件形成的顯示屏安裝基準(zhǔn)面整體平整度在±1mm之內(nèi)。

單元箱體安裝時(shí),，先將中間兩列安裝就位,，調(diào)整好箱體間距及垂直度和表面平整度，然后由下至上逐層進(jìn)行,，每層均為中間向兩邊展開,。安裝過程中，應(yīng)根據(jù)需要設(shè)置數(shù)道豎向及水平輔助掛線,，用以檢查安裝質(zhì)量,。

控制尺寸公差

架體豎向平整度：

背架平整度：

焊接間距：

顯示屏拼接拼縫：

構(gòu)件平整度：

豎向邊緣垂直度：

項(xiàng)目工程屬gb4943規(guī)定的i類安全設(shè)備

4.1 安裝過程

進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)

主要原材料、成品,、半成品和設(shè)備的進(jìn)場(chǎng)都通過監(jiān)理工程師的檢

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驗(yàn)，并形成質(zhì)量記錄,，不符合工程質(zhì)量,、設(shè)計(jì)要求或制造工藝要求的任何部件均由賣方免費(fèi)修復(fù)或更換。

現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)

貨物運(yùn)至現(xiàn)場(chǎng)后,，賣方負(fù)責(zé)進(jìn)行保護(hù)和保管,，在不使用時(shí)一直用聚乙烯或其它材料進(jìn)行封蓋。表面涂裝的器件,，加以妥善保護(hù),，以防在現(xiàn)場(chǎng)受到損壞。如果賣方未能保護(hù)其設(shè)備免于損壞,，買方可指示其他承包人提供適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù),，所發(fā)生費(fèi)用應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)。損壞的設(shè)備由賣方免費(fèi)進(jìn)行更換,。

安裝順序

現(xiàn)場(chǎng)安裝順序與總承包方和監(jiān)理單位協(xié)商確定,。應(yīng)盡量減少二次處理，但安裝順序必須為后續(xù)的相關(guān)工作留出合理的時(shí)間,。設(shè)備運(yùn)往現(xiàn)場(chǎng)的通路和安裝所需的電源等事宜,，事先通過總承包方進(jìn)行妥善安排。

現(xiàn)場(chǎng)管理

本公司人員在工地現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)時(shí),，制定現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)則和安全須知等管理?xiàng)l例,，同時(shí)要服從總承包方制定的現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)則、安全須知和作業(yè)時(shí)間等規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)清理

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在安裝現(xiàn)場(chǎng)范圍內(nèi),，從本公司人員進(jìn)入安裝現(xiàn)場(chǎng)開始，直至完工驗(yàn)收合格之日,，本投標(biāo)方保持現(xiàn)場(chǎng)清潔,，不論垃圾是否由本投標(biāo)方的作業(yè)而引起，定期清理工作區(qū)域內(nèi)的垃圾,，包括清除廢棄的包裝材料,、邊角料和其他廢棄物品。

4.2 技術(shù)交底

交底的對(duì)象是線纜施工隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)和小組長(zhǎng),，交底的核心內(nèi)容是要使線纜施工者理解質(zhì)量要求,，負(fù)責(zé)交底的是本項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)負(fù)責(zé)人,。過程如下：

講解系統(tǒng)圖,，平面圖。

講解敷線質(zhì)量要求,，探討工序,。

落實(shí)線纜敷設(shè)檢查流程。

線纜敷設(shè)報(bào)告,。

并強(qiáng)調(diào)質(zhì)量責(zé)任,。

技術(shù)交底應(yīng)做好交底記錄，備查,。

4.3 管路敷設(shè)

電線導(dǎo)管敷設(shè)施工要求：

金屬導(dǎo)管必須接地（pe）可靠,。

電纜導(dǎo)管的彎曲半徑不應(yīng)小于電纜最小允許彎曲半徑。見《建筑

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電氣工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》 導(dǎo)管應(yīng)排列整齊,，固定點(diǎn)間距均勻，牢固安裝,；管卡設(shè)置合理,。

4.4 線纜敷設(shè)

橋架內(nèi)電纜敷設(shè)施工要求：

電纜敷設(shè)應(yīng)按照設(shè)計(jì)圖紙的要求施工。

篇3：led策劃書

20xx年led廣告設(shè)計(jì)公司

策劃書

一,、摘要

led大屏幕設(shè)計(jì)制作公司成立于20xx年9月5日,，公司主要以制作和維修顯示屏為主，公司在學(xué)院科技產(chǎn)業(yè)處的支持和院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下得到了很好的發(fā)展,。公司以“誠信是基礎(chǔ),，效益是目標(biāo)，雙贏是動(dòng)力”的服務(wù)宗旨下受到全員師生的認(rèn)可,。

為了適應(yīng)學(xué)院蓬勃發(fā)展的需要,，外豎融“教、學(xué),、做,、產(chǎn),”為一體的良好形象,，根據(jù)學(xué)院及科技產(chǎn)業(yè)處領(lǐng)導(dǎo)的布置，特此遞交《led大屏幕顯示屏設(shè)計(jì)制作公司策劃書》一份,。

二,、發(fā)展規(guī)劃

led顯示屏是利用發(fā)光二級(jí)管點(diǎn)陣模塊組成的平面式顯示屏幕。9

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由于它具有發(fā)光率高,、使用壽命長(zhǎng)、組態(tài)靈活,、色彩豐富以及對(duì)室內(nèi)外環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)等特點(diǎn),，自20世紀(jì)80年代后期開始，隨著led技術(shù)的不斷完善,，在國外得到了廣泛的應(yīng)用,。在我國改革開放之后，特別是進(jìn)入90年代國民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),，對(duì)公共場(chǎng)合發(fā)布信息的需求日以強(qiáng)烈,，led顯示屏的出現(xiàn)正好適應(yīng)了這一市場(chǎng)形式，因而在led顯示屏的設(shè)計(jì)制造技術(shù)應(yīng)用水平上都得到了迅速的提高,。在08年的奧運(yùn)會(huì)開幕式的舞臺(tái)設(shè)計(jì)上,，大屏幕led點(diǎn)陣顯示屏就成了一個(gè)最大的亮點(diǎn)。

三,、

（一）成立公司

1,、取名為led大屏幕廣告設(shè)計(jì)公司。

2,、聘請(qǐng)資歷深,、有社會(huì)影響的人做顧問技術(shù)指導(dǎo)等。

3,、印刷公司簡(jiǎn)介(含服務(wù)范圍),。

4、印制名片,、廣告紙等,。

（二）社會(huì)調(diào)查

1、找衡陽市各單位,、企業(yè)調(diào)查已經(jīng)生產(chǎn)出來的屏進(jìn)行抽樣,，了解其主要功能、擺放位置等,。

2,、對(duì)市區(qū)有影響的單位屏進(jìn)行拍照（放在公司簡(jiǎn)歷中）并

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分析其優(yōu)缺點(diǎn),。

3,、選派精干的業(yè)務(wù)員去還沒有掛屏的企事業(yè)單位進(jìn)行宣

傳,，主要是醫(yī)院、酒店,、公司,、珠寶行、廣場(chǎng)等,。

4,、找衡陽的黃頁進(jìn)行電話溝通。

5,、找衡陽市的各個(gè)廣告公司進(jìn)行業(yè)務(wù)交談,。

四、公司人員職位安排

總經(jīng)理：范高星

副經(jīng)理：張美嬌 王詳西

技術(shù)部：王平王詳西 陶顏成業(yè)務(wù)部：李鵬 李大偉 賀鐵正 李桂芳 陳宏芳

財(cái)務(wù)部：惠曉薇

銷售部：翟剛 洪苗苗

后勤部：景龍 徐東東

售后服務(wù)部：張智海

高級(jí)顧問：學(xué)院電子系張法光教授

技術(shù)指導(dǎo):學(xué)院電子系劉希惕主任,、何美生,、張程老師。

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