為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

led燈創(chuàng)意設計 led臺燈設計方案篇一

led流星燈相關技術參數(shù)

規(guī)格類型：單面燈和雙面燈,。

顏色：紅,、綠,、藍,、白,、七彩，黃,、紫、暖白等顏色,，可實現(xiàn)流星追逐的效果。

使用電壓:dc或者ac12v,，ac24v；

功率（w）：5w

防護等級：ip63

光源：高亮度led發(fā)光二極管,；

工作環(huán)境：―20℃±45℃ 防水圈為硅膠圈

led流星燈引特點

led流星燈采用優(yōu)質(zhì)的硬性pcb電路板,，高亮度超優(yōu)質(zhì)led,，內(nèi)含集成電路程序讓燈光像流星一樣,，光亮 自然順滑,。以壓克力殼作保護，環(huán)保防水,防水等級為ip65,。led流星燈也稱“l(fā)ed流星管”是一種室外景觀裝飾燈,適用于懸掛在樹枝上,、屋檐下和任何可以懸掛的物體上,，替代了傳統(tǒng)的米泡冰條燈和led冰條燈,，流星雨燈易安裝、防水,、亮度大,、閃爍的效果就像夜空中一道道流星一樣在空中劃過,。可根據(jù)環(huán)境任意連接,，可根據(jù)您的要求設定閃爍效果,；顏

色為白色,。這是一種新型的工程亮化產(chǎn)品,，猶如流星般變化,，光亮自然順滑,，外置壓克力殼作保護,，環(huán)保防水,。

led流星燈應用范圍

廣泛應用于酒吧,、迪吧廳,、賓館大廳、園林廣場,、步行街,、庭院,、歌舞廳,、公園、道路、樓梯,、花園、用于建筑,、商場,、發(fā)廊等裝飾,無需安裝。

led日光管 t5 t8

一,、led日光燈的特點

1、環(huán)保

2,、節(jié)能

3,、無噪音

4,、光線柔和，保護眼睛：

5,、無紫外線,，沒有蚊蟲：

6、電壓可調(diào)80v-245v：

7,、長壽：

材質(zhì) ,；鋁合金

led天花燈——簡單介紹：

采用金屬散熱結構設計,，最大限度增加散熱面積；獨特外觀按現(xiàn)代流線形設計,，符合大眾審美觀念,。結構的通用性：殼體同普通天花燈的外殼，金屬材料相比,，設計當中將led的電源與燈板合理地整合,，將電源或led燈板的熱量及時導出到外殼上，為延長燈具壽命提供了保證,。

led天花燈——技術參數(shù)：

型號：ds-th-014 輸入電流：750 ma 輸入電壓：ac110/220v，可按客戶要求做

功率：3-50w 光通量：≥55lm

色溫：5000-7000k,，可按客戶要求做

工作溫度：-25-65℃

儲存溫度：-40-80℃

使用濕度：0-90％

儲存濕度：0-65％

led天花燈——應用范圍：

廣泛用于室內(nèi)天花射燈,，衣柜，廚柜,，書柜,，抽油煙機等室內(nèi)及家具照明

led球泡燈典型參數(shù)介紹

規(guī)格說明

燈體材料鎂合金燈罩材料玻璃

燈座規(guī)格 e27 產(chǎn)品重量 148g

產(chǎn)品外徑 70mm 產(chǎn)品長度 120mm

產(chǎn)品顏色銀色可根據(jù)要求制做各種不同顏色

性能參數(shù)

led功率 5w

燈珠規(guī)格 5*1w

光通量 500 lm

燈具效率 >90%

色溫 2700-3500（暖白）

4500-5500（正白）可選

顯色指數(shù) >70

光照均勻度 0.7

工作電壓 180-250v ac

頻率 50-60hz

燈具溫度

使用壽命 50000小時

特點

1.采用高品質(zhì)大功率led作為光源,，節(jié)能環(huán)保,并亮度高,壽命長.

2.燈體采用鎂合金材料制成,重量輕,、強度高,、耐腐及耐候性好,、散熱性好。

3.顯色性好,，對實物顏色的呈現(xiàn)更真切,，各種光色可選，能滿足不同環(huán)境的需求,。

4.燈座采用e27標準螺口,。

5.配用可調(diào)光裝置。

適用場所各種場所室內(nèi)照明,，室外有防雨罩庭院照明

led顯示屏

室內(nèi)屏面積一般在十幾平米以下,點密度較高，在非陽光直射或燈光照明

環(huán)境使用,，觀看距離在幾米以外,，屏體不具備密封防水能力。根據(jù)控制方式和顯示顏色,，又可分為以下幾種：

● 室內(nèi)全彩色視頻屏

★ 采用獨立研發(fā)的逐點矯正技術,，保證點與點之間均勻一致,。

★ 顯示面板的發(fā)光點采用柱狀平頭的發(fā)光二極管,，經(jīng)測試，縱向橫向全視角均可達到150度,。

★ 構成燈板的反射罩經(jīng)開模制作,，與發(fā)光點無縫吻合,，成品可

作到表面高度誤差極小。

★ 采用發(fā)光二極管，發(fā)光亮度為發(fā)光晶片亮度的6-8倍,。

★ 發(fā)光二極管的熱量主要從金屬管腳散失，決定了顯示面板

具有良好的散熱性能,。

★ 不良發(fā)光二極管可逐個更換,，不影響其他發(fā)光管的使用,，降低維護成本,。

★ 采用最新技術水平的視頻控制系統(tǒng),，顯示顏色艷麗清晰,。

★ 主要技術參數(shù)

基色 rgb（全彩色）像素直徑〔mm〕 5.00 8.00

像素間距〔mm〕 7.62 10.00 像素組成 1r1g1b 2r1g1b虛擬像素

單元面板點數(shù)〔點〕 32×

3232×16

單元面板尺寸〔mm〕 245×245 320×160

單元面板重量〔g〕 1100

850

物理像素密度〔點/m2〕17200

10000

虛擬像素密度〔點/m2〕1638

440000

峰值功耗〔w/m2〕

850

750

平均功耗〔w/m2〕

350

320

重 量〔kg/m2〕

水平可視角度

150°

垂直可視角度

150°

最高亮度〔cd/m2〕

1700

800

● 室內(nèi)雙基色視頻屏

★ 顯示模塊采用大廠產(chǎn)品,，整屏亮度和發(fā)光一致性好,。

★ 系統(tǒng)穩(wěn)定成熟，安裝簡單無需調(diào)試,，故障率極低,。

★ 采用最新技術水平的視頻控制系統(tǒng)，顯示顏色艷麗清晰,。

★ 主要技術參數(shù)

基色 rg（紅,、綠雙基色）

像素直徑〔mm〕

3.7

55.00

像素間距〔mm〕

4.75

7.62

led軌道燈介紹

led軌道燈是針對商業(yè)照明,，商品展示而設計的led新型燈，新型軌道可調(diào)式設計,采用優(yōu)質(zhì)led光源,，光譜純正,，色彩豐富，環(huán)保節(jié)能,；鋁合金外殼,，輕巧簡便,，美觀大方,；高功率變壓器，與燈具,，電源完美結合，更突出其優(yōu)雅特性,。

2.技術參數(shù)

材 質(zhì)：鋁材

尺 寸：φ90mm*燈長230mm 單顆led功率：1w 電壓：220v 流明：385-595lm 重量：518g 顏色：紅,、黃,、藍、綠,、白,、暖白

材質(zhì)顏色：黑,、白 銀 應用：可安裝于軌道或直接安裝于天花或墻壁。既可解決基礎照明又可突出重點

投射的照明要求,，是效果照明的最佳選擇,。

3.產(chǎn)品特點

1.優(yōu)質(zhì)鋁材外殼，散熱性更好,，光衰更少，壽命更長,；

2.品牌led冷光源，無輻射,，無重金屬污染，性能卓越,，色彩純正,、豐富，高亮度,，低頻閃,，節(jié)能更健康

3.高效光學級透鏡，光損小,，照度好,；

4.高功率變壓器，使燈具,，電器，光源完美結合,；

5.輕巧簡便,，美觀大方，易于安裝及更換,。

6.流線形設計,，外形美觀，安裝方便,。

7.節(jié)能耐用（耗電僅普通白幟燈的1/10,，壽命卻可延長100倍以上）。普通70w的金鹵燈我們把它從70w降到10w,。

8.外殼抗熱,，長時間的使用比傳統(tǒng)鹵素燈更安全。

9.寬壓恒流電路,，無頻閃,，性能穩(wěn)定、可靠,。

10防塵,、防蟲,，不易變形，發(fā)光角度15°,。

11可直接安裝照明,。顯色數(shù)高,，顯色指數(shù)r一般在80左右。

適用范圍：廣泛用于商場,、酒店,、賓館、會堂,、會所、別墅、櫥窗,、服裝店等場所的照明和裝飾,。

射燈的電參數(shù)意義

（1）led射燈中的v-i特性：即發(fā)光二極管的電壓與電流的關系。

在正向電壓正小于某一值（叫閾值）時,，電流極小,，不發(fā)光,。當電壓超過某一值后，正向電流隨電壓迅速增加,，發(fā)光。由v-i曲線可以得出發(fā)光管的正向電壓,，反向電流及反向電壓等參數(shù)。正向的發(fā)光管反向漏電流ir

（3）led射燈中的正向工作電流if：它是指發(fā)光二極管正常發(fā)光時的正向電流值,。在實際使用中應根據(jù)需要選擇if在0.6?ifm以下,。

（4）led射燈中的半值角θ1/2和視角：θ1/2是指發(fā)光強度值為軸向強度值一半的方向與發(fā)光軸向（法向）的夾角。

半值角的2倍為視角（或稱半功率角）,。

中垂線（法線）ao的坐標為相對發(fā)光強度（即發(fā)光強度與最大發(fā)光強度的之比）,。顯然，法線方向上,，離開法線方向的角度越大,，相對發(fā)光強度越小。（5）led射燈中的光譜半寬度δλ:它表示發(fā)光管的光譜純度.是指圖3中1/2峰值光強所對應兩波長之間隔.（6）led射燈中的發(fā)光強度iv：發(fā)光二極管的發(fā)光強度通常是指法線（對圓柱形發(fā)光管是指其軸線）方向上的發(fā)光強度,。若在該方向上輻射強度為（1/683）w/sr時,，則發(fā)光1坎德拉（符號為cd）。由于一般led的發(fā)光二強度小,，所以發(fā)光強度常用坎德拉(mcd)作單位,。

（7）led射燈中的光譜分布和峰值波長：某一個發(fā)光二極管所發(fā)之光并非單一波長

射燈的極限參數(shù)意義

（1）led射燈中的最大反向電壓vrm：所允許加的最大反向電壓。超過此值,，發(fā)光二極管可能被擊穿損壞,。

（2）led射燈中的工作環(huán)境topm:發(fā)光二極管可正常工作的環(huán)境溫度范圍。低于或高于此溫度范圍,，發(fā)光二極管將不能正常工作，效率大大降低,。

（3）led射燈中的最大正向直流電流ifm：允許加的最大的正向直流電流。超過此值可損壞二極管,。

（4）led射燈中允許功耗pm：允許加于led兩端正向直流電壓與流過它的電流之積的最大值,。超過此值,，led發(fā)熱、損壞。

led作為一種新型的照明技術,，其應用前景舉世矚目,，客廳燈尤其是高亮度led更被譽為21世紀最有價值的光源,，必將引起照明領域一場新的革命。自從白光led出現(xiàn),，無論是發(fā)光原理還是功能等方面都具有其它傳統(tǒng)光源無法匹敵的優(yōu)勢,，因此，led照明已成為21世紀居室照明領域的一種趨勢,，led將取代傳統(tǒng)白熾燈和日光燈,，居室傳統(tǒng)照明燈具已面臨嚴峻挑戰(zhàn)。燈具設計的內(nèi)容與形式主要是光，led新光源促使照明燈具設計開發(fā)的革新,，從很大程度上改變了我們的照明觀念,，使我們可以從傳統(tǒng)的點、線光源局限中解放出來,，燈具設計的語言和概念可以自由發(fā)揮和重新確立,，燈具在視知覺與形態(tài)的創(chuàng)意表現(xiàn)上具有了更大的彈性空間，居室照明燈具將向更加節(jié)能化,、健康化、藝術化和人性化發(fā)展,。

新型燈具或?qū)⒆呒t燈飾市場居室照明離不開燈具，而燈具是照明的集中反映,，它既是完成居室建筑功能,、創(chuàng)造視覺條件的工具，又是居室裝潢的一部分,，是照明技術與建筑藝術的統(tǒng)一體。現(xiàn)代燈具不僅在居室內(nèi)起照明作用,，也是營造居室環(huán)境氛圍的主要組成部分。利用燈具造型及其光色的協(xié)調(diào),，能使居室環(huán)境具有某種氛圍和意境,，體現(xiàn)一定的風格和個性,，增加建筑藝術的美感，使室內(nèi)空間更加符合人們心理,、生理的需求和審美情趣。

一,、人性化毋庸置疑,，光和人的關系是一個永恒的話題，“人們看到了燈,，我看見了光”,，正是這句經(jīng)典的話語改變了無數(shù)設計師對燈的認識,。燈具的最高境界是“無影燈”也是人性化照明的最高體現(xiàn),，房間里沒有任何常見燈具的蹤跡,，讓人們可以感受到光亮卻找不到光源，體現(xiàn)了把光和人類生活完美結合的人性化設計,。

二,、節(jié)能化研究資料表明,，由于新型燈具led是冷光源,，半導體照明自身對環(huán)境沒有任何污染，與白熾燈,、熒光燈相比,，節(jié)電效率可以達到90%以上。在同樣亮度下,，耗電量僅為普通白熾燈的1/10，熒光燈管的1/2,。如果用led取代我們目前傳統(tǒng)照明的50%,，每年我國節(jié)省的電量就相當于一個三峽電站發(fā)電量的總和，其節(jié)能效益十分可觀,。

三,、健康化led是一種綠色光源,。led燈直流驅(qū)動,，沒有頻閃;沒有紅外和紫外的成分，沒有輻射污染,，顯色性高并且具有很強的發(fā)光方向性;調(diào)光性能好，色溫變化時不會產(chǎn)生視覺誤差;冷光源發(fā)熱量低,，可以安全觸摸;這些都是白熾燈和日光燈達不到的,。它既能提供令人舒適的光照空間，又能很好地滿足人的生理健康需求,，是保護視力并且環(huán)保的健康光源,。

led燈創(chuàng)意設計 led臺燈設計方案篇二

led燈營銷策劃書 系別：管理系專業(yè)：市場營銷班級：二班

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姓名：池增輝

學號：2012510365

一、前言..1 二,、營銷策劃的目的........1

三,、

六,、市場營銷策略4 （一）競爭戰(zhàn)略.........4（二）產(chǎn)品策略.........4（三）價格策略.........4（四）渠道策略.........4（五）推廣策略.........4

一,、前言

能源危機、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們,，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識,。

led,，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比,，具有大幅度節(jié)電,、超長壽命,、綠色安全的優(yōu)勢,，對節(jié)能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞,，我國是世界第二用電大國,，節(jié)能減排任重道遠?？梢灶A見,，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產(chǎn)品認知度的提高，led照明在我國全面推廣應用,、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行,，在a

我國具有廣闊的市場前景,。

二、營銷策劃的目的此次營銷策劃的目的是,，以廣州市場為切入點,，提高目標消費者對品牌及產(chǎn)品的認知度，培養(yǎng)目標消費群體對產(chǎn)品的消費和使用習慣,，擴大市場占有率，提升知名度,，樹立高端品牌形象,，進而為全面進軍其他城市做好準備

三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新

led,，即發(fā)光二極管,，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件,，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效,、節(jié)能,、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具,，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

（一）節(jié)能省電

同樣照度下,，led照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上,，比白熾燈節(jié)電更達90%以上,，節(jié)省電費,；

（二）壽命超長,，節(jié)省維護費

led照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時,，是普通日光燈的十倍以上,，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期,，為用戶節(jié)省維護費,；

（三）健康護眼，生理舒適性高

led芯片是直流工作,，無頻閃,，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于led光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞,、精神緊張等不適感,，同時，led光線質(zhì)量高,，基本無輻射,，顯色性高，物體顏色真實度高,，不會對人的眼睛造成損害,；

（四）綠色環(huán)保

與白熾燈和熒光燈不同，led照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”,，不需要充氣,，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好,，便于運輸,，回收不會對環(huán)境造成污染，a

非常環(huán)保,，被稱為“綠色能源”,；

（五）安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈,、螺旋節(jié)能燈,、普通熒光燈完全兼容,，無需更換燈座,，即可方便地替換原有燈具,。

此外，led還具有發(fā)光指向性強,、響應速度快、光譜可控等特點,，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合，同時,，led采用低壓直流驅(qū)動,，使得led可方便地與數(shù)字化應用結合，實現(xiàn)照明智能化,。

四、營銷環(huán)境分析

（一）機會分析

1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會

2.百姓節(jié)能減排意識的提升及對led照明產(chǎn)品的認知度提高為led照明的市場開拓奠定了觀念基礎

3.人民收入提高,，追求更高的生活質(zhì)量

4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領軍企業(yè),，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間 （二）市場威脅

企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍led照明產(chǎn)品,，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅 3.市場對led照明產(chǎn)品認知尚不足,，投入巨大資源充當市場教育者,，有可能給他人做嫁衣

照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

（三）我們的優(yōu)勢 1.技術創(chuàng)新能力強

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2.成本優(yōu)勢

成熟的技術,，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理,，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

（四）我們的劣勢

1.相對于philips,、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),，我們的品牌知名度不高,；

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度,、全面的廣告推廣

五,、市場定位

（一）消費者分析

按使用目的,，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明,。通用照明一般指辦公、生活照明,，特殊照明通常指市政道路、景觀,、商品陳列展示、車燈等照明,。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶,。

（1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

（2）對自己或家人健康（保護視力,、防輻射等）比較關注（3）開放,，追求時尚,，比較容易接受新生事物

（4）對價格較不敏感（二）目標市場

根據(jù)以上分析,，我們選擇的目標市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠,、服裝廠）,、超市、商鋪,、物業(yè)公司為重點。

2.家庭用戶,，包括 （1）年輕白領

年輕人受過良好的教育,，環(huán)保意識很強,，對個人空間裝飾要求潮流與個性,，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力,。

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（2）年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育、家庭觀念強,、關心家人健康,、愛護孩子、追求生活品味和質(zhì)量,、有較強的購買能力,，對價格較不敏感是這一群體的主要特征,。

（三）市場定位 1.產(chǎn)品定位

對上述企業(yè)用戶市場，我們重點以led燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點,，強調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的環(huán)保燈具”,。

對家庭用戶，則重點以led燈具的“生理舒適性,、保護視力,、安全環(huán)?！碧匦詾槭袌銮腥朦c，強調(diào)我們的產(chǎn)品是健康,、時尚生活的象征。

2.品牌定位

采取比附策略,。在品牌宣傳中,，要突出我們的優(yōu)勢，強調(diào)我們是“l(fā)ed照明燈具”的專家,，避開與phillips,、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果,。

六,、市場營銷策略

（一）競爭戰(zhàn)略

提高品牌在國內(nèi)市場的知名度和市場占有率是公司發(fā)展的重大戰(zhàn)略，在廣州市場推廣的成敗關系到公司戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn),，因此,，此次推廣應給予高度重視，應由企業(yè)戰(zhàn)略決策高層統(tǒng)一部署,，主要傳遞led節(jié)能燈綠色環(huán)保的理念,，展示高效節(jié)能,、超長壽命、安全可靠,、品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)勢,。

二）產(chǎn)品策略

企業(yè)用戶目前使用最多的照明燈具是普通日光燈（熒光燈），另外,，一些店鋪中，吸頂燈,、射燈的使用也比較多,，因此，對企業(yè)用戶有針對性地提供9w,、15w,、18wled日光燈，（其照度分別相當于30w,、40w,、50w普通日光燈），以及射燈,、吸頂燈,、球泡燈，可以方便地替換原照明燈具,，無需更換燈座,，推廣中突出a

其節(jié)能、免維護的特性,。

家庭用戶目前主要使用熒光節(jié)能燈及白熾燈,，針對家庭用戶我們主推3w、5w球泡燈（其照度相當于節(jié)能燈9w,、15w）,，對于有特殊裝修要求的家庭，我們還可以推出吸頂燈和射燈,，同時,，配以風格化燈具，還可為家庭提供各種臺燈,，增加差異化產(chǎn)品,，主要以“護眼環(huán)保,、無輻射,、省電”為主賣點。

（三）價格策略

價格整體水平定位于市場中高檔水平,，使消費者產(chǎn)生“價高質(zhì)優(yōu)”的消費心理，以樹立高端品牌形象,，但在具體定價時,，采用低價滲透和尾數(shù)定價策略,，即同類高端產(chǎn)品中的低價，以期迅速搶占市場,，擴大廠商的品牌影響,。

（四）渠道策略

我們采用“實體體驗店”+“零售終端”+“特許經(jīng)營商”+“網(wǎng)店直營”的渠道組合模式,。

1.實體體驗店

在廣州各區(qū)建立若干家實體體驗店，其核心功能是品牌展示,、產(chǎn)品展示和宣傳,、提供客戶體驗條件、批發(fā)零售及售后服務,。

2.零售終端

配合各類促銷活動，我們將在各大商超,、便利店,、位于居民小區(qū)附近的五金店等零售終端進行大面積高密度鋪貨,，以增加商品的可見性和購買便利性,。

3.特許經(jīng)銷商

經(jīng)銷商的核心功能為渠道分銷、面向企業(yè)用戶推廣產(chǎn)品,。公司通過授權,、培訓，以及廣告及促銷支持,，使我公司產(chǎn)品較快滲透入企業(yè)用戶市場。

4.網(wǎng)店直營

建立企業(yè)官方網(wǎng)站,，并在主流電子商務平臺建立網(wǎng)上商店,，網(wǎng)上購物方式適合我們的目標消費人群,，同時，網(wǎng)站還承擔著宣傳教育,、知識普及的重要任務。

（五）推廣策略

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1.廣告宣傳方式

產(chǎn)品宣傳采取以下組合：寫字樓廣告 + 公交車車身廣告 + 電視專欄節(jié)目廣告 +人員宣傳 + 海報/pop展示 + dm + 電子郵件 廣告主題：“正本照明,，點亮節(jié)能環(huán)保健康新生活”,，副主題：“正本照明，led照明先驅(qū)”,。廣告詞以產(chǎn)品的性質(zhì)及企業(yè)品牌定位作為構思的中心,，首先是亮出自己的品牌,，然后突出“節(jié)能”、“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠?這三個關鍵詞,。既描述出我們的產(chǎn)品及性質(zhì),，又能表達出我們的節(jié)能理念---節(jié)能應該貫徹到生活中的最小處。

2.推廣策略

（1）推廣擬達到四個階段性目標：

第一階段,，預熱展示：預熱階段以展示為主,，主要通過廣告宣傳引起消費者對產(chǎn)品和品牌的初步映象

第二階段，體驗認知：本階段以認識為主,，主要通過體驗活動,、宣傳引起大眾關注,、初步了解及嘗試購買

第三階段，教育引導：通過多種組合引導大眾對產(chǎn)品和品牌的深入認識 第四階段,，增進購買：通過各種促銷活動，促進消費者購買,，提高產(chǎn)品銷量。

2）上市推廣策略

第一階段：舉行l(wèi)ed照明燈展

將在天河體育廣場舉行幾場別開生面的燈展,，租借場地,，設計舞臺led背景,，邀請專業(yè)商業(yè)主持人到活動現(xiàn)場做主持,，推銷產(chǎn)品理念,，打響led節(jié)能環(huán)保護眼的理念，在活動現(xiàn)場將有有獎知識競答贏取led高端產(chǎn)品和獎金的互動活動,，邀請媒體參加，做商業(yè)報道,。登報，雜志等,。全程微博跟蹤

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舉辦地點：商業(yè)區(qū)的展示大廳

展示內(nèi)容：各種形狀,、各種顏色燈具

邀請嘉賓： 公司高層,。當?shù)刂饕砩毯椭髁髅襟w 第二階段：路演

主要采取現(xiàn)場展示推廣的方式。周末在目標小區(qū)和人群聚集的公共場所例如中大北門,，花城匯,，石牌路段等等設展示臺，進行產(chǎn)品宣傳展示,，同時配合現(xiàn)場促銷,，連續(xù)若干周。需要強調(diào)的是,，產(chǎn)品在零售點的上架必須先于推廣活動，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場可見性,。

路演目的：通過消費者的親身體驗，讓他們對led燈的性能,，使用情況有進一步的認識,、了解。

路演地點：各大城市廣場

路演時間：2012年11月到12月,，每站舉行一天,。

路演內(nèi)容：有唱歌、舞蹈的表演,，現(xiàn)場提供咨詢,，開展有獎回答，還現(xiàn)場體驗led燈和普通燈具的不同,。

第三階段：led燈具知識競賽

活動目的：通過比賽引導消費者對產(chǎn)品和品牌深入認識，達到教育的效果,?；顒有问剑阂栽嚲淼男问?，在規(guī)定的時間內(nèi)作答,，左后評分,。以分數(shù)的高低決定勝負,。

參賽者：有興趣者都可以,。

活動時間：2012年12月到2013年1月 活動地點：會議大廳 第四階段：各種促銷活動

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線下銷售促進配合現(xiàn)場營業(yè)推廣活動進行,，可采用買贈、價格折扣,、集郵兌獎（即在一些報紙或者是雜志上面的不同角落上面寫上“正本照明”等字樣,。消費者收集齊了這4個字樣就可以兌換獎品）等形式；

線上銷售促進選擇節(jié)假日（圣誕,、元旦）組合促銷,，可采用買贈,、免運費,、xx元秒殺,、雙倍積分的形式，這對家庭用戶有很大的吸引力,。

除此之外，利用博客、微博,、論壇在網(wǎng)絡上傳播促銷信息

目的：向大眾傳播我們的促銷信息,，促使大眾的購買，增加我們產(chǎn)品的銷量,。

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led燈創(chuàng)意設計 led臺燈設計方案篇三

led節(jié)能燈市場策劃方案

第一部分 市場分析

一,、市場前景

1、行業(yè)狀況

led發(fā)展已有幾十年,，但在照明領域的應用還屬于新技術,。隨著led技術的不斷發(fā)展,，其發(fā)光效率的不斷提高,，led的應用市場將更加廣泛。特別在全球能源短缺的背景下,，led在照明市場的前景將倍受全球矚目,，被業(yè)界認為是未來10年最具潛力的照明市場，led將是取代白熾燈,、鎢絲燈和熒光燈的最大潛力產(chǎn)品,。目前，臺灣,、日本,、澳大利亞,、新加坡以及歐美國家已經(jīng)開始大量使用led燈具進行普通照明，國內(nèi)市場上,，led主要應用于背景顯示、景觀照明,、路燈、手電筒,、礦燈,、汽車尾燈、廣告裝飾燈領域,，普通照明市場領域還是一塊處女地,。

我國臺灣led產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達，早在90年代初已經(jīng)名列世界第三位,。目前臺灣led產(chǎn)品市場占有率已達28%,，超過了美國,，位居世界led市場第二位，產(chǎn)品80％以上外銷,，主要銷往韓國、日本,、美國和歐洲等地,。

2,、政策支持：

2003年6月,，科技部“863”計劃啟動“國家半導體照明工程”；

2004年4月,，科技部確定照明工程重點——發(fā)展新型照明行業(yè),，并確定廈門、上海,、大連和南昌為首批四個國家半導體照明產(chǎn)業(yè)基地,；

2005年12月，信息產(chǎn)業(yè)部組織成立了半導體照明技術標準工作組,，專門負責相關標準的制定,；

2006年1月,，半導體照明產(chǎn)品被列入國家“十一五”中長期科學技術發(fā)展規(guī)劃，并制定了國家半導體照明工程目標：最終發(fā)展成為具有國際競爭力的中國半導體照

明新興產(chǎn)業(yè),。2006年3月,，深圳成為“國家半導體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地”；

2008年1月,，財政部和國家聯(lián)合制定了《高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》，大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品,，中央財政按中標協(xié)議供貨價格的30%給予補貼,；城鄉(xiāng)居民用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財政按中標協(xié)議供貨價格的50%給予補貼,；

2008年12月，國家發(fā)改委啟動“中國逐步淘汰白熾燈,、加快推廣節(jié)能燈行動計劃”；

2009年4月，科技部批準上海,、天津等21個城市開展半導體照明應用工程“十城萬盞”試點工作,，各市政府成為推廣實施主體。

2011年中共中央明確指出在2014年之前,，全面淘汰白熾燈產(chǎn)品,，替換led節(jié)能燈產(chǎn)品；中共中央撥發(fā)5000億元支持國內(nèi)led照明產(chǎn)業(yè),。

2012 年半導體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目”在北京進行國內(nèi)公開招標,，涉及室內(nèi)照明的led筒燈、反射型自鎮(zhèn)流led燈,，以及用于室外照明的led路燈、led隧道燈,，來自全國各地的110家企業(yè)的近300位投標代表參與了招標活動,。

2012年政府斥資400億元用于led路燈采購，對led路燈使用者提供30%的財政補貼,。而廣東省從今年3月起所有財政投資建設的照明工程及新規(guī)劃區(qū)域，在公共照明領域一律使用led,，已帶來幾千億元的市場,。

不要以為，政府又會“撒胡椒面”,。一位參與了3月20日招標的廣東企業(yè)家透露,，這次國家招標抬高了門檻，比如產(chǎn)品要有節(jié)能認證,。而廣東省對今年進入公共工程室內(nèi)照明的led產(chǎn)品也進行了招標，至今已有3家企業(yè)的筒燈,、3家企業(yè)的射燈,、6家企業(yè)的球泡燈及22家企業(yè)的日光燈中標。

面對“小而散”的行業(yè)格局,，政府開始認識到要扶持有實力的企業(yè)做大做強,。

越來越多的led企業(yè)上市，將成為行業(yè)整合的又一股重要力量,。經(jīng)過近幾年的發(fā)展,，目前l(fā)ed行業(yè)的上市公司總數(shù)已接近40家，正在排隊上市的也不在少數(shù)，有望誕生一些可以與國際巨頭相抗衡的業(yè)內(nèi)龍頭,。3,、市場策略

目前，led節(jié)能燈的售價稍高,，但本項目開發(fā)的led節(jié)能燈售價與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比降低了近30%-50%，隨著led光源價格的不斷下降,，led節(jié)能燈的價格將會不斷接近普通熒光節(jié)能燈,。根據(jù)2010年國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國照明市場容量將近4000億元,，未來五年內(nèi),，如果led節(jié)能燈替代現(xiàn)有白熾燈和日光燈20%的市場份額，那么,，led節(jié)能燈的市場空間為每年800億元，led節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景十分巨大,。

據(jù)廣東省照明電器協(xié)會的數(shù)據(jù)，從2010年到現(xiàn)在,，完成股改的led企業(yè)有100多家,，珠三角占了51.5%;已經(jīng)上市的led企業(yè)廣東大概占了61.5%，包括鴻利光電(8.750,0.00,0.00%),、洲明科技(13.020,-0.04,-0.31%)等;還有一些準備上市的,，像深圳珈偉股份，一年出口太陽能led戶外燈10億元,，也即將上市,。

可以預見，隨著行業(yè)標準的逐步完善,，led行業(yè)將告別魚龍混雜的局面。國家在即將發(fā)布的半導體照明“十二五”規(guī)劃中指出,，到2015年，半導體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到5000億元,，培育出20~30家具有自主品牌和自主知識產(chǎn)權的龍頭企業(yè)、40~50家創(chuàng)新型高新技術企業(yè),。

三,、品牌容量分析

目前，中國節(jié)能燈市場至少可以容納近40個以上知名品牌,，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌區(qū)隔還剛開始!

四、市場格局

在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中,，都未有產(chǎn)值超過10億的廠家(中國照明學會資料),，可見行業(yè)的市場剛剛起步,，目前不存在鮮明的市場格局。而且,，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè),、民用、城市照明等類別）,，沒有將資金及市場集中使用。

五,、目前品牌狀況分析

在國內(nèi)，幾乎大大小小存在led節(jié)能燈品牌不下幾十家(據(jù)工商局商標科查詢),。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現(xiàn)強勢品牌(老百姓指明購買),。從以上市場背景分析，發(fā)現(xiàn)中國led燈市場需求及市場容量非常大,，市場前景也非?？捎^,，但還缺少品牌競爭力，營銷網(wǎng)絡的管理和品牌精英都欠缺,。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費者心中,，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌,，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣,。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動資金太高,；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點。即利用品牌及形象資源,，結合銷售管理手段，利用社會上游資金,，進行特許加盟經(jīng)營，這樣既可以節(jié)省市場前期啟動資金,，又可以掌握市場網(wǎng)絡,，有利于品牌形象的提升,。

隨著“綠色照明”工程的不斷深入,，led節(jié)能燈已廣泛推向市場，由于該產(chǎn)品具有體積小,、光效高、壽命長,、耗電少、造型美觀,、使用方便等特點,，因此受到廣大消費者的青睞,，市場前景看好,。

六,、節(jié)能燈的市場培育

一個好的產(chǎn)品要成為市場上站住腳的商品,，關鍵取決于消費者對其的認知程度,。要真正把led燈推廣開去，成為老百姓家用光源的首選,，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟，聯(lián)手打出幾張好牌來,。

首先必須擴大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時了,。推廣品牌led燈在專業(yè)市場設直銷店，實行產(chǎn)品出樣展示是個好辦法,。此外設廣告牌、向重點客戶發(fā)送廣告宣傳品,、以科普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識，對培育市場很有積極意義,。

要使產(chǎn)品打開銷路，必須了解用戶的需求,，傾聽用戶呼聲,，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結構、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、改善售后服務的出發(fā)點,。在開展節(jié)能燈市場調(diào)查的過程中，整理出如下幾條信息：

1：賓館,、飯店,、銀行。商廈等樓堂館所是led節(jié)能燈大用戶。

到目前為止，led節(jié)能燈并未真正走進千家萬戶,，還有很多人對家庭使用led燈的節(jié)能效果存在疑慮,。在工廠里，在辦公大樓,，led燈往往被局限于會計室、樓廳等場所，所以使用也不廣泛,。

在賓館、飯店,、銀行、商廈等公共場所，我們可以看到，在那里led燈成了照明裝飾的主角,，餐廳、大堂,、商場,、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂,，其照明效果確實不是普通熒光燈可比擬的,。led燈在賓館,、飯店、銀行,、商廈等公共場所有了大量的應用。

2：家庭需要小型led燈。

節(jié)能燈之所以難進家居大門,，除了人們的節(jié)能意識尚待增強外，還有規(guī)格適用問題,。家庭燈飾需要用小型led燈，這個“小”,，一是指功率小。家庭用的吊燈,、壁燈叉頭多，燈頭也多,，節(jié)能燈功率大了，就談不上節(jié)能效果了,，與其如此，人家就選用普

通燈泡了,；二是指外形尺寸小,。無論是吊燈,、壁燈,、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進,，尤其是筒燈燈管要短，長了露頭就影響外觀,。

為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的led燈,，功率小到5w，燈頭小到e14,，2u管改成3u管,，燈管就短了許多,。此外，家用led燈更多的需要暖色調(diào)（2700k）,，因為家居照明講究光線柔和、舒適,。3：帶罩led燈為用戶青睞。

給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費者歡迎,。這是因為帶罩led燈替代吸頂燈，既美觀又實用,。

從國家大力提倡環(huán)保、節(jié)約能源開始,，大量優(yōu)秀的家電業(yè)，快銷品行業(yè)的營銷高手,、企業(yè)家開始介入led燈這個行業(yè)。很快,，這個相對粗放營銷的行業(yè)開始面臨重新洗牌。預計到2015年整個行業(yè)的品牌戰(zhàn)將達到最高峰,，眾多的小雜牌將因為沒有利潤，而慢慢消失,，最終退出競爭。這是一場風雨欲來的戰(zhàn)爭,。只要抓住機遇，制訂科學合理的營銷策略/廣告策略,，就定能全面打開巨大的中國市場，在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。七,、競爭對手分析

中國led燈市場品牌繁多，魚龍混雜,，目前主要的是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特,、德國歐司朗,、深圳朗能,、佛山照明、洲明,、清華同方、陽光照明,、佛山國星等。下面是相關比較分析： 飛利浦：

照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌,，從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場制高點。

飛利浦正繼續(xù)加大對節(jié)能照明產(chǎn)品在中國的研發(fā)和推廣力度,。“飛利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度,，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進一步推動對中國消費者以及終端用戶的節(jié)能普及,。”為了搶占我國節(jié)能市場的制高點,，2006年，飛利浦照明已經(jīng)開始深耕營銷網(wǎng)絡,，加強與分銷商的聯(lián)絡、溝通,，把銷售網(wǎng)絡覆蓋到二,、三級城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一,。飛利浦的比較優(yōu)勢：

* 飛利浦照明１９８８年進入中國，給中國消費者“先入為主”的消費心理優(yōu)勢,。* 飛利浦在中國已經(jīng)設立了９個合資和獨資工廠，５個世界級研發(fā)中心,，研發(fā)中國和世界市場需求的先進照明產(chǎn)品。并已在中國各大主要城市設立的３１個辦事處,，生產(chǎn)規(guī)模與營銷渠道相對完善。

* 飛利浦從2006年開始把銷售渠道滲透到二,、三級城市，不斷提高市場占有率,。飛利浦的比較劣勢：

* 渠道？還是市場,？飛利浦正處于為難之局。

據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露：”事實上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼,，但是迫于西碼的強硬姿態(tài)兩度未能如愿。這一天來的太晚了,。” 由于長期以來飛利浦在中國市場上罕見競爭對手,，因此在渠道建設方面相比韓國等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢越來越明顯的情況下,，飛利浦只好在渠道與市場間進行著艱難的抉擇,。* 品牌，飛利浦心中永遠的痛,。

“飛利浦這家公司比較耍大牌,，他們寧可要我們替他們拎包,、開車送他們到機場，也不愿意認真聽聽市場方面反映的意見,，以及對未來品牌發(fā)展的規(guī)劃,。”曾在聯(lián)合智業(yè)任職的某公關從業(yè)人員對《中國財富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關,，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問,，但是飛利浦似乎從來不拿公關當回事?！? 飛利浦在中國的品牌形象給人留下了非?？贪宓挠∠螅c來自美國和日本,、韓國的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對比,。再加上飛利浦一直在歐美對華反傾銷問題上持有強硬的立場，因此更加雪上加霜,。

* 除品牌美譽度不足以外,，飛利浦在各個產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。雪萊特：

雪萊特是典型的民營企業(yè),。公司主導產(chǎn)品：節(jié)能燈,、車用氙氣金鹵燈（hid燈）、紫外線燈等,。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式,。從2008年收入結構上看，公司主營以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主,，占70％以上,。公司的節(jié)能燈是歐司朗、ge,、松下的odm貼牌合作商,，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國家免檢產(chǎn)品，也是國家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一,，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購中占有重要一席,。雪萊特的比較優(yōu)勢：

* 雪萊特節(jié)能燈于2002年成為國家照明節(jié)能案例選用產(chǎn)品。無形中提升了雪特萊的品牌形象,。

* 雪萊特作為中國的自有品牌，其區(qū)域優(yōu)勢不容低估,。雪萊特的比較劣勢：

* 貼牌經(jīng)營模式及大客戶依賴,，不利于自主品牌,、銷售網(wǎng)絡建設,。

* led燈系列產(chǎn)品平均價格高于行業(yè)平均水平,。在市場經(jīng)常處于不利的競爭地位。* 雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知,，知名度和美譽度明顯不足。歐司朗：

德國照明專家歐司朗,，是西門子集團的重要成員, 世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名,。它在全球19個國家共有49個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近150個國家,。全球總額銷售業(yè)績高達85億馬克, 擁有32,000名以上員工, 歐司朗的產(chǎn)品幾乎遍及世界每一個國家.。88%的業(yè)績來自德國以外的市場,。為將最先進的德國照明科技引入中國, 歐司朗于1995年4月在中國佛山市建立了歐司朗(中國)照明有限公司?？偼顿Y為4970萬歐元, 其中德國歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占90%的股份,。公司的占地面積為105,000平方米，生產(chǎn)及倉庫等設施一應俱全,。

歐司朗的比較優(yōu)勢： * 成本控制的能力很強,。

從1998年到2003年,，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢；從2004年開始,，由于受到原材料和能源價格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升,，但與同行業(yè)的公司相比，其控制生產(chǎn)成本的能力仍顯得十分突出。截至2008年9月財政年度銷售總額超過了5.29億毆元,。* 規(guī)?；б骘@著,。

* 進入市場早,，品牌認知度較高。* 銷售網(wǎng)絡覆蓋面廣,，服務體系完善。歐司朗的比較劣勢：

* 為了阻止中國知名產(chǎn)品進入歐盟市場,，西門子公司利用"游戲規(guī)則"的漏洞，在國外搶注了許多中國知名商標,。就在西門子的這一"防范戰(zhàn)略"初顯成效的時候，"搶注商標"引起了中國商務部及歐盟的關注,，西門子的品牌形象因此大打折扣,。分析人士認為,，此次商標"大戰(zhàn)"已經(jīng)使西門子在中國的品牌形象受到了影響。隨著西門子與中國企業(yè)商標之爭的持續(xù)升溫,，西門子這個享譽全球的德國企業(yè)在中國將面臨著前所未有的"信譽危機"。歐司朗是西門子的全資子公司,，“城門失火，殃及池魚”,。朗能

廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個子公司，共擁有生產(chǎn)車間 12 個,，生產(chǎn)線 80 多條，員工 2600 余人，其中受過高等教育的管理,、技術人員占 30% 以上。朗能是中國電器工業(yè)協(xié)會會員,，是中國照明電器協(xié)會會員，也是全國電器附件標準化委員單位,。2005年，朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號,。

朗能集團、朗能公司已形成了電工,、照明及通風三大產(chǎn)業(yè),，“ 朗能 ”,、“ 金星 ”,、“ bnn ” 和 “ honeywell ” 四大品牌，幾十個系列,，上千個品種百花齊放的良好發(fā)展局面。朗能人秉承 “以顧客為中心,，視品質(zhì)為尊嚴”的質(zhì)量理念，在 1999 年以零缺陷通過了 sgs 的 iso9001 質(zhì)量管理體系審核,，獲得英國 ukas 和香港 hkas 頒發(fā)的證書。目前,，集團各系列產(chǎn)品都已全部通過 3c 認證，出口產(chǎn)品順利

通過了 ce,、ul 等認證。公司擁有自主知識產(chǎn)權 152 項,，產(chǎn)品技術和性能在同行業(yè)中處于領先地位,。朗能的比較優(yōu)勢： * 規(guī)模化發(fā)展創(chuàng)新,；

創(chuàng)立于1991年的朗能擁有世界最大的建筑電器制造基地--朗能工業(yè)園和貝萊爾工業(yè)園，目前以電工,、照明和通風為三大主業(yè)，產(chǎn)品技術和性能均在國內(nèi)同行業(yè)中處于領先地位,。國際化發(fā)展創(chuàng)新,；

2005年12月,，朗能電器和美國霍尼韋爾（honeywell）公司達成獨家授權協(xié)議。這是霍尼韋爾首次將商標使用

權授予中國制造商,，朗能正式"涉水"國際電氣市場。目前,，朗能的產(chǎn)品借助霍尼韋爾公司遍布全球的銷售渠道進軍國際市場，公司計劃等時機成熟后,，攜自有品牌進軍國際市場，打造國際化的中國建筑電器第一品牌,。產(chǎn)品領先發(fā)展創(chuàng)新,；

2005年12月,，朗能獲得國家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品,、廣東省著名商標等一系列榮譽稱號。目前,，朗能各系列產(chǎn)品都已全部通過3c認證，出口產(chǎn)品順利通過了ce,、ul等認證,。公司擁有自主知識產(chǎn)權152項,，產(chǎn)品技術和性能在同行業(yè)中處于領先地位。

面對上述競爭狀況,，應認識到：競爭并不可怕，關鍵是要找對方法在競爭中滿足用戶的期望,。能否贏得普遍的“顧客滿意”是衡量創(chuàng)世紀照明成功與否的決定性標準。第二部分 市場定位與行銷建議 一,、目標消費者分析 目標消費人群及其特征：

我們所服務的消費人群是具有開放的心態(tài)，一定的文化層次,，收入穩(wěn)定（中上水平），注重生活質(zhì)量,，年齡集中在25—50之間。消費人群特征具體表現(xiàn)：

* 開放的心態(tài),，容易接受新興事物，愿意去嘗試,。

* 一定的文化層次,，對一些好的觀念建議能夠了解并接受（如節(jié)約能源 好產(chǎn)品就應當高價格）,。

* 收入穩(wěn)定,，具備消費能力。

* 注重生活質(zhì)量,，不認為貴的就是好的，只有適合自己的才是最好的,。二、市場賣點選擇與市場定位（一）led節(jié)能燈核心點 創(chuàng)意點亮精彩人生

* 具體展開為：led燈= 節(jié)省90%的電力 + 50000小時壽命 + 獨特的設計

* 訴求要點：健康,、高效,、時尚、環(huán)保,、優(yōu)質(zhì)、長壽命

說明：從長遠來看,，在中國led燈市場“價格太高、節(jié)能到底是否省錢聲一片”的情況下,，創(chuàng)世紀照明以高科技、高品質(zhì),、性能價格比作為訴求點，將為中國的led燈市場樹立一個新的標準——價格不是阻礙因素,，競爭首先要考慮的是性能價格比。這種富有戰(zhàn)略眼光的定位策略不僅有利于企業(yè)的長遠發(fā)展,，也將促進中國led節(jié)能燈市場上升到一個新的層次、新的水平,，最終為廣大消費者創(chuàng)造更多價值。（二）市場定位

* 產(chǎn)品定位：“創(chuàng)世紀照明,、”——專為追求高品質(zhì)生活人士設計的環(huán)保又時尚的led燈。

* 消費者定位：以國內(nèi)各類商企及工廠,，及大中城市中產(chǎn)家庭為主，以白領家庭為輔,，以普通家庭為后備。

說明：中產(chǎn)階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素,，單純地為滿足生理需求或者說純物質(zhì)化的消費模式，對中產(chǎn)階層并不構成最強的吸引力,，若我們能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易打動中產(chǎn)階層的消費者,。因此,，價格并不是左右led燈市場的主要因素，而消費者看重的還是商品背后的附加價值,。三、行銷建議

（一）快速市場滲透策略

在今天這樣的速度經(jīng)濟時代,，速度就是效益。因此,，“創(chuàng)世紀照明”在今年的市場推廣中以深圳為中心，早布點設陣,，在最短的時間內(nèi)輻射周邊地區(qū)，拓展市場,。與之相

應的廣告/促銷戰(zhàn)略亦應把握好最佳時機，安排投放時間,、周期和密度。一切以促進終端實際銷售為核心,。

（二）在發(fā)展“單層次拉動式品牌專銷”的同時一定要平衡好經(jīng)銷商的利益

“創(chuàng)世紀照明”銷售領導小組一定會及早制訂明確的市場策略、價格策略,，運用各種有效措施來提高經(jīng)銷商的積極性，以便于在銷售第一線能看到大批量的led燈,，便于消費者選擇，強化“創(chuàng)世紀照明”品牌的實際市場形象,。（三）在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時也要提供優(yōu)質(zhì)的服務。第三部分 廣告戰(zhàn)略與行動方案 一,、廣告對象及廣告地域

核心廣告對象：大中小城市的中產(chǎn)家庭。輔助廣告對象：大中小城市的白領家庭,。邊緣廣告對象：中小城市收入相對較高的家庭,。后備廣告對象：收入相對一般的普通家庭,。廣告地域：

以深圳為中心，輻射周邊地區(qū),，依據(jù)實際情況有選擇、有重點地在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣設據(jù)點,，覆蓋盡可能廣的led節(jié)能燈消費區(qū)域,。

二,、廣告實施階段

啟動期（2013年10月－2014年）

（一）高調(diào)回宜,，打造全新概念，一改傳統(tǒng)消費習慣,。

“創(chuàng)世紀照明”作為高端led燈，如果單純地憑價格戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)與同類產(chǎn)品競爭市場份額，勢必需要投入大量人力物力,，競爭不當,，還容易模糊與中低端產(chǎn)品的區(qū)別。這就需要我們在傳播之初找準定位,，改變“用led燈只是為了省錢”的傳統(tǒng)消費觀念,，而由“創(chuàng)世紀照明”首次提出：led燈――最小的家用電器。從根本提升節(jié)能燈在消費者心中的重要性,，從而為今后的推廣樹立正確的方向,、奠定扎實的基礎。（二）借“知名工程”,，打“健康”牌,。

借知名工程（政府工程、大型商業(yè)工程）選用“創(chuàng)世紀照明”產(chǎn)品之機,，全面進行整體公關活動,，進行新聞、公關稿件的包裝炒做,；在相關媒體刊載發(fā)布專業(yè)性文章,，重點介紹“創(chuàng)世紀照明”技術優(yōu)勢和成功案例,。（三）政府公關

政府的承認與支持是建立良好品牌形象的捷徑，也是炒作的熱點與新聞賣點所在,，依托品質(zhì)的底蘊與企業(yè)的背景,，取得政府相關部門的肯定與配合，勢必為今后的公關傳播增強權威性與說服力,。

這一階段貫穿一個傳播主題“l(fā)ed節(jié)能燈――最小的家用電器”,，同時配合新品上市、邀請中國照明協(xié)會/節(jié)能辦/健康機構舉行小型品酒會,、建筑行業(yè)/健康領域?qū)＜易剷然顒?，日常傳播為新聞報道、產(chǎn)品介紹,、市場深度稿幾種形式,。深入推廣期（2014年2月－）

（一）借助省電大行動到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立綠色環(huán)保試點村，并適宜的進行一系列的公益活動,，為貧困學校和敬老院送光明的活動,，通過新聞媒體進行報道 提升期（2014年12月－2015年2月）

（一）抓住年關商機，提出“因為過節(jié),，所以‘節(jié)’”傳播主題,。

年關是一年的最佳裝修季節(jié)，年關是消費者購買家裝產(chǎn)品的高峰期,，以過“節(jié)”與“節(jié)”約同字這一巧合，造成節(jié)節(jié)相扣的效果,，將“創(chuàng)世紀照明”的節(jié)能理念更深入地植入消費者心中。

二）終端賣場促銷活動,。

年關促銷活動可采用抽獎、以舊換新等活動,，用最直觀的形式向消費者介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度,。

這一階段的傳播主題為“因為過節(jié)，所以‘節(jié)’”,，除了將節(jié)能這一根本優(yōu)勢進一步傳播,，同時還借助各個活動增加新聞點，吸引媒體大眾的關注,。

貫穿上述三階段始終的是要建立一個“創(chuàng)世紀照明”廠家、“創(chuàng)世紀照明”經(jīng)銷商及廣告代理商三位一體的“創(chuàng)市場保障體系”,。經(jīng)銷商及銷售人員處于市場最前端、最深處,，對市場、消費者和“創(chuàng)世紀照明”市場形象了解最深,，信息最豐實、最真切,，因此對營銷策略的改進有優(yōu)先發(fā)言權，也理所當然地享有對“創(chuàng)世紀照明”市場推廣戰(zhàn)略的提議權,、建議權和監(jiān)督權?！皠?chuàng)世紀照明”市場推廣領導小組會對經(jīng)銷商、銷售人員的各種建議,、構想予以高度重視，并與廣告代理商一同進行市場論證,，及時修正,、完善各項具體行動方案，確?！皠?chuàng)世紀照明”在市場導入期獲得健康、快速的發(fā)展,。

三、廣告媒體策略

依據(jù)led節(jié)能燈消費的“偏理性”特征和廣告運作投入/產(chǎn)出比最優(yōu)化原則,，“創(chuàng)世紀照明”媒體策略的總體思路是：

* 報紙、雜志等適合理性訴求的印刷媒體為主,； * 互聯(lián)網(wǎng)為輔,； * 電視次之；

* 售點廣告,、產(chǎn)品宣傳冊必不可少，持續(xù)配合進行,；

* 戶外廣告、招貼,、掛歷等企業(yè)宣傳品依據(jù)實際需要靈活運用。四,、pr/sp活動戰(zhàn)略

成熟的品牌很少參與單純的產(chǎn)品價格競爭，也不會僅僅依靠強勁的廣告攻勢,。在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地靠的是在行業(yè)內(nèi)“領跑”的實力,，包括品牌,、質(zhì)量、營銷,、服務多方面因素?！皠?chuàng)世紀照明”產(chǎn)品本身已具備高端產(chǎn)品所具有的品質(zhì)，但是酒香也怕巷子深,，廣大群體對產(chǎn)品的認可及接受是關鍵，能否占據(jù)消費者的心智資源,，讓廣告投放的有價值、鞏固已有的銷售份額,、擴大更多廣闊的市場空間,，是我們做公關傳播的目的,。（一）公關傳播目標

* 成為行業(yè)權威,，贏得產(chǎn)業(yè)話語權；

* 建立高端產(chǎn)品品牌,，提升品牌知名度、美譽度,；

* 提高產(chǎn)品形象，鞏固用戶忠誠度,，同時為今后的新品上市打下堅實的基礎。* 促進銷售――這是公關傳播最重要,，也是最根本的目標。（二）公關服務形式

* 日常傳播：定期在相關媒體投放公關稿件,，提升品牌知名度,。

* 政府公關：取得政府相關部門認可,，通過更專業(yè),、權威的聲音，提高品牌美譽度,。* 公關活動：面對政府相關部門、專業(yè)領域,、消費者舉辦活動,，既為日常傳播提供素材及新聞點,，吸引媒體記者的關注,，又對平面媒體傳播進行輔助。推廣品牌的最終目的是促進銷售,，因此，除公關傳播外,，作為公司的外腦還有責任與義務協(xié)助公司進行營銷策劃：

* 豐富產(chǎn)品線，滿足經(jīng)銷專賣需求,。

單一產(chǎn)品很難激發(fā)銷售商的積極性，并且難以抵御競爭沖擊,，所以全面研發(fā)生產(chǎn)系列產(chǎn)品成為發(fā)展品牌的必由之路。* 組建專業(yè)的渠道推廣隊伍,。* 打售后服務承諾牌

目前市場上的led燈的質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量難以在短期內(nèi)檢驗出來,，因此可針對此情況進行高端承諾，吸引消費者,。* 專賣形象店支持

有了專賣店的支持，承諾才會有信譽支撐點,；可與區(qū)域經(jīng)銷商合作,，統(tǒng)一經(jīng)營模式,，統(tǒng)一產(chǎn)品組合,，從銷售商的實際出發(fā)，最大程度的吸引銷售商合作積極性,。

david

2013-7-1

led燈創(chuàng)意設計 led臺燈設計方案篇四

led照明燈具 杭州萬陽光電科技有限公司

led燈簡介

一、led 的結構及發(fā)光原理

50 年前人們已經(jīng)了解半導體材料可產(chǎn)生光線的基本知識,，第一個商用二極管產(chǎn)生于 1960 年,。led 是英文 light emitting diode（發(fā)光二極管）的縮寫，它的基本結構是一塊電致發(fā)光的半導體材料,，置于一個有引線的架子上，然后四周用環(huán)氧樹脂密封,，起到保護內(nèi)部芯線的作用，所以 led 的抗震性能好,。

發(fā)光二極管的核心部分是由 p 型半導體和 n 型半導體組成的晶片，在 p 型半導體和 n 型半導體之間有一個過渡層,，稱為 p-n 結。在某些半導體材料的 pn 結中,，注入的少數(shù)載流子與多數(shù)載流子復合時會把多余的能量以光的形式釋放出來，從而把電能直接轉(zhuǎn)換為光能,。pn 結加反向電壓,，少數(shù)載流子難以注入,，故不發(fā)光,。這種利用注入式電致發(fā)光原理制作的二極管叫發(fā)光二極管，通稱 led,。當它處于正向工作狀態(tài)時（即兩端加上正向電壓），電流從 led 陽極流向陰極時,，半導體晶體就發(fā)出從紫外到紅外不同顏色的光線，光的強弱與電流有關,。

二,、led 光源的特點

1.電壓： led 使用低壓電源,，供電電壓在 6-24v 之間，根據(jù)產(chǎn)品不同而異,，所以它是一個比使用高壓電源

更安全的電源,，特別適用于公共場所。

2.效能：消耗能量較同光效的白熾燈減少 80%

3.適用性：很小,，每個單元 led 小片是 3-5mm 的正方形,，所以可以制備成各種形狀的器件,，并且適合于易

變的環(huán)境

4.穩(wěn)定性： 10 萬小時,，光衰為初始的 50%

5.響應時間：其白熾燈的響應時間為毫秒級，led 燈的響應時間為納秒級

6.對環(huán)境污染：無有害金屬汞

7.顏色：改變電流可以變色,，發(fā)光二極管方便地通過化學修飾方法，調(diào)整材料的能帶結構和帶隙,，實現(xiàn)紅黃

綠蘭橙多色發(fā)光。如小電流時為紅色的 led,，隨著電流的增加，可以依次變?yōu)槌壬?，黃色,，最后為綠色

8.價格： led 的價格比較昂貴,，較之 于白熾燈，幾只 led 的價格就可以與一只白熾燈的價格相當,，而通

常每組信號燈需由上 300 ～ 500 只二極管構成。

三,、單色光 led 的種類及其發(fā)展歷史

最早應用半導體 p-n 結發(fā)光原理制成的 led 光源問世于 20 世紀 60 年代初。當時所用的材料是 gaasp,，發(fā)紅光（λ p =650nm），在驅(qū)動電流為 20 毫安時,，光通量

只有千分之幾個流明，相應的發(fā)光效率約 0.1 流明 / 瓦,。70 年代中期，引入元素 in 和 n,，使 led 產(chǎn)生綠光（λ p =555nm）,，黃光（λ p =590nm）和橙光（λ p =610nm）,，光效也提高到 1 流明 / 瓦,。到了 80 年代初，出現(xiàn)了 gaalas 的 led 光源,，使得紅色 led 的光效達到 10 流明 / 瓦。90 年代初,，發(fā)紅光、黃光的 gaalinp 和發(fā)綠,、藍光的 gainn 兩種新材料的開發(fā)成功，使 led 的光效得到大幅度的提高,。在 2000 年,，前者做成的 led 在紅,、橙區(qū)（λ p =615nm）的光效達到 100 流明 / 瓦,，而后者制成的 led 在綠色區(qū)域（λ p =530nm）的光效可以達到 50 流明 / 瓦。

四,、單色光 led 的應用

最初 led 用作儀器儀表的指示光源，后來各種光色的 led 在交通信號燈和大面積顯示屏中得到了廣泛應用,，產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟效益和社會效益。以 12 英寸的紅色交通信號燈為例,，在美國本來是采用長壽命,，低光效的 140 瓦白熾燈作為光源，它產(chǎn)生 2000 流明的白光,。經(jīng)紅色濾光片后，光損失 90%,，只剩下 200 流明的紅光。而在新設計的燈中,，lumileds 公司采用了 18 個紅色 led 光源,，包括電路損失在內(nèi)，共耗電 14 瓦,，即可產(chǎn)生同樣的光效。

汽車信號燈也是 led 光源應用的重要領域,。1987 年，我國開始在汽車上安裝高位剎車燈,，由于 led 響應速度快（納秒級）,，可以及早讓尾隨車輛的司機知道行駛狀況,，減少汽車追尾事故的發(fā)生,。

另外，led 燈在室外紅,、綠、藍全彩顯示屏,，匙扣式微型電筒等領域都得到了應用。

五,、白光 led 的開發(fā)

對于一般照明而言，人們更需要白色的光源,。1998 年發(fā)白光的 led 開發(fā)成功,。這種 led 是將 gan 芯片和釔鋁石榴石（yag）封裝在一起做成。gan 芯片發(fā)藍光（λ p =465nm,，wd=30nm），高溫燒結制成的含 ce3+ 的 yag 熒光粉受此藍光激發(fā)后發(fā)出黃色光發(fā)射,，峰值 550nm,。藍光 led 基片安裝在碗形反射腔中,，覆蓋以混有 yag 的樹脂薄層,，約 200-500nm。led 基片發(fā)出的藍光部分被熒光粉吸收,，另一部分藍光與熒光粉發(fā)出的黃光混合，可以得到得白光?，F(xiàn)在，對于 ingan/yag 白色 led,，通過改變 yag 熒光粉的化學組成和調(diào)節(jié)熒光粉層的厚度，可以獲得色溫 3500-10000k 的各色白光

其實led燈就是我們平常所說的節(jié)能燈,。

不同功率的led燈,，價格是不一樣的,。而且不同的工藝,，不同的外表材質(zhì)也會造成價格的差異

六、新霓虹燈與led燈優(yōu)缺點的比較和競爭

以下針對霓虹燈與led燈相關比較,，加入最新的led技術進去比較，不是之前大家在網(wǎng)絡中見到的哪份資料,。

光源有10000小時壽命嗎?

按光衰7%，實際只有約50000小時。按光衰3%,，實際運用可以達到80000小時。本公司大顆粒產(chǎn)品光衰3%/年,，小顆粒產(chǎn)品光衰7%/年

不會發(fā)熱嗎?

會，需散熱,。本公司采用被動散熱方式解決散熱問題。

可取代白熾燈嗎?

光通量,，光效和顯色性可以,，但目前太貴且近幾年不會有所下降,。但可以通過提高產(chǎn)品的光通量從而降低替換白熾燈的成本,。

可作普通光源簡單地使用嗎?

不行,，要驅(qū)動電源，光學和熱傳導配合,。

5.二種光源性能和優(yōu)點比較

霓虹燈的優(yōu)勢已被led覆蓋,，但led燈目前價太高,。

6.二種光源的電源比較

led低壓好，但防水性差和載電流過大,。大顆粒1瓦的led單燈輸入電流在350ma。

7.二種光源的控制技術比較

led易實現(xiàn),，但霓虹燈成熟。

8.二種光源的穩(wěn)定性比較

led不一致性大,，霓虹燈相當穩(wěn)定。少數(shù)產(chǎn)家可以做到相對穩(wěn)定，比如用cree 跟aod芯片相結合，取各自芯片的優(yōu)點,。

9.二種光源的價格比較

led較貴,，但黃色和紅色已相當,，主要貴的是led白光,。

10.二種光源戶外使用比較

led防水性差是戶外使用的致命弱點。

11.二種光源目前市場的比較

全球照明產(chǎn)品年產(chǎn)值420億美元(中國150億美元)led光源現(xiàn)比例小于1％,。

七、什么是led燈的封裝,？

led燈封裝解釋：簡單來說led封裝就是把led封裝材料封裝成led燈的過程；

led燈封裝流程：一般led封裝必須經(jīng)過擴晶-固晶-焊線-灌膠-切腳-分光分色等流程,；led燈封裝材料：led的主要封裝材料有：芯片、金線,、支架、膠水等,；

led燈封裝設備：擴晶設備,、固晶機,、焊線機、點膠機,、烘烤箱等,，一般分為全自動封裝設備手工封裝設備兩種。

八,、如何評判l(wèi)ed燈封裝的好壞,？

led燈的好壞指標：led燈的好壞的幾個指標是：角度、亮度,、顏色（波長）一致性、抗靜電能力,、抗衰減能力等；

led燈的封裝材料：led封裝材料是led燈好壞的直接因素，也是最基本的因素,，led燈是幾種主要材料的組合，一顆好的led燈必須是所有封裝材料與生產(chǎn)技術的組合,；

led燈的封裝技術：一般全自動設備封裝要比手工封裝的要好，封裝的技術水平也是led燈封裝的好壞的主要因素,，同樣的材料不同的生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有很大的差別,；

九,、制作led顯示屏需要什么樣的led燈？,？

led燈的外觀：制作戶外led電子屏主要使用直插式橢圓led燈，制作戶內(nèi)led電子屏主要使用表貼式led燈,。

led燈的參數(shù)：亮度根據(jù)使用環(huán)境等因素而不同，波長紅燈：620nm-625nm,，綠燈波長：520nm-525nm，藍燈波長：465nm-470nm,。

led（light emitting diode）,，發(fā)光二極管,，是一種固態(tài)的半導體器件,，它可以直接把電轉(zhuǎn)化為光。led的心臟是一個半導體的晶片,，晶片的一端附在一個支架上，一端是負極,，另一端連接電源的正極，使整個晶片被環(huán)氧樹脂封裝起來,。半導體晶片由兩部分組成，一部分是p型半導體，在它里面空穴占主導地位,，另一端是n型半導體，在這 邊主要是電子,。但這兩種半導體連接起來的時候，它們之間就形成一個p-n結,。當電流通過導線作用于這個晶片的時候,，電子就會被推向p區(qū),，在p區(qū)里電子跟空 穴復合，然后就會以光子的形式發(fā)出能量,，這就是led發(fā)光的原理。而光的波長也就是光的顏色,，是由形成p-n結的材料決定的。

50年前人們已經(jīng)了解半導體材料可產(chǎn)生光線的基本知識,，第一個商用二極管產(chǎn)生于1960年,。led是英文light emitting diode（發(fā)光二極管）的縮寫,，它的基本結構是一塊電致發(fā)光的半導體材料，置于一個有引線的架子上,，然后四周用環(huán)氧樹脂密封，起到保護內(nèi)部芯線的作用,，所以led的抗震性能好。

發(fā)光二極管的核心部分是由p型半導體和n型半導體組成的晶片,，在p型半導體和n型半導體之間有一個過渡層，稱為p-n結,。在某些半導體材料的pn結中,，注入的少數(shù)載流子與多數(shù)載流子復合時會把多余的能量以光的形式釋放出來,，從而把電能直接轉(zhuǎn)換為光能,。pn結加反向電壓,，少數(shù)載流子難以注入，故不發(fā)光,。這 種利用注入式電致發(fā)光原理制作的二極管叫發(fā)光二極管，通稱led,。當它處于正向工作狀態(tài)時（即兩端加上正向電壓），電流從led陽極流向陰極時,，半導體晶體就發(fā)出從紫外到紅外不同顏色的光線，光的強弱與電流有關,。

最初led用作儀器儀表的指示光源,，后來各種光色的led在交通信號燈和大面積顯示屏中得到了廣泛應用,，產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟效益和社會效益。以12英寸的 紅色交通信號燈為例,，在美國本來是采用長壽命，低光效的140瓦白熾燈作為光源,，它產(chǎn)生2000流明的白光。經(jīng)紅色濾光片后,，光損失90%，只剩下200 流明的紅光,。而在新設計的燈中,，lumileds公司采用了18個紅色led光源，包括電路損失在內(nèi),，共耗電14瓦，即可產(chǎn)生同樣的光效,。汽車信號燈也是led光源應用的重要領域,。

對于一般照明而言，人們更需要白色的光源,。1998年發(fā)白光的led開發(fā)成功。這種led是將gan芯片和釔鋁石榴石（yag）封裝在一起做成,。gan 芯片發(fā)藍光（λp=465nm，wd=30nm）,，高溫燒結制成的含ce3+的yag熒光粉受此藍光激發(fā)后發(fā)出黃色光射,，峰值550nm,。藍光led基片 安裝在碗形反射腔中，覆蓋以混有yag的樹脂薄層,，約200-500nm。led基片發(fā)出的藍光部分被熒光粉吸收,，另一部分藍光與熒光粉發(fā)出的黃光混合，可以得到得白光?，F(xiàn)在，對于ingan/yag白色led,，通過改變yag 熒光粉的化學組成和調(diào)節(jié)熒光粉層的厚度，可以獲得色溫3500-10000k的各色白光,。這種通過藍光led得到白光的方法,，構造簡單,、成本低廉、技術成 熟度高,，因此運用最多。

上個世紀６０年代,，科技工作者利用半導體ｐｎ結發(fā)光的原理，研制成了ｌｅｄ發(fā)光二極管,。當時研制的ｌｅｄ,，所用的材料是ｇａａｓｐ,，其發(fā)光顏色為紅色。經(jīng)過近３０年的發(fā)展,，現(xiàn)在大家十分熟悉的ｌｅｄ，已能發(fā)出紅,、橙、黃,、綠,、藍等多種色光,。然而照明需用的白色光ｌｅｄ僅在近年才發(fā)展起來，這里向讀者介紹 有關照明用白光ｌｅｄ,。

１． 可見光的光譜和ｌｅｄ白光的關系。眾所周之,，可見光光譜的波長范圍為３８０ｎｍ～７６０ｎｍ，是人眼可感受到的七色光——紅,、橙、黃,、綠,、青,、藍、紫,，但這七種顏色的光都各自是一種單色 光。例如ｌｅｄ發(fā)的紅光的峰值波長為５６５ｎｍ,。在可見光的光譜中是沒有白色光的，因為白光不是單色光,，而是由多種單色光合成的復合光,，正如太陽光是由七 種單色光合成的白色光,，而彩色電視機中的白色光也是由三基色黃、綠,、藍合成。由此可見,，要使ｌｅｄ發(fā)出白光，它的光譜特性應包括整個可見的光譜范圍,。但要 制造這種性能的ｌｅｄ,，在目前的工藝條件下是不可能的,。根據(jù)人們對可見光的研究，人眼睛所能見的白光,，至少需兩種光的混合，即二波長發(fā)光（藍色光＋黃色 光）或三波長發(fā)光（藍色光＋綠色光＋紅色光）的模式,。上述兩種模式的白光，都需要藍色光,，所以攝取藍色光已成為制造白光的關鍵技術，即當前各大ｌｅｄ制造 公司追逐的“藍光技術”,。目前國際上掌握“藍光技術”的廠商僅有少數(shù)幾家,，所以白光ｌｅｄ的推廣應用,，尤其是高亮度白光ｌｅｄ在我國的推廣還有一個過程。

２． 白光ｌｅｄ的工藝結構和白色光源,。對于一般照明，在工藝結構上,，白光ｌｅｄ通常采用兩種方法形成，第一種是利用“藍光技術”與熒光粉配合形成白光,；第二種是多種單色光混合方法,。這兩種方法 都已能成功產(chǎn)生白光器件。第一種方法產(chǎn)生白光的系統(tǒng)如圖１所示,，圖中ｌｅｄ ｇａｍ芯片發(fā)藍光（λｐ＝４６５ｎｍ），它和ｙａｇ（釔鋁石榴石）熒光粉封裝在一起,，當熒光粉受藍光激發(fā)后發(fā)出黃色光，結果,，藍光和黃光混合形成白光（構 成ｌｅｄ的結構如圖２所示）。第二種方法采用不同色光的芯片封裝在一起,，通過各色光混合而產(chǎn)生白光,。

３．白光ｌｅｄ照明新光源的應用前景,。為了說明白光ｌｅｄ的特點，先看看目前所用的照明燈光源的狀況,。白熾燈和鹵鎢燈，其光效為１２～２４流明／瓦,；熒光燈和ｈｉｄ燈的光效為５０～１２０流明 ／瓦。對白光ｌｅｄ：在１９９８年,，白光ｌｅｄ的光效只有５流明／瓦,，到了１９９９年已達到１５流明／瓦,，這一指標與一般家用白熾燈相近，而在２０００年 時,，白光ｌｅｄ的光效已達２５流明／瓦，這一指標與鹵鎢燈相近,。有公司預測，到２００５年,，ｌｅｄ的光效可達５０流明／瓦，到２０１５年時，ｌｅｄ的光效 可望達到１５０～２００流明／瓦,。那時的白光ｌｅｄ的工作電流便可達安培級。由此可見開發(fā)白光ｌｅｄ作家用照明光源,，將成可能的現(xiàn)實,。

普通照明用的白熾燈和鹵鎢燈雖價格便宜,，但光效低（燈的熱效應白白耗電），壽命短,，維護工作量大，但若用白光ｌｅｄ作照明,，不僅光效高,，而且壽命長（連 續(xù)工作時間１００００小時以上）,，幾乎無需維護。目前,，德國ｈｅｌｌａ公司利用白光ｌｅｄ開發(fā)了飛機閱讀燈；澳大利亞首都堪培拉的一條街道已用了白光 ｌｅｄ作路燈照明；我國的城市交通管理燈也正用白光ｌｅｄ取代早期的交通秩序指示燈,。可以預見不久的將來,，白光ｌｅｄ定會進入家庭取代現(xiàn)有的照明燈。

led光源具有使用低壓電源,、耗能少,、適用性強,、穩(wěn)定性高、響應時間短,、對環(huán)境無污染、多色發(fā)光等的優(yōu)點,，雖然價格較現(xiàn)有照明器材昂貴,，仍被認為是它將不可避免地現(xiàn)有照明器件,。

led-特點

led特點和優(yōu)點

led的內(nèi)在特征決定了它是最理想的光源去代替?zhèn)鹘y(tǒng)的光源，它有著廣泛的用途,。體積小

led基本上是一塊很小的晶片被封裝在環(huán)氧樹脂里面，所以它非常的小,，非常的輕。耗電量低

led耗電非常低,，一般來說led的工作電壓是2-3.6v。工作電流是0.02-0.03a,。這就是說：它消耗的電不超過0.1w。

使用壽命長

在恰當?shù)碾娏骱碗妷合?，led的使用壽命可達10萬小時

高亮度,、低熱量

環(huán)保

led是由無毒的材料作成,，不像熒光燈含水銀會造成污染，同時led也可以回收再利用,。

堅固耐用

led是被完全的封裝在環(huán)氧樹脂里面,，它比燈泡和熒光燈管都堅固,。燈體內(nèi)也沒有松

動的部分，這些特點使得led可以說是不易損壞的,。

led燈創(chuàng)意設計 led臺燈設計方案篇五

主題： 室外照明led路燈、led隧道燈

室外照明產(chǎn)品-led路燈,、led隧道燈（項目1）

（室外照明產(chǎn)品-led路燈,、led隧道燈）招標公告 2012年02月27日

中國電子進出口總公司（招標代理機構）受財政部經(jīng)濟建設司、國家發(fā)展和改革委員會資源節(jié)約和環(huán)境保護司,、科學技術部高新技術發(fā)展及產(chǎn)業(yè)化司（招標人）的委托,，對“2012年半導體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目

（室外照明產(chǎn)品-led路燈,、led隧道燈）”進行國內(nèi)公開招標。

一,、項目名稱

2012年半導體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目（室外照明產(chǎn)品-led路燈、led隧道燈）

二,、招標編號0714－emtc－4442

三、招標內(nèi)容

led路燈,、led隧道燈的生產(chǎn)企業(yè),、產(chǎn)品及供貨價格 包號 內(nèi)容

第一包 led路燈(9000lm、14000lm)第二包 led隧道燈(5400lm,、9000lm)說明：投標人可以投一包或兩包。

五,、投標人資格要求

1,、投標人必須是在中華人民共和國境內(nèi)合法注冊的本次招標產(chǎn)品的制造商,；必須具備一定的設計、生產(chǎn)、制造能力,，所投標產(chǎn)品必須由投標人自行生產(chǎn)、制造,；所投led路燈,、led隧道燈的年產(chǎn)能各不低于3萬盞。

2,、投標人必須具有獨立法人資格，其注冊資金不低于5000萬元,。

3,、投標人應具有較強的研發(fā),、檢測能力，具有完善的質(zhì)量管理體系,，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品在行業(yè)中具有先進性。

4,、投標人未曾發(fā)生因半導體照明（led）產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)生的商業(yè)糾紛,；近兩年未在半導體照明（led）

產(chǎn)品的生產(chǎn)和供貨上涉及法律訴訟情況,。

5、投標人信用與財務狀況良好,。

6,、投標人須具備完善的售后服務體系及能力,。

7、投標人所投產(chǎn)品須符合國家發(fā)改委發(fā)布的“半導體照明產(chǎn)品技術要求（2010版）”要求,，并通過國家自愿性產(chǎn)品認證和國家節(jié)能產(chǎn)品認證。

8,、投標人必須擁有所投產(chǎn)品的自主商標或所投產(chǎn)品商標的合法使用權,，一個商標只能由一家投標人參與投標,。

9,、法定代表人為同一個人的兩個及兩個以上法人，母公司,、全資子公司及其控股公司，不得同時投標,。

10,、投標人必須遵守相關的國家法律,、行政法規(guī)的規(guī)定,，具有良好的信譽和誠實的商業(yè)道德。

11,、投標人必須購買《招標文件》并登記備案，否則無資格參加本次投標,。

六、購買招標文件時間,、地點

1、時間：即日起至 2012年 3月19日,，每天9:00～11:30，13:30～16:30（國家法定節(jié)假日除外）,。

2、地點：中國電子進出口總公司,。

七,、招標文件售價

每包人民幣500元（含電子文檔）,，售后不退,。若郵購，須加付郵寄費100元人民幣,。

八,、投標截止時間：2012年 3月 20日10：00（根據(jù)委托方要求，如有變化,，另行通知）。逾期或不符合規(guī)定的投標文件恕不接受,。

九、開標地點和時間地點： 北京廳,。

時間：投標文件應由投標人的法定代表人或其授權代表在2012年 3月 20 日8:00至10:00間遞交至開標地點。

開標時間為2012年 3月 20 日10：00,。

-----------------------led路燈燈具及路燈支臂采購公告

（項目2）

大連天裕招標有限公司受普蘭店市建設投資有限公司（普蘭店市城鄉(xiāng)規(guī)劃建設局）的委托,，對普蘭店市城區(qū)led路燈燈具和路燈支臂采購及安裝進行公開招標

一,、招標編號：tyzb2012c—01

二、招標內(nèi)容及范圍：普蘭店市渤海街,、蓋亮路、海皮路二期led路燈燈具和路燈支臂采購及安裝

三,、資質(zhì)要求：

1、具有獨立法人資格的路燈及l(fā)ed燈頭制造商,、且具有建設行政主管部門頒發(fā)的市政公用工程施

工總承包三級及以上資質(zhì)或組成以led燈頭制造商為牽頭人的聯(lián)合體；制造商注冊資金不低于3000萬元（含3000萬元）,；

2、產(chǎn)品制造商須具有質(zhì)量管理體系認證及質(zhì)檢部門頒發(fā)的產(chǎn)品檢驗報告,；

3,、近三年（自2009年1月1日起至今）有類似業(yè)績?nèi)齻€及以上,，以合同及中標通知書為準,；

四、報名要求：報名時請攜帶企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本,、稅務登記證,、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證,、授權委托書及被授權人的身份證、業(yè)績證明資料（中標通知書或施工合同）,、聯(lián)合體協(xié)議（如果有）、質(zhì)量管理體系認證及質(zhì)檢部門頒發(fā)的產(chǎn)品檢驗報告,、大連地區(qū)注冊售后服務機構證明，以上資料原件和復印件各一套,，資格審查（僅用于購買招標文件）合格后購買招標文件

五、報名時間：2012年2月27日至2012年3月2日（節(jié)假日休息）,，每天上午8:00～11:30,，下午13:30～17:00

六,、開標時間：2012年3月23日14：00時 報名地點：世紀路中段43號 代理機構：天裕招標有限公司

---------蕪湖市城東新區(qū)萬春路（南陽路-扁擔河）照明工程

（項目3）項目業(yè)主：蕪湖市鳩江區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設委員會

一,、招標內(nèi)容

1、項目內(nèi)容：本工程位于蕪湖市城東新區(qū)萬春路,，工作內(nèi)容包括配電箱、電力電纜,、電氣配管,、雙臂路燈（不含led光源）等安裝。（具體詳見招標文件,、圖紙及工程量清單）。

2,、項目招標控制價：約283.2065萬元

二,、投標人資格要求

1,、投標人資質(zhì)要求：須是具備城市及道路照明工程專業(yè)承包三級及其以上資質(zhì)獨立法人。 項目負責人資質(zhì)要求：本工程注冊建造師（二級及以上）專業(yè)為市政公用（或機電）工程,，須取得安全生產(chǎn)b類證書且未擔任其他在建工程項目管理任務,，并按照規(guī)定的執(zhí)業(yè)范圍進行執(zhí)業(yè),。

2、本項目外地投標單位中標后須根據(jù)蕪市建[2010]164號文,，在蕪注冊子公司。

3,、本工程禁止掛靠投標，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，立即取消投標資格,，并列入不良記錄名單,。

三、招標文件的獲取

1,、報名時間：

2012 年 2 月28 日至 2012 年3月5日（法定公休日、法定節(jié)假日除外）,，每日

9:00 時至

17：00

時（北京時間）。

2,、招標文件售價：售價人民幣伍佰元,，售后不退,。

3、報名地點： 凡有意參加投標者,，請于報名時間內(nèi)至蕪湖市招標采購交易中心一樓大廳辦理報名繳費手續(xù)，同時領取招標文件,。（本項目適用有效最低價法，采用無記名報名方式）

四,、投標截止時間和開標時間：2012年3月21日10：00時 ,。

開標地點：蕪湖市招標采購交易中心二樓開標室（具體開標室詳見二樓當天顯示屏）

五、保證金及開戶信息

所有投標人均需提交投標保證金及誠信保證金,。宜在投標截止日三個工作日前以轉(zhuǎn)帳、電匯或匯票方式從投標單位帳戶匯入到下述指定帳戶,，開標日資金未到達指定賬戶的投標恕不接受。投標人投標保證金或投標誠信保證金的匯款賬戶必須和投標單位名稱一致,，不得從其子公司或分公司賬戶匯出，否則拒絕其投標行為,。

------------------

風光互補路燈工程招標公告

（項目4）招標編號：jgr2012z010(sg06)1.招標條件

長東北城市生態(tài)濕地公園丙三街風光互補路燈工程，已由項目主管部門批準建設,，項目業(yè)主為長春高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建設發(fā)展中心,，建設資金來自自籌,。

吉林國瑞工程咨詢有限公司受長春高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建設發(fā)展中心委托，代理本次招標,，本項目已具備招標條件，現(xiàn)對該項目進行公開招標,。2.項目概況

2.1建設規(guī)模：丙三街長約2.5公里，單臂路燈130盞 2.2招標范圍：施工總承包

2.3工程地點：長東北城市生態(tài)濕地公園丙三街 2.4場地條件：符合施工條件

2.5計劃工期：2012年3月10日開工,，2012年5月25日竣工

2.6質(zhì)量要求：符合合格標準

3.投標人資格要求

3.1投標人應是獨立法人；具有建設行政主管部門核發(fā)的城市及道路照明工程專業(yè)承包三級及以

上資質(zhì)或機電安裝工程施工總承包二級及以上資質(zhì)或機電設備安裝專業(yè)承包三級及以上資質(zhì),；

投標人近三年有類似工程業(yè)績,，并在人員、設備,、資金等方面具有相應的施工能力,； 3.2項目經(jīng)理應具有相應的二級及以上建造師證書,；

3.3擬派出的項目管理人員，應無在建工程,，否則按廢標處理；投標單位的項目經(jīng)理中標后需到本項目招投標監(jiān)督主管部門辦理備案手續(xù),； 4.投標資格審查

4.1本項目投標申請人資格審查采用后審的方式（后審資料見招標文件）；

4.2投標申請人請于即日起,，每天上午9：00-11：00，下午13：00-16：00,，到吉林公司報名并購買招標文件，招標文件每套售價人民幣1000元整,，售后不退,。報名時須攜帶下列證件及資料：（1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本原件及復印件,；（2）企業(yè)資質(zhì)證書副本原件及復印件；

（3）企業(yè)安全生產(chǎn)許可證副本原件及復印件,；

（4）企業(yè)法定代表人授權委托書及項目經(jīng)理的建造師證書原件及復印件；

（5）技術負責人的職稱證書原件及復印件和施工員的崗位證書原件及復印件,；（6）企業(yè)法定代表人、項目經(jīng)理和安全員的安全生產(chǎn)考核合格證原件及復印件,； 5.投標文件的遞交

5.1投標文件遞交的截止時間（投標截止時間）詳見招標文件，地點為長東北高科技中心五樓511室,；

5.2拒絕列入政府不良行為記錄期間的企業(yè)或個人參加投標；

5.3投標人所提供的資格后審資料應滿足招標文件要求,，否則其投標將被拒絕,； 5.4 逾期送達的或者未送達指定地點的投標文件,，招標人不予受理。

---------------led路燈安裝工程

（項目5）

路燈安裝工程

招標人名稱 昆山市建設發(fā)展有限公司

批準機關 昆山市巴城鎮(zhèn)建設管理所

資金來源 財政撥款 審查方式

招標代理機構 昆山市建設咨詢監(jiān)理有限公司 資質(zhì)證書編號

項目工程概況

工程地點 巴城鎮(zhèn)民權路

發(fā)包方式 競爭性發(fā)包

申請人允許參與的最多標段數(shù)： 1 個

標段信息

標段編號 發(fā)包內(nèi)容 建筑面積 招標金額 規(guī)模 計劃開工日期 計劃竣工日期 j20120046 民權路路燈安裝工程（室外道路路燈）0 82.3316 雙叉8米led路燈66柱

2012-03-20 2012-05-08 預選承包商要求

項目經(jīng)理主項資質(zhì)等級

項目經(jīng)理輔項資質(zhì)等級

項目負責人投標要求(園林綠化項目)

項目負責人專業(yè) 機電安裝或市政公用工程

企業(yè)業(yè)績

項目負責人業(yè)績 必要合格條件

報名時間及相關事宜

報名開始日期 2012-2-27 9:00:00

報名結束日期 2012-3-2 14:00:00

投標時間及相關事宜

投標開始日期 2012-2-27 9:00:00

投標結束日期 2012-3-2 14:00:00

開標日期

開標地點 昆山市建設工程交易管理中心 資格預審文件遞交日期

開始日期 2012-3-2 15:00:00

結束日期 2012-3-2 15:00:00

遞交地點 昆山市建設工程交易管理中心（長江北路108號）

其它 本工程實行網(wǎng)上投標,，請各投標單位在報名成功后將投標文件（清單及投標報價）上傳，報名及上傳截止時間為2012年3月2日14：00,，并于2012年3月2日15：00按預審文件要求帶好紙質(zhì)標書到工程交易中心開標室進行現(xiàn)場開

項目負責人：夏先生***（會員可提供前期擬建項目）銷售直線：（010）-52861204（010）-52861214