時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

制定工作計(jì)劃的要求有哪些篇一

解決炭基產(chǎn)品品種單一,，提升產(chǎn)品品質(zhì)及科技含量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。通過(guò)調(diào)整炭基產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu),，優(yōu)化現(xiàn)有生產(chǎn)工藝降低生產(chǎn)成本；抓好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)試用工作,；加快推進(jìn)石墨烯,、富勒烯、鋰離子儲(chǔ)能材料等科研項(xiàng)目的前期工作,，持續(xù)提升公司科技創(chuàng)新能力和水平,。

二、總體目標(biāo)

生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的變壓吸附活性炭,、脫硫脫銷(xiāo)炭產(chǎn)品,；完成催化劑載體炭實(shí)驗(yàn)研究；完成太西無(wú)煙超低灰純煤制備富勒烯納米材料,、石墨烯,、鋰離子儲(chǔ)能材料、超級(jí)電容器電極材料、載體炭實(shí)驗(yàn)室研究工作,；確定綜合實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方案,；做好高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定工作。申請(qǐng)專(zhuān)利6項(xiàng),。在省級(jí)以上期刊發(fā)表論文10篇,；持續(xù)完善科技創(chuàng)新體系，建立系統(tǒng)規(guī)范,、流程科學(xué)的科技創(chuàng)新體系,。

三、實(shí)施計(jì)劃

(一)開(kāi)展前沿新材料課題研究,，為公司發(fā)展提供技術(shù)儲(chǔ)備

1.運(yùn)用太西無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品,、分解石墨制備石墨烯

(1)工作目標(biāo)：

實(shí)驗(yàn)室制備單層或多層的石墨烯。

(2)實(shí)施進(jìn)度：

20__年1月～3月,，對(duì)太西無(wú)煙煤基石墨材料(包括分解石墨,、無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品)進(jìn)行系統(tǒng)的物理、化學(xué)特性表征,，主要包括石墨分子的結(jié)構(gòu)和化學(xué)鍵(紅外光譜),、石墨化度及晶體組成(x-射線粉末衍射)、相組成界面及石墨化度(拉曼光譜),、表面形貌及結(jié)構(gòu)(掃描電子顯微鏡),、內(nèi)部結(jié)構(gòu)(透射電子顯微鏡)、成分組成(熱重分析),、元素分析等,，找出適合太西無(wú)煙煤基碳材料制備石墨烯工藝技術(shù)路線。

20__年4月,，在相同實(shí)驗(yàn)條件下完成以市售高純石墨為原料制備石墨烯實(shí)驗(yàn),，為后面太西無(wú)煙煤基石墨材料制備石墨烯提供對(duì)比數(shù)據(jù)，主要分析反應(yīng)溫度,、反應(yīng)時(shí)間,、產(chǎn)率、層數(shù)等數(shù)據(jù),。

20__年5月,，完成高純石墨為原料制備石墨烯的相關(guān)物理、化學(xué)性能表征,。

20__年6月～8月,，完成以分解石墨、無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品為原料進(jìn)行石墨烯的制備試驗(yàn),。

20__年9月,，對(duì)反應(yīng)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化,，盡量降低制備成本，提高產(chǎn)品品質(zhì),。

20__年10月,，完成分解石墨、無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品為原料制備的石墨烯的相關(guān)物理,、化學(xué)性能表征,；

20__年11月，整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),，完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告的撰寫(xiě),。

(3)相應(yīng)措施：

一是成立太西無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品、分解石墨制備石墨烯項(xiàng)目研發(fā)組,，明確職責(zé)和工作內(nèi)容,，組織開(kāi)展該項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)；

二是加大調(diào)研考察力度,，獲取各方面技術(shù)信息,，征求不同意見(jiàn)，不斷進(jìn)行對(duì)比優(yōu)化,，打好實(shí)驗(yàn)前期各項(xiàng)工作基礎(chǔ),；

三是與國(guó)內(nèi)多方科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展技術(shù)交流和咨詢活動(dòng)。

2.運(yùn)用太西無(wú)煙超低灰純煤制備富勒烯納米材料

(1)工作目標(biāo)：

完成高溫燃燒法制備富勒烯實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn),，確定適合太西無(wú)煙煤制備富勒烯工藝技術(shù)路線,。

(2)實(shí)施進(jìn)度：

20__年1月～3月，對(duì)太西無(wú)煙煤基石墨材料(包括分解石墨,、無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品)進(jìn)行系統(tǒng)的物理,、化學(xué)特性表征，分析找出適合太西無(wú)煙煤基石墨材料制備富勒烯工藝技術(shù)路線,。

20__年4月，在相同實(shí)驗(yàn)條件下完成苯氧燃燒法制備富勒烯實(shí)驗(yàn),，為后面太西無(wú)煙煤制備富勒烯實(shí)驗(yàn)提供對(duì)比數(shù)據(jù),，主要分析反應(yīng)溫度、進(jìn)樣量,、產(chǎn)率等數(shù)據(jù),。

20__年5月～7月，對(duì)現(xiàn)有苯氧燃燒法制備富勒烯的相關(guān)實(shí)驗(yàn)裝臵進(jìn)行相應(yīng)的改造,，使太西無(wú)煙煤能順利的進(jìn)入反應(yīng)室進(jìn)行燃燒,。

20__年8月～9月，以太西煤基石墨材料產(chǎn)品為原料進(jìn)行燃燒法制備富勒烯的試驗(yàn),，尋找合適的反應(yīng)條件,。

20__年10月，對(duì)反應(yīng)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，盡量降低制備成本,，提高反應(yīng)產(chǎn)率,。

20__年11月，對(duì)以苯氧燃燒法和以煤基石墨材料產(chǎn)品為原料制備得到的富勒烯進(jìn)行相關(guān)物理,、化學(xué)特性進(jìn)行表征,。

20__年12月，整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),，對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果,，拿出結(jié)論。

(3)相應(yīng)措施：

一是通過(guò)多種途徑掌握富勒烯制備工藝原理,，實(shí)驗(yàn)設(shè)備的性能及工作原理,；

二是聘請(qǐng)富勒烯領(lǐng)域博士或相關(guān)專(zhuān)家，全程參與技術(shù)研究和具體工作,；

三是調(diào)研考察富勒烯制備工藝技術(shù),、下游用戶等。

3.運(yùn)用太西無(wú)煙煤基石墨材料制備鋰離子儲(chǔ)能材料

(1)工作目標(biāo)：

完成太西無(wú)煙煤基石墨材料制備鋰離子儲(chǔ)能材料實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn),，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到：容量≥330mah/g(半電極對(duì)鋰片容量);灰分≤0.3%;首次充放電效率≥85%,。

(2)實(shí)施進(jìn)度：

20__年1月～3月，對(duì)太西無(wú)煙煤基石墨材料(包括分解石墨,、無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品)的物理,、化學(xué)特性(包括晶體結(jié)構(gòu)特征、化學(xué)成分等)及電化學(xué)性能進(jìn)行系統(tǒng)檢測(cè),；

20__年4月～6月,，根據(jù)前期檢測(cè)結(jié)果，通過(guò)炭包覆與修飾工藝,、炭化工藝及石墨化合成工藝,，實(shí)驗(yàn)室制備出可用于鋰離子電池負(fù)極的材料。

20__年7月～8月,，對(duì)制備的太西無(wú)煙煤基石墨負(fù)極材料進(jìn)行三電極電化學(xué)表征,，并制備成商業(yè)鋰離子電池進(jìn)行測(cè)試。

20__年9月,，整理,、分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，編寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、技術(shù)報(bào)告,。

(3)相應(yīng)措施：

一是與西南科技大學(xué)共同開(kāi)展實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)研究，通過(guò)大量數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化對(duì)比分析,；

二是與國(guó)內(nèi)鋰離子儲(chǔ)能材料科研機(jī)構(gòu)和鋰離子電池生產(chǎn)單位開(kāi)展技術(shù)交流和咨詢活動(dòng),、掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

4. 運(yùn)用太西無(wú)煙煤基活性炭為原料制備超級(jí)電容器電極材料

(1)工作目標(biāo)：

完成太西無(wú)煙煤基活性炭為原料制備超級(jí)電容器電極材料實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)，達(dá)到超級(jí)電容器用活性炭材料的性能要求,，具體指標(biāo)如下：容量≥80f/g(有機(jī)電解液);比表面積≥20__m2/g;中孔含量≥15%;灰分≤1%,。

(2)實(shí)施進(jìn)度：

20__年1月～3月對(duì)太西無(wú)煙煤基活性炭材料的物理、化學(xué)特性(包括孔徑結(jié)構(gòu)特征,、化學(xué)成分等)和電化學(xué)性能進(jìn)行系統(tǒng)檢測(cè),；

20__年4月～6月通過(guò)蒸汽活化法或化學(xué)及物理聯(lián)合活化法對(duì)活性炭材料進(jìn)行孔結(jié)構(gòu)調(diào)控，實(shí)驗(yàn)室制備出可用于超級(jí)電容器電極材料的活性炭,；

20__年7月～9月對(duì)制備的活性炭材料進(jìn)行電化學(xué)表征,，并制備成商業(yè)超級(jí)電容器進(jìn)行測(cè)試。

20__年10月,，整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),，編寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告及其技術(shù)報(bào)。

制定工作計(jì)劃的要求有哪些篇二

一,、貫徹落實(shí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)綜合改革工作

成立以院長(zhǎng)為組長(zhǎng),，三科主任為副組長(zhǎng)，各科主任為成員的醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組,。按上級(jí)要求開(kāi)展醫(yī)改工作,。5月份實(shí)施國(guó)家基本藥物制度并做好在崗不在編人員的免試及過(guò)渡考試審核工作，接著做好機(jī)構(gòu)崗位設(shè)置工作,，組織好競(jìng)聘資格過(guò)渡考試,，競(jìng)聘上崗和人員分流及全員簽訂聘用合同等工作，力爭(zhēng)按上級(jí)的部署安排完成醫(yī)改工作,。

二,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)公共衛(wèi)生工作

1、居民健康檔案工作繼續(xù)加大力度,，全體職工及村醫(yī)生全員發(fā)動(dòng),，逐戶上門(mén)建檔，重點(diǎn)做好各類(lèi)人群的建檔,，管理工作,，要求十一月份前完成本項(xiàng)工作。

2,、傳染病防控工作：下半年著重防控手足口病、流行性腮腺炎,、鉤體,、狂犬病的傳染病防控工作，繼續(xù)加大艾滋病的宣傳力度,。

3,、計(jì)劃免疫,、婦幼保健進(jìn)一步加強(qiáng)。

三,、醫(yī)療服務(wù)有待進(jìn)一步加強(qiáng)

我院醫(yī)療服務(wù)中,，因醫(yī)療綜合改革未完成，個(gè)別醫(yī)務(wù)人員出現(xiàn)情緒化影響醫(yī)療服務(wù),，工作有所下滑,，下半年還要狠抓醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全,，聯(lián)系醫(yī)院目前存在的問(wèn)題和不足,，深入開(kāi)展醫(yī)院改革，搞好醫(yī)院文化建設(shè),，貫徹落實(shí)各類(lèi)崗位職責(zé)和各項(xiàng)規(guī)章制度,，使工作制度化、規(guī)范化,，把醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量作為啟發(fā)性的主題來(lái)抓,。

四、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村衛(wèi)生室建設(shè)任務(wù)數(shù)10所,，已全部落實(shí)土地,，報(bào)上級(jí)部門(mén)設(shè)計(jì)，已報(bào)批設(shè)計(jì)5所,，將在下半年開(kāi)始衛(wèi)生室建設(shè)將逐步動(dòng)工興建,。力爭(zhēng)按時(shí)按質(zhì)按量完成建設(shè)工作

制定工作計(jì)劃的要求有哪些篇三

初二寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃新的學(xué)期又來(lái)臨了，我的學(xué)習(xí)計(jì)劃也漸漸地變重了,、增加了,。但是，這使我積累了許多知識(shí),，又讓我有了一個(gè)好的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

我的身邊無(wú)時(shí)無(wú)刻都要放著一本課外書(shū)，只要一有空余時(shí)間,，我就要津津有味的開(kāi)始“吃書(shū)”,！俗話說(shuō)得好“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯”。讀的書(shū)愈來(lái)愈多,，那么我也就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步,。

課外書(shū)是必讀的，但由于我的精力有限,，不可能逐字逐句的閱讀,，而是要大略的讀，所以略讀對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很重要的,。語(yǔ)文書(shū)上的課文都是編者們精心編選的,，對(duì)我們學(xué)習(xí)語(yǔ)文是很有幫助的,。略讀不僅可以增加我的閱讀量，而且精讀又可以對(duì)重要的語(yǔ)句和章節(jié)所表達(dá)的思想內(nèi)容做到透徹理解,。所以,，學(xué)會(huì)精讀和略讀是我的第二目標(biāo)。

不管是什么科目我都要做到這一點(diǎn),。在預(yù)習(xí)中,，把不會(huì)的字、單詞,、題目都標(biāo)記起來(lái),，這樣上課也好方便問(wèn)問(wèn)同學(xué)們和老師。在預(yù)習(xí)語(yǔ)文時(shí),，我不僅要學(xué)會(huì)寫(xiě)和畫(huà)還要學(xué)會(huì)讀,。對(duì)于預(yù)習(xí)語(yǔ)文來(lái)說(shuō)，熟讀課文是最重要的一步,，最好是把需要背的段落多讀一讀,，讀熟了，自然也就會(huì)背了,。課后復(fù)習(xí)時(shí),，多看看上課記下來(lái)的筆記，記憶深刻了,，考試就不在話下了,。

1、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語(yǔ),，你要知道,，外語(yǔ)在初一是基礎(chǔ)呀。關(guān)于寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃,，學(xué)好英語(yǔ)是很有必要的,。

2、利用3節(jié)課的時(shí)間分別完成三份寒假作業(yè),，要記住,，獨(dú)立完成，切不可開(kāi)小差,。

3,、中午適當(dāng)午休，精力充沛才可以迎接下午的學(xué)習(xí)呀,！

4,、和早晨一樣，利用3節(jié)課時(shí)間做三份寒假作業(yè)，但不可一下子貪多,。要均衡、科學(xué)安排,。

5,、可以踢踢球、打打電腦了,。但不可超過(guò)一小時(shí),。

6、晚上是你自由活動(dòng)的時(shí)間,，但要看看新聞,。

7、讀一篇好的小文章,，寫(xiě)一份日記,，不少于300字。

8,、有可能的話,，每天讀一讀《三國(guó)演義》每天讀兩回，寫(xiě)一寫(xiě)自己讀后的感想,，字?jǐn)?shù)可多可少,，但不能不寫(xiě)。

9,、每天足量學(xué)習(xí)6小時(shí),，內(nèi)容包括:寒假各科作業(yè)：語(yǔ)文閱讀、數(shù)學(xué)練習(xí),、英語(yǔ)聽(tīng)力等

10,、每日英語(yǔ)聽(tīng)力或口語(yǔ)30分鐘

11、中午保證一小時(shí)休息,，下午學(xué)習(xí)或外出體育活動(dòng)

12,、每天做中考數(shù)學(xué)最后一題、兩天做一題物理競(jìng)賽,、化學(xué)競(jìng)賽題（輪流）

制定工作計(jì)劃的要求有哪些篇四

通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn),，銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)犯以下四種錯(cuò)誤導(dǎo)致銷(xiāo)售目標(biāo)無(wú)法達(dá)成：

1、目標(biāo)分散,。

銷(xiāo)售人員本身不知道他過(guò)去的客戶,、現(xiàn)有的客戶和未來(lái)的客戶所能帶來(lái)的業(yè)績(jī)。

2,、角色,、職責(zé)定位不清。

銷(xiāo)售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些,，需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么,。

3,、行缺乏系統(tǒng)。

在執(zhí)行目標(biāo)的過(guò)程中輕重緩急本末倒置,，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂,，沒(méi)有合理的進(jìn)管理。

4,、虎頭蛇尾,。

在剛剛執(zhí)行的過(guò)程中沖勁十足，意愿性強(qiáng),，但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入,，后勁越來(lái)越匱乏。

針對(duì)上面體現(xiàn)出的問(wèn)題,，想要達(dá)成目標(biāo),，首先從整體來(lái)看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒(méi)有進(jìn)行宣導(dǎo),。

只有銷(xiāo)售人員了解戰(zhàn)略目標(biāo),，才能將之與銷(xiāo)售目標(biāo)相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門(mén)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)當(dāng)中,。

實(shí)際上在這個(gè)過(guò)程中,，戰(zhàn)略目標(biāo)是“因”，銷(xiāo)售人員一方面,，可以借此來(lái)規(guī)劃并設(shè)定個(gè)人目標(biāo),；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子,，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和融入感會(huì)更強(qiáng)烈,。

其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢(shì)和自身實(shí)際狀況把目標(biāo)進(jìn)行分解，化整為零,，變成一個(gè)個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo),，然后各個(gè)擊破，逼近最后的大目標(biāo),。

通常,，業(yè)績(jī)目標(biāo)分解可分為三個(gè)層次：

第一層，將各項(xiàng)年度目標(biāo)任務(wù)按照時(shí)間維度,，層層分解至季度,、月度、每周及每日,；

第二層,，針對(duì)客戶策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略,，將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到各類(lèi)型的客戶,；

第三層，根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型與特點(diǎn),，將目標(biāo)任務(wù)合理分配至具體產(chǎn)品種類(lèi),。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要將目標(biāo)分解至?xí)r間,、分解至客戶、分解至具體的產(chǎn)品,。

業(yè)績(jī)目標(biāo)分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績(jī)表現(xiàn),，并結(jié)合各關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)不同任務(wù)指標(biāo)的活動(dòng)情況進(jìn)行綜合考量，以確保目標(biāo)分解的合理性與可行性,。

公式為：

銷(xiāo)量基數(shù)=前三個(gè)月的銷(xiāo)量的平均數(shù)* 70%

月度增量=月度目標(biāo)—銷(xiāo)量基數(shù)

月度目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵就在于完月度增量,。

目標(biāo)不是單純的用加減乘除的方法來(lái)做，而是要具有規(guī)范性,。

所以銷(xiāo)售人員的目標(biāo)制定,，一定要遵循以下五個(gè)原則進(jìn)行：

>>銷(xiāo)售目標(biāo)要明確，要有具體的數(shù)字進(jìn)行量化,；

>>制定出來(lái)的目標(biāo)是可預(yù)測(cè)和預(yù)知現(xiàn)有客戶的狀況,，甚至是未來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析；

>>制定的目標(biāo)一定是可達(dá)成的,，并插接到每季,、每月、每周,、每日當(dāng)中,；

>>要具有實(shí)務(wù)性，每一個(gè)季度都有一個(gè)重點(diǎn)的方向,，并圍繞這個(gè)方向開(kāi)展工作,；

>>要有時(shí)間性，針對(duì)每個(gè)具體的規(guī)劃都要依據(jù)時(shí)間的緊迫性做一個(gè)時(shí)間限制,；

目標(biāo)分解的過(guò)程中,，最為困難的是如何將整體目標(biāo)合理的按照季、月,、周,、日來(lái)分解成各個(gè)小目標(biāo)。

如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示,，在月度業(yè)績(jī)目標(biāo)明確之后,，如何落地呢？

通過(guò)現(xiàn)有客戶情況，計(jì)算出每月實(shí)際產(chǎn)出業(yè)績(jī)（特殊情況除外）,，目標(biāo)任務(wù)與實(shí)際業(yè)績(jī)產(chǎn)生的差值,，就是我們要計(jì)劃提升的部分了。

公式為：客戶數(shù)x客單價(jià)=實(shí)際業(yè)績(jī)數(shù)

在分解的過(guò)程中,，銷(xiāo)售人員要寫(xiě)出實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件,，畫(huà)出小目標(biāo)，進(jìn)行第一層分解,，再寫(xiě)出實(shí)現(xiàn)每個(gè)小目標(biāo)需要突破的困境和條件,，充分做準(zhǔn)備。以此類(lèi)推直到寫(xiě)出所有的目標(biāo)分解,。

這些困境和條件包括：

現(xiàn)階段客戶的特性,、需要多少的客戶來(lái)做支撐、目前的客戶量,、客戶的回購(gòu)率、合作的機(jī)會(huì)點(diǎn),、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習(xí)慣性,。

當(dāng)能夠?qū)@些內(nèi)容作出精準(zhǔn)判斷之后，再將目標(biāo)分解到每個(gè)月,、每個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中,。

基于分解后的各個(gè)小目標(biāo)，銷(xiāo)售人員要思考“我們每季度,、每月,、每周、每日應(yīng)該做什么事情來(lái)支撐各個(gè)目標(biāo)的達(dá)成”,，通過(guò)這種思考,，銷(xiāo)售人員就可以制定出行動(dòng)計(jì)劃。

在制定行動(dòng)計(jì)劃的過(guò)程中：

第一,，銷(xiāo)售人員需要很切實(shí)的寫(xiě)下要達(dá)成目標(biāo)應(yīng)該做好什么事情,；

第二，要羅列出達(dá)成目標(biāo)時(shí)會(huì)獲得什么好處,，如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)會(huì)受到什么懲罰,，唯有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰并存才能讓激發(fā)出動(dòng)力；

第三,，要羅列出目標(biāo)達(dá)成過(guò)程中需要克服的障礙有哪些,，克服這些障礙需要具備的知識(shí)、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些,；

第四,，后制定出一套完整的行動(dòng)計(jì)劃,。

行動(dòng)計(jì)劃可以按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的長(zhǎng)短分為長(zhǎng)期計(jì)劃、短期工作計(jì)劃,。

長(zhǎng)期計(jì)劃可以按照季,、月來(lái)劃分，這可以使我們?cè)跊_鋒陷陣的過(guò)程中,，避免短期的打擊和挫折而失去信心,。

長(zhǎng)期計(jì)劃在制定的過(guò)程中往往會(huì)犯高、大,、空的弊病,，因此長(zhǎng)期計(jì)劃的設(shè)定一定要切實(shí)可行，必須從實(shí)際情況出發(fā),，不然沒(méi)有辦法遵循實(shí)現(xiàn),。

制定長(zhǎng)期工作計(jì)劃一定要注意協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)和各個(gè)重點(diǎn)細(xì)節(jié)。

例如,，月工作計(jì)劃：

首先要把一個(gè)月分為上、中,、下旬三個(gè)時(shí)間點(diǎn),；

然后針對(duì)性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量,、簽約數(shù)量,、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營(yíng)收賬款的精準(zhǔn)劃分,；

當(dāng)將目標(biāo)進(jìn)行數(shù)字具化之后,，在執(zhí)行過(guò)程中就更有目標(biāo)性。

等有了月目標(biāo)的支持,，接下來(lái)就是短期計(jì)劃,，也就是周工作。

每一周里面都會(huì)有休假的日子,，因?yàn)槿说亩栊?，每一個(gè)休假的日子都可能會(huì)出現(xiàn)斷層的過(guò)程。

我們要了解到一周里面,，我們到底要完成什么樣的工作,、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕?biāo)沒(méi)有辦法及時(shí)完成,，總結(jié)分析目標(biāo)超額完成的成功經(jīng)驗(yàn)在哪里,。

通過(guò)自檢的方式找出不足的地方，然后進(jìn)行有方向性的改進(jìn),，并充分的找出需要各部門(mén)協(xié)助的資源,。

例如一周的時(shí)間里,，我們可以按照周一到周日進(jìn)行每日的劃分；

在銷(xiāo)售過(guò)程中,，客戶開(kāi)發(fā)的數(shù)量,、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量,、回訪客戶的次數(shù),、回款額度、本周簽約訂單等都要準(zhǔn)確的知道,，然后根據(jù)這些數(shù)字來(lái)分析總結(jié)本周的工作情況,，這樣才能很扎實(shí)的工作。

日工作計(jì)劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容,，每日進(jìn)行總結(jié),，這樣工作的效率就會(huì)倍增。

這就要求日計(jì)劃簡(jiǎn)單明了,，突出重點(diǎn),。

每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫(xiě)在工作計(jì)劃里面,，做到今日事今日畢,，然后遵照所制定的每日工作計(jì)劃和自己制定的計(jì)劃行程，梳理工作內(nèi)容,，讓整體工作更清晰,。

在銷(xiāo)售人員進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行、行動(dòng)過(guò)程中需要掌握幾個(gè)重要的方向：

1,、人,。就是客戶對(duì)象

2、事,。我們要完成哪些事情客戶才會(huì)滿意

3,、時(shí)間。規(guī)劃好時(shí)間節(jié)點(diǎn),，起始日,、終止日我們到底做了什么

4、地點(diǎn),。開(kāi)發(fā)的地點(diǎn)和拜訪的地點(diǎn)

5,、物。在銷(xiāo)售過(guò)程中需要哪些物品來(lái)做協(xié)銷(xiāo)

6,、費(fèi)用,。在銷(xiāo)售過(guò)程中需要的費(fèi)用支持是多少

如果目標(biāo)分解不下去，怎么辦,？

這個(gè)月給了你10萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù),，但按照往常的情況,，你大大小小的客戶加起來(lái)也只能完成7萬(wàn)，剩下的3萬(wàn)又從哪里出來(lái)呢,？

在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中,，很多的一線銷(xiāo)售人員都會(huì)遇到類(lèi)似的問(wèn)題。

從以下幾點(diǎn)尋找突破口：

1,、開(kāi)發(fā)新客戶,；

2、提升現(xiàn)在終端的銷(xiāo)售能力,；

3,、感情壓貨；

4,、爭(zhēng)取資源支持,，對(duì)通路和終端做促銷(xiāo)；

5,、增加拜訪量,；

當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個(gè)個(gè)細(xì)化的目標(biāo)并制定行動(dòng)計(jì)劃后，接下來(lái)控管,、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程,，比如責(zé)任感、客戶服務(wù)意識(shí)的觀念,、工作效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、工作技能以及工作計(jì)劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等,。

通過(guò)這樣的管控、檢核系統(tǒng),，再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行,，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持，相信銷(xiāo)售人員可以從容應(yīng)對(duì)被分派的年度目標(biāo),，甚至一些突發(fā)狀況,，從而達(dá)成每一年的年度目標(biāo)。

制定工作計(jì)劃的要求有哪些篇五

我從20__年進(jìn)入公司至今屈指算來(lái)也有幾年了,，20__年5月份接觸石林廠房項(xiàng)目到現(xiàn)在風(fēng)風(fēng)雨雨感概良多,，我根據(jù)自己了解和掌握情況事實(shí)求事制定了20__年的個(gè)人工作計(jì)劃如下：

20__年工作計(jì)劃中的第一條、熟悉公司的新規(guī)章制度新的業(yè)務(wù)工作流程和新的營(yíng)運(yùn)方式,。作為一位老員工,，面臨公司大刀闊斧改革和大手筆的改變經(jīng)營(yíng)模式，自己通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)能夠有更好地了解,，但還是有差距,。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講算是一個(gè)缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心應(yīng)手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)開(kāi)展(石林廠房銷(xiāo)售)和學(xué)習(xí)為主,，由于我們項(xiàng)目正值開(kāi)售期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未公布,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司同仁充分認(rèn)識(shí)合作,；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的客源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過(guò)上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司應(yīng)該已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了深入了解熟悉得情況下,，我會(huì)全力以赴努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式成為我們公司優(yōu)秀的員工,。并向與施,、郭兩位經(jīng)理學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)談判技巧,，學(xué)習(xí)工作方式,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，,。并且,，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們長(zhǎng)期的廠房推介,、客戶推廣和維護(hù)，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化,！

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我支持),。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力把工作做好減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20__年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，俗話說(shuō)三軍勇猛是將帥得力,，將帥必出名門(mén)之后,！我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,，爭(zhēng)取成交的單,，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

制定工作計(jì)劃的要求有哪些篇七

我們都知道制定計(jì)劃不僅是部署以后的工作，也要總結(jié)此前的工作,，我們?cè)谥贫ㄏ掳肽旯ぷ饔?jì)劃的時(shí)候,，要和上半年的工作總結(jié)同步，這樣才能更好的承上啟下,，比如：上半年拜訪了30位客戶,，那么下半年可能需要對(duì)這30位客戶進(jìn)行回訪。

有不少企業(yè)或者是個(gè)人在完成上半年的工作總結(jié)之后,，馬上就可以寫(xiě)出下半年的工作計(jì)劃,，原因是全年計(jì)劃在那里，只要把上半年的去掉,，就是下半年的,，其實(shí)這種做法是錯(cuò)誤的，下半年工作計(jì)劃制定前,，一定要統(tǒng)籌安排,，分析上半年為何沒(méi)有完成任務(wù)，或者是超額完成任務(wù),，下半年如果繼續(xù)上半年的狀態(tài)是否合理,，即使是全年計(jì)劃放在那里，也不一定照本宣科,，因?yàn)橛?jì)劃趕不上變化,，所以能夠制定一份可落地實(shí)施的工作計(jì)劃，遠(yuǎn)比寫(xiě)一份有計(jì)劃的白紙實(shí)用的多,。

無(wú)論是公司還是個(gè)人其實(shí)工作計(jì)劃都是一個(gè)一個(gè)小目標(biāo)組合起來(lái)的,，所以我們?cè)谥贫ㄏ掳肽旯ぷ饔?jì)劃的時(shí)候，要注意,，計(jì)劃是可以分開(kāi)的,，也就是說(shuō)可以分成月計(jì)劃、周計(jì)劃甚至每天做什么，這樣做出來(lái)的計(jì)劃,，不僅操作靈活性強(qiáng),，更能順利的執(zhí)行下去，只有準(zhǔn)確定義,、定位的工作計(jì)劃,，才是一份合格的工作計(jì)劃。

計(jì)劃是要落實(shí)的,，不要想當(dāng)然,，一定要按照實(shí)際情況做計(jì)劃，有的人上半年完成50萬(wàn)的指標(biāo),，下半年就敢計(jì)劃完成200萬(wàn)的指標(biāo),，下半年的計(jì)劃整個(gè)是上半年實(shí)際完成的4倍，這樣的計(jì)劃真的符合實(shí)際嗎,？

用excel表比word的好處就是減少了套話,、虛話，更實(shí)際一些,，比ppt好的地方在于能夠做更為詳細(xì)的說(shuō)明,，而且一目了然。

下半年工作計(jì)劃關(guān)系決定著整年的工作安排,，所以計(jì)劃不要只說(shuō)做到什么樣,，還要說(shuō)怎么做，這是很多公司,、個(gè)人寫(xiě)計(jì)劃最容易進(jìn)入的誤區(qū),，目標(biāo)確立了，怎么做才是最關(guān)鍵的,，做不到,，再好的目標(biāo)也只是空中樓閣。

這樣制定出的工作計(jì)劃,，會(huì)更加的實(shí)用,，而且也容易得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

制定工作計(jì)劃的要求有哪些篇八

1,。了解學(xué)生動(dòng)向,，多關(guān)心，多幫助學(xué)生,，做好學(xué)生穩(wěn)定工作,；

2,。合理安排班級(jí)干部,，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力；

3,。營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用知識(shí)的能力,，使每個(gè)學(xué)生都能從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變到主動(dòng)學(xué)習(xí)過(guò)渡。

1,。我校學(xué)生是一個(gè)比較特殊的群體,，在初中時(shí),，大部分同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)不是很好，甚至有些學(xué)生被老師“遺忘” ,。因此，在很大程度上,，這些學(xué)生心理上都存在一定的缺陷,。

2。大部分學(xué)生理論學(xué)習(xí)熱情不高,，缺乏鉆研精神,，和主動(dòng)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確,，甚至有的在學(xué)習(xí)上得過(guò)且過(guò),，學(xué)習(xí)效率相當(dāng)?shù)叵拢?/p>

3。現(xiàn)在社會(huì)獲取信息相當(dāng)方便,，學(xué)生被外界誘惑非常大,，因此，課程學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他們的心理需求,；

4,。學(xué)生們基本熱衷于網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)絡(luò)影視等,，根本無(wú)心學(xué)習(xí),；

5。現(xiàn)在很多學(xué)生都是獨(dú)生子女,，家庭環(huán)境優(yōu)越,，為人做事容易想當(dāng)然，從小缺乏艱苦鍛煉,，因此,，在心理承受力比較薄弱，怕吃苦,，怕臟,，學(xué)習(xí)惰性強(qiáng)等；

6,。除以上情況外,，還有部分學(xué)生是留守兒童，從小父母外出打工，因此,，這部分人對(duì)家庭的愛(ài)和溫暖是極其需要的,，對(duì)于他們我會(huì)更加關(guān)心，給他較多的幫助,，并且多與其家長(zhǎng)溝通,，時(shí)刻關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。

1,。抓好班級(jí)日常規(guī)范管理,，杜絕遲到，早退,，曠課現(xiàn)象,，抓好自身修養(yǎng)課堂紀(jì)律，以身試教,；

2,。通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,；

3,。開(kāi)展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法,；

4,。組織學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)；

5,。展開(kāi)有益的文體活動(dòng),，使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

第一周：學(xué)生報(bào)名,，積極組織學(xué)生參加軍訓(xùn),，并召開(kāi)第一次班會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生的管理和師生磨合,；

第二周：制定班級(jí)團(tuán)體活動(dòng)計(jì)劃,，討論，通過(guò)班級(jí)常規(guī)管理?xiàng)l例,；

第三周：班干部選擇,；

第四周：主題班會(huì)《有志者事竟成》；

第五周：強(qiáng)調(diào)班級(jí),，宿舍衛(wèi)生工作,；

第六周：組織學(xué)生投籃大賽；

第七周：對(duì)學(xué)生的生活,，習(xí)慣,，性格等跟家長(zhǎng)溝通和摸底,；

第八周：期中考試動(dòng)員工作，考風(fēng)考紀(jì)教育,；

第九周：期中考試

第十周：主題班會(huì)《談期中考試的得與失》；

第十一周：開(kāi)一次班干部會(huì)議,；

第十二周：繼續(xù)強(qiáng)調(diào)規(guī)章管理

第十三周：主題班會(huì)《談理想和現(xiàn)實(shí)》

第十四周：對(duì)學(xué)生的心理進(jìn)行引導(dǎo),；

第十五周：期末復(fù)習(xí)動(dòng)員；

第十六周：如何提高復(fù)習(xí)效率,？

第十七周：答題競(jìng)賽

第十八周：期末考試

制定工作計(jì)劃的要求有哪些篇九

初學(xué)英語(yǔ)階段,，意識(shí)還處于感性階段，老師會(huì)千方百計(jì)地在課堂上激發(fā)培養(yǎng)小學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，采用教學(xué)卡片,、圖片等直觀教具，通過(guò)做游戲,、唱兒歌,、畫(huà)圖畫(huà)等小學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)熱情和積極性，實(shí)現(xiàn)在教學(xué)中集知識(shí)和趣味為一體,，使他們覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)是件很有趣的事情,。對(duì)于較難掌握的知識(shí)，寧可慢些,、穩(wěn)些,、扎實(shí)些，也不單純地為完成教學(xué)任務(wù)對(duì)難點(diǎn),、重點(diǎn)蜻蜓點(diǎn)水,，一帶而過(guò)。

1,、養(yǎng)成正確記憶單詞的習(xí)慣,。

2、養(yǎng)成規(guī)范書(shū)寫(xiě)的習(xí)慣,。

3,、傾聽(tīng)的習(xí)慣。

4,、閱讀的習(xí)慣,。

詞匯量在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中占有重要地位，單詞記憶方法直接關(guān)系到英語(yǔ)學(xué)習(xí)的成敗,。小學(xué)生是初學(xué)者對(duì)于單詞的記憶還知識(shí)處于感性階段,，如能引導(dǎo)得當(dāng)，就能發(fā)揮他們記憶的潛能,。

很多人說(shuō)在閱讀中背單詞,，但那是針對(duì)有一定單詞量的人群,。雖然閱讀很重要，但還是要集中精力專(zhuān)門(mén)背單詞,。我們學(xué)習(xí)我們的母語(yǔ),，尚且需要專(zhuān)門(mén)的記生詞和生字。平時(shí)要注重單詞的`積累,，做到見(jiàn)詞能讀,、聽(tīng)詞能寫(xiě)。

學(xué)習(xí)英語(yǔ)要過(guò)許多關(guān),，如語(yǔ)音關(guān),、開(kāi)口關(guān)、拼讀關(guān),、朗讀關(guān),、默讀關(guān)、詞匯記憶關(guān),、句型轉(zhuǎn)換關(guān),、情景說(shuō)話關(guān)、快速聽(tīng)寫(xiě)關(guān)等,。過(guò)每一關(guān)都要下夠功夫,，練夠火候，才能苦盡甘來(lái),。只有堅(jiān)持不懈的精神,，端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，才能把英語(yǔ)學(xué)得更好,。

1.對(duì)于每課的語(yǔ)法重點(diǎn),，要適時(shí)總結(jié)，細(xì)致分析

2.堅(jiān)持大聲朗讀課文,，可改善自己的語(yǔ)音,，語(yǔ)調(diào)

3.上課時(shí)間一定要充分把握

4.可選購(gòu)一本符合自己能力的輔導(dǎo)書(shū)，每天適當(dāng)練習(xí)

5.記憶單詞,，積累詞匯量